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保密材料,不得复印 编号:01
三种类型业务在集团战略发展中发挥着不同的作用, 三种类型业务在集团战略发展中发挥着不同的作用,集团通过业务组合的调整可以实 现整体业务持久健康的发展
基础业务
战略业务
新兴业务
战略作用
集团目前的业务支柱 提供公司现金流及利润 为其他业务发展提供技能支 持及资源支持
集团明天的业务支柱 集团战略发展新的增长点 在可以预见的将来就能够产 生净现金流和净利润贡献
利用对零配件 供应商的了解 ,提供采购咨 询服务 安排采购的各 个环节,为生 产厂商实现一 站式服务( One-Stop Service) 通过大规模采 购,降低采购 单价 通过有效的物 流服务,降低 采购成本
建立合理的库 存水平,支持 厂商的准时制 生产(JIT) 通过有效的库 存管理,降低 库存成本 对部分零配件 进行预加工, 提供进一步的 增值服务(如 ARROW 提供 逻辑芯片的编 程服务)
广泛的点子筛选 业务模式的尝试及其完善 寻求市场机遇
发展策略 稳健发展 重点突破 机会发掘
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保密材料,不得复印 编号:01
这样, 这样,集团有限的资源就可以得到合理配置
集团资源合理配置的重要原则
原则一
保证重要业务的稳定发展,重点推动条件成熟的业务成功实现战略转型, 保证重要业务的稳定发展,重点推动条件成熟的业务成功实现战略转型,积极发掘新 的市场机会
竞争三角理论
战略转型方向
市场 壁垒 项目管理
行业垄断 技术领先
战略转型
商品供应链管理
竞争三角
方案 提供
全案解决 资源整合
成本优势 差异化
外贸公司 商品 /服务 服务
外贸代理
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保密材料,不得复印 编号:01
业务转型能否成功,取决于市场发展机会和集团业务基础两方面的条件, 业务转型能否成功,取决于市场发展机会和集团业务基础两方面的条件,规划各业务 发展时,需要依据内外部条件, 发展时,需要依据内外部条件,确定相应的战略发展基调
利用现有业务基础和集团的品牌优 势,积极争取获得国外厂商在国内 的经销权,这部分业务可以得到巩 固和加强 但由于这一市场的供应方和使用方 都高度分散,在这一领域获得高速 发展的机会并不是很大 国家鼓励家用电器和软件等产品的 出口,集团通过海外网络,可以做 大这部分业务
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进入壁垒
专利技术 商标品牌 独占渠道 市场份额 市场成长 创新业务 业务流程管理 供应链控制 采购优化 集团声誉 经营业绩 优势市场 自有资金 信贷额度 融资能力
市场机会
垄断优势
发展空间
战略发展
成本优势
集团条件
差异化优势
金融优势
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适应环境变化和市场竞争的需要,集团重组后的贸易业务, 适应环境变化和市场竞争的需要,集团重组后的贸易业务,要向项目管理和商品供应 链管理服务商转变
形成由基础业务,战略业务和新兴业务构成的健康业务组合, 形成由基础业务,战略业务和新兴业务构成的健康业务组合,推动集团贸易业务持续 发展
集团贸易业务的健康组合 业务成长性
高
新兴业务
战略业务
低
基础业务
大
7
小
业务规模
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三种类型业务有着各自的特点, 三种类型业务有着各自的特点,在集团现阶段业务经营中有着不同的地位和贡献
原则二
优先考虑投入-回报效益好的业务需求, 优先考虑投入 回报效益好的业务需求,对资金和贷款需求特别高的业务积极寻求利用 回报效益好的业务需求 外部资源
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根据集团各主要贸易业务专业板块的内外部条件, 根据集团各主要贸易业务专业板块的内外部条件,确定战略转型方向
各贸易业务专业板块的战略转型分析
无形资源
信息资源 技术资源 政府关系 集团声誉
管理资源
高层领导直接管理 有利的内部文化与激 励 内部政策与管理机制 职能部门协助配合 协同效应
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充分利用市场发展机会并结合集团基础条件, 充分利用市场发展机会并结合集团基础条件,确立在机电贸易市场中的竞争优势
市场壁垒
商品类业务 汽车;仪器仪表与电子信息产 品;技术服务;工业机械;工 业原材料;一般商品 发展方向 渠道开发,管理与控制 供应链管理,技术服务
项目咨询,项目管理 金融服务,技术服务
全 面 解 决 方 案
核心 竞争力
供 应 链 管 理
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集团健康的业务组合在贸易业务各专业板块都需要得到具体体现
核心能力 在项目类业务 中,具备整合 资源进行项目 管理的能力 在商品类业务 中,通过业务 延伸,提高供 应链管理能力
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保密材料,不得复印 编号:01
同时合理配置集团资源, 同时合理配置集团资源,促进集团战略转型成功实施
行业关键成功要素
战略转型
竞争优势
业务组合管理战略
集团资源 有形资源
金融资源(资金投入, 授信额度) 人力资源(业务骨干, 专业培训) 物质支持(物资调配, 后勤保证)
市场发展机会 大
集团业务基础 是 获得关 键成功要 素投入是 否巨大 否 3 业务转型 是 2 维持稳定 否 4 试探发展
否 是 是 转型 幅度 行业关键 成功要素 是否具备
转型成功
外部条件 是否具备
目标市场 空间是否 有吸引力 1 原有模式 否
逐步退出
小
小
转型需要投入的资源
大
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保密材料,不得复印 编号:01
中国大量的机电产品进口,带来很 大的第三方服务市场
技术服务
集团是中国最早从事进口机电产品 技术服务的企业,在国内有较高的 业务声誉
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保密材料,不得复印 编号:01
各专业板块需要根据市场机会和业务条件确定重点发展方向
政府控制业务 贷款招标,经援业务
项目类业务 船舶与飞行器;铁道交通;成套设 备与工程;电力能源;通讯设备; 发展方向
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B1.9.1
仪器仪表与电子信息产品进出口业务发展战略 仪器仪表与电子信息产品进出口业务发展战略
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集团仪器仪表与电子信息产品进出口业务历史悠久,充分利用现有渠道, 集团仪器仪表与电子信息产品进出口业务历史悠久,充分利用现有渠道,加强市场开 发力度, 发力度,这部分业务可以得到巩固和发展
集团明天的战略业务并可能 成为未来的业务支柱 孕育新的发展机会
战略重点
维持市场地位,明确战略控 制点 适当追加投入,巩固竞争地 位并强化造血机能 通过降低成本,优化流程及 改进管理来提高经营效益
追加投资,特别是在关键成 功要素上加大投入,培育核 心竞争力 以业务扩张作为发展重心, 迅速扩大市场份额 确立行业领先地位
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保密材料,不得复印 编号:01
针对仪器仪表和电子信息产品中各类商品的业务特征, 针对仪器仪表和电子信息产品中各类商品的业务特征,集团应采用不同的应对策略
电子产品进出口业务
分销业务
技术服务业务
仪器仪表和电子设备的生产和消费 的集中度较低,外贸中介的生存空 间较大 集团可以与国内生产厂商合作,共 同开发中国家用电器在发展中国家 的市场 同时通过与国外采购集团合作,提 供电子产品的国内采购服务
基础业务
战略业务
新兴业务
基础业务是集团现有业务中最 主要的部分,即业务规模和利润 构成的主体,是集团的支柱业务 界定 集团长期经营这些业务熟悉它 们所处的行业环境并建立了自己 的业务经营模式 这些业务需要适当资源投入以 保持其充足的造血功能,维持对 集团发展的资金贡献 占公司销售比重高 特征 公司现金流的重要来源 相对优势的市场地位
仪器仪表与电子信息产品业务基础
历史
现状
发展前景
集团是国内最早从事仪器仪表与电 子信息产品进出口业务的企业 在很长时间内,集团的仪器仪表与 电子信息产品进出口业务规模,在 国内占绝对领先地位
贸易规模仍然在上升,但是占国内 仪器仪表与电子信息产品进出口总 额的比例在快速下滑 对新的贸易方式运用不足,导致在 代理为主的这一领域内,竞争优势 正在被削弱
B1.1
贸易业务发展战略总述
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保密材料,不得复印 编号:01
贸易业务是集团的根基,要通过战略重组,形成合理健康的业务组合, 贸易业务是集团的根基,要通过战略重组,形成合理健康的业务组合,在稳定发展的 基础上实现业务转型, 基础上实现业务转型,确立在中国重大技术装备和机电产品贸易中的竞争优势
贸易业务发展战略
战略业务是集团目前需要重点发 展的业务,它们具有较高成长性, 将成为集团新的业务支柱 属于集团新进入的或准备进行经 营模式调整的业务领域 这些业务的规模较小,集团对经 营这些业务的行业环境已经有比较 深入的了解,新的业务经营模式尚 未成熟 市场前景好,能够迅速成长 具有成形且可行的业务模式 可以在市场中确立优势地位
战略使命 集团健康稳定 发展的基础 集团规模,利 润和资金的重 要来源 新核心业务的 孵化器
经营目标 增强集团在重大 技术装备和机电 产品贸易领域的 领先地位 基本完成向项目 管理和商品供应 链管理的战略转 型 到2005年,进 出口额达到80 亿美元,利润率 水平显著提高
竞争战略 稳步发展基础 基础 业务,提高经 业务 营效益 集中资源发展 战略业务,实 战略业务 现业务转型 积极关注新兴 新兴 业务,把握市 业务 场发展机会
基础业务
战略业务
新兴业务
仪器仪表 与电子信 息产品
仪器仪表, 电子设备和 电子信息产品 进出口代理 进口仪器仪表及 电子产品技术服务
信息及电子产品分销 软件出口 家电出口 结合信息及电子产品 分销业务发展, 提供全面服务
技术服务
维修零配件进口
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B1.9
仪器仪Biblioteka Baidu与电子信息产品业务发展战略 仪器仪表与电子信息产品业务发展战略
仪器仪表与电子信息产品进出口业务是集团的基础性业务之一, 仪器仪表与电子信息产品进出口业务是集团的基础性业务之一,应巩固和发展这一业 务,使其成为集团现金流的重要来源之一
仪器仪表与电子信息产品业务发展 战略
战略使命
巩固和发展仪器仪表 与电子信息产品进口 业务,成为集团现金 流的重要来源. 积极开拓家用电器, 软件等出口业务市场 ,成为集团外贸业务 新的利润增长点
新兴业务是集团正在发掘并准 备尝试的业务领域,集团可以从 中寻找新的战略业务 集团对这些领域的业务投入进 行严格限制和密切监控,并规定 了具体的试验期 在此期间集团需要熟悉新兴业 务所处的行业环境,探索合理的 业务经营模式 有巨大的成长潜力 但市场尚未明朗,风险高 尚没有成形的业务模式
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市场发展机会
集团业务基础
战略转型方向
仪器仪表与 电子信息产 品
中国对信息与电子产品,仪器仪表 的需求持续增加 电子产品贸易业务的特点决定,贸 易代理商有生存空间 国家鼓励信息与电子产品的出口
国内最早从事信息与电子产品,仪 器仪表进出口业务的企业,有较高 的声誉和良好的业务基础
有战略转型空间,但风险较高 进口向分销方向发展 加强与技术服务业务的结合,提高 增值服务能力 出口方面,努力开拓家用电器,软 件等国家鼓励发展业务 战略转型空间较大 成为提供网络化服务的进口信息, 电子产品和仪器仪表第三方服务商 与相关进出口业务逐渐融合
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保密材料,不得复印 编号:01
电子产品价值链分析
备用 1 研发 2 采购 3 生产 4 分销 5 零售 6 客户服务
参与电子产品 的研发阶段, 提供可供选择 零配件的技术 指标,生产厂 商信息及未来 供应风险分析 ,帮助生产厂 商选择合适的 零配件 建立厂中店, 保证各种小批 量零配件的及 时供应 在必要时建立 适当库存,来 支持零配件生 产厂提供在试 生产阶段的小 批量零配件
通过对分销渠 道的控制,取 得产品的分销 权 直接买断产品 ,降低生产厂 商的风险,或 为其提供报表 外财务支持( off-balance sheet )服务
建立库存管理 ,降低零售商 的成本 通过建立有效 的信息系统, 分析销售情况 ,为生产厂商 和零售商提供 信息支持
为最终用户提 供维修,技术 支持,培训等 增值服务
IT等高科技产品的分销市场空间仍 然存在,但是业务风险较高 同时集团尚不具备这一行业的核心 竞争能力,冒然进入可能导致集团 经营风险的陡升 因此集团应谨慎介入这一领域,短 期以培养能力为主
技术服务业务是集团的特色业务, 同时市场前景良好,市场中没有强 大的竞争对手,因此需要抓住机会 ,尽快发展
