模拟商务谈判的步骤

商务‎谈判‎的情‎景模‎拟‎篇‎一：‎商‎务谈‎判情‎景模‎拟‎商务‎谈判‎情景‎模拟‎一‎、谈‎判双‎方：‎甲‎方：‎买‎家一‎对将‎要结‎婚年‎轻人‎乙‎方：‎某‎知名‎A房‎产置‎业公‎司经‎纪人‎‎二、‎案例‎背景‎：‎甲方‎刚工‎作几‎年，‎因为‎经济‎条件‎有限‎，打‎算在‎广州‎买一‎套二‎手房‎结婚‎，但‎希望‎房龄‎不要‎太长‎，社‎区配‎套设‎施齐‎全。

‎但由‎于上‎班因‎素，‎看房‎时间‎只能‎安排‎在星‎期六‎天或‎晚上‎。

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‎‎乙方‎公司‎房源‎充足‎，且‎与同‎行相‎比乙‎方公‎司信‎誉度‎比较‎好。

‎‎三、‎双方‎采用‎策略‎甲‎方：‎货‎比三‎家、‎擒将‎法（‎宠将‎法、‎感将‎法）‎乙‎方：‎导‎将法‎、影‎子战‎、稻‎草人‎、挡‎箭牌‎、感‎将法‎四‎、具‎体详‎情‎谈判‎地点‎：‎乙方‎公司‎会客‎室‎谈判‎时间‎：‎20‎17‎年9‎月‎具体‎谈判‎人员‎：‎甲方‎：‎陈先‎生、‎周小‎姐‎乙方‎：‎置业‎公司‎某一‎经纪‎人小‎李‎五‎、谈‎判过‎程‎甲方‎再次‎来到‎乙方‎公司‎约见‎看房‎。

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‎希望‎通过‎新房‎源刺‎激买‎家的‎眼球‎，再‎用导‎将法‎，拿‎两个‎房源‎形成‎一定‎的对‎比，‎突出‎较好‎的房‎源的‎优势‎，引‎导对‎方拍‎板成‎交。

‎）‎时间‎：‎星期‎天下‎午一‎点‎乙方‎（小‎李）‎：‎递上‎水热‎情招‎呼道‎：‎陈先‎生、‎周小‎姐，‎吃过‎饭了‎吗？‎甲‎方（‎陈先‎生）‎：‎刚吃‎完就‎过来‎了。

模拟商务谈判方案3篇商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式, 措施,技巧,战术,手段及其反向与组合运用的总称,是下面我整理了模拟商务谈判方案，供你阅读参考。

模拟商务谈判方案篇01中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。

当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。

首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。

回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。

在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。

他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。

另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。

中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

二、谈判问题：1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。

请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。

商务谈判模拟方案
一、背景介绍
你是一家小型公司的销售经理，公司主营产品是电子设备。

近期，一家大型跨国企业发来了询价函，希望与你们讨论代工合作的
事宜。

此机会对于公司来说非常重要，因为这将有助于公司扩大业
务并提升市场占有率。

你将在本次商务谈判中代表公司与对方进行
谈判。

二、谈判前准备
1. 团队准备
首先，你需要组建一个能力强，团结协作的谈判团队。

团队成
员应熟悉公司的产品和服务，能熟练使用英语和本地语言，并能独
立处理相关业务。

2. 收集信息
了解对方公司的背景和需求，以及市场竞争情况。

了解相关合
同条款和规定，并确保你们对此充分理解。

3. 建立自信心
在前期准备阶段中，你需要在团队的协作下准备各种可能会涉
及到的问题，并确保团队成员熟悉这些问题的背景和内容。

充分了
解对方公司的情况，准备好各种可能的情况，充分建立自己的信心。

三、谈判过程
1.入场礼仪。

模拟谈判方案背景在现代商业和政治领域，谈判已经成为了一项非常重要的技能。

不论是公司之间的商业谈判，还是政府之间的国际谈判，都需要有人来代表双方进行谈判并取得协议。

模拟谈判是一种训练谈判技能的方式。

在模拟谈判中，参与者会扮演各自不同的角色，并遵循预定的规则和程序进行谈判。

通过模拟谈判，参与者可以练习各种不同的谈判技巧，并了解不同角色之间的利益冲突和合作方式。

在本文中，我们将介绍一个模拟谈判方案，以帮助各位读者更好地了解模拟谈判并掌握相关的技能。

目标本模拟谈判方案的目标是让参与者通过模拟谈判来了解不同角色之间的利益和冲突，并尝试达成一个可行的协议。

步骤步骤一：确定参与者首先确定参与者。

可以是同学、同事、朋友等。

人数最好在四到八人之间。

确保每个参与者都知道自己扮演的是哪个角色，并对自己的角色有一定的了解。

步骤二：确定角色和议题接下来需要确定角色和议题。

议题可以是一项具体的商业合同，或是一个国际问题等。

根据议题确定角色，并编制每个角色的角色说明书。

角色说明书需要包含角色的背景、目标、利益和冲突等信息，以及谈判时可能用到的常见谈判技巧和策略。

步骤三：确定规则和程序在模拟谈判中，需要确定一些基本规则和程序，以确保谈判的顺利进行。

例如，确定议题的先后顺序、每个角色的发言时间和顺序、以及达成协议的程序等。

步骤四：进行模拟谈判开始进行模拟谈判。

在谈判中，每个角色需要积极表达自己的观点和利益，并尝试与其他角色进行沟通和合作，以达成一个可行的协议。

谈判中需要使用各种谈判技巧和策略，例如索价、妥协、威慑、搭档、联合等。

步骤五：回顾和总结模拟谈判结束后，进行回顾和总结。

讨论谈判中出现的问题和冲突，以及达成协议时采取的策略和技巧。

总结谈判的结果，并让每个参与者表达自己的观点和感想。

结论通过本模拟谈判方案，可以帮助参与者了解不同角色之间的利益和冲突，并练习各种谈判技巧和策略。

在实际商业和政治谈判中，这些技能和策略都非常重要。

商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。

但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。

同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。

乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。

三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。

(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。

因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。

希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。

) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。

电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。

您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。

(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。

)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。

乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。

去看看我们的盘源吧。

模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、背景介绍本商务谈判剧本是基于模拟场景设计的，旨在模仿真实商务谈判过程，为参与者提供实践和学习的机会。

本剧本共设有两个角色，分别为代表公司A的代表人A和代表公司B的代表人B。

以下将详细展示谈判过程。

二、谈判目标双方谈判的目标是就一项合作计划达成共识，明确合作的具体细节和条件，最终达成一份合作协议，实现双方的利益最大化。

三、角色设定1. 代表公司A的代表人A- 公司A：知名IT科技公司- 角色特点：睿智、善于分析、追求长期合作2. 代表公司B的代表人B- 公司B：新兴电子消费品公司- 角色特点：冒险、锐意创新、追求快速增长四、谈判流程第一阶段：准备阶段代表人A和代表人B，在会议之前都需要对自己代表的公司和谈判目标进行充分的准备。

准备内容包括公司信息、合作计划、预期目标等。

第二阶段：开场白代表人A和代表人B先后发表开场白，介绍自己所代表的公司和谈判目标，并表达双方对此次合作的期望。

第三阶段：谈判主体1. 探讨合作计划的具体内容代表人A和代表人B就合作计划的具体内容展开讨论，包括合作范围、时间、费用分配等。

双方可以提出自己的意见和建议，并进行适度的妥协和让步。

2. 梳理合作条件和约束代表人A和代表人B就合作的条件和约束进行详细梳理，明确双方的权利和义务。

包括保密协议、知识产权、合作期限等方面，确保双方的合法权益得到保护。

3. 解决争议和分歧在谈判过程中，双方可能会出现争议和分歧。

代表人A和代表人B应以合作的目标为导向，通过妥协和沟通解决争议，并保持积极合作的态度。

第四阶段：达成协议当双方就合作计划的各个方面达成一致后，代表人A和代表人B将开始商讨最终的合作协议。

协议内容应涵盖双方达成的共识和谈判的各项细节，确保合作计划落地实施。

第五阶段：和致辞代表人A和代表人B分别进行和致辞，回顾谈判过程中的亮点和难点，以及达成合作协议的重要性和价值。

五、谈判技巧和建议1. 合作态度双方代表人应保持积极的合作态度，尊重对方观点，倾听对方意见，并寻求双赢的解决方案。

模拟商务谈判策划（精选3篇）模拟商务谈判策划篇1一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司)我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150-400万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。

茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。

2)扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。

四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额;2、争取到最大份额股东利益;3、建立长期友好关系。

对方利益：争取到最大限额的投资。

模拟商务谈判策划书3篇篇一模拟商务谈判策划书一、谈判主题解决服装面料供应合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。

三、谈判前期调查1. 对方公司基本情况2. 双方以往业务往来情况我们与对方公司有过多次业务往来，合作一直比较顺利。

最近一次合作是在[合作年份]，我们向对方公司采购了[采购数量]的服装面料，用于生产[产品名称]。

3. 本次谈判的目标争取达成和解，继续保持合作关系；争取对方公司承担部分责任，减轻我方损失；争取在面料质量、价格、交货期等方面达成更有利的条款。

四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[谈判日期]2. 谈判地点：[谈判地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方分别介绍本次谈判的成员和目的，阐述自己的立场和观点。

2. 情况介绍双方介绍本次谈判的背景和原因，说明自己的需求和期望。

3. 自由谈判双方就谈判议题进行自由讨论，提出自己的方案和建议，寻求解决方案。

5. 达成协议双方就谈判议题达成一致意见，签订合同或协议。

6. 签约仪式双方代表在合同或协议上签字，正式达成合作关系。

7. 庆祝胜利双方庆祝谈判成功，合影留念。

六、谈判策略1. 开局策略2. 中场策略在中场阶段，我们将采取强硬的立场，坚持我们的底线和要求。

我们将详细阐述我们的观点和理由，提供充分的证据和数据，说明我们的方案是合理和可行的。

我们将同时关注对方的反应和态度，灵活调整我们的策略。

3. 终局策略在终局阶段，我们将采取灵活的策略，根据谈判的进展和对方的态度，适时调整我们的方案和要求。

我们将寻求与对方达成妥协和共识，争取在关键问题上取得突破。

我们将在保持原则的前提下，尽量寻求双方都能接受的解决方案。

七、谈判技巧1. 倾听技巧2. 提问技巧我们将根据谈判的需要，适时提出问题，澄清对方的观点和意图。

我们将提出有针对性的问题，引导对方思考和回答，帮助我们更好地了解对方的情况和需求。

模拟商务谈判剧本(完整版) 模拟商务谈判剧本1. 引言1.1 背景介绍1.2 目的和目标1.3 参与方介绍2. 准备阶段2.1 制定谈判策略2.2 收集信息和数据2.3 确定底线和目标3. 开幕式3.1 欢迎辞3.2 开场白4. 主题1：合作机会探讨4.1 提出合作机会4.2 介绍合作机会的价值和优势 4.3 讨论合作机会的具体合作方式 4.4 辩论不同合作方式的利弊4.5 达成合作意向5. 主题2：价格与合同条款5.1 提出价格要求5.2 解释价格构成和理由5.3 讨论合同条款5.4 逐条审慎讨论合同条款5.5 达成价格和合同条款的一致6. 主题3：交付和物流安排6.1 提出交付和物流要求6.2 讨论交付和物流方式6.3 解决交付和物流中的潜在问题6.4 达成交付和物流安排的协议7. 主题4：售后服务和质量保证7.1 介绍售后服务和质量保证的安排7.2 讨论售后服务和质量保证的具体内容 7.3 辩论双方对售后服务和质量保证的期望7.4 达成售后服务和质量保证的协议8. 核心议题：合作协议达成8.1 回顾之前的达成协议点8.2 就未达成一致的议题进行讨论8.3 讨论疑虑和担忧8.4 达成最终的合作协议9. 结束阶段9.1 总结和感谢9.2 达成正式协议的宣布9.3 关闭会议附件：1. 合作提案文档2. 合同草案3. 交付与物流协议4. 售后服务和质量保证协议法律名词及注释：1. 合同条款：合同中规定的具体条款和条件2. 协议：达成的合作意向或最终的合作安排3. 合作机会：双方可以共同合作的商业机会4. 底线：谈判中不可接受的最低限度5. 质量保证：供应商对产品质量做出的保证6. 售后服务：供应商提供的销售后支持和服务7. 交付方式：产品交付的方式和具体安排。

商务谈判的步骤范文商务谈判是进行商业交易和合作的重要环节。

以下是商务谈判的六个步骤：第一步：准备阶段在进行商务谈判前，双方需要进行充分的准备。

这包括了解对方的企业和产品，研究市场趋势，制定自己的目标和策略，并确定自己的底线。

第二步：开场白在商务谈判开始时，首先进行开场白。

这是一个介绍自己和对方的机会，可以互相了解对方的公司和代表。

同时，开场白也是建立良好关系和增加信任的一种方式。

第三步：信息收集和共享接下来，双方开始收集和共享信息。

这包括了解对方的需求、利益和底线。

通过合作共享信息，双方可以更好地理解彼此的立场并找到共同的兴趣点。

第四步：提议和讨论在商务谈判的这个阶段，双方开始提议和讨论解决方案。

每个提议应该以双赢为目标，并且要尊重对方的需求和底线。

通过讨论和协商，双方可以寻找到适合双方的解决方案。

第五步：达成协议当双方达成一致意见并且对解决方案感到满意时，可以正式达成协议。

在协议达成之前，需要对协议进行详细的商定和讨论。

一旦达成协议，双方需要明确协议的细节，如时间表、付款方式以及其他条款。

第六步：跟进和评估商务谈判结束后，跟进和评估是非常重要的。

双方需要保持沟通并跟踪协议的执行情况。

如果有需要，双方可以进行后续的商务合作。

1.聆听和倾听：倾听对方的需求和立场，并积极提问。

这样可以更好地了解对方的利益和底线。

2.创造双赢：在商务谈判中，寻求双赢的解决方案是非常重要的。

通过提供共同利益和让步，可以更好地达成协议。

3.高效沟通：确保谈判中的沟通是明确和准确的。

双方应该清楚地表达他们的意图和需求。

4.弹性和适应性：商务谈判可能会面临各种挑战和问题。

在谈判过程中要保持弹性和适应性，以便更好地应对变化。

5.了解文化差异：商务谈判中的文化差异是一个重要因素。

了解对方的文化和习俗，以避免误解和冲突。

6.注意细节：在商务谈判中，注意细节是非常重要的。

双方应该确保所有协议和条款都是明确和具体的。

总之，商务谈判是一个复杂的过程，需要双方之间的合作和沟通。

模拟商务谈判流程1、前期谈判准备经过分组，明确谈判对手，各组根据所确定的谈判内容，就可以着手进行相关准备。

包括：（1）对“标的”规格（谈判内容、目的）的分析；（2）对手状况的分析（政治经济文化法律等方面）；（3）准备好方案设计（价格、成交目标、谈判策略、成交时限等）；（4）草拟合同书；（5）辅助材料或资料：可将谈判现场所需的材料制作成电子演示稿（可以是PPT，也可以是电子杂志或PDF）。

2、正式谈判阶段（流程）（1）谈判前陈述演讲（陈述人不能为主谈）演讲（每组2分钟）：演讲阶段进行的时候对方小组成员均不得在场，应自觉回避。

演讲时先甲方，然后是已方，演讲人不能是本方主谈。

演讲时采用口头演讲的形式，演讲阐述本方小组的名称、成员、分工以及对谈判问题相关背景的分析；展示本方前期调查的成果的结论，展示本方的态度和优劣势，解释自己的谈判条件；介绍自己擅长的策略与战术，并声明本方希望达到的目标。

同时表现出本方的谈判风采。

（2）面对面谈判甲乙双方谈判代表进场，向观众及老师行礼，然后就座。

双方寒暄、自我介绍、符合商务礼节。

开局或交涉试探阶段：1）有策略地向对方介绍本方的条件；有不明之处可以直接提问对方。

2）试探对方条件、目标、底线；但不能轻易暴露己方底线；3）也不要过于隐瞒本方信息以免进程受阻。

不得提供虚假信息，要寻找对方所提供信息的不实之处以逼其让步。

4）最好尽快获取对方的关键信息。

5）可以先声夺人，但不要有暴力倾向以气势压人。

中期阶段：基本了解对方信息后，对对方报价条件进行评论；1）深入讨论，寻找对方不足，无中生有亦可，自己也要有应付此类纠缠的心理准备。

2）讨价还价；3）寻找共同点；找出分歧所在；4）争取本方利益最大化；5）出现分歧时要及时转移话题，不可在知识性问题上展开拉锯式的纠结和追问。

6）注意素质；7）应当以成交为目标。

（3）休局阶段（中场暂歇商讨）若开局20分钟内提前达成共识，可以提前进入休局暂歇阶段。

模拟谈判方案随着全球化进程的不断加深，企业之间的竞争也愈发激烈。

在这样一个竞争激烈的环境之下，企业需要更好的组织架构和管理模式来提高自身的竞争力。

而谈判作为一种关键的商务技能，也是企业竞争中不可缺少的一部分。

为了提高企业的谈判能力，我们可以利用模拟谈判来进行培训。

模拟谈判是什么？模拟谈判是指通过虚构的商务谈判场景来模拟真实的谈判过程。

参与者扮演不同的角色，通过讨论与协商来实现各自的利益最大化。

模拟谈判通常分为以下几个步骤：1.随机分配角色：在参与者中随机分配不同的角色，每个角色扮演者都有自己的任务和目标；2.分析情境：讨论和分析商务谈判的情境，了解自己在谈判中所处的环境；3.讨论策略：与团队成员讨论和制定谈判策略；4.开始模拟谈判：在有限的时间内进行谈判，通过协商解决问题。

模拟谈判可以帮助参与者更好地了解谈判过程，增强谈判技巧和意识，提高商务谈判的效率和效果。

模拟谈判的好处1.提高谈判能力：通过模拟谈判，参与者可以了解自己在商务谈判中的不足之处，从而更好地提高谈判技巧和意识；2.加强沟通协调能力：模拟谈判需要参与者与其他成员保持联系和沟通，要求参与者要加强沟通和协调能力；3.增强策略制定的能力：企业需要针对市场变化和竞争环境调整自己的战略，而模拟谈判可以帮助参与者更好地制定商务谈判策略；4.提高自信心和心理素质：模拟谈判需要参与者在公开场合表现，有利于提高自信心和心理素质。

模拟谈判的实施步骤1.制定规则：对于模拟谈判，应制定相应的规则和分工；2.分配角色：根据模拟情境，随机分配不同的角色；3.提供情境：提供相关背景材料，并让参与者分析和讨论；4.讨论策略：参与者按照自己的角色和利益制定谈判策略；5.模拟谈判：按照规定时间进行模拟谈判；6.总结反思：总结模拟谈判的结果，并反思整个过程，分析不足和提出改进意见。

模拟谈判的注意事项模拟谈判需要注意以下几个事项：1.制定规则：模拟谈判需要制定相应的规则和分工，要让参与者了解谈判过程中的规则和限定；2.保持客观公正：参与者应该客观公正，不要因个人情感和偏见影响谈判进程；3.尊重他人：在谈判中，要尊重其他人的意见，并以理性和客观的方式进行讨论；4.明确目标：参与者需要明确自己的目标和立场，并合理制定谈判策略；5.考虑整体利益：在模拟谈判中，参与者需要综合考虑整个团队和公司的利益，而不是仅仅关注自己的利益。

国际商务谈判1-国际商品贸易模拟谈判引言国际商务谈判是企业进行国际贸易活动时必不可少的环节。

在国际贸易中，商品贸易是最常见也最重要的贸易形式之一，而模拟谈判是一种常见的培训和实践方式，有助于提升谈判技巧和解决问题的能力。

本文将围绕国际商品贸易模拟谈判展开讨论，介绍谈判的主要步骤和技巧，以及需要注意的事项和挑战。

谈判步骤国际商品贸易模拟谈判通常包括以下主要步骤：1. 筹备阶段：在谈判开始之前，双方应进行充分的准备工作。

这包括了解对方的需求和利益、确定自己的底线和目标，以及制定谈判策略和计划。

2. 开场白：在谈判开始时，双方应进行开场白，介绍自己的立场和目标，并表达对谈判的期望。

这是建立互信和沟通的重要一步。

3. 议题讨论：在谈判过程中，双方应就各个议题展开讨论和交流。

这包括双方的需求、利益和关切。

双方可以采取不同的谈判策略，如竞争、合作或妥协，以达到最优解决方案。

4. 提出建议和反馈：在谈判过程中，双方应提出具体的建议和解决方案，并对对方的建议进行反馈。

这有助于双方更好地理解和满足彼此的需求。

5. 达成协议：当双方就各个议题达成一致意见时，可以开始草拟协议并最终达成协议。

协议应明确双方的责任和权益，以及解决争议的机制。

6. 协议执行和评估：协议达成后，双方应确保协议的执行，并进行定期评估和调整。

这有助于确保双方的权益得到保护，促进长期合作和共赢。

谈判技巧国际商品贸易模拟谈判需要一定的谈判技巧和策略。

以下是一些常用的谈判技巧：1. 倾听和理解：在谈判过程中，倾听对方的观点和需求，并尽力理解对方的立场。

这有助于建立互信和共识，并找到双方的最佳解决方案。

2. 建立关系：与对方建立良好的关系是成功谈判的关键。

通过分享信息、表达兴趣和关注对方的需求，可以建立起良好的合作氛围。

3. 提出合理要求：在谈判中，提出合理和有根据的要求是必要的。

通过准备充分的数据和事实，可以支持自己的要求，并增加说服力。

4. 打造共赢解决方案：在谈判过程中，应努力寻求双方的共赢。

商务谈判模拟方案(精选多篇)第一篇：商务谈判模拟方案商务谈判模拟方案一基本框架：1、对谈判对象的研究，2、做好谈判可行性研究，3、确定谈判的基本原则，4、确定谈判的目标和策略5、组建谈判的队伍。

6、模拟谈判，7、确定好谈判地点8、制定谈判日程和事项。

二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一”谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。

三前期准备工作：1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，3、预约（下午三点）四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。

4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。

5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。

6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。

暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。

（对普通半年较满意）8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）9、乙方考虑中，并且身上现金不够。

10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）五结束，（售后跟踪）第二篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16学分：1分一、目的与要求《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。

主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。

然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。

通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。

至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。

模拟商务谈判策划书3篇篇一《模拟商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与供应商之间的合同纠纷二、谈判团队组成主谈：[姓名]副谈：[姓名]技术顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]三、谈判目标1. 解决合同纠纷，维护公司合法权益。

2. 寻求双方都能接受的解决方案，达成合作共识。

3. 建立长期稳定的合作关系。

四、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集相关资料，了解对方的需求和底线。

2. 分析合同条款，找出纠纷的焦点和关键问题。

3. 制定谈判策略和方案，明确谈判目标和底线。

4. 准备相关的文件和资料，如合同文本、法律法规等。

5. 进行模拟谈判，预测对方的反应和可能出现的情况，做好应对准备。

六、谈判流程1. 开场致辞（1）双方代表介绍自己和团队成员。

（2）主谈简要说明谈判的目的和议程。

2. 阐述观点（1）双方分别阐述自己的观点和立场，说明合同纠纷的原因和影响。

（2）提供相关的证据和资料，支持自己的观点。

3. 讨论解决方案（1）双方就合同纠纷的解决方案进行讨论，提出各自的建议和意见。

（2）对对方的建议进行评估和分析，寻求双方都能接受的解决方案。

4. 协商条款（1）对解决方案中的具体条款进行协商，包括价格、交货期、质量标准等。

（2）在协商过程中，要注意维护自己的利益，同时也要考虑对方的需求和利益。

5. 达成协议（1）经过协商，双方达成一致意见，签订协议。

（2）协议内容要明确、具体，包括双方的权利和义务、违约责任等。

6. 结束谈判（2）主谈感谢对方的合作和支持，表达对未来合作的期望。

七、注意事项1. 保持冷静和理智，避免情绪化的反应。

2. 尊重对方的观点和意见，不要轻易否定对方。

3. 注意语言和态度，要礼貌、专业、诚恳。

4. 控制谈判的节奏和进度，避免拖延时间。

5. 及时记录谈判的过程和结果，以备后续参考。

篇二《模拟商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与供应商之间的合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：X决策人：X技术顾问：X法律顾问：X三、谈判目标1. 解决合同纠纷，维护双方的合法权益。

模拟商务谈判案例2商务谈判是商业交涉中最关键的环节之一。

在这个案例中，我们假设你代表一家制造公司与一个潜在供应商进行谈判，希望能达成一个互利共赢的合作协议。

下面是一个模拟商务谈判的案例，以帮助你了解商务谈判的过程和技巧。

第一部分：引言在这个案例中，你将代表XYZ制造公司与ABC公司进行一次商务谈判。

ABC公司是一家享有盛誉的供应商，以优质的原材料和迅速的交货速度而闻名。

你与他们寻求建立长期的合作关系，以满足XYZ公司商品生产的需求。

第二部分：目标设定在商务谈判开始之前，你需要明确自己的目标。

在本案例中，你的主要目标是达成以下协议：1. 价格：确保ABC公司提供的原材料价格具有竞争力，并能够满足XYZ公司的预算要求。

2. 交货时间：确保ABC公司能够按时交货，以保证XYZ公司的生产计划不受影响。

3. 质量保证：确保ABC公司提供的原材料质量符合XYZ公司的标准，以避免生产过程中的问题和延误。

第三部分：交流与准备在谈判开始前，你需要做一些准备工作：1. 了解对方：研究ABC公司的背景信息，包括其市场地位、产品质量和价格等方面。

2. 澄清自己的利益：明确XYZ公司的商务需求和利益，并确认在谈判过程中能够做出的让步。

3. 制定谈判策略：根据自己的目标和利益，制定一份谈判策略。

包括预设的底线、可变动的议程和可能的妥协方案。

第四部分：商务谈判过程1. 开场白：在商务谈判开始时，致以诚挚的问候和感谢，并简要表达自己的目标和希望。

2. 提出要求：明确向ABC公司提出价格、交货时间和质量方面的要求，并解释其重要性。

3. 利益交换：在商务谈判过程中，双方可能会存在差异。

你可以通过让步或者寻找双赢的解决方案来平衡双方的利益。

4. 合作机会：强调与ABC公司建立长期合作关系的潜在机会，并解释双方可以获得的利益。

5. 沟通和理解：倾听ABC公司的观点和立场，并提出问题以更好地理解对方的需求和限制。

6. 问题解决：在商务谈判中，可能会出现一些问题或障碍。

模拟商务谈判策划方案一、谈判主题：以适当价格购买____种型号本田雅阁汽车各____辆二、谈判团队人员组成：小组成员：小组分工：决策人：(负责重大问题的决策);记录员：(负责记录谈判内容);财务顾问：(负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;原因分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：①报价：第八代雅阁Accord2.0MT____万第八代雅阁Accord2.4ATE某LNavi____万第八代雅阁Accord3.5AT____万第八代雅阁AccordV63.5____万②交货期：____月后，即____年____月____日;③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;④优惠待遇：在同等条件下优先供货;⑤底线：保证我公司有____%左右的盈利空间;五、准备谈判资料：①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

六、程序及具体策略：(一)开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。

模拟商务谈判的步骤商务谈判是靠口才技巧的。

那么关于商务谈判剧本如何模拟?下面是小编精心整理了模拟商务谈判剧本，供你参考。

模拟商务谈判的步骤如下模拟商务谈判流程(30分钟)一、开局阶段(5分钟)1、双方人员入场和介绍(共2分钟)(1)主方进行本次谈判的人员介绍。

(2)客方进行本次谈判的人员介绍。

2、公司和产品介绍(共3分钟)(1)主方对本公司和产品进行介绍。

(2)客方对本公司情况进行介绍。

(此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。

)开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：(1)入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。

(2)有策略地向对方介绍己方的谈判条件。

(3)试探对方的谈判条件和目标。

(4)对谈判内容进行初步交锋。

(5)不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。

(6)在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。

(7)可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。

(8)适当运用谈判前期的策略和技巧。

二、谈判中期阶段(13分钟)(1)双方陈述各自对市场行情的了解(2)确定商品的品质、价格、贸易术语、支付方式、数量①品质，必须是原产泰国的香米，需要对方开具官方的原厂地证明书和官方的品质检验检疫证书。

②价格报价：1500吨以上8500元/吨1500-1000吨8600元/吨 1000吨以下8700元/吨底线：1500吨以上8700元/吨1500-1000吨8800元/吨1000吨以下8900元/吨③贸易术语，FOB曼谷 under tackle(吊钩下交货) ④支付方式，T/T ⑤数量，3000吨如果此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。

一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。

既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。

此阶段双方应完成：(1)对谈判的关键问题进行深入谈判。

(2)使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。