金榜题名新培

三、艾瑞网报道： 艾瑞网报道：
未来5年 中国电子商务交易额达到 万亿 电子商务将挤掉传统产业50%的市场。 万亿， 的市场。 未来 年，中国电子商务交易额达到20万亿，电子商务将挤掉传统产业 的市场
互联网的价值
信息量大、 信息量大、 改变销售模式、 改变销售模式、 提升企业知名度及品牌效应、 提升企业知名度及品牌效应、 培养潜在客户、 培养潜在客户、 扩大销售渠道、 扩大销售渠道、 提升企业利润（降低采购成本、扩大利润点） 提升企业利润（降低采购成本、扩大利润点）
垂直行业网站份额75% 综合门户份额25%

垂直行业网站是什么？ 垂直行业网站是什么？
• 垂直行业网站 • 垂直行业网站是指对某一个行业的专业性的网站，是 垂直行业网站是指对某一个行业的专业性的网站， 指有行业明确的深远的发展趋势的网站。比如： 指有行业明确的深远的发展趋势的网站。比如：中国服装 辅料网，中国地板网，中国玩具网之类的就是行业网站， 辅料网，中国地板网，中国玩具网之类的就是行业网站， 阿里巴巴，慧聪等是一个集许多行业为一体的网站， 阿里巴巴，慧聪等是一个集许多行业为一体的网站，不是 垂直行业网站。 垂直行业网站。
截至2010年底：1400万中小企业使用行业网站

仅以电工电气行业为例： 仅以电工电气行业为例： 1 中国低压电器网 （企业会员2400元/年） 企业会员2400元 2400 企业会员1600 1600元 2 中国电力设备管理网 （企业会员1600元/年） 普通/银牌/金牌/vip /vip会 3 中国工业电器网 （行业百强 普通/银牌/金牌/vip会 2980/4980/9800/19800/年 员：2980/4980/9800/19800/年） 首页排名最便宜3000 3000元 4 自动化在线 （首页排名最便宜3000元/年） 企业会员1800 1800元 5 中国电机网 (企业会员1800元/年） 普通企业名片1200 1200元 6 中国电线电缆网 （普通企业名片1200元/年） 如果以上6家都按最低价格做，是多少钱？ 如果以上6家都按最低价格做，是多少钱？
• •
三、行业网站：mysteel、machine365等
利：专业、专精、人群有效 弊：单一效果有局限、全网覆盖费用高
四、其他：blog、bbs、qq、email等
利：有锦上添花效果 弊:非主流，影响力有限，人力投入大
企业如何选择才有效？ ——成本低、有效果
• 一、如何才能有效果？ 如何才、谷歌收录页数 信息更新频率 在行业中影响力
联盟合作伙伴：国字头行业网站、top百强 联盟合作伙伴： 联盟宗旨： 联盟宗旨：联合起来、服务企业


• 用户在中国B2B联盟千家知名网站进行关键词 用户在中国B2B联盟千家知名网站进行关键词 B2B 搜索时，固定排名搜索结果的前三位 搜索结果的前三位！ 搜索时，固定排名搜索结果的前三位！状元 榜眼，探花！点击暂不付费 暂不付费! ，榜眼，探花！点击暂不付费!

中国电子商务市场未来的五年
一、国家电子商务十二五规划重点： 国家电子商务十二五规划重点：
推动电子商务应用的普及和深化 ，重点提高中小企业网络采购和网络销售发展水 平 。。。
二、《参考消息》，瑞士信贷银行预测： 参考消息》 瑞士信贷银行预测：
电子商务2015年中国市场大赢家，电子商务交易额翻三倍。 电子商务 年中国市场大赢家， 年中国市场大赢家
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有效人群数量 =4.57亿x （4.3%+8.7%） ） ＝5941万
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什么是行业网站？ 什么是行业网站？
即所谓行业门户 行业门户
某一行业专业信息、 某一行业专业信息、专业 商机、专业搜索的集散地。 商机、专业搜索的集散地。
金榜题名
2011.8.26
金榜基础知识
中国互联网现状
次中国互联网络发展状况统计报告》 《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 次中国互联网络发展状况统计报告 显示， 2010年12月底，我国网民规模突破 亿大关，达到 月底， 亿大关， 年 月底 我国网民规模突破4.5亿大关 达到4.57亿 亿 年底增加7330万人；互联网普及率 万人； ，较2009 年底增加 万人 互联网普及率攀升至34.3%.

成功电子商务三步骤
针对 有效人群
使用频率高 弊：点击付费、成本不可控、人群不精准、搜索效率低
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二、综合平台：ALI、HC360、mainone等
利：知名度高，准入门槛低 弊：竞争激烈、利润低；被搜索到难（除非站内竞价）； 信息不专精； 缺乏行业专业人士指导
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目标人 群
6700万 3000家 锁定90% 锁定
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企业为什么喜欢行业网站
行业网站能给企业带来什么？
• 本行业内的资讯信息 本行业内的资讯信息——帮助企业管理者了解本行业的最新信息，制 帮助企业管理者了解本行业的最新信息，
定适合新形式下的经营策略
• 供求信息 供求信息——及时了解行业的供给与需求，制定最新的生产及销售策略 及时了解行业的供给与需求， • 展会信息 展会信息——同行交流的机会，让企业管理者了解公司在同行中的地位 同行交流的机会， ……………………

中国B2B联盟诞生的必然 中国B2B联盟诞生的必然 B2B
1、互联网发展的必然： 行业细分 2、市场需求的必然： 中小企业的呼声（低成本、有效果）

中国B2B联盟 中国B2B联盟 B2B
联盟标准： 联盟标准：高标准严要求（联盟4要素）
全网覆盖： 全网覆盖：无处不在 中小企业基本无法实现
针对有效人群覆盖 二、如何成本低？ 如何成本低？
针对有效人群，整合资源， 针对有效人群，整合资源，按年的服务周期付费
既然针对有效人群 既然针对有效人群 很重要， 推广很重要， 有效人群是哪些人 哪些人？ 有效人群是哪些人？
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门户网站
• 门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务 的应用系统。门户网站最初提供搜索服务、目录服务，后来由于市场 竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望 通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站 的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。 • 门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈， 门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的 业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象， 成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。从现在的情况来看， 门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、 免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空 间等。在我国，典型的门户网站有新浪网、网易和搜狐网等 。
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