快消品铺市（货）过程中的6个制胜要素
中国营销传播网，2005-05-08，作者: 卓智华，访问人数: 5957
铺市（货）工作是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法，尤其在快消品行业中是最常见的市场推广手法。那么，什么是铺市？铺市又称铺货，主要是企业或与本地经销商合作，设计出拜访路线图，由业务推广员向零售终端，如街头士多、窗口店、中小型超市等进行产品推销从而使其同意经销本企业产品的一种市场推广手段。是解决消费者随地（售点）能“买得到”的一种最直接的途径。在新品上市过程中，我们一般习惯将电视广告称为“空中打击（拉动）”，那么铺市工作那就是“地面轰炸（推动）”，两者的结合构成一场立体的市场“推广战”！铺市工作进展的好坏程度是产品能否成功上市的关键因素！一场成功的“地面轰炸（推动）”铺市行动需要有良好的推广执行队伍和组织方案。在一次给一家贸易公司进行推广铺市培训中，我发现很多的推广员铺市推广技巧的缺乏是严重制约了其铺市成功率的提升的根本原因。为快速提升铺市效果，经过与推广员实地进行拜访与观察，总结出了“铺市推广过程中的6个制胜要素”。这六个要素有如记叙文的“6大要素”：时间、地点、人员、起因、经过、结果。下面逐一解释，简单阐述如下，抛砖引玉、恳请给予指导！
1、时间：把握合理的时间，是成功的关键。
当我们向终端零售点进行产品推广的时候一定要注意选择恰当的时间进行推销。一忌吃饭时间，店主一家人围着饭座的时候，最忌讳别人冒失推销，礼貌的委婉拒绝，不礼貌的给你当头一棒；二忌店主太忙的时候，店主忙于生意，无暇与你招呼，切忌喋喋不休，徒劳无益，反而易被老板误解为小偷而另有企图；三忌店主心情不好时，要学会察言观色，人均有喜怒哀乐，正好让你赶上店主今日心情不爽，切忌被迁怒于己！以上情况最好是绕湾尽快撤退，另寻新的时机突破。
2、地点：占住有利的地形，细节如金。
在铺市过程中，因为大部分时间主要面对的是一些较小的零售终端，营业面积不大，在与店主的沟通过程中一些推广员感觉到很局促，无法给自己找到一个合理的地形去减弱心理的压力。正确的处理方式是，表情不卑不亢、行动大方得体，当客户与你坐着攀谈的时候，你要很经意地找一个地方坐下来，不要在地形上构成居高临下的感觉，从而给人造成一种心理压力而排斥你。
3、人物：找准关键的决策者、巧借“辅助人”。
在实际陪同业务员铺市拜访过程中，我们一些业务推广员经常把到店里购物的消费者误认为是店主，讲解了一大圈后发现找错了对象，甚是尴尬！或是和一个不管事的“主”罗嗦了半天，最终浪费了时间还没有达到目的。另一方面我们也要充分利用“情景”中的其他人，如利用赠品、品尝品或小礼品去“贿赂”店主的小孩等，反而经常能起到“曲线救国”的效果！作
为业务员一定要心细，灵活与“情景”中的人打交道，抓住关键的决策者和有效利用“曲线救国”的借力策略！
4、起因：阐述活动主题、旗帜鲜明！
一定要明确告诉店主铺市工作的主题与目的。铺市过程中我们一般辅以较大的促销力度，往往使用不当，反而会给未来市场的推进带来负面的效果，让客户养成有促就买进，无促销就观望的态度，一定要明确的阐述为什么要执行本活动的意思和目的，取得客户的认同。
5、经过：把握交谈脉搏、从容自若。
“经过”就是实质性的向客户推介产品的过程。首先你要“蕴藏”丰富的产品知识和行业知识，要本着“开门见山、投其所好”的推销原则，察言观色、从容不迫、不卑不亢、落落大方，赢得好感，切忌不要因交谈偏题太远而忘却自己的目的，要把握交谈脉搏，引道客户向产品转移，从而促使产生“买进”的意愿！
6、结果：善于总结、不断提升。
总结每一天或每一次的推广成功与失败的经验。有一个最好的办法是把你一天中被拒绝的情况罗列在一张白纸上，再进行归纳分析，仔细研究破解对策！在不段的来回“过招”中，业务“功力”也就与日俱增。
通过实地观察后就以上6个要素对铺市场人员进行了一次全面的实战培训，业务人员在后来的铺市工作中，成功率越来越高，自信心也得到有效满足，最终产品的覆盖率也远远超过我们预先预估的覆盖目标！
(合同范本) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-HT-026859 化妆品加盟合同书Model of cosmetic franchise contract
化妆品加盟合同书 编号：□□□□□□□□□□ 授权方：(以下简称甲方) 被授权方：_____________________ (以下简称乙方) 乙方经调查市场明确定位并熟悉了解《瑞草堂健康服务中心管理及加盟方案》的内容后，向甲方提出设立瑞草堂健康服务中心的申请，经甲、乙双方友好协商、本着平等互利、共同发展的原则，根据《中华人民共和国合同法》，按照《瑞草堂健康服务中心管理及加盟方案》的条件及规定，甲方授权乙方在_______省 _____ __市（县）__ _____区设立瑞草堂健康服务中心（下称健康中心），为了明确双方的权利和义务，特约定以下条款，共同遵守。 第一条：设立授权 一、乙方对甲方的“瑞草堂”系列产品、经营理念和经营模式充分认同，充满信心。 二、在本合同执行期间，乙方有权使用“瑞草堂健康服务中心”商号、品牌、服务标志等有关标志、标签和招牌。 三、乙方使用甲方标识和经营产品时，不得有损瑞草堂品牌形象和经营其它产品的行为。 第二条：经营方式 一、健康中心设立后，乙方应自行向当地工商行政管理部门申办营业执照，办理
税务登记证、卫生许可证，经营范围必须包括：食品、保健食品，还可附加化妆品、保健器械、健康咨询服务、信息传播、品牌推广等。 二、乙方自筹资金，自主办理相关经营手续，自主经营，自负盈亏，承担所有经营债权债务； 三、乙方应配备相应的基本设施，如检测仪器和电脑、传真机、电视、DVD等其他办公设备； 四、乙方经营时必须明码实价，执行甲方所制定的全国统一零售价格，并应向消费者提供有关收款票据。 第三条：合作方式 一、乙方向甲方出具本人身份证，向甲方提出申请加盟_________省__________市（县）__________区设立瑞草堂健康服务中心。 二、健康中心购货按8折配货，服务费（按产品标价的7%）可以预提，销予特惠顾客的产品可按6折计入积分奖励，销予普通消费者的部分甲方按20%返利。折扣、服务费、返利等均按产品标价计算； 三、乙方一次性购货达50，000元（按汇款金额计算），由甲方赠送健康检测仪器一套； 四、累计购货者，交押金4，000元，由甲方提供健康检测仪器一套。累计购货金额达60，000元（按汇款金额计算）时，押金退还，仪器归健康中心所有； 五、当月销售达到18，000元及以上，可以再返利3%（产品标价）。 第四条：甲方的权利和义务 一、甲方权利 1、甲方有权根据市场发展变化情况对乙方的货物品种配备方案提出建设性、参
《快消品渠道铺货实战技法》 课程简介 讲师：崔自三 前言： 在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰： ?1、新产品上市，有时是否会遭遇“滑铁卢”，让一个本来有着很好市场前景的产品，却由于上市铺货缺乏谋划或者策略失误，而让产品销售不温不火，甚至一蹶不振。 ?2、铺货容易吗？也许你会说那是销售人员的必备功夫，可你能很好、很到位地铺货吗？能否让产品畅销、长销、高价销而让产品销售基业常青？ ?3、铺货需要做哪些准备？为什么好的产品却没有好的铺货表现？同样的铺货产品，为什么有的销售人员铺的风生水起，而有的销售人员却望市兴叹，而业绩不佳？ ?4、为什么有的铺货一开始如火如荼，但第二轮、第三轮以及以后的铺货却差强人意，铺货量日渐缩小，甚者最终从市场上直接退出呢？ 课程简介 铺货是快速消费品实现销售不可缺少的一环。一个产品要想实现从价格到价值的转换，铺货工作就必然离不了，因此，关注渠道铺货，其实就是在关注一个产品、一个市 场、一个经销商的未来。有什么样的铺货存在，有什么样的铺货人员存在，往往就有什么样的经销商、什么样的市场存在。渠道铺货的重要性由此可见一斑。 本课程重在讲解快消品渠道铺货的调研计划、策略制定、实施步骤、铺货检核等，通过渠道铺货八大实战技法的精彩描述，向学员们展示在渠道铺货中，精美绝伦的铺货技巧、手段、方法等，结合实际操作案例，一步步引导学员进入实战境地。从而通过与 众不同、系统有效的铺货技能，让产品顺利导入市场，并借势造势，掀起产品销售热潮，让产品快速与各级渠道商、消费者见面，并进入他们心智，赢得不同寻常的市场业绩， 获得更大的市场份额以及更有利的竞争地位。 培训目标 ?认识真正意义上的铺货，了解铺货对于快消品销售的重要性。 ?熟悉铺货的一般流程，以及成功铺货所需要做的各项准备。 ?掌握铺货策略制定的方法、步骤及技巧，学会制定实效、实用的系统铺货方案。 ?提升渠道铺货水平，掌握铺货的八大技法及其运用环境，了解和把握铺货全局。 培训对象 ?经销商及其销售人员 ?制造商销售经理、业务主管、一线业务员等 培训形式 ?讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴 培训时间
保健品加盟合同模板 甲方：________ 乙方：________ 签署地：_________ 为共同拓展甲方销售市场，促进产品销售，提高服务水平，经甲、乙双方共同协商，签订此合同书，条款如下：第一条 权利与义务 甲方同意乙方在省市区 （县）建立加盟店，经销甲方产品，授权编号：O 双方的权利和义务： （一）甲方的权利与义务： 1、为确保加盟经营体系的统一性，甲方将对乙方的经营活动进行监督检查，对经营中出现的偏差、违规等予以纠正和限期改正。如有侵犯甲方权益，破坏加盟经营体系的行为，将令其停业整顿或终止其加盟资格。 2、如果国家政策和市场形势发生重大变化，甲方保留对经营方针、市场计划、运作规则、产品结构、产品价格等做相应调整的权利。 3、甲方重申建立加盟店的区域规划，艮" （1）县级市设加盟店个。
(2)一般地级市设a级加盟店个。 (3)省会城市设a级加盟店个。 (4)等城市设加盟店。 4、为乙方提供统一的店铺vi设计，供应产品及相应宣传资料。 5、为乙方提供统一的运作模式和业务管理流程，提供教育培训服务。 6、为乙方提供电子商务平台。 (二)乙方的权利和义务 1、严格按照国家规定的法律、法规和的规定 从事经营活动，承担经营活动中的一切法律责任和经营管理责任。 2、按照的规定完成销售指标和区域市场发展 计划，每月销售额不得低于元。在同一地区内， 第一家店自合同签订之日起半年内，销售业绩没有达到本合同规定的标准，公司有权建立第二家店。 3、维护甲方形象，使用甲方统一制作的业务报表，宣传资料。不得私自制作宣传资料，不得做超出甲方宣传内容的虚假宣传。 4、必须保证从公司统一进货，按公司统一价格销售产品。不得巧立名目变相收取销售代表的费用，不得以降价、赊货、
开个护肤品店需要多少钱，加盟选择什么品牌好随着人们的的生活节奏不断加快，工作和生活压力也越来越大，皮肤提前老化、出现皱纹等情况出现在了很多年轻人的身上，因此为了让皮肤保持年轻化，护肤品行业开始顺风发展。随着护肤品产业的快速发展，一种新的经济油然而生——“美容经济”，护肤品市场也成为了国内的新兴市场，很多创业者、投资者们都先想这个庞大的市场中分得一杯羹，都想拥有属于自己的护肤品实体店作为自己的事业。那么，想开个护肤品店需要多少钱呢？ 开一家护肤品店需要多少钱？ 开一间化妆品店的成本包括店铺租金、装修费用、设备费用、护肤品费用等，选择加盟的话是需要交一笔加盟费，如果加盟像优理氏这样的大品牌的话设备费用和护肤品费用将包括在加盟费里，而店铺租金的话我们一般选择20平米左右大小的店铺，20平方米的店子租金大约为三千，你首先需要准备一万到两万元用作租金。装修费用按一个平方米500元来计算，大约1万元。然后就是加盟费，下面是优理氏护肤品私人定制加盟费用与产品明细：
加盟费5万包括： 定制产品 3.2万 仪器设备 1.2万（两个护理位，电动美容椅） 辅助物料1000元 保证金5000元 所以店铺租金+店铺装修+加盟费预计7万左右，同时也要预留一部分的周转资金以及开始运营以后的水电费、员工工资等1-2万元左右，由此可见开一家护肤品店预计在8-9万元左右即可。当然这也会随着店铺面积、店铺位置、需要产品数量的多少而变化。 为什么选择优理氏私人定制？ 优理氏品牌从2006年发展至今已超过十年，一直秉承“自然纯萃”的产品理念，将科技与自然和谐融合，针对东方女性肌肤特点，研发出深受中国消费者喜欢的原液理肤系列产品，成为国内原液理肤领导品牌。 优理氏在2017年上海美博会上推出护肤品私人定制项目，给美妆市场开辟了一条全新的道路，优理氏私人定制的出现解决了传统的卖货模式带来的恶性竞争和恶性循环、客流少、客单低、效果差、粘性差及过度透支消费者，导致美妆实体终端疲软乏力，陷入了困局。因
快消品行业的成本核算方法以及流程 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
快消品行业的成本核算方法以及流程！ 企业要想生存、发展、壮大，除了拥有先进的研发、生产技术和雄厚的资本实力外，企业管理水平的高低在生产经营过程中起到的作用将会越来越大，尤其成本管理环节的控制作用更是至关重要。 一、青岛啤酒成本管理架构及内容 青岛啤酒成本管理体系由总部成本管理、制造中心成本管理和基层工厂成本管理组成。这三个主体共同搭建了青岛啤酒三级、垂直化的成本管理体系。总部成本管理包括制定成本核算办法;监督核算流程和制度的执行;实施成本分析，发现成本异常及时追踪、查核;关注原材料消耗、价格走势，为公司经营、采购，规避风险提供信息支持;推进公司成本管理信息化建设等工作。制造中心的成本管理主要包括对各个工厂的预算管理、成本过程控制、成本考核等工作。基层工厂则是成本预算、成本核算、成本分析、成本控制的基础实施单元。公司成本管理主要包括成本预算、成本核算、成本分析、成本控制、成本考核等职能。 二、青岛啤酒制造成本的成本核算方法和流程 公司啤酒厂的生产模式属于多工段、多工序连续生产的生产模式;产品种类繁多，不同的啤酒产品所消耗的资源不同，因此，基于以上两个原因，青岛啤酒绝大多数工厂目前采用逐步结转分步法和品种法两种方法相结合计算生产成本。成本核算流程如下： 1.确定成本归集、核算对象 啤酒厂成本归集核算的对象是冷麦汁和啤酒产成品。 2.确定成本核算的项目
啤酒厂的生产成本项目主要有五部分组成：酿造主辅材料成本、包装材料成本、能源动力成本、直接职工薪酬和制造费用。其中，酿造主辅材料、包装材料和能源动力属于变动成本，直接职工薪酬和制造费用属于固定成本。酿造主辅材料包括：大麦芽、大米、啤酒花、水以及各种辅助材料等;包装材料包括：纸箱、啤酒瓶、易拉罐、商标、瓶盖等各种包装材料;能源动力包括：生产啤酒所消耗的煤炭、电力、蒸汽等各种能源。 3.冷麦汁成本核算步骤 每月末，财务部成本会计根据酿造部统计员提供的统计台帐，按照品牌和度数，将所有生产批次的麦汁成本累计，得到不同品牌、不同度数的月度汇总冷麦汁成本。 4.产成品成本核算步骤 每月末，财务部成本会计根据包装部统计员提供的统计台帐，按照品牌、度数、内包装形式、外包装形式等区分单品的特性，分别计算每个产成品的月度生产成本。 三、作业成本法在青岛啤酒的应用 随着青岛啤酒生产规模的不断扩大，现有的成本核算方法和核算流程已经不能满足公司管理的需要，尤其单个具体产品的成本信息不真实，不能据此合理制定产品价格，从而不能有效反映单个品种的真实盈利能力。并且，青岛啤酒是典型流程化生产的制造企业，机械化程度相对较高，ERP等先进的信息系统在公司已经应用了十多年，应用水平也相
日用品加盟店(通用版)书 Franchise stores of daily necessities (General Edition) 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
日用品加盟店(通用版)书 前言：企业经营是指企业在物质生产和商品交换的经济活动中，搞好市场调查与预测，选定产品发展方向，制定长期发展规划进行科学决策，达到预定的经营目标的过程。本文档根据经营合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 1.合作双方简况 1.1 甲方全称：xxx有限公司（下称御坊堂公司） 1.2 乙方全称： 经营地址：邮编： 电话：传真： 1.3 经甲乙双方友好协商，本着“平等互利，诚信合作”的原则，于合作期内开设加盟店一事，达成如下协议，双方应共同遵守。 2.组织与总则 2.1甲方根据市场的需要，在省市（区）县设立加盟店，加盟店负责本店的业务推广、客户服务工作。
2.2依照甲方的标准和计划，保持加盟店的结构及形象，是从事专卖经营活动的场所，必须取得当地合法经营的所有证照。 3.加盟店权利和义务 3.1 享有本区域销售活动中的管理费和市场开发的权利; 3.2 参照甲方策划，乙方有义务组织配合甲方实施会员 促销、广告宣传、集体活动、培训以及其它的共同活动，并应接受甲方的教育培训; 4.产品管理 4.1 乙方按照甲方规定的销售计划，确定产品结构; 4.2 乙方经营的产品为：保健食品、保健品、化妆品、 家居个人护理用品等甲方允许投入加盟店运营的其它产品; 4.3 乙方首期购货额应达1.5万D，首期购货D值进入数据库结算系统产生奖金的.总和按1：2的比例购货,但不再进入数据库结算; 4.4 本合同双方签字生效后首期购货不得退货，甲方与 乙方合约终止时，乙方在经营期间的所有税费由乙方自行承担;
化妆品加盟店如何创业？ 现在好多人都想到创业，自己干。想法是很好的，那么具体怎么做，也要因情况而定的。开化妆品店也是一样。 中国的经济增长，有一半的功劳来自于女性，随着男女平等的观念深入人心，女性的经济能力也得到提高，当然消费水平也直线上升，化妆品成为女性经济消费的第一项，化妆品行业中暴利也是众所周知的，当下开一家化妆品店，是许多年轻人的首选创业项目!但是，化妆品加盟店开店选址非常重要，好的地理位置有助于店铺的选项和帮助吸引客户，那化妆品加盟店适合在哪些地方经营呢? 化妆品加盟店要选择在交通便利的地方。可以选择公交车旁不远处，顾客步行几分钟即可到达。如果是在繁华大都市，有地铁畅行的地方，靠近地铁口那是最好了。但切不可将选址靠近汽车站抑或火车飞机等站，你想想，谁会愿意到那种喧杂的地方买东西，还进行美容呢? 要注意店面是否有广告空间。没有广告空间，犹如一个人没有了嘴，或者说发音不全。这不仅影响你对大家说话广告，还影响你发挥自己的营销智慧。人流旺并不是说人气旺，人流网是流通量大，但并不是人气冲天。要记得，化妆品行业是以美和享受为服务项目的，切忌周围有噪音等环境污染。如果是选择马路两
边，就还得注意当条马路两边，哪边人流更大些，有时候同一条 马路，而两边确实天差地别。 化妆品加盟店要选择在人们经常聚集的地方。要选择既靠近 这些地方，但是又能体现出自己独特静雅的一面，让顾客形成心 理落差——那边是那么嗨的娱乐场所，这边居然还有这么静雅的 美容店。顾客自然觉得，值得一看。人们的习惯是一种很奇妙的 东西，而学会适应人们的习惯是一种智慧。这种自发的不是外力 而凝聚起来的一种市场地段，常常都具有特别的人缘亲和力。 根据你所投资的化妆品加盟店来选址。化妆品也有时尚和保 健之分，如果是时尚适合年轻爱美女性，则应选在人流旺的地方。若是保健用品店抑或老人服务中心，则适宜偏僻安静一些的地方。 经营。经营的时候时刻记住，服务和产品的质量是最重要的。只要这两方面你把好关，那么你的化妆品店想经营好也就是时间 问题了。
XXX招商政策方案 招商政策 一、市场等级划分 1、特级市场：上海、北京、苏州、天津、重庆 2、一级市场： 87 个城市，详细见附件； 3、二级市场： 87 个城市，详细见附件； 4、三级市场： 87 个城市，详细见附件。 二、专卖店连锁加盟模式 XX专卖店由直营专卖店（区）和加盟专卖店（区）构成，其中直营专卖店（区）由公司总部直接投资开 设、统一派人管理；加盟专卖店（区）实行区域独家授权销售与开发的形式，规定每个城市授权一名总经 销商以连锁专卖店（区）的形式开拓当地市场，连锁专卖店（区）由总经销自身投资或当地加盟商设立， 公司总部提供统一、规范的经营指导及运作管理模式。 公司总部 直营连锁加盟连锁 总经销单店加盟商专卖店专柜 专卖店专柜分销商 备注：加盟连锁下设的总经销、单店加盟商（即直属加盟商）、分销渠道的关系是：在区域市场未招到总经销商时，单店加盟与分销渠道归总部直接管理，如果区域市场先招到总经销商，那么单店加盟商和分销渠道归总经销商管理，具体的转交费用与总部协商达成。 三、加盟政策 1、首批、年进货额度及保证金的要求 级别 市级区域代理商单店或专柜加盟 特级一级二级三级特级一级二级三级 首批进货额度（万元）100 60 40 30 20 15 10 5 年度进货额度（万元）600 300 200 150 120 90 60 40 市场保证金（万元）10 5 5 5 2 1 1 1 2、年进货额度进度分解 加盟类型市场等级 第第第第第第第第第第第第年度进货额 一二三四五六七八九十十十
月 月 月 月 有 月 月 月 月 月 一 二月 月 特级 600 一级市场 300 总经销 200 二级市场 三级市场 120 特级 120 单店 / 专 一级市场 90 柜 二级市场 60 三级市场 40 四、专卖店要求 1、专卖店 / 专柜设置标准和装修返利政策 城市级别 / 旗舰店 AA 店 / 柜 A 店 / 柜 不达 店柜类别 达标店 / 柜 标店 店柜面积（含 一级以上路段独 独立门店 120 ㎡ 独立门店 80 ㎡ 独立门店 60 独立门头橱 -150 ㎡平方米以 立门店，营业面积 -120 ㎡；前三名商 ㎡ -80 ㎡；一 窗的店中店） 上；前三名商场专 150 平以上， 门面 场专厅 40 平方米 般商场 其他 厅 60 平方米以 40 ㎡ 特级、一 宽 12 米以上 以上； 以上； 上； 级市场 装修支持额 一店： 500 元 度 一店 12 万 一店： 600 元 / 平、一店： 500 元/ 平、 / 平、二店： 二店 16 万 二店： 800 元 / 平；二店： 750 元/ 平； 400 元/ 平 / 柜 400 元/ 平 / 柜 625 元 / 平； 400 元 / 平 / 柜 店柜面积（含 一级以上路段独 独立门店 120 ㎡ 独立门店 80 ㎡ 独立门店 独立门头橱 立门店，营业面积 -150 ㎡；第一名 -120 ㎡；前三名商 60-80 ㎡；一 窗的店中店） 150 平以上， 门面 商场专厅 80 平方 场专厅 60 平方米 般商场 40 ㎡ 二三级市 宽 12 米以上 米以上； 以上； 以上； 场 装修支持额 一店： 250 元 度 一店 9.8 万 一店： 450 元 / 平、一店： 315 元/ 平、 / 平、二店： 二店 12 万 二店： 600 元 / 平；二店： 500 元/ 平； 400 元/ 平 / 柜 300 元/ 平 / 柜 375 元 / 平； 300 元 / 平 / 柜 2、开店数量和规划进度要求（开店总数不包含旗舰店） 时间进度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 特级市场达标店 15 家 1AA+1A 1A+3 达标店 1AA+2A+3 达标 1AA+2A+3 达标 店 店 一级市场达标店 10 家 1A 1AA+1A+1达标店 1A+2 达标店 1AA+2 达标店
YF-ED-J6901 可按资料类型定义编号 化妆品连锁（女士美容院）加盟合同书实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
化妆品连锁（女士美容院）加盟 合同书实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 雨荷园化妆品连锁（女士美容院）加盟合 同书 甲方：雨荷园化妆品（全国连锁）总部 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》的相关规 定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟雨荷园 化妆品连锁机构，销售相关品牌达成以下协 议： 一、加盟要求： 乙方要有良好的社会商业圈，店面要在繁
华地段，经营面积不得小于30平方米，有一定的经营理念和积极的发展心态。 二、甲方授权乙方为雨荷园__________区域连锁加盟店，从20___年__月__日起到20__年__月__日止，合同期满以后可优先续约。 三、甲乙双方在合同限期内各自承担民事责任，互相之间产权及归属关系，但乙方必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能经营雨荷园总部批准品牌的化妆品。 四、甲方的权利和义务 甲方为乙方提供统一的门头喷绘壹块，室内所经营品牌的部分灯箱片。美容院装2套，小试用、宣传彩页、手册、形象展架、工牌若干。长期多次培训服务员、美容师，所需的资料和开业当天活动人员、音响、特价商品、气
保健品专卖店的经营原则 近几年，在经历了终端的高额进场费勒索后，很多企业（经销商）开始尝试建立自主终端，也就是近年来兴起一种终端营销模式。建保健品专卖店这种形式还是比较可行的，不但解决了渠道问题，而且售后服务也得到了提升，那么在经营专卖店的过程中应遵守哪些有原责呢？ 1.请顾客入店要靠服务特色 假设：1、店面是厂家直营，该厂家并不具有知名度，产品、服务品牌也不具有知名度；2、可利用资源不多，资金与广告资源都不甚丰富；3、产品具有特点；4、市场细分比较明确；遇到这些情况该如何推广店面呢？ 蜥蜴团队认为：这个问题的解决和专卖店的特色有直接关系。 传统的商超的优势是知名度较高，人流量较大，但是费用相对较高，这个优势是长期存在的，专卖店的优势在于品牌的塑造和服务形象的建立千万不要和商超拼知名度，无论从购买的方便性还是知名度引导的购买趋向，专卖店肯定是敌不过商超的。 专卖店要立足服务和品牌塑造，这个时候主要看经营的思路，尤其是保健品专卖店，他和普通的服装专卖和电子专卖不同，服装等是必须品，不过是老百姓选择哪个牌子而已，竞争的关键要看厂家的促销方式以及店面的选址等各个因素。保健品本身是一个消费意识的产物，从某种意义上讲是可有可无的东西，必须靠定向的宣传和利益的承诺才能把目标人群吸引到专卖店来，靠自然人流中的那些主动具有保健意识的人来登门购买是理想主义，所以我们在选择专卖店的时候最好不要在繁华的商业区建立门面。 走出去宣传，请进来服务，这是作专卖店的宗旨，同时对于专卖店来讲，开始不要去追求市场占有率和知名度，而是去蚕食周围的市场，追求单个消费群体的忠诚度和美誉度。而且开始不考虑销售，而主要考虑人气的凝聚，有人气，才有财气，同时店里有人气之后要有让消费者长期留在店里的理由，“如何让你的免费不免费”，宣传是很有讲究的。 一个专卖店开业的时候只有20个客户就够了，然后靠服务慢慢延伸，人就会慢慢多起来。关于宣传发放的问题，有的人发了100份专刊，来了一个人，有的人发了100份，结果来了10个人，这里面其实有个观念的问题，就是看谁能把握让消费者“有价值的免费得到”和口碑教育的问题。比如说你和你爱人去逛商场，结果一进门有个小姐给你爱人发了一个免费美容卡，价值100元，你的爱人会去吗？结果是肯定的，不去；换成另一种情况，你们在商场里花了4000元买了个彩电，商场里赠给你们一个价值100元的美容卡，结果会怎么样，其实两个卡是一样的，你的爱人至少有60％的可能性会去试试，这个我们做过调查，结果是这样。这就是“有价值的免费得到”；专刊的口碑问题是老生常谈，但是还是要强调一下，多说几句话就多了几个利益承诺点，也许多来的几个人就是因为这个因素。 蜥蜴团队认为：加盟店不是卖产品，而是卖服务，是用服务带产品。产品花了钱后才知有没有上当，而服务则是享受完才付钱。所以加盟店真正卖的是诚信。有位友人现在掌控的加盟店业绩稳步上升，尤其是店内消费者的忠诚度更是让人感动。在好多家店中逢年过节都是消费者给店里送东西，虽然礼物可能常是风味小吃、季节用品一类的，但足以感到消费者的诚心。将心才比心，这是真心的交换，这是诚心的交换。再好的方法还要加上你有个好的出发点，想做加盟店，千万别圈钱。加盟店想赚钱，千万别只顾着“卖产品”。消费者对加盟店认可，投资商能不认可吗？消费者的口碑有了，投资商的口碑自然也有了。专卖店里的服务比如说免费理疗，说句心里话，很多专卖店把他看成卖货的手段，我的看法是首先要摆正态度，理疗服务是一个留住人的手段，有时候买货的人不理疗，理疗的人不买货，很正常，即使他半年不买货，也不要紧，毕竟专卖店里天天有人气，而这个是销售的前提，没有免费服务，消费者凭什么长期留店，只要他在店里呆着，只要你能创造需求，就能产生购买。 2.服务是专卖店最好的营销 服务营销后期的成本是最低的，专卖店要靠服务来维系顾客，从顾客开发家庭，进而形成你是他的健康营养师。服务不是口号，而是具体内容的代表。免费量血压、测血糖、理疗、讲座大家都在搞，但是搞的方式和细节不一样，同样一个量血压，有的人量了几次就不来了，有的专卖店确让消费者天天来、月月来，年年来，只要不走永远来。
保健品投资回报方案 一．行业概况和分析 巨大的市场空间 据专业统计部门的调查数据显示，性健康用品的年销售额高达百亿元，其中仅安全套就高达数十亿元。中国有13亿人口，成年人占70%以上。随着中国社会物质文明和精神文明的高速发展，计生用品、性健康用品已经被90%以上的成年人接受。而在男性中年人中有83%的群体有购买成人用品的经历。 迅速发展的市场 性健康用品的市场正以每年63.3%的速度增长，据专家分析性健康用品市场至少还会在15年之内保持高速发展。全国各地很多电台都已开设性知识专栏，听众人数多，同时社会各种传媒大力推广，令性知识迅速普及，性健康用品市场随之迅速扩展。 行业的性质 1）行业的快速发展： 有专家预测，随着人们观念的逐渐改变，三至五年后我国将进入性用品的消费高峰期，而曾被国人一度视为“洪水猛兽”的性用品现在已经走在了阳光下，而且步伐越来越快。 2）行业的不正规现象： 由于多部门监管的特性至使性健康用品市场多年来一直趋于一种不正规的发展状态，市场中普遍存在品牌杂乱、假冒违禁产品泛滥、
夸大宣传、虚抬物价等现象。面对这种情况国家相关部门一直以来都对市场不断地进行查处、规范，但仍有消费者每天在不同的“成人用品店”中受到不合法产品的危害。 3）性健康用品被定义为“成人玩具”： 著名性学专家、广东省性学会副会长朱嘉铭介绍，成人性用品的实质就是“成人玩具”，它的出现有着积极的社会意义。未婚青年、外来民工、长期单身外出工作者、丧偶离婚人士、老年夫妻、生理缺陷者、残疾人士对性保健需求殷切。5.95%以上夫妻使用性用品能增强性趣，感情更融洽，有利于家庭和睦。 二.关于我们 海购网[]成立于1997年，至今已有9年历史，致立于成人用品电子商务网站的建设，在2000年时，经卫生部长批准，成为中国性知识科普网。 海购网自成立以来，秉承为广大客户服务的宗旨，以良好的信誉和高质量的服务，在性用品电子商务领域独占鳌头。完善的资质、专业规范的进货渠道、假一赔十的品质承诺、优质的服务口碑、同一行业的第一低价，确立了海购—中国性用品行业第一品牌。海购—中国性健康产业的代名词。 海购网的经营历史是一种保证，在全世界6000万的网站中，[]的世界排名是2,638名，每天的浏览量可达到一百多万次，可见海购网的经营正规性及品牌效应。 中国目前的成人用品行业是最不规范的行业之一，正规的网站经
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 化妆品连锁加盟合同书范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟 XX化妆品连锁机构，销售相关品牌达成以下协议： 一、加盟要求： 乙方要有良好的社会商业圈，店面要在繁华地段，经营面积不得小于30平方米, 有一定的经营理念和积极的发展心态。 二、甲方授权乙方为XX 域连锁加盟店，从20 年月日起到20年月日止，合同期满以后可优先续约。 三、甲乙双方在合同限期内各自承担民事责任，互相之间产权及归届关系，但乙方必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能经营XX总部批准品牌的化妆品。 四、甲方的权利和义务 甲方为乙方提供统一的门头喷绘壹块，室内所经营品牌的部分灯箱片。美容院装2套，小试用、宣传彩贞、手册、形象展架、工牌若十。长期多次培训服务员、美容帅，所需的资料和开业当天活动人员、音响、特价商品、气模、车辆。（加盟费X） 应向乙方提供统一的商号，装修设计及管理制度。 甲方不得在乙方区域内设立同等级别的连锁店。 甲方按商品统一零售价的向乙方供货（甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利）。 甲方确保提供产品的质量，产品保质期内如出现质量问题，概由甲方负责。 甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。 为乙方提供授权书、商标使用证。
厂方、甲方不定期在乙方所在区域投放广告（以静态广告为主）并加注乙方地址，有偿为乙方提供经营所需的包装代、工服等经营消耗品。 甲方定期检查、监督管理加盟店，有权对违规加盟店进行处罚、解除和约。 五、乙方的权利和义务 获得所在区域经营XX中产品的权利，商标的使用权。 乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。 乙方于签约后一次性支付人民币■乍为合法经营保证金（如乙方违约此订金不退还）。 每年甲方按保证金的溢货品为利息返赠，期满如不在续约，无争议全部退还。自第二年起每年交纳一次管理费0 乙方连续2个月无进货时，甲方将有权取消乙方的加盟资格。 乙方若有跨区销售行为，一经证实，甲方将会把产品收回，并处以罚款。 乙方店中不得经营其他品牌化妆品，违规者罚款500元并限期退回私进品牌，严重者没收全部押金并解除加盟。 为保护区域利益，乙方不得私自变动价格。 严禁在加盟区域外和化妆品经营范围外使用XX商标，如乙方私自进货、滥用商 标，被顾客投诉两次以上或造成严重后果，一切损失由乙方承担。 如不再续约应在一个月前书面通知甲方，并退回代表甲方形象的等等物品，终止合同后，乙方不得再以甲方的名义从事任何经营活动，否则依法追究法律责任。 乙方自身的债务和经济问题与甲方无关。 六、产品收发货及费用甲方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。 产品采用乙方委托甲方代办方式，托运费用由乙方负责。
金思维·代理合作招商方案 王者出战诚邀天下 强强联手共创伟业 金思维国际美业—思想的疯子，梦想的团队！ 我们的优势：金思维80%的业务来自与美容院及大型美容会所的合作，故而我们比产品公司更加了解和熟悉终端操作，我们可以帮助代理商快速拓展加盟店数量、提高终端网络质量、提高代 理商在当地的知名度及美誉度。 我们的产品：金思维的产品以女性的生理周期及新陈代谢为科学依据，以活化、修复细胞为护理基础，遵循内调外治、循序渐进、安全有效的科学原则，以100%“无添加”的产品研发理念，自2006年在广东市场上市后，经历268家加盟店的运作及历炼，已经完全得到了市场的认可及青 睐。? 我们的店务：金思维从终端实战出发，自创《PMC超级店务管理系统》，该系统2002年以来，以每年24万的顾问费用，已服务过全国80余家美容连锁机构及大型美容会所。 我们的教育：金思维的教育，将“细节”与“实战”相结合，专注于整店提升而非某个点的强化， 《张淇 超级训练营》成立以来已开展各类培训达270期，学员总人数超过30000余人。 我们的店销：金思维的店销强化的是“整店销售”，我们要做的是帮助加盟店练好基本功，打造与众不同的店销文化，结合《PMC超级店务管理系统》，做到让顾客自然而持久的消费。我们的拓客：金思维团队经过专业咨询顾问服务的历炼，已形成独到而有效的多种形式、多种渠道的拓客模式，曾多次创造“30天纳客1000人”的拓客奇迹！ 我们的创新：金思维为快速拓展加盟店数量，首家在行业推出“加盟首批返还”的创举，只要加盟金思维，我们就会将加盟店的首批进货分次返还，打消了终端加盟店的投资疑虑，真正实现 了“加盟0风险”！ 季度返利：完成季度任务额100%返利3%；完成季度任务额150%返利5%；完成季度任务额200%返利10%（返利含首批货款，当季度返利下季度初以折后产品或奖品形式支付） 年度返利：完成年度任务额按5％的现金返利（含首批）
“拜访八步骤”、“谈判三步曲”都不好用了？——渠道客户心理的掌握我们在与渠道客户打交道的时候，有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候，有的客户会问：“隔壁批发部要了没有”？如果你回答：“他要了”，老板就会说：“他要我就不要了”；如果你回答：“他没要”，老板就会说：等他要了，我才要。怎么办呢？这里隐含着一个复杂的渠道心理问题，因此掌握了渠道心理，才能答对老板的问题。在营销实战中，我们无可选择的要与大量的渠道客户打交道。很多销售人员每次从市场上回来，都是一个字：累！身心疲惫！渠道太难对付了。有的销售经理曾说过：干了一辈子销售，就从没见到渠道满意过。 这其实很正常，这是一个买方世界，渠道里什么都不缺，特别是业务员，比顾客还多，他能不烦吗？业务员与渠道是不对等的，渠道是优越的，挑剔的，总能挑出毛病。但即使在“终端为王”的时代，我们也需要利用渠道来拓展市场，必须面对，不能回避。渠道成员有城区的，有乡镇的，有男老板，有女老板；有大方的，有小气的；有冲动的，有阴险的；有奸诈的，有厚道的；有不同风俗的，有不同民族的。渠道成员大多是智商较高的那种人，他与业务员说的话都是带有目的的，他给你传递的信息都是经过加工过滤的。很多业务员总是说：市场很平静啊，怎么忽然不卖我们的产品了呢？或者说：竟争激烈的很，竞品都在搞促销，很多客户都不愿卖我们的产品了。这里面反映结果是：要么你对市场不敏感，对客户传递的信息没有及时接收；或者你对市场没有判断力，对客户传递的纷乱信息不能鉴别。一句话，你没能掌握渠道心理。 那么渠道都有哪些心理呢，让我们来总结一下： 一、追求优惠的心理 商人逐利而为，追求优惠是所有商人最正常、最普遍的心理，但由于中国人的含蓄，没有人会直接给你讲明，他们总是通过一些巧妙的问题来传递这个信号，业务人员要捕捉到这些信号背后的目的。
甲方： 乙方： 第一章总则 第一条鉴于甲方为扩大“XX”品牌知名度，满足消费者对营养保健品、蜂产品的需求，不断拓宽XX市场营销渠道，确保XX销售的规范化、标准化和专业化，并维护消费者的合法权益，特推出“XX特许经营计划”。 第二条鉴于乙方为中华人民共和国合法经营者，并有与甲方共同开发市场的愿望，故吸收其为XX特许经营计划成员。 第三条甲乙双方本着自愿、平等、互利、诚信的原则，经充分友好协商，签订本合同，并由双方共同恪守。 第二章合同宗旨 第四条签订本合同旨在乙方加入甲方推出的“XX特许经营计划”后，确保乙方应有的权利和义务，促进并提高品牌经营管理水平。 第五条签订本合同并不表示乙方可以代表甲方，或以甲方名义行使权利或承担义务。 第六条本合同并未授予乙方任何约束甲方或甲方各直属分支机构的权利。 第三章保证条款 第七条甲方保证其为依法存在的有权签订本合同的法人组织。 第八条乙方保证其用于XX特许经营的营业执照在本合同有效期（包括续约有效期）内均有效、真实且内容符合甲方的要求，可以从事XX系列产品特许经营活动。 第四章合同有效期、有效区域及特许经营范围
第九条本合同自_______年_____月_____日至_______年_____月_____日有效。合同到期前三十日内，经双方协商一致，可重新签订或续签特许经营合同。 第十条甲方授予乙方在___________________________内XX系列产品的 ___________特许经营权，并归属______________统一管理。 第五章特许经营收费及商号使用权限 第十一条鉴于甲方对乙方的经营支持，甲方只收取乙方特许经营加盟费和市场销售保证金，免收特许权使用费。 第十二条乙方需向甲方一次性交纳特许经营加盟费_________元，市场销售保证金_________元。 第十三条如乙方在经营过程中违反合同的有关条款或给甲方造成经济损失或名誉损失时，甲方有权按规定扣罚部分或全部市场销售保证金。在双方合同终止六个月后，且乙方在合同期限内无违约责任，甲方将向乙方全额无息退还市场销售保证金。 第十四条甲方授予乙方在其有效经营区域内使用“XX”商号。上述商号使用要符合当地工商、税务管理规定，一切违法、违规的经营行为，乙方要承担全部法律责任。 第六章乙方权利 第十五条乙方享有本合同规定期限及范围内_________特许经营权。 第十六条乙方享有甲方___________结算价作为购货基准价。 第十七条乙方如签订区域独家代理协议可在本区域内进行再次招商，招商过程中使用甲方品牌必须经甲方同意方可进行。 第十八条乙方享有甲方提供经营指导、培训及其相关技术支持的权利。
护肤品代理加盟，护肤品加盟店费用要多少钱 护肤品代理加盟，护肤品加盟店费用要多少钱？2014年，国产化妆品行业诞生了一颗新星——Mageline麦吉丽品牌，李湘、李小璐、柳岩、马苏、叶一茜、陈伟霆、陆毅、陈小春等明星微博争相推荐麦吉丽品牌，在娱乐圈掀起了一阵“素颜赞队”热潮。2016年6月，麦吉丽成功签下跑男小猎豹——郑恺，作为品牌面膜系列宣传使者，更在9月份新添品牌代言人——尹恩惠，两大代言人的相助，更将民族轻奢高端化妆品品牌麦吉丽推向大众！Mageline麦吉丽倡导的“尽享素颜之美”崇尚女性优雅的皮肤护理观念，凭借优质的产品，高端的产品路线，风靡社交圈，受到广大爱美女性的青睐。 在Mageline麦吉丽高端化妆品品牌的背后，有位拥有着强大气场的郭苗女士，她是麦吉丽化妆品王国的女王，也是麦吉丽推崇女性自信表达美丽的灵魂人物！她独到的思维与坚定的态度令她成为创业人物中的一位传奇！麦吉丽品牌成功的背后，离不开郭苗女士和她带领团队的心血付出。 在品牌成立两年以来，Mageline麦吉丽也越来越强大：获得众多明星名媛和时尚爱美女性的追捧、是全球一家投保1000万额度的化妆品品牌、销售量井喷式持续增长……让万千的中国女性都感受到了天然有机与高科技结合的护肤品，尽享素颜之美。 Mageline创始人：素颜之美的创造者 美是一个抽象词，而Mageline麦吉丽会赋予美形状和色彩。Mageline麦吉丽的创始人郭苗女士就是“素颜之美”的创造者。讲起自己的创业史，郭苗女士说：她并非富二代，但喜欢独立思考，认定的事情就会坚持不懈的努力完成。 在五年前，她还是一个每天“三点一线”的小白领，轻松的工作环境，并未磨灭她的一颗不安于现状的拼搏之心。偶然一次在使用朋友自己设计的护肤品后，她决定设计一款不是刻意迎合市场而是真正了解女性美丽诉求的高端美颜，真正让女性释放真我，尽享素颜无瑕白净的肌肤之美。
一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？ １、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 ２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？ ３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。 二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？ １、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。 ２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的 ３、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。 三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢 １、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。 ２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。 ３、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。