高职院校推销技巧课程实践教学模式的探索

对高职现代推销技术课程实践教学的若干思考随着经济的不断发展，现代推销技术已成为商业社会中不可或缺的一部分。

高职现代推销技术课程的实践教学，对于提高学生的实践能力、培养学生的创新精神、促进学生的就业能力，具有非常重要的意义。

本文将从课程设置、教学方法、实践环节等方面，对高职现代推销技术课程实践教学进行思考。

一、课程设置高职现代推销技术课程应该注重实践性和创新性，课程设置应该紧密结合市场需求和学生实际情况。

在课程设置方面，应该充分考虑以下几点：1.注重实践性高职现代推销技术课程应该以实践为主，充分发挥学生的主动性和创造性。

课程设置应该注重实践性，注重培养学生的实践能力，让学生在课堂上就能够接触到实际的案例，学习到实际的推销技巧和方法。

同时，课程设置应该注重实际操作，让学生在实践中掌握推销技巧和方法。

2.注重创新性高职现代推销技术课程应该注重创新性，充分发挥学生的创新精神。

课程设置应该注重创新性，让学生接触到最新的推销技巧和方法，让学生在实践中探索新的推销策略和方法，培养学生的创新能力。

3.紧密结合市场需求高职现代推销技术课程应该紧密结合市场需求，注重培养学生的就业能力。

课程设置应该注重市场需求，让学生了解市场需求，掌握市场信息，培养学生的市场分析和预测能力，提高学生的就业能力。

二、教学方法高职现代推销技术课程的教学方法应该注重实践性和互动性，充分发挥学生的主动性和创造性。

在教学方法方面，应该充分考虑以下几点：1.注重实践性高职现代推销技术课程的教学方法应该注重实践性，让学生在实践中掌握推销技巧和方法。

教师应该采用案例分析、模拟演练等实践性教学方法，让学生在实践中感受推销过程，掌握推销技巧和方法。

2.注重互动性高职现代推销技术课程的教学方法应该注重互动性，让学生在互动中学习。

教师应该采用讨论、演讲等互动性教学方法，让学生在互动中掌握推销技巧和方法。

3.充分发挥学生的主动性和创造性高职现代推销技术课程的教学方法应该充分发挥学生的主动性和创造性。

对高职现代推销技术课程实践教学的若干思考摘要：高职现代推销技术课程实践教学是一门重要的课程，它直接关系到学生未来的职业发展。

本文从课程设置、教学方法、实践环节等方面进行了探讨，提出了一些思考和建议，旨在为高职现代推销技术课程实践教学提供一些参考。

关键词：高职；现代推销技术；课程实践教学；思考；建议一、引言高等职业教育是我国教育体系的重要组成部分，与普通高等教育并列。

高职教育以培养应用型、高素质的技术技能人才为目标，为社会经济发展提供了重要的人才支撑。

而现代推销技术作为一门重要的课程，更是直接关系到学生未来的职业发展。

因此，高职现代推销技术课程实践教学的质量直接影响到学生的职业能力和就业前景。

二、课程设置的思考高职现代推销技术课程的设置应该符合市场需求和学生的职业发展方向。

在课程设置上，应该根据市场需求和学生的实际情况，设计出一系列具有特色的课程，如销售技巧、市场营销、客户管理、产品推广等。

此外，还应该注重课程与实践的结合，让学生在实践中学习，从而更好地掌握知识和技能。

三、教学方法的思考高职现代推销技术课程的教学方法应该注重实际操作和案例分析。

教师应该采用多种教学方法，如讲解、讨论、案例分析、实践操作等，以满足不同学生的学习需求。

同时，还应该注重培养学生的团队合作精神和创新能力，让学生在实践中发挥自己的优势，提高自己的职业竞争力。

四、实践环节的思考高职现代推销技术课程的实践环节应该注重实际操作和实践能力的培养。

教师应该安排适当的实践环节，如模拟销售、实际销售、客户拜访等，让学生在实践中学习，从而更好地掌握知识和技能。

同时，还应该注重实践的反思和总结，让学生在实践中不断提高自己的职业素养和职业能力。

五、总结与建议高职现代推销技术课程实践教学是一门重要的课程，它直接关系到学生未来的职业发展。

在课程设置、教学方法、实践环节等方面，教师应该注重实践和案例分析，培养学生的实践能力和创新能力。

同时，还应该注重实践的反思和总结，让学生在实践中不断提高自己的职业素养和职业能力。

推销技巧实践性教学浅析推销技巧实践性教学浅析导语：推销技巧是商业领域中至关重要的一项技能。

随着消费者需求的不断变化和竞争的日益激烈，推销人员必须不断学习和提升推销技巧，才能在市场中站稳脚跟并取得成功。

本文将从三个方面对推销技巧的实践性教学进行浅析。

一、调动学员的积极性推销技巧实践性教学需要调动学员的积极性，让学员主动参与其中，提高学习效果。

首先，教学内容可以设置一些有趣的案例分析和实践操作，通过与生活贴切的例子来激发学员的学习兴趣。

其次，可以设立小组活动，让学员进行角色扮演，模拟销售场景，加深对推销技巧的理解。

最后，在教学过程中引入游戏元素，让学员在竞争中感受到推销技巧的重要性。

通过这些方法，可以有效激发学员的积极性，提高他们的学习主动性和兴趣度。

二、注重实践操作和案例分析推销技巧是需要实践的，仅凭理论知识是远远不够的。

因此，实践操作是推销技巧实践性教学中不可或缺的一环。

首先，可以通过模拟销售场景来让学员亲身体验。

例如，可以设置一个虚拟的销售环境，让学员扮演销售人员，与“顾客”进行交谈并进行实际销售。

同时，可以将学员分成小组，进行销售技巧的比拼，通过实际操作来发现自身的不足并不断改进。

其次，案例分析也是推销技巧实践性教学中的重要环节。

通过对真实销售案例的分析和讨论，让学员了解销售中的常见问题及解决方法，并提升自己的销售能力。

三、提供个性化指导和反馈推销技巧实践性教学要注重个性化指导和反馈，帮助学员发现自身的问题，并提供解决方案。

首先，可以通过个性化的教学计划和辅导，根据学员的不同需求和水平，制定相应的学习内容和目标，并提供针对性的指导。

其次，在实践操作和案例分析过程中，及时对学员的表现进行评估和反馈。

可以组织学员互相评价，并由专业导师给予具体指导和建议，帮助他们发现不足之处，提高自己的表现。

结语：推销技巧实践性教学是培养和提升推销人员能力的有效途径。

通过调动学员的积极性、注重实践操作和案例分析，以及提供个性化指导和反馈，可以帮助学员掌握推销技巧并提高销售能力。

高职市场营销实践教学创新探究1高职院校市场营销专业实践教学中存在的问题2高职院校市场营销专业实践教学创新措施2、1课堂教学方式创新。

要想促使高职院校的市场营销专业实践教学获得创新，首先要对课堂教学模式进行创新，进而激发学生的学习兴趣，促使学生积极主动参与到课堂教学中。

第一，采用“线上线下相结合”“学生主动教师引导”的课堂模式来进行教学。

因为现在处于智能时代，课堂上学生都喜欢玩手机，但又制约不了，那么可以改变上课的模式。

把手机与课堂结合起来，让学生自己在手机上完成基础理论知识的学习，然后教师以经典案例来对学生学习的理论知识进行检测，及引导学生如何把理论知识应用到实际案例中，这样可以避免“教师说学生听”的传统模式教学模式，从而可以提高课堂效率。

第二，培养学生的总结能力。

让学生应用手机自主学习后，教师通过思维导图帮助学生对理论知识的学习进行梳理与总结，这样即充分利用课堂时间，又提高学习效率。

第三，在“互联网+”“大数据”背景下创新。

在基础理论知识教学中要将“互联网+”融入到实践教学体系中，教师要重视课堂模拟训练，同时还要加强网络营销技能的训练，结合相应的知识选择最合适的营销案例，对学生进行“互联网+”营销训练，引导学生形成现代思维模式，提升学生思维敏锐度。

第四，理论与实践相结合。

就地取材，可以把学院现有的资源进行实践，例如学院的商铺、创业孵化园相结合起来，实现学生活学活用、做到实实在在的实践教学。

2、2加强师资力量培养。

“人才强校”是高职院校必备的战略，师资队伍的建设是教育教学的基本需求，教师的作用是引导与指导学生，帮助学生解决学习中存在的困难与疑惑。

因此加强师资力量的培养是高职院校市场营销专业实践教学体系创新的表现。

第一，更新教师的思想观念。

因为一个人的思想认识决定他的工作态度、能力和工作效果，才能站在一定的高度去看待当代高等职业教育理念，所以只有教师更新思想观念，才能正确引导学生。

第二，加强教师培训。

高职营销专业推销技巧教学实践现状及提升策略分析一、高职市场营销专业的教学目标高职营销专业的教学目标是让学生具备一定的理论基础知识，能够在学习课程之后掌握经济、营销管理知识，对国内外的市场政策法规要有所熟悉。

能够独立策划营销方案，而且在营销活动中要能够做好市场分析、在获取市场信息的基础上开发出新的产品市场，有良好的沟通能力、较强的文字表述能力，掌握一定的谈判技巧，能够成功地将产品推销出去。

在市场营销的课程学习中，教师要能够开设实践课程来培养学生的实务操作能力，这样可以使学生在掌握市场营销基本理论知识的基础上，针对市场、岗位中的实际问题做出一定的分析与对策，学生在这一过程中能够学以致用，营销能力也能得到提升。

学校在进行实践课程培训时要注意以下几点：要重点培养学生的营销能力与创新手段，在课程培训时要培养学生的岗位意识，让学生积累一定的社会经验，这样可以提高学生的社会适应能力，学生在求职过程中也能够提高自身的竞争力与综合能力；在课程教学中，教师要以提高学生的能力为目的，在教学过程中要能够给学生创造一定的模拟环境，让学生理论联系实际，从而加深对课本内容的理解，具备一定的市场营销技能；此外，教师还要能够改革教学内容与手段，将现代科学技术手段运用到教学实践过程中去。

二、高职营销专业教学模式及其缺点1.为了让学生对专业基础知识有更深层次的理解，教师在课堂教学时往往会选择一些综合案例进行分析，这些案例往往篇幅较长，内容较为复杂，教师在提问时也通常忽略问题的难易程度与学生的能力是否匹配。

这种案例分析的教学方法是有缺陷的，学生的能力水平有限，如果问一些难度较大的问题是得不到答案的，教师必须注重教学循序渐进的过程，提问的时候要由易到难，在这个不断摸索的过程中，学生的思维才能够得到提升。

教师要加强引导，帮助学生学会全面考虑问题，能够深层次地分析问题。

2.在教学过程中，为了活跃课堂氛围、提高学生的实况操作能力，教师通常进行一些谈判、推销的模拟活动。

中职推销课程以培养高素质专业推销人才为目标，教师在教学中要使学生掌握推销的基本理论技巧、完美的礼仪及表达，能够运用推销和谈判的知识为企业达成合作意向，解决营销难题的目标。

然而，当下中职推销课程教学存在诸多亟待解决的问题：一是课堂教学以理论讲解为主，导致学生运用知识分析解决问题的能力较低，学生毕业以后无法达到用人企业要求的标准；二是教学方法单一，教师“一言堂”的现象十分普遍，学生多是单纯地记住并接收课程的各种理论知识，这样的教学没有激发学生的创造性思维；三是教学设备缺乏，投入的经费不足，无法满足学生校内实训、校外实习的需要。

下面笔者结合自身教授《推销实务》课程的一线教学实践经验，对几种可行的教学方式进行粗浅探讨。

一尧情境演示教学情境演示是通过模拟各种推销的场景，让学生身临其境参与表演，培养学生理论联系实际，独立思考并解决问题以及随机应变的能力。

教师在情境演示的模拟环境中，不再是单纯的传道授业者，而是情境中的参与者、引导者，对整个活动进行有效把控。

教师在与学生的互动过程中对学生加以引导，让学生从中体验推销成功的喜悦，运用知识解决问题的成就感，学生通过各种情境提升自信心、表达能力、思维能力和团队合作能力。

以《推销实务》课程教学为例，从第三章的如何确定推销对象开始，至第八章的如何处理推销售后工作，这些推销相关知识教学均可采用情境演示教学，包括如何接近客户、如何进行推销洽谈、如何处理客户异议等。

情境演示教学具体包括如下阶段———教师根据需要讲解理论知识，设计表演场景，角色分配由教师指定与学生自主选择相结合，学生自行准备各种道具。

教师还可以挑选经典的实际案例，模拟场景，让学生分组进行，指导学生运用所学知识各自分配角色、制订推销计划，增强学生的参与感。

沟通实施阶段，学生开始寻找客户、接近客户、面对客户进行推销，其间需要处理客户提出的异议，促进交易达成。

如面对面推销环节，一组学生分别扮演推销员和客户，推销员以自己的方法与客户沟通推销，其他学生观看时保持安静。

高职院校市场营销专业实践教学模式探析摘要】本文对高职院校市场营销专业实践教学模式一一作了分析，具体包括：实践教学目标、实践教学内容、实践教学环节、实践教学方法和实践教学控制五个方面。

【关键词】高职院校市场营销专业实践教学模式【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674－4810（2010）07－0002－02一高职院校市场营销专业实践教学目标高职教育具有高等教育和职业教育的双重特征，其属性显然具有高等教育性（理论或研究），但其培养目标强调职业技术性（操作或实践）。

高职实践教学正是实现职业教育培养目标的关键环节，因此有必要对高职院校市场营销专业实践教学目标进行准确定位。

瞄准市场发展需求，准确定位实践教学目标。

高职院校市场营销专业培养的是具有必要的理论知识和较强的实践能力，面向服务和管理第一线的市场营销应用型人才。

首先，高职院校市场营销专业实践教学目标应是：以社会对市场营销专业人才的能力要求为出发点，不断提升市场营销专业学生的职业技能和职业素养，并在实践中巩固和深化所需专业理论知识；其次，根据产业结构调整和市场需求的不断变化，及时动态调整市场营销专业实践教学目标。

结合大类招生方式可以按行业细分市场营销专业，如房地产营销、医药营销、服装营销和汽车营销等，根据行业特点以及对营销人才的个性化需求，有针对性地进行专业知识实践。

构建能力指标体系，科学设计实践教学目标。

实践教学目标具体化是满足高职院校市场营销专门人才工作岗位（群）技术能力和职业素质要求，分解和组合素质与能力要素，分析素质与能力结构的关系以及素质、能力与知识、课程、实践环节之间的关系。

高职市场营销专业人才应具备两个方面的能力，即基本能力和专业技能。

基本能力可以理解为社会性能力，这种能力是所有不同专业的高职毕业生都应该具备的，具体包括三个方面：一是分析、解决问题能力；二是社会能力，包括责任心、独立能力、执行能力、团结能力、交流能力、合作能力；三是学习能力，包括求知欲望、自学能力、收集信息能力、系统思考能力、创新能力。

探讨中职院校“现代推销技术”课堂教学模式的改革摘要：目前，营销人才的培养方向是要培养素质较高的符合营销职业需求的技术型人才、管理型人才和创业型人才，但以往的教学模式满足不了现代职业技能的相关培养要求。

根据“现代推销技术”的课程属性，从校企合作模式出发，结合实际工作岗位，根据工作流程制订课程的基本内容，让学生进行任务实施，以模块式教学的方式培养人才。

关键词：校企合作；现代推销技术；教学模式；课程改革一、课程设计理念及思路（一）课程设计理念中职或中专院校中的市场营销专业，学生未来就业岗位的其中之一就是销售。

“现代推销技术”致力于培养学生掌握销售岗位应具备的一些工作能力。

该课程涵盖的岗位有销售人员、销售主管、销售经理、相关服务业的基层人员、主管以及中层管理者等。

根据市场营销专业人员的培养目标和相关行业企业进行深层次的结合，进而开启工作导向的相关课程发展模式。

各大行业内的专家和学校的教师共同组成相关的课程小组，主要在教学改革、教材编写、科研开发等领域进行整体合作，通过全面调查营销行业的市场需要和相关岗位，并进行研究与深层次的分析，根据工作任务，总结主要职业技能，设计专业领域的相关课程。

（二）課程设计的思路在“现代推销技术”的课程中，主要的任务设计理念以有关原则为主，如真实性、操作规程和开放原则。

根据实际职业需求进行课程任务的相应选择，主要侧重于推销的工作程序，分解推销岗位中的任务以及职业相关技巧，主要以职业能力为培养方向，有关知识的习得要以必需和适度为优，合理结合知识目标和技能目标，最终确定教学的任务方向。

以学生的心理承受范围和推销任务为介质，对教学模块加以整合，并将模块分解成十二个任务目标。

在具体任务教学中，要针对具体的工作任务以不同产品为介质，以推销活动的过程为核心内容，将这些作为教学设计，训练任务中要加入专业技巧和方法，以此使学生能够在做中学、学中做，做和学形成整体，以此提升职业能力。

二、培养能力的相关教学方法和手段的有效运用营销专业的核心内容为“现代推销技术”，这门课程可以满足对接服务商品推销工作岗位的相关需求，以专业培养为主要内容以及目标，并为实现培养目标提供了保障。