世格外贸单证教学答案销售合同

国际贸易单证实务第三版销售合同合同编号：XXXXXXX甲方（卖方）：____________________地址：_____________________________法定代表人：_______________________电话：_____________________________传真：_____________________________电子邮箱：_________________________乙方（买方）：____________________地址：_____________________________法定代表人：_______________________电话：_____________________________传真：_____________________________电子邮箱：_________________________鉴于甲、乙双方同意按照平等互利、诚实信用的原则进行国际贸易销售活动，经友好协商，达成如下销售合同：一、商品描述及规格（在此插入商品描述及规格表格）二、数量与价格（在此插入数量和价格表格）注：所有价格均为FOB（离岸价），包括商品成本、包装、运输至指定装运港口的费用。

所有商品数量均应以公吨或千克为单位进行计量。

商品价格以美元计价。

乙方需在商品发货前付清全部货款。

商品数量如出现差异，按照实际情况进行比例增减，具体根据双方协商达成。

商品价格可根据市场波动调整，但需双方同意确认。

三、包装及标识要求（一）甲方应按照乙方要求和国际标准对商品进行包装，确保商品安全运输和储存。

包装应标明商品名称、规格型号、数量、生产日期等必要信息。

（二）商品标识应符合相关法规和国际贸易惯例，包括但不限于品牌、商标、产品检验标志等。

乙方如需特殊标识要求，应提前通知甲方，费用由双方协商确定。

四、交货和装运（一）交货地点：甲方向乙方交货地点为合同约定的装运港口或地点。

合同编号：__________签订日期：__________签订地点：__________甲方（买方）：________________________地址：________________________邮政编码：________________________联系电话：________________________电子邮箱：________________________乙方（卖方）：________________________地址：________________________邮政编码：________________________联系电话：________________________电子邮箱：________________________鉴于甲方有意向购买乙方提供的货物，乙方愿意向甲方出售以下货物，双方经友好协商，达成如下合同条款：一、货物信息1. 货号：________________________2. 品名及规格：________________________3. 数量：________________________4. 单价：________________________5. 总金额：________________________（大写：________________________）二、质量标准1. 货物质量应符合国家标准或行业标准。

2. 乙方保证所售货物无质量问题，如出现质量问题，乙方应负责退货或换货。

三、交货时间1. 乙方应在收到甲方全额货款后的____个工作日内完成货物装运。

2. 交货日期：________________________四、交货地点交货地点：________________________五、运输方式1. 乙方负责将货物通过以下运输方式运至甲方指定地点：a. 海运b. 空运c. 其他方式（如有）2. 运输费用由乙方承担。

六、付款方式1. 甲方应在签订合同后____个工作日内支付货款总额的____%作为定金。

第二章国际货物贸易合同-习题答案一、翻译题（英译汉）1. 包装条款：纸箱装，每件装一塑料袋，每30件装一纸箱。

2. 买方必须在装运30天前开出并送达上述信用证，如未按此履约，卖方有权在不通知买方的情况下，撤销本合同，也可视为此未被买方履行的合同全部或部分仍旧有效，同时保留向买方提出损害赔偿的权利。

3. 付款条件：卖方必须在装运月份30天前通过一家由卖方认可的银行开出并送达卖方一份不可撤销的即期信用证，并注明有效期为装船后15天在中国议付。

4. 装运条款：2020年7月31日之前（含31日）允许分批和允许转船，装运港为中国港口至目的港德国汉堡。

5. 卖方收到索赔通知后，如果在30天内不答复，应视为卖方同意买方提出的一切索赔。

6. 装箱单一式五份，注明所装货物每项的毛重、净重、尺码和数量。

7. 装运通知：货物全部装船后，卖方应立即将合同编号、商品名称、数量、毛重、发票金额、船名、提单号和开航日期电告买方。

8. 仲裁：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则，由申诉一方选择由该会在北京或由该会深圳分会在深圳或由该会上海分会在上海进行仲裁。

仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

9. 不可抗力：由于严重的水灾、火灾、风灾、雪灾、地震和战争行为等不可抗力事故，致使任何一方不能履行合同时，遇有事故的一方应立即将事故情况用电报通知对方，并应在14天内将事故详情及发生地政府主管机关给出的影响合同履行程度的证明文件用空邮寄交对方，对方对由此产生的损失不得提出赔偿要求，但事故的一方在与对方协商同意仍负有按实际影响时间延期履约的责任，延期如超过10个星期时，对方有权撤销本合同。

10. 检验和索赔：在交货以前，制造厂应就订货的质量、规格、性能、数量、重量做出准确和全面的检验，并出具货物和本合同规定相符的证明书，以及由海关或其指定公正检验机构签发证书，该证书为议付/托收货款而应提交银行的单据的组成部分，但部分作为货物的质量、规格、数量和重量的最后依据，制造厂应将记载试验细节和结果的书面报告附在质量证明书内。

甲方（卖方）：_______地址：_______联系人：_______联系电话：_______邮箱：_______乙方（买方）：_______地址：_______联系人：_______联系电话：_______邮箱：_______鉴于甲方愿意向乙方出售货物，乙方愿意购买甲方货物，双方经友好协商，达成如下协议：一、货物名称、规格及数量1. 货物名称：_______2. 货物规格：_______3. 货物数量：_______（件/吨/个等）二、价格及付款方式1. 货物单价：_______（货币单位：_______）2. 总价：_______（货币单位：_______）3. 付款方式：_______（如：预付款、分期付款、信用证等）三、交货时间及地点1. 交货时间：_______（具体日期）2. 交货地点：_______四、运输及保险1. 运输方式：_______（如：海运、空运、陆运等）2. 保险：由_______承担，保险费用由_______支付。

五、检验及验收1. 货物质量：按照国家标准或双方约定的质量标准执行。

2. 检验机构：_______3. 验收时间：货物到达买方指定地点后_______天内。

六、违约责任1. 甲方未能按时交货，应向乙方支付_______%的违约金。

2. 乙方未能按时付款，应向甲方支付_______%的违约金。

3. 任何一方违反本合同约定，给对方造成损失的，应承担相应的赔偿责任。

七、争议解决1. 双方在履行本合同过程中发生争议，应友好协商解决。

2. 协商不成的，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

八、其他约定1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字（或盖章）之日起生效。

2. 本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。

甲方（卖方）：_______乙方（买方）：_______签订日期：_______年_______月_______日。

销售合同SALES CONTRACT卖方SELLER:DESUN TRADING CO., LTD.29TH FLOORKINGSTARMANSION, 623JINLIN RD.,SHANGHAI CHINA编号NO.:SHDS03027日期DATE:APR.03, 2001地点SIGNEDIN:SHANGHAI买方BUYER:NEO GENERAL TRADING CO.#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.允许With 10%溢短装，由卖方决定More or less of shipment allowed at the sellers’ option5. 总值Total ValueSAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND NINE HUNDRED AND EIGHTY ONLY.6. 包装Packing DS2201 IN CARTONS OF 2 SETS EACH AND DS1151, DS4505 AND DS5120 TO BE PACKED IN CARTONS OF 1 SET EACH ONLY.TOTAL: 1639 CARTONS.7. 唛头Shipping MarksAT BUYER'S OPTION.8. 装运期及运输方式Time of Shipment & means of Transportation TO BE EFFECTED BEFORE THE END OF APRIL 2001 WITH PARTIAL SHIPMENT ALLOWED AND TRANSHIPMENT ALLOWED.9. 装运港及目的地Port of Loading & Destination FROM: SHANGHAI TO: TORONTO10. 保险Insurance THE SELLER SHALL COVER INSURANCE AGAINST WPA AND CLASH & BREAKAGE & WAR RISKS FOR 110% OF THE TOTAL INVOICE VALUE AS PER THE RELEVANT OCEAN MARINE CARGO OF P.I.C.C. DATED 1/1/1981.11. 付款方式Terms of PaymentBY IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT.12. 备注RemarksThe Buyer The Seller NEO GENERAL TRADING CO.DESUN TRADING CO.,LTD.(signature)(signature)。

学习情境一认识合同一、判断题1、√2、×3、×4、√5、√二、单选题1、B2、A3、C4、A5、B6、C7、B三、多选题1、ABCDE2、BCD3、ACDE4、ACD5、ABCE四、缮制合同实操1、某公司出口400打衬衫至美国纽约，成交价格为每打150美元CIF 纽约。

2、将下列合同条款翻译成中文（1）用牢固的新木箱包装，适合长途运输，防湿、防潮、防震、防锈并耐粗暴搬运。

（2）收到信用证后30天内装运，信用证必须在2015年6月底之前开抵卖方，否则卖方有权不经通知而取消本合同或者对由此造成的直接损失向买方提出索赔。

（3）凡是以CIF条件达成的交易，根据合同规定的险别按发票金额的110%投保。

如果要求加大投保金额或扩大险别，新增的保险费由买方承担。

（4）买方应保证信用证最迟在本合同规定装运月份前30天送达卖方，否则因此不能按期装运者，卖方不负责任；如超过装运期仍未能开到，卖方有权取消合同并向买方提出索赔。

（5）买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前30天之前开立并送达卖方不可撤销见票后45天付款的远期信用证，规定50%发票金额凭见票后45天以远期光票付款，余下50%货款以见票后45天付款交单。

100%发票金额的全套装运单据随附于托收项下，于买方付清发票全部金额后交单。

如买方不付清全部发票金额，则货运单据须由开证行掌握凭卖方指示处理。

以上条款必须在信用证中明确表述。

3、根据以下成交信息填制销售合同。

SALES CONFIRMATIONNO. TX150709 DATE: AUG. 18, 2015The seller: GUANGZHOU TIANXIANG IMP. & EXP. CO., LTD.NO. 45 ZHONGSHAN ROAD, GUANGZHOU, P.R.CHINAThe buyer: AVIOE. CO., LTD.3 JAN ROAD, TOKYO, JAPANThis Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agreesto buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to thePacking: 12 pieces packed in one standard export cartonTime of Shipment:Not later than Sep. 30, 2015 Port of Loading and Destination:From Guangzhou, China to Tokyo, JapanTransshipment is prohibited and partial shipment is prohibited .Insurance: To be effected by the buyerTerms of Payment: By irrevocable Letter of Credit at sight, reaching the sellerbeforeSep.1, 2014 and remaining valid for negotiation in china. In case of late arrivalof the L/C, theseller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right torescind the contractand /or claim for damages.This contract is made in two original copies and becomes va lid after both parties’signature, one copy to be held by each party.Signed by:THE SELLER: THE BUYER:GUANGZHOU TIANXIANG IMP. & EXP. CO., LTD. AVIOE. CO., LTD.× × × × ××（2）根据下述条件，缮制合同SALES CONTRACTSELLER SHANGHAI FEIYUE TRADING COMPANY856 HUTAI ROAD ，SHANGHAI，CHINA NO.: STEP-15BS02 DATE: 9TH,AUG, 2015 SIGNED IN:SHANGHAIBUYER HAN WHA L&C CORPORATION100 JULIAN SULTAN#01-20 SULTAN PLAZAP.O.BOX.1240，BARCELONA，SPAINThis contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.Total Value SAY EUROPEAN DOLLAR THIRTY ONE THOUSAND AND FIFTY ONLYPort of Loading &DestinationFROM SHANGHAI, CHINA TO BARCELONA, SPAIN BY SEATime of Shipment & means of TransportationBY THE END OF SEPTEMBER, 2014PARTIAL SHIPMENTS AND TRANSSHIPMENT NOT ALLOWEDInsurance TO COVER 110% OF INVOICE VALUE AGAINST F.P.A AS PER AND SUBJECT TO THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSES OF P.I.C.C DATED 1/1/1981Terms of Payment THE BUYER SHOULD OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER AN IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT PAYABLE AT 30 DAYS AFTER SIGHTFOR 100% OF TOTAL CONTRACT VALUETO REACH THE SELLER NOT LATER THAN AUG. 20TH,2015.AND VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT.The Buyer The SellerHAN WHA L&C CORPORATION SHANGHAI FEIYUE TRADINGCOMPANY(signature) XXX (signature)XXX学习情境二催证、审证及改证一、判断题1、×2、×3、×4、×5、×6、√7、√8、√9、√10、×二、单选题1、D2、D3、C4、D5、B6、A7、B8、A9、B 10、C11、C 12、A 13、A 14、D 15、B 16、C三、多选题1、ACD2、AE3、ABC4、ADE四、审证实操操作练习一1．31D: 有效期规定为“160202”与合同规定不符；应改为“160215”；2．31D:到期地点“SPAIN”与合同规定不符；应改为“CHINA”；3．59: 受益人名称与合同规定不符；应改为“SHANDONG YIHAI IMPORT ANDEXPORT CO.，LTD”；4．32B: 货币名称与合同规定不符；应改为“USD”；5．42C: 汇票付款期限与合同规定不符；应改为“AT SIGHT”；6．42A: 汇票付款人为开证申请人不妥；应改为“BANCO SANTANDER, S.A”；7．43P: 不允许分批与合同规定不符；应改为“ALLOWED”；8．43T: 不允许转运与合同规定不符；应改为“ALLOWED”；9．44F: 目的港与合同规定不符；应改为“BARCELONA”；10．44C: 最迟装运期与合同规定不符；应改为“150131”；11．45A: 合同号与合同规定不符；应为“YH15039”；12．45A: 数量与合同规定不符；应分别改为“BLACK COLOUR/5000PCS”和“BROWN COLOUR/8000PCS”；13．45A: 每箱的件数不符；应为“500PCS/CTN”；14．46A: 海运提单的运费项目不符；应为“Freight Collect”；15. 46A: 要求提供保险单与FOB术语不符；应要求取消；16．71B: 所有的费用由受益人负担不妥；应改为“ALL CHARGES OUTSIDESPAIN ARE TO BE BORN BY BENEFICIARY ”；17．48: 交单期规定不合适；应改为“WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATEOF SHIPMENT”；操作练习二1、议付地在国外不妥，应改为中国南京。

外贸单证全套单据制作后面附答案GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-体验活动根据下述材料，缮制商业发票和装箱单（1）销售合同SALES CONFIRMATIONNO.: ZHT081115DATE:NOV.15，2008THE SELLER：SHANGHAI ZHENHUA IMP&EMP CO LTD THE BUYER: GR-TRAG Co., Ltd.ADRESS: Rm 501 Longju Building No.87 Longju Rd., ADRESS: A904 Wealth Building,Kando Jinbocho Chiyodaku, Tokyo JapanTel.:+81-3-5283-6765Fax: +81-3-5283-6775THE UNDERSIGNED SELLERS AND BUYERS HAVE AGREED TO CLOSE THE FOLLOWING TRANSACTIONS ACCORDING TO THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED BELOW：PACKING：ONE PIECE IN ONE POLYBAG, 30 POLYBAGS IN ONE CARTON SHIPMENT：NOT LATER THAN JAN.31,2009， FROM SHANGHAI TO TOKYO JAPAN，ALLOWING TRANSHIPMENT & PARTIAL SHIPMENTS.PAYMENT： THE BUYER SHOULD OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER AN 100% IRREVOCABLE L/C PAYABLE AT 30 DAYS AFTER SIGHT DRAFTTO REACH THE SELLERS BEFORE DEC.1, 2008 AND VALID FORNEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OFSHIPMENT.INSURANCE：TO BE EFFECTED BY THE SELLER FOR 110% OF INVOICE VALUE AGAINST F.P.A. AS PER THE RELEVANT OCEAN MARINE CARGO OF P. I. C. C. DATED 1/1/1981.THE BUYERS: THE SELLERSGR-TRAG Co., Ltd. SHANGHAI ZHENHUA IMP&EMP CO LTD(SIGNATURE) (SIGNATURE)PLEASE SIGN AND RETURN ONE COPY（2）信用证APPLICATION HEADER 0 700 1417 970214FKBKJPJTAXXX 1343 337998 97021 1317* SUMITOMO MITSUI BANKING CORPORATION TOKYOUSER HEADER SERVICE CODE 103:BANK. PRIORITY 113:MSG USER REF. 108:INFO. FROM CI 115:SEQUENCE OF TOTAL *27 : 1/1FORM OF DOC. CREDIT *40A : IRREVOCABLEDOC. CREDIT NUMBER *20 : TK0842DATE OF ISSUE *31C : 081201EXPIRY *31D : DATE 090215 PLACE CHINAISSUING BANK *51 :SUMITOMO MITSUI BANKING CORPORATION NAKANOMACHI 1-10-15, MIYAKOJIMA-KU TOKYO JAPAN APPLICANT *50 : GR-TRAG CO., LTD.A904 WEALTH BUILDING, KANDO JINBOCHO CHIYODAKU,TOKYO JAPANBENEFICIARY *59 : SHANGHAI ZHENHUA IMP&EMP CO LTDRM 501 LONGJU BUILDING NO.87 LONGJU RD.,AMOUNT *32B : CURRENCY USD AMOUNT 18120.00MAX. CREDIT AMOUNT 39B: NOT EXCEEDINGAVAILABLE WITH/BY *41D : ANY BANKBY NEGOTIATIONDRAFTS AT… 42C : 30 DAYS AFTER SIGHTDRAWEE 42A : SUMITOMO MITSUI BANKING CORPORATION NAKANOMACHI 1-10-15, MIYAKOJIMA-KU TOKYO JAPAN PARTIAL SHIPMENTS 43P : ALLOWEDTRANSSHIPMENT 43T : ALLOWEDLOADING IN CHARGE 44A : SHANGHAI, CHINAFOR TRANSPORT TO 44B : TOKYO JAPANLATEST DATE OF SHIP. 44C : 090131DESCRIPT. OF GOODS 45A : WOMEN JEANW3301 2400 PCS USD 5.30/PCW3001 1200 PCS USD 4.50/PCDOCUMENTS REQUIRED 46A :1.SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES INDICATING CREDIT NO.2.FULL SET CLEAN ON BOARD MARINE BILL OF LADING MADE OUT TOORDER OF SHIPPER AND BLANK ENDORSED NOTIFY APPLICANT MARKED FREIGHT PREPAID3.PACKING LIST IN 3 COPIES4.CERTIFICATE OF ORIGINADDITIONAL COND *47B :+REIMBURSENT BY TELECOMMUNICATION IS PROHIBITED+ONE COPY OF INVOICE, PACKING LIST AND ORIGINAL CERTIFICATE OF ORIGIN (FORM A) MUST BE SENT TO THE ACCOUNTEE BY COURIER IMMEDIATELY AFTER SHIPMENT AND BENEFICIARY’S CERTIFICATE TO THIS EFFECT IS REQUIRED DETAILS OF CHARGES 71B : ALL BANKING CHARGES OUTSIDE CANADA ARE FORACCOUNT OF THE BENEFICIARY PRESENTATION PERIOD 48 : DOCUMENTS TO BE PRESETNED WITHIN 15 DAYSAFTER THE DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN THEVALIDITY OF THE CREDIT CONFIRMATION *49 : WITHOUTINSTRUCTIONS 78 :+REIMBURSENENT IS SUBJECT TO ICC URR525+PROVIDED THAT THE TERMS AND CONDITIONS OF THIS CREDIT ARE COMPLIED WITH PLEASE REIMBURSE YOURSELVES FROM ABOVE REIMBURSEMENT BANK +DRAFT AND DOCUMENTS ARE TO BE SENT BY COURIEDR TO OUR HEAD OFFICE SUMITOMO MITSUI BANKING CORPORATION (ADDRESS: NAKANOMACHI 1-10-15, MIYAKOJIMA-KU TOKYO JAPAN) IN ONE LOT（3）补充资料：发票日期：2008.12.5 发票号码：ZHT5743卖方负责人：张启东唛头：GR-TRAG / TK0842 / TOKYO /C/NO.1-UP提单号：B2233101Q 投保日期：DEC-12-2008保单签发日：DEC-14-2008报检单位登记号：联系人：李莉报关日期：DEC-10,2008集装箱号：ONE 20' CONTAINER NO.TEX22332净重：10.5KGS/CNT 毛重：12KGS/CNT 体积：0.6CBM/CNT20) SIGNATURE P A C K I N G L I S TP A C K I N G L I S T产保险有限公司上海市分公司ThePeople’sInsurance(Property)CompanyofChina,Ltd. Shanghai Branch进出口货物运输保险投保单Application Form for I/E marine Cargo Insurance保险公司填写： 保单号： 费率：核保人：中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报检单报检单位：编号：报检单位登记号：联系人：电话：报检日期：年月日中华人民共和国海关出口货物报关单预录入编号：海关编号：SHANGHAI ZHENHUA IMP&EMP CO LTD20) SIGNATUREP A C K I N G L I S T产保险有限公司上海市分公司ThePeople’s Insurance (Property)Company of China, Ltd. Shanghai Branch进出口货物运输保险投保单Application Form for I/E marine Cargo Insurance保险公司填写：保单号：费率：核保人：中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报检单（检验检疫局）报检单位：上海振华进出口有限公司编号：报检单位登记号：联系人：李莉电话：报检日期（受理日期年12月8中华人民共和国海关出口货物报关单预录入编号：海关编号：。

国际贸易实务国际货物买卖合同的订立习题与答案一、习题1. 请列举国际货物买卖合同的要素。

2. 国际货物买卖合同的主要特点有哪些？3. 请描述国际货物买卖合同的流程。

4. 在国际货物买卖合同中，承运人的责任是什么？5. 国际货物买卖合同中的装运单据有哪些类型？二、答案1. 国际货物买卖合同的要素包括：- 合同双方的名称、地址、联系方式等基本信息- 商品名称、规格、数量、质量要求等具体商品信息- 价格、支付方式、货币种类等付款条款- 运输方式、保险要求等物流条款- 交货地点、交货时间等交付条款- 违约责任、争议解决方式等合同条款2. 国际货物买卖合同的主要特点包括：- 跨国交易：买卖双方位于不同的国家或地区，涉及不同的法律体系和商业惯例。

- 独立性：国际货物买卖合同是独立于其他合同的，它的履行不受其他合同的影响。

- 风险转移：国际货物买卖合同中通常规定了关于货物所有权、运输风险转移、保险责任等方面的条款，以明确各方的权益和责任。

- 争议解决：由于合同双方来自不同的国家或地区，争议解决方式通常选择国际商事仲裁。

- 国际条款：国际货物买卖合同通常使用国际商会颁布的国际贸易术语（INCOTERMS），如CIF、FOB等。

3. 国际货物买卖合同的流程通常包括以下步骤：- 询盘和报盘：买方向卖方提出询盘，卖方回复报盘。

- 合同洽谈：双方就商品、价格、数量、交货条件等进行进一步协商，最终达成一致。

- 合同签订：双方书面签署正式合同，并遵守各自的法律规定和合同约定。

- 履行合同：按合同约定进行商品生产、包装、运输、付款等各项操作。

- 争议解决：如果发生争议，双方可以通过友好协商、仲裁等方式解决。

4. 在国际货物买卖合同中，承运人承担以下责任：- 按照合同约定承运货物，并按时将货物运送到目的地。

- 进行合理的货物包装和保护，以确保货物在运输过程中不受损坏。

- 遵守国际贸易法规，如办理出口报关手续、提供相应的运输文件等。

国际贸易综合实训缮制销售合同3篇篇1国际贸易综合实训缮制销售合同销售合同是国际贸易活动中至关重要的文件之一，它是买卖双方在商品交易过程中所达成的一种法律约定，规定了商品的品种、质量、数量、交货时间、价格等具体条款，对于确保交易顺利进行和双方权益保护起着重要的作用。

本文将以一份针对国际贸易实训项目的销售合同为例，介绍销售合同的基本要素及其编制流程。

一、合同标的及基本条款1.合同标的本销售合同的标的为卡车，包括货物描述、数量、价格等基本信息。

2.质量要求货物的质量应符合国际通行标准，质量检验标准由双方协商确定。

3.数量及交货期限货物数量及交货期限应在合同中明确规定，双方应严格按照约定履行。

4.价格及付款方式本合同的价格为XX美元/台，付款方式为XX%预付，余款在货物交付后XX天内付清。

5.包装运输双方应就货物的包装、运输方式等进行协商，并在合同中明确规定。

6.合同履行期限双方应在合同中约定合同履行期限，并确保按照约定期限履行合同义务。

二、合同编制流程1.合同协商双方协商确定货物的品种、数量、质量标准、价格、付款方式、交货期限等基本条款，并确定合同的有效期限。

2.合同起草根据双方协商确定的基本条款，由卖方起草一份销售合同草案。

3.合同审核经过双方对合同文本的审核确认，确保合同内容准确无误。

4.合同签订双方代表在签订合同时应严格履行法定程序，签字盖章确认。

5.合同执行合同生效后，双方应按照合同约定交付货物、支付货款，并保证合同履行的及时、完整。

以上就是关于国际贸易综合实训项目中编制销售合同的基本要素及流程。

在国际贸易活动中，制定合同是确保双方权益、保障交易顺利进行的重要环节，双方应当在签订合同前对合同条款进行充分协商，确保合同内容的准确性和完整性，以免发生不必要的纠纷和争议。

希望以上内容对您有所帮助，谢谢！篇2国际贸易综合实训缮制销售合同一、合同双方甲方：卖方名称地址：法定代表人：联系方式：乙方：买方名称地址：法定代表人：联系方式：二、合同内容1.产品名称：______________________2.产品规格：______________________3.数量：______________________（以______________________为准）4.单价：______________________(单位：______________________)5.交货地点：______________________6.交货时间：______________________7.付款方式：______________________8.包装要求：______________________9.运输方式：______________________10.验货方式：______________________11.索赔方式：______________________12.违约责任：______________________13.争议解决：______________________14.其他特别约定：______________________三、合同条款解释1.产品名称：本合同所称产品名称为______________________，具体参照______________________的规格。

国际贸易综合实训缮制销售合同5篇篇1甲方（买方）：________________地址：________________电话：________________邮箱：________________法定代表人：________________乙方（卖方）：________________地址：________________电话：________________邮箱：________________法定代表人：________________鉴于甲、乙双方同意进行国际贸易交易，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，为明确双方的权利义务，达成如下协议：一、商品名称、规格、数量及质量要求甲方购买乙方销售的以下商品：（在此列举商品名称、规格型号、数量、单价等详细信息，并明确质量要求和技术标准。

）乙方应确保所销售的商品符合甲方的质量要求和技术标准，保证商品的质量、性能及规格与约定相符。

二、价格及支付方式双方同意以________（货币）进行结算。

商品总价为________（金额），包含商品的价格、运费等所有费用。

甲方应按照以下方式支付货款：（明确支付方式，如电汇、信用证等，并明确支付时间。

）乙方在收到全额货款后，应按照甲方的要求提供相应的发票和单据。

三、交货期限和方式乙方应于本合同签订后____天内，将商品交付给甲方。

交货方式为____（如海运、空运、陆运等），具体交货地点由双方另行约定。

乙方在交货时应确保商品完好无损，并提供相应的发货单据。

甲方在收到商品后应及时验收，如发现商品有损坏或缺失情况，应及时通知乙方处理。

四、运输保险及风险转移双方约定，商品的运输由乙方负责。

乙方应按照甲方的要求选择可靠的运输公司，并办理运输保险。

商品在运输途中的风险由乙方承担，但甲方有义务及时接收货物。

若因甲方原因导致货物无法按时到达或造成损失，甲方应承担相应责任。

五、保密协议双方应对本合同的内容以及在本合同履行过程中所知悉的对方商业秘密和技术秘密承担保密义务，未经对方许可，不得向第三方泄露。

国际贸易单证实务第三版销售合同3篇篇1甲方（卖方）：____________________乙方（买方）：____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，就甲方销售给乙方国际贸易单证实务第三版（以下简称“书籍”）一事，达成如下协议：一、合同标的2. 销售数量：_____本。

3. 销售价格：人民币_____元/本，总价为人民币_____元。

二、交货方式和时间1. 甲方应于本合同签署后_____天内，将书籍交付给乙方。

2. 交货方式为：__________（如快递、物流等）。

3. 乙方应在收到书籍后_____天内对书籍进行验收，如有质量问题应及时通知甲方。

三、支付方式和时间1. 乙方应在合同签署后_____天内向甲方支付全部货款。

2. 支付方式：__________（如银行转账、支付宝等）。

四、质量保证1. 甲方保证所销售的书籍为正版，内容完整，无瑕疵。

2. 如乙方发现书籍存在质量问题，应及时通知甲方，甲方将按照乙方的要求进行调整或退货处理。

五、保密协议1. 双方应保守本合同涉及的商业秘密，未经对方许可，不得向第三方透露。

2. 双方应妥善保管涉及本合同的相关文件和资料，不得擅自泄露或非法使用。

六、违约责任1. 若甲方未能在约定的时间内交付书籍，应向乙方支付违约金，并承担由此产生的损失。

2. 若乙方未能在约定的时间内支付货款，应向甲方支付违约金。

3. 若因一方违反本合同约定的其他条款，导致本合同无法履行或造成对方损失，违约方应承担相应的赔偿责任。

七、争议解决1. 本合同的解释、履行和争议解决均适用中华人民共和国法律。

2. 如双方在本合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地的人民法院提起诉讼。

八、其他条款1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

2. 本合同自双方签字盖章之日起生效。

国际贸易综合实训缮制销售合同6篇篇1合同编号：XXXXXXX甲方（卖方）：____________________地址：____________________________法定代表人：______________________电话：____________________________传真：____________________________电子邮箱：________________________乙方（买方）：____________________地址：____________________________法定代表人：______________________电话：____________________________传真：____________________________电子邮箱：________________________鉴于甲、乙双方同意按照本合同规定进行国际贸易综合实训，为明确双方的权利和义务，特制定本合同协议如下：第一条合同双方及货物描述1. 甲方同意向乙方销售以下商品（具体商品列表附后）。

2. 商品的名称、规格、型号、质量、数量等详见附件《商品清单》。

3. 双方确认本合同所涉及的交易为国际贸易综合实训，不涉及真实商业交易。

第二条交易价格及支付方式1. 双方同意以美元作为交易货币。

2. 甲方同意以附件《商品清单》中的价格向乙方销售商品。

3. 乙方应在合同签订后XX个工作日内向甲方支付全款。

4. 支付方式：通过银行转账或其他双方协商确定的支付方式完成。

第三条交货与验收1. 甲方应在收到全款后XX个工作日内将商品交付给乙方。

2. 商品的交付方式为____________（如海运、空运等）。

3. 乙方在收到商品后XX个工作日内完成验收，并书面通知甲方验收结果。

如验收不合格，乙方有权要求退货或换货。

第四条品质保证及售后服务1. 甲方保证所销售的商品符合附件《商品清单》规定的规格、质量等要求。

国际贸易销售合同课后答案（1-5章）模块⼀国际贸易交易磋商综合实训基础理论部分(⼀)模块核⼼概念1.交易磋商是指买卖双⽅就某项商品的交易条件进⾏协商以求得⼀致意见，达成交易的整个过程。

交易磋商在形式上可分⼝头和书⾯两种。

2.询盘是指交易的⼀⽅向另⼀⽅询问是否买进或卖出某商品以及要求什么样的交易条件的⼝头或书⾯表⽰。

3.发盘是指交易的⼀⽅(发盘⼈)向另⼀⽅(受盘⼈)提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表⽰愿意按这些条件与对⽅达成交易、订⽴合同的⾏为。

4.还盘是指受盘⼈在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘⼈在发盘中提出的条件，为了进⼀步协商，向发盘⼈提出需要变更内容或建议的表⽰。

5.接受是指受盘⼈接到对⽅的发盘或还盘后，⽆条件地、完全同意对⽅提出的条件，愿意与对⽅达成交易的表⽰。

（⼆）填空题1.询盘、发盘、还盘、接受、发盘、接受2.⼝头磋商、书⾯磋商3.到达时4.货物的名称、数量、价格5.⼝头、书⾯、其他⽅式6.本⽂7.有对价和合法的约因（三）单项选择题（1）A（2）C（3）A（4）A（5）B（6）D（7）D（8）C（9）C（10）A（11）A（12）C（13）D（14）D（15）D（16）B（17）B（18）A（19）D（20）D （四）多项选择题（1）BCD（2）ACD（3）ABC（4）ABC（5）ABCD（6）ABD（7）ACD（8）ABCD（9）ABDE（10）BCDE（11）BD（12）ABCD（13）ABC（14）ACD（15）ABCD（五）判断题（1）×（2）√（3）√（4）×（5）×（6）×（7）×（8）×（9）×（10）√（11）√（12）√（13）√（14）×（15）√（16）√（17）×（18）×（19）√（20）×（六）案例分析1、答：我⽅拒绝开证有理。

《公约》第18条的规定，该合同是否成⽴是以“按照当事⼈之间确⽴的习惯做法和惯例”，这宗进⼝交易是“以签订确认书为准”作为合同成⽴的条件，尽管事后外商提交书⾯合同草稿，但是我⽅尚未答复，说明合同成⽴的条件并不具备；合同既未成⽴，外商催我开证，理应拒绝。