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“老带新”客户奖励政策及实施细则一、奖励对象本政策之奖励对象仅为签约老客户二、客户确认原则1、“老带新”客户的身份必须在新客户首次来访时就予以确认，逾期无效。
同时，一名新客户仅限提供一名推介老客户名单。
2、新客户在首次来访时，必须要有老客户陪同，如没有陪同必须要事先于销售经理级以上人员电话确认后，方作认定。
都应在我司提供的“客户来访登记表”中予以声明为“老带新”客户，并填写推介的老客户姓名、联系方式，当事值班的经理必须给予签名确认，逾期无效。
3、在新、老客户均完成合同签约后，进行“老带新客户证明单”的填写，新、老客户均须签字确认（联名购买的须有所有新客户的共同签字）。
4、以下情况不视作“老带新”关系：夫妻关系、父母及子女关系、一人购买多套房屋。
三、奖励方式1、本政策采取现金奖励，当新客户与我司签署购买住宅合同，且新客户购房款全款到账后，按每套5000元每套的作奖励。
2、老带新客户额外获得2012全年任何时间间国内任何一个地方到海南来的机票一张。
（仅限老客户本人使用）四、奖励金适用对象本奖励金仅适用于签约老客户。
本奖励金不允许转赠、底扣房款。
五、活动周期本次老带新适合于2012年1月1日——2012年7月1日止。
For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文。
老带新客户激励及实施方案一、活动背景为充分调动客户的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，尽快完成销售任务。
二、活动目的通过老客户带新客户的促销活动，挖掘本项目客户手中的客户资源，进一步促进销售。
三、活动内容已购买#######小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的#######购物广场储值卡。
同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（如：微波炉、吸尘器等小家电，可多样选择，总价值不超1000元）。
四、活动规则1、本活动仅针对于#######小区已购房，或成功交纳首付款的客户。
2、老客户再次购房，可享受同等待遇。
五、活动时间1、通知时间：2012年7月12日前，将本次活动内容及活动细则通过置业顾问利用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户。
2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日。
六、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份，在新客户第一次来访时就予以确认。
新、老客户双方一起到售楼处，经置业顾问确认，销售经理确认无误后，填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。
2、如新客户初次单独来访，需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认，告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息，经确认无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。
七、新客户成交确认原则老客户介绍的新客户成交后，全部房款到帐（或首付金额到帐），由置业顾问通知老客户，填写老带新成交确认单，由置业顾问、销售经理、开发公司负责人签字后方可生效，于五日内通知客户带齐身份证原件至公司财务部领取。
此单一式三联，由客户、销售处、财务部三方分别留存，同时销售部建立台帐录入电脑。
关于零售店顾客老带新奖励方案
背景
为了增加零售店的客户数量，提高销售额，并促进现有顾客介绍新顾客的参与度，我们打算推出一项顾客老带新奖励方案。
方案细节
1. 参与资格：所有已经在本店消费过的顾客都有资格参加该奖励方案。
2. 奖励规则：顾客介绍一位新顾客来本店购物后，如果新顾客消费满一定金额，顾客将获得一定金额的折扣券作为奖励。
具体奖励金额和消费要求将根据顾客的消费历史和消费金额进行个性化设置。
3. 折扣券使用规则：获得的折扣券可以在下一次购物时抵扣购物金额，但不能兑换为现金。
4. 宣传推广：我们将通过多种渠道宣传推广该奖励方案，包括
网站、社交媒体、店内宣传物料等。
另外，我们也鼓励现有顾客通
过口碑相传来帮助推广该奖励方案。
5. 方案评估与调整：定期评估该奖励方案的效果，并根据顾客
反馈和市场变化进行必要的调整。
预期效果
通过引入顾客老带新奖励方案，我们预计能够实现以下效果：
1. 增加新顾客数量：通过现有顾客的介绍，能够吸引更多新顾
客到店消费。
2. 提高销售额：每位新顾客的消费将带来额外的销售收入，从
而增加整体销售额。
3. 增强顾客参与度：顾客介绍新顾客的活动将增强顾客参与度，培养忠实顾客群体。
结论
通过推出顾客老带新奖励方案，我们将能够促进现有顾客介绍
新顾客，从而增加客户数量，提高销售额，并加强顾客参与度。
同时，我们要积极评估方案效果并进行调整，以实现长期的经营成功。
老带新客户激励及实施方案背景介绍随着市场竞争的加剧，吸引新客户成为企业发展的关键因素之一。
然而，在大多数行业中，老客户的忠诚度对企业发展同样至关重要。
为了在保持老客户忠诚度的同时增加新客户的数量，许多企业采取了老带新客户激励方案。
本文将介绍老带新客户激励的重要性，并提供一种实施方案，以帮助企业有效地实施老带新客户激励计划。
老带新客户激励的重要性1.维护老客户忠诚度：老带新客户激励计划可以鼓励老客户继续推荐新客户，提高老客户的忠诚度和满意度。
2.扩大客户基础：通过老客户的口碑推荐，可以有效吸引更多潜在客户，并扩大企业的客户基础。
3.降低营销成本：相比于其他营销方式（如广告、促销等），老带新客户激励计划通常具有更低的成本，并且具有更好的营销效果。
实施方案老带新客户激励计划的实施需要综合考虑多个因素，包括激励方式、激励对象、激励标准和激励奖励等。
激励方式我们可以根据情况选择适合企业的激励方式，以下是一些常用的老带新客户激励方式： - 现金奖励：给予老客户一定比例的销售额作为提成奖励。
- 优惠券/代金券：向老客户提供代金券或优惠券，并要求新客户在购买时使用，同时老客户也能得到一定的奖励。
- 积分/会员奖励：通过建立积分制度或会员制度，老客户可以获得积分或特定权益，如折扣、礼品等，以激励他们推荐新客户。
- 服务升级：老客户在推荐新客户成功后，可以享受到更高级别的服务或特别待遇。
激励对象在制定老带新客户激励计划时，需要明确激励的对象范围。
可以设定以下对象： - 老客户：指企业已经建立了长期稳定合作关系的客户。
- 新客户：指由老客户推荐并成功成为企业新客户的个体或机构。
激励标准制定激励标准是老带新客户激励计划中的关键环节。
可以考虑以下因素来确定激励标准： - 推荐新客户的数量：可以根据老客户推荐的新客户数量来设定激励标准，如每推荐1个新客户获得一定奖励。
- 新客户的消费额：可以根据新客户的消费额来设定激励标准，如老客户获得新客户消费额的一定百分比作为奖励。
运营老带新员工激励方案一、背景介绍随着企业的发展和壮大，公司不断吸纳新的员工加入，其中包括了大量的新员工。
对于这些新员工来说，他们需要一定的时间来适应公司的文化、业务流程以及团队合作等方面。
为了帮助新员工更好地融入公司，并且能够快速成长为业务能手，我们需要对老员工进行一定的激励，让他们担起老带新的责任，并持续发挥他们的经验和能力，用于辅导和指导新员工。
二、激励方案1. 制定明确的老带新目标为了激励老员工参与并投入到老带新工作中，需要制定明确的目标。
可以根据公司的实际情况和具体业务需求制定，比如要求老员工在一定期限内带出一定数量、一定质量的新员工。
同时，要对完成目标的老员工进行一定的奖励，比如加薪、奖金、晋升等。
2. 提供专业培训为了让老员工更好地担起老带新的责任，我们需要为他们提供专业培训，让他们了解如何有效地进行指导和辅导。
培训内容可以包括教育心理学、沟通技巧、团队建设等方面的知识。
培训可以通过内部培训、外部培训以及专业课程等形式进行，以提高老员工的专业水平和指导能力。
3. 设立奖励制度为了鼓励老员工积极参与老带新工作，我们可以设立一套完善的奖励制度。
具体的奖励可以根据老员工的贡献度和效果进行评估，比如通过制定指标体系，对老员工的指导、培养和带动效果进行评估和奖励。
奖励可以有物质奖励，如奖金、礼物等，也可以有精神奖励，如荣誉证书、表彰信等。
4. 提供良好的工作环境为了提高老员工的工作积极性，我们需要提供一个良好的工作环境，使老员工能够更好地发挥自己的能力和经验。
这包括提供完善的工作设施和工具，提供良好的团队合作氛围，提供具有挑战性的工作任务等。
同时，还可以通过组织一些员工活动，提高员工的凝聚力和归属感。
5. 建立老带新交流平台为了促进老员工和新员工之间的交流和互动，我们可以建立一个专门的老带新交流平台。
这个平台可以包括在线论坛、交流会议、经验分享会等形式，让老员工和新员工能够互相了解，互相学习，共同进步。
机构老带新方案第1篇机构老带新方案一、引言为扩大机构影响力，提高市场份额，同时增进现有客户的忠诚度，特制定本老带新方案。
本方案旨在通过激励机制，鼓励现有客户推荐新客户，实现客户群体的自我增长。
以下方案遵循相关法律法规，确保合法合规。
二、目标1. 提高新客户获取数量，增加市场份额。
2. 提升客户满意度，增强客户粘性。
3. 优化客户结构，提升机构盈利能力。
三、实施方案1. 推荐人资格- 现有客户须满足以下条件之一，方可成为推荐人：- 在本机构连续使用产品或服务满6个月；- 累计消费金额达到特定标准。
2. 推荐新客户- 推荐人需确保推荐的新客户信息真实有效。
- 新客户须在规定时间内完成注册，并使用至少一次本机构的产品或服务。
3. 奖励机制- 对推荐人：- 每成功推荐一位新客户，给予推荐人一定的积分奖励；- 积分可兑换本机构提供的产品或服务；- 积分累积达到一定数量，可升级为VIP客户，享受更多优惠和增值服务。
- 对新客户：- 注册成功后，赠送一定额度的优惠券；- 首次消费时，可享受特定优惠。
4. 宣传推广- 利用现有渠道（如官方网站、社交媒体等）进行方案宣传。
- 定期向现有客户发送活动提醒，提高参与度。
5. 活动期限- 本方案自发布之日起实施，有效期为6个月。
四、风险控制1. 遵循相关法律法规，确保活动合法合规。
2. 加强对新客户身份的审核，防范风险。
3. 设立专门的活动管理团队，负责活动实施、数据统计和问题处理。
五、评估与调整1. 定期收集活动数据，评估活动效果。
2. 根据评估结果，及时调整活动策略和奖励机制。
3. 持续优化活动方案，提高客户满意度。
六、总结本老带新方案旨在通过激励机制，鼓励现有客户推荐新客户，实现机构业务的持续增长。
在实施过程中，需密切关注活动效果，确保合法合规，为客户提供优质的服务体验。
通过不断优化方案，提升机构的市场竞争力和盈利能力。
第2篇机构老带新方案一、背景分析在当前市场竞争激烈的环境下，通过现有客户的口碑传播和推荐，成为拓展新客户的有效途径。
售楼部老带新客户激励实施方案一、引言在房地产行业中，售楼部的销售团队发挥着至关重要的作用。
老带新是一种常用的销售激励方式，通过老销售员引领新销售员，可以快速提高新员工的销售能力，同时增加老员工的责任感和工作动力。
本文将针对售楼部老带新客户激励进行详细的实施方案阐述。
二、目标与原则1.目标：通过老带新客户激励，提高销售团队的整体销售能力，促进老员工与新员工之间的合作与沟通，并优化客户满意度，提高售楼部的整体业绩。
2.原则：激励方案应符合公平、公正、公开的原则，以调动员工的积极性和士气，增强员工的归属感和认同感。
三、具体措施1.奖励机制：设立老带新客户激励奖励，分为个人奖和团队奖，奖励金额按照销售业绩计算，具体措施如下：a.个人奖：老员工带来的新客户成功成交一套房产，奖励比例为0.5%；带来的新客户成功成交两套房产，奖励比例为1%；以此类推，依次递增。
b.团队奖：老员工和新员工共同组成团队，团队的业绩作为基准，每个成员按照业绩贡献度的比例瓜分团队奖金。
例如，团队业绩为100套房产，老员工的业绩贡献占比为60%，新员工的业绩贡献占比为40%，则老员工获得的奖金比例为60%，新员工获得的奖金比例为40%。
2.岗前培训：新员工入职前，由老员工负责进行一对一的岗前培训，包括房地产市场知识、楼盘信息、销售技巧等。
同时，为了确保培训质量，售楼部可以邀请行业专家进行讲解，提高新员工的专业素质。
3.导师制度：为每位新员工分配一名老员工作为导师，负责引导和培养新员工。
导师应具备良好的业务水平和带教能力，并为新员工提供必要的工作指导和帮助。
4.每月分享会：售楼部定期组织每月分享会，老员工可以分享自己的成功经验和销售技巧，同时新员工也可以分享遇到的问题和困难。
通过分享交流，促进老员工与新员工之间的沟通和合作，共同促进业绩的提升。
5.定期评估：每季度对老员工和新员工的搭档情况进行评估，评估内容包括搭档配合度、共同销售业绩等。
老带新客户激励及实施方案一、活动背景为充分调动客户的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，尽快完成销售任务。
二、三、四、1、2、五、1、用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户。
2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日。
六、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份，在新客户第一次来访时就予以确认。
新、老客户双方一起到售楼处，经置业顾问确认，销售经理确认无误后，填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。
2、如新客户初次单独来访，需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认，告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息，经确认无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明七、八、1、2、3、九、编号原买受人需提供身份证复印件作为证明文件此单复印无效，丢失不补原买受人：新买受人：开发公司（章）：日期：十、2012十二、活动内容已购买湖滨绿小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的盛恒基购物广场储值卡。
同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（可多样选择，总价值不超1000元）。
十三、活动规则3、本活动仅针对于湖滨绿茵小区已入住，或成功交纳首付款的客户。
4、老客户再次购房，可享受同等待遇。
#######销售中心2012年7月10日。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法房地产老客户带新客户是一种常见的销售策略，通过鼓励老客户向朋友、亲戚或同事推荐购买房产，可以增加销售额和客户群体。
为了激励老客户带来新客户，可以制定一套合理的老带新奖励政策和执行办法。
以下是一个可能的配置，总字数超过1200字。
一、奖励政策1.确定奖励金额：根据客户的房产价值和销售提成标准，确定老带新奖励的金额。
通常情况下，老客户带来新客户购买的房产金额越高，奖励金额也会相应提高。
2.奖励形式：老带新奖励可以以现金、折扣、礼品或是提成的形式发放。
根据公司的实际情况和员工的需求，选择最适合的奖励方式。
3.奖励阶梯：可以按照老客户带来的新客户数量和房屋交易金额设立奖励阶梯。
例如，当老客户带来1-2个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的10%；当老客户带来3-5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的15%；当老客户带来超过5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的20%。
4.奖励支付方式：可以根据公司的规模和财务状况，选择一次性支付或分期支付的方式。
一次性支付可以激励老客户更积极地推荐新客户，而分期支付则可以为公司提供更好的财务控制。
二、执行办法1.奖励认定：老客户应填写推荐表格，并在推荐房产成交后向公司提交。
公司将根据填写的信息和交易记录，认定老客户是否符合带新客户奖励政策的要求。
2.奖励支付时间：一般情况下，老客户带来的新客户在房屋交易完成后，公司会与老客户确定奖励金额及支付方式，并在15个工作日内支付奖励。
3.奖励有效期：老客户带来的新客户在一定的时间范围内完成房屋交易，才能获得带新奖励。
例如，新客户的房屋成交日期必须在推荐日期之后的6个月内，否则老客户将无法获得奖励。
4.奖励税务问题：根据当地税法规定，奖励金额可能会产生个人所得税或相关税费。
公司应向老客户说明奖励金额的税务情况，并根据相关规定扣除相应的税费后支付奖励金额。
5.奖励申诉和追溯：如果老客户对奖励认定有异议，可以向公司提交申诉，公司将进行核实并尽快回复。
六佳温泉“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主带新客户到现场看房，销售人员除做好当天新客入场登记外，由华奥置业有限公司现场置业顾问带老业主到营销管理部负责人孙根章登记“老带新奖励表”，以确认老业主及被介绍人身份。
↓②华奥置业有限公司置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格↓③新客户成交后，由华奥置业有限公司现场销售经理告之华奥置业有限公司总经理石鹏新客成交情况，并执行“老带新奖励表”审核签字流程↓④“老带新奖励表”审核签字流程：华奥置业有限公司置业顾问→华奥置业有限公司现场销售经理→华奥置业有限公司总经理石鹏↓⑤华奥置业有限公司现场销售经理孙根章根据华奥置业有限公司置业顾问提供的每月回款记录，统计老带新奖励名单及金额，并提交给华奥置业有限公司总经理石鹏便于核查。
↓⑥“老带新奖励”经华奥置业有限公司审批合格后，由华奥置业有限公司置业顾问通知老业主到华奥置业有限公司财务部领取奖励。
↓⑦成交房源全额房款回到X华奥置业有限公司账户后，以现金或购物卡形式发放“老带新”特殊情况：1、如老业主无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知XX公司营销管理部负责人XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如XX公司营销管理部负责人XX不在现场，则由老业主电话告之新客情况，并由现场销售经理XX做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客电话或当面与XX公司营销管理部负责人XX沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：4.1.1、“老带新”优惠对象：本项目已成交的业主。
一、背景为提高公司销售团队的积极性，激发团队活力，增强团队凝聚力，提升公司销售业绩，特制定本销售老带新奖励方案。
二、奖励目的1. 激励老员工积极分享经验，带动新员工快速成长；2. 提高新员工的工作积极性和业务能力；3. 促进销售团队整体业绩的提升。
三、奖励对象1. 具备一定工作经验的老员工；2. 新入职的员工。
四、奖励条件1. 老员工需满足以下条件之一：a. 在公司连续工作满1年；b. 具备优秀的销售业绩；c. 在团队中具有较高的口碑。
2. 新员工需满足以下条件：a. 新入职且在职；b. 在试用期内通过考核；c. 具备一定的销售潜力。
五、奖励方式1. 销售业绩奖励：a. 老员工每成功推荐一位新员工，公司给予一定的业绩奖励；b. 新员工在试用期内达到公司设定的业绩目标，公司给予一定的业绩奖励。
2. 绩效奖金：a. 老员工在推荐新员工后，根据新员工的业绩表现，给予一定的绩效奖金；b. 新员工在试用期内，如业绩突出，给予一定的绩效奖金。
3. 培训奖励：a. 老员工在带教新员工过程中，公司提供一定的培训机会，包括线上培训、线下培训等；b. 新员工在试用期内，如表现优秀，公司提供一定的培训机会。
六、奖励流程1. 老员工推荐新员工，填写《销售老带新推荐表》；2. 新员工通过面试、试用等环节，进入公司；3. 老员工和新员工签订《销售老带新协议》；4. 新员工在试用期内达到业绩目标，老员工获得业绩奖励；5. 新员工在试用期满后，如业绩突出，获得绩效奖金；6. 老员工和新员工在培训期间，根据培训表现，获得相应的培训奖励。
七、奖励期限1. 本奖励方案自发布之日起实施，有效期一年；2. 如有特殊情况，公司可根据实际情况对奖励方案进行调整。
八、其他1. 本奖励方案由公司人力资源部负责解释；2. 本奖励方案如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
老带新方案老客户转介绍激励方案老带新方案老客户转介绍激励方案中贤新世纪广场“老带新”活动方案一：活动内容：老带新活动能直接带来项目上客量的增加促进成交，具体内容：1）老客户每介绍一名新客户租铺成交，老客户享受年租金总额10%的奖励。
2）老客户成功介绍一名新客户买房成交，老客户享受合同总额3%的奖励。
二：老客户的基本权利：1）项目动向定定时告知客户2）项目组织互动活动，邀请老客户参加 3）项目每期DM单对老客户定期投放4）营销顾问定期对老客户回访、解答客户问题。
三：奖励使用对象：所有成交“老带新”之老客户。
四：活动时间xx年3月1日起，本次活动截止日期为xx年12月30日。
五：老客户介绍新客户确认原则：1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。
新、老客户双方一起到售楼处，经销售经理审核无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”由销售经理签字后方可生效，此证明由销售经理留存，要于客户 __复印件一起存档。
2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与置业顾问电话确认，告知推荐新客户的姓名，__等相关。
经销售经理确认无误后，销售人员填写“老带新客户证明单”。
由销售经理签字后方可生效。
此证明单由销售经理留存，要与老客户__复印件一起存档。
六：新客户成交确认原则1、老客户介绍新客户成交后，全部房款到账、合同备案后，有销售人员通知老客户来售楼处填写老带新成交确认单，在通知后30日内老客户亲自到现场签字确认后，销售人员、销售经理签字确认，此单一式二联，客户、销售部分别留存。
销售顾问将信息录入。
活动注意事项：1. 本活动期间老客户介绍新客户有效。
2. 本次活动所需表格由策划部统一制作，统一编号。
3. 人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。
4. 此次活动只在活动期内有效。
老带新客户成交确认单营销经理确认：总经理审批：老客户凭此单据领取奖励老带新客户证明单注：针对老带新客户进行登记确认，在填写成交确认单时，必须要有此单据七：具体实施：交房老业主、经营商家办理交房的同时由营销顾问进行讲解，并赠送小礼品。
XX项目文件XX 函033号文件名称：老带新客户激励实施方案日期：06年7月27日部门：策划部页数：共页送达XX公司：主华安公司：老带新客户激励实施方案一．实施意义房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。
当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。
广告市场成为楼市营销的主流，在原先硬广告基础上，文字广告开始兴起，并被众多企业所接受，但再有形式上的变化，归根到底，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。
一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高，这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使不少难以控制市场走势、无法把握成交量。
非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于XX口碑的形成。
因此，XX在不放弃广告带来的购房群的同时，如何针对性地再做已购房客户工作，充分利用客户会强有力的武器，形成第二营销渠道，是现阶段值得研究的新课题，一旦第二营销渠道建立，物业在市场的状态就极为稳定。
二．现阶段存在的问题及解决方案项目开盘至今，我们拥有自己的XX俱乐部，并制定相应的积分返利的机制，有一定的成效，但没有达到我们预期的效果，归期原因有以下几点:１．老带新客户界定老带新客户的界定是本方案实施的重点，以新客户第一次到访的记录为主，原则上新客户第一次到访需要有老客户陪同，填写老带新客户登记表（见后附），需要老客户、新客户、项目经理及XX俱乐部客服部经理签字确认。
如新客户的第一次来访没有老客户的陪同，第一次来访需要做登记，待老客户陪同新客户再次来访时，必须在新客户签约前补齐相关手续。
待新客户签约后及时在XX俱乐部秘书处做“XX俱乐部会员积分申请表”。
一、方案背景在激烈的市场竞争中，企业需要不断培养和提升销售团队的整体实力。
为了促进老销售经验的传承，提高新人的成长速度，特制定本激励方案。
通过有效的激励机制，激发老销售带新人的积极性，促进团队整体业绩的提升。
二、激励目标1. 提高新人的销售技能和业务水平，缩短其适应期。
2. 促进老销售与新人的沟通交流，形成良好的团队协作氛围。
3. 增强团队的凝聚力和战斗力，提升企业整体销售业绩。
三、激励对象1. 具有丰富销售经验的老销售。
2. 加入公司一年以内的新人。
四、激励措施1. 业绩激励：- 设定老销售带新人的业绩目标，完成目标后给予一定的奖金奖励。
- 老销售带新人的业绩按照一定比例合并计算，超过目标的部分按照超额比例进行奖励。
2. 培训激励：- 为老销售提供带新人的专项培训，包括销售技巧、沟通能力、团队管理等。
- 对表现优秀的老销售，提供外出学习、参加行业论坛的机会。
3. 表彰激励：- 定期对表现突出的老销售和新人进行表彰，颁发荣誉证书和奖品。
- 在公司内部刊物、官网等平台对优秀案例进行宣传，提升个人和团队的知名度。
4. 晋升激励：- 对带新人成绩显著的老销售，优先考虑晋升机会。
- 对在带新人过程中表现优异的新人，优先考虑担任销售主管或团队经理。
5. 团队建设激励：- 定期组织老销售和新人的团建活动，增进彼此了解，增强团队凝聚力。
- 设立团队奖金，根据团队整体业绩进行分配，激发团队协作精神。
五、实施步骤1. 选拔与培训：对老销售进行选拔，并进行带新人的专项培训。
2. 目标设定：为每位老销售设定带新人的业绩目标。
3. 过程监控：定期对老销售带新人的情况进行跟踪和评估。
4. 奖励发放：根据业绩和表现，对老销售和新人进行奖励。
5. 总结反馈：对激励方案的实施效果进行总结，并根据实际情况进行调整。
六、预期效果通过本激励方案的实施，预计可以达到以下效果：1. 提高新人的销售技能和业务水平，缩短其适应期。
2. 增强老销售带新人的积极性，促进团队整体业绩的提升。
一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩，培养一支优秀的销售团队至关重要。
为了激发老员工的积极性，促进新员工的快速成长，特制定本销售老带新激励方案。
二、目标1. 提高老员工的工作积极性，发挥其经验优势，带动新员工快速成长。
2. 提升团队整体销售业绩，实现企业业绩的持续增长。
3. 增强团队凝聚力，打造一支高效、专业的销售团队。
三、激励措施1. 奖金激励（1）老员工成功推荐新员工入职，且新员工在试用期内通过考核的，给予老员工一定的奖金奖励。
（2）新员工在入职满一年后，根据销售业绩表现，给予老员工相应的提成奖励。
2. 荣誉激励（1）设立“优秀老带新团队”称号，对表现突出的老带新团队进行表彰，并在公司内部进行宣传。
（2）对在销售老带新活动中表现优异的老员工，授予“优秀导师”称号，并在公司内部进行公示。
3. 培训激励（1）为新员工提供系统的培训课程，帮助其快速融入团队，提升销售技能。
（2）对表现优秀的老员工，提供专业培训机会，提升其综合素质。
4. 职业发展激励（1）为老员工提供晋升通道，鼓励其在团队中发挥更大的作用。
（2）为老员工提供外出学习、交流的机会，拓宽其视野。
四、实施步骤1. 制定销售老带新激励方案，明确奖励标准及评选条件。
2. 向全体员工公布激励方案，广泛征求意见，确保方案的公平、公正。
3. 对老员工进行培训，使其充分了解激励方案，明确自身职责。
4. 老员工推荐新员工入职，并协助新员工通过试用期考核。
5. 定期对老带新活动进行评估，根据实际情况调整激励措施。
6. 对表现优秀的老员工进行表彰，激发团队整体积极性。
五、注意事项1. 激励方案需与公司整体发展战略相结合，确保激励措施的有效性。
2. 激励方案需遵循公平、公正、公开的原则，确保员工对激励措施的认可。
3. 定期对激励方案进行评估，根据市场变化和团队实际情况进行调整。
4. 加强对老带新活动的宣传，提高员工参与度，营造良好的团队氛围。
申请执行“老带新”客户奖励方案为了促进别墅及洋房产品尽快去化，充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源，确保完成一期销售任务的顺利完成，项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。
一、活动时间：2012年09月28日-10月28日二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及洋房产品快速去化。
三、活动内容：1、老带新活动奖励内容及出处：本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。
其中：购买双拼别墅：老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。
【联排别墅计算方法】：按最大面积302.52㎡计算赠送费用：302.52㎡X1.6元/㎡/月x24个月=11617元；优惠1%：302.52㎡x10908元/㎡x2%=32999元。
合计：元购买洋房：老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。
由案场负责人手中权限优惠承担。
【洋房计算方法】：按最大面积302.52㎡计算赠送费用：155.83㎡X1.6元/㎡/月x12个月=2992元；优惠1%：155.83㎡x5630元/㎡x1%=8773元。
合计：元综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上，其优惠由开发商承担。
2、界定及发放标准如下：1）、界定原则：“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名方可生效。
?6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：?1）老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。
（待定）?2）介绍新客户成功认购物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。
?3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。
化妆品老带新奖励方案模板
一、新员工顺利通过试用期，将对帮带的老员工给予相应的奖励，相反，如果因为老员工问题导致新员工流失，将对老员工进行相应处罚。
二、在规定时间内，连续三次对所培训不同的新员工均达不到要求的，取消其师傅之资格。
三、入职至转正前为第一阶段培训期，6个月为第二阶段培训期，完成第一阶段，奖励在次月以微信红包或现金方式发放；完成第二阶段，奖励在第七个月以微信红包或现金方式发放。
四、奖惩标准
1、新员工实习期间（1-3个月），所签单及合同，业绩与老员工平分（各50%业绩）。
备注：实习期间所签订单无论何时签合同，老员工均可获得50%业绩。
2、活动其间新员工签单及完成任务所获奖励与老员工平分。
老带新客户激励实施方案一．实施意义房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。
当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。
广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。
一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高，这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。
非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于口碑的形成。
因此，在目前东郡基本没有广告投放情况下，如何针对性地做已购房客户工作，充分利用客户口碑这一强有力的武器，形成第二营销渠道，是现阶段我们的重要工作。
二．东郡现阶段面临的问题及解决方案XX项目从1月26日开盘以来，至今已完成85%以下的销售，目前余房42套。
受沿海及一线城市房地产市场的影响，长沙房地产市场从去年年底以来，成交呈下降趋势，各大项目销售情况普遍不佳，各大媒介广告投放量大增，竞争越趋激烈。
同一时期，东郡的尾房去化也越来越难，3月份销售13套，4月份销售6套，如何提升销售快速销化尾盘，为二期二批的蓄客留出时间与空间，成为目前头等大事。
在第一营销渠道竞争激烈的当前，拓展第二营销渠道，已是我们的首要选择。
但，要开展相应的工作，存在以下一些困难点：１．老带新客户界定老带新客户的界定是本方案实施的重点，以新客户第一次到访的记录为主，原则上新客户第一次到访需要有老客户陪同，或者是凭老客户签发的“老带新客户优惠卡”（见后附），需要老客户、新客户、销售经理签字确认。
如新客户的第一次来访没有老客户的陪同也没有“老带新客户优惠卡”，则必须在新客户签约前补齐相关手续。
待新客户签定正式商品房买卖合同后，及时在销售部经理处做“老带新成交登记表”，领取相应家电礼品。
２．没有制定相应的积分返利的机制，无法有效刺激老客户长房集团的“长房会”虽已动作一段时间，但在相应的积分返利方面，没有制定相关细则，无法激励会员。
东郡不可能再等集团制定出相关政策再来行动，故，考虑由房开出面，组织东郡老客户（或利用长房会资源）在近期组织“XX项目业主（长房会会员）好礼回馈”活动。
建议在近期（4月26日——5月26日）组织为期一月的“东郡业主（长房会会员）好礼回馈”，按照“奖励计划”购买相应的价值的家电、礼品，在售楼处展示，确认属老带新后的客户可以当场领取。
同时做易拉宝公示奖励细则以及老客户奖励情况（仅标注房号），以及可以选择的相应礼品（建议礼品以实物为主，最能刺激客户的是眼前实实在在的利益。
）。
此外标注下次好礼回馈的时间（2个月后，配合二期二批VIP发展）。
３．客户介绍新客户的积极性不够东郡二期还是有一批客户介绍了新客户，原因是多方面的，主要原因还是对项目及置业顾问有一定的认同感，以及群居的心态，我们必须将老客户介绍新客户的诱因扩大：➢实行有力度的奖励4月26日至5月26日，东郡业主（长房会会员）介绍、推荐亲友购买东郡并推荐成功者，可以得到相应的家电大礼（礼品待定，2000元左右）➢已介绍新客户买房成功的老客户额外奖励为避免4月26日以前介绍新客户买房成功的老客户产生落差，建议做一定的额外奖励，同时激励其继续介绍新客户➢由老客户带来的新客户应该同时享有一定的优惠我们的项目具有典型的“自住型”特征，这一类的客户购买行为较为谨慎，他介绍朋友、亲属来购买也是出于对东郡的认同，同时也担心介绍自己的朋友亲属来购买会被误认为是为了自己得好处的嫌疑。
而我们给他介绍的朋友额外优惠5000元/套，对于老客户来讲，便是给了他一个很好的介绍朋友、亲属来购买的缘由；对于想要买东郡的新客户来讲，只有他的朋友介绍才能享受到额外的优惠；对于开发商来讲，每一套的机会成本只增长了7000元/套，折合下来，也只有原先计划优惠的1个点。
４．老带新活动的宣传需要深入人心，引起关注老带新活动启动后，需要我们加大宣传力度，必须点对点的专项推广“老带新活动”。
现阶段东郡已有业主500多人，二期二批已认购客户231人，考虑到自己原开发的物业小区业主及集团开发的物业业主，仅靠置业顾问的推广是远远不够的，需结合直投、短信等点对点直效的宣传方式，直接告知其有效信息，我司将老带新的客户范围分为以下几种，并将其告知信息及宣传的模式罗列如下：三．实施细则１．引爆点（4月26日——5月26日）为期一月的“长房会会员（业主）好礼回馈”活动，对项目现场重新包装，将兑现的礼品进行展示，通过电话、短信、现场易拉宝等形式告知已成交客户“老客户介绍新客户成交送大礼”。
２．优惠方案３．礼品选择建议四．费用预估进行老带新礼品反馈活动，每套老带新的机会成本增加约7000元，与发展商原计划优惠1个点相符。
但我们认为，与直接折扣1个点相比，老带新的反馈更有利于项目销售，更有利于进一步带动老业主带新业主的积极性，更有利于与业主的关系融洽，有利于二期二批的客户积蓄。
五．相关协调1、礼品样机的现场摆放；2、老带新及相关流程需要做展板、易拉宝公示；3、老带新活动开展，考虑事先制定“好礼回馈卡”-----“老带新客户优惠卡”，卡形式可仿贺卡或请贴形式，回馈卡内简明介绍活动细则，优惠卡则简明介绍老带新优惠；针对老客户开展老带新活动，可事先邀请老客户前来售楼部，讲解活动详情，了解老客户能带新客户资源情况，然后再由老客户根据自身情况领取“老带新客户优惠卡”，原则上一名老客户发放1张，客户提出多领，才多发放；“老带新客户优惠卡”须有完善编号，老客户领取时须进行登记，以有备可查；老客户介绍新客户，须将有其签名的“老带新客户优惠卡”给予新客户，新客户凭卡登记、购买才有效；新客户凭“老带新客户优惠卡”享受5000元/套优惠，老客户在新客户成交后，由销售部通知，凭“好礼回馈卡”、个人身份证前来领取礼品；XX项目营销部2008-4-22流程1、电话、短信通知一期成交业主、二期一批业主以及前来过东郡营销中心未能成交的客户；2、业主或客户有意向，邀请前来营销中心；3、到营销中心后，详细介绍活动细则，填写老带新好好礼回馈活动表；领取“好礼回馈卡”；4、根据个人情况，申领一定数量“老带新客户优惠卡”，本卡原则上每人仅发放2张，以免过滥；（不同意见认为，让老客户受利益趋使，多多发放，即使不成交，对东郡也是一种宣传，况且此宣传，本身就是口碑传播，比我们自己推广有效得多，而且是免费的）5、新客户凭老客户发给并签名的“老带新客户优惠卡”，前来营销中心登记、看房、购房，享受老带新额外5000元/套优惠；6、新客户成交后，营销中心可电话告辞老客户，在其成功签定商品房买卖合同后，通知老客户前来营销中心，到营销经理处“老带新成交表”进行登记，领取相应礼品；7、恭喜老客户，并请其再代为介绍；“好礼回馈卡”内容编号：8880001、好礼回馈卡仅限本人使用；2、“东郡客户好礼回馈月”第一次活动时间为2008年4月26日——5月26日，所有参与活动的客户，均有机会享受XX项目的好礼回馈。
3、活动期间，持卡人陪同亲朋好友前来东郡看房，可获赠精美礼品一份；4、活动期间，持卡人介绍、推荐的亲友购买东郡并成功签约的，持卡人可以获得XX项目回馈的价值人民币2000元的礼品（家润多现金购物券）；5、活动期间，持卡人介绍、推荐的亲友购买XX项目，除正常折扣优惠外，另可享受5000元的老带新额外优惠；6、下次好礼回馈月的时间为2008年8月8日-----9月8日；7、XX项目保留最终解释权；“老带新客户优惠卡”内容编号：9990001、本卡须有老客户签名后方可生效；2、本卡仅限于购买XX项目二期一批住宅；3、本卡有效期为2008年4月26日---2008年5月26日，过期失效；4、购房人持本卡，除正常折扣优惠外，另可享受5000元的老带新额外优惠；5、一套房仅享受一次额外优惠，不可重复享受；6、XX项目保留最终解释权；易拉宝内容：为感谢XX项目业主对XX项目的支持与厚爱，XX项目定于2008年4月26日起，在XX 项目举行为期一月的“XX项目客户好礼回馈月”活动，具体内容如下：一、本次活动时间为2008年4月26日至2008年5月26日；二、本次活动仅限XX项目业主及关心与支持XX项目的客户参与；三、XX项目业主及关心与支持XX项目的客户可在营销中心进行登记并领取“好礼回馈卡”，凭此卡再领取“老带新客户优惠卡”；四、XX项目业主及关心与支持XX项目的客户如有亲朋好友欲在XX项目购房的，可以凭其签名的“老带新客户优惠卡”，享受除正常折扣外的额外5000元优惠；五、额外优惠不可累计，一套房只能享受一次；六、XX项目业主及关心与支持XX项目的客户陪同亲朋好友前来XX项目看房的，可获赠精美礼品一份；七、XX项目业主及关心与支持XX项目的客户介绍亲朋好友成功签约购房的，可获得XX项目的超级回馈大礼；八、本活动最终解释权归长沙市房地产开发公司。
好礼回馈活动说辞**先生（女士），您好！为了感谢您和所有的东郡业主以及客户对XX项目的支持与厚爱，我们XX项目定于2008年4月26日至5月26日，将举办“XX项目客户好礼回馈月”活动；本次活动仅限XX项目业主及关心与支持XX项目的客户参与；主要的内容呢，就是对所有的业主及老客户们进行一次有奖回馈。
老业主及老客户，只要在营销中心进行登记就可领取一张“好礼回馈卡”，凭此卡就可领取“老带新客户优惠卡”；此优惠卡，你可以将其发放给你的需要购房的亲朋好友，凭此卡在东郡购房，可享受除正常折扣外的额外5000元优惠；另外啊，只要你介绍的客户，能在东郡成功买房的话，你可获得XX项目的超级回馈大礼，价值2000元哦！你也知道，我们东郡的优惠一直是固定的，象这次的额外优惠，可是难得的机会呀！**先生（女士），你有亲友要购房的话，可要多推介一下我们东郡哦。
