老干妈人格化品牌形象案例
样貌永远比名字更容易被人记住。所以，构建品牌，将品牌符号化，是最简单直接的传播方式，同时也能够帮助消费者简化他们对品牌的判断，对于企业而言能够很大程度上节省沟通传播的成本。
品牌符号化要解决传播的冲突，为企业节约传播成本的同时又能将自身打造成传播符号，归根结底要做的就是，好记！如何才能一招致命的被记住呢？今天我就和大家讲讲老干妈的故事。对，就是2019年营收破50亿，几乎每家都吃过的老干妈。
老干妈公司将目标客户群体定位为中低端的消费者，这些消费者对价格往往十分敏感，于是老干妈用低价且优质的产品，为客户提供了较高性价比体验，自然轻松获得了客户的认可，构建起竞争优势壁垒，成为市场的领头羊。
老干妈的产品价格区间通常是7—10元，而且相对稳定，价格调整幅度极小。在这种情况下，老干妈相较于大品牌的同类产品，占有价格优势；相较于中小企业生产的同类产品，则占有品质优势。老干妈的这种极致性价比策略，给竞争对手的定价工作带来了极大的困扰：价格太低则没有利润空间，价格太高又无法吸引消费者关注。
对老干妈有所了解的人都知道，老干妈并没有在广告上投入很多精力和资金，它的风靡可以说是客户口口相传产生的效果。通过客户积累的良好口碑，老干妈占领了客户的心智，不断迎来新的发
展。
“特立独行”的“另类”创业者 去年下半年，我在贵州毕节一家餐馆里偶然尝了回“老干妈”辣椒酱就从此爱上了这一口，它味道极美、有种“相识恨晚”的感觉：辣香爽口、回味悠长。表弟给我说他家喜欢吃辣，常备“老干妈”，炒素菜和荤菜都要放些“老干妈”，大人、小孩都喜欢吃它佐炒过的菜。回来后我也备买了好几瓶“老干妈”炒菜、下面条，味道确实与众不同，慢慢感觉离不开“老干妈”了，如果不放“老干妈”就觉得饭菜无味难咽，放过“老干妈”后特别出味且食欲大增、感觉吃不饱。更让我吃惊的是有几个同事去国外出差害怕外面买不到，竟然在旅行包里面备带了好几瓶“老干妈”，这真是引爆了全民舌尖上的“干妈”情啊！ 那么，“老干妈”究竟是一家什么样的公司呢？经过近20年的发展，它是怎么成长为海内外华人中脍炙人口的辣椒调味品品牌的？我对此深感好奇，于是就决定去揭开“老干妈”辣椒酱的神秘面纱，以期探究出它内在的大奥秘。 通过三、四个月对“老干妈”公司的调研和关注，我发现它是一家“特立独行”的“另类”公司，与当下热衷于急功近利、疯炒概念、四面出击、攀权附贵的公司经营理念“格格不入”，那么，“老干妈”与其它绝大多数公司究竟有哪些不同的地方呢？ 一、品牌人格化，产品即人品 “老干妈”品牌人格化，赋予其产品人物情感元素。创始人以自己上身穿白围裙、留有短分头的中年朴实妇女的大头贴作为公司品牌图标，俨然就是一位农村和蔼可亲的邻家农村老大娘的形象，很容易勾起消费者心中浓浓的乡愁情愫和美好的童年记忆，图标下部并标注出了自己的名字：陶华碧。“老干妈”将品牌人格化（Brand Personification)非常有价值，通过这种品牌人格化将消费者对这一辣椒调味品品牌特性和属性的理解、看法转化成有人性、情感的具体物，进而将该品牌产品与公司创始人陶华碧女士的个格秉性联系成一体。
世界经典广告案例评析 篇一：被誉为全球十大最经典广告的营销案例 被誉为全球十大最经典广告的营销案例 1、怕上火就喝王老吉——王老吉 品类成功的先决条件是符合的认知,成功的大多迎合了的认知。王老吉的成功验证了这一点。 通俗的来讲，产品是否能够为所接受，这是产品能够动销的前提条件。而的成功建立在产品有销售量的基础之上。 将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应的另一个创新。 定位的意义：在认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖；在行业中往往来自于对行业标杠企业的对立行定位灵感。一个道理：成功的要率先进行独占性定位 2、新一代的选择——百事可乐 百事可乐通过广告语传达“百事可乐，新一代的选择”。在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。 首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。 围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐的销售量扶摇直上。 3、多元化，多品牌——宝洁
“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。 在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分??”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。 不仅如此,宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争对手的广告中。例如,在舒肤佳香皂进入中国之前,力士香皂已是市场上的领导品牌,其产品定位是“美容护肤”。宝洁显然需要重新制造一个概念,通过市场分析与提炼,于是赋予舒肤佳香皂“美容+杀菌”的概念,并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可度。后来在强大的广告攻势下舒肤佳的销量一直上涨。现在舒肤佳已经成为中国香皂市场的第一品牌。 事实上,制造概念成为宝洁打入中国日化市场的一个杀手锏。从宝洁在中国推出的第一个产品海飞丝开始,屡获成功,这使我们应该认识到制造概念不是凭空捏造,而是切实找准产品与市场的定位及其表达,并且作为营销与广告的基础策略之一。 4、大理石瓷砖一把手——安华瓷砖 安华瓷砖是建陶行业巨头乐华集团旗下的高端品牌。明星产品为仿大理石的瓷砖。此类产品的普遍属高档品、关心度低。通过全面整理并塑造了一个责任感强、稳重、帅气、热爱家庭的男性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的白马王子；同时也巧妙借用了“大理石瓷砖一把手”这一词语在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与耐用、亲切、沉稳等概念紧密结合在一起。本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。 另外，“大理石瓷砖一把手”与泥水工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大理石瓷砖一把手的现场促销更是效果斐然。在半年内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。 5、时间在变，理念永恒——麦当劳
老干妈4p营销理论案例分析 几年来“老干妈”公司在销售市场领域已取得了突破性进展，逐步形成了“以国内市场为依托，积极拓展国际市场”的经营战略指导思想，产品畅销全国各地，并在全国65个大中城市建立了省级、市级代理机构。老干妈还远销海外，产品已出口到美国、澳大利亚、加拿大、新西兰等30多个国家和地区，产品还通过了美国FDA认证，在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成“LaoGan Ma”。2012年7月，美国奢侈品电商Gilt把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95美元两瓶（约人民币36.3元一瓶）。原本是贵州特色调味品的“老干妈”，成了风味辣椒调味制品的代名词，成了全国和世界众多消费者佐餐、烹饪必备佳品。 管理智慧 以质量为生命，构建企业核心竞争力 “老干妈”的企业理念是“质量第一、安全第一、顾客至上、持续改进”。由此可见质量是“老干妈”公司运作的重中之重。 在产成品和原辅料质量监控方面，公司建立了技术手段较为齐全的质量监控中心，提高并强化了原辅料及产成品的自检、自测能力，做到每批次产品都严格按操作规程要求生产，出厂前抽样送省内质量检测及食品检验的权威机构进行检测。”老干妈”还建立自己的无公害干辣椒基地和绿色产品原材料基地，很大一部分原材料直接来自生产基地。由于质量过硬，“老干妈”产品“油辣椒”通过了“绿色食品”认证，“油制辣椒”系列食品获得“中国名牌”称号，并由“老干妈”作为标准的主要起草单位发布了国内首个“油制辣椒”国家标准。 在出口上，“老干妈”按销售国标准严控质量，先后在都匀、绥阳建立辣椒出口种植基地，所有出口产品均使用大豆油，其它原材料则对供应商的资质进行严格的审查、备案，且对包装材料进行严格检验。及时完善进入欧美发达国家的市场准入备案，包括美国FDA备案、日本厚生省年检，韩国卫生部门产品检测等，保证了出口产品的在各个国家通关、销售等方面的顺畅性和安全性。 “老干妈”对于质量的严谨使其获得了一致良好的口碑，这不仅是保有顾客忠诚的必需，也是凝聚人才的内在动力，是其核心竞争力的重要部分。 坚持可持续发展，不断提高企业创新能力 老干妈之所以能在短短的十几年时间里从无到有、从小到大，发展到今天这种规模，跟其一直坚持可持续发展战略、不断提高企业的创新能力息息相关。为了保
病毒营销经典案例 病毒营销，是指借助互联网和社交媒体传播，通过用户 自发分享的方式进行营销宣传的方式。在互联网和社交媒体的高度发达下，病毒营销已成为众多品牌实现快速宣传和传播的一种重要手段。下面，本文将介绍四个经典的病毒营销案例。 一、老干妈 老干妈作为中国一线调味品品牌，曾在2003年通过一次 失败的电视营销广告，导致产品销量暴跌。但是，在2009年，老干妈找到了新的市场推广途径——社交媒体病毒营销。 老干妈在微博等社交媒体平台发布自己生产干辣椒的过程，并且赠送网友干辣椒，让网友在微博上分享自己做的食物，引起网友的兴趣和参与度。这一营销策略不仅让老干妈获得巨大的话题量和社会关注度，也将产品推广到全国。由此，老干妈获得了极高的销量和品牌知名度。 二、红牛 红牛营销策略是在大学城里制作一本《红牛报》，包括 比赛、音乐、校园新闻等。现场发放免费的红牛饮料，同时邀请参加组织的一线摇滚乐团进行音乐会表演。 作为风靡全球的能量饮料品牌，红牛将自己与文化、音乐、活力、创新等元素结合，获得了年轻人的青睐。《红牛报》的推出，让广大大学生通过分享、转载、转发和传递，最终形成红牛品牌在年轻人群体中的口碑营销。 三、辣妹子 辣妹子是一家新型快餐品牌，通过社交媒体、视频短片
以及线下传播，成为病毒营销的典范。辣妹子在社交媒体推出“不同于肯德基或麦当劳的中式快餐”广告语后，又在上海推出了“我们是不服之路”的广告系列，宣传其不俗的品质与口味。 在短短几个星期内，辣妹子的广告在微信等社交媒体上疯传，并被大量分享。随着口感的不断加强及口碑的提高，辣妹子迅速成为人气餐饮品牌。截至2021年，辣妹子品牌以及店铺数量不断增加。 四、阿里巴巴 阿里巴巴作为一个电商巨头，其病毒营销范例之一是阿里母婴客户端推出的“爱心邮局”活动。该活动旨在将中国各地的农村学校与毒品防治科普公益活动紧密结合起来，将爱心邮件寄到远方的贫困儿童。 活动通过各个社交媒体传播，引发了大批网友的参与。阿里巴巴捐赠了描述贫困儿童生活的图书和文具，引起了广泛的社会关注和积极的响应。该活动取得了巨大的成功，不仅为阿里巴巴树立了良好的公益形象，也带动了它整个电商平台的升级。 总结 病毒营销的成功需要有独特的创意和设计，符合各个消费者层面的需求。本文介绍的老干妈、红牛、辣妹子和阿里巴巴的成功范例，展示了它们在营销创意、社交媒体传播、公益活动等方面的独特性和创新性。病毒营销不仅为企业带来了高收益和巨大的品牌知名度，同时，还为触达广大消费者提供了新的营销切入口和更大的消费选择空间。
品牌管理成功案例3： 全世界各个角落的华人，大概都不会对一个穿着白色围裙的农妇影像感到 陌生。这个印在红底标签上的黑白头像，与国人的香辣味觉紧紧相连。头像下 方的“陶华碧”三个字，是这位妇女会写的全部汉字。1996年，陶华碧创办了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，经过近20年的发展，这家企业将不足10元的辣椒酱锻造成登上美国奢侈品销售网站的国际品牌，而陶华碧也成为中国最大辣椒酱企业的掌门人。2013年，老干妈实现年销售收入37.2 亿元，上缴税收5.1亿元。比业绩更为人热衷讨论的，是其不上市、不贷款、 不融资和现款现货的经营原则。在老干妈“做事不过夜”的强硬作风之下，公司各项制度从未打破。或许也正是依赖其口碑营销、一手交钱一手交货、不 跨界投资的“老土”路径，老干妈才得以步步为营，称霸一方。纳税大户“绝缘”资本市场2013年，老干妈公司日均生产油辣椒200万瓶，实现年销售收入37.2亿元，直接带动上下游产业链3.2万余人就业。在老干妈公司的官网上，也清楚地罗列了从1998年到2006年8年间的所有产值。 1998年，老干妈的产值还只有5014万元，到了1999年，产值就突破亿元，达 到1.26亿元，2006年更是达到12.8亿元。如果以2013年37.2亿元的产值计算，老干妈15年间的产值更是增长了74倍。自老干妈1996年成立以来，“连续17年销售额都是增长”，公司总经理助理谢银邦说，2014年，年销售 额的目标是突破40亿。与公司产值同步增长的，还有老干妈大跨步式的纳税额。老干妈1998年的纳税额还只有329万元，到了2006年纳税额就达 到了1.6亿元，据老干妈公布的最新数据，其2013年上缴税收5.1亿元。15 年里，纳税额增长了155倍。正是这样一个纳税大户，却在种种做法上与 现代企业惯常的经营理念“格格不入”。不上市、不贷款、不融资这三个标签 让老干妈在“资本为王”的市场大环境里，显得有些特立独行。陶华碧曾 经提出“上市圈钱论”，引来议论纷纷。在她看来，“一上市，就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把 钱吸走了，我来还债，我才不干呢。”而老干妈坚决不上市的态度也让当 地政府吃了闭门羹。据了解，老干妈曾多次拒绝地方政府的上市提议。贵 阳市政府的官员曾在接受采访时表示，“和她谈融资的事情比引进外资还要难，她心里拿不准的事谁也说不动。”曾负责广东、海南省老干妈总代理的花铁贸 易公司副总经理林先生也告诉记者，“‘老干妈’这个人，非常相信自己的直觉。”而一些有意对老干妈投资的机构同样铩羽而归。据老干妈内部人士 回忆，这些年来受到老干妈接待的投资机构只有两家，这两家机构都是先赴当地，然后直接由政府部门的人引见，但老干妈均回绝了其洽谈的要求。强 硬源于现金流充足老干妈不贷款、不融资的底气，很大程度上来源于公司 数十亿元的现金流。从艰辛起家时向玻璃瓶厂几十元的零散采购，到如今 超过千万元的日销售额，老干妈坚持现款现货的原则，就连收购农民的辣椒也 不例外。陶华碧曾说，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。因此，老干妈的公司账目也格外简单。而这也使得成为老干妈的省级代理门 槛非常高。“要给总公司一两千万的保证金，证明你有这个实力做代理。”林 先生告诉记者，“仅广东地区，每年的销售额都能达到3亿-5亿。”即使占全 国1/10强的销售额，代理经销商仍然没有争取到账期的“特权”。而据业内专家向时代周报记者分析，这是由于老干妈不存在同业竞争者。这一点也得
跟“老干妈”学品牌命名 导语:品牌人格化水平是品牌成熟度的重要标志,它显示品牌建设者已经能从单纯的产品生产与对外传播发展到积极塑造吻合消费者内在需求的有形产品和无形价值。所以,品牌人格化对品牌的价值和成熟度等方面都起到了举足轻重的作用。 据说，贵阳南明老干妈创始人只认识三个字。 公司生产的辣椒系列产品，每天需要130万个玻璃瓶进行灌装，按每个瓶高15厘米计算，摞起来有195公里高。什么起作用，人格化品牌名。 从一间路边小吃店到一个年销售收入14亿元的企业，从饭前的开胃小食到如今中国辣椒第一品牌，贵阳南明老干妈风味食品责任有限公司，创造了一个又一个的奇迹。近日，记者来到“老干妈”，深入了解这家土生土长的贵阳企业，如何把小辣椒做成了大产业。 2007年实现产值13.5亿元，缴税收1.8亿元，注册商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，所生产的“陶华碧老干妈”牌油辣椒食品被评定为“中国名牌产品”，连续多年登上“全国私营企业纳税排行榜”……近年来，“老干妈”取得了一个又一个炫目的荣誉，风光的背后，是“老干妈”20多年艰辛的创业历程。 现任老干妈风味食品公司董事长陶华碧，平时在企业里被大家亲切地叫做“陶阿姨”，她至今仍保持着每晚到员工家里“唠嗑”的习惯，她至今仍然住在厂区里的一套旧房里。20多年来，她把一家路边小吃店变成了如今的龙头企业。 上世纪80年代，陶华碧住在贵阳油榨街，她每天都要把自己在家磨的米豆腐，用背篓背到龙洞堡叫卖，由于背篓太大，经常挤不上公交车……靠着勤劳，陶华碧后来在龙洞堡开起了一家小吃店。 经过几年经营，陶华碧靠小吃店积累了一点资金，小吃店也升级成一间饭店。陶家的饭店因为饭菜味道好，价格便宜，深受龙洞堡附近学生的欢迎。由于给学生的饭菜分量特别足，陶华碧被学生们亲切地称为“老干妈”。 陶华碧经营的饭店最吸引人的是饭前免费开胃碟——油辣椒拌豆豉。由于味道特别好，不少人专程到店里品尝，更有人用塑料袋将这道特色的小吃打包带走。此后，油辣椒的名气越来越大，生意也越来越好，靠手工制作已经不能满足需求。 1996年，陶华碧创建了老干妈风味食品厂，也就是今天贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司的前身。 随着老干妈油辣椒系列产品畅销各省市，全国各地的假冒、仿冒和打擦边球者蜂拥而至，市场上出现了“老干妈”成群的现象，企业的正当权益受到严重侵害，众多“李鬼”中，来自湖南华越的“老干妈”与贵阳老干妈的商标之争最为激烈。
品牌形象的塑造案例分析 在竞争激烈的市场环境中，品牌形象的塑造对于公司的成功与否起 着至关重要的作用。一个成功的品牌形象可以有效地吸引消费者的关注，建立起品牌的忠诚度，并且在市场中占据有利的竞争位置。本文 将通过对几个知名公司的品牌形象塑造案例进行分析，以探讨成功的 品牌形象塑造策略。 案例一：苹果(Apple) 苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的品牌形象主要建立在创 新以及艺术的结合上。苹果的产品设计简洁时尚，给人一种高端大气 的感觉。同时，苹果的广告宣传非常巧妙地将产品与文化、社会价值 联系起来，使消费者在购买苹果产品时不仅是在购买一件普通的电子 产品，更是在追求一种潮流的生活方式。通过这样的品牌定位与传播 方式，苹果成功地塑造了一个高端、时尚的品牌形象。 案例二：可口可乐(Coca-Cola) 可口可乐作为全球最著名的饮料品牌之一，其品牌形象的塑造是建 立在与消费者情感共鸣的基础上。可口可乐的广告宣传始终强调乐观、快乐以及正能量。无论是在商业广告中还是在社交媒体上，可口可乐 传递的始终是一种积极向上的情绪和价值观。这种与消费者情感共鸣 的塑造方式使得消费者在购买可口可乐产品时，不仅仅是在购买一种 饮料，更是在追求并分享快乐的生活。 案例三：耐克(Nike)
耐克是全球著名的运动品牌，其品牌形象塑造主要基于激励与激情。耐克的广告宣传经常出现体育明星与运动场景的结合，强调运动能够 激发人们的潜能，成就他们的梦想。通过与体育场景的结合，耐克将 其产品定位为一种能够帮助人们超越自我并实现自我的工具。消费者 在购买耐克产品时，不仅仅是在购买一双鞋或者一套运动装备，更是 在追求进步与突破的过程。 这些品牌形象的塑造案例表明，不同公司可以通过不同的方式和策 略塑造自己的品牌形象，以适应市场和目标消费者的需求。但是无论 采用何种方式，一个成功的品牌形象塑造需具备以下几个关键因素： 1. 独特性：成功的品牌形象应该具备独特性，与竞争对手有所区别，给消费者留下深刻的印象。 2. 情感共鸣：品牌形象的塑造需要与消费者情感产生共鸣，引发他 们的情感共鸣和认同感。 3. 文化价值：品牌形象的塑造应与文化价值相结合，能够传递出一 种特定的生活方式、价值观或社会责任感。 4. 一致性：品牌形象的塑造需要在各种不同的渠道和媒体上保持一致，建立起品牌的稳定与可信度。 总结起来，成功的品牌形象塑造案例都能够通过巧妙的传播方式， 与消费者建立情感共鸣，同时传递出一种特定的文化价值。无论是通 过创新与艺术的结合、与消费者情感共鸣的塑造还是激励与激情的宣 传方式，都可以在竞争的市场中树立起一个成功的品牌形象。
服装品牌案例 在当今时代，服装品牌在市场上竞争激烈，消费者对于品牌的认知和选择越来越注重。在这样的市场环境下，一些服装品牌成功地打造了自己的品牌形象，赢得了消费者的青睐。本文将以几个成功的服装品牌为案例，分析它们成功的原因，希望能够为其他服装品牌提供一些启示。 首先，Zara是一个成功的服装品牌案例。Zara以快时尚著称，它的成功得益于其快速的反应能力和灵活的供应链管理。Zara能够在短时间内设计、生产和销售新款服装，满足消费者对时尚的追求。同时，Zara注重与时俱进的设计理念，不断推陈出新，吸引了大量忠实消费者。 其次，Nike是另一个成功的服装品牌案例。Nike的成功源于其强大的品牌营销和品牌形象。Nike一直致力于将自己打造成运动和激励的象征，通过各种营销活动和赞助活动，将自己与运动员、运动精神联系在一起，赢得了消费者的认可和喜爱。 再次，Uniqlo也是一个成功的服装品牌案例。Uniqlo的成功在于其对品质和舒适的追求。Uniqlo致力于提供高品质、高性价比的服装产品，同时注重舒适性和实用性。这种对品质的追求赢得了消费者的信赖和口碑，使得Uniqlo在市场上拥有了稳固的地位。 最后，Adidas是一个不可忽视的成功案例。Adidas的成功得益于其对于科技和创新的不断追求。Adidas不断推出具有科技含量的运动装备和运动鞋，满足了消费者对于运动产品性能和外观的需求，赢得了广泛的市场认可。 综上所述，以上这些服装品牌的成功案例都有一个共同的特点，那就是它们都能够准确把握消费者的需求，不断进行创新和变革，同时注重品牌形象和营销。希望其他服装品牌可以从这些成功案例中汲取经验，不断提升自身的竞争力，赢得更多消费者的青睐。
瓶身营销案例 瓶身营销是指在产品瓶身上进行广告宣传和营销推广的一种方式。它具有直观、易于记忆和传播的特点，可以有效增强品牌形象和产品知名度。下面是10个瓶身营销案例： 1. 可口可乐的个性化瓶身 可口可乐在全球范围内推出个性化瓶身，将消费者的姓名印在瓶身上，吸引消费者购买并分享个性化瓶身的图片，有效增加了消费者与品牌的互动和参与度。 2. 娃哈哈王老吉的故事瓶身 娃哈哈王老吉在瓶身上印上了品牌创始人的故事，让消费者了解品牌的发展历程和文化内涵，增加了产品的情感价值和消费者的认同感。 3. 百事可乐与电影合作 百事可乐与知名电影合作，在瓶身上印上电影海报和角色形象，吸引影迷购买并收藏瓶身，增加了产品的收藏价值和品牌的知名度。 4. 红酒瓶身上的艺术绘画 一些高档红酒在瓶身上印上了艺术绘画作品，使产品更具艺术感和文化内涵，吸引了艺术爱好者的购买和收藏。 5. 奥利奥饼干的拼图瓶身
奥利奥饼干推出了拼图瓶身，每个瓶身上印有不同的图案，消费者可以收集并拼接成完整的图案，增加了产品的趣味性和消费者的参与度。 6. 植物牛奶的环保瓶身 一些植物牛奶在瓶身上标注了产品的环保特点，如可回收、无污染等，增强了消费者对产品的信任和购买意愿。 7. 茅台酒的限量版瓶身 茅台酒推出了限量版瓶身，瓶身上印有独特的图案和编号，限量发售，增加了产品的稀缺性和收藏价值，吸引了众多茅台酒爱好者的购买。 8. 宝洁公司的多元品牌瓶身 宝洁公司在其多个品牌的产品瓶身上印上了统一的宝洁标志，增强了宝洁品牌的整体形象和统一性，提高了消费者对产品的辨识度。 9. 奥迪汽车的创意瓶身 奥迪汽车在其汽车瓶身上设计了独特的线条和图案，使产品更具科技感和时尚感，吸引了年轻消费者的关注和购买。 10. 雀巢咖啡的互动瓶身 雀巢咖啡在瓶身上印上了二维码，消费者可以通过扫描二维码参与互动活动，如抽奖、积分兑换等，增加了消费者与品牌的互动和忠
品牌案例 引言 品牌是企业在市场竞争中的重要资产之一，能够直接影响消费者对企业产品或 服务的认知和态度。在当今激烈的市场竞争中，成功的品牌案例成为了各行各业所追求的目标。本文将介绍几个成功的品牌案例，深入探讨其成功之处，以期对品牌建设和管理提供一些启示。 Apple Apple作为全球知名的科技公司，其品牌价值无可置疑。它将自己塑造成为创新、高端和独特的品牌形象。苹果公司在产品设计上一直秉持简约、精致的原则，始终以用户体验为中心。无论是Mac电脑、iPhone、iPad还是其他产品，都以出 色的设计和卓越的性能赢得了大量忠实用户。同时，苹果公司在市场上的营销策略也是非常成功的。它通过举办发布会、投放广告、建立品牌社区等方式，将产品和品牌形象深入人心。 Coca-Cola 可口可乐是全球最知名的饮料品牌之一，其品牌价值几乎与公司资产同等重要。可口可乐公司不仅仅是一个饮料生产商，更是一个全球品牌的代表。可口可乐通过多年的市场经营和广告宣传，成功将其产品与快乐、友谊和童年的回忆联系在一起。无论在哪个国家，人们都能够看到可口可乐的广告并熟知其品牌形象。此外，可口可乐公司还与众多体育和文化活动进行合作，通过赞助等方式提升品牌知名度和认可度。 Airbnb Airbnb是一家全球知名的短租房屋平台，其品牌形象独特且引人注目。Airbnb 在市场上与传统酒店业务形成鲜明对比，在消费者心目中建立起了“家外之家”的形象。Airbnb的成功来自于其与用户参与互动的营销策略。通过社交媒体的推广和 用户评价的分享，Airbnb鼓励用户分享自己的房源和租房体验，从而形成了强大 的口碑效应。此外，Airbnb还推出了独特的体验活动，允许用户进行特殊的旅行 体验，进一步提升了品牌的独特性和吸引力。 Nike Nike作为全球领先的运动品牌，其品牌影响力深远。Nike通过多年来与运动 员和名人的合作，成功地将其产品与运动精神和成就联系在一起。无论是“Just Do It”这个标语，还是由名人代言的广告，都使Nike成为年轻人中非常受欢迎的品牌
中国高端品牌形象塑造案例分析随着中国经济的不断发展，越来越多的中国品牌开始走向世界，而高端品牌更是一个重要的方向。在如此竞争激烈的市场环境下，高端品牌的形象塑造显得尤为重要。本文将分析几个中国高端品 牌的形象塑造案例，细述它们如何通过品牌策略和营销手段，塑 造出高端品牌的形象。 一、Louis Vuitton Louis Vuitton是法国著名的高端时尚品牌，如今在中国也是一 个备受青睐的品牌。但是，当LV进入中国市场的时候，由于市场的局限性以及文化差异性，开始不被国内消费者所认可。但是， LV没有放弃进军中国市场，他们不断地同适应中国市场的各种营 销手法，最终赢得了国内消费者的尊重和信任。LV首先把中国当 成了独特的市场，需要针对这个市场制定相应的战略。在总部设 立一个专门的中国团队是其中重要的一步，因为只有了解中国市场，才能够在市场上获得更大的成功。随后，LV在中国的市场营 销中又采用了其他的创新方法，比如与当地知名艺术家合作，推 出了独特和时尚的产品。LV还鼓励消费者分享他们在LV店内的 购物体验，并通过社交媒体传播，这也给消费者带来了一种互动感。LV对于中国市场的深入研究，针对不同的消费群体推出了不 同的活动营销策略，这样不只是增加了市场的覆盖率，也更好地 满足了消费者的个性需求。
二、Haier Haier是中国一家以家电制造为主要业务的公司，曾经将高端 品牌的定位做到极致，成为了具有国际竞争力的品牌。Haier用创 新来塑造它的高端形象，现在他们旗下的产品也覆盖了生态农业、医用设备等多元化领域。Haier的品牌战略是以用户为导向的，强 调打造“全球鲨鱼人的共同体”。这种战略方法通过增强消费者购 买Haier产品的信任等效果。然后，Haier的市场策略也很有特点，它的设计师参与了很多产品的生产过程，并根据消费者的需求， 打造了更符合消费者期望的产品。Haier更是一步步实现了本土化、整合化、创新化等策略的落地。通过在不同渠道的推广、打造高 品质产品，在市场上树立起了强大的品牌形象。 三、华为 华为是中国的一家知名高端电信设备生产商，它已经成为了全 球最大的电信设备生产商之一。华为的品牌形象是由它的产品和 战略塑造的，它凭借着优质的产品和服务，不断地赢得世界范围 内的消费者信任。华为瞄准了全球通信网络的发展趋势，在产品 创新领域上下了很大的功夫。华为在产品设计上的精细性和商业 价值的打造上做到了极致，这也是它在品牌竞争中迅速崛起的一 个关键因素。除此之外，华为注重与全球化合作伙伴的互动，通 过合作和交流，让伙伴参与到华为的创新过程中，共同模式打造 优质的宏观生态。
案例 1984 年，贵阳的陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风味的佐餐调料——风味豆豉，令广大顾客大饱口福，津津乐道。1996 年，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”成立，产品正式定名为“老干妈”。今天，老干妈已从一个最初只有40 多人的食品加工厂成长为拥有1800 多员工，日产辣椒制品近43 万瓶，在全国65 个城市建立了销售网络，年产值近5000 万美元的全国规模最大的辣椒调味品生产企业。截至2005 年7 月，该公司已累计实现产值30 亿元，税收 3.4 亿元。2004、2005 年连续两年被农业部等8 部委认定为“农业产业化国家重点龙头企业”，并成功出口到美国、澳大利亚、加拿大、新西兰等30 多个国家和地区。据《人民日报》报道，在新近由中国名牌战略推进委员会公布的“2006 年中国名牌产品初选名单”中，“陶华碧老干妈”是唯一上榜的油质辣椒产品。 盛名之下，老干妈俨然已成为中国调味品行业中的一枝独秀。在这样的成绩面前，我们是否有理由相信，老干妈眼前的繁荣一定预示着其永恒的增长？客观地说，恐怕不能。据有关资料统计，中国民营企业平均寿命仅为7.2 年——快速成长，亦快速衰退。已坐上行业头把交椅的老干妈似乎跳出了这样的怪圈，但创立以来的首次负增长依然在2005 年3-6 月间不期而至。或许这并不能说明什么——老干妈多年来的埋头疾行已成就了其在全国各地市达到高于60％的覆盖率。然而，问题恰恰就在这里：当国内市场的大门进一步洞开，当市场覆盖的单纯性增长已接近极致，我们不禁要问，老干妈未来的持续发展之路在哪里？ 分析： 1、企业使命与价值观的建立 近年来不少昧心商家生产的“问题食品”已给人们心头留下了难以愈合的创伤。对于有实力的行业领导者而言，富于挑战性的远大目标不仅是保有顾客忠诚的必需，更是凝聚内部员工的动力。基于此，老干妈应把“为顾客提供爽口、健康的产品”作为自己忠贞不渝的使命，努力从原料到生产的所有环节提升自己的标准（如GMP 装修等），从源头保障产品的健康和安全。这不仅是保有顾客忠诚的必需，也是凝聚人才的内在动力。并且，要从战略高度把握新农村建设的有利契机，在实现业产业化的基础上发展产业的生态化，促进经济与环境、社会的和谐发展。
品牌个性的12种品牌原型案例 一、品牌个性的重要性 品牌个性是指品牌在市场中独特的特征和形象，是品牌与竞争对手区分开来的 重要因素。一个具有鲜明品牌个性的品牌能够吸引更多的目标客户，提升品牌认知度和忠诚度，从而实现市场竞争的优势。因此，构建品牌个性是品牌战略中至关重要的一环。 二、品牌个性的原型案例 1. 大胆创新型品牌 这类品牌以创新和突破传统为核心，致力于打破行业常规，引领市场潮流。例如，苹果公司就是一个典型的大胆创新型品牌，其独特的产品设计和前沿的科技应用，使其成为全球最具影响力的品牌之一。 2. 温暖关怀型品牌 这类品牌注重与消费者的情感连接，传递温暖和关怀的品牌形象。例如，可口 可乐公司通过其广告宣传和社会公益活动，传递积极向上的价值观和关爱社会的品牌形象。 3. 时尚潮流型品牌 这类品牌追求时尚和潮流，与年轻人的生活方式和审美需求相契合。例如，Nike以其运动时尚的形象和创新的产品设计，成为全球领先的运动品牌之一。 4. 专业可靠型品牌 这类品牌以专业性和可靠性为核心，为消费者提供高品质的产品和服务。例如，德国汽车制造商奔驰以其卓越的工艺和可靠的品质，树立了汽车行业的标杆形象。
5. 幽默风趣型品牌 这类品牌注重以幽默和风趣的方式与消费者互动，传递轻松和愉快的品牌形象。例如，可口可乐旗下的雪碧通过其广告宣传和活动，以幽默风趣的方式吸引年轻消费者。 6. 环保可持续型品牌 这类品牌注重环境保护和可持续发展，致力于推动绿色生活方式。例如，宜家 家居以其环保材料和可持续设计，成为全球领先的家居品牌之一。 7. 高端奢华型品牌 这类品牌以高端奢华和品质保证为核心，追求独特的享受和尊贵的体验。例如，LV（路易威登）以其精湛的工艺和奢华的设计，成为世界顶级奢侈品牌之一。 8. 简约时尚型品牌 这类品牌注重简约和时尚的设计风格，追求简单而精致的品味。例如，MUJI （无印良品）以其简约的产品设计和高品质的生活方式，赢得了全球消费者的喜爱。 9. 活力年轻型品牌 这类品牌以年轻和活力为核心，追求多样化的体验和时尚的生活方式。例如， 耐克旗下的子品牌Jordan以其与篮球文化的紧密结合和年轻人的追求，成为年轻 消费者的首选品牌之一。 10. 传统文化型品牌 这类品牌注重传统文化的传承和创新，以独特的文化元素吸引消费者。例如， 中国茶叶品牌正山堂以其对中国传统茶文化的传承和创新，赢得了国内外消费者的认可。 11. 科技智能型品牌
十大经典营销案例 没有好创意的产品，注定会一个不温不火。这是一个崇尚个性的年代，平淡无奇的产品。只会成为消费者眼中的浮云，一飘而过。那么接下来小编跟读者一起来了解一下十大经典营销案例吧。 十大经典营销案例之一 杜蕾斯 杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。”对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。 当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。 十大经典营销案例之二 雕爷牛腩玩的是"封测”试营业，并配合明星在微博上的各种Show及能参加封测的“荣幸”。封测这件事，本来是网络游戏界最常见不过的事儿，但移植到餐厅，好像效果还不错。用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器’里面的‘神秘感’。一个餐厅，能有啥了不起的呢?但你吃不到时，就会觉得格外想见识见识。犹如Facebook最初，没有哈佛大学后缀的邮箱，根本不让你注册……这下可好，所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看，等一开放常青藤大学的时候，所有一二三四五六七八流的大学生们，也都想挤进来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。”
天真者品牌原型案例：麦当劳 专为儿童与家庭设计的麦当劳，对消费者所许下的承诺是：这是个好玩的地方，也就是“美好秒境”的变奏。 拱门一向是“进入应许之地”的极佳象征，而麦当劳金色的m字拱门，更宣示了这里有“食物、人群与欢乐”。 对小孩子来说，麦当劳叔叔、快乐儿童餐，以及以原色为主的装潢，都和游乐设施具有一样大的吸引力。另外，在慈善活动上的努力，也符合了他们想要为儿童创造更美好世界的期望。 探险家品牌原型案例：星巴克咖啡 品牌在它的名称、商标、包装、零售店、产品、服务和神话上一致地表现了探险家这个原型。 名称源自一部古典文学著作：赫曼·梅尔维尔的《白鲸记》，星巴克是这艘捕鲸船的大副。 商标是一名满头卷曲长发的女海神，强化了探险家品牌关于海洋的主题。令人想起取自1659年某张法国木刻画上的女海神。 星巴克进口了许多高品质的咖啡，提供给每一位浮躁好动的探险家——不论是他们需要一个舒适的地方，还是急着带一杯咖啡上路。 智者品牌原型案例：邦诺书店 这个名字令人联想起古老的修道士形象：一家由爱书的老板胃爱书的客人开设的小书店 智者原型的殿堂不是图书馆就是书店。即使邦诺书店运用大杀价的策略来击败对手，这家公司的形象仍然令人联想起智者式的理想书店。 经营者学会了如何创造智者们所喜爱的经验。甚至，这个地方还成了喜欢思考的年轻人认识彼此的场所。 由于经营者能够支持智者的形象，并更新其卖书的策略，使得邦诺书店成了全球最大、最成功的连锁书店。 英雄品牌原型案例：耐克 它的主要宗旨是要了解与唤起运动员的灵魂，而且“just do it！”的口号即是在倡导勇于任事的英雄特质。 产品名称NIKE是长有翅膀的胜利女神之名，而公司是由热爱比赛并对跑步有高度信仰的运动员所创立。它刚开始的成功与慢跑的热潮有密不可分的关系，因为这股热潮不仅鼓吹健康的理想，更把跑步与勇者画上了等号。 90年代耐克的造势活动大部分是以两件事为主轴，一是有管受喜爱的运动英雄麦克尔乔丹担任代言人，一是免费提供耐克鞋给顶尖的职业球队与大学运动队伍，并说服教练拿给运动员穿。 亡命之徒品牌原型案例：苹果电脑 商标就是以被咬了一口的苹果来唤圣经故事中亚当和夏娃偷吃知识树上的苹果，这个经典神话故事的联想。 苹果电脑的广告语“Think different”就是提醒消费者“与众不同的思考” ，它的
品牌拟人化成功的例子 品牌拟人化是一种很有趣的市场策略，它通过将品牌与人类特征相结合，从而创造出一个具有人性化特征的品牌形象。品牌拟人化可以帮助消费者更好地理解品牌，并且在消费者心中建立起与品牌的情感联系。以下是几个成功的品牌拟人化的示例。 1. Apple 苹果公司是一个非常成功的品牌拟人化的例子。苹果品牌在市场上的成功来自于它的个性化特征。苹果的品牌形象传递出创新、智慧、时尚的个性特征，这些特征与苹果公司的产品设计和研发密不可分。这种品牌拟人化的策略让苹果公司成为了全球知名的科技品牌，也让消费者在购买时更加容易产生情感共鸣。 2. Coca-Cola 可口可乐是另一个非常成功的品牌拟人化的例子。可口可乐的品牌形象给人一种活泼、欢乐的感觉，而这种感觉正是可口可乐在市场上的卖点。可口可乐在全球范围内广泛宣传其品牌形象，并且在广告中使用有趣的漫画形象，这些策略让消费者对可口可乐的品牌形象产生了强烈的印象。 3. Nike 耐克是一个非常成功的品牌拟人化的例子。耐克非常善于利用运动员这个群体来塑造其品牌形象。耐克在广告中经常使用运动员形象，这些广告让消费者从感性层面上产生了与耐克品牌的情感共鸣。耐克还经常与运动员展开合作，这些合作让耐克的产品更具有可信度，并
且让消费者对耐克品牌的信任度更高。 4. Amazon 亚马逊是一个非常成功的品牌拟人化的例子。亚马逊的品牌形象让人感觉到它是一个智慧、高效、可靠的品牌。亚马逊不断创新，不断优化其交付服务，让消费者能够更加方便地购物和交付。亚马逊还经常使用广告和文案来增强其品牌形象，这些策略让消费者对亚马逊的信心更加坚定。 品牌拟人化是一个非常有趣的市场策略，它可以让消费者更好地理解品牌，并且在消费者心中建立起与品牌的情感联系。以上例子证明，在市场竞争激烈的环境中，品牌拟人化是一个非常有效的策略，它可以帮助品牌在市场中建立起一个强有力的形象，并且赢得消费者的信赖和忠诚。
##大学经济管理学院 课程考核论文 课程名称：企业诊断 论文题目：关于老干妈的战略创新之道姓名： 学号： 成绩： 注：请将该封面与论文装订成册。
关于老干妈的战略创新之道 --刘洋 912101400115 摘要：“老干妈”是贵州本土品牌的一个代表，作为我国调味品行业的龙头企业，老干妈经历了快速发展的历程。在进一步的发展中，它依然面临着经营战略缺失的现实问题。本文通过对“老干妈”的介绍，以及对“老干妈”品牌营销战略的探讨，分析“老干妈”营销成功的原因和“老干妈”目前存在的一些问题，采用SWOT分析法进行分析，然后给予一定的建议。 关键词：老干妈品牌策略 SWOT分析问题建议
目录 1. 引言 (3) 2. 公司的相关状况 (3) 3. 对“老干妈”的SWOT分析 (4) 3.1 优势（Strengths) (4) 3.2 劣势（weaknesses) (4) 3.3 机会（Opportunities） (4) 3.4 威胁（Threats) (4) 4.老干妈调味品存在的问题 (5) 4.1 品牌老化 (5) 4.2 品牌低端化 (5) 4.3 品牌附加值低 (5) 4.4 缺乏适当宣传 (5) 4.5 品牌单一 (6) 5.战略分析 (6) 5.1 SO战略 (6) 5.2 WO战略 (7) 5.3 ST战略 (7) 5.4 WT战略 (7) 6.建议 (7) 6.1 多品牌战略 (7) 6.2 加强知识产权保护意识 (7) 6.3 适时宣传 (8) 7. 结语 (8) 8. 参考文献 (8)
1. 引言 陶华碧“老干妈”牌风味豆豉油制辣椒是贵州的风味食品。几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点，是居家必备，馈赠亲友之良品。1984年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风味的佐餐调料——风味豆豉，令广大顾客大饱口福，津津乐道。1996年批量生产后，风味豆豉在全国迅速成为销售热点。 2. 公司的相关状况 2.1 “老干妈”品牌的诞生 “老干妈”是由一个一天都没上过学读过书的农村妇女创办的油制辣椒品牌。“老干妈”品牌的创立完全是由于贵阳当地人的饮食习惯以及陶华碧女士的聪明刻苦而发展起来的。老干妈在创业之初以质量求生存，以诚信谋发展；在发展阶段，老干妈迅速推出新口味、差异化包装策略，老干妈品牌因此初步形成。 2.2 “老干妈”的品牌营销策略 1、品牌基础：老干妈品牌有非常好的群众基础和企业文化，陶华碧开创“老干妈”品牌的创业故事在全国都广为流传，再加上老干妈油制辣椒酱独特的口味培养了一批忠实的“老干妈”粉丝。 2、无广告营销：在其发展过程中，老干妈基本不做广告，但是“老干妈”这个牌子就是它的广告，老干妈以优质的产品以及独特的口味，有效的实现了无广告传播和营销。 3、品牌延伸：在保持老干妈油制辣酱产品优势的同时，老干妈推出了老干妈香辣酱，老干妈牛肉酱，老干妈火锅底料等老干妈系列辣酱。在包装重量上也运用了差异化战略，使老干妈辣酱系列在超市的同产品陈列柜中占据了半壁江山。 2.3 老干妈营销成功的原因 1、稳中求发展：老干妈在创业之初以贵阳地区为中心小范围作市场，在老干妈辣酱口味走出贵阳得到了普遍认可时，老干妈开始进军全国市场。当老干妈在大陆市场站住脚后，又逐渐向香港、台湾、日本等国内外地区进行市场拓展. 2、诚信与回馈：老干妈公司理念是“创民族品牌，立千秋大业”，“诚信经营，质量第一”。