英州明珠
大财富新生活
——在三级市场如何占位“第一”的名片，从而让品牌从众多不知名的公司中跳出来
服务单位：广州市中擂广告有限公司
中擂－－专注“时尚快消”生意，低成本一站式品牌营销工厂
闪耀英州的一颗璀璨明珠
——英州明珠广场品牌策划实录
英州明珠广场是由英德市万昌房地产开发有限公司投资开发的集购物、休闲、娱乐、餐饮、商住等多功能于一体的大型现代化综合性一站式购物中心与商住中心。
位于英德市核心商圈中心，四面临街，紧邻英德最传统商业街——迎春街，距离市政府（行政中心）、滨江公园（休闲中心）、英德市汽车站（交通中心）仅咫尺之遥，交通便利，人流兴旺，商业氛围浓厚。
然而，纵是这么一个位于英德中心地区的大项目，也面临着巨大的威胁。
不仅有最新落成的维多利与之抗衡，连周边的太阳城、时代广场都加入到与明珠广州竞争客源的行列。
最让万昌项目负责人担忧的是之前的太阳城、时代广场项目都办得不太成功，导致大批投资商对商业建筑失去信心，为后续项目开发形成了无形的阻力。
而且英州明珠广场的成本非常高，在价格上难以形成优势。
怎么办呢？难道英州明珠广场就这样“出师未捷身先死”？不，绝对不行！
这是英州明珠广场负责人不愿妥协的声音，也是中擂广告公司不畏艰险的宣言。
一“定”富有
英州明珠广场为英德市中心的商业新地标，无论从高度、体量还是定位都要超越周边商场。
但是如何把这些英州明珠的优势准确传达至消费者的心中，获得客户的好评。
这就要求我们必须把项目最具特性、最具吸引力的一面通过一定的技巧表现出来。
而且我们所要描绘的是一座聚集财富、人气、时尚的英德市商业地标购物公园。
英州明珠的策略在哪里？从市场再分析、精准定位、风格创新、开盘销售、招商策略、广告策略等等我们做了详细阐述，每一步规划细致入微。
而其中核心的就是项目定位，当然在此之前，我们要清楚消费者和投资商需要什么，诉求他们的需要，一矢中的。
经过调查和分析，我们各用一句简短的话总结消费者和投资商的需要：忠于时尚，注重节制消费和以盈利为中心，以增值为期望。
从此可以看出来，消费者和投资商都看重一种东西：财富。
投资商看重的是物质财富，而消费者更加看重的是精神财富——在英州明珠广场购物不仅是一件很时尚的事，而且能提高自己的品位。
因此，我们为英州明珠设置的定位是：“大财富，新生活”。
这一定位，倡导一种“精神富有”和“物质富有”的大财富，倡导一种财富气势——英州明珠要做英德城的财富地标，更倡导一种新的生活方式和消费方式——除了提供生活必需品之外，娱乐消费改变了英德人传统单调的生活方式，让商业离生活更近甚至二者融为一体。
不要洋名，也能扬名
有了项目定位还不够，毕竟还需要一个响亮的名字易于传播。
这个名字必须能体现英德地标、财富的象征以及高品位的生活，让投资商一看就觉得该项目有很大发展潜力，值得投资，同时要立足本土，使之有亲和力。
更重要的是，这个名字必须能抢占消费者和投资商的心智资源，成为某方面的“第一”。
另外，简洁、大气、易读易记，具有丰富的内容支撑也是我们在命名的时候充分考虑的。
看回竞争对手，如太阳城、时代广场，还有新建好的维多利广场，它们几乎都在使用现代化、国际化的名字，说得通俗一点，就是“洋名”。
我们要与众不同，就要立足本土，以找到不同之名。
是啊，竞争对手的名字都很洋气，我们就本土化，做第一个以英州命名的购物公园。
因此“英州”定位广场的名字元素了。
其次，英州广场位于英德中心地区，乃是该市的地标，如果它发展起来，必然会受到英德乃至周边地区的关注，成为英德城市的一颗璀璨夺目的明珠。
“英州明珠”，这个名字不仅立足本土，直接打击用洋名字的对手，还蕴含着巨大的发展潜力与散发着时尚的气息，让英州广场在众商业广场中脱颖而出，成就辉煌。
让明珠的光芒闪耀英州
英州明珠广场还在不同的销售时段，配合不同形式不同组合的媒体传播方案。
涉及的广告媒体以本地电视台和户外广告为主，辅以报纸、广播等其他媒体。
此外，在开盘期间举办
大型的开盘活动和摇号选铺的活动，强销期间举办一系列的参观活动，吸引广大的英德消费者和投资商积极参与，最大限度、最快速度地提高英州明珠广场的知名度和曝光度。
后记：项目已开始启动，准备工作也十分充足，领导层都有了明确的发展思路，各种户外广告也陆续投放，在城市中引起了轰动，广告风格在整个英州市是最超前的，吸引了众人的关注。
英州明珠广场立足本土所做的努力得到了丰厚的回报，这将会成为他们再接再厉，用心经营的动力。
