市场营销方案策划书
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市场营销策划书8篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇(一)市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场:确定目标市场的特征和规模,包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析:分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动,评估其优势和劣势。
3. SWOT分析:分析自身的优势、劣势、机会和威胁,确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略:根据目标市场的需求和竞争情况,确定产品定位策略,包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分:根据目标市场的特征和需求,将市场划分为不同的细分市场,并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点:确定产品的特点和功能,确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价:确定产品的定价策略,考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质:确保产品的品质符合目标市场的需求和期望,建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道:确定适合目标市场的销售渠道,如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略:确定分销策略,包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理:建立高效的供应链管理,确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广:确定宣传推广策略,包括广告、促销活动、公关活动等,提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销:设计销售促销活动,促进目标市场购买产品,如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务:提供优质的售后服务,满足目标市场的客户需求,促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测:根据市场需求和竞争情况,预测销售额和销售量,制定合理的市场目标。
2. 营销预算:根据市场目标和营销活动,制定营销预算,确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析:对营销活动进行ROI分析,评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点,具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇(二)以下是市场营销方案创业策划书的一个范文:创业项目名称:新鲜果汁快递创业项目简介:新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务,在消费者下单后,我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销活动策划方案怎么写7篇市场营销活动策划方案怎么写篇1一、活动目的通过系列促销活动,增加今越品牌知名度、吸引销费者购买——糖可营养片,帮助和拉动销售。
二、活动地点首场为——各个已经铺货的新品分销点,次场为——个总经销商负责各自选定的县市分销网络,后场为县市分销网络负责各自选定的全国——所有营销网络。
三、活动时间20_年1、首场_月_日一_月_日,所有的周—周—;2、次场_月_日一_月_日,所有的周—周—;3、后场_月_日一_月_日,所有的周—周—。
四、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点,填卡领取——集团——糖可营养片增送的精美礼品一份,让你有意想不到的惊喜,地址是_。
2、凡参加本次活动,购买并填写糖尿病患者卡者,均可参加——集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。
一等奖,全额返还购物款,(1名,100%返还购物款,超过_元以_元计算);二等奖,50%返还购物款,(—名);三等奖,10%返还购物款,(—名);四等奖,5%返还购物款,(—名);无空奖。
五、相关事宜1、三位女促销员,第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行,第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请,第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。
2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。
3、经销商给促销员集合起来集中培训。
4、售后服务的跟进措施。
5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。
6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。
7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。
六、销售场内活动内容及程序1、活动当天,在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。
2、在各商场门口由促销小姐挂授带,向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷,热情微笑。
3、消费者现场填写有奖答卷。
4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。
5、促销验收员仔细检查答卷,确认无误,把答卷放起来,热情地让消费者有秩序地排对队。
市场营销策划书(15篇)市场营销策划书1很多行业的通病都是就产品看产品,就市场说市场,一个成功的品牌,成功的企业,不仅要具有对行业市场的深度把握能力,同时,还要具备对其他行业市场概念、操作手法杂交营销的能力。
譬如福来将果维康功能食品化,赋予vc糖果概念,推广到大众消费中;将食用油与健康挂钩,推出高端健康的华源橄榄油;将饺子与更多的特殊概念相结合,在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合,推出三全状元饺子等等。
食品与健康,食品与时尚,食品与新锐思想,食品与流行元素,食品与包装,小食品本身的灵活性决定了其哪怕是一个极其微小的细节也可多元化杂交的特性。
市场营销策划书2一、“9000b”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000b市场营销的意义。
之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“9000b的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。
”因为,较之公司的其他产品,9000b的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
2.制定本计划的目的。
应该看到“9000b”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。
制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。
1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。
随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧,pc的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。
市场营销策划书(优秀3篇)市场营销策划书篇一一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高,口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前,木糖醇口香糖的市场需求日益增大,作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌,益达一贯以时尚、健康的品牌形象,领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场,益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新,口香糖不再仅仅是清新口气的工具,而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念,并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新,口香糖不仅仅是清新口气的工具,更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会,为了巩固益达在市场上的地位,益达采取了多种手段,其中,益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告,会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望,以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品,很容易让产品在同档行列中凸显出来,并使之赋予时尚、潮流等新名片,这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入,而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著,为了深层了解益达广告策划,我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开,在综合了市场形势与当前状况之后,对口香糖行业,消费者,益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结,并对广告的策划进行了分析,旨在深层分析益达口香糖的广告策划,最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析(一)行业分析:近年来,木糖醇口香糖销售市场持续走俏,销售额今年累计增长500%,各个品牌竞争激烈,纷纷推出不同产品系列打开市场,木糖醇口香糖市场迅速发展,同时消费者的消费意识转变明显,逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
随着人们生活水平的日益提高,原本只是休闲食品的口香糖,正在从口味型向功能型和机能型发展,大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
市场营销方面策划书3篇篇一《市场营销方面策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈,市场营销策划对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]提供一套全面的市场营销策略,以提高品牌知名度、增加市场份额、提升客户满意度,实现企业的长期发展目标。
二、市场分析1. 目标市场定义目标市场,包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
分析目标市场的规模、增长趋势、需求特点等。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势,为制定差异化营销策略提供依据。
3. 消费者行为分析了解消费者的购买决策过程、购买动机、品牌认知度等。
分析消费者对产品的需求和期望,以及影响消费者购买行为的因素。
三、市场营销策略1. 产品策略确定产品的定位和差异化特点。
开发新产品或改进现有产品,以满足消费者需求。
制定产品包装和品牌形象策略。
2. 价格策略制定合理的价格体系,考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素。
灵活运用定价策略,如折扣、促销、套餐等,以吸引消费者。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道,如线上渠道、线下渠道或两者结合。
4. 促销策略制定促销活动计划,如广告、促销、公关活动等。
选择合适的促销方式和时机,以提高品牌知名度和产品销售量。
四、营销执行计划1. 组织与人员安排明确营销团队的组织结构和职责分工。
招聘和培训营销人员,提高团队的专业素质和执行力。
2. 时间安排制定详细的营销活动时间表,明确每个阶段的任务和目标。
确保营销活动按计划顺利进行,及时调整和优化策略。
3. 预算安排制定营销预算,包括广告费用、促销费用、人员费用等。
合理控制营销成本,确保预算的有效利用。
五、效果评估与监控1. 设定评估指标确定评估营销效果的指标,如销售额、市场份额、品牌知名度等。
建立数据收集和分析系统,定期监测和评估营销活动的效果。
2. 效果评估定期对营销活动进行效果评估,比较实际结果与预期目标的差距。
市场营销策划作业策划书3篇篇一市场营销策划作业一、活动主题“X”市场营销策划二、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,消费者对于产品和服务的需求也越来越多样化和个性化。
在这个背景下,企业需要通过市场营销活动来满足消费者的需求,提高品牌知名度和美誉度,增加市场份额和利润。
三、活动目的本次市场营销策划的主要目的是通过一系列的营销活动,提高品牌知名度和美誉度,增加产品销量和市场份额,提高客户忠诚度和满意度。
四、活动时间和地点1. 时间:年月日- 年月日2. 地点:X(线上/线下)五、活动内容1. 线上活动:在社交媒体平台上发布品牌宣传视频和图片,介绍产品的特点和优势,吸引潜在客户的关注。
开展线上促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买产品。
举办线上抽奖活动,设置丰厚的奖品,如现金红包、产品优惠券、实物奖品等,提高用户的参与度和品牌忠诚度。
2. 线下活动:在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置展位,展示产品的特点和优势,提供免费试用和咨询服务,吸引消费者的关注。
举办产品推广活动,如新品发布会、产品演示会、客户见面会等,让消费者更深入地了解产品,提高品牌知名度和美誉度。
开展线下促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买产品。
六、活动宣传1. 线上宣传:在社交媒体平台上发布活动宣传海报和视频,介绍活动的时间、地点、内容和亮点,吸引潜在客户的关注。
利用搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等手段,提高活动在搜索引擎上的排名和曝光率。
与知名博主、网红等合作,进行活动推广和宣传,扩大活动的影响力和覆盖面。
2. 线下宣传:在商场、超市、学校等人流量较大的地方张贴活动宣传海报和横幅,吸引消费者的关注。
利用传单、宣传册等传统宣传方式,向潜在客户宣传活动的时间、地点、内容和亮点。
在活动现场设置宣传展板和展示架,展示产品的特点和优势,吸引消费者的关注。
七、活动预算本次活动的预算主要包括宣传费用、场地租赁费用、人员费用、物料费用等,预计总费用为[X]元。
市场营销策划书5篇范文市场营销策划书范文5篇精选(一)1)企业背景状况分析。
有意思品牌创立于19xx年。
创立以来,公司秉持诚信待客的服务宗旨,坚持“有您、有我、有意思”的经营理念,努力拓展华东各省区域市场。
历经数年的辛勤耕耘,公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系;并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。
UES是品牌"xx"的缩写,字面翻译是"连锁简便体制",但真正的意思为"简单容易上手的连锁加盟体系。
2)营销策划的目的到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3)营销环境分析①当前市场状况及市场前景分析:A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。
主营小吃,茶饮,以及中西快餐。
马鞍山餐饮市场相对较为成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店经营。
目前在马鞍山地区,较为专业的集小吃,茶饮,以及中西快餐的餐厅并不多,其形式就像香港地区的茶餐厅,但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
xx的休闲餐饮起步不久,而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合,都属于成长期。
对于成长期的餐饮市场,ues应坚持一个相对较为主动的营销态势,重点在于新品推出,促销活动宣传,扩大产品知名度,提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的理解性。
现代年轻休闲性顾客越来越多,对于休闲餐饮的需求也逐步加强,ues自然也要抓紧机遇,发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。
当然,不一样的消费者需求也不一样,但ues最大的特点就是复合型,基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前xx餐饮市场的大环境相当良好,政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。
马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。
消费结构主要支撑点为中青年人群。
消费心理也由以前的吃饱,吃好。
市场营销方案策划书模板市场营销方案策划书模板精选4篇(一)市场营销方案策划书模板1.市场分析- 目标市场:详细描述目标市场的特征和规模。
- 竞争分析:分析市场上现有的竞争对手及其优势和劣势。
- SWOT分析:分析项目的优势、劣势、机会和威胁。
2.定位策略- 品牌定位:明确项目的品牌定位和品牌核心价值。
- 目标群体:定义项目的目标群体,明确其特点和需求。
3.市场推广策略- 广告宣传:制定广告宣传方案,包括媒体选择和内容创意。
- 促销活动:设计具有吸引力的促销活动,吸引目标群体的兴趣和参与。
- 社交媒体:利用社交媒体平台进行市场推广,并制定相应的运营策略。
- 公关活动:开展公关活动,提高项目的知名度和美誉度。
4.销售渠道策略- 渠道选择:选择适合目标市场的销售渠道,如线上、线下或多渠道。
- 渠道管理:制定渠道管理策略,确保销售渠道的有效运作。
- 渠道合作:与合作伙伴建立合作关系,提升市场覆盖和销售业绩。
5.产品定价策略- 定价策略:制定产品的定价策略,考虑品牌价值、成本和竞争对手的定价等因素。
- 促销策略:设计促销策略,如打折、满减等活动,提升销售额和市场份额。
6.市场监测和评估- 监测方法:确定市场监测方法和指标,定期评估市场反馈和项目效果。
- 反馈分析:根据市场反馈和数据分析,调整和改进市场策略。
以上是市场营销方案策划书的基本模板,根据实际情况可根据需求进行补充和调整,确保方案的完整性和有效性。
市场营销方案策划书模板精选4篇(二)市场营销方案策划书范文一. 目标市场分析1.1 定义目标市场我们的目标市场是年龄在25-35岁的女性,生活在一二线城市,有较高的收入和教育水平。
她们注重个人品质和时尚,关注生活品味和健康生活方式。
1.2 市场规模根据调研数据,目标市场人口约为1000万人。
1.3 市场趋势目标市场的消费者越来越关注健康、环保和可持续发展的产品。
她们越来越注重个人品质和时尚,对品牌的认可度也越来越高。
市场营销方案策划书3篇市场营销方案策划书篇1一背景分析:二、媒体的选取(一) 新闻发布会:(二)制作__x营销宣传片根据__x的特点、以及味道、特色享受等方面(三)络的宣传通过络的范围广、覆盖面大、以及络的实效性(四)通过电视、电台、以及小版的报纸形式做宣传三、饮料市场概况行业活力系数分析。
四、SWOT分析__x的机会:1、随着人们生活水品的提高、人们对饮料的需求不仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水等方面。
越来越倾向于健康,自然的饮料。
其中茶饮料就属于健康饮料。
2、中国茶饮料业发展讯速、有赶超碳酸饮料的趋势。
3、随着社会的发展,以茶饮料代酒也越来越普遍。
相信,不久的将来,中国也将进入这一阶段。
优点:喝了以后感觉很好,味道也不错,特别是夏天冰着喝。
这是__x进军市场的一大优势。
量相对雀巢原叶更大,老品牌,对顾客的影响力较大。
这也是一大机会。
技术优势:__x不但有多年的饮料生产经验,而且不断引进世界先进技术。
坚持创新,注重人才的培养与引进。
品牌优势:__x,国内副食品巨头,国际知名食品生产商。
明星效应:邀请国内外知名明星做代言。
资金优势:__x有着较好的财务基础,并且有能力进行大量的资金连续投入。
__x的加盟优势:开发优势——国际一流的设计大师亲自把握时尚脉搏成本优势——通过产品和有效的运营成本控制,给予加盟合作伙伴最大的让利空间信息优势——与世界最新的信息更新系统保持高度同步规模优势——大规模生产基地,现代化的先进生产线管理优势——人性化的现代管理机制,优势的综合管理系统和多层面的管理经验这些都是__x优势与机会。
缺点:不足之处就是不怎么解渴,和过后有种还是很渴的感觉。
这是一大缺点。
口感不如原叶,并且不包装缺乏推陈出新,广告投放力度也不够、这也一大缺点。
.__x茶饮料寡多,通俗消费者根柢无法区分所无产物,报答地形成了营销沟通的妨碍。
威胁:五、营销策略__x茶产品市场营销竞争策略分析基本市场竞争策略产品生命周期及产品策略处于不同市场地位企业的市场营销竞争策略一、市场领导者的营销竞争策略二、市场挑战者的营销竞争策略三、市场跟随者的营销竞争策略四、市场补缺者的营销竞争策略__x产品主要销售渠道分析一、经销商及代理商二、主要销售模式六、组织实施(一)导入时机在暑假来临之际,是进行广告活动恰当的时候。
市场营销策划书(5篇)市场营销策划书(精选5篇)做市场营销工作应该有一份好的策划书,这样对我们的工作才会有很大的帮助的。
下面小编给大家带来关于市场营销策划书范本5篇,希望会对大家的工作与学习有所帮助。
市场营销策划书(精选篇1)一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
__地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、__的融城;5、__等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。
目前__正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
市场营销活动策划书范文(11篇)市场营销活动策划书范文(篇4)一、带着一颗“爱心”去工作。
1、带着一颗“爱心”去工作。
保持良好的礼节礼貌,要从服务他人的角度出发,让客户觉得你是真心地关心他,缩短经纪人与客户之间的距离,对客户思想形成正确方'案的引导。
2、做好宣传,严格执行公司的服务规范,做好来电咨询和新客户的预约开户工作。
定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通|方|案范|=整理%^汇报,工作无小事,对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员,做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时,我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德,掌握证券从业规律,拓展证券知识,提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论,学习公司同事的宝贵经验,学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。
证券经纪人只有与客户之间相处得融洽,相处得愉快,才能更好更深入的完成任务!3、多反思、多总结。
自我反思是提高业务素质的基本途径。
对于自己证券从业工作中的成功或失败,要及时总结,不断为自己今后的工作积累经验。
从而不断进步,自己超越自己。
在以后的日子中。
我将勇于进取,不断创新,努力完成公司分配的工作和任务,争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。
我认为最重要的一点就是激励制度:那同样是家族企业,同样是“给自己干”的制度,为何有的干得好,有的干得差?郭凡生认为,家族企业的制度主要包括两个方面,一是激励制度,它体现财富的分配规则,在经济学里,就是“为谁干”的问题。
激励制度做得好,人们就愿意努力干。
二是管理制度,主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题,体现财富生产的效率规则。
激励制度的核心是调动人的积极性,管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。
没有合理的激励制度,再好的管理制度也没有意义,但仅有好的激励制度,管理制度不科学,企业也很难成功。
激励制度鼓励人们努力工作,激发人们心中向善的东西,主要是为大好人制定的,它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性。
市场营销2020策划精选5篇范文市场营销策划1市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
RD:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6.行动方案营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制:风险****与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目),除了商业计划书外,国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
市场营销2020策划精选5篇范文市场营销策划2一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司于____市场营销策划3一、东莞市场背景分析1、东莞市场基本概况东莞市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口特别多,其商业环境也因此显得特别繁荣,据不完全统计适合__产品销售的终端在100家左右。
市场营销策划书三篇市场营销策划书篇一一.概要本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析,确定此次调研的问题和目的;然后企业的自身情况和目标市场的特点,选择合适的调研方法,制定详细的调研设计方案,确定相关资料分析方法;最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析,得出调研报告,为企业决策提供参考和依据。
二.背景随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快,老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。
在此背景下,老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。
然而,相较于国外发达国家,国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏,专门生产经营老年玩具的企业少之又少,存在着巨大的市场空白。
同时,传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利,这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。
因此,为了解人们对老年人玩具的认知状况,初步估计本公司产品在西安市场的市场前景,制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。
(一)宏观环境1.人口环境据20__年西安统计局的统计公报显示:20__年西安市总人口为843.46万,其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%,总量约为125万。
西安正在快步走向重度老龄化社会。
2.经济环境西安市20__年生产总值达3241亿元人民币,人均GDP突破5000美元,居民消费进入享受型阶段,而老年人总收入约70亿元人民币,具有强劲的购买力。
3.政策环境1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定,国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。
近几年,我国的社会保障制度正在逐步完善,现代化养老、医疗制度初步形成,养老金的数额逐年攀升,老年人的后顾之忧正慢慢的被消除,消费能力逐步释放。
4.社会环境(1)随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立,空巢家庭成为一种普遍的社会现象。
这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。
(2)西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市,对老年用品的消费需求急剧增长。
市场营销策划书(通用4篇)一、市场策略规划1、市场状况:是指主要竞品的市场占有率,市场容量,消费现状和变化趋势等。
2、消费需求:主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向,这是提炼产品卖点的重要依据之一3、竞争状况:竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状:本品的市场位置、销售状况,在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因:本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的,存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会:通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析,找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略:从策略的层面为企业规划市场,如市场目标,市场定位,市场重心和区域市场的选择,与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构:产品线完整的平面架构图,包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位:产品所要占据的,区别于主要竞品的,有竞争力的市场位置,是各产品规划的重要环节。
3、目标市场:产品重点进入的市场领域,并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求,与竞品争夺消费资源。
4、价格定位:产品价格在市场中的位置,包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求:产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点,一般可以分为感。
性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号:广告口号,即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。
用形象生动的语言表达出来,增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态:企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。
产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用,其次是竞争需要。
8、产品包装:产品外在形象的重要组成部分,主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致,在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
市场营销策划书大全5篇市场营销策划书大全1一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。
然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。
市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。
面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。
除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。
面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。
为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。
投入地方市场的开发,并以“5.1献爱心,家具送下乡”为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。
抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“最低价格”,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。
导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。
如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价。
4.展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权。
市场营销计划书范文通用6篇活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生活动口号:省钱,如此容易!在此状况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备:2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动。
能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通潜力强,能吃苦小灵通的优势:1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。
根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全能够忽略不记。
此外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。
小灵通手机的发射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有0。
25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。
小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2话费低3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能,更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上小灵通毫不逊色。
用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体状况1市场潜力05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大。
大学生是一个特殊的消费群体。
是以后社会消费的主力军,学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
2实际需求学校里有手机的人很多。
60%的学生有手机。
说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。
市场营销方案策划书(一)一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间:新产品导入期三、活动目的:1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、rss大豆异黄酮、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一)商场内安排:1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。
三)城市社区促销:本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择:1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容1)社区活动:a、主题:新时尚的关爱就在您的身边b、地点:各大中、高档社区内c、时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d、宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n”为次宣传点。
e、活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。
我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。
同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f、活动内容:在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。
让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。
主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。
副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。
主宣传区要设在社区内通路。
市场营销方案策划书(二)一、婴幼儿奶粉的市场分析1、近两年国内婴幼儿奶粉市场一直很复杂,有国产各种品牌的,有进口灌装的,有进口原装的,市场运作很混乱,竞争非常激烈,各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬,消费者对国产乳制品已不信任,而对进口乳制品不同前几年那样盲目看待,而是越来越理性、理智的选择。
2、近几年国产奶粉经历了三聚氰胺事件,大头娃娃事件,奶源污染事件……国人对国产奶粉的信任危机已经到了极点。
进口灌装奶粉的问题也是层出不穷,人们对食品安全,尤其是婴幼儿奶粉的选择越来越迷茫。
3、以雅培、惠氏等为代表的几大进口灌装婴幼儿乳制品和以特福芬等为代表的原装进口婴幼儿乳制品以及众多的国内各种同类产品,已在中国培育起了一个庞大的市场,消费者在产品选择上都有各自的喜好。
4、同类产品众多,在功能上互为交叉,每个产品既有主打功效,又兼具其他功能,承诺重,竞争更激烈。
5、国家对乳制品的管制越来越严,特别是浙江市场,这给众多经销商和零售商均造成了冲击,导致产品的推广亦越来越难。
6、婴幼儿乳制品的宣传推广受到的限制也越来越多,加之媒体繁多,媒体成本增加,企业销售成本大幅增加。
二、意大利Neolatte婴幼儿奶粉营销的竞争分析1、根据整个婴幼儿奶粉市场的基本情况,可以将意大利Neolatte婴幼儿奶粉的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手,其中1类竞争对手为进口婴幼儿奶粉类的其他品牌,如:雅培、惠氏、美赞臣、安婴儿、多美滋、雀巢、澳优等奶粉。
2类竞争对手为国产婴幼儿奶粉类的品牌,如伊利、蒙牛、圣元、哇哈哈等奶粉,2、价格上,1类竞争对手产品居高不下,价格仍有上升可能;2类竞争对手产品的价格普遍偏低,尤以不知名品牌,价格一降再降,近乎成本价销售。
3、众多品牌都宣传自己的产品配方合理,吸收好,营养价值高,安全性能可靠,都有各自的卖点。
4、在市场销量居前列的产品,广告声势大,以安婴儿最为典型。
促销手段多,近乎成本销售的以国产为甚。
而目前一些原装进口的品牌在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。
5、婴幼儿奶粉的各类产品其主要销售模式还是靠超市、专卖店的自然销售和医院的讲座直销。
三、婴幼儿奶粉的消费者分析1、大多数消费者对婴幼儿奶粉的选择比其他食品心理负担大,国产乳制品在最近几年的一连串事件,使得进口奶粉在消费者心理的可信度明显增高。
当前中国奶粉市场销售总额在450亿元左右。
近年来的奶业负面新闻使消费者倾向于信赖洋品牌,国内乳制品企业市场份额不断缩小。
目前洋奶粉基本控制了中国高端奶粉市场的定价权。
2、从市场调查几年来消费者的购买行为分析,购买进口婴幼儿奶粉的消费群体主要为各大中城市人群,其中中产阶级上班族占多数。
洋奶粉在牢牢掌控婴幼儿奶粉一线高端市场的同时,开始重点在二、三线城市铺销售络,而且速度很快3、产品认知方面受广告影响大。
但在购买决策上,医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。
在大多数消费者心目中认为婴幼儿奶粉还是以安全为主,对它的机能补充作用还认知不多。
4、江浙沪等沿海发达地区的消费人群尤其是中产阶层对下一代健康安全意识比较强,在经济上都有一定的基础,消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。
进口乳制品就是由于广大的消费人群炒作而价格一路飙升,一直居高不下。
5、江浙沪等沿海发达地区的消费人群比较迷信进口食品,尤其是婴幼儿食品等,而对国产食品由于信誉等一系列问题而信任度不高。
6、影响消费者购买决策的主要因素:1)产品功效:产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素,是否有效、是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。
六大品牌的奶粉风靡中国就在于推销其产品功效的效果。
2)广告宣传:广告是消费者了解产品的重要途径,对消费者的购买行为有积极的引导作用。
几大品牌奶粉的宣传已经是家喻户晓,让人形成真正的视觉感受了。
3)口碑宣传:消费者身边的亲朋好友如有使用后效果好的例子,他们的介绍、推荐,对其购买决策的影响是广告宣传所无法比的。
几大进口品牌的奶粉促销的很大成功在于亲朋好友的介绍、推荐。
其风靡中国就在于其立竿见影的口碑宣传。
四、原装进口奶粉在中国营销的现状1、特福芬等原装进口奶粉在中国近几年来一直注重以高端商场直销为主,在同类进口在灌装产品强大的广告和营销攻势以及众多如出一辙的宣传直销攻势下,原装进口奶粉的知晓率不高,中国的市场一直没有发展壮大。
2、原装进口奶粉的产品定位不精确,价格定位、原生态等处于模糊状态。
在宣传资料上所包含的内容重复杂乱,包含的消费人群不确定,优势表述不明确,使消费者处于迷茫中无所选择。
3、广告宣传不到位。
没有好的广告宣传,就没有鲜明独特的卖点,也就无法形成品牌积累。
而这些原装进口的奶粉没有在各类媒体做广告宣传,对产品推广不利。
4、营销手段单一。
各地的销售点建设非常少,维护不到位,促销活动少且没有新意,以致几年来品牌的知名度、美誉度、忠诚度都还是一片空白。
5、络营销混乱。
淘宝等购站点很多,价格混乱,假冒伪劣、鱼目混珠,损害消费者利益,严重影响品牌声誉。
6、如果我们已经意识到管理、市场改革的重要性和大力开拓市场的决心,以及建立知名品牌对引进奶粉长期发展、壮大的重要性,将对推广品牌有建设性作用。
五、意大利Neolatte婴幼儿奶粉的优势、劣势、机会意大利Neolatte婴幼儿奶粉的优势:1)品牌在意大利认知度高。
意大利一项统计数据显示,意大利Neolatte婴幼儿奶粉被大部分意大利人熟悉和知道,它是意大利最着名的奶粉品牌产品之一,以婴幼儿健康安全为中心的服务理念,奠定了消费者对Neolatte婴幼儿奶粉的品牌认知,并深得意大利消费者的信赖。
中国国内一部分消费者通过各种途径现已成为其长期消费者,该产品以安全性获得良好品牌效应。
2)产品已形成系列化。
目前已有不同阶段的系列产品。
针对不同的婴幼儿成长阶段要求有不同的品种,并不断研制成功新的品种,致力于从纯天然奶原中开发和研制高品质的消费者容易接受的婴幼儿食品。
3)质量保证的纯天然产品。
意大利Neolatte婴幼儿奶粉使用纯天然奶源。
公司严格要求供应商所提供奶源的品质。
所有奶源的奶牛均生长在纯天然草原,野生草场;对于奶源采集的质量和收获时间被严格要求及监测。
每批奶源交付前均在实验室进行严格审查,以确保奶源绝对纯粹,不受任何污染。
4)配方合理。
Neolatte婴幼儿奶粉含有的维他命、矿物质以及微量元素均为婴幼儿成长所必需的,在体内可以很好地吸收可利用的营养,从而使其达到最佳营养效果。