07-第六章-沟通与亲密关系(2)

（gain—loss effect）
• 我们最喜欢那些对我们的喜欢显得不断增加的人， 最不喜欢那些显得不断减少的人
• 我们尤其喜欢那些对我们由不喜欢逐渐转变为喜 欢的人，即使这种喜欢的总量没有一贯喜欢我们 的人的总量大时也是如此。 • 同样，当一个人对我们的喜欢逐渐减少到排斥我 们时，我们对此人的厌恶要更甚于那些一贯就不 喜欢我们的人，尽管这种不喜欢也许没有一贯就 反对我们的人所表现出的不喜欢的总量大。
假设你得了重感冒，在家卧床不起。你的 爱人一整天都没有打电话给你，你很失望， 他/她为什么不打电话？难道是因为不够爱 你吗？难道这又是一个他/她以自我为中心、 缺乏激情的令人沮丧的事例？
我们的想法有助于确定我们的感受及行动
（一）第一印象（及以后）
请用一点时间对有以下特点的人迅速作出判断：
善妒、固执、挑剔、冲动、刻苦、聪明
6.人格特征
能力: 一般来说，在其他条件相当时，能 力愈高，成就愈大，他获得的评价自然也 就愈好，对人的吸引力也就愈大。 能力非凡可以使人富有吸引力，难免 犯错误的证据使其吸引力又增加了一层， 这被称为犯错误效应（pratfall effect）。
“犯错误效应”最适用于男性。
男性更喜欢犯了错误的能力非凡的人； 女性往往喜欢没有犯过错误的能力非
俊男美女在人际交往中占有优势
之所以如此:
一是与漂亮的人在一起可以给自己带来光彩；
二是外貌漂亮可以产生一种晕轮效应，即认为
外貌美的人也具有其他优良品质。 另外，研究还发现，外貌的吸引在选择婚姻伴 侣时没有选择约会伙伴时那么重要
美的即是好的
外貌好看的人更容易被认为是善良、坚强、有
1、将伴侣理想化：
积极的幻想：一种方法是我们对伴侣建立一种善
意、大度的认知，强调他们的美德而将弱点最小 化，所以人们对伴侣的判断比伴侣对自身的判断 要更为积极。
多数人愿意拥有一个热情而值得信赖、忠诚而富有激
情、迷人而令人兴奋、富裕并具有权势的伴侣
如果对方不符合你的想象呢？
失望？
幻想不现实的程度过高，会导致幻灭感。 当对伴侣了解逐渐增多时，我们会修正关 于理想伴侣的想法，使之更契合于我们现 在所拥有的伴侣。
异性相吸？
是否存在人们之间相同点少却相互 吸引的例子？ 答案一般是：没有
• 乍看起来，相似性与互补性是矛盾的，然 而两者有时是一致的。
• 支配型的男性和易受支配的女子在某种意义上
是相似的——他们对婚姻中男性和女性的作用 有着相似的态度和价值观：
他们都同意男性应该起支配作用，女性取服从地位。
人们认为别人都是利己的而自己不是 因此这种习性使得人们能为自己所犯的错误找到 更好的借口，而不会同样的原谅恋人和朋友。
亲密关系降低利己
如果伴侣的行为是有助于关系发展，幸福 的人们将其归因为伴侣增进关系的行为。 通过这种归因，对彼此关系满足的伴侣将 对方的善意放大了，而将他们令人心碎的 地方小而化之。苦恼的伴侣则不论对方如 何行动，总是以一种不满的方式看待对方。
什么是好的开场白？
普遍认为幽默的尝试是好的开场白，不过要谨慎 使用幽默，否则会事与愿违。
中性或直白的表达：70％ 幽默式的：24％
为什么人们还写充满无礼语句的书呢？
女性在单身酒吧中向男性说出一句幽默的话，90％会
得积极回应。
实际上，任何女子主动的开场白对男性的效果都很好。
二、关系中的社会认知
人们有努力克服障碍以实现希望的倾向
心理逆反理论认为：当人们失去行动或选择的自 由时，他们会争取重新得到自由，结果就是，当 我们面临失去的威胁时，我们可能会更想得到。
“罗密欧与朱丽叶效应”：父母越是干涉，彼此越相
爱
“打烊效应”：想要但得不到。
当晚上酒吧打烊各自回家时，会发生另外一种障碍：时间剩
按照这种理论，我们并不对那 些对我们很稳定地持肯定或否 定态度的人作出什么极端的反 应。
4.相似性：喜欢和我们相像的人
什么样的相像？ 在人际交往的过程中，双方在态度、 信仰、爱好、兴趣、家庭背景、经济收入、 年龄、文化程度、社会地位、资历、民族、 地域、职业等方面具有相似性的话，能够 促进人们的相互喜欢。 相似性使我们产生了“我们是正确的” 这种感觉，这是一种酬赏，因此我们喜欢 与我们意见一致的人。
你愿意他做你的同事吗？ 再用一点时间判断另外一个人：
聪明、刻苦、冲动、挑剔、固执、善妒
印象如何？
——验证性偏见：寻求能够证明自己正确的信息
——过度自信与先入为主
验证性偏见
面试时，判断一个人是否外向？
“心态开放的好处是什么？” “你不喜欢喧闹聚会的哪些方面？” “如果你想让聚会活跃起来，你会做些什么？”
虽然人们喜欢受赞扬并且往往喜爱“赞扬 者”，但人们不喜欢受人操纵。如果赞扬 太慷慨，看起来毫无根据或（最重要）赞 扬者本人可以从阿谀奉承中获利，那么赞 扬者就不会得到别人的特殊喜爱。 一个人越感到不安全就越珍惜别人对自 己的喜爱，因而也越喜欢那些喜欢自己的 人。
阿伦森的“增—减效应” ：
过度自信
100
自信
90% 50 62%
39% 0
准确
关系的长度
谁更能判断你们现在的浪漫关系能维 持多久？
本人？ 室友？ 还是父母？ 父母>室友>本人
（二）认知的力量
我们很难意识到我们常常在 选择我们自己所持的观点， 然后用这种选择来促进或抑 制对关系的满意度。
（二）认知的力量
隔壁：41％
隔一个房间：22％
隔两个房间：16％ 隔三个房间：10％
隔着3个房间的住宿生之间仅相隔88 英尺，住在同一层的两端，但他们成 为朋友的可能性只有住相邻房间同学 的1/4。显而易见，短距离在很大程度 上决定了个体能否成为朋友。
2.外表吸引力：看见你是为着喜欢你
对美丽的偏见：“美的即是好的”
相似与相反？
发现相似之处需要时间 知觉到的相似性和真正的相似性：
存在着错误的判断
也许就是不同之处起作用，而不是相似之处：
避开跟自己不一样的人，然后人们显得越相似，则更
容易被吸引
一种“对立”可能吸引：互补
支配与服从
人们会更加喜欢彼此性格相近的人 记住：相像的伴侣比别人更能提供我们所想要的
再次，美国社会心理学家扎琼克 （Zajonc)等认为，一再地与某一刺激 物接触、靠近，可以增加我们对该刺激 物的良好态度，由生疏到熟悉，而熟悉 往往可以引起良好的感受，从而导致了 人际吸引。
麻省理工学院住宿生的友谊选择：
请寄宿的270位学生例举三位他们最 亲近的伙伴，以下是同住在一层楼的 学生所列举对象住在如下几个房间的 比重：
第六章 沟通与亲密关系
第二节 相识及亲密关系的基本过程
一、吸引
吸引的基础：一种回报
1.接近：喜欢我们周围的人
——与人见面不一定会爱上他们，但爱上他们
则必须先见到他们
方便：接近是有回报的，距离是有成本的
熟识：重复接触
为什么空间上的接近能够促使人际 吸引呢？
首先当然是空间上的接近创造了人际交往 的机会与条件，但这只是一个必要条件， 而不是一个充分条件。 能否产生吸引还得看其他的因素，如果因 为与对方接近而给自己带来了惩罚，那么， 接触的增多反而会增加不喜欢的程度；
情，将会加深女性对你的印象。
什么是好的开场白？
你去买食品，不时碰到一个以前在校园里见过 的人，挺有吸引力，当你们目光相遇时，他/ 她向你热情的微笑，你想与他/她会面，你会 说些什么？
幽默地开玩笑：你爸爸是面包师吗？你买的面包
真不错。
中性的开场白：嗨、最近不错吧
直接表明你的兴趣：嗨，我想认识你
凡的人，而不考虑此人是男性还是女 性。
有些小缺点而才能卓越的人对两种人缺乏 吸引力。
一种是能力差而自尊心低的人，他们对能力高
超者有崇拜心理，并可能产生晕轮效应，即认 为理想人物总是十全十美、白玉无暇的，不应 该有那种可以克服的缺点； 另一种是能力强而自尊心也高的人，他们对 于才能出众而连一点小缺点也不能克服的人感 到失望，认为这种人不值得自己对他表示崇拜。
男性对外表有吸引力的梦想伴侣的兴趣要高于
女性
你愿意选择长相平平但个性可爱的还是漂 亮的泼妇？
自我监控能力强的男性——对给别人留下的印
象敏感——特别有兴趣拥有一个长相好看的约 会伴侣——更愿意选择一个漂亮的泼妇
3.相互性：喜欢那些喜欢我们的人
值得拥有的程度＝ 外表的吸引力×被接受的可能性 我们喜欢那些喜欢我们的人，对那 些不喜欢我们的人，我们也不喜欢他们， 这就是人际吸引的相互性原则。
于是选择乐观的看待事情——认为伴 侣已经做到最好——修正我们的理想 和理想，使之契合于我们已经拥有的， 可以增加快乐地与目前的伴侣在一起 的机会
2、归因的过程
关系的归因通常有三种模式： 首先，行动者/旁观者效应。
他们对自己行为的解释，与他们对所观察到的
伴侣的相似性味的解释是不同的。人们经常敏 锐的意识到造成自己行为的外部压力，所以为 自己找寻到外部的原因。但他们忽略了同样的 环境是如何影响别人的。
的不多的时候，在酒吧里还没有找到对象的人会觉得可选择 的那些异性看起来比当晚早些时候看上去更好看。
男人女人到底想要什么？
无论男性女性，认为热情善良、性格好以 及感情得到回应等是对朋友或恋人的三个 最重要的要求。
如果你是一个冷淡、强势的男人，请注意 了：
如果伴随着你的力量权威，你能够增加一些热
教养的，更容易被认为是婚姻更幸福、社交和 职业上更成功。
美貌和才智的混淆
有研究将匹兹堡大学MBA毕业生的长相分成1-
5级，长相每升一级，男生的年薪平均增加 2600美元，女生的年薪平均增加2150美元。
美貌的副作用
爱慕虚荣、处事随便
仁者见仁，智者见智
“美的即是好的”
什么人对美貌有偏见
“爱你等于爱自己”
虽然受到一个观点、价值观与我们相 同的人的喜爱是件好事，但受到一个与我 们观点不一致的人的喜爱则更令人激动。 此时人们往往猜想“那个人喜欢我本人— —不是喜欢我的观点”。因为这种认识是 一种特殊的感激，我们就会倾向于更喜欢 这个人。
5.互补性：相反也有吸引力吗？
当双方的需要以及对对方的期望 正好成为互补性关系时，也会产生强 烈的人际吸引，尤其在婚姻和恋爱领 域存在着男女双方互补吸引的现象。
性格。有着良好性格的人无疑会到处受到 欢迎，据一项调查表明，在人际关系中， 良好的性格主要包括：
（1）值得信赖（2）待人忠厚（3）热心且富
感情（4）爱帮助人（5）诚恳坦率（6）有幽 默感（7）肯花时间陪我（8）个性独立（9） 健谈（10）有智慧（11）有社会良心。
7.障碍：喜欢我们不能Fra Baidu bibliotek到的人
其次是，我们见到某人的机会越多，就能 更好地了解他，也就能够更好地预言他在 不同的情况中将有什么样的行为。
——当我们非常清楚地知道一个人如何行为，
以及如何对我们所做的事作出反应时，就不太 容易做出烦恼别人的事。
——同样，别人了解到我们的情况后，也就不
会烦恼我们。每个人学着如何行为以避免不愉 快的相互作用，并有意识地不造成不愉快。
浪漫信念量表
你有多浪漫？ 1 2 3 4 5 6 7 非常不同意 非常同意
1.我需要认识某人一段时间后才会爱上她/他
两人吵架时：
“她这样做真让我生气!” “他的脾气真不好，真应该好好控制下自 己！” 如果双方意识不到归因方式的不同，结果：
对方也是按照自己的方式去理解的
其次，自我服务偏差
关系进展时，认为是自己的功劳 关系恶化时，自己没有任何关系
婚外情：自己是逢场作戏，老婆（老公）令人愤恨 特别是争吵的时候，配偶们倾向于相信都是对方的错
3、关系信念
人们在介入一种关系的时候，对关系将会 怎样发展带有已经建立起来的信念。
更重要的是，该信念给我们提供了关 系将怎样发展的假设。
浪漫主义：
认为爱是寻求伴侣最重要的基础。
浪漫信念高的人会认为（1）他们的爱是完美
的 （2）每人只有一个完美的“真”爱（3） 真爱会跨越一切障碍（4）一见钟情是有可能 的