站长必知的八大社会心理学效应

站长必知的八大社会心理学效应一个网站要想生存发展，不仅需要站长具备建站知识、网络技能、搜索引擎优化的本领，更需要站长了解客户，掌握一些与销售相关的社会心理学效应，懂得网络销售手段，做好网络营销。

一个成功的站长，应该是复合型人才，才能在网络大潮中游刃有余。

本文将介绍八种和网站销售密切相关的社会心理学效应，供站长们参考。

一、趋利避害的心理效应趋利避害是一切经济行为的出发点，也是一切经济活动的驱动力。

这是最基本的销售心理学效应，但也是最容易被忘掉的规则。

站长经常有一个误区，觉得只要网站好，就能吸引读者和客户，只要产品好，就能销售的好。

其实，好网站、好产品死掉的不胜枚举，原因是什么?就是没有能让客户“趋利”或“避害”。

在做网站的时候，或者在销售产品的时候，一定要经常问自己，我的网站和产品给客户带来的利益在哪里?又能让客户规避哪些害处?明确了这些，你的网站才有了明确的方向性，也才有了竞争优势。

二、从众的心理效应人类是群居动物，从众心理效应是群居动物的根本属性。

对于站长来所，可以从两个方面来利用从众效应。

首先可以从产品销售方面来利用从众效应，比如在销售产品的时候，通过显示本产品的购买人数，显示已经购买的人对本产品的好评来激发客户的从众购买心理。

你也可以在销售类软文里面通过描述别人使用产品的利益，激发从众购买心理。

其次，则是利用从众心理来掀起网络狂潮来造就你的网站或产品，这是当今网络营销的一个高级话题，比如事件营销、病毒营销等等。

现在由于网络门槛的降低，每个人都有了话语权，掀起网络狂潮对个人来说已经不是遥不可及的事情了。

三、250定律这个社会学定律是美国最伟大的推销员乔?吉拉德总结出来的。

它的意思是，每个客户身后都有250个亲人、好友，你得罪了这个客户，他会告诉那250人，你就失去了250个其他客户，反之，你将得到250个客户。

这个250定律，在今天已经被网络无限放大了，人们通过微博、论坛等网络平台再不只是联系250人了。

10个不得不知的心理学效应汇总1.鲜明性效应：人们更容易记住或注意到与周围环境不同的事物，而容易忽视相似的事物。

这一效应可以应用于广告和产品设计中，通过让产品与竞争对手有着鲜明的差异来引起消费者的注意。

2.惯性效应：人们在做出决策时，往往会受到之前类似情况的影响，循规蹈矩地做出相似的决策。

这一效应提醒我们要警惕自己受到过去经验的约束，从而保持开放的思维。

3.社会认同效应：人们往往会受到他人的意见和行为的影响，更倾向于采取与他人一致的观点和行为。

这一效应可以解释为何大多数人会在众多人群中跟随他人的行为。

4.权威性效应：人们往往会对那些有权威的人或机构发表的观点更为信任，而忽视其他人的观点。

这种现象可以解释为何公众常常会盲目地相信权威人士的意见。

5.可得性启发：人们根据信息的可获得程度来判断该信息的重要性和真实性。

如果其中一种信息容易获取或回忆，人们更容易相信这种信息，并据此做出判断。

7.压力效应：压力往往会对人的决策和行为产生负面的影响。

当人们感到压力时，可能会做出错误的决策或表现出冲动的行为。

8.情感传染效应：人们往往会通过观察他人的情绪来感受和体验相似的情绪。

这一效应可以解释为何在人群中情绪会传播，以及为何看电影或听音乐时会被情绪所影响。

9.群体思维效应：当人们处于群体中时，往往会放弃个人的独立裁决，而采纳群体的观点或意见。

这一效应可以导致集体决策的失误和群体性偏见的产生。

10.异常反应效应：与前景效应相对应，人们在面对异常或突发事件时往往会做出过度的反应。

这一效应可以解释为何一些新闻报道和广告常常利用恐惧和紧急感来吸引人们的注意。

心理学上的十大效应是什么有很多的同学是非常的想知道，心理学上的十大效应是什么，小编整理了相关信息，希望会对大家有所帮助！1心理学上的效应是什么1.蝴蝶效应蝴蝶效应由美国气象学家洛伦兹在在解释空气系统理论时提出：亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

其含义是：任何微小的初始变化，经不断放大都会造成极其巨大的影响。

2.鳄鱼法则：其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。

你愈挣扎，就被咬住得越多。

所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。

譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。

3.鲇鱼效应：挪威人爱吃沙丁鱼，尤其是活鱼。

但是沙丁鱼生性懒惰，不爱运动，返航的路途又很长，因此捕捞到的沙丁鱼往往一回到码头就死了。

时间久了人们发现只有一位渔民的沙丁鱼总是活的，而且很生猛，所以他赚的钱也比别人的多。

该渔民严守成功秘密，直到他死后，人们才打开他的鱼槽，才发现只不过是多了一条鲶鱼。

由于鲶鱼以鱼为主要食物,而沙丁鱼发现这一异已分子后，也会紧张起来，加速游动，如此一来，沙丁鱼便活着回到港口。

这就是所谓的“鲶鱼效应”。

启示：鲶鱼效应是采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。

青蛙现象十九世纪末，美国康奈尔大学曾进行过一次著名的“青蛙试验”。

实验内容为：1.沸水煮青蛙：当青蛙放在煮沸的大锅里，青蛙触电般地立即窜了出去，并安然落地。

2.温水煮青蛙：当青蛙放在一个装满凉水的大锅里，缓慢加热，青蛙虽然可以感觉到外界温度的变化，却因惰性而没有立即往外跳，等后来感到热度难忍时已经来不及了。

启示：居安思危。

舒适的环境就是最危险的时刻。

已习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式，不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方羊群效应：羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

效应大全1、巴纳姆效应(Barnum effect)巴纳姆效应，又称:弗勒效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象,它主要表现为:每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。

即使这种描述十分空洞,他仍然认为反映了自己的人格面貌,哪怕自己根本不是这种人。

而要避免巴纳姆效应,就应该客观真实地认识自己,相信自己。

(现在很多人迷信于算卦,神通,星座等。

其中的原理都来自于这神奇的巴纳姆效应)认识自己,心理学上叫自我知觉,是个人了解自己的过程。

在这个过程中,人更容易受到来自外界信息的暗示,从而出现自我知觉的偏差。

在日常生活中,人既不可能每时每刻去反省自己,也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。

正因为如此,个人便借助外界信息来认识自己。

个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示,从而常常不能正确地知觉自己。

2、霍桑效应霍桑效应是指那些意识到自己正在被别人观察的个人具有改变自己行为的倾向。

就霍桑试验本身来看,当这六个女工被抽出来成为一组的时候,她们就意识到了自己是特殊的群体,是试验的对象,是这些专家一直关心的对象,这种受注意的感觉使得她们加倍努力工作,以证明自己是优秀的,是值得关注的。

3、皮格马利翁效应(Pygmalion Effect)罗森塔尔效应,或“期待效应”,是指人(通常是指孩童或学生)在被付予更高期望以后,他们会表现的更好的一种现象。

皮格马利翁效应是一个自我应验预言发展。

以此观点,内心常常带着负面期望的人们将会失败;而内心常常带着正面期望的人们将会成功。

在社会学,这个效应经常被引用与教育或社会阶级有关。

皮格马利翁效应的命名取自希腊神话故事里面的一位名为皮格马利翁的雕刻家,他爱上了自己用象牙雕刻出来的女神雕像,由于他每天对着雕像说话,最后那座女性雕像变成一位真正的女神。

1960年,哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。

新学期,校长对两位教师说“根据过去三四年来的教学表现,你们是本校最好的教师。

心理学效应定律大全
心理学效应定律是指心理学中系统总结出的一系列心理效应规律，下面是一些常见的心理学效应定律：
1. 选择支持效应（Choice-supportive bias）：人们往往会更加
满意自己所做的选择，忽略不利因素。

2. 一致性效应（Consistency bias）：人们倾向于坚持自己的观
点和行为，避免认知冲突。

3. 确认偏差（Confirmation bias）：人们更容易接受与自己已
有信念相一致的信息，而忽略与之相悖的信息。

4. 社交认同效应（Social identity theory）：人们倾向于将自己
的自尊心与所属的群体联系起来，从而增强对该群体的认同感。

5. 高度稀缺效应（Scarcity effect）：物品稀缺时，人们对其价
值更加认可，并更有可能采取行动。

6. 帕金森定律（Parkinson's law）：工作会自动膨胀，以填满
可用的时间。

7. 被动观看效应（Bystander effect）：在公共场合中，越多的
人目睹某种紧急情况，个人提供帮助的可能性就越小。

8. 喜好效应（Halo effect）：当某个人具有某种积极特质时，
我们倾向于认为他或她在其他方面也优秀。

9. 可用性启发式（Availability heuristic）：人们根据对于某一事件或概念的可用性来评估其频率或概率。

10. 赞美权威效应（Milgram experiment）：人们对权威的命令和指示更易于接受，忽视自己的道德判断。

这些只是众多心理学效应定律中的一小部分，心理学研究中还有很多其他有趣的规律。

1、刻板印象我们容易对某个群体产生一种概括和固定的看法，比如男性自信，坚强，女性温柔，还有北方人豪爽，南方人精明，美国人开放之类的，虽然有时侯也对，但是容易在交际过程中先入为主，有时候并不切合实际。

2、首因效应和近因效应首因效应就是常说的第一印象，如果开头给人留下不好的印象，对后来的人际交往产生持续的不良影响。

近因效应就是说近期给人的印象起了重要作用的意思，一般出现在久未联系的朋友那里，一般比较注意最近给人的印象。

3、晕轮效应我们容易把对象的某个特征泛化，形成整体印象。

就是常说的发现一个某方面好，就认为他其他方面都是好的。

4、投射效应我们常常会犯的一个错误，就是认为自己的某个特性别人也一定有，比如说发现自己喜欢的一首歌，别人都喜欢。

5、基本归因错误当出现一个行为的时候，如果是别人做的，我们容易讲它归结为别人的品质特征，如果是自己做的，会归结为一些外来因素。

比如别人考试成绩不好，我们容易归结为别人笨，如果是自己，容易归结为不够努力或者最近身边出了什么事之类的6、社会促进和社会抑制个体在他人在场而产生一些效果，社会促进的情形，比如你弹一首你很熟悉的钢琴曲，有观众的时候，你会表现得更好。

社会抑制的情形，可以想一个相反的，才学的一首曲子，有别人在场反而弹得更差。

7、社会浪费在完成群体任务的时候，当只有总体的成绩被评定的时候，会出现个体努力程度下降的情况。

假如一个小组任务是搞一个presentation，最后每个人只能得到相同的小组的平均成绩，成员的努力程度会下降。

8、旁观者效应指在紧急情况是由于有他人在场而没有对受害者提供帮助的情况。

救助行为出现的可能与在场旁观人数成反比，旁观者之间出现了责任扩散，大家都没有明确的责任，每个人都是匿名者，导致无人出手相助。

9、破窗理论如果有人打破了一座建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时维修的话，别人就可能受到某些暗示性的纵容，从而去打破更多的玻璃。

举一个例子，比如我们到一个非常干净、文明的地方，我们是不敢随意丢垃圾的，但是假如我们到了一个地上有一些垃圾的地方，我们会丢的心安理得，垃圾的个数从一个、两个开始，后来就会泛滥。

50个经典心理学效应1. 巨人效应：人们倾向于崇拜和信服比自己高大、强壮的人，并将其视为领导者或权威人物。

2. 魅力效应：人们往往对外貌好看、有吸引力的人更加友善和喜欢。

3. 社会认同：人们倾向于追随和效仿与自己身份认同相符的人或群体。

4. 群体思维：在群体中，个体常常会放弃自己的独立思考，而随大流和顺从群体意见。

5. 权威效应：人们倾向于接受权威人物的意见和行为，并相信其具有高度的专业知识和经验。

6. 原因推断：人们倾向于试图寻找事件和行为背后的原因和动机，并做出推断。

7. 外貌影响：个体的外貌和形象对于社交和人际交往有重要影响。

8. 从众效应：人们在不确定的情况下，倾向于模仿其他人的行为和意见。

9. 锚定效应：人们受到先前接收到的信息或数字的影响，从而做出与之相关的决策。

10. 选择困难：当面临多个选择时，人们往往会感到困扰和纠结，难以做出决策。

11. 损失厌恶：人们对于损失感到更加敏感和厌恶，相比之下，他们更加倾向于追求避免损失而不是获得收益。

12. 社会比较：人们倾向于通过与他人进行比较来评估自己的价值和能力。

13. 罚恶效应：对于犯错或违法行为，人们对于该行为者的评价往往更加负面和严厉。

14. 心理附着：人们对于首次接触的人或物，往往会产生情感上的依恋和喜爱。

15. 非理性乐观：人们对于未来的预期和计划，往往存在一定程度的不现实和过度乐观。

16. 美好回忆：人们对于过去发生的事件，往往会产生积极的回忆和情感。

17. 认知失调：个体在面临与自己现有信念和态度不一致的信息时，会感到不愉快和不舒适。

18. 影响力：个体通过言语和行为对他人进行影响和操控，以达到自己的目标。

19. 可利用性偏见：人们往往会过度估计自己经历的事情，而低估他人的经历和情况。

20. 认知偏差：人们在理解和诠释信息时，会受到个人经验和偏好的影响。

21. 头号效应：对于首次了解到的信息或人物，人们往往更容易记住和关注。

22. 获取永久性效应：人们对于已经拥有的物品或资源，往往会高估其价值和重要性。

心理学效应集锦一、吊桥效应当一个人提心吊胆的走过吊桥的一瞬间，抬头发现了一个异性，这是最容易产生感情的情形。

因为吊桥上提心吊胆引起的心跳加速，会被人误以为是看见了命中注定的另一半而产生的反应。

这就是为什么电影里英雄救美后，美女都会爱上那个救她的英雄的原因。

所以，要想吸引一个人，约会的时候可以尽量选择那些刺激的游戏，或者看恐怖的电影。

二、曝光效应20世纪60年代，心理学家查荣茨做过这样一个实验：他向参加实验的人出示一些人的照片，让他们观看。

有些照片出现了二十几次，有的出现十几次，而有的则只出现了一两次。

之后，请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。

结果发现，参加实验的人看到某张照片的次数越多，就越喜欢这张照片。

他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片，而不是只看过几次的新鲜照片。

也就是说，曝光的次数增加了喜欢的程度。

所以，微信头像建议大家使用自己的真实照片，总之要想办法多让对方看到自己，或是自己的照片。

三、黑暗效应浪漫的西餐厅是很多人情侣约会的首选，因为在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。

在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。

心理学家将这种现象称之为“黑暗效应”。

所以，尽可能多的找机会与对方在昏暗的光线下相处，比如昏暗的车里，是一个吸引人的好办法。

四、富兰克林效应18世纪美国的国父之一的本杰明·富兰克林所说的一句话发展而来的。

富兰克林说：相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

换句话说：让别人喜欢你，最好的办法不是去帮助他们，而是让他们帮助你。

当然，这事是有技巧的，你别上来就弄件大事找对方帮忙哈，你可以先从一些很小的，对方轻而易举就能做到的事情下手。

比如，让对方顺便帮你带杯咖啡，或者是帮你整理一下领带之类的。

五、阿伦森效应有个实验：分4组人对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。

第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先贬后褒，第四组先褒后贬。

人类十大心理效应心理学是研究人和动物心理活动和行为表现的一门科学。

心理学一词来源于希腊文，意思是关于灵魂的科学。

直到19世纪初叶，德国哲学家、教育学家赫尔巴特才首次提出心理学是一门科学。

一、罗密欧与朱丽叶效应名词概述在莎士比亚的经典名剧“罗密欧与朱丽叶”中罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。

但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。

这样的现象我们叫它“罗密欧与朱丽叶效应”。

所谓“罗密欧与朱丽叶效应”，就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。

心理学家德斯考尔等人在对爱情进行的科学研究时发现，在一定范围内，父母或长辈干涉儿女的感情，这青年人之间的爱情也越深。

就是说如果出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量，恋爱双方的情感反而会更强烈，恋爱关系也会变得更加牢固。

这种现象就被叫做罗密欧与朱丽叶效应。

现实表现在现实生活中，也常常见到这种现象：父母的干涉非但不能减弱恋人们之间的爱情，反而使之增强。

父母的干涉越多、反对越强烈，恋人们相爱就越深，这种现象被心理学家称为“罗米欧与朱丽叶效应”。

为什么会出现这种现象呢？这是因为人们都有一种自主的需要，都希望自己能够独立自主，而不愿自己是被人控制的傀儡。

一旦别人越俎代庖，替自己做出选择，并将这种选择强加于自己时，就会感到主权受到了威胁，从而产生一种心理抗拒：排斥自己被迫选择的事物，同时更加喜欢自己被迫失去的事物。

正是这种心理机制导致了罗米欧与朱丽叶的爱情故事一代代地不断上演。

心理学家的研究还发现，越是难以得到的东西，在人们心目中的地位越高，价值越大，对人们越有吸引力；轻易得到的东西或者已经得到的东西，其价值往往会被人所忽视。

因此，当外在压力要求人们放弃选择自己的恋人时，由于心理抗拒的作用，人们反而更转向自己选择的恋人，并增加对恋人的喜欢程度。

中国民间过去流行这样一种说法“妻不如妾，妾不如偷，偷着不如偷不着”，也就是说的这种心态。

八大心理学效应四、首因效应在总体印象形成上，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，称为首因效应，也叫最初效应。

例如：一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试者对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些?结果发现，多数被试者都认为学生A更聪明。

五、近因效应近因效应指在总体印象形成上，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象，也叫最近效应。

例如：张林与李萌是小学的同学，从那时起，两个人就是好朋友，彼此之间非常了解，可是近段时间李萌因家中闹矛盾，心情十分不快，有时张林与他说话，动不动就发火，而且一个偶然的因素的影响，李萌卷入了一宗盗窃案。

张林认为李萌过去一直在欺骗自己，于是与他断绝了友谊。

其实这就是近因效应在起负作用。

六、投射效应是指与人交往时把自己具有的某些不讨人喜欢、不为人接受的观念、性格、态度或欲望转移到别人身上，认为别人也是如此，以掩盖自己不受欢迎的特征。

例如：“以小人之心，度君子之腹”;不良少年吴某，别人无意中瞟了他一眼，他就动手打人，认为别人瞧不起他，但实际上是他自己潜意识里瞧不起自己。

七、登门槛效应登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

登门槛效应起源于法国心理学家查尔迪尼出席一次慈善机构募捐，一天过去了，捐款箱里的善款还是寥寥无几。

于是第二天，他在募款箱上贴了一句话：哪怕一分也好。

果然，在第二天的时候，捐款箱里就多募捐到一倍的钱物。

八、留面子效应留面子效应是指在向别人提出自己真正的要求之前，先提出一个大要求，被拒绝后，再提出自己相对小的要求，别人接受这要求的可能性会大大增加。

比如，员工希望老板给自己加薪一千元，如果直接提出可能会被拒绝，该员工可以先向领导要求加薪两千元，被老板拒绝后，老板同意为员工加薪一千元的可能性将会大大增加。

十大心理学效应心理学效应是指在特定条件下人类行为所表现出的规律性现象。

这些效应在日常生活中影响着我们的决策、态度和行为。

以下是十个具有代表性的心理学效应，它们揭示了人类心理活动中的一些有趣而又复杂的规律。

1. 鲁汶效应鲁汶效应是指人们在评价自己的表现时，往往受到他人表现的影响而产生失真。

这种效应最常见于比较型的评价中，人们往往会倾向于将自己的表现与他人进行比较，而不是独立评价。

2. 巴纳姆效应巴纳姆效应是指人们对模糊、笼统的描述容易产生认同感，即使这些描述适用于大多数人，也容易让个体相信自己就是其中之一。

这一效应通常体现在占星术、塔罗牌等领域。

3. 心理回避效应心理回避效应是指人类倾向于忽视那些与自己观念相悖的信息，更倾向于接受与自己观念一致的信息。

这种效应导致人们对现实世界的认知产生偏差，使得认知结构更倾向于保持稳定。

4. 多巴胺增强效应多巴胺增强效应是指多巴胺这一神经递质在奖赏性刺激下分泌增加，从而加强相关行为的发生。

这一效应在解释成瘾行为、赌博等方面有重要意义，也启发了一些奖励回路的研究。

5. 反向心理效应反向心理效应是指当人们试图掩饰情感或意图时，反而更容易透露出真实情感或意图。

这种心理效应常常在面试、谈判等场景中出现，挑战着人们的心理智商。

6. 社会认同效应社会认同效应指人们倾向于追随所属群体的行为或观点，而不是根据个人判断。

这一效应使得人类社会发展出独特的文化、价值观和认同体系，塑造了我们的社会。

7. 可能性偏见可能性偏见是指人们在面临不确定性时往往高估负面事件的发生概率，低估正面事件的发生概率。

这种偏见影响了人们的决策过程，使得对风险的评估存在系统性偏差。

8. 如实性效应如实性效应是指人们倾向于相信和支持那些符合自己世界观的信息，而对于不符合的信息采取怀疑和拒绝态度。

这种效应使得信息传播和舆论形成具有一定的局限性。

9. 前置认知前置认知是指先前关于某事物的印象和评价会影响到人们再次接触时的表现和判断。

社会心理学十大效应一、鸟笼效应1. 定义鸟笼效应是指人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。

例如，一个人得到一个空鸟笼后，会为了这个鸟笼去买一只鸟回来。

2. 产生原因人类的惯性思维。

人们往往会根据已有的物品或情境，按照常规的逻辑去补充与之相匹配的其他事物。

这种思维方式使得人们在面对一个特定的情境（如拥有鸟笼）时，会觉得需要按照某种既定的模式（鸟笼里有鸟）去完善它。

3. 生活中的例子买了一件漂亮的新衣服，为了搭配这件衣服又去买了新的鞋子、包包等配饰，即使原本并不需要这些配饰。

二、破窗效应1. 定义如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些示范性的纵容去打烂更多的窗户。

环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。

2. 产生原因从众心理。

当人们看到不良行为没有受到制止时，会认为这种行为是被允许的，从而跟随这种行为。

同时，人们对秩序的感知也会受到影响，一旦秩序被打破（窗户被打破且未修复），就会降低对破坏行为的抑制。

3. 生活中的例子在一个干净整洁的小区里，如果有一个角落开始出现垃圾且没有及时清理，不久后这个角落就会堆满垃圾，甚至周围区域也会开始变得脏乱。

三、责任分散效应1. 定义也称为旁观者效应，是指当有许多人在场时，个体对紧急情况的救助责任会分散，从而导致救助行为减少。

即当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。

如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感。

而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种“我不去救，由别人去救”的心理，造成“集体冷漠”的局面。

2. 产生原因社会比较和评价忧虑。

在群体情境中，人们会观察他人的反应来判断事件的紧急程度和自己是否应该采取行动。

这8个心理学效应发生作用时，你变还是不变小的时候总想着长大后要改变世界长大后发现改变世界的重担还是交给别人吧既然改变不了世界那么就改变自己可后来却希望归来仍是那个少年那么，当以下8个世界著名效应发生作用时，你是变还是不变呢？那么1、霍桑效应意识到自己被观察或者被研究，从而改变自己行为的倾向，被称为“霍桑效应”。

（这个很好理解，比如全班同学都在瞎聊天，老师突然进来了，大家都安静下来。

）2、蝴蝶效应事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差，都将可能会引起结果的极大差异。

这种现象被称为“蝴蝶效应”。

（你只是选择在高三补习一年，但你此后所认识的人、经历的事将发生质的改变。

）3、观察者效应被观察的人或事物，会因其被观察的行为而受到一定程度的影响。

这种现象被称为“观察者效应”，即我们几乎没办法不影响我们观察的事物。

（观察者效应与“霍桑效应”有相通之处，即意识到自己被观察，从而改变自己行为；比如薛定谔的那只猫，如果不揭开盖子观察，你永远都不可能知道那只猫的死活。

）4、一度效应气温只要有1℃的变化，商品的销量就会发生很大改变。

这就是“一度效应”。

比如：1）德国曾做过一个统计，夏季气温每上升1℃，就会增加230万瓶啤酒的销售量；2）据东京电力公司的一项调查，气温从33℃升至34℃，用电量增加156万千瓦时；3）大量研究表明，超过29℃，雪糕比冰淇淋好卖。

5、可是效应如果想对某人的态度做出改变，可以先采取“是”的态度，再采取“可是”的态度，从而使对方接受自己想传达的观点，这种现象，在说服心理学中被称为“可是效应”。

（对方的立场或者观点并没有发生变化，只是他采用了迂回的方式，先完全肯定你所说的话，让你感到被尊重、被理解，这样当他说出“可是”的时候，你会更容易接受或倾听他所说的话。

）6、反弹琵琶效应把原本要批评的过错，不给予直接批评，而是充分肯定或表扬其长处，使犯错者自我反省，进而认识过错，改正过错，这种现象在批评心理学中被称为“反弹琵琶效应”。

助你学习快速成功的八大心理学效应助你学习快速成功的八大心理学效应一、归因效应归因就是寻找原因。

归因理论是人们用来解释自己或他人行为因果关系的理论。

对行为结果的不同归因，会直接影响随后的行为倾向和方式，这就是归因效应。

影响人们的行为的原因有两个方面：外界环境和主观条件。

根据研究，学生对学习行为结果的不同归因会影响以后的学习积极性。

主要情形是：１、如果学生把学习失败归因于“自己能力不够”等内部稳定因素，那么这种归因会增强学习活动的坚持。

２、如果归因于“内容太难”等外部稳定因素，就很可能降低学习活动的动力。

３、如果归因于“运气不好”等外部不稳定因素，则不一定会降低学习积极性。

４、如果归因于“努力不够”、“准备不充分”等内部不稳定因素，就会保持甚至增强学习积极性。

启示：学会正确而适当地归因，不怨天不怨命，才能成为一个人人敬仰的学霸。

二、詹森效应有一名运动员叫詹森，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。

人们借此把那种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。

在学习中，“实力雄厚”与“考试失误”共生的惟一解释只能是心理素质问题，主要原因是得失心过重和自信心不足。

有些同学平时卓然出众，造成一种心理定势：只能成功不能失败。

加之考试的特殊性，使得心理包袱过重，如此强烈的心理得失困扰自己，怎么能够发挥出应有的水平呢！另外，自信心缺乏会导致产生怯场心理，束缚了自己潜能的发挥。

启示：如何走出”詹森效应”的怪圈呢?首先，要认清“考试”的目的，克服恐惧感，考试并不可怕，只是比平常正规一些而已。

其次，要平心静气地走出狭隘的患得患失的阴影，不贪求成功，只求正常地发挥自己的水平。

考试是学习水平的较量，同时也往往是心理素质的较量，只要树立自信心，一份耕耘必定有一份收获。

三、门槛效应在一般情况下，人们都不愿接受一个过高、过难的任务，因为这种任务既费时费力，又难以获得成功。

相反，人们却乐于接受一些难度较低的、容易完成的任务，而且，在完成了较容易的任务之后，人们就能慢慢地接受较难的挑战了。

心理学九大效应心理学上的十大效应都有哪些？本文主要是从蝴蝶效应、木桶效应、羊群效应、鲶鱼效应、晕轮效应、第一印象效应、近因效应、皮格马利翁效应（自验预言）、马太效应、仰巴脚效应这十个效应来说说影响考研的因素。

1、蝴蝶效应美国麻省理工学院气象学家洛伦兹（lorenz）判定他辨认出了代莱现象：“对初始值的极端不稳定性”。

又称“蝴蝶效应”，亚洲蝴蝶回前翅膀，将并使美洲几个月后发生比狂风还难受的龙卷风！蝴蝶效应说道的就是“一件事”对结果的影响，就象只改动了一点数据排序的结果都会差距十万八千里。

2、木桶效应一只木桶，里面可以上装多少水，依赖于最短的那根木板。

这就是知名的\\"木桶效应\\"。

3、羊群效应一个羊群（集体）就是一个很零乱的非政府，平时大家在一起盲目地左冲右撞到。

如果一头羊辨认出了一片富饶的绿草地，并在那里一餐了新鲜的青草，后来的羊群就可以一哄而上，抢夺那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不出其它除了更好的青草。

4、鲶鱼效应挪威人香甜可口沙丁鱼，在海上钓得沙丁鱼后，如果能够使它活著返港，卖价就可以比死鱼低好几倍。

但是，由于沙丁鱼自私，不快乐运动，回航的路途很长，因此捕捞到的沙丁鱼往往一返回码头就死去了。

只有一位渔民的沙丁鱼总是活的，原因就是他的鱼槽里存有一只鲶鱼。

原来当鲶鱼放入鱼槽后，由于环境陌生，就可以四处游动，而沙丁鱼辨认出这一异已分子后，也可以紧绷出来，快速游动，如此一来，沙丁鱼便活著返回港口。

这就是所谓的“鲶鱼效应”。

5、晕轮效应人们对人的心智和推论往往只从局部启程，蔓延而得出结论整体印象，也即为常常以偏概全。

一个人如果被标明就是不好的，他就可以被一种积极主动确实的光环弥漫，并被剥夺一切都不好的品质；如果一个人被标明就是糟的，他就被一种消极驳斥的光环所弥漫，并被指出具备各种糟品质。

6、第一印象效应使两个学生都搞对30道题中的一半，但是使学生a打破砂锅问到底的题目尽量发生在前15题，而使学生b打破砂锅问到底的题目尽量发生在后15道题，然后使一些被试对两个学生展开评价：两相比较，谁更聪明一些？结果辨认出，多数被先行都指出学生a更聪明。

生活之中无处不“心理”,今天为大家介绍 12 个心理学效应,让你在社会交往中更“得心应手”~1.野马效应吸血蝙蝠吸取野马的血为食,但所吸的血量极少,远不足以使野马死去,野马的死因是暴怒和狂奔。

因芝麻小事而大动肝火,以致因别人的过失而伤害自己。

很多时候,我们要想明白到底为了什么而生气和焦虑,不要因别人的过失而伤害自己。

2.聚光灯效应有时我们总不经意地把自己的问题放到无限大,当我们出丑时总以为人家会注意到,其实人家或许当时会注意到,但事后马上就忘了。

没有人会像你自己那样关注自己,“聚光灯效应”只存在于你的头脑中,而非真实情况的反映。

试一试转移自己的注意力会更好。

3.毛毛虫效应将毛毛虫们首尾相接,围一圈放在花盆边缘,花盆不远的地方撒一些松叶,毛毛虫夜以继日地绕着花盆转圈,最终因饥饿和精疲力尽相继死去。

当我们的工作遭遇挫折或陷入停顿时,应努力寻求突破。

不能只关注做了多少工作,还要关注做出多少成果,也就是“效益”。

4.飞轮效应为使静止的飞轮转动起来,一开始你必须使很大的力气,飞轮转得越来越快,达到某一临近点后,你无需再费更大的力气,飞轮依旧会快速转动,而且不停地转动。

有时候你可能觉得做一件事很困难,但再坚持一下,过了临界点,就会变得轻松。

5.糖果效应心理学家测试一群4岁的孩子能否坚持在 20 分钟后吃糖,经 12 年追踪,不同表现的孩子长大后个性表现不同。

试验通过孩子小时候表现出的自控、判断、自信,来预测其长大后的个性。

要善于抵制诱惑,不被眼前利益所迷惑;别指望自控力会随着年岁的增大而自动增强,我们需要有意识的去锻炼。

6.三明治效应批评心理学中,把批评的内容夹在两个表扬之中,会使受批评者偷快地接受批评。

在建议和批评的同时,不忘认同、赏识、肯定、关爱对方,可以使接受批评者积极地接受批评,并改正自己的不足方面。

7.曝光效应对人际交往吸引力的研究发现,我们会偏好自己熟悉的事物,见到某个人的次数越多,就越觉得此人招人喜爱、令人愉快。

8大心理效应1.进门槛效应1975年，心理学家D·H·查尔迪尼做了一个实验：他代替慈善机构进行募捐，对一些人提出募捐时附加了一句话，“哪怕一分钱也好”；而对另一些人则没有说这句话。

结果前者的募捐比后者多两倍。

这是为什么呢？因为向人们提出一个微不足道的要求时，人们很难拒绝，否则太不通人性，为了留下前后一致的印象，就容易接受这个更高的要求。

这就是进门槛效应。

“进门槛效应”启示我们，应当采用因材施教，循序渐进的方法，对学生的心理承受能力认真加以分析、考虑，不能一下子向学生提出过高的要求，否则会欲速不达，事倍功半。

来由在心理学中，“进门槛效应”指的是如果一个人接受了他人的微不足道的一个要求，为了避免认知上的不协或是想给他人留下前后一致的印象，就极有可能接受其更大的要求。

关于这个效应的理论是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在实验中提出的。

实验过程是这样的：实验者让助手到两个居民区劝说人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。

他们在第一个居民区直接向人们提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17％。

而在第二个居民区，实验者先请求众居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。

他们在几周后再向这些居民提出竖牌的有关要求，这次的接受者竟占被要求者的55％。

为什么同样都是竖牌的要求，却会产生如此截然不同的结果呢？2.齐加尼克效应心理实验法国心理学家齐加尼克曾作过一次颇有意义的实验：他将自愿受试者分为两组，让他们去完成20项工作。

其间，齐加尼克对一组受试者进行干预，使他们无法继续工作而未能完成任务，而对另一组则让他们顺利完成全部工作。

实验得到不同的结果。

虽然所有受试者接受任务时都显现一种紧张状态，但顺利完成任务者，紧张状态随之消失；而未能完成任务者，紧张状态持续存在，他们的思绪总是被那些未能完成的工作所困扰，心理上的紧张压力难以消失。

八种心理现象1、罗密欧与朱丽叶效应罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。

但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。

这样的现象我们叫它罗密欧与朱丽叶效应。

所谓罗密欧与朱丽叶效应，就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。

2、从众现象一则笑话这样说到：一日闲逛街头，忽见一长队绵延，赶紧站到队后排队，唯恐错过什么购买紧缺必需品的机会。

等到队伍拐过墙角，发现大家原来是排队上厕所，才不禁哑然失笑。

这就是从众闹出的笑话。

从众指个人的观念与行为由于群体的引导或压力，而向与多数人一致的方向变化的现象。

用通俗的话说，从众就是“随大流”。

可以表现为在临时的特定情境中对占优势的行为方式的采纳，也可以表现为长期性的对占优势的观念与行为方式的接受。

3、晕轮效应许多青少年因崇拜某位明星的某些特征，比如长相啊，歌声啊，于是就不顾一切模仿明星的行为，搜集他们用过的一切东西。

这其实就是晕轮效应在作怪。

晕轮效应就是一种以偏概全的倾向，即人们在对一个人的某种特征形成好的或坏的印象后，倾向于据此推论该人的其他方面的特征。

平时说的“爱屋及乌”就是晕轮效应的一个突出表现。

4、鲇鱼效应水池里养着一群鱼，由于缺乏外界刺激，这些鱼变得死气沉沉，容易死亡。

渔民偶然把几条鲇鱼放在这群鱼里，却发现一个奇怪的现象：由于鲇鱼喜欢挤来挤去，整个水池里的鱼都被带动起来而显得生机勃勃，所以渔民喜欢放几条鲇鱼在里面增加全体鱼的活力与寿命。

在经济、文化等活动中引入竞争机制，也会产生鲇鱼效应。

5、马太效应《圣经〃马太福音》有这样一则故事：一个富翁给他的三个仆人每人一锭银子去做生意。

一年后他召集仆人想知道他们各自赚了多少，其中第一个人赚了十锭，第二个人赚了五锭，最后一个人用手巾包了那锭银子，捂了一年没赚一个子儿，这位富翁就命令后者把那锭银子交给赚钱最多者。

该书第二十五章说：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。