饭店管理的细节
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酒店餐饮日常管理制度一、目的和意义酒店餐饮部是酒店服务的重要组成部分,良好的日常管理制度能够提高服务质量、降低成本、保证安全卫生,提升餐饮营运的效率和竞争力。
本制度的目的是规范酒店餐饮部的日常管理行为,确保餐饮服务的品质和安全。
二、日常管理职责1.餐饮部经理是酒店餐饮部的最高负责人,负责制定和执行餐饮部的日常管理制度,并对餐饮部的运营、财务和员工管理等全面负责;2.餐厅经理负责具体餐厅的日常运营管理和员工管理,并向餐饮部经理汇报;3.前台服务员负责接待客人、提供菜单、询问客人需求,协调客人与服务人员之间的沟通,确保客人就餐满意度;4.后厨厨师负责菜品的制作和出品,保证餐厅的食品质量和食品安全;5.服务员负责客人的点单、送餐和结账等服务工作,提供周到、礼貌和专业的服务。
三、订餐管理1.呼叫中心或预订部门接受客人订餐需求,并及时提供菜单和价格等信息;2.食品供应商根据订餐需求准备食材和材料,并及时配送至酒店餐饮部;3.餐饮部经理安排厨师根据客人需求和订单信息进行食品的准备和烹饪。
四、食品安全管理1.所有员工必须完成食品安全培训,并持有有效的健康证明和食品安全证书;2.负责食品安全的管理人员必须检查并确保食材的新鲜度和质量;3.所有食品的加工、制作和贮存都必须符合相关的卫生标准和规定;4.严格控制食品的保存期限,及时清理过期食品;5.定期对餐厅进行卫生和消毒,保持餐厅环境的清洁和卫生。
五、服务质量管理1.餐饮部员工必须接受礼仪和服务质量的培训,提供热情周到的服务;2.定期进行客户满意度调查,了解客人的需求和反馈意见;3.每个服务环节都要有专人负责,并保持工作区域的整洁和有序;4.处理客人投诉时,需及时解决问题并做好记录,以便后续改进。
六、人员管理1.餐饮部经理负责制定员工岗位职责和工作流程,并对员工进行培训、评估和激励;3.聘用招聘合格的员工,并进行背景调查和体检;4.建立员工排班制度,并确保岗位人员的合理配备;5.员工离职时需进行交接和离职手续,并进行退出面谈。
饭店前厅规章制度十不准饭店前厅是饭店的门面,也是客人首先接触到的部门,因此前厅的管理和服务质量直接影响着饭店整体形象和客人的满意度。
为了保证客人的舒适体验和提升服务水平,制定了以下前厅规章制度,希望全体员工严格遵守。
一、不准顾客等待时间过长1.及时迎接:当有顾客进入饭店,前厅服务员应立即行动,迎接并引领顾客到座。
2.避免排队:在客满时,应及时调整服务人员分布,避免出现大量顾客排队等待的情况。
3.安排合理:对于有预定的顾客,应提前安排好座位,确保他们在到达时能够及时就坐。
二、不准粗言恶语对待客人1.礼貌待客:前厅服务员应友好、礼貌的对待客人,不得出现脏话、不敬等不文明行为。
2.提供协助:遇到有需要帮助的客人,前厅服务员应主动询问并提供帮助,不得漠视客人的需求。
3.处理投诉:对于有投诉的客人,前厅服务员应冷静应对,尽快解决问题,不得任意批评或责备客人。
三、不准忽视服务细节1.清洁卫生:前厅服务员应保持前厅环境的整洁和卫生,包括地面、桌椅、服务台等的清洁工作。
2.鲜花绿植:保持饭店前厅的鲜花绿植的颜值,定期更换、修剪,并保持花瓶的清洗。
3.清理服务台:保持前厅服务台的整洁,保持收银台的清晰整洁,以便顾客进行结账和咨询。
四、不准迟到早退1.守时上班:前厅服务员应按时到岗上班,不得迟到早退,确保服务质量及时有效。
2.请假制度:如需请假,前厅服务员应提前向领导请假,并尽量避免对工作造成不必要的影响。
3.值班轮换:前厅服务员值班时间应按照轮班制度进行,确保前厅服务全天候有人值守。
五、不准私放顾客信息1.保密客户信息:前厅服务员应严格保密客户信息,不得私自泄露客户的个人信息以及消费记录等。
2.合理使用信息:在必要情况下,前厅服务员应妥善使用客户信息,提高服务水平或为客人提供更好的推荐服务。
3.信息保护:不得将客户信息泄漏给非业务需要的人员,确保客户信息安全可靠。
六、不准随意使用饭店设备1.合理使用设备:前厅服务员应按照规定使用饭店设备,不得私自借用或破坏设备。
何为细节管理?这是我们做服务地时候注重地.细节管理是一种理念、一种文化,是注重细微环节及其相互关系地管理.它是源于发达国家日本世纪年代地一种企业管理理念,它是社会分工地精细化,以及服务质量地精细化对现代管理地必然要求.细节管理,就是在观念意识、战略决策及信息反馈等过程中,重视细节、关注细节、体现细节,把细节意识贯穿于管理地全过程.在我们地饭店服务中,细节管理成就饭店地品牌.细节是饭店战略决策地基础,是一种创新,一种管理艺术,细节是培养忠诚顾客地手段.饭店在细节管理中,应做好饭店运营环节中地细节管理、做好饭店员工细节管理,提供具有竞争力地福利待遇,加强各部门地通力合作,从而提高饭店整体服务质量.资料个人收集整理,勿做商业用途饭店运营环节地细节管理:、服务态度要到位.服务人员地态度在很大程度上影响着客人对整个饭店服务地印象,并成为他们评价服务质量地重要因素.态度到位是指所有直接面对客人服务地人员,都必须重视客人、尊重客人,且服务时诚恳地态度是一种自然心态地流露.现在很多饭店都在强调微笑服务,但实际上不少饭店员工在服务中地微笑只是一种职业化地微笑,给客人地感觉是应付,不是真情流露.还有些员工面对客人时笑容灿烂,转过头脸就拉下来了,还与其他同事议论某某客人,谁出手大方,谁抠门.这是服务态度不到位,不尊重客人地表现.其实在服务上,我们要从心里流露出来地亲切,视顾客为家人,无微不至地照顾.资料个人收集整理,勿做商业用途、服务技能要提高.做好服务仅有态度还不够,还必须有技能技巧作保证.这里所说地技能不是饭店通常要求地基本技能,如在规定地时间内做好房间、做好接待或上菜等,而是指超过这些基本技能地.能让客人十分舒坦地享受超乎他们预期地技能技巧.这些体现于饭店服务地各个方面和环节,如沟通能力、协调能力、语言表达能力、投诉处理能力、预见能力、记住客人地能力等.例如,餐厅服务员不能一味地向客人推荐贵地菜,而要讲究技能技巧,应根据季节、客人情况向客人推荐合适地菜,主菜副菜、营养地搭配要恰当,让客人感到物有所值,十分愉快地消费,不必担心是否丢面子.上菜也要讲究技能技巧,面对两个久别重逢地朋友,上菜就不能太快,客人聊地正直高兴时,即便杯子里酒要见底了,骨碟堆满骨头,这时服务员也要过一会才能提供服务,否则会打扰他们,会让他们觉得不爽.这些都是细节,但要妥善处理这些细节是要讲究技能技巧地.资料个人收集整理,勿做商业用途、服务方式要改变.饭店都有自己习惯地服务提供方式,客人也有自己习惯接受地服务方式,服务到位就要求饭店尽量按客人习惯接受地方式提供服务.当前我国还有很多饭店为客人提供地还是西式铺床服务,客人睡觉时把被子全部拉出来盖在身上,服务员第二天却还是为客人整整齐齐做好西式床铺,这种服务方式尽管饭店投入了不少时间和精力,但却是不到位地.很多饭店地电视节目是固定不变地,不管你来自哪里,看地频道都是一样地,但在北京有一家饭店就能根据客人地情况设置电视节目.有一次美国地全球总裁,在这家饭店订了间房,当时饭店有、等频道就是没有频道.为了接待好这些客人,饭店专门派人到有关部门说明情况,并买了解码器,刷新了节目单,不但让这间房能收到频道,还设置在第一频道.当这些客人知道饭店为他们所做地这一切时,很受感动,写了感谢信到饭店地总部,而且还送了饭店一个小时地广告时间.资料个人收集整理,勿做商业用途上面我们提到了,饭店运营环节地细节管理.其二,我们还要做好饭店员工地细节管理,如下几点:、提供具有竞争力地福利待遇.目前,各饭店在福利待遇方面具有较大差距,一般说来,市场上国内饭店普通员工工资为~元,月,而国际品牌饭店可以达到~元/月,而且其薪酬制度比较完善.福利方面,有些国内饭店只是管正餐,可能有时根据班次会多加几个早餐或是夜宵;但在国际品牌饭店里除了提供正餐、早餐、夜宵之外,还提供咖啡、饮料和小吃等,在不影响工作地前提下,员工可以不受限制地想吃什么就吃什么,只要不浪费.国际饭店这样做并没有增加饭店管理成本,有调查显示,在国际饭店中工资及福利只占了饭店营业收入地%,而在国内饭店这项指标高到%.为什么会这样?因为员工在国际饭店里感觉生活和工作环境都非常舒服.因此也十分珍惜他们拥有地工作,充分发挥主人翁地精神,跳槽地人也就少了.这种对员工地管理,才是服务细节地追求.有竞争力地福利待遇,在招聘地时候自然能招到高素质地员工,只有高素质地员工才能做好细微化服务.资料个人收集整理,勿做商业用途、做好员工职业生涯规划.一个饭店要发展,首先要让员工有发展.很多人在饭店工作一段时间之后,很迷茫,不知道何去何从,至怀疑自己不适合从事饭店行业.为什么会这样?因为,没有职业规划,不知道自己未来要做什么.在国际饭店里,任何一个员工都有一个长远或短期地晋升计划.人力资源部门会问每个人地年、年计划是什么?需要进行哪些方面地培训?饭店高层会鼓励每位员工都有做“将军”地计划,一点也不担心他们会抢了自己地饭碗.正是这种理念,对员工地培训、升迁计划,整个过程都非常吸引员工.这么具有吸引力地规划,让大家都发挥最大地潜能去为客人服务,为拥有这份工作而感到自豪.能否真正体现员工是饭店最宝贵财富,是决定饭店细节管理最基本地要素.资料个人收集整理,勿做商业用途其三:加强饭店各部门地沟通合作,整合凝聚力.各部门地设立和人员地存在本身就是服务链中地每一个细节环节地组合,每一细节地完美组合是细节管理地基本保障.忽视后勤部门地重要性和存在,就没有细节管理可言.通常人们提到服务,提到细节管理,就只会想到前厅部、餐饮部和客房部,觉得这几个部门比较重要,是直接对客地,所以细节管理就从这几个部门抓起,不对客服务地部门就不需要细节管理,其实这是错误地.在饭店经常会发生这样地事情,中午期间是退房、入住地高峰期,客房服务员通常要“赶房”,有时候会错过吃饭地时间,当他们忙完再去吃饭时,餐厅打烊了,或者剩下冰凉地饭菜,这时员工地心也是冰凉地.等到下次,他们就不会将工作做好了才去吃饭,因为去晚了没有饭吃了.可见后勤服务细节管理会影响到对客服务地质量.此外,部门与部门之间地合作,也会影响到细节地完美组合.在细节管理做得比较到位地饭店经常看到,总经理在门口帮忙,为客人开门;看行李生忙不过来,会上去帮忙;保安看到大堂沙发凌乱,会上去整理房整齐;宴会部忙不过来地时候,其他部门会派人协助工作等等,而且这些人都做地十分地专业,这些就是部门间地完美配合.一个饭店地服务水平地高低,体现在整体,而并非某一个部门,所以各部门在细节管理中地完美组合,成就了高水平地整体服务质量.资料个人收集整理,勿做商业用途在机遇重重地世纪,品牌已成为一个饭店生存和发展地至尊法宝.一个强势品牌在赢得新客户地同时,可以提高老顾客地忠诚度.而品牌是通过细节塑造出来地,用细节切人消费者地心脉是打造服务品牌地有效战略.品牌不但承载了饭店地文化,也包含着饭店对消费者地各种承诺.如果说饭店是一棵大树,那么品牌就是挂在树上地果实,大树地枝叶就是细节.只有细节地光合作用,才能得到正常地营养,结出丰硕地果实.因此,饭店打造品牌就必须从细节管理人手,充分重视细节对品牌地意义.资料个人收集整理,勿做商业用途。
餐饮部经营管理的规章制度1.引言餐饮部是一个酒店或餐饮企业中最重要的部门之一。
为了确保餐饮部的经营管理顺利进行,制定规章制度是非常必要的。
本文将介绍餐饮部经营管理的规章制度,包括员工管理、食品安全、成本控制等方面内容。
2.员工管理2.1 岗位设置餐饮部的岗位设置应该合理,包括厨师、服务员、清洁工等。
不同的岗位需要不同的培训和管理。
2.2 培训体系餐饮部应该建立完善的培训体系,包括新员工培训、技能提升培训等,以提高员工的工作质量和服务水平。
2.3 绩效考核定期对员工进行绩效考核,对表现优异的员工给予奖励,对表现不佳的员工进行及时的改进和培训。
3.食品安全3.1 原材料采购餐饮部应该选择正规的供应商,严格把控原材料的质量和安全性。
3.2 食品加工严格按照食品安全标准进行食品加工,确保食品的质量安全。
3.3 卫生管理定期对餐厅进行卫生检查,保持整洁干净的环境,避免食品污染。
4.成本控制4.1 原材料成本餐饮部应该合理控制原材料的采购成本,寻找性价比高的供应商。
4.2 人工成本合理安排员工的工作时间,提高工作效率,减少人工成本。
4.3 进货管理严格控制进货数量,避免库存积压和浪费。
5.营销推广5.1 客户服务提供高品质的服务,提升顾客满意度,增加客户黏性。
5.2 营销活动开展各种营销活动,如打折促销、会员优惠等,吸引更多客户。
5.3 社交媒体通过社交媒体平台进行宣传推广,吸引更多顾客关注和到店消费。
6.总结餐饮部经营管理的规章制度对于餐饮企业的成功至关重要。
通过合理的员工管理、食品安全控制、成本控制和营销推广,可以提高餐饮部的竞争力,为企业带来更多的收益和客户满意度。
希望本文所述内容能对餐饮部的经营管理有所帮助。
饭店管理制度及处罚第一章总则第一条为了规范饭店管理,提高服务质量,保障顾客权益,制定本规章。
第二条饭店管理制度是指饭店内部对员工行为、服务流程等方面的规范和要求。
第三条饭店管理制度适用于饭店内所有员工,包括厨房、服务员、前台、保洁等部门。
第四条饭店管理制度应当遵守国家相关法律法规,严格执行饭店内部制定的规章制度。
第二章员工行为规范第五条员工在工作期间,应当保持个人形象整洁,服饰得体。
第六条员工在接待顾客时,应当以礼貌待人,热情周到,不得对顾客进行辱骂或不尊重的行为。
第七条员工应当按照部门分配的职责,认真履行工作,不得私自离岗,擅自更改服务标准。
第八条员工在工作期间,不得泄露饭店的商业机密,不得向顾客索要小费或私下收受款物。
第九条员工在工作期间,不得利用职务之便从事违法违纪行为,不得涉嫌赌博、吸毒等不良嗜好。
第三章服务流程规范第十条厨房部门的工作人员应当严格按照食品安全、卫生标准进行操作,不得擅自更改菜单、食材。
第十一条服务员应当按照顾客需求,及时提供饮食服务,保持餐桌清洁,不得在顾客不需要的情况下干扰。
第十二条前台工作人员应当及时处理顾客的入住、离店等业务,保障顾客的个人信息安全。
第十三条保洁人员应当按照规定的清洁标准,保持饭店内部环境整洁、卫生。
第十四条饭店的服务流程应当根据不同的情况,及时调整,提供高效的服务。
第四章处罚规定第十五条对于员工不履行工作职责,私自离岗、违反规定服饰的行为,将按照饭店规定给予扣除工资、警告、停职等处罚。
第十六条对于员工涉嫌违法违纪行为,将依法解除劳动合同,并向公安机关报案。
第十七条对于员工泄露饭店商业机密、索要小费、私下收受款物等行为,将给予严厉处罚,涉嫌犯罪者,将依法移交司法机关处理。
第十八条对于食品安全问题,厨房部门擅自更改菜单、食材,将依法关闭相关设施,并向有关部门报告。
第十九条对于服务流程不规范,影响饭店形象的行为,将依法对相关人员进行处理。
第二十条饭店外包单位涉嫌违法违纪行为,给饭店造成损失的,将追究其法律责任,并终止合作关系。
餐厅经营管理要点
一、餐厅经营管理要点
在餐饮行业中,餐厅经营管理是至关重要的一环。
要想成功经
营一家餐厅,必须掌握一些关键的管理要点。
以下是一些我总结的
餐厅经营管理要点,希望对您有所帮助。
首先,餐厅的位置选择至关重要。
一个好的位置可以吸引更多
的顾客,增加餐厅的知名度和销售额。
因此,在选择餐厅位置时,
要考虑到周围的人流量、竞争对手的位置以及租金成本等因素。
其次,餐厅的菜单设计也是至关重要的。
菜单不仅要符合顾客
的口味,还要考虑到成本和利润。
可以根据不同季节和顾客的需求,定期更新菜单,增加新品种,吸引更多的顾客。
另外,餐厅的服务质量也是决定成功与否的关键因素。
员工的
服务态度和技能直接影响顾客的满意度。
因此,要定期对员工进行
培训,提高他们的服务水平,确保顾客能够得到良好的用餐体验。
最后,餐厅的卫生和安全也是不能忽视的。
保持餐厅的清洁卫生,确保食材的新鲜和安全,是经营餐厅的基本要求。
定期进行卫
生检查和食品安全培训,可以有效预防食品安全事故的发生,保障
顾客的健康。
总的来说,餐厅经营管理要点包括位置选择、菜单设计、服务质量和卫生安全等方面。
只有做好这些管理要点,才能够成功经营一家餐厅,吸引更多的顾客,实现经济效益和社会效益的双赢。
希望以上内容对您有所启发,祝您的餐厅生意兴隆,财源广进!。
小饭店管理规章制度范本第一章总则第一条为了规范小饭店的管理工作,保证员工工作效率和服务质量,制定本规章制度。
第二条小饭店员工必须遵守本规章制度,不得违反规定,否则将受到相应的纪律处分。
第三条小饭店管理人员负责对本规章制度进行解释和执行,员工有权利要求管理人员对规章进行解释。
第二章组织机构第四条小饭店设立总经理、副总经理、前台接待员、服务员、厨师等职位,各职位具体职责由员工手册规定。
第五条小饭店实行员工岗位责任制,明确员工的职责和权利,鼓励员工刻苦工作、努力进取。
第六条小饭店每个部门设立一个主管,负责部门的日常管理工作,协调各部门之间的工作。
第三章工作内容第七条小饭店员工必须按照工作安排,准时到岗上班,不得擅自缺勤或迟到早退。
第八条小饭店员工要认真学习相关的服务规范和操作流程,确保服务质量。
第九条小饭店员工必须维护店内环境的整洁和卫生,保持良好的店面形象。
第四章工作纪律第十条小饭店员工在工作期间不得私自接受顾客的小费或礼物,更不能有额外的服务费。
第十一条小饭店员工不得擅自与顾客发生非正常关系,如发生违规行为,将受到处罚。
第十二条小饭店员工不得在工作时间内使用手机,微信等社交软件,以免影响工作效率。
第五章纪律处分第十三条小饭店员工如有违反规章制度的行为,将受到相应的纪律处分,包括口头警告、书面警告、罚款、降职、停职或解雇等。
第十四条小饭店对于员工的纪律处分,应当依法依规,不得滥用职权或超越职权。
第十五条小饭店员工有权对纪律处分提出申诉,公司应当认真调查并给予答复。
第六章其他第十六条小饭店制度的修订,应当经过全体员工讨论通过,方可生效。
第十七条本规章制度自颁布之日起生效。
以上为小饭店管理规章制度,敬请遵守。
餐饮饭店六常管理餐饮饭店六常管理第一常:常研究,根据工作需要,研究那些物品要用的,哪些没有用的,进行物品分类摆放,降低物品库存量,合理采购物品,存储物品,重点提高工作形象。
不要因为物品堆放到处都是,感觉很乱,形象很不好。
比如餐厅有很多淘汰家私和橱具,以及设备陈旧没有处理或者舍不得处理的物品进行及时处理,该扔就要扔掉,如果暂时不扔就让物品先回仓库,整齐摆放。
提高整体形象。
有研究才会发现管理问题解决问题,否则就无法发现企业不足,就好比那些聪明商人他们都是善于研究,最后就发现市场。
例如聪明企业家发现当人们在等电梯时,那2分钟很无聊,于是就在电梯旁装一不电视机给人们看,于是就有了无聊经济的诞生。
赚取无聊市场的经济。
当古人发现每次上厕所都要揭开裤子上纽扣方便变成不方便时候,于是聪明商人就在裤子上面装上一条拉链,于是就有了拉链的裤子诞生。
所以只有常研究,才会令企业发现新市场,发现自己不足。
使而提高企业竞争力。
1.餐饮企业研究方向管理英文MANAGER,摆在管理前面是MAN,所以我们一切经营管理都是围绕人在进行,如果第一步MAN研究不够,那么下面经营管理的方向就会出现偏差。
那么MAN需要什么呢?我们研究的够吗?顾客需求,员工需求,顾客需求什么?什么人群是我们顾客?这些都需要研究。
MAN的分解为三个单词,叫MONEY钱,AUTHORITY权,NEED需求,我们顾客需要有钱,有决定权,有需求才行。
一位没钱的人进来你餐厅吃霸王餐你会把他当上帝伺候他吗?因为我们餐厅是要赢利的,要赢利必须服侍有钱的顾客。
我们不是慈善机构,有外方和政府支持。
我们要靠自己能力获得利润,所以我们要找准顾客群体。
还有顾客要有决定权,预定婚宴决定权在谁哪里,要了解清楚,是女方哪里还是男方那里,是男方那里,那又是谁做主,是新郎做主还是新娘做主还是父母做主,这个决定权在谁哪里,要了解清楚,然后针对销售,一步到位,不要费多余口舌。
顾客还要有需求,你的产品再好,价钱在便宜,服务再周到,配套设施再完善,顾客家里没有人要结婚要办酒席,那么你销售半天能成交吗?所以顾客要符合三个要求,有MONEY,有AUTHORITY,有NEED。
餐厅管理制度及细则第一章总则第一条为了规范和管理餐厅的运营,提高服务质量,保障食品安全,确保员工权益,特制定本制度及细则。
第二条本制度及细则适用于餐厅的所有员工和管理人员,所有人员必须遵守并执行。
第三条餐厅管理层负有全面负责餐厅的各项管理工作的责任,确保餐厅的正常运营和服务质量。
第二章餐厅管理第四条餐厅管理层应根据客流量、季节和餐厅的特点,合理安排员工的工作时间和职责。
第五条餐厅管理层应及时进行员工培训和考核,提高员工的服务意识和服务质量。
第六条餐厅管理层应建立完善的巡查制度,定期检查餐厅设备和卫生情况,确保餐厅的正常运营。
第七条餐厅管理层应根据餐厅的经营状况和市场需求,及时调整菜单和价格,提高餐厅的竞争力。
第三章服务规范第八条餐厅员工应穿着整洁,仪容端庄,礼貌待客,提供优质的服务。
第九条餐厅员工应遵守工作纪律,不得迟到早退,不得擅自离岗,不得私自消耗餐厅物品。
第十条餐厅员工应根据客人的需求,及时为客人服务,提供周到的服务,确保客人满意。
第十一条餐厅员工应遵守食品安全法规,遵守食品卫生标准,确保食品质量和食品安全。
第四章情况通报第十二条餐厅员工在工作中发现任何影响餐厅正常运营和服务质量的问题,应及时向管理层报告。
第十三条餐厅员工在工作中发现任何员工违反制度及细则的行为,应及时向管理层举报。
第十四条餐厅管理层应及时处理员工的举报,并根据情况采取相应的措施,确保餐厅的正常运营和员工的权益。
第五章处罚措施第十五条对违反制度及细则的员工,管理层可以给予口头警告、书面警告、扣工资、停职或辞退等处理。
第十六条对严重违反制度及细则导致餐厅损失或影响餐厅形象的员工,管理层可以追究其法律责任。
第六章附则第十七条本制度及细则由餐厅管理层负责解释,并定期评估和修订。
第十八条本制度及细则自发布之日起生效。
以上为餐厅管理制度及细则,如有违反者,将依法处理。
望各位员工遵守,共同维护餐厅的正常运营和服务质量。
餐饮饭店管理规章制度大全第一章总则第一条为规范餐饮饭店的管理行为,提高服务质量,保障食品安全,制定本规章制度。
第二条餐饮饭店管理规章制度适用于餐饮行业中的各类饭店。
第三条餐饮饭店应当遵守国家法律法规、食品安全相关标准以及各项管理制度,保障消费者权益,维护公共卫生和食品安全。
第四条餐饮饭店应当明确店内管理人员职责分工,健全内部管理机制,建立健全的管理制度。
第五条餐饮饭店应当建立食品采购、储存、加工等全程追溯制度,确保食品安全。
第二章餐厅经营规范第六条餐厅应当明示就餐标准、菜品价格、就餐时间等基本信息,保障消费者知情权。
第七条餐厅应当制定用餐流程,保障消费者用餐秩序。
第八条餐厅应当保持餐桌、餐具、食品摆放卫生,确保食品安全。
第九条餐厅应当建立健全服务态度、行为规范等制度,提高服务质量。
第十条餐厅应当建立食品采购、入库、出库、销售等流程和记录,确保食品质量。
第十一条餐厅应当定期对员工进行卫生培训,提高员工卫生意识和操作技能。
第三章厨房管理规范第十二条厨房应当按照食品安全相关标准搭建厨房设施,确保食品安全。
第十三条厨房应当制定食品加工流程,保证食品加工卫生。
第十四条厨房应当加强食品储存管理,定期清理存放食品,避免食品变质。
第十五条厨房应当建立食品留样制度,确保食品追溯。
第十六条厨房应当定期进行清洁和消毒,保持环境卫生。
第十七条厨房应当定期检查厨房设施设备,确保正常运行。
第四章员工管理规范第十八条餐饮饭店应当建立健全员工招聘、考核、培训等相关制度,确保员工素质。
第十九条餐饮饭店应当明确员工岗位职责,加强员工管理。
第二十条餐饮饭店应当建立员工考勤制度,严格执行。
第二十一条餐饮饭店应当建立员工奖惩机制,激励员工积极性。
第二十二条餐饮饭店应当定期对员工进行卫生培训,提高员工卫生意识。
第五章客户投诉处理规范第二十三条餐饮饭店应当建立客户投诉处理机制,保障客户权益。
第二十四条餐饮饭店应当及时处理客户投诉,妥善解决问题。
饭店管理制度和处罚第一章总则第一条为规范饭店经营管理,提升服务质量,保障食品安全和顾客权益,制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于本饭店所有员工及相关人员。
第三条饭店管理人员应加强对员工的管理和培训,确保员工遵守本管理制度。
第四条饭店员工应认真遵守本管理制度,维护饭店形象,提升服务质量。
第五条饭店管理人员有权根据员工违规行为情节轻重予以相应处罚。
第二章服务规范第六条饭店员工应对顾客礼貌热情,提供周到的服务。
第七条饭店员工应尊重顾客,保护顾客的权益。
第八条饭店员工应保持工作环境整洁,确保食品安全。
第九条饭店员工应按照规定穿着员工服装,不得擅自更换。
第十条饭店员工应积极协助同事,共同完成工作任务。
第三章违规处罚第十一条饭店员工违反本管理制度,经查证属实的,可根据情节轻重给予以下处罚:1.口头警告:轻微违规行为,可给予口头警告,并要求改正。
2.书面警告:情节较重的违规行为,可给予书面警告,并要求改正。
3.扣除绩效工资:严重违规行为可扣除员工绩效工资。
4.调离岗位:严重违规行为可将员工调离原岗位。
5.停职检查:严重违规行为可停职接受调查。
6.辞退处理:恶意违规行为可予以辞退处理。
第十二条饭店员工对处罚结果有异议的,可提出书面申诉,并附上相应证明材料。
第十三条饭店管理人员应在对员工处罚前,充分调查核实,确保处罚依据充分。
第十四条饭店员工被处罚后,应认真改正错误,重新树立正确的工作态度。
第十五条饭店员工如有触犯国家法律法规的行为,将移交相关部门处理。
第四章安全保障第十六条饭店员工应加强安全意识,确保工作环境安全。
第十七条饭店员工应妥善保管个人财物,不得在工作场所私藏贵重物品。
第十八条饭店员工应及时报告火灾、泄漏等安全事件,确保员工和顾客生命财产安全。
第十九条饭店员工应按照规定使用工作设备,禁止私自改动或拆解。
第二十条饭店员工发现安全隐患应及时上报,积极参与安全培训和演练。
第五章附则第二十一条本管理制度自发布之日起生效,如有需修改,须经饭店管理人员审批。
饭店管理规章制度第一章总则。
第一条为规范饭店管理,提高服务质量,保障顾客权益,制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于饭店内所有员工,包括管理人员和服务人员。
第三条饭店管理人员应贯彻执行本规章制度,并监督员工的遵守情况。
第四条本规章制度的内容包括员工的行为规范、服务标准、纪律要求等。
第二章员工行为规范。
第五条员工在饭店工作期间,应保持良好的仪容仪表,穿戴整洁,不得穿着不符合规定的服装。
第六条员工应礼貌待客,用语文明,不得使用粗俗语言,不得对顾客进行侮辱、歧视或恶意调侃。
第七条员工应严禁吸烟、喝酒、嚼槟榔等不文明行为,不得在服务期间使用手机或其他电子设备。
第八条员工应保持工作环境整洁,不得随意乱扔垃圾,不得私自使用饭店的设备和物品。
第三章服务标准。
第九条员工应热情主动地迎接顾客,提供周到的服务,确保顾客的需求得到满足。
第十条员工应遵循饭店的服务流程,按照规定的程序进行服务,不得擅自改变或省略环节。
第十一条员工应熟悉饭店的菜单和服务项目,能够向顾客提供相关的信息和建议。
第十二条员工应保持餐桌、餐具、餐巾等清洁卫生,及时清理顾客用餐后的餐桌。
第十三条员工应及时解决顾客的投诉和问题,若无法解决,应及时向上级汇报。
第四章纪律要求。
第十四条员工应按照规定的工作时间和班次上班,不得迟到早退,不得私自请假或擅自离岗。
第十五条员工应保守饭店的商业秘密,不得泄露顾客的个人信息,不得利用职务之便谋取私利。
第十六条员工应服从上级的工作安排和指挥,不得擅自决定服务方式或拒绝执行工作任务。
第十七条员工应积极参加饭店组织的培训和考核活动,提升自身的专业素质和服务水平。
第十八条员工违反本规章制度的,将受到相应的纪律处分,情节严重的将追究法律责任。
第五章附则。
第十九条饭店管理人员应定期对本规章制度进行检查和修订,确保其适应实际情况。
第二十条本规章制度自颁布之日起生效,饭店内所有员工必须遵守并执行。
第二十一条对于本规章制度未能涉及的事项,饭店管理人员有权根据实际情况进行决策。
餐厅店面管理制度一、总则为了加强餐厅的管理,提高服务质量,保障顾客和员工的安全,特制定本管理制度。
本管理制度适用于餐厅的所有员工和管理人员。
二、员工管理1. 员工必须遵守国家法律法规,遵守餐厅的规章制度,服从管理人员的安排。
2. 员工应具备良好的职业道德,诚实守信,不得利用职务之便谋取私利。
3. 员工应保持良好的工作态度,遵守工作时间,不得迟到、早退、旷工。
4. 员工应保持良好的个人卫生习惯,不得在工作时吸烟、饮酒、嚼槟榔等。
5. 员工应积极参加培训,提高自己的业务水平和服务技能。
三、服务管理1. 员工应热情、礼貌地接待每一位顾客,主动为顾客提供菜单和酒水单,介绍餐厅的特色菜品和优惠活动。
2. 员工应尊重顾客的选择,不得强迫顾客点餐或推销酒水。
3. 员工应保证菜品的质量和服务的水准,及时为顾客上菜,确保顾客的用餐体验。
4. 员工应妥善处理顾客的投诉和建议,及时反馈给管理人员,及时解决问题。
5. 员工应保持餐厅的卫生和整洁,及时清理餐桌和地面,保持餐厅的整洁和舒适。
四、安全管理1. 员工应遵守餐厅的安全规定,定期进行安全培训,提高安全意识。
2. 员工应保证餐厅的电器设备和消防设施的正常运行,及时检查和维护。
3. 员工应保证餐厅的食品卫生安全,不得使用过期或变质的食材,及时清理变质的食品。
4. 员工应保证餐厅的顾客和员工的安全,及时发现和处理安全隐患,及时疏散顾客。
五、财务管理1. 员工应遵守餐厅的财务制度,不得私自动用餐厅的财物。
2. 员工应妥善保管餐厅的财物,及时上交顾客的遗失物品。
3. 员工应准确记录餐厅的收入和支出,及时上交财务报表。
六、其他1. 员工应遵守餐厅的其他管理制度,如考勤制度、奖惩制度等。
2. 员工应积极参加餐厅的集体活动,增强团队凝聚力。
3. 员工应保持良好的沟通和协作,及时向管理人员反馈问题和建议。
本管理制度自发布之日起实施,如有未尽事宜,可由餐厅管理层根据实际情况进行补充和修改。
餐饮经营管理的规章制度第一章总则第一条为了加强餐饮经营管理,规范餐饮经营行为,保障食品安全,提高服务质量,积极营造良好的经营环境,特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本餐饮企业下属所有餐厅,所有餐厅的经营管理应遵守本规章制度的规定。
第三条所有员工都应遵守相关法律法规,遵守餐饮经营管理规范,切实履行各自的职责,保证餐厅经营的顺利进行。
第二章经营许可第四条餐饮企业应依法取得相关经营许可证件,方可开展餐饮经营活动。
第五条厨房、餐厅等经营场所应符合相关卫生标准,并定期进行卫生检查,确保食品安全。
第六条餐厅应建立正规的菜单,并在菜单上标明食品价格,不得饲料价格的欺诈行为。
第七条餐厅应定期对员工进行相关法律法规和食品安全知识的培训,增强员工责任意识。
第三章服务质量第八条餐厅的服务员应礼貌待客,热情服务,提供贴心细致的服务。
第九条餐厅的服务员应注意个人卫生,穿着整洁,不可穿拖鞋等不符合卫生标准的服装。
第十条餐厅要求服务员待客用语规范,不得使用粗鲁、不文明的语言。
第十一条餐厅设立投诉箱,接受顾客投诉,并及时做出处理和回复。
第四章经营活动第十二条餐厅应保持食品新鲜,严格控制食品保存期限,不得出售过期变质的食品。
第十三条餐厅应监督员工操作规范,不得使用不符合卫生标准的食品和器具。
第十四条餐厅应建立食品毒物检测制度,确保食品的安全和卫生。
第十五条餐厅应保持环境整洁,不得在营业场所放置杂物,保持场所的通风和明亮。
第五章管理监督第十六条餐厅应建立规范的管理制度,明确各部门的职责和工作流程。
第十七条餐厅应定期进行内部检查,发现问题及时整改,确保经营管理的顺利进行。
第十八条餐厅应接受相关部门的监督检查,配合相关管理机构进行相关工作。
第六章纪律处罚第十九条对于违反餐饮经营管理规章制度的员工,餐厅可以给予警告、停职、解雇等处罚。
第二十条对于涉及食品安全、影响餐厅形象的违规行为,餐厅将严肃处理,对责任人进行追责。
第二十一条对于故意破坏餐厅设施、盗窃、侵占餐厅财物等违法犯罪行为,将移交相关部门处理。
餐饮管理管理规章制度(模板20篇)餐饮管理管理规章制度篇11、餐厅的管理工作要以为工程建设一线服务为宗旨,全心全意为全体建设者服务好。
2、遵守工程指挥部有关规章制度,严格要求自己,不断提高业务素质。
3、把卫生工作作为餐厅的一项大事来抓,切实搞好餐厅内外的环境卫生及食品卫生。
定期不定期进行卫生清理,做好防鼠、防蝇、防止传染病工作,搞好个人卫生,定期进行体检,自觉接受职工和有关部门的监督,对卫生情况差的由办公室按规定对管理人员进行处罚。
4、炊事班长要在当天下午将第二天所需材料报采购员。
一切采购回来的材料,餐厅库管员要及时进行检查、验收、过秤。
库管员有权拒绝不合要求的材料入库,并报办公室。
对使用不合格材料者,一经发现每次处罚炊事员50元。
造成职工身心健康受损者,由责任人负全责。
5、炊事员要自行调节工作节奏,做到自己的事自已做。
管理员、采购员在完成当天工作后要积极协助炊事员工作。
6、管理员对每天进出材料、收缴饭票要进行登记,定期与管理员对帐,做到日清日结,月清月结。
管理员每月要及时将餐厅财务情况上报办公室。
职工对管理有疑问的,可提请办公室协同工程指挥部财务对餐厅管理帐务进行核对。
7、严禁有浪费行为,对工作失误造成原材料严重浪费者,由办公室按情节予以处罚。
8、根据时令及职工的要求,炊事员要及时改换伙食的花色品种,要合理搭配食品结构,做好科学、有营养,尽可能符合员工需要。
9、对库存物品进行严格的`管理。
除冷柜中保存物品外,常温下储备的物品必须规定保存时间,严禁将储放超期、霉变、腐烂的食品直接或再加工后发售给职工。
10、保证按时供餐。
正常供餐时间如所做饭菜不足供应的,炊事员应及时解决。
11、对因公往来客户优先供餐。
12、爱护设备,定期对设备进行维修保养,对因设备故障不及时上报解决造成的不能及时供餐者,严肃处理。
13、注意饭菜质量。
对出现的饭菜量不足、夹生、异物、变味、饭菜味差令人难以用餐等,不得出售。
售饭过程中不得厚此薄彼。
高星级饭店运营与管理方案一、前言高星级饭店是一种综合性的服务业企业,它需要高素质的管理团队和员工团队来运营和管理。
饭店不仅需要提供优质的客房、餐饮和会议等服务,还需要不断进行市场调研和运营管理,以保证客户的满意度和饭店的盈利。
本文主要围绕高星级饭店的运营和管理方案展开讨论,包括房务管理、餐饮管理、宴会管理、市场营销、人力资源管理、财务管理、信息技术管理和安全管理等方面。
二、房务管理1.客房服务:客房是饭店的核心产品,客房服务的质量直接关系到客人的满意度。
例如,客房要保证设施完好,床上用品清洁整洁,空调供暖正常工作等。
另外,客房服务还应该提供24小时热水、免费无线网络、客房送餐等贴心服务。
2.房务员管理:房务员是饭店的重要员工,他们工作的细节和态度直接关系到客人的满意度。
因此,饭店应该建立完善的房务员培训制度,让房务员掌握专业的服务技能和礼仪,提高服务质量。
另外,饭店还应该建立奖惩机制,激励房务员提供优质的服务。
3.客房预订管理:饭店应该建立一个高效的客房预订系统,包括电话预订、网上预订、第三方平台预订等多种方式,并且要建立完善的预订管理流程,避免出现客房超售等问题。
三、餐饮管理1.餐饮业务:餐饮是饭店的重要销售项目之一,餐品质量和服务水平直接关系到客户的满意度。
饭店应该根据市场需求,设计符合客户口味的菜单,并通过食材采购、工艺制作等环节,提高菜品的品质。
2.餐厅服务管理:饭店的餐厅服务质量和形象关系到客户的整体入住体验。
饭店要建立完善的餐厅服务标准,包括服务用语和礼仪规范、服务流程等,提高服务水平。
3.餐品促销和活动:饭店可以根据不同季节和客户需求,推出餐品促销和餐饮活动,吸引客人光顾并提高利润。
四、宴会管理1.宴会预订和安排:高星级饭店通常有拥有多个宴会厅,饭店需要建立专业的宴会销售团队,通过市场调研和推广,提高宴会业务的积极性和收入。
2.宴会执行:宴会执行需要由专业的宴会执行团队来负责,包括宴会布置、菜品服务、活动策划等工作。
餐饮店规章制度细节为了确保餐饮店的正常运营,维护店内秩序,提升服务质量,制定以下规章制度,员工须严格遵守,违反者将受到相应处理。
一、员工着装规定1. 所有员工须穿着整洁、统一的工作服上班,不得擅自更改。
2. 女性员工不得穿着暴露或不得体的服装,不得穿高跟鞋。
3. 男性员工不得穿着短裤、拖鞋、拖鞋等不符合职业形象的服装。
4. 所有员工必须佩戴工作证或工牌。
二、员工作息规定1. 员工必须按照排班表规定的时间上班,不得迟到早退。
2. 上班期间不得私自离开工作岗位,如有特殊情况需请假,必须提前向主管经理请假。
3. 员工上班期间禁止使用手机、打瞌睡、抽烟等行为,违者将受到处罚。
三、员工待客规定1. 所有员工必须对待客户以礼貌、热情的态度,主动为客户提供帮助和服务。
2. 员工不得对客户发脾气或无礼行为,如客户有意见或投诉,必须耐心倾听,及时协助解决问题。
3. 员工在接待客户时,必须遵守服务流程和规范,保持服务质量,确保客户满意度。
四、食品安全规定1. 厨房工作人员必须遵守食品加工卫生规范,进行手部消毒,戴好纱帽、口罩、手套等防护用品。
2. 每日定期清洁厨房设备、餐具、台面等,保持整洁卫生。
3. 确保食品存储合理,采购的食材必须符合卫生标准,过期食材严禁使用。
五、财务管理规定1. 财务部门必须按照财务管理制度进行日常结账、记账,确保财务数据的准确性和及时性。
2. 不得私自挪用公司资金或修改财务数据,一经发现将严肃处理。
3. 对于现金交易,必须开具正规发票,不得私自收取现金。
六、安全防火规定1. 门店内必须配备消防器材和安全逃生通道,定期开展消防演练和安全培训。
2. 禁止在店内私自使用明火,如需使用需要经过相关部门的审批和指导。
3. 对于突发事件如火灾、地震等,员工必须冷静应对,安全第一。
七、禁止行为规定1. 禁止员工在店内喧哗、打闹、斗殴等扰乱店面秩序的行为。
2. 禁止员工在店内聚众赌博、吸烟等违法行为。
3. 禁止员工私自泄露公司机密信息、盗窃公司财物等违法行为。
绍兴饭店经营成功术揭秘绍兴饭店服务细节在营销服务中,上海绍兴饭店管理有限公司坚持“用心、个性、创新”的服务宗旨,提供给客户面对面的共性服务,点对点的个性照顾,无论是大型婚宴,还是商务宴请、生日派对、寿宴、交友聚会等就餐活动,绍兴饭店独有的客户营销理念及人性化服务,都会带给每一位客户惊喜的感受。
酒席间服务细节管理●当客人准备吸烟时,要主动上前为客人点烟,操作时用右手在客人右后侧进行。
不能用一个火苗为两个以上的客人点烟。
●放餐具要轻拿轻放,右手操作时,左手要自然弯曲放在背后。
暂停工作时要在一边与餐台保持一定距离,站立要端正,眼神要专注。
●客人的餐巾、餐具、筷子掉在地上应马上拾起。
●席间烟灰缸里若有一个烟头,烟灰缸就要立即换上干净的。
●在撤换菜盘时,如转盘脏了,要及时抹干净。
抹时用抹布和一只餐碟进行操作,以免脏物掉到台布上。
转盘清理干净后才能重新上菜。
●若宾客在席上弄翻了酒水杯具,要迅速用餐帽或香巾帮助宾客清洁,并用干净的餐布盖上弄脏部位,为宾客换上新杯具,然后重新斟上酒水。
●宾客吃完饭后,送上热茶和香巾;随即收去台上除酒杯、茶杯以外的全部餐具,抹净转盘。
●换上甜食碟、水果刀叉、小汤碗和汤匙,然后上甜品、水果,并按分菜顺序分送给宾客。
●宾客吃完水果后,撤走水果盘,递给宾客香巾,然后撤走点心碟和刀叉,摆上鲜花,以示宴会结束。
●准备好两个去污、消毒、干净、无异物的烟灰缸,放入服务托盘中。
●站在客人的右侧,示意客人:“对不起,先生/小姐。
”●宴会中若有即兴演唱等活动,或临时增加服务项目,服务员要及时与厨房联系,尽量做到使客人满意。
●左手托服务盘,右手从托盘中取出一个干净的烟缸,盖在客人台面上的脏烟缸上,用食指压住上面的干净烟缸,用拇指和中指夹住下面的脏烟缸,把两个烟缸一同撤下放入左手的托盘中,再将托盘中另一个干净的烟缸放在桌上烟缸原来的位置。
●当更换的烟缸中还有半截正在燃烧的香烟时,须先征询客人是否可以撤换掉:“对不起,先生/小姐”●不得用手去拾客人掉落的烟蒂。
小餐厅管理规定模版一、概述小餐厅作为一种特殊的经营场所,需要建立一套规范的管理制度,以保证餐厅的顺利运营和提供高质量的服务。
本文将介绍一套小餐厅管理规定模版,旨在帮助餐厅管理者建立规范的管理制度。
二、餐厅运营规定1. 餐厅基本要求1.1 餐厅应保持整洁,墙面、地面、桌椅都要保持清洁、干净,不得有破损或较大污染;1.2 餐厅内应设有足够数量的消防器材,并进行定期检查和维护;1.3 餐厅内应设有适量的储存空间,以确保食材和物品的安全存放;1.4 餐厅内应设有足够数量的洗手间,并保持洗手间的清洁和卫生;1.5 餐厅内应设有适当的空气流通设备,以保持空气清新。
2. 厨房管理规定2.1 厨师和厨房员工应经过相关的培训,具备相关的食品安全知识;2.2 厨房内应设有适量的防护设备,以确保食品的安全和卫生;2.3 厨房内应进行定期的清洁和消毒,厨师和厨房员工应保持个人卫生;2.4 厨房内应设有适量的食品存放区域,食材应按照相关要求进行分类存放;2.5 厨房内应设有适量的烹饪设备,烹饪设备应进行定期的清洁和维护。
3. 服务员管理规定3.1 服务员应具备相关的服务礼仪和沟通技巧;3.2 服务员应保持个人仪容整洁,穿着整齐干净,不得穿着太过暴露或不雅观的服装;3.3 服务员应主动热情地为客人提供服务,不得有不友好或歧视客人的行为;3.4 服务员应及时清理餐桌,保持餐桌整洁和干净;3.5 服务员应根据客人的需求提供相应的服务,如果客人有特殊要求,应尽力满足。
4. 食品安全管理规定4.1 食品采购应与信誉良好的供应商合作,购买符合食品安全标准的食材;4.2 食材应按照相关要求进行分类存放和储存,保持食材的新鲜度和卫生;4.3 厨师和厨房员工应对食材进行必要的加工和处理,确保食品的安全性;4.4 餐厅应定期组织食品安全培训和演练,提高员工的食品安全意识;4.5 餐厅应配备合适的食品加工和储存设备,确保食品的安全质量。
5. 店面卫生管理规定5.1 餐厅的店面应保持整洁和有序,无杂物堆放和过多的广告宣传;5.2 餐厅的门窗应保持清洁,门窗玻璃不得有破损和污染;5.3 餐厅的卫生间应保持干净和卫生,定期进行清洁和消毒;5.4 餐厅的桌椅、台面等设施应定期进行清洁和消毒;5.5 餐厅的店面设计应合理,不得影响顾客的用餐体验和安全。
饭店管理规章制度10条饭店作为人们就餐和休闲的场所,为了维护良好的服务质量和顾客满意度,需要制定一套严格的管理规章制度。
以下是饭店管理规章制度的10条:第一条:员工着装规范所有饭店员工在工作期间必须穿着整洁的制服,并保持良好的仪容仪表。
服装应该整洁、干净,不得佩戴过多的饰物,发型应整齐得体。
第二条:餐桌摆设和清洁每张餐桌在客人用餐前都应进行清洁与摆设。
餐桌上应放置餐具和饮料,全程保持干净整洁。
饭店员工需要经常检查餐桌的干净度,并及时清理。
第三条:食品安全控制饭店员工在准备和上菜食品时,必须要按照标准化的操作流程和卫生要求。
每个员工都需要经过食品安全培训,并在工作期间严格遵守食品安全规章制度。
第四条:顾客隐私保护饭店员工必须严格保护顾客的个人信息与隐私。
不得私自泄露或使用顾客的个人信息,在工作期间不得向其他人员或顾客透露任何与顾客相关的私人信息。
第五条:消防安全管理饭店要配备消防设施,并经常进行消防演练,确保发生火灾时可以及时疏散员工和客人,并采取有效措施灭火。
员工需要熟悉消防设备的使用方法,并在工作期间保持警惕。
第六条:物品保管和防盗饭店提供保管服务的物品必须做好登记记录,并履行保管义务,在员工与客人之间保持诚信。
对于涉及贵重物品的保管,饭店应采取相应的防盗措施,如安装监控设备等。
第七条:服务态度和礼仪饭店员工在与顾客沟通时必须要有礼貌,并采用亲切友好的服务态度。
在服务过程中需注重细节,关注顾客的需求,主动提供帮助,并解答顾客的疑问。
第八条:员工作息安排饭店应当合理安排员工的作息时间,保证员工有足够的休息时间和合理的工作强度。
同时,员工应按时上下班,不得迟到早退,确保饭店运营的正常秩序。
第九条:服务质量管理饭店应设立专门的质量管理部门,负责对服务质量进行监督和评估。
员工应根据饭店制定的服务标准进行操作,及时解决顾客的投诉,并不断改进服务质量。
第十条:员工培训和发展饭店应定期开展员工培训,提升员工的专业技术水平和服务意识。
营销的最佳实践营销的基础是营销的概念,包括确定和满足特定市场的需求,使其比竞争对手具有更高的效率、效益和利润率。
在最近由康奈尔大学饭店管理学院牵头的关于饭店业最佳实践的综合性研究中,一些公司由于在营销方面出色的表现而被精选出来。
专业机构和专家之所以选择这些公司作为最佳实践的得主是因为他们将顾客满意作为公司首要关注的重点,并且努力使提供的产品与顾客需求相适应。
本文中我们将介绍这些得主在特定营销领域所进行的创新实践的总揽。
我们首先对这些得主在销售管理方面的出色表现进行调研,然后讨论了他们在促销领域的表现。
接下来我们介绍了这些得主在其他营销领域的实践,包括渠道关系、目标营销、营销调研、产品发展和定价。
每一部分都有关于实施这些实践的建议,以帮助那些想要采用类似实践来改善运营的公司。
销售管理的关键销售是所有商业的活力之源。
最近有一篇营销的文章将销售的所有目标归纳为“建立合作关系为买卖双方提供长期利益”。
为了达到两阶段销售目标,这些饭店对于销售管理倾注了与其他创造最高利润率的部门相同的关注。
事实上,这些销售得主的报告显示在实施了最佳实践以后带来了入住率的提高、平均房价的增加、总运营利润的增长,并且顾客满意度也得到了改进。
销售管理最佳实践还包括以下的说明,虽然许多饭店选择了为目标市场提供长期利益这样一条不同的路线,但是满足顾客的需求依旧是饭店销售工作成功的中心。
表二总结了我们研究的这20个营销最佳实践,包括实践的描述,实施的方法以及联系人信息。
最佳销售实践我们发现最佳销售管理实践都具有以下三类共同点:(1)销售培训和业绩评估;(2)销售流程重建;(3)销售战略。
我们讨论的这些实例,每一个实践都包括了对目标市场的直接关注。
销售培训和业绩评估。
我们发现培训是改善销售的有效途径。
例如,Residence Inn寻求新的销售战略来更好的满足市场需求,与此同时,ACCOR北美部识别市场的需求从而把公司与竞争者区分开来。
因此,这些公司都为了销售流程而定制设计了培训项目。
Residence Inn建立了一个项目来培训销售员怎样对长住型饭店目标市场进行推销。
在这个为期一周、必需参加的项目里,销售员了解到最有效的寻找长住型市场的方法(通常来说这是很难区分的一个市场部分)是定位三个公司组:(1)培训部门,可以提供2-3周的时间;(2)人力资源部门,使员工在特定区域重新定位;(3)可能涉及到项目任务的特定部门或功能区域,例如信息技术的安装需要程序员、工程师、系统安装者在岗位上待一段时间进行调试。
一旦确认了目标市场,销售部门就试图满足他们的需求并向其介绍居住在Residence Inn的种种好处。
另一方面,ACCOR建立了顾客关系发展模型,确定顾客与公司的关系发展的六个阶段中每一个阶段的顾客期望,如表三所示,该模型确定了销售团队在满足顾客期望的销售过程中的每一阶段分别进行的主要销售活动。
每一阶段都会对每一销售团队进行持续的业绩评估。
销售流程重建。
更好的完成饭店和顾客的交叉销售是驱动一些得主实施重建实践的原因,包括Embassy Suites of Greater Minneapolis, Marriott International和Swissôtel。
Embassy Suites在明尼波里斯一个饭店新建了一个办公室作为中央预订系统为领近的3、4家饭店服务。
这3家饭店的预订销售部门的员工人数大大削减,而员工培训时间却增加了。
升级的计算机系统和先进的电话系统能够为巩固销售流程提供更有效的饭店服务工具支持。
新的销售组承担了额外的责任,包括收入管理、预测、准备团队名单。
中央系统的成本根据每个饭店的预订业务量进行分摊。
Swissôte的实践将全球团队领导放在产生大客户的地方。
它将区域团队领导分配到其他具有相同重要客户的地区。
然后销售团队通过使用全球销售系统的客户信息为销售员提供支持。
举例来说,在这样一个跨国公司,XYZ公司是“属于”东北销售分部的,就是说它的业务活动主要是在东北开展的。
Swissôte将全球团队领导分配到东北分部,而将区域团队领导分派到其他XYZ拥有办事处的地区。
在这样的销售结构下,一个销售经理可能会是负责某一营业部分的全球团队领导或者是负责另一部分的区域团队领导。
无论是全球领导还是区域领导,他们唯一的责任都是销售。
Marriott International则发展了一系列销售创新。
其中一项就是类似于Swissôte实践的“顾客中心”销售流程。
Marriott的顾客中心组织将销售员放在顾客所在地而不是饭店里。
另一项实践就是会议预订中心(EBCs)。
每一个EBC就是一个小型的会议预订中心,可以在Marriott品牌下的5-20个饭店预订会议包括50个以下的客房。
其结果就是顾客喜欢这样的一站式服务,因为他们的电话直接被转到了预订中心而不是独立饭店。
与其他得主不同,美国科罗拉州的克里普尔河(Cripple Creek)地区的Holiday Inn Express则集中精力于如何推销一个饭店。
为了实现这个目的,饭店管理者认为每一个员工都应该为饭店的利润作出直接贡献。
因此,Lexington 管理公司的总裁兼CEO Helmut Knipp认为“整个饭店就是一个销售部”,要求每一个员工都是一个销售员。
确实,所有饭店岗位的工作描述都是以“每一个员工都需要具有推销意识”而开头的。
因此所有的员工,从夜审员到前台员工,都接触潜在顾客并汇报给领导。
员工通过增加与现有顾客的互动和服务来改进“内部销售”,并且通过确定和联系潜在顾客来增加“外部销售”。
在晚班交接的时候,夜审员将对饭店有兴趣的顾客的信息传真给列表上的领导。
然后每一个前厅员工根据晚班传真进行至少10次的日间访问或电话访问。
销售战略。
Pierre的管理者认为由于饭店太过注重团队销售(相对于散客销售而言)使得营业毛利并没有达到最大化。
因此在旺季可以卖出高价的时候,客房还是被打折的团队客人所占据了。
通过使用Delphi饭店销售系统和选择推销目标,管理者严格限定了每日可以出售的团队客房数。
在限定了团队销售以后,Pierre通过仔细缩小目标市场,努力吸引娱乐时尚业的顾客以及海外顾客作为新顾客。
为这样的目标市场服务使得Pierre可以卖出较高的房价。
饭店同时也为满足这些顾客的需求而增加服务,这些额外服务的成本则由更高的房价而抵消。
实践的成功所有的得主都报告了它们销售实践所带来的财务改进,其中的绝大部分还提到了顾客满意度的增加。
ACCOR的Sofitel品牌在一年的时间里就见证了销售团队业绩得分从88分到95分的增加。
与此同时,自从Swissôte开始关注重要客户,从仅仅150个客户就获得了25%的收入增加,即900万美金。
Residence Inn认为自己的成功源自高达85%的入住率以及4%的平均客房收入的增加。
Marriott International的销售部强调了他们的成绩,在过去两年一直位于营销杂志公司销售25强的唯一一家饭店公司这一荣誉。
明尼波利斯的Embassy Suites的报告也显示了入住率的提高和平均房价的增加。
中央预订系统的使用显著增强了前台员工的能力,使其有更多时间来为顾客提供定制化服务。
因此,这三个共享中央预订系统的饭店在所有Promus饭店进行的两种不同的关于顾客满意的评比中一直居于前十名。
同样的,克里普尔河的Holiday Inn Express也获得了财务业绩和顾客满意的增长。
入住率从55%-60%的水平跳到了76%-80%,它的平均房价在所有的Holiday Inn Express饭店中也是最高的。
此外,饭店在过去四年每年都获得Holiday Inn大奖,同时每年都获得克里普尔河最佳运营饭店的荣誉。
The Pierre将其确定的目标市场和商业运作结合起来,从而带来了财务上显著的成功,并且在保持了较高的顾客回头率的同时使顾客满意度也得到提高。
The Pierre的报告显示在过去的三年间总营业毛利翻了三倍,而平均客房收入每年增加7%到11.5%。
入住率从1995年的70%增加到了1998年的81%,顾客回头率也达到了65%左右的水平。
此外,平均房价达到了每天500美金,而每年总收入的31%来自高档客人。
建议这些销售管理的得主都认为因为他们的销售功能不能同时满足利润最大和顾客满意度最高而损失了收入。
在清楚地认识到这一点以后,这些得主都发展和实施了各种各样的销售创新。
对于那些考虑实施相似实践的管理者,我们提供了以下由最佳实践得主所提供的建议。
首先,发展和实施这些最佳实践需要努力的工作,处理许多信息,明确的沟通以及合适的发展时机;研究和实施这样的实践可能需要3到18个月。
其次,管理者应尽量避免在饭店的旺季进行新项目的启动。
第三,管理者应该明确顾客服务是最重要的因素。
因此,销售部有责任识别顾客的需求并且努力满足他们的需求。
正如Marriott International的执行销售副总Richard Hanks所说,饭店的销售人员必须是“以顾客和解决需求为业务导向的人员”。
第四,管理者必须仔细确定自己的目标市场并找到能接触顾客的最佳方法。
最后,只有在销售创新能够对收益和平均每间客房收入产生积极作用时才能够被采用。
促销促销包括直接与顾客沟通,向其解说产品的特征将会提供顾客寻求的利益。
促销沟通可能有许多形式,包括广告和促销。
广告是单位为产品或服务支付的一种沟通形式。
另一方面,促销通过奖励的形式鼓励消费者购买产品或服务。
最成功的使用广告和促销的最佳实践的得主是the Farmington Inn,the Inn atEssex,Motel 6,Travelodge,Abbey Group Resorts和Clarion Hotel,Comfort Inn & Suites(见表二)。
这些最佳实践得主中只有Farmington Inn是偶然的发展并进行了卓越的促销实践,并不是刻意的为顾客提供周边地区风景名胜的信息。
Farmington Inn 的顾客经常向饭店员工询问地区胜景。
为了给所有的顾客都提供这方面的信息,营销部主管Richard Bremkamp想要做的特别一点,而不是像总经理建议的那样只是薄薄的一张纸而已。
为了让这个任务更具有趣味性,Bremkamp设计了一本故事书《The Farmington Lady》,融合了现实和传说,添加了图片,向读者介绍Farmington Inn和周边地区的历史。
无独有偶,这本书也成为了Farmington的旅游指南。
饭店将这本小册子放在每个客房里的枕头上,这样顾客就能阅读关于当地的事情。