面试职业规划范文

面试职业规划范文
面试职业规划范文 1
第一部分：跟单员和总经理
一、第一桶金：
做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了;
二、成功性：
01，低风险、稳定的(较低)回报(底薪);
02，“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;
三、机会成本：
01，低;
02，跟单员的工资主要是底薪构成。

这通常是一些较高学历人们的一种选择：“做老板通常会“死得很难看。

”做跟单员却是可以不断积累、志在必得;
四、挑战性：
01，必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);
02，要求“既做人也做事”;不管是跟单员还是总经理，他都必
须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊;
03，相对胆识来说，更要求知识;
04，既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货;
五、资源利用：
01，能动用社会资源;
02，跟单员可以发展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌
大的工厂作为自己的舞台;
六、价值观和着眼点：
01，留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必
要像业务员那么现实;
02，瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”;
03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;
04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到
做总经理的程度;
六、管理性：
在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;
七、经典案例和故事：
01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。

赵老板自我解嘲的说：生涯设计职业生涯规划专题组“我只会拉单---拿单回来。

至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓!”
02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。

孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。

”
八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式
01，基础性：稳定、可靠;
02，必然：必然性;增长的必然性;
03，投资性：长线“投资”;
04，积累而势不可档;
05，稳步发展：志在必取;
06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉;
第二部分：跟单员的理念
一、成才公式：“管理是一门通过他人去做事的艺术”
01，不做事，不会做事(学生);不会做事，学做事，开始做事;(参加工作);会做事，不做事(主管);“自由是对必然的把握”，你想“不做事”，就必须“会做事”;
02，不会做事如何做主管;无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他(她)必须会做，不然能“让别人做事”?又怎么能从“跟单员”升华为总经理?
二、包装自己还是武装自己
01，六七十年代的人们“武装自己”;八九十年代的人们“包装自己”;21世纪的人们则“既包装自己，又武装自己”;无论是产品还是人，“品牌”都必须以品质为基础，“包装自己”的前提首先是武装自己;读书的'真义是“直接或间接的获取知识和技能，”万般皆下品，惟有读书高;
02，混乱的世界不会长久。

经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。

包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可;
三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
01，个人：工作风格;企业：企业文化;
02，权力是从做事中得来;
四、最了解
01，“最了解”和“了解”只是相对而言;
02，了解就是了解，没有“较了解”、“最了解”可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实(注意：不能说“最务实”，因为最务实
五、WTO、全球化不是空话
作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输(物流与配送)、涉外交往等知识把握到精确的程度;生涯设计职业生涯规划专题组第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求
一、生产进度的跟进：
01，生产管理知识;
02，工作风格训练;
03，沟通技巧和知识;
二、业务跟进：
01，业务(营销)知识;
02，关于企业产品、服务的知识;
三、成品出货付运
01，物流(货物运输)知识;
02，报关知识;
四、外贸业务跟进
01，外贸业务知识;
02，外文及外文书信知识;
五、客户接待
国际礼仪知识;
第四部分：跟单员的训练(接受培训)
一、谈判者：
业务员、外贸工作者，智能和口才;(需接受谈判技巧的训练)
二、与工作人员共事的能力：客户要求的实现新产品开发环节;
三、绝佳人际关系处理能力：通过他人做事的艺术;
四、法律专家：经济法律、海关，招招立于不败之地;
五、生意人：与客户打交道，具备适当的精明、干练;
六、具有远见：站在公司或老板角度上，整体的高度思考问题;
七、清楚的了解公司：公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程;
八、清楚的了解顾问的需求：站在面对客户的第一线，能在市场的高度上定位和把握客户的需求;
九、整体利润的观念：价格是利润与行情妥协的结果;
十、后勤运送专家：运输、物流、配送;
十一、管理和营销的高手：从外看是营销高手，从内看是管理的高手;
十二、要有跟进生产部门的能力：接受基本跟单知识及
ISO9001-20__相关认证的训练;
十三、跟单人员的培训：
01，跟单人员的训练;
02，跟单人员的自我评估;(根据自身优缺点设计改进计划);
03，跟单技能的鉴定(借由外界资格考试);
04，跟单人员管理能力的发展;(管理能力训练) 。

面试职业规划范文 2
职业规划有三个要素：
1、个人内在要素，包括职业性格、兴趣、职业价值观等，也就是“我想做什么”;
2、商业价值要素，包括已具备的知识，技能，经历，人脉，也
就是“我能做什么”;
3、外在环境要素，包括宏观产业、组织、家庭等方面，也就是“环境支持我做什么
综上，职业规划就是在综合分析与权衡的基础上，确定出一个
人当下最适合的职业发展方向，并为实现这一目标做出有效的合理
的安排、计划与努力。

所以说，谈到职业规划时，求职者要综合考虑到自己的兴趣、
技能，职业的目标，以及为实现目标所需要的计划。

关于「职业规划」，HR到底在问的什么?
几乎在大部分的面试，总会被问到，你的「职业规划」是什么?
所谓“知己知彼，百战百胜。

”要想知道怎样回复更合适，首先应
该知道面试官这么问，是为了考核什么?
一般来说，面试官考核内容不外乎以下几点：
1、求职者对自我的认知。

你对自己是否了解?了解得足够充分
靠谱吗?
2、求职者对岗位的了解程度，对职业的理解程度。

3、求职者的反应能力、逻辑能力和语言能力。

4、考察求职者工作的稳定性。

你到底能在我们这儿踏实干几年?
5、考察求职者的上进心、目标感和自我驱动力。

对于应届毕业生来说，实习经验不多，社会阅历尚浅，对自己
认知不足，很多想法都不成熟，让他们说清楚自己的职业规划，其
实是一件很有难度的事情。

在某些场合，求职者说的“内容”并不
重要，“怎么说”才是更重要的。

大多数面试官主要是希望通过求
职者的回答，了解求职者对自我的认知，对该行业的看法，对应聘
岗位的认知，判断求职者的逻辑思维和语言表述能力，从而对求职
者的性格和价值观有个大致的了解。

对于有一定工作经验的求职者来说，这个问题主要考核稳定性、上进心、目标感和驱动力。

显然，每个企业都想招到适合岗位又对
这个岗位非常有兴趣的，并且能够和公司一起成长、一起发展的人。

总之，在回答职业规划的问题时，不要表现自己有多么厉害，
而要表现自己靠谱、工作稳定、心态平和。

如何回答「我的5年规划」?
讲道理，HR们并不关心你真正的职业规划是怎样的。

他们更关
心在未来的3-5年里，你是否能在这家公司稳稳地工作下去。

那么，如果你真想说说自己的规划，建议不要描述太外在的东西，比如职位、薪酬、管理幅度等等。

因为你并不知道对方会对你
有怎样的期待。

大部分情况下，员工在国内企业内的成长不像国外，你达到几年考核合格就一定给你晋升。

也就是说，作为HR并不敢给你承诺几年一定能到什么级别。

他们更希望看到你能有一颗踏实的心：当承诺暂时无法兑现时，也能坚守在这份岗位上。

所以，好的回答，既能看到你有事业心(成就动机)，又能看到你有平和的心态(不必担心你一言不合就裸辞)。

那么，在了解面试官心理状态的基础上，回复职业规划问题可从以下几个角度考虑：
1、充分认知自己的性格、兴趣、爱好、特长、知识、能力等，并结合当下的环境，选择可以将个人爱好与职业发展结合起来的行业/职业。

2、了解应聘公司的'背景、现状与未来，在谈到规划时，可以适当的与公司发展相贴合。

3、不要说“我想几年当主管，几年当经理”，这种毫无意义的答案。

职业规划更应该考虑专业技能方面的提升计划和步骤，而不是仅仅在于职级提升。

4、说明自己有长远规划的能力，但在表述中主要着眼于最近的3年5年即可，说明自己当下会努力做好应聘的岗位。

5、一个有竞争力的应聘者对于职业规划问题一定要有清晰的想法，大的方向和短期的目标必须明确，同时尽可能给自己预留调整的空间。

根据以上原则，对于职业规划这个问题的回复，可以参考下面这个示例：
感谢你提出这么深刻的问题，我的兴趣是___，优势是___，因此我选择了___行业/职业，这是一个可以将我的兴趣和工作结合起来的行业，是我非常喜欢的。

我立志从事这方面的工作，所以我会很用心对待___岗位;说到职业规划，近期三到五年，我打算在___行业做到___，希望可以稳定提升，持续学到更多的知识，后续可以在___行业/___岗位独当一面，独立负责____事务,解决____问题。

谈到远期规划，我会根据环境的变化，工作内容的变化，以及我自身能力的变化，不断进行调整的。

对于职业规划，我暂时的考虑是这样子的。

谢谢!
面试职业规划范文 3
一、面试官不愿意听到的职业规划回答：
1、因为科技的进步日新月异，为了不被时代所淘汰，让自己的专业更上一层楼，我预计两三年后出国进修。

乍听之下没有错，而且是个非常知道上进的优秀人才，但是，站在公司的立场，没有一家企业会愿意用一个两三年后一定会离职的人，培育一个人是非常
不容易的，两三年正是一个人培育到一定水平可以好好运用的时候，结果他就要离职去进修，我又何必要用他呢?
2、我希望能够在这份工作上累积一定的经验与专业，几年之后，再找寻往更高的境界发展或是进入其它知名企业的机会。

不用解释
你也该知道问题出在哪里吧?既然已经表明数年后要跳槽，我又怎么
可能会用这个人呢?
3、我没有太多的奢望，只求找一份稳稳当当的工作就好了。

只
想找稳当工作的人，通常对于工作的要求度也不会高，他会认为这
样就可以了，何必再多做些什么呢，这种回答，通常也不太会让面
试官中意。

4、我才刚出社会，还没有仔细想过这个问题。

这种回答是真的.非常要不得，如果对自己的未来都不关心，我又如何能指望你会关
心公司的未来，又如何能奢求你会替公司打拼?
二、面试官最喜欢的职业规划回答：
对于我未来的职涯规划，在现阶段，我希望能先在自己的工作
上满足主管及公司的要求，并且利用下班的空余时间充实自己的专
业知识及语文能力，因为我目前的工作是______(看你应征的是什么
工作)，这个工作需要的专业就是___、ooo、(同样看你的工作所需
能力而定)，所以，我希望能够在这些方面继续充实自己的能力，而
且我知道，公司既有的企业文化是_____，所以…………(每家公司
的企业文化不同，请自行先查清楚，并且想办法套入你的回答中)，在未来的日子里，我希望可以与公司一起不断的进步与成长(一定要与公司一起，代表你的向心力)，也希望公司可以给我向上发展的机会(代表你有冲劲)，最后，希望自己能够为公司创造最高的价值，跟公司一起努力，创造不可限量的未来。

附：个人职业规划是职业生涯规划的简称，就是对职业生涯乃至人生进行一个有持续性的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定、通道设计三部份内容。

个人职业规划期限分：
1、短期规划(大学生职业规划为三年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。

)
2、中期规划(一般为三至五年，规划三至五年内的目标与任务。

)
3、长期规划(其规划时间是五至十年，主要设定较长远的目标。

)
面试职业规划范文 4
面试中，一般会被问到职业生涯规划。

对这个问题该如何回答呢？可以根据自己应聘职位的实际情况对自己的职业生涯规划给出相应的描述。

下面例举几种回答法：
一、面试官是通过这个问题来看你：是否具备能力？你做事情是不是有计划？对待自己的人生是不是有远见？你的规划是否和他
们公司能有一个融入点？面试官结合这些因素去判断你能否胜任他
们的工作。

所以面对这个问题自己一定要准备充分，不要高谈阔论
的谈论自己将来要怎样怎样，这样会引起对方的反感，建议话说的
简洁一些，但是一定要明了，组织好语言把自身的优势和面试的公
司有效的结合起来，让对方知道你可以给他们带来帮助，这也是面
试官想听到的
二、通常面试中问你职业规划的时候，都是想了解你个人有没
有一个规划？最好就是能和自己现在应聘的职位符合，这样能给面
试官一个感觉就是你打算从事这个行业了，短期内应该不会换岗位
的
三、关于未来五年的规划分成三个阶段：
第一年：熟悉工作环境，同公司文化融为一体。

熟悉行业背景，进而深入的了解本行业，不断发现自己需要学习改进的地方。

提升
自己，进而为自己提出切合实际的目标，同时注意自己的人际关系。

第四、五年：调整自己的规划，进入一个新的层次，向更高点
看齐
四、如果是为求职而求职的话，遇到这类问题，可以从以下几
方面谈谈：
1、期望在一个公司里长期稳定的发展；
2、对该公司应聘的职位比较重视，愿意坚持发展；
3、期望在现有基础上不断提升自己的能力，为公司做出更大贡
献得到认可；
五、如果是应届毕业生，一般这种问题只是考察你有没有认真
思考过，还是你是个看见公司就投或只要专业差不多对口或能找到
工作就行的态度的人；考察的是你的求职态度，因为对方希望招来
一个有职业抱负的人有干劲的人，而不希望招到一个来混日子的人。

当然也可以说自己希望能够通过职业5年有啥梦想，毕竟没有工作
经验，说一下梦想例如给爸妈买房子什么的还是满好的；如果是销
售类，对方希望你活跃，有企图心，有冲劲，那你可以说希望作销
售管理一类的；如果是财务会计类；那你还是表现的稳定踏实一点，不要那么浮躁的想当这个当那个，可以说“作好本职的工作。

六、企业文化稳健的公司，希望员工的职业规划能够立足现实，耐得住寂寞，具有长远考虑；企业文化主张冒险的公司，希望员工
能够接受挑战，快速成长；应届毕业生如何谈职业规划，建议这样说：我希望在_年内成为公司的骨干，熟练掌握这方面的知识和技能，并在此基础上，能够获得公司进一步的培养，争取成为本专业（本
领域内）拔尖的人才（如果你希望成为一个技术尖子或专业人才）；或者你可以说，在可能的情况下，做一个职业经理人（如果你希望
将来带团队）。

一般而言，谈职业规划，要把重点放在试用期，最好更短的时
间内成长为一名合格的员工，在一年内，成为独当一面的员工，在
两年内成为骨干方面，围绕着如何做到这一点，如通过业余时间学习，通过在工作中学习，并表达希望得到公司有关资源或求助系统
的指点和帮助。

学生回答：首先是从最基层的做起，了解整个企业的账目和报表；然后站在财务的角度，分析企业的整个财务流程；最后是站在
企业战略的'角度，审视企业的财务。

这样的回答会觉得没有重点。

面试的重点就是要让hr看到你的
亮点，使你能从其他面试者中突出出来，当然每个人都会有优劣势，这里要突出的肯定优点——给hr选择你的理由。

所以回答的时候有几点可以注意：
然后在工作中快速学习适应（学习能力也是考量学生很重要的
一点），搞清楚自己的职责（责任感是进入学生职场后很重要的一课），尽量发挥出自己的专业技能和优势，并且注意团队合作（至
少要配合好你的老板，这就是为什么面试的时候后面都会有用人部
门来面，也许职位不会太高但是你的直接汇报对象，是这个职位的
直接相关人意见至关重要）。

另外，完成工作的同时，可以不断的向同事（资深前辈）学习，向领导请教，懂得获取帮助和资源不断的自我成长和调整，这样哪
怕起初可能有自己不适应的地方或者以后工作中遇到困难也有解决
的能力（困难是一定的，而且谁都不会是完美的也不是全能的——
说到缺点的时候也可以参考），也能够寻求解决，重要是你有改正
和提高的心态和能力。

再往后，如果聊的愉快而轻松，可以说一些自己的见解，比如
会有一些自己对热点事件、对行业发展或者感兴趣的活动的看法，
有时候学生的新鲜观点是有创新价值的（现在不是很多公司都强调
创新能力么，呵呵），但是这个和行业职位有关系哈，太严肃的也
许不适合，要看企业的风格，和hr个人的风格了；也可以说说自己
对自己工作的定位，比如是倾向安稳的还是有竞争和有挑战的工作，个人觉得关于工作方式和生活方式的大方向的如果不适合，就算进
去了也会很痛苦。

简单讲，面试是要在一定时间内一定环境下，说服面试官为什
么要选择你。

你本身的素质和条件肯定是基础是十几年寒窗和生活
长期的积累，上面只是说如何表现的更充分恰当的一些看法罢了。

面试职业规划范文 5
求职者在面试中会遇到各种各样的招聘官提问?其中关于职业规
划的问题越来越受企业HR重视。

近期前来向阳生涯做职业咨询的许
多客户都反映，他们在求职面试时，常常会被面试官问至自己是如
何做职业规划的。

到底怎样的回答才会受到HR的欣赏?
想到这，笔者的脑海里不由地联想起了一位JCp学员Lily在培
训中跟大家分享的一段经历。

Lily先前在面试中遇到类似问题时也
回答得不好，随后她在培训结束后的第三天得到了一次面试机会，她运用了专家教授的方法，最后顺利拿到了新的工作。

下面我们就有请向阳生涯资深职业规划师、JCp超级规划家授课专家闫岭老师向大家介绍一下：
当HR问：请问你为什么选择来我们公司?你对自己未来五年的职业规划是什么?
方法与策略：
这个问题的背后是了解求职者的求职动机和对自己中长期职业发展的思考。

而此时需要传递给HR的信息是：
1、你是有备而来的，因为对自己是有职业规划的，所以求职投简历都是经过一番思考的，而不是海投盲投的结果。

2、表明自己的优势，体现出自己是这份工作的不二人选。

3、你有着良好的职业规划，清楚地知道未来三到五年的计划和打算，表明你是符合企业要求的稳定型员工。

Lily答：
虽然我学的是财会专业，但是我并不太喜欢，通过充分考虑，我选择参加系统的职业规划方面的培训，在课堂上我知道如何找出自己的职业定位。

我的表达能力很强，在大学时就经常获得演讲和辩论赛的第一名，我喜欢站在讲台上的感觉，从小就想着自己长大了要当一名老师，做了2年会计工作中，我一直过不开心，我不喜
欢每天重复着机械式的单一工作。

经过职业规划专家的一对一辅导，我发现自己还是更加适合往培训师方向发展，而我当前最适合的切
入点就是贵公司所处的行业，我希望可以在培训助理的这个职位上
沉下心来好好工作，将来在这个平台能够圆我的培训师梦想。

我希望从现在开始，五年之内能够在目前申请的这个职位上沉
淀下来，通过不断的努力后，最好能有几次晋升，希望可以从培训
助理做到培训主管，最后成为培训经理甚至是行业内出色的培训专家。

未来的五年，不管是向上提升，还是在企业内横向调动，对我
个人来说，希望找到一家愿意做相互投入的企业待上一段时间。

希
望我的加入可以给公司带来更大的商业价值，同时我也希望自己能
够在企业的平台上得到进一步的职业能力提升。

效果及分析：
Lily真诚的表述和对自己明确的定位让HR觉得她很是培训助
理的不二人选，同时也充分表现出她对自己的职业定位以及发展路
径是十分清晰的.，因而她在数十个候选人中脱颖而出，顺利拿到了
这个offer。

如今一年多过去了，Lily按照自己当初设定的发展目
标有条不紊地走着。

前不久传来了她的喜讯，她已经破格提拔为公
司培训部的主管。

听到这样的消息，让向阳生涯每一位伙伴都感到
十分欣慰。

专家点评：
其实求职面试远没有想象中那么难。

顶级就业力专家闫岭强调：能够做好工作的人，并不一定能找到好的工作，找到好工作的人，
是那些会找工作的人。

所以，不管就业环境多恶劣，也不论面试中
的提问如何复杂，如果你对自己有着明确的职业定位和清晰的发展
目标，掌握求职中的游戏规划，你会发现找工作其实很简单。

Tips：向阳生涯是国内首家职业规划师资格认证培训及职业规
划咨询机构，全国领先的职业生涯管理专业服务商。

专业提供职业
定位、职业转型、职业规划、生涯管理等咨询、培训服务，帮助企
业及个人获得更大的竞争优势。

求职就业特训营、超级职场精英特
训营、JCp超级规划家、CCDM职业规划师认证等系列训练为职场人
快速就业、高效发展、获得高薪高职提供了有效途径。

面试职业规划范文 6
面试问题：
谈谈你未来的职业规划，你目前工作现状和你的职业规划有哪
些差距？你将如何实现你的职业规划？
分析：
一般来说，MBA院校倾向于选择有想法有潜力的管理人才。

所
以务必把握关键点：1.目标明确，基于以往工作经验和现状进行规划，切忌“假大空”；2.能认清现状与规划的差距，有切实可行的
实现路径。