2012年齐鲁秋季房展会总结一、展会概括展会时间：2012年9月14日-2012年9月16日主办方：齐鲁晚报、生活日报展会地点：济南舜耕国际会展中心此次展会汇集了省城最具影响力的楼盘。
中铁置业、银丰地产、鲁商置业、黄金地产、齐鲁置业、外海地产等22家房企纷纷亮相助力秋季房展会。
本届房展会参展企业22家，参展楼盘26个，本届房展会中在售楼盘17个，占楼盘总数的65%，预售楼盘9个占楼盘总数的百分之35%，从区域分布上来看历城区、历下区，占据主力地位，其他区域则相对较少。
参展项目在售、未售一览表参展项目区域一览表通过本次房展会的参展楼盘我们可以看出，整个房展会以在售楼盘为主，占到了整个参展楼盘的65%，而在区域分布上，无论是参展楼盘还是在售楼盘，均以东部为主，主要集中在二环东路以东，包括高新区、历城区、历下区，其主要原因主要为近几年东部新城的发展快速，土地增加供应量的增加迅速并且集中，东部目前以成为济南房地产新盘的主要供给地，并且这种现象在将来很长的一段时间内，仍将持续，随之相伴生的则是楼盘竞争的加剧。
而其他地域的参展楼盘则相对较小，期主要原因为：其他地域整体市场供应量较小，楼盘数量较少，主要表现为南部的“南控”，严格，“北跨”目前还未取得突破性进展，而“西客站”片区，虽然近期土地供应量很大，但项目大多还未进入供应市场，预计在未来的几年内，“西客站”也将是房地产供应的主力。
除此以外，章丘、长清，也有一定的参展楼盘，其主要是看重济南市场，拓展销售渠道，以低于本市楼盘的价格吸引济南的购房客户，而外地楼盘参展较少，主要以海景房为主。
二、精品楼盘展台布置2012齐鲁秋季房展会总平面布置图1、 中铁·逸都国际展位情况：中铁·逸都国际展位位于大堂入口处，整个展位以暗红褐色为主，吻合项目形象，是整个展厅最好的位置，超大的沙盘，配合灯箱等宣传方式，将中铁的实力，楼盘品质完美的展现在客户的面前，于此同时鲁班的雕塑，美丽的房模则是人们眼前一亮。
2、 银丰唐骏展位情况：银丰唐骏展位位于整个展示区的中心位置，场地面积非常宏大，以淡黄色为主要色调，整个展位造型成“弓”型，并配以多个装饰柱，使展位非常的大气，同时结合沙盘、灯箱等产品宣传，给客户以深刻的产品认识。
3、保利中心展位情况：保利中心展位位于整个会展中部偏西的位置，整个展位以符合项目基调的灰色和淡黄色为主要色调，主要以“老商埠”为主要宣传素材，并配以液晶屏、灯箱等展示方式，除此以外具有老济南特色的“糖葫芦”现场制作，很富有特色。
4、外海·中央花园展位情况：外海·中央花园展位位于整个展会的正北面，整个展位以淡黄色、白色的装饰墙及巧克力色的企业背景为主要组成，整体布置较为简洁，在产品展示上主要以沙盘结合灯箱展示位主要展示方式，同时项目为了增加项目的人气，采用了真人版雕塑、现场小提琴演奏等宣传项目。
5、黄金山水郡展位情况:黄金地产展位位于整个会场的东南部分，整个展位以吻合企业形象的橘红色及白色为主要色调，整体感觉美观、大气。
在产品展示上由于展位面积较小，则主要以沙盘及灯箱展示为主，并配以体现项目高端形象的“高尔夫”形象板。
6、鲁商·御龙湾展位情况：鲁商集团展位位于整个会场的中部偏东，整个展位以吻合企业形象的淡黄及红色为主要色调，整体感觉美观、大气。
在产品展示上则主要以沙盘及灯箱展示为主，并配以液晶显示屏显示项目信息。
7、中海国际社区展位情况：中海地产的展位位于整个展区的东北部，整个展位布置，非常传统，简单，主要以沙盘及灯箱展示为主，并未就吸引客户方面做任何活动，没有明显的亮点。
8、鑫苑名家展位情况：鑫苑名家展位位于整个展区的西北部，整个展区以淡黄色的装饰墙及咖啡色字体为主，整体给人感觉简洁、明快，略带温馨，同时在展示方面，构造了富有“花园洋房”特色的展示模型，使整个社区的产品内涵得到了完美的诠释。
9、百替·御园华府展位情况：百替·御园华府展位位于整个展会的西南边，整个展会布置，以及其富有中国古典特色的红色及黄色为主要色调，并搭配富有中国古典特色的亭栏造型，是整个展位极富古典色彩，除此以外真人古琴演奏更是整个展位的亮点。
10、大城小院展位情况：大城小院项目的展位位于黄金集团展位的背面，整个项目体量较小，但展位布置很有特色，整个展位全部采用富有自然特色的墨绿色仿古墙纸，搭配欧式仿古室外座椅，是项目特色得到了充分的体现。
纵观整个展会，在展位布置上，参展楼盘大多采用了符合项目形象的装饰风格，尤其是在标准色，及字体方面。
使人们对于开发公司和项目的形象进一步加深，体现了公司的专业化，统一性，但从实际现场情况来看如果仅仅采用这种传统的方式，则远远不够，无法有效吸引客户的眼球及有效的关注。
本次参展楼盘在展位布置上主要分为三种1、仅仅采用传统的布置，整个展位布置简单，无沙盘模型，无任何饰品及活动。
此种布置基本无吸引力可言，而且在一定程度上让客户对企业的形象产生不好的印象。
2、采用符合项目形象的装饰风格，使整个展位美观、大气，并配以项目总体沙盘、单体沙盘及灯箱展示，有一定的静态展示活动。
此种方式，能够深刻的体现出项目与公司形象，但吸引力有限，吸引力的大小，从一定程度上取决于静态展示活动的新颖程度。
本种方式比较适合于在售项目，可以为客户创造一个相对安静现场，从而使客户的注意力不至于太分散，静下心来，详细的了解项目信息。
3、采用符合项目形象的装饰风格，使整个展位美观、大气，并配以项目总体沙盘、单体沙盘及灯箱展示，有一定的动态表演或互动活动。
本种方式具对客户具有很大的吸引力，可以再一定程度上达到“火爆”的程度，比较适合于楼盘亮相，提高项目知名度。
因此作为参展企业，应在保持项目整体形象一致的前提下，多采加入一些新颖元素，或者配合一些人民在生活中不容易见到的活动，如“安联三山逸海”的模特走秀，不仅能够吸引大量人群，而且能够提高项目的整体形象，给人留下了深刻的印象，取得比较好的效果。
同时这也说明在激烈的市场竞争中，开发商已经开始着重关注项目的差异化，使之在同质化的楼盘中脱颖而出，同时更加的人性化，以客户最真实的内心感受，营造环境气氛，引起了客户的眼球。
三、精品楼盘优惠情况本次房展会相较以往平淡了很多，参展楼盘数量也有所下降，楼盘展会期间优惠幅度大不如从前，但是开发商同样推出了一类列的优惠活动，促成楼盘的蓄客及成交。
有表可以看出本次房展会在购房优惠方面，多种多样，花样繁多，每个楼盘都根据自身楼盘的实际情况，采用了不同的优惠方式，但总结其作用主要有两个，1、增加客户到访量：通过限时优惠活动吸引客户现场咨询或实地到访，增加客户资源，如“到展送万元大礼”2、通过定房给优惠的活动，促使客户现场下定，如“定房有优惠40-50元/平”本次房展会的参展楼盘主要以在售楼盘为主，在售楼盘因为价格确定，多采用了“特价房”“定房给优惠”的方式，直接打动客户，促使客户下定。
而“展示楼盘”因为价格，开盘时间，等种种因素的未知性，则主要以交“入会员交几万，顶几万的方式”，进行优惠，一方面可以同过这种方式对项目销售前期进行蓄客，另一方面更容易把控市场的各种变动，因此这种优惠方式比较适合未开盘项目。
品牌房展为品牌企业的展示与竞争提供了一个良好的平台，但是房企应该推出更多的优惠和活动吸引购房者，让购房者能够通过展会买到放心房、高质房、品牌房。
四、精品楼盘活动情况本次房展会上各家知名地产除了带来优质楼盘供购房者挑选同时，为了更好的实现本次房展会的参展目的，各路开发商在推出各种优惠的同时，更是组织了各种各样的活动，以吸引客户的眼球，展现项目的风采。
本次房展会开发商别出心裁，活动颇多，无论是各种雕塑的展出，还是真人秀及现场演奏，都吸引了客户的眼球，尤其是齐鲁置业的动漫达人cosplay表演，和模特走秀，更是人气爆满，使整个房展会颇有看点，总结整个展会的活动，大体分为三种形式，形式不同取得的效果也不同。
1、以展示为主的活动：如中铁逸都国际的“鲁班雕塑展”，外海中央花园的“欧式真人雕塑展”及齐鲁楼市的“co splay真人秀”等，此类活动动感力较低，主要以新颖取胜，新颖不足则吸引力有限。
齐鲁置业的动漫达人cosplay 表演，，个性新颖，使整个房展会颇有看点2、以演奏表演为主的活动：如银丰唐骏的“萨克斯演奏”，安联三山逸海的“模特T台走秀”等，此类项目具有一定的动感性，及观赏性，能够引起人们的注意，同样在吸引人气方面，离不开“新颖”两个字，因为我们在选择活动的同时，要充分考虑，观者“猎奇”的心理，增加活动的吸引性。
本次展会安联三山逸海项目，就抓住了客户“爱美”的心理，吸引了大量的人群驻足观赏，拍照。
3、以互动为主的活动：如齐鲁楼市的“水果忍者”赢礼品互动活动，这类活动可以让参与活动的客户留下足够的印象，但是由于时间的限制，参与人数方面会受到极大的限制，方式虽好，但效果不够明显。
由此可见通过一些有个性的活动，还是能够让本楼盘在同质化的楼盘中脱颖而出，从而引得客户关注的，更对实现本次房展会的最终目标起着至关重要的作用。
四、竞争项目展会分析六、展会总结通过本次房展会我们可以看出，在房地产竞争日趋激烈的今天，房地产开发商对购房客户需求的了解，愈加深入，并通过各种方式增加客户对于本项目的认可度。
如品牌开发商实力的展示、居住环境气氛的营造、及产品人性化的设计、打造，所有这些都使整个展会充满了看点。
在本次房展会中，“展示楼盘”主要以个性化的展位布置及丰富多彩的文艺活动，增加项目的知名度，为亮相、蓄客做准备，而在售楼盘则通过各种看点加实际优惠加快楼盘去化速度，进一步加深社区成熟度，及项目知名度的拓展。
同样通过本次会展我们还可以看出，相比于上次会展，本届展会无论是从参展企业数量还是从参展楼盘数量都有所减少，重复参展的项目更少，这从侧面反应出房地产对于“会展”这种营销模式冷落，当然也间接反应出这种方式对于房地产营销效果并不是那么明显，究其原因与整个会展项目活动亮点不够有关，没有引起客户的兴趣，，但不可否认个别项目在活动方面还是做的相当有创意和新颖的，综上所述归根结底则是项目本身的产品问题，同质化严重，差异化不明显，无法再同质化的产品总脱颖而出，给客户以耳目一新的感觉，从而留下深刻的印象，这才是最终营销效果不明显的根本原因。
这就要求我们在前期项目定位阶段，一定要在市场需求的前提下，深刻挖掘客户的潜在思想，创造具有差异化的房地产产品，同时在活动上也要遵循“宁可哗众取宠，不可默默无闻”的活动理念。
相信通过本次房展会，在房地产市场的大背景下，购房客户的刚性需求能够得到进一步释放，而整个房地产的发展也更加以客户需求为导向，更加人性化。
