VPDN技术

12
三、案例分析—人湶宾馆
• 成功案例： 青岛邦德器材有限公司
青岛邦德器材有限公司位于青岛市四方区哈尔滨路34号丙。公司成 立于1999年，致力于提高国内包装印刷品质，引进先进的技术和高 品质的材料，以美国CUE 优力胶垫，奥地利VIKING尖齿刀具，纸箱 模切器材和柔版印刷材料为重点， 在中国印刷包装行业享有一定的 声誉。
6
二、市场开发
1、中小企业信息化的两大特点： • 网络安全和移动化已经成为互联网发展的两大热点。 • 一方面，随着互联网在企业领域应用的不断深化和各种信 息化应用的不断完善，IP VPN的组网方式以其简单、灵活、 方便等特点越来越受到广大用户的青睐。 • 另一方面，企业对办公实效性要求日益提高，越来越多的 出差人员需要通过互联网访问到企业内网的办公系统，实 现移动办公，使用户无论身处何种紧急环境下，都能高效 迅捷地开展工作，对于突发事件处理、应急事件部署都有 极为重要的意义。
24
汇报提纲
一、VPDN业务特点 二、市场开发 三、案例分析—人湶宾馆 四、总结
25
四、总结
人湶宾馆VPDN业务的顺利开通 公司领导的重视，亲临现场，亲自参与。 公司各部门的积极配合，积极响应。 省公司各相关部门的指导。
26
四、总结
VPDN业务发展遇到的困难 宣传力度不够，用户不清楚铁通有此项业务，对此业务不 了解。 新联通捆绑用户多种业务。 网络覆盖不足。 用户可自行使用软件实现。 各分局营销力度参差不齐。
15
三、案例分析—人湶宾馆
案例背景：
规模
人湶宾馆位于市南区湖南路64 号，分店位于泰安路、北京路、 观城路，与多家旅行社合作订 房业务。
需实时发布客房信息， 客房管理系统， 计划上VIP会员卡系统。
应用
环境
距离青岛火车站检票口北100 米，靠近繁华的中山路和前海 栈桥，离飞机场35公里，距离 长途汽车站10公里。
16
三、案例分析—人湶宾馆
客户需求
老板能够在一个店里随时能够看到另一个店的客房入住情 况、实时监控情况，出差或在家里能够随时看到两个宾馆 的入住情况； 合作的个人及旅行社能够及时看到宾馆的房间空闲情况， 方便为客人订房。 店面统一使用酒店管理系统； 安全稳定； 在实现上述功能的同时，提高网络质量，提升效率。
13
三、案例分析—人湶宾馆
青岛城市之光酒店 管理咨询有限公司
青岛城市之光酒店管理咨询有限公司位于青岛市市北区辽源路 281号，是爱尊客连锁酒店旗下的加盟店，2011年8月正式开业 ，有客房50个，交通便利，价位性价比较高。
14
三、案例分析—人湶宾馆
• 典型案例：
今年4月份，市南分局提供线索，火车站附近的人湶宾 馆开了个分店，有语音、互联网专线及VPDN的业务需 求。铁通青岛分公司相关部门在与用户充分接触后及时 召开会议，制定解决方案，确定可合作意向。用户对我 公司的积极响应较为满意，顺利达成了IP VPN的业务合 作意向，并于5月份与用户签订协议。
27
四、总结
VPDN业务发展建议 建议公司出台统一的针对不同行业的客户的宣传彩页。 建议公司定期组织各分局、各部门参加VPDN业务培训 及研讨会。 建议公司将VPDN业务与移动互联网专线等业务协同营 销，进行全业务捆绑销售。 尽快实现全网接入，改变只有本网接入的现状。
28
欢迎省公司领导 及各地市领导指导 谢谢！
拓扑图
省网RADIUS
中心S9306
中心ME60
用户路由器
用户服务器
GPON用户 ADSL用户
LAN用户
VPDN用户
19
三、案例分析—人湶宾馆
20
三、案例分析—人湶宾馆
21
三、案例分析—人湶宾馆
22
三、案例分析—人湶宾馆
23
三、案例分析—人湶宾馆
方案效果
实现了店面统一使用酒店管理系统。 实现了店面和合作旅行社之间信息的共享与交换，保持客 房信息的高度统一。 实现了订房的快捷性和实时性，摒弃了以前单一的客人必 须上门登记预留的情况，同时避免了订房延时性。 实现了宾馆负责人能够随时关注宾馆的整体情况，及时掌 握客房入住率等情况。
17
三、案例分析—人湶宾馆
方案设计 • 在人湶宾馆湖南路总店 安装路由器（lns），其 他分店及旅行社通过拨 号接入（ RQ@qdVPNrq）建立 端到端的隧道链接访问 宾馆的酒店管理系统查 看相关信息。 • 人湶宾馆购买30个账号 自用，同时分发给其他 旅行社使用。
18
三、案例分析—人湶宾馆
9
二、市场开发
4、营销组织 • 铁通青岛分公司建立了VPDN业务营销组织，安排各分 局、集团客户部在积极发展目标客户的同时，深入挖掘既 有客户，重点寻找网络节点数量多、分布分散、对网络安 全性有要求和有移动办公需求的客户，具体包含以下几个 方面： 1、路内用户：医保、社保、财务、办公等系统。 2、 行业用户：金融保险、物流、教育、医疗卫生、工商 系统、电子报税、电子年审等。 3、企业用户：面向具有分支机构联网、上网管理和移动 商务等需求的企业客户。
铁通青岛分公司自VPDN业务开展以来，分管市场的副 总及时召集市场、网运相关部门召开了动员大会和业务 研讨会，确定了VPDN同互联网接入业务捆绑营销的活 动方案，要求客户经理对所有有互联网专线需求、有分 支机构的企业做细致的VPN专线接入方案，全面推广 VPDN业务，并建立了VPN业务“绿色通道”，亲自参 与典型客户的洽谈及业务平台的搭建。
3
一、 VPDN业务特点
• 优势特点： –具有安全性高 –组网方式灵活 –适合于各项网络应用 –使用成本很低的特点 • 缺点： –基于运营商（网络覆盖） –需网络设备支持
4
一、 VPDN业务特点
Radius Server 公司内部 AAA服务器
个人1
2、用户、 密码
3、LNS IP 地址 隧道口令等
IP城域网 VPN 网关 LAN
L2TP隧道
LAC 1、拨入， 用户：VPNUser@企业1 密码：Password
LNS 4、建立隧道 企业总部
5、企业AAA验证 PPP用户：VPNUser@企业1：Password
6、VPN用户访问内部资源
5
汇报提纲
一、VPDN业务特点 二、市场开发 三、案例分析—人湶宾馆 四、总结
10
二、市场开发
• 增值业务的管理部门内部做了详细分工，根据重客部及分 局提供的信息，安排专人负责客户的商务洽谈，合同签订 等工作，并根据省公司的指导意见制定了分公司的业务受 理流程及故障处理流程；网运部负责提供技术支撑。
11
汇报提纲
一、VPDN业务特点 二、市场开发 三、案例分析—人湶宾馆 四、总结
VPDN业务工作汇报
铁通青岛市场开发 三、案例分析—人湶宾馆 四、总结
2
一、 VPDN业务特点
• IP VPN指通过共享的IP网络上建立私有的数据通道，将分 布在不同地域的网络或终端连接起来，构成一个专用的、 具有一定安全性和服务质量保证的网络。 • VPDN：企业只需在自己的局域网中建立VPDN服务器， 利用拨号链接接入企业VPN，是基于运营商的IPVPN业务。
7
二、市场开发
2、市场需求：
方便： 使用方便； 控制方便；
安全稳定： 保证数据的安全； 保证系统稳定运 行；
维护方便；
管理可控： 对隧道安全的管理可控； 对分支机构上网的控制 管理；
成本控制: 控制连网成本； 控制维护成本；
需求
扩展灵活： 新增节点灵活简单； 新增应用完全兼容；
8
二、市场开发
3、业务推广
29