小米营销战略分析教学提纲

创办了卓越网。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁 兼CEO职务，担任副董事长。 之后几年，雷军作为天使投资人，投 资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。 2011年7月，雷 军重返金山软件，任金山软件公司董事长。 2010年4月6日，雷军选 择重新创业，建立了小米公司。 • 小米手机精英开发团队： 雷军小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 林斌小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 黎万强小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理 周光平小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监 刘德小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任， ArtCenter毕业 黄江吉 小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理
小米手机营销案例
一、小米手机的简介
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有 限责任公司）研发的一款高性能发烧级智 能手机。手机2011年8月发布，售价1999 元，主要针对手机发烧友，采用线上销售 模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手 机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它单核1GHz处理器手机的性能提升了 200%，和双核智能手机相比也提升了25%。 经过系统优化后还能提高30%的性能。
娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受
•
大电池：1930mAh电池，连续通话15个小时，播放
歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时
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系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功
能近100处
•Fra Baidu bibliotek
应用：符合中国用户习惯的人性化应用
•
创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智
能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多
4P的理论策略
• 产品策略，高性价比手机 • 促销策略，饥饿销售 • 价格策略，1999元的价格，比同配置手机
价格更便宜 • 渠道策略，只通过网络销售
一、小米产品介绍
• 小米手机 • 小米手机电信版 • 小米手机联通版 • 米二（即将上市）
小米，必杀技
•
屏幕：尺寸为4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、
功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，
这也很大程度上给予了用户更高的自由度。
• 小米配件品种多样，种类繁多， 手机壳，手机套，贴纸一应俱 全，有木有眼花缭乱呀！！
二、促销推广策略：高调出场
• 新闻发布会，为小米造势 • 前期宣传造势，消息半遮半露
口碑营销
小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题 ，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的 逐渐扩大其在人们心中的影响力。
• 低价打开，小米手机只售价1999，无 疑是一款高性价比的手机，竞争力比 同配置的手机大大增加
四，渠道策略
1、支付方式及购买方式 • 小米宣布目前仅支持在小米网线上购买，持在线
支付、货到付款两种方式，货到付款。 目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服 务，另外，在线支付方式，订单金额大于200元 将免除运费。 2、货物配送规则 小米宣布，不仅是凡客的如风达可以选择 其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都 支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提 服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通
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STP分析
• 消费者分析：目前处于智能手机的天下， 拥有较多的需求者
• 明确目标市场 ：智能发烧友，小米手机消 费群属于比较时尚的人群，20到40之间的 消费群
• 市场定位 ：定位为中档的产品，但与此同时不
忽略广大的中高端的核心市场
案例总结
• 案例总结：中国手机市场的迅速发展，如
今的小米手机出品了多种手机款，而且通 过网络和口碑传播，以及小米手机的高性 能与中档价位，小米手机普遍被人们认可， 同时，有良好的售后以及配送，新产品的 推出，人们对小米将拥有更多的期待。
小米营销战略分析
名称由来
• 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联 网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让小米的用户省 一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好 对应其名称。
小米团队
• 雷 军 创始人、董事长兼CEO • 雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年
小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的 追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小 米手机后期的在线销售打下了基础。
小米的“饥饿营销”
• 小米公司利用网上销售的方法，在网 络上排号购买，限量发售，每次都在 三四个小时内售完，消费者因此对小 米手机产生了“饥饿感”。
三、价格策略：低价打开市场