小米营销战略分析教学提纲

关于小米产品营销策划方案一、背景分析随着科技的不断发展和消费市场的进一步成熟，人们对于智能产品的需求也越来越高。

小米作为一家新兴科技公司，在智能手机市场取得了较大的成功，但在其他产品线上的竞争仍然存在挑战。

因此，制定一套全面的营销策划方案，提升小米在产品市场的竞争力，成为当前亟需解决的问题。

二、目标群体分析针对小米的产品线，主要目标群体为年轻人群体，尤其是80后和90后消费者。

这部分人群对于科技产品的需求较高，同时也对价格敏感。

通过满足他们对科技产品的需求，以及提供性价比较高的产品，可以吸引更多年轻人选择购买小米产品。

三、品牌定位小米作为一家新兴科技公司，需要树立一个清晰的品牌定位，以在市场中形成独特的竞争优势。

小米的品牌定位应该体现以下几个特点：1. 年轻：小米的产品以及品牌形象应该与年轻人的价值观相契合，注重时尚、个性和年轻化。

2. 高性价比：小米产品的核心在于提供高质量的产品，并通过控制成本，使产品的价格更具竞争力。

3. 创新：小米应该保持对科技领域的创新，不断推出新产品，满足消费者对于高科技的需求。

四、产品策略小米的产品策略应该基于品牌定位的基础上，针对目标群体的需求定制。

具体产品策略包括：1. 扩大产品线：除了手机外，小米还应该进一步完善其他产品线，如电视、智能家居、数码配件等，以提供更多选择给消费者。

2. 增加差异化功能：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，小米应该在产品上增加差异化功能，满足消费者对于个性化的需求。

3. 提升产品质量：小米应该投入更多资源提升产品的质量，增加产品的耐久性和稳定性，以增加用户的满意度和信任度。

五、价格策略小米的价格策略应该基于品牌定位和目标群体的购买力制定。

具体价格策略包括：1. 以性价比为核心：小米应该坚持以性价比作为关键卖点，通过控制成本来提供更具竞争力的产品价格。

2. 分层定价：针对不同的产品线和不同的消费群体，小米可以考虑灵活的分层定价策略，以满足不同消费者的购买能力和需求。

小米手机的市场营销策略分析摘要近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。

调查显示，2015年3月，小米售出了第一个一亿台手机，而去年全年仅出货6112万台，中国手机市场销量同比增长8.2%，截至目前，中国手机用户总数已达13.06亿户。

而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。

最新款小米M6和红米4，not2已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的3000元的智能手机，成为当今国单款最热门的高端智能手机。

本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。

关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销目录摘要 (1)第一章序论 (4)1.1选题背景 (4)1.2选题意义 (4)1.3本文研究容 (5)第二章相关理论 (6)2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (6)2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (6)第三章小米手机简介及其SWOT分析 (8)3.1小米手机简介 (8)3.2小米手机的SWOT分析 (8)3.2.1优势 (8)3.2.2劣势 (11)3.2.3机遇 (12)3.3.4威胁 (12)第四章小米手机营销策略分析 (13)4.1推广策略 (13)4.2网上促销分销策略 (14)4.2.1网上促销策略 (14)4.2.2网上分销策略 (15)4.3产品策略 (15)4.4定价策略 (16)4.5渠道策略 (16)第五章小米手机营销方面的问题分析 (17)5.1管理层问题 (17)5.2市场定位问题 (17)5.3质量与利润问题 (18)5.4售后服务问题 (18)第六章解决小米手机营销问题的对策 (19)6.1专业团队管理公司 (19)6.2明确市场定位 (19)6.3精益求精 (20)6.4售后问题改进 (20)6.4.1选址 (20)6.4.2特约维修 (20)6.4.3时间差 (21)结论 (22)参考文献 ........................................................... 错误!未定义书签。

分析小米营销策划方案案例第一部分：背景分析1. 企业背景：小米科技成立于2010年，是一家以智能硬件和电子产品研发为核心的互联网公司。

小米以其创新的产品设计、高品质的产品性能和合理的价格策略获得了广泛的认可，并迅速成为全球最大的智能手机出货量厂商之一。

2. 市场背景：智能家居市场是一个巨大的市场潜力，预计到2025年，全球智能家居市场规模将达到1.1万亿美元。

然而，智能家居市场目前仍然处于早期阶段，市场份额分散，缺乏一个真正的领导者品牌。

3. 竞争对手分析：小米的竞争对手主要有美国的亚马逊、谷歌和苹果，以及中国的阿里巴巴和华为。

这些竞争对手在智能家居市场中都有一定的份额，并且在技术研发、品牌影响力和销售渠道方面都具有竞争力。

第二部分：目标与策略1. 目标：小米的目标是打造全球领先的智能家居品牌，占据市场份额的20%，并获得品牌认可度的提升。

2. 定位策略：小米的定位策略是推出高品质、实惠的智能家居产品，通过提供全面的解决方案，满足消费者在智能家居领域的需求。

3. 品牌推广策略：小米将采取以下品牌推广策略：- 品牌大使：邀请明星或行业领袖担任品牌大使，提升品牌的知名度和影响力；- 创意广告：打造有创意、有趣的广告，通过传播病毒式传播，引发公众关注；- 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，进行产品推广和用户互动；- 线下体验店：在主要城市开设线下体验店，让消费者亲身体验产品，并提供专业的售前和售后服务；- 与媒体合作：与主流媒体合作，通过电视、广播和杂志等媒体渠道传播品牌信息。

第三部分：实施方案1. 产品策略：小米将推出一系列优质的智能家居产品，包括智能音箱、智能灯具、智能家电和智能安防设备等。

这些产品将具有高品质的性能、创新的设计和合理的价格，满足消费者对智能家居产品的需求。

2. 渠道策略：小米将通过多样化的渠道策略扩大销售网络，包括线上和线下渠道。

在线上渠道方面，小米将继续拓展自己的官方网店和第三方电商平台的销售，同时加强与运营商的合作。

小米营销策划方案主题一、市场分析1.1 行业背景智能手机市场竞争激烈，用户对于手机功能的要求越来越高，对于品牌的忠诚度也不断下降。

小米作为国内手机品牌中的佼佼者，需要创新营销策略，留住现有用户并吸引更多新用户。

1.2 目标用户小米的目标用户主要集中在年轻人群体，包括学生、白领和科技爱好者等。

他们对于科技产品更为关注，对于价格和性价比都有较高要求，愿意尝试新产品和新体验。

1.3 竞争对手小米目前的竞争对手主要包括华为、OPPO、VIVO等。

他们在市场中有着一定的份额，也在不断推出新产品和新技术，对小米构成一定的竞争压力。

二、营销策略2.1 整体策略小米将以用户体验为中心，打造全场景智能生活解决方案，帮助用户实现更便捷、智能化的日常生活。

2.2 价值主张小米将提供高性能、高品质的产品，并保持价格的亲民，为用户提供更好的性价比。

同时，小米将持续改进和优化产品，提供更便捷的售后服务。

2.3 市场定位小米将定位为普通用户的科技产品首选品牌，通过智能产品、智能硬件和智能家居的整合，提供全面的智能生活解决方案。

2.4 市场推广2.4.1 品牌推广通过在电视、电台、报纸等媒体上发布品牌广告，提升品牌知名度和美誉度。

同时，在社交媒体上开展品牌活动和用户互动，增加用户粘性和忠诚度。

2.4.2 产品推广通过在线商城、线下门店和第三方渠道销售产品，提供多种购买方式，满足不同用户的需求。

同时，选择重点城市和核心商圈进行促销活动，增加产品的曝光度。

2.5 渠道建设2.5.1 线上渠道加强与电商平台的合作，提供全面的产品信息和购买渠道。

同时，通过小米官网和小米应用商店，提供用户交流和反馈渠道，并推出会员制度，提供更多优惠和福利。

2.5.2 线下渠道继续扩大线下门店的布局，提供专业的产品咨询和售后服务。

同时，与线下代理商合作，将产品推广至更多的渠道和终端用户。

2.6 产品创新小米将不断推出新的产品和技术，满足用户不断变化的需求。

市场营销策划方案内容小米4P第一部分：市场分析一、市场背景目前，智能手机市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求不断变化，市场环境十分复杂。

小米作为中国智能手机品牌的代表，面临着来自国内外竞争者的挑战。

因此，制定一个适应市场变化的市场营销策划方案对于小米来说至关重要。

二、市场规模及增长趋势根据市场研究数据，中国智能手机市场容量已经超过10亿台，而且仍然保持着稳定的增长趋势。

同时，智能手机用户年龄日趋年轻化，消费者对于手机性能、外观、品牌以及价格的要求也在不断提高。

三、竞争对手分析在中国市场，小米的主要竞争对手有华为、OPPO、vivo等。

这些竞争对手都拥有强大的研发实力、品牌认知度以及市场渗透能力。

因此，小米需要制定相应的策略来应对这些竞争对手。

四、消费者行为及需求分析针对智能手机消费者行为及需求的分析是制定市场营销策略的重要依据。

调查数据显示，用户选择智能手机的主要考虑因素包括性能、价格、品牌以及外观。

此外，消费者对于智能手机的辅助功能、升级服务、营销手段等方面也有一定的需求。

第二部分：市场定位根据市场分析结果，小米4P的市场定位为“高品质、高性价比、引领潮流”的智能手机品牌。

小米通过提供高性能、创新设计、优质服务以及具有竞争力的价格，赢得消费者的青睐，并逐渐建立起强大的品牌影响力。

第三部分：市场推广一、产品策略1. 全面升级产品性能：小米4P拥有强大的处理器、高像素的相机、大容量的内存等功能，以满足用户对于智能手机性能需求的不断提升。

2. 创新设计：小米4P注重产品外观设计，提供多种颜色和材质选择，以满足不同消费者的审美需求。

3. 升级服务：小米4P提供优质的售后服务，包括产品保修、维修支持、软件升级等，以增强用户的购买体验。

二、价格策略1. 提供竞争力的价格：小米4P的定价相对较低，以吸引更多消费者选择小米4P。

同时，小米可以通过大规模采购、供应链优化等措施降低成本，确保产品的利润率。

三、渠道策略1. 线上渠道：小米4P可以通过自有网站、电商平台等线上渠道销售产品，同时与合作伙伴合作开设小米专卖店。

小米手机的营销及SWOT分析从小米手机公司的成立至今，小米一直致力于提供高性能、低价格的智能手机，以便通过营销活动吸引更多消费者。

下面将对小米手机的营销策略进行分析，并附上一份SWOT分析。

营销战略：1.产品定位：小米手机的定位是高性能、低价格的智能手机，旨在满足年轻人的需求。

通过提供高性价比的产品，小米吸引了大量的消费者群体。

2.线上销售：小米手机通过在线渠道销售，包括自己的官方网站、手机应用商店和电子商务平台等，利用互联网的便利性和广泛影响力来销售产品。

3.售后服务：小米手机注重售后服务，包括提供长时间的保修期、快速响应的售后支持和维修服务等。

这种关注用户体验的服务能够增加用户的满意度和品牌忠诚度。

4.社群营销：小米手机通过社交媒体和在线社区与用户互动，鼓励用户分享使用经验、解答问题和提供产品建议。

这种和用户互动的方式有助于树立品牌形象，提升消费者对小米手机的信任度。

SWOT分析：1.优势：（1）高性价比：小米手机以其高性能和低价格著称，吸引了大量的消费者。

这使得小米在竞争激烈的智能手机市场中独具竞争优势。

（2）强大的品牌形象：小米手机在短短几年内迅速崛起，成为国内知名的智能手机品牌。

它的创新形象和年轻化宣传使得小米在年轻消费者中受到广泛欢迎。

（3）互联网思维：小米手机公司以互联网公司的方式经营，将互联网思维融入了各个方面，包括销售、营销和售后服务等。

这种思维方式使得小米能够更加灵活和敏捷地应对市场变化。

2.劣势：（1）知名度还有提升空间：尽管小米已经成为国内知名的品牌，但在国际市场上，小米的知名度相对较低。

这使得小米在国际市场上面临一些挑战和困难。

（2）产品创新能力：尽管小米一直致力于提供高性能的智能手机，但与其他竞争对手相比，小米的产品创新能力相对较弱。

这可能成为制约小米发展的一个因素。

3.机会：（1）国际市场：小米已经进入了一些国际市场，如印度、东南亚和欧洲等。

未来，小米有机会继续扩大国际市场份额，提高品牌的国际知名度。

小米的营销策略分析一：小米简介;北京小米科技有限责任公司,简称“小米公司”正式始创于2010年4月,是一家专门研发高端智能自主品牌的移动互联网公司,“为发烧而生”是小米的商品理念;小米公司的横空诞生,给人们带来新颖与高性价比的产品,让人们在选择电子产品的同时可以用更低的投入便能体验更高的电子产品的享受,让其生活质量更上一层楼;区别于其他传统的公司,小米公司作为第一个开创互联网模式开发系统,在最快的时间、最近的距离倾听用户的声音,通过广大“米粉”用户的积极支持,小米公司顺利完成多轮投资巨头的融资,使公司的综合实力更进一步提升,其互联网创业的过程成为中国企业发展史上的佳话;二；小米的营销模式;一饥饿营销模式饥饿营销是指厂商通过制造供不应求的的现象使产品供应量低于需求量,其目的是维持商品的较高售价和利润率;这种策略最主要是保持产品对消费者的吸引力,充分掌握消费者的心理需要,让消费者产生供不应求的压迫和紧张感;小米是饥饿营销模式成功运用的典范,抓住了消费者的消费心理,将具有核心竞争力的产品推销出去;小米公司用互联网的方式开启了直销的模式,并且通过互联网及时了解用户需求动态,公布最新产品信息,在把握市场的及时性方面占有极大的优势;二“线上经营”的产品销售模式随着互联网时代的开启,越来越多的消费者开始在网上购买产品,传统的实体销售模式显示越来越多的弊端,包括代理成本高、出货慢等,小米通过线上官网发布最新产品消息,通过微博与发烧友的互动,分享用机心得,不仅节约了成本,也符合发烧友这个主题,使现下年轻人追求的个性;小米虽然是线上销售,网上预订,但售后服务也配备齐全,在全国共有多家售后服务点,方便线上购买的消费者在遇到问题时能够及时沟通结局;三“软件主导硬件”的商业模式小米一直是高配置低价格的亲民手段,硬件是三星、夏普这种一级生产商提供,英华达、富士康等实力工厂进行生产组装;由小米在安卓原生系统深度开发的操作系统则是它的“杀手铜”,符合中国人使用习惯,使小米能够在系统的支持下进行更多功能拓展,借助同时也能借助操作系统带动更多的软件升值,通过系统MIUI升级更新换代推动了硬件设备的发展;四小米的“粉丝营销”策略中国市场竞争激烈,但小米却能异军突起,在成立不到5年的时间里就成为关注度排名第3的品牌;究其原因是小米成功地建立了一套完整的粉丝营销传播生态系统;小米在对目标顾客的深入洞察基础上建立了以顾客需求为内核、以新媒体为主要用户沟通渠道、以娱乐化和偶像化为主要内容的粉丝营销生态系统;这套生态系统帮助小米获得了目标顾客的喜爱;五重视新媒体营销新媒体营销是指基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式;它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的;对于小米而言,独特的内核还需要合适的宣传方式才能发挥作用;对此,小米在网络媒体上建立了“微博拉新、论坛沉淀、微信客服”的粉丝维护体系;首先通过微博平台将小米的信息进行广泛传播,将有潜力成为科技创业核心粉丝的用户导入小米的社区平台;第二步,在小米官方网站建立小米社区,将有共同爱好、共同价值观的粉丝进行聚拢,并在小米社区平台引导粉丝进行内容创造,并与核心的粉丝用户建立良好的互动关系,通过一系列的优惠措施以及尊崇体验带给核心粉丝更高的溢价;最后一步,通过微信平台对粉丝遇到的产品售后问题进行维护,解决产品设计缺陷可能产生的粉丝流失问题;小米的新媒体营销,借助微博、微信和论坛的力量使粉丝与开发者完成零距离互动,在娱乐化的互动过程中也增强了粉丝对产品和品牌的信任;六强化互联网渠道在大数据时代下,互联网营销作为一种新兴的营销手段强势崛起;而互联网作为新型营销渠道,从销售成本到物流供应再到最终价值链的闭合完成都颠覆了传统的营销渠道;从销售成本看,互联网营销规避了设立和进入传统销售渠道的巨大成本；从物流供应上看,互联网营销借助科学的物流供应管理系统实现对产品供应链的实时监控,保证终端市场的消费供给；从价值上看,互联网销售依靠大数据的支撑和计算机技术的支持实现了顾客需求信息的及时反馈,整合终端需求,实现按需定制生产;对于小米来说,在互联网上通过论坛、微博等网络社区聚集米粉,通过与粉丝的频繁互动获取粉丝需求,向粉丝传送产品信息,从而在互联网上完成销售的核心过程,这也是小米的粉丝营销实现价值的根本环节;在互联网上,小米完成了品牌的价值变现,直接向米粉销售产品以及服务,完成商业的闭;通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节,降低运营成本和终端销售价格；去除了线下多级渠道的盘剥,帮助小米突破了原有渠道的藩篱,这对于国产品牌无疑是一次充满创新的尝试;三、小米的网络广告营销案例;小米采用了口碑+饥饿+微博营销模式,利用多平台发布信息,将小米推上了神坛;(一)小米的口碑营销;在不了解到追捧的过程中,其实我们都成为过小米的“病毒传播者”;小米制作各种各样的事件、言论,引起网民的热烈讨论,国人都是爱看热闹的,不管真假都要来一脚,小米也就越炒越热了;小米就是这样通过真真假假的绯闻,一传十,十传百,越来越多的人关注,小米的信息就在人们的各种交流途径中传播,先是网上,后来也传播到现实中;黎万强证实网络论坛是效率最好、花钱最少的宣传方式;在做米聊设计时,黎万强为搜集、征求网民意见,找人每天在论坛上发帖;就这样通过口碑传播,米聊队伍越来越大;它还建立了小米论坛,论坛上有技术板块、资源下载、新手入门等几个核心板块,吸粉速度不下于微博,总帖数过亿;在零预算下,将广告做到这种程度,不可谓不手段高超;微博+论坛的营销方式,形成了坚实的米粉群体,吸引了大量小米忠实粉丝;二小米自有网站为核心多平台综合利用;小米在网上有自己的官方网站,来提供有价值的工具软件和资源信息供对小米关注的人使用;小米提供专门的数据库供访问者浏览,网站首页播报小米最新动态、小米的最新提供的免费下载软件,让访问者保持新鲜感,时不时地访问;小米官网上经常开展站点活动,电子书区、影音动漫区、免费软件下载、主题壁纸区、游戏区等站点经常开展一些特色活动,像小米创意秀、晒照片赢等活动;这些活动,吸引无数网民浏览该站点,这不仅增加了小米官网的浏览量,还带动了官网上其他小米系列产品的销售;除了本企业官网,百度浏览器、新浪微博、腾讯微博、淘宝网等都有小米的信息发布;三小米在博客上组成强大的小米粉团;微博用户数量巨大,具有成本低、传播效果好、互动性佳、可操作性强和随时监控的优点;微博营销要从两方面发挥它的巨大力量:一是名人效应,二是在广大粉丝中进行病毒式传播;雷军是将粉丝经济引入商界的第一人,小米通过微博发布信息,吸收粉丝,建立了庞大的小米粉团;雷军经常在微博上发布一些有特色的活动,像是“秀一下你的编年史”在他的粉丝中引起轩然大波;后来,雷军发动爱好的人在网上晒一下自己用过的,引起了很多关注,有几十万爱好的人参与;小米微博上的零花费广告,是通过粉丝团实现传播的;可以说,米粉是小米的第一原动力;四小米的饥饿营销网络广告策略;小米是拥有很高配置但价格低廉的,受到爱好者们的追捧,但是,并不是让小米在市场中泛滥,而是采用奇货可居的方式;“对不起,我们又卖完了”就是这样一句醒目的广告语,让米粉们纷纷疯狂;中国人的骨子里都有一种劣性,抢来的东西都是好的;当有新闻透漏,小米初产1万台时,很能让网民们产生一种“赶快买吧,不买就没有了;这么少的一定是精工细作的精品,我值得拥有”的感觉;当一次次小米官网上小米清仓一机难求时,消费者会产生一种急迫感和叛逆感,非要买到不可,这时,会产生很多的冲动消费;不得不说,小米很能把握住网民们的消费心理;饥饿营销模式的广告语,是小米打出的一张好牌;五、小米网络广告营销方式的优势;网络广告是不断在发展的,随着网络的发展,网络广告形式也变得多种多样;小米网络广告展现它的优势,在销售过程中展现不一样的魅力;1网络广告伴随着网络发展而发展;传统的网络广告形式处于不断变化之中,尤其是进入2005年之后社会化网络的快速发展,使得网络广告的形式不断创新且与传统的展示性广告有很大差异;以新浪微博为例,除了在用户首页等主要页面中提供展示性广告之外,还有更多微博特有的广告形式,如直接向粉丝发布推广信息、通过其他用户的转发向更多的用户传播、企业与微博平台合作开展的推广活动等;其他社会化网络应用同样有可能推出适合自己特定的广告形式,如腾讯微信平台、开放式在线百科、在线问答网站等;这些平台有些都有可能承载更多新型网络广告形式;新型网络媒体广告发展的同时,传统的已经成熟的网络广告形式也在不断发展演变;以搜索引擎为例,实时搜索与商品购物搜索都为搜索广告创新带来了新的机会;例如,2010年11月,Google实时搜索结果网页中已率先出现了用户发布于Twitter 的广告;而新浪微博广告的推出,也就为百度微博搜索广告及微博联盟广告等模式提供了可能性;总之,网络广告不只是市场规模在扩大,形式也将更加丰富,为企业开展网络营销提供了更多的选择;小米的网络广告平台选择也是不断创新、与时俱进的;二小米广告语符合消费者对个性追求;“小米,为发烧而生的”从一开始就将小米定位为一款有个性的;发烧友是一种对有狂热爱好的群体;当网上消息发布后,立马让发烧友们疯狂,翘首以盼小米的上市;雷军开了第一场国产中酷似苹果的发布会,发布会上与乔布斯相似的衣着、介绍模式,吸引了众多新闻媒体亲临会场关注,发布会的视频在网上播出后,立马吸引本来的苹果粉关注,对小米产生了很大的认同感和自豪感国内也有了一款可与苹果比肩的;在之后的饥饿营销广告语,更是刺激了翘首以盼的消费者,疯狂抢购;小米官网的网页也设计成了充满个性化的网页,吸引了访问者好感和关注;小米很好地抓住21世纪里中国网民对个性的追求,满足了他们对个性消费的诉求;(二)小米网络广告发展了针对目标消费者的小米文化;小米网上营销的始末都有软文的出现;小米会找专业的网上写手在各大网站、论坛发布关于小米的性能、优势等,刮起网民间对小米讨论的热潮,也不断树立网民心目中小米性能好、价格低的形象;米聊在小米发行前就作为一款端免费即时通讯软件聚起庞·51·大的米聊用户,为小米“一票难求”的火热做了很好的铺垫;小米论坛上有强大的米粉团体为小米摇旗呐喊;每当小米有新的动向,都能引起小米论坛上的一次热烈讨论;米粉以小米为荣,新浪微博上也有米粉们的热切参与;这些都形成了独特的小米文化,大大增加了米粉的凝聚力和小米的知名度;小米成功关键原因一小米的市场细分小米的诞生和发展,打破了国际品牌长期占领中国中高端市场的局面,其相对低廉的价格不仅适合在一线城市销售,也适合进军国内二、三线城市;小米着眼于发烧友,18－40岁的消费者都是小米的消费主体;小米的整体风格更适合年轻人,强大的娱乐功能吸引着年轻消费者;在心理因素方面小米以其国产的身份对消费者更具亲和力;二小米的市场定位小米将产品定位于高性价比的发烧级智能；将消费者定位为年轻、时尚的玩机人群和极度敏感的中收入人群,其中以学生一族为消费主体；将个性定位为跟随时尚潮流的人群和发烧友;三小米的目标客户群小米将自己的目标客户群设为三大类：一是习惯网络购物和从网络获取信息的人群,社会上这种易接受新事物的人群较多；二是宅男宅女们,习惯依靠互联网生活,这些人长期接触并依赖网络,对新事物也会有较为开放的心态；三是对价格敏感的中低收入人群,由于经济条件的限制使该类群体对所消费产品的性价比提出更高的要求;小米的价格和产品性能同时满足了这类群体的需求;二：小米公司营销策略的具体措施一提高自主创新能力创新一直都是企业生存发展的永恒动力,只有不断创新的先进技术手段,方能在目前剧烈竞争的市场中杀出重围,引领市场成长的新趋势,取得更丰富的利润;对于小米公司来说,近几年因运营状况成长迅速和世界着名风险投资商大量资金的注入,其硬件和软件研发创新费用得到强劲的提升;从小米公司的创立成长以来看,其先后申请了多项国家发明专利,这就证实小米公司在自主研发创新方面有相当庞大的能力和信心的,小米公司自身还设立了专门的产品研发部门和研究创新中心,以便敏锐地捕捉市场的最新动态,进而马上做出对策;二增强品牌认知度对于消费者来讲,在选购时对品牌的认知度会直接影响最后的购买行动;因为品牌不但是企业产品的身份象征和社会地位的体现,同样是质量的保障、售后服务与信誉的体现;目前小米公司产品的品牌认知度相对较高,构建良好的品牌形象和提高自身品牌认知度是需要长期才能完成,所以需要企业正确的经营方式;三强化企业营销能力1、个性化战略--细化市场;目前,国内市场需求量相当庞大,而且差异化相对明显,小米公司可以通过市场调查对目标消费者的消费观念、性别、工作性质、个性需求和收入水平等因素进行研究,开拓新的市场,有目的性地生产可以符合个性消费者的不同需求的产品,提高企业的市场占有地位,深层次地寻觅潜在的消费者;2、差异化定价;因消费者的自身消费观念和价值观的差异,每个消费者都有其各自的消费观念和消费习惯,有些消费者注重的是质量,有些消费者注重的是价格;智能中因苹果、三星的强势推进,小米公司要在市场上分一杯美羹,必须要走差异化的路线;由于三星、苹果等大企业依靠自身强大的科研实力和创新技术,通常在其推出新产品便将产品价格定得很高,取撇脂定价法;相对于热捧时尚新潮产品并且收入相对高的消费者来说是情有可原的;3、完善服务水平;消费者选购商品时,一方面注重商品本身给自身带来的价值外,另一方面更注重购买产品所附加的各种服务;这里的服务指的是可以满足消费者的愿望和需求,可供出售的劳务活动,其中还包含和物质产品相结合的无形服务,以及没有物质实体的无形服务;小米公司除了改良售后服务外,还需多加注意其售前和售中服务;小米公司需要在客户有机会接触到小米产品的各个方面加以关注,如小米官方微博、微信和小米各软件论坛的留言和反馈;4、完善渠道建设;小米公司自主创新的营销模式和市场战略,通过新颖的网络营销方式与渠道,借助自身特有的口碑营销,在市场上得到相应的认可;如果小米公司想开拓更大中国市场乃至发展海外业务,小米公司就应当扩大渠道建设;1王金良;小米公司的网络营销策略分析及其启示;2黄婷婷;关于小米市场营销策略的思考;3徐梦军,小米的“粉丝营销”策略研究; 4常亚南 ,小米网络广告营销策略探索;。

小米手机市场营销策略分析在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了! 小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我们所期望的方向。

下面来浅谈一下小米手机的营销策略（一）网络消费者分析与定位策略1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁），手机发烧友。

2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

（二）传统4P 分析一．产品分析1.小米手机世界上首款双核1.5GHz 的智能手机。

2.小米手机采用了高通MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与HTC G14 的CPU 相似，但是主频更高。

3.系统：双系统切换，自主研发Android，MIUI 操作系统，优化改进功能近100 处二．价格分析1999 元，高端产品，低价位销售。

三．渠道分析网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客（节约成本）运营商合作：与中国联通合作活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费四．促销分析（饥饿营销）1.高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8 月16 日在北京召开。

小米营销策划书前言小米科技是一家中国电子公司，成立于2010年，总部位于北京。

小米以其高性价比的智能手机和智能家居产品而闻名。

本篇文档将介绍小米公司最近的营销策划，并提供一些步骤和思考过程，以帮助读者了解小米的市场推广策略。

第一步：市场分析在进行任何营销策划之前，了解目标市场是至关重要的。

小米公司主要面向的是年轻人群体，他们注重性价比和技术创新。

因此，我们需要分析这个目标市场的行为、需求和偏好。

1.市场调查：进行市场调查，了解目标市场的购买习惯、兴趣爱好和购买偏好。

这可以通过问卷调查、访谈和社交媒体分析等方法进行。

2.竞争分析：研究竞争对手的营销策略和产品定位。

了解他们的优势和劣势，以便我们能够找到突破口。

3.SWOT分析：分析小米公司的优势、劣势、机会和威胁。

通过了解公司的现状，我们可以制定更具针对性的营销策略。

第二步：目标设定在制定营销策略之前，我们需要明确目标。

根据市场分析的结果，我们可以设定一些具体的目标，例如：1.扩大市场份额：通过推广和宣传，增加小米产品在目标市场中的销量。

2.提高品牌知名度：通过品牌营销和品牌合作，提高小米品牌在目标市场中的认知度。

3.增加用户忠诚度：通过提供优质的客户服务和产品体验，增加用户对小米产品的忠诚度。

第三步：制定营销策略根据目标设定，我们可以制定相应的营销策略。

以下是一些可能的策略：1.定价策略：小米以高性价比的产品而闻名，因此我们可以继续保持这一优势，并提供更多的优惠活动和促销活动，吸引更多的消费者。

2.渠道拓展：除了线下实体店和官方网站之外，我们还可以与电商平台合作，扩大产品的销售渠道。

此外，我们还可以在一些大型电商活动上进行推广，如双11购物节。

3.社交媒体营销：年轻人群体更加依赖社交媒体，因此我们可以通过在社交媒体平台上发布有趣的内容、与用户互动和举办线上活动等方式来增加品牌曝光和用户参与度。

4.用户体验：提供优质的客户服务和产品体验是增加用户忠诚度的关键。

小米产品营销策划方案第一章：市场调研与分析1.1 市场概况小米是一家中国科技公司，成立于2010年，专注于智能手机、智能家居和电子产品的研发、销售和服务。

小米以高性能、高品质和亲民的价格赢得了众多消费者的喜爱。

1.2 目标市场分析小米的主要目标市场是年轻人群体，他们对科技产品的需求持续增长，对品牌忠诚度较低，对性价比较高的产品更加重视。

此外，小米还将目标市场扩大至中低收入群体，他们对价格敏感，追求性价比高的产品。

1.3 竞争对手分析小米的竞争对手主要包括华为、OPPO和vivo等国内手机品牌，以及苹果、三星和索尼等国际品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、技术研发和品质等方面都有一定优势。

1.4 SWOT分析（1）优势- 小米拥有强大的品牌影响力和用户基础。

- 小米以高性价比的产品吸引了大量年轻用户。

- 小米在智能家居和电子产品领域有突出的表现。

（2）劣势- 小米在高端市场的竞争力相对较弱。

- 小米的产品线相对较窄，缺乏差异化竞争的优势。

（3）机会- 中国消费市场的持续增长，为小米提供了更大的发展空间。

- 智能家居和物联网的发展为小米提供了更多的业务拓展机会。

（4）威胁- 竞争对手的不断加强，可能对小米的市场份额造成压力。

- 政策和法规变化可能对小米的业务运营带来不利影响。

第二章：目标与策略2.1 市场目标（1）在智能手机市场占据前三位，市场份额达到20%。

（2）在智能家居和电子产品领域实现多元化发展，成为行业的领军企业。

2.2 市场定位小米将通过提供性价比高的产品、创新的技术和良好的用户体验来满足不同消费者的需求。

在智能手机市场，小米将以年轻、时尚和高性能为定位；在智能家居和电子产品领域，小米将以智能化、便捷化和互联网思维为定位。

2.3 竞争策略小米将通过不断提高产品品质、加强研发投入、扩大销售渠道和深化用户关系等方式来保持竞争优势。

同时，小米将与合作伙伴进行深入合作，共同推动行业的发展，拓展更多的商业机会。

小米公司案例分析小米公司案例分析摘要：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。

截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。

面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。

但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。

本文以小米公司为研究对象，从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、手机市场环境分析、竞争格局、发展建议做了基本分析。

结合小米公司的发展现状，对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研究。

或者写下面这个（我国近年来移动互联网发展迅速，消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐。

消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。

）关键词：小米手机高端智能消费发展案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。

目前小米手机累计销售量352万台。

6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。

案例分析（行业背景）2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。

Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。

第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。

预计2010年底，智能手机用户将突破1.5亿。

据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。

这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进进手机智能时代。

营销策划方案小米10第一章引言1.1 项目背景小米作为一家中国智能手机制造商，致力于为用户提供高品质、高性能、高性价比的产品。

小米10作为小米公司的旗舰手机产品，拥有一系列创新科技和强大的性能，是市场上备受瞩目的产品之一。

为了成功推广小米10，我们制定了本营销策划方案。

1.2 市场分析智能手机市场竞争激烈，消费者对于产品的性能和品质要求越来越高。

在这样的市场环境下，小米10的品牌知名度和用户声誉为其带来了一定的优势。

然而，市场上的竞争对手也不断提高自己的产品性能，因此我们需要针对市场需求和竞争对手做出相应的战略规划。

1.3 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群体，他们对科技产品有着较高的追求和需求。

通过调研和数据分析，我们可以得知年轻人对于手机的需求主要包括高性能、潮流外观、拍照功能等方面。

因此，我们将重点针对这部分受众展开市场推广活动。

第二章营销目标2.1 品牌推广我们希望通过小米10的推广活动，巩固小米品牌在消费者心中的形象。

将小米定位为一家提供高性能、高品质产品的品牌，并强调小米的创新能力和技术实力。

2.2 销量提升通过有效的市场推广活动，我们期望小米10的销量能够持续增长。

通过准确定位目标市场和推广策略的制定，提高小米10在市场上的知名度和美誉度，吸引更多消费者购买。

2.3 盈利增长通过销量的提升，我们预期小米10的盈利能力会得到明显提升。

我们将制定合理的定价策略，同时推出一系列附加产品和服务，例如手机配件、保修延长等，以增加额外的收入。

第三章营销策略3.1 产品定位小米10作为一款高性能的旗舰手机，我们将其定位为面向追求科技与个性的年轻用户群体。

强调小米10在科技、创新和性能方面的优势，打造专属于年轻人的手机品牌形象。

3.2 定价策略考虑到市场需求和竞争情况，我们将采用竞争性定价策略。

优化成本结构，合理定价，使小米10在市场上具有较高的性价比，同时保持一定的盈利水平。

3.3 渠道分销我们将采取线上线下相结合的渠道分销策略。

认识实习报告题目：小米手机营销策略分析学生姓名：学号：班级:专业：指导教师: 陈阳胡江艳2016年12月目录1.产品策略分析 (1)1。

1 产品组合和生命周期 (1)1.2 产品策略 (2)2.价格策略分析 (2)2.1 定价方式 (3)2。

2 价格策略 (3)3。

分销策略分析 (4)3.1 渠道建设 (4)3.2 分销策略 (4)4.促销策略分析 (5)4。

1 促销活动 (5)5.营销管理过程分析........................ 错误!未定义书签。

5.1 营销管理过程 (5)5.2 实际分析 (6)1。

产品策略分析1。

1 产品组合和生命周期1）产品与产品组合（1）核心产品。

小米公司的正能生活系列产品现如今已经发展的十分的丰富，但是其主打产品仍旧是小米出品的系列手机。

其中小米系列已经更新到了第五代的小米五，并且一如既往受到市场的广大喜爱,在小米公司的手机系列中，小米系列仍占最大比重。

(2）形式产品。

小米旗下产品一贯保持的设计特点有：外形美观，手感舒适，稳定，处理系统强大.尤其是小米手机的由小米公司自主研发的MIUI系统更是迎合了大多数中国消费者的使用需求,几乎是为中国消费者量身定做，从而一直可以经久不衰。

（3）扩大产品.售后服务,小米手机的售后服务，维修系统现在已经发展十分成熟，全国分布众多售后网点，网上申报售后也是十分方便快捷.（4）产品组合的宽度。

小米手机的产品组合可谓非常丰富，主营手机系列产品。

旗下的新发展的产品系列有：智能家庭系列产品,小米手机衍生产品，小米主题玩具衣物等。

企业发展着多条产品线,降低了经营风险。

（5）产品组合的长度。

小米所包含的产品项目的数量可观，手机系列就有有小米和红米两个不同的系列在同步研发出品。

图1.1：小米五手机图1。

2：红米Pro手机2）产品市场生命周期（1)小米手机应该属于成熟期，但是仍处于初步进入成熟，应继续采用成长期营销策略，就其这方面的一些营销特征做以下的总结：（2)改善产品品质.如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等.对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

--------山西工商学院小米公司市场营销战略分析12工商管理二班小组成员：杨建雄任非屈梦泽王文昊孟丽纲郭鹏李扬二〇一二年十一月三号小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。

“为发烧而生”是小米的产品理念。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。

小米手机的市场营销战略：（一）网络消费者分析与定位策略1.年龄分析：一般都是经常回购物的网民，手机发烧友。

2.收入分析：网络购物用户赵淑红月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响：很多人想买苹果却买不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

（二）价格分析：1999元，高端产品，低价位销售。

（三）渠道分析1.网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式。

2.物流和库存是交给凡客，节约成本。

3.运营商合作，与中国联通合作（预存话费送手机、购手机送话费）。

（四）促销分析（饥饿营销）1.高调发布会2.工程机先发布上市，正式版尚未发布，确先预售了工程几年版，而且小米工程机采用秒杀的形式出售。

3.制造媒体炒作的话题。

4.消息半遮半露，让人猜测饥饿营销是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货物，推迟产品上市时间，以制造供不应求的“假象”。

从苹果IPhone4开始，到IPad2再到IPhone4s的全球上市都踩着“产品发布-公布上市日期-消费等待-销售抢购-全球缺货”的营销足迹。

宏达的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。

当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。