开发客户前,招商人员必须弄清楚的问题!
1. 我们到底在卖什么? 2. 我们的客户具备什么条件? 3. 客户为什么向我买? 4. 客户为什么不向我买? 5. 谁是我们的客户? 6. 我们的客户会在哪里出现? 7. 他们什么时候会买?什么时候不会买? 8. 谁在跟我抢客户?
重庆荣隆台湾工业园招商及销售工作流程
项目一旦达成一致意见后，应抓住时机 及时签约，防止时间长了发生变故。
八、项目跟进和服务
项目正式签约后，要及时跟进和搞好服务工作，因为项 目早开工、早建成、早见成效是双方的共同希望。而缴纳土 地出让金是项目推进的有效保证。因此，我方承办人员应抓 紧催促对方缴纳土地出让金。
项目开工前，我方应向投资者告知办事程序和规则，以 便双方配合、落实各阶段工作。
4、拟定整体；
14、邀约客户到现场商洽;
20、协助客户在当地注 册公司及其他事宜；
5、战略制定客户招商月 计划、周计划;
6、招商材料前期准备;
15、向客户介绍园区情况， 推荐适合客户的产品给客 21、长期跟踪服务； 户; 16、双方确定合作意向， 与客户沟通、谈判及得到 客户认可；
六、尊重礼节原则
“入境而问禁，入门问而讳”。我们每到一个地方，要提前了解当地的禁 忌，避免说犯禁的话，不能犯禁的事，以自己的言行适应当地特定的要求。如 浙江投资者非常注重宗教意识，少数台商在项目选址、开工日期选择等方面要请 风水先生确定等，我们要在不违背国家法律法规的前提下予以尊重。
七、及时签约的原则
产业园区的招商方式
一、资源招商
资源招商是指依靠当地的优势资源，引进投资项目。例如，一个地区有优质农产品、 煤炭、矿产等优势资源，可积极引进一批煤化工、农产品开发、矿产资源开发和商贸物流 项目。
