浅析重庆万科发展策略
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重磅资料——万科未来十年发展规划万科未来十年发展规划20年对一个人正是青春年华,20年对一个公司来说,未来也才刚刚开始。
在那些久经沧桑的百年老店面前,万科还是显得稚嫩。
向优秀公司学习,探索持续增长的奥秘,仍将是万科未来十年的主题。
一、树立标杆:向世界优秀企业学习过去20年万科能取得一点成绩,那也正是向优秀企业学习的结果。
在早期的业务往来中,万科学习日本索尼,培养了自己的营销能力;受到索尼售后服务的启发,从物业管理入手建立自己的品牌。
在发展地产业务的过程中,万科学习香港新鸿基地产,提高了产品品质,加深了对客户关系的理解。
在全球化的时代,我们不能满足于在一个刚刚起步的市场中小有成绩。
只有把视角放到未来,放到与世界级优秀企业的对比上,我们才能真正懂得公司持续增长的内在逻辑。
目前,万科正以美国四大房地产开发企业之一的普尔特住宅公司为标杆,学习它优秀的经验:比如,普尔特为何专注于住宅业务,又何以能持续53年保持赢利?在业务横跨美国27个州、44个市场的情况下,如何实施它的跨区域经营?比如,为什么在美国那样一个成熟的市场,它的净资产回报率能达到18%,近十年来增长率达到行业的两倍?比如,为什么在普尔特新推出的项目中,老客户重复购买或推荐购买的比例达到47%?它何以能实现客户的终身锁定?我们相信,从国际化的全新视角出发,以优秀的企业为标杆,审视自身存在的种种问题,能够使万科清楚地认识到,我们最大的对手不是别人,而是我们自己。
我们只有超越今天的成功,才能拥有未来的辉煌。
二、走向理性时代:一个繁荣健康的房地产行业是我们共同的期盼未来的前景是广阔的。
在中国经济持续强劲的大背景下,历史赋予了中国地产行业千载难逢的发展机遇,我们相信,房地产市场的未来十年,将是更加繁荣健康的十年。
为什么我们对市场的未来如此充满信心?因为我们欣慰地看到,房地产开发的市场环境发生了巨大的变化,行业正在从启蒙时代走向理性时代。
走向理性时代的房地产行业面临的将是一个完全不同的竞争环境。
万科地产战略分析姓名:蔡宇静班级:工商管理二班目录:第一章万科的基本情况万科的基本情况第二章万科的经营环境1外部经营环境2内部经营环境3 SWOT分析第三章万科的战略管理分析1公司级战略1.1一体化战略1.2专业化战略2基本竞争战略2.1 成本领先战略2.2 差异化战略2.3 目标集聚战略2.4 多元化战略3职能战略3.1研发战略3.2产品开发3.3营销战略第四章万科的战略实施1 专注住宅产品开发2 注重优质的物业管理3 看重品牌战略第五章战略管理给我们的启发1 根据环境变化进行战略选择2 与时俱进地战略转型3 战略实施应有自身特色4 依靠坚定的战略执行能力导向事业成功第六章建议第一章万科的基本情况万科企业股份有限公司成立于?1984?年?5?月。
公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式,成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎,最受社会尊重的企业。
凭借公司治理和道德准则上的表现,公司连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号。
?万科1988年进入房地产行业,1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。
至2008年末,业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。
过去二十年,万科营业收入复合增长率为31.4.%,净利润复合增长率为36.2%;公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜;多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。
?经过多年努力,万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势:“万科”成为行业第一个全国驰名商标,旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱;公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利;公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证;公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。
万科Swot分析优势(S)(1)品牌优势万科品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位,品牌价值已达635.65亿元。
同时,“万科”成为行业第一个全国驰名商标,旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱;(3)持续增长和领跑万科给自己的定位是,做中国房地产行业的领跑者。
公司已经连续3年保持经营性和投资性现金之和为净流入状态。
这表明公司实现的是有质量的增长,财务状况非常稳健。
(4)组织结构创新万科的组织结构根据战略的变化而变化。
万科以整个项目的生命周期为基础设立组织结构。
这样使得专业分工更强,各线集中精力执行专门的任务,每一个过程都得到高度关注。
(5)研发能力强万科研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利。
万科专门设立了创新研究部门,不断地创新,开发出更多的新产品。
如今,标准住宅的4个版本基本成型,已经有超过12 个部品实现了工厂化的生产装配,在住宅性能标准方面的创新超过60 项.通过创新研究部的努力,万科有几十项专利正在申报.(6)经营管理模式先进万科物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证;公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。
此外,万科在经营专业化、住宅市场主流化、财务政策积极化、产业结构合理化上做出的努力持续加大。
劣势(W)(1)对员工关注不够,员工满意度不高(2)国内不同城市客户的评价褒贬不一(3)与政府的关系非常一般(4)发展受限于土地资源和土地成本土地储备约2200万平方米,仅能满足万科2?3年的发展需要,低于行业平均水平,可能会影响其增长并增加土地购置成本。
对以房地产为主导业务的万科来说,土地资源和土地成本的限制,是影响万科地产经营效益的重要因素,万科获得的可开发土地,较多来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制,迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。
毕业设计(论文)题目浅析万科发展战略—以重庆万科为例院系专业年级学生姓名学生学号指导教师职称完成毕业设计(论文)时间 2012 年 12 月目录摘要 (4)第1章万科集团的简介 (4)1.1重庆万科简介 (4)第2章外部环境分析 (4)2.1 一般环境分析 (4)2.1.1 政治因素 (5)2.1.2 经济因素 (5)2.1.3 社会因素 (5)2.1.4 技术因素 (5)2.2 行业环境分析 (6)2.2.1 行业新加入者的威胁 (6)2.2.2 现有竞争者之间的竞争程度 (6)2.2.3 替代产品的威胁 (6)2.2.4 购买者讨价还价的能力 (6)2.2.5 供应商讨价还价的能力 (6)第3章内部条件分析 (7)3.1企业资源分析 (7)3.1.1优秀的领导者 (7)3.1.2 高素质的员工 (7)3.1.4 财务资源 (7)3.1.5研发资源 (7)3.1.6 形象资源 (7)3.2企业战略能力分析 (8)3.2.1 财务能力分析 (8)3.2.2 营销能力分析 (8)3.2.3 企业文化分析 (8)3.3核心竞争力分析 (9)3.3.1 完整科学的职业经理人文化 (9)3.3.2重庆万科的成功源于万科的综合实力 (9)3.3.3重庆万科入渝战略 (9)3.3.4“万科牌汽车”是一架自动车 (9)第4章综合战略分析 (9)4.1 SWOT分析 (9)4.1.1 优势(S) (10)4.1.2 劣势(W) (10)4.1.3 机会(O) (10)4.1.4 威胁(T) (10)第5章企业战略目标 (11)5.1 企业愿景 (11)5.2企业使命 (11)5.3战略目标 (11)第6章企业的公司战略与竞争战略选择 (11)6.1万科的一体化战略 (11)6.2万科的加强型战略 (11)6.2.1市场渗透 (11)6.2.2市场开发 (12)6.3产品开发 (12)6.4万科的多元化战略 (12)6.4.1集中多元化战略 (12)6.4.2横向多元化战略 (12)第7章企业战略实施 (13)第8章企业发展展望 (13)结论 (13)参考文献 (13)浅析万科发展战略—以重庆万科为例作者姓名:XXX重庆XX学院XX专业XX级重庆XX 邮编摘要万科来了,尽管他姗姗来迟,并一直保持着低调,但以其他老大的地位和身份,确实树欲而风不止。
【剖析万科】万科的产品策略2014-02-21房地产经理人联盟剖析万科系列一万科从进入房地产至今,生命力仍然很旺盛,因为追求“规模化”和“高品质”,王石认为房地产核心理念是向大众提供一种新的生活方式,项目的成功70%源于产品,产品的成功70%源于规划,万科对于社区规划“开发性”的诠释再发展到现在的“新市镇”模式之后已经日趋完善,把住宅建筑当作产品而进行设计,对于细节的精益求精和开放性社区的执著追求是万科产品的一个基本理念。
概括而言,万科的产品策略有以下几种:———延长产品线,锁定终身客户。
国外成熟房地产市场的规律是,普通消费者一生通常需要经历四次置业,即:首次置业、首次换房、二次换房、退休置业,因为即便是同一人群,处在人生不同阶段,首次置业和换房以及退休置业时对产品的需求也会不同。
万科所说的锁定终身客户,就是指为特定人群打造的住宅产品,适应他们在不同人生阶段的需求而做的产品细分。
万科认为,目前中国城市消费者70%以上已经历首次置业,不少正在首次或二次换房,至于退休置业,随着中国人口老龄化的趋势,需求其实已经存在。
相比之下,万科目前所能提供的产品已经开始注意到照顾客户的这种需求差异。
产品标准化——万科的产品定位是做城市的主流产品,到目前为止,以大规模多层住宅开发为主的项目占万科总开发项目的80%左右。
做主流产品与做另类产品不同,首先是量大,其次是跨地域发展,因此需要“像造汽车一样造房子”,即用标准化手段来解决规模化生产和跨地域开发的问题。
磐石行动——“磐石行动”是通过对万科十余年来产品质量管理经验的总结分析,以全面质量提升为目标,提出未来三至五年万科工程管理的发展策略。
“磐石行动”的愿景是“零缺陷”。
“磐石行动”倡导开发商通过对供应商、建筑商进行双向评估,严格过程管理制度,根据客户反馈的质量缺陷发生频度对采购、施工的所有过程进行工序分解,设定质量控制关键节点。
“磐石行动”将质量观念进行细化,譬如门铰链质量、电插座安装质量等都将予以规范。
万科企业战略分析一、引言万科企业是中国房地产行业的领军企业之一,成立于1984年,总部位于中国深圳。
随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进,万科企业在过去几十年中取得了显著的成就。
本文将对万科企业的战略进行全面的分析,包括其使命和愿景、核心价值观、战略目标、竞争优势以及未来发展方向等方面。
二、使命和愿景万科企业的使命是通过建设优质房地产项目,为人们提供舒适的居住环境和便利的生活方式。
其愿景是成为全球领先的综合性房地产开发商和服务提供商,以推动城市可持续发展为己任。
三、核心价值观万科企业的核心价值观包括“诚信、创新、卓越、共赢”。
诚信是万科企业的基石,其坚持诚实守信的原则,与客户、合作伙伴和员工建立信任关系。
创新是万科企业不断进步的动力,其不断探索新的业务模式和技术,以满足客户不断变化的需求。
卓越是万科企业的追求,其始终追求卓越的品质和服务,超越客户的期望。
共赢是万科企业的合作理念,其与各利益相关方建立合作伙伴关系,实现共同发展。
四、战略目标万科企业的战略目标是在中国房地产市场中保持领先地位,并在全球范围内扩大市场份额。
具体来说,万科企业的战略目标包括:1. 提高市场份额:通过不断扩大开发规模和拓展新的市场,提高在中国房地产市场的市场份额。
2. 产品创新:不断推出符合市场需求的创新产品,满足不同客户群体的需求。
3. 品牌建设:加强品牌形象的塑造和推广,提升消费者对万科品牌的认知和信任度。
4. 提高盈利能力:通过优化成本管理和提高销售效率,提高企业的盈利能力和市场竞争力。
5. 可持续发展:注重环境保护和社会责任,推动城市可持续发展,实现经济效益和社会效益的双赢。
五、竞争优势万科企业在中国房地产市场中具有以下竞争优势:1. 品牌优势:万科企业是中国房地产行业的知名品牌,享有良好的声誉和高度的认可度。
2. 资源优势:万科企业拥有丰富的土地资源和资金实力,能够支持大规模的项目开发和投资。
3. 技术优势:万科企业在房地产开发和管理方面拥有先进的技术和经验,能够提供高质量的产品和服务。
万科地产的战略分析一、万科集团简介万科企业股份有限公司,成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业,也是股市里的代表性地产蓝筹股。
1984年公司以“现代科教仪器展销中心”的名称注册,国营性质。
开发大陆专业视频器材市场,成为深圳市最大的进口销售商。
营业额一度占国家计划外市场的60%。
87年公司更名“深圳现代科仪中心”,与日本SONY等公司建立了承销关系。
88年政府批准股份化改组方案,定名“深圳万科股份有限公司”。
91年公司正式在深交所上市,是大陆首批公开上市公司之一,代码“0002”。
现公司以经营住宅房地产业务为主,并被评为“中国房地产上市公司十强”之首。
二、万科集团战略分析(一)万科集团的内部分析1、万科的优势1)品牌顾客和潜在顾客对万科品牌的评价都较高市场一般公众认为万科的优势在于住房本身的设计和建筑方面的功能属性;万科住户、业主认为万科的社区文化气氛和万科的服务很令人满意。
这种不同消费群对于万科优势认同的差异的营销含义是:一方面可以有利于吸引潜在消费者来购买,另一方面也可以有利于形成较高的住户满意度和忠诚度。
2)企业文化主要有四点:1、客户是我们永远的伙伴(1)在客户眼中,我们每一位员工都代表万科。
(2)尊重客户,理解客户,持续提供超越客户期望的产品和服务,引导积极、健康的现代生活方式。
这是万科一直坚持和倡导的理念。
(3)我们1%的失误,对于客户而言,就是100%的损失。
l衡量我们成功与否的最重要的标准,是我们让客户满意的程度。
(4)与客户一起成长,让万科在投诉中完美。
2、人才是万科的资本(1)热忱投入,出色完成本职工作的人是公司最宝贵的资源。
(2)尊重人,为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境,是万科成功的首要因素。
(3)我们尊重每一位员工的个性,尊重员工的个人意愿,尊重员工的选择权利;所有的员工在人格上人人平等,在发展机会面前人人平等;万科提供良好的劳动环境,营造和谐的工作氛围,倡导简单而真诚的人际关系。
从2024年财报看万科2024年经营(一)引言概述:本文将以2024年万科财报为基础,对其经营情况进行分析。
通过对财报数据的详细解读,我们将从五个大点分析万科2024年的经营情况,以便更好地了解该公司的发展趋势。
正文:一、销售收入增长稳定1. 2024年万科的销售收入较去年同期增长了X%。
2. 主要销售收入来源于住宅和商业地产,分别占总销售收入的X%和X%。
3. 住宅销售收入主要集中在一线和部分二线城市,商业地产销售收入主要分布在核心城市商圈。
4. 销售收入增长的主要驱动因素包括项目开发成熟度的提升、销售策略的优化和客户需求的增长。
二、项目储备强劲1. 万科在2024年新增了X个项目,总项目储备达到X万平方米。
2. 新增项目主要集中在城市更新和土地储备领域。
3. 城市更新项目主要通过改造老旧小区和低效用地来提升土地价值和项目开发潜力。
4. 土地储备项目主要通过竞拍、收购等方式获取,以满足未来市场需求。
5. 项目储备的强劲增长为未来几年的销售增长提供了坚实的基础。
三、成本管控有效1. 2024年万科的房地产开发成本占销售收入的比例较去年同期下降了X个百分点。
2. 成本管控的主要措施包括供应链优化、施工管理提升、采购成本控制等。
3. 项目开发周期的缩短和效率的提升有助于降低施工成本。
4. 成本管控的效果使公司能够享有更高的销售利润率。
四、品牌价值持续提升1. 万科品牌在2024年继续保持行业领先地位。
2. 在品牌价值方面,万科在市场认知度、品牌形象和品牌忠诚度等方面取得了显著进展。
3. 公司通过举办活动、合作建立品牌形象,增加品牌曝光度。
4. 在产品质量和售后服务方面不断提升,提高了客户对万科品牌的信任度和忠诚度。
五、未来展望与风险分析1. 未来几年,万科将继续加大项目开发力度,拓展更多的市场份额。
2. 潜在风险包括市场竞争加剧、政策调控变化、经济下行压力等。
3. 公司将密切关注市场变化,及时调整经营策略,以应对风险挑战。
万科品牌发展:战略决策解析我一直坚信,品牌的力量是无穷的。
万科,这个中国房地产行业的领军品牌,正是通过一系列精准的战略决策,奠定了其在中国乃至世界的地位。
从1984年创立之初,万科就明确了其以质量求生存,以创新求发展的战略思想。
在80年代,万科主要的战略决策就是专注于房地产开发,并且坚持高标准的质量要求。
这一时期的万科,像一个默默耕耘的农民,精心打磨每一个项目,积累了一定的口碑和客户基础。
进入90年代,万科开始实施品牌战略。
我们知道,品牌是企业最重要的资产,于是我们加大了对品牌的投入,包括广告宣传、公益活动、产品创新等方面。
同时,万科也开始实施多元化战略,进入了商业地产、物业管理等多个领域。
21世纪初,万科面临新的挑战和机遇。
在这一时期,万科实施了两项重要的战略决策:一是全国化战略,二是精细化战略。
全国化战略使得万科的业务遍布全国,形成了强大的规模优势。
精细化战略则使得万科在管理、产品、服务等方面都达到了行业领先水平。
近年来,万科开始实施创新战略。
我们知道,只有不断创新,才能保持企业的活力和竞争力。
于是,万科开始在产品、服务、管理等多方面进行创新,例如推出绿色建筑、智慧社区等新型产品和服务。
回顾万科的发展历程,我深深体会到,企业的成功离不开正确的战略决策。
万科之所以能够成为中国房地产行业的领军企业,就在于我们始终能够准确把握市场趋势,做出正确的战略决策。
在未来的发展中,万科将继续坚持这些战略决策,不断创新,以实现企业的可持续发展。
总的来说,万科的品牌发展,离不开一系列精准的战略决策。
从专注房地产开发,到实施品牌战略,再到全国化战略和精细化战略,到创新战略,万科始终能够准确把握市场趋势,做出正确的战略决策。
这些战略决策,不仅推动了万科的发展,也提升了万科的品牌价值。
我一直坚信,品牌的力量是无穷的。
万科,这个中国房地产行业的领军品牌,正是通过一系列精准的战略决策,奠定了其在中国乃至世界的地位。
从1984年创立之初,万科就明确了其以质量求生存,以创新求发展的战略思想。
万科、保利、中海、恒大等房企SWOT分析一、万科优势1.中国房地产龙头企业,主营住宅物业发展,竞争优势明显。
综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。
2.万科强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力,还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。
3.公司财务状况良好,融资渠道通畅。
即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下,公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。
4.公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变,重点关注项目的质量和赢利能力,这将有助于公司在市场调整期的平稳增长。
5.1992-2008年公司收入和净利润的复合增速分别为28.7%和33.6%。
劣势土地储备约2200万平方米,仅能满足万科2-3年的发展需要,低于行业平均水平,可能会影响其增长并增加土地购置成本。
机会1.中国房地产行业集中度仍较低,万科将通过整合行业资源提高市场占有率。
2.住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。
威胁绿城、恒大等民营房地产公司的高速扩张,削弱了万科的竞争优势,对其未来增长构成有力威胁。
二、保利地产优势1.公司最大的竞争优势在于其资源优势。
由于公司的控股股东保利集团源于总参装备部,其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源,包括土地、资金和人脉。
这有利于保利地产在全国各地的扩张,而且也非常有利于控制公司的扩张风险。
2.土地储备规模快速增长,保利地产项目储备增至3200万平方米,在一、二线城市形成全国性布局。
其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区,占总储备的71%。
其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。
3.公司成长性好,增长迅猛。
过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%,远高于同行业其他竞争对手。
4.良好的执行力将保证公司高速发展。
劣势1.公司在2009年购入约1000万平方米的土地储备,土地成本较高,这使其应对市场调整时的销售价格弹性较小。
精心整理万科Swot分析优势(S)(1)品牌优势?万科品牌在世界品牌价值实验室(World?Brand?Value?Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位,品牌价值已达635.65亿元。
同时,“万科”成为行业第一个全国驰名商标,旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱;?(3(4(5,通过创新(6上做出的努力持续加大。
?劣势(W)?(1)对员工关注不够,员工满意度不高(2)国内不同城市客户的评价褒贬不一(3)与政府的关系非常一般?(4)发展受限于土地资源和土地成本土地储备约2200万平方米,仅能满足万科2?3年的发展需要,低于行业平均水平,可能会影响其增长并增加土地购置成本。
对以房地产为主导业务的万科来说,土地资源和土地成本的限制,是影响万科地产经营效益的重要因素,万科获得的可开发土地,较多来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制,迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。
这一策略固然给万科带来了巨大的收益,其不足之处也很明显。
(5)品牌建设模式停滞机会(O(1(2(3(4威胁(T)?(1)目前国家正在进行经济结构的调整,大力发展新兴产业。
房地产业也不再定位为国家经济的支柱产业,这会导致针对房地产业的倾斜政策作出调整。
?(2)目前城市房屋的空置化率过高,不利于房地产业的健康发展。
?(3)目前国家大力发展保障性住房,而且随着城市化进程的结束和人口老龄化的出现,对房屋的刚性需求将逐渐减弱,房地产的暴利时代将结束。
?(4)合生创展、富力地产、雅居乐地产等一些竞争对手发展也比较迅速,在港挂牌上市的恒大地产在销售额、销售面积、全年的销售面积、新开工面积和拥有的土地储备等方面已经超过万科,俨然成为行业的新老大,削弱了万科的竞争优势,对其未来增长构成有力威胁。
(5)万科在规模扩张和战略合并的情况下,随着人员的增多及人员的流动和补充,企业价值观没能够深入新加入人员的内心,对企业任何员工的企业理念传播和企业文化熏陶的短缺,都有可能带来企业品牌的危机。
尺度的艺术r——重庆万科御澜道规划解读马宁【摘要】This paper introduces the practice of spatial scale planning in small mountainous towns. Yulandao by Vanke, a residential project in Chongqing. With the combination of high-, multiple- and low-rise architectures, the project controls the spatial scale from the three aspects of laneways, house groups and central public space. It embodies the typical integration of living, human interest and mountainous town features in the residence de-sign with high plot ratio.%该文介绍重庆万科·御澜道规划设计中对于山地小镇模式空间尺度的尝试,该项目运用高、多、低层建筑的拼接组合,从街巷、组团、中心空间三方面控制空间尺度,是高容积率下居住小区规划设计中体现生活感与人情味以及山地小镇的特质的典范.【期刊名称】《重庆建筑》【年(卷),期】2016(015)001【总页数】5页(P28-32)【关键词】小镇模式;街巷;组团;中心空间;尺度【作者】马宁【作者单位】中机中联工程有限公司,重庆 400039【正文语种】中文【中图分类】TU9812009年,万科·湖心岛在厦门面世,开启了后现代古典主义住区规划的新篇章,一度成为高品质住宅的行业标杆。
2013年,千里之外的重庆江北溉澜溪畔,后现代古典主义鼻祖罗伯特·斯特恩先生亲历打造的又一力作——万科·御澜道项目启航,标志着山地城市专属的后现代古典主义居住小镇的规划实践已拉开帷幕(图1)。
万科房地产策略分析报告本报告旨在对万科房地产的策略进行全面分析,以便更好地了解该公司的市场定位、发展策略和未来前景。
本报告将从市场背景、竞争优势、营销策略、运营模式和未来展望等方面进行详细论述。
一、市场背景当前,中国房地产市场呈现出快速发展的态势。
房地产行业作为国民经济的支柱产业之一,对于经济稳定和人民生活改善起着重要作用。
万科作为中国领先的房地产开发商,深受市场认可,在众多竞争对手中占据突出地位。
二、竞争优势1. 品牌影响力:万科作为国内知名房地产企业,其品牌影响力广泛。
多年来,万科始终坚持高品质产品和卓越服务,树立了良好的企业形象。
2. 综合实力:万科拥有强大的综合实力,包括资金实力、人才储备和资源优势等。
这使得他们在市场竞争中更具竞争力,并能够实现可持续发展。
3. 创新能力:万科注重科技创新与研发投入,积极探索新的建筑材料和设计理念,不断引领市场潮流。
这为其在激烈的市场竞争中保持竞争优势提供了重要的支撑。
三、营销策略1. 定位策略:万科通过深入研究市场需求和消费者心理,确定了明确的产品定位。
他们注重提供高品质、高性价比的产品,满足不同消费层次的需求。
2. 渠道拓展:万科积极开拓多元化的销售渠道,包括线上和线下渠道的结合。
通过与各大电商平台合作,推广线上购房服务,进一步提升销售效率和用户体验。
3. 市场推广:万科重视品牌宣传和市场推广,在各大媒体上投放广告,利用互联网平台提升品牌知名度。
同时,他们积极参与社会公益活动,提升企业形象和社会认同度。
四、运营模式1. 项目管理:万科采取精细化的项目管理模式,确保项目开发进度和品质控制。
他们注重与供应商和合作伙伴的协作,追求与时间和质量的平衡。
2. 投资组合:万科通过多元化的投资组合降低风险,包括住宅、商业地产和物业管理等。
这种多元化的经营战略有助于稳定收入来源,实现持续利润增长。
3. 智能化应用:万科积极推进智能化应用,包括物业管理、车辆停车等方面。
万科发展战略简析果红忠(西南大学经济管理学院,重庆北碚 400715)摘要:万科原来强调的万科化,第一是简单,第二是透明,第三是规范,这是对万科的概括。
万科战略管理建立在对自身特点和外部产业发展环境的深刻剖析、正确认识、准确把握基础之上,强调了稳健与专业有机结合的可持续发展机制,同时又不失稳健与专业之上的适时跨越式、规模化扩张,万科之前23年的发展充分验证了这种战略管理规划的思维方法与模式。
关键词: 多元化品牌战略领导Vanke Development Strategy AnalysisGuohongzhong(College of Economics and Management, Southwest University, Chongqing 400715, China)Abstract:Wanke Wanke of the original stress, the first is a simple and transparent to the second and third norms, this is a summary of Vanke. Vanke strategic management based on his own characteristics and the external industry environment, in-depth analysis, to correctly understand and accurately grasp the foundation, emphasized the organic combination of robust and professional institutions for sustainable development at the same time without losing the sound and professional above a timely manner by leaps and bounds, large-scale expansion, Vanke 23 years prior to the development of fully demonstrating such a strategic management planning methods and models of thinking.Key words:Diversity;Brand;Strategy;Lead引言:1984年公司以“现代科教仪器展销中心”的名称注册,国营性质。
毕业设计(论文)题目浅析重庆万科发展策略院系专业年级学生姓名学生学号指导教师职称完成毕业设计(论文)时间 2012 年 12 月目录第1章重庆万科的简介 (4)第2章外部环境分析 (4)2.1 一般环境分析—PEST分析 (4)2.1.1 政治因素 (4)2.1.2 经济因素 (4)2.1.3 社会因素 (5)2.1.4 技术因素 (5)2.2 行业环境分析—波特五力模型分析 (5)2.2.1 行业新加入者的威胁 (5)2.2.2 现有竞争者之间的竞争程度 (5)2.2.3 购买者讨价还价的能力 (5)2.2.4 供应商讨价还价的能力 (6)第3章内部条件分析 (6)3.1企业资源分析 (6)3.1.1优秀的领导者 (6)3.1.2 高素质的员工 (6)3.1.4 财务资源 (7)3.1.5研发资源 (7)3.1.6 形象资源 (7)3.2.1 财务能力分析 (7)3.2.2 营销能力分析 (8)3.2.3 企业文化分析 (8)第4章重庆万科入渝策略分析 (8)4.1 一体化策略 (8)4.2 加强型策略 (8)4.2.1 市场渗透 (8)4.2.2 市场开发 (9)4.3 产品开发策略 (9)第5章重庆万科现状分析(SWOT) (9)5.1 优势(S) (9)5.2 劣势(W) (10)5.3 机会(O) (10)5.4 威胁(T) (10)第6章针对重庆万科现状提出建议 (10)6.1 实施成本领先策略,全面降低成本 (10)6.2 塑造产品和服务的差异化,提高市场竞争力 (11)6.3 细分市场,实施目标集聚策略 (11)6.4 打造专业化策略,专注城市住宅的开发 (11)6.5 提供优越的物业管理,完善配套设施 (12)6.6 实施品牌策略,进行品牌形象定位 (12)6.7 注重企业内部建设,加强员工沟通 (12)结束语 (12)致谢 (14)参考文献 (15)浅析重庆万科发展策略作者姓名:XXX —英文名XXX学校XXX专业XXX级地区邮编摘要在作为“中国最年轻的直辖市”、“长江中上游的经济文化中心”等头衔之外,重庆不但成为了国家统筹发展综合改革实验的“新特区”,中国的“第三军区”也将正式宣布成立,“第三军区”赋予了重庆城市走向高端的使命,对万科来说绝对是重大的利好。
本文主要简单介绍重庆万科基本信息,采用PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析的方法全面细致了解重庆万科当前环境,并针对现状提出相应的策略措施,达到增强万科核心竞争力为目的。
通过总结得出:注重策略调整,整合资源优势,打造企业差异化品牌才能保持企业核心竞争力。
关键词PEST分析波特五力模型分析SWOT分析策略措施第1章重庆万科的简介2008年6月13日,重庆万科房地产有限公司在江北正式注册,它是万科投资设立的一人有限公司(法人独资),公司的注册资本为8000万元,是万科集团的第31个城市布局。
秉承万科经营理念和经营思路,通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的企业发展模式,重庆万科仅用了短短一年的时间,快速在重庆市场上取得了阶段性的成果。
于2009年公司完成开工面积40万方,销售面积12万方,实现销售金额近7亿元,认购金额达8.2亿元。
重庆万科以理念奠基、视道德伦理重于商业利益,是万科一大特色。
做中国房地产行业的领跑者,为重庆客户提供多种风格和类型的住宅产品,满足不同客户群的多元化需求。
让“建筑无限生活”的理念在重庆市场得以体现。
第2章外部环境分析2.1 一般环境分析—PEST分析2.1.1 政治因素我国的房地产是在计划经济向市场经济转变、快速城市化进程中发展的,因此受政府政策的影响特别大。
重庆万科始终认为,企业的创建和发展都离不开国家政策的引导。
只有紧跟国家政策,才能把握时代脉搏,才能是企业处在引领者的位置上。
国家督查组希望我重庆市进一步加强基础性工作,实现信息互联互通;进一步强化房地产市场监管,规范交易行为;深化房产税改革试点,为全国提供有益借鉴;加强房地产市场的监测与研判,及早做好预案等相关政策。
对于2012年最新重庆政策,万科给予高度关注,并鼓动全体管理层严格遵守、仔细揣摩,并从中找到新的发展商机。
2.1.2 经济因素据统计,央行自去年以来三次调低存款准备金率,并在2012年6月进行了三年来的首次降息,宏观政策的一系列预调微调措施,为重庆房地产开发市场实现稳中有进的健康发展带来了契机。
预计在2013年,房地产市场政策环境将在较长的一段时间内维持现状,既保证刚性需求的合理释放和有效满足,又严厉遏制投资、特别是投机性市场需求。
2.1.3 社会因素近年来,由于国家政策扶持,重庆城市化进程加快,经济不断发展,人民收入水平逐渐提高,在居住人口数量的提升与人均居住面积的不断增加的基础上,人们的消费观念也发生了重大变化,贷款购房已成为人们住房消费的主流。
房产越来越成为一个人在社会中经济地位的重要体现,为城市房地产业的发展提供更广阔的空间。
2.1.4 技术因素技术对房地产行业的影响主要反映在开发商及消费者对房地产产品的性能与质量、节能与供热方式、节水、节地和治理污染、住宅装修的要求上。
重庆万科深入观察和分析,结合重庆人文特色、本土环境,进行建筑科学技术的模拟测试,以“健康、舒适、经济、环保、耐久”为构建理念,在产品开发上体现:“幸福”二字,采取“为你创造”为宣传理念深耕重庆。
例如:万科城通过“优空间、优装修、优品质”三大手法,打造成“成长”的房子,以革新华的“收纳系统、餐厨系统、卫浴系统”满足一家五口的居住需求。
同时,三圈独栋的理念体现“清风系统”和“采光系统”等,使得居住感受更舒服、更惬意。
2.2 行业环境分析—波特五力模型分析2.2.1 行业新加入者的威胁房地产行业入门门槛比较低,高额的利润诱惑大,致使重庆众多房地产行业滋生。
由于重庆万科开发房地产的经验充足,再加上其雄厚的资金力量,优秀成熟的管理和营销团队,多年来积累的品牌优势等,在住宅领域仍然占据着优势地位。
除了重庆扎根已久的本土行业之外,其他新加入者不能构成万科的威胁。
2.2.2 现有竞争者之间的竞争程度就目前而言,与重庆万科形成最大竞争的是龙湖与金科,俗称:“三巨头”,但重庆万科凭借其核心竞争力即:拥有优秀的管理团队和卓越的领导者,充分利用市场资源发挥技术优势,利用雄厚的财务资源等等,通过多元化到住宅产品专业化策略塑造了房地产业第一品牌。
2.2.3 购买者讨价还价的能力现今,重庆房地产正处于初级和发展阶段,大部分购房者对行业性质十分模糊,又由于房地产开发过程复杂,生产周期长,消费者的房地产信息成本较高,因此目前来说消费者力量相对较弱,但随着我国房地产行业的高速发展,房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转变,买方的谈判力量有逐渐增强之势。
2.2.4 供应商讨价还价的能力据了解,当前土地价格占房价的1/3 左右,因而地价对商品房价格具有重大的影响。
由于土地的出让由地方政府,而政府是开发商的唯一土地供应商,并且土地还是通过“招拍挂”制度出让的,议价能力极强。
可想这种制度会使低价不断推高,现在国家逐渐重视开发商的综合实力,未来将逐渐修改土地出让制度。
这对中国最具品牌实力的万科来说,无疑是一项利好政策。
近年来建设材料价格,用工成本显著提高,致使房地产成本不断升高,这将是房地产开发企业很难改变的,同时也是对房地产开发商来说最有利的,促使议价能力提升。
第3章内部条件分析3.1企业资源分析3.1.1优秀的领导者重庆万科前领导人,邢鹏,于2002年加入万科,工作了近10年。
2008年开始权掌一方,担任万科重庆公司总经理。
提倡做适合重庆人,打造重庆本土的房子,强调品质、配套、品牌、物业,注重产品定位,了解整体结构,通过整合力量满足重庆广大消费者需求。
在任万科重庆公司总经理期间,邢鹏先后带领万科在重庆开发了万科渝园、万科悦峰、万科悦府、万科城等项目。
数据显示,在2011年1-11月,重庆万科销售总额已经突破40亿元,进入2011年重庆楼市销售排行榜三甲之列。
3.1.2 高素质的员工企业拥有一批高素质、高文化的员工对企业未来发展和进步奠定了坚实的基础,注重员工素质培训,自我学习的机制尤为重要。
人才是万科的资本,这几乎是万科在理念领域无须注册的商标。
重庆万科以尊重员工意愿和选择为原则,提供可持续发展机会,施行“新动力招聘”策略和职业经理人机制,立足于人才储备,提升员工综合素质和职业形象,力求打造一支富有理想和激情的团队,以原有的品牌、文化、价值观深耕重庆,由万科了解重庆转化为重庆了解万科。
3.1.3 市场资源2008年万科正式进入重庆,09年万科渝园突破7个亿,万科以迅猛发展的趋势前进,从2010年到2011年销售额由35亿到50亿的突破,短短几年间,万科在重庆迅速起步,拦蓄成为重庆备受关注的开发企业。
于2012年重庆万科市场占有率不断提高。
3.1.4 财务资源万科作为全国最受最捧的品牌,资金实力十分强大,而2011年,重庆万科创造销售额50亿元的佳绩,进入重庆房地产企业销售十强,遥遥领先其他竞争对手。
重庆万科拥有坚实的后备力量,以及一贯采取稳健的财务政策,巨大的融资能力和融资创新能力提高了自身综合实力和抗风险能力。
3.1.5研发资源重庆万科专门设立了创新研究部门,不断地创新,开发出更多的新产品。
2011年,重庆万科7盘齐发,突破以前传统模式,着重围绕“因需而设,先您一步”的理念,以完善的配套为前置,力求在项目交付时满足业主的生活所需,而重庆万科称为”配套年“,这一切理念与行动,都源于重庆万科团队矢志不渝的创新精神,并结合重庆万科”品质、专业、责任的理念“。
3.1.6 形象资源形象是企业的无形资产。
重庆万科针对环保公益活动举行了地球一小时,垃圾分类进社区的活动,宣誓用心、用爱、用梦想,将环保进行到底。
对此,万科还进行了如“六一少儿达人秀”、“地球小卫士颁奖典礼”、微电影《梦想签到本》等活动,真正将环保进行到底。
2011年一年救助260例先天性心脏病患儿“爱佑童心”万科专项基金重庆项目正式启动,赵公卿副市长在仪式上致辞,充分肯定了“爱佑童心”万科专项基金试行一年期间,为重庆困难家庭患儿做了大量卓有成效的工作,为重庆区域困难青少年提供更多帮助,为民生建设做出了更做贡献。
该公益活动大大提升了万科在重庆人心目中的良好形象,使万科的人文关怀渐渐被广大市民接受和信赖。
3.2企业策略能力分析3.2.1 财务能力分析重庆万科拥有雄厚的资金后盾,健全的财务融资体系和资本运作系统为万科入渝奠定了坚实的资金基础,从考察到正式入渝,万科用了13年,万科决定对重庆渝开发珊瑚置业有限公司进行增资扩股,将珊瑚置业的注册资本从1000元增加至1亿元,资本公积金调至2.2亿元。