战略营销策划方法(PPT 66页)

2020/8/10
• 战略营销的本质是在动态的市场和公司 环境内作出明确的营销决策的能力，在 特定的时间和限定的资源范围内，通过 系统的程序获得市场定位、生存、成长 和可持续的竞争优势。
• 战略是能力，战略是优势！
2020/8/10
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• 公司战略计划
• 战略营销计划
2020/8/10
公司战略计划结构
2020/8/10
2020/8/10
• 我们今天不讨论方法与知识的辩证关系 ，我们只从方法的角度来讨论营销策划 的方法和广告策划的方法。
• 方法非常重要，思维方法的不同，会导 至不同的知识结构，考虑问题方法的不 同，会导至不同行为和结果。
• 市场界的人士会这样考虑问题“你在说 什么并不那么重要，重要的是你在对谁 说”，广告界的人士可能会这样：“你 在说什么并不那么重要，重要的是你在 怎么说”
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F O R M U L A T IN G A S T R A T E G Y
A N O R G A N IZ A T IO N 'S S T R A T E G IC P L A N
Translating the chosen strategic mission into specific measurable performance targets and results;agreeing on what is to be accomplished through the organization’s activities.
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2020/8/10
• 为适应动态市场的不断变化的需要，营 销本身在观念上和方法上处于变化和发 展中。
• 营销观念和营销实践变化的关键所在， 是公司中营销计划及其执行更具战略的 观点和方法。
• 我们提出了一个观点：方法比知识重要 ！ 今天我们就在这个思想指导下向大 家介绍一个战略营销计划的方法，并通 过对这个方法的介绍来思考一下其对广
战略营销策划方法（PPT 66页）
综述
• 营销的真正成功，在于对市场的战略性 思考。
2020/8/10
综述
• 我 们大家都知道，广告计划是营销计划 的重要组成部分，策划的终极目的是为 市场服务的，我们要强调的是，广告策 划必须是以市场的眼光来看待，而不仅 仅以广告的眼光来进行广告策划，这里 所讲的意思就是做好广告策划应该了解 营销策划，营销策划的方法对广告策划 有一定的指导影响，既然我们说了要以 市场的眼光来做广告，今天我会试着用 广告的思维来解读营销策划。
2020/8/10
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• Strategic management is the process whereby managers establish an organization’s long-term direction, set specific performance objectives, develop strategies to achieve these objectives in the light of all the relevant and external circumstances, and undertake to execute the chosen action plans.
2020/8/10
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S T R A T E G IC P L A N
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Developing a clear concept and vision of “who we are and where are headed “;providing answers to the questions “What customer groups and customer needs will we serve?” and “What is our business and what will it be?”
告策划的影响。 2020/8/10
• Strategy is a blueprint of all the important entrepreneurial,competitive, and functional area actions that are to be taken in pursuing organizational objectives and positioning the organization for sustained success.
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