网络营销试题集及答案

《网络营销实务》课程试卷1本试卷满分100分，考试时间90分钟。

一、单项选择题（10题，每小题 2 分，共20分）请将选择题答案填入以下答题表内1.下列说法不正确的是（ 11 ）。

A. 关系营销的核心就是保持客户B.网络营销就是网上销售C. 软营销的主动方是消费者D.4C理论是以客户为中心的模式2.国内搜索引擎市场上排名第一的是（ 11 ）A. 百度B. 新浪爱问C. googleD. 雅虎3.产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分4个阶段。

以下那个顺序是正确的？（ 1 ）A. 成长期、介绍期、成熟期、衰退期B. 衰退期、介绍期、成熟期、成长期C. 衰退期、成长期、介绍期、成熟期D. 引入期、成长期、成熟期、衰退期4.根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。

下列不属于营销市场三要素的是（ 1 ）A.消费主体B.购买力C.购买环境D.购买欲望5.（ 1 ）是实施网络软营销中的两个基本出发点。

A. 网络社区和网络礼仪B. 网络社区和虚拟市场C. 虚拟市场和网络礼仪D. 网络社区和网络消费者 6.（ 1 ）类信息的采集、加工、整理、更新比较容易，花费也较少，是较为大众化的信息。

A. 免费商务信息B.低费用的信息C. 标准信息费的信息D. 优质优价的信息7.网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（ 1 ）特点。

A. 超前性B. 拟人性C. 跨时空性D. 整合性8.在网络市场销售的产品除了有形产品、软件外,还包括（ 1 ）。

A. 电子报刊B.服务C. 航空订票D.信息咨询9.下列不属于网络市场调查的特征是（ 1 ）A.便捷性B.交互性C. 不可控性D.充分性10.网络营销与传统营销之间（ 1 ）A.有着本质的区别B.网络营销与传统营销都是通过各种关系与策略的组合来实现企业的营销目标的C.网络营销以消费者为营销活动的出发点，传统营销以企业为营销活动的出发点D.是两种完全不同的营销模式二、多项选择题（10题，每小题 2分，共 20分）1. 网络营销产生的基础来自于（ 1 ）。

网络营销试题及答案一、选择题1. 网络营销的定义是什么？A. 通过互联网进行的营销活动B. 仅在社交媒体上发布的广告C. 传统的市场营销方式D. 通过邮件发送的产品目录答案：A2. 下列哪个不是网络营销的优势？A. 成本低B. 覆盖面广C. 互动性强D. 受地域限制答案：D3. SEO的全称是什么？A. Social Engine OptimizationB. Search Engine OptimizationC. Sales Engagement OptimizationD. Strategic Enterprise Operations答案：B4. 在网络营销中，转化率是指：A. 网站访问量B. 广告点击量C. 购买或采取行动的访问者比例D. 邮件发送量答案：C5. 以下哪个平台不属于社交媒体营销？A. FacebookB. TwitterC. Google AdWordsD. Instagram答案：C二、填空题1. ________是一种通过电子邮件直接向目标消费者发送商业信息的方式。

答案：电子邮件营销2. ________营销是指企业通过创造和分享有价值的免费内容，吸引和转化潜在客户，从而实现盈利的营销方式。

答案：内容3. ________是一种网络营销的形式，它涉及使用社交媒体平台来推广产品或服务。

答案：社交媒体4. ________是网络营销中的一个术语，指的是通过在线广告、搜索引擎优化等方式来提高网站在搜索引擎结果页中的排名。

答案：搜索引擎优化5. ________是网络营销的一种策略，旨在通过提供个性化的用户体验来提高顾客忠诚度和购买率。

答案：定制化三、简答题1. 简述网络营销与传统营销的主要区别。

答：网络营销与传统营销的主要区别在于渠道和方式的不同。

网络营销主要通过互联网进行，可以利用电子邮件、社交媒体、搜索引擎优化等多种在线工具和平台，实现快速、低成本、高覆盖面的推广。

而传统营销则依赖于实体广告、电视、广播、印刷媒体等方式，通常成本较高，传播速度和范围相对有限。

网络营销试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 网络营销的核心目的是：A. 提高品牌知名度B. 增加网站流量C. 提升销售业绩D. 收集用户数据2. 以下哪个不是网络营销的常见渠道？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 社交媒体营销C. 电视广告D. 电子邮件营销3. 内容营销的主要作用是：A. 直接销售产品B. 建立品牌信任C. 快速获取利润D. 增加用户注册4. 以下哪个是搜索引擎优化（SEO）的常用策略？A. 购买广告位B. 关键词堆砌C. 高质量内容创作D. 频繁更改网站域名5. 社交媒体营销的优势包括：A. 覆盖面广B. 成本高昂C. 互动性差D. 难以量化效果6. 电子邮件营销的目的是：A. 增加网站访问量B. 直接销售产品C. 建立用户关系D. 提升品牌形象7. 以下哪个不是网络营销中的数据分析工具？A. Google AnalyticsB. SEMrushC. 微信D. Ahrefs8. 网络营销的预算分配应该基于：A. 个人喜好B. 历史数据C. 竞争对手的策略D. 随机选择9. 用户体验（UX）在网络营销中的重要性是：A. 可有可无B. 次要因素C. 关键因素D. 完全无关10. 以下哪个是网络营销中的转化率优化（CRO）的策略？A. 增加页面加载速度B. 增加广告数量C. 减少用户反馈渠道D. 增加产品价格答案：1-5 CCBDC，6-10 CACBA二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述网络营销与传统营销的区别。

答：网络营销与传统营销的主要区别在于渠道和方式。

网络营销主要通过互联网进行，利用数字技术，如搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件等，来实现品牌推广和销售目标。

而传统营销则依赖于线下活动、电视广播、报纸杂志等传统媒体进行宣传。

网络营销具有成本效益高、覆盖面广、易于量化和调整的特点。

2. 描述一下什么是搜索引擎优化（SEO）以及它的重要性。

答：搜索引擎优化（SEO）是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的自然排名的网络营销策略。

网络营销试题以及答案公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-《网络营销》试题A一、名词解释（每小题3分，共15分）1、网络营销：2、使用定价策略：3、客户关系管理：4、网络营销策划：5、许可E-mail营销：二、单项选择题（每小题分，共30分）1、网络营销的4C策略是以_______为首的一批营销学家提出的网络市场营销理论。

A、麦卡锡B、利维C、舒尔茨D、艾柯卡２、在下列网络营销工具中，最基本、最重要的是________。

A、搜索引擎B、企业网站C、电子邮件D、网络广告３、网络营销实施的最高层次是 __________。

A、网上信息发布B、网络分销联系C、网上直接销售D、网络营销集成4、网络商务信息中，__________约占信息库数据量的60%，是信息服务商的主要服务范围。

A、免费商务信息B、收取较低费用的信息C、收取标准信息费的信息D、优质优价的信息5、关于网络畅销商品的情况调查信息属于 ___________。

A、免费商务信息B、收取较低费用的信息C、收取标准信息费的信息D、优质优价的信息6、网络营销工具中，Usenet即___________。

A、邮件列表B、新闻组C、论坛D、博客7、按上网目的对消费者进行分类时，习惯于购买便宜商品，喜欢讨价还价的顾客属于_______。

A、冲浪型B、定期型C、简单型D、议价型8、兴趣可以影响网络消费者购买行为，这种因素属于__________。

A、产品因素B、心理因素C、收入因素D、文化因素9、通常由一个管理者向所有成员发送信息如电子杂志或新闻邮件，并对整个组的成员进行管理。

这样的邮件列表被称为_________。

A、公告性邮件列表B、讨论型邮件列表C、公开型邮件列表D、封闭型邮件列表10、在新域名中，.cc 代表网站是________类型。

A、商业企业B、政府网站C、教育机构D、社会组织11、属于___________。

《网络营销》试卷及答案网络营销试卷及答案一、选择题1.网络营销是指通过互联网进行市场推广和销售的活动。

以下哪个不是网络营销的特点？A.高效性B.实时性C.低成本D.有限覆盖面答案: D2.以下哪个不是网络营销的主要方式？A.搜索引擎优化B.社交媒体营销C.电视广告D.内容营销答案: C3.以下哪个不是网络营销中常用的社交媒体平台？A.微信B.微博C.抖音D.腾讯QQ答案: D4.以下哪个不是网络营销的优势？A.精准定位B.广泛传播C.互动性D.高昂成本答案: D5.以下哪个不是网络营销中需要考虑的因素？A.目标受众B.推广预算C.竞争对手分析D.技术难题答案: D二、问答题1.请简要解释什么是搜索引擎优化（SEO）。

答: 搜索引擎优化是一种通过优化网站结构、内容和关键词等方式，提高网站在搜索引擎中排名，从而吸引更多有价值的访问者和潜在客户的方法。

2.列举三个常见的搜索引擎优化技巧。

答:- 关键词优化：选择合适的关键词，将其合理地分布在网站标题、内容和元数据中。

- 内部链接优化：通过设置合理的内部链接，提高网站内部页面的权重和流量。

- 网站结构优化：优化网站结构，使其更易于被搜索引擎抓取和理解。

3.请简要解释什么是社交媒体营销。

答: 社交媒体营销是指利用社交媒体平台进行市场推广和品牌推广的方法。

通过发布有价值的内容、与用户互动和建立品牌形象，吸引和留住目标受众，促进产品或服务的销售。

4.列举三个常见的社交媒体营销策略。

答:- 内容营销：发布有趣、有用、有分享价值的内容，吸引用户关注并分享。

- 社交广告投放：在社交媒体平台上购买广告位，精准地将广告传达给目标受众。

- 社交媒体影响者合作：与在社交媒体上有一定影响力的人或机构合作，通过他们的推荐或宣传提高品牌的曝光度。

三、案例分析假设你是某电商平台的市场营销专员，请根据该平台的特点和目标受众，设计一份网络营销方案。

请提供你的方案，并解释你的设计思路。

答:网络营销方案：1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容、关键词和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。

《网络营销》期末试题一、单选题（30道，每题1分，共计30分）1、优衣库最近又搞了个大事件，联合Jump50th发布了一系列日本知名漫画主题T恤，比如《龙珠》、《海贼王》、《火影忍者》等，4月23日0点一上线，优衣库天猫旗舰店的系列商品就被一抢而空。

这属于什么营销方式呢？（ B ）A、移动营销B、IP营销C、问答营销D、直播营销2、跨界营销是指借助（ B ），将一些原本不相干的元素进行融合和渗透，进行彼此品牌影响力的互相覆盖，从而赢得消费者的喜爱，达到共赢的效果。

这种营销模式的成功基础主要是：跨界伙伴、契合点、系统化推广。

A、感情和平台B、共性和联系C、IP和情感D、跟踪管理3、在OPPO R15手机推广过程中，使用到了创意海报、H5、动态海报、短视频、直播等，并与相关合作伙伴推出跨界海报，并邀请专业摄影师和明星达人讲解OPPO R15 的拍照功能和拍摄技巧。

这说明在营销过程中（B ）A、粉丝群体越大，曝光度高B、内容形式应尽量多样性，可以覆盖到不同喜好的受众C、新媒体平台只是人们生活中的一部分D、受众在众多平台的停留时间是有限的参考答案：内容形式的多样性有利于增加内容的趣味性，可以覆盖不同喜好的受众对于内容的阅读，同时不同创意风格的内容对于内容形式的要求各不相同，这要求内容形式的多样性是必然的。

4、我们在浏览一些网站的时候，经常会看到如下所示的推广窗口，请问这属于（ B ）A、企业百科B、网盟推广C、搜索推广D、论坛营销5、以下选项，不属于问答推广特点的是（A ）。

A、可以直接产生订单B、精准C、搜索引擎中表现好D、可信度高，口碑效果好6、相对来说，对浏览者干扰最少的是（ D ）广告。

A、Rich MediaB、插播式C、BannerD、文字链接7、评价网络广告效果时，CPS指的是（ D ）。

A、按效果付费B、按点击付费C、按行为付费D、按销售付费8、什么是访问次数？（ A ）A、访客从进入网站到离开网站的一系列活动记为一次访问B、即每次访问( 会话) 产生的访问量C、访问( 会话) 中最后1 个页面的打开时间与访问开始时间之差D、访问网站的一台电脑客户端为一个访客，00:00—24:00 内相同的客户端只被计算一次9、某公司每天24 小时投放搜索引擎广告，但是从流量走势上来看（见图），每日23:00 至次日7:00 的独立访客仅为全天高峰期的1/20，因此下面哪种做法是最合理的呢？（ B ）A、该时段更应该加大广告投放力度，吸引更多的人访问B、该时段可以考虑暂停投放，集中资金与人力获取更多日间的有效流量。

《网络营销》试题一答案一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分.在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)1。

网络营销的本质是（A）A.抓住客户，满足客户B。

网上拍卖C.销售产品D.建立网络渠道2.CPM是指（A）A.每千人次访问的收费B.网络营销系统C。

网络广告策略 D.中国广告管理3．Dell计算机公司是全球最著名的（A ）A．网络直销商B．基础网络运营商C．电信业务运营商D．Internet服务提供商4。

下列各项中，属于网络营销主要手段的是（ C )A.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上销售B.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、网站组、网上服务C。

Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上服务D. Web 、电子邮件、Internet邮件网络、新闻组、网上服务5。

下面不属于网络广告的形式的是（ A ）A。

新闻组 B. 图标广告 C. 文字链接 D. 旗帜广告6. 下面关于网络营销的说法，哪句是正确的( B）A。

网络营销就是网上销售 B. 网络营销不仅仅限于网上C。

网络营销与传统营销无关 D. 网上广告是网络营销的本质7．网络营销促销的主要形式有两种,它们是( A）A。

网络广告、销售促进B。

网络广告、站点推广C。

站点推广、关系营销 D.销售促进、站点推广8。

在网络营销的免费价格策略中，一般说来，免费产品具有的特性是（ C ) A。

不易数字化、无形化、零制造成本、成长性好B. 易于数字化、有形化、零制造成本、成长性好C。

易于数字化、无形化、零制造成本、成长性好D。

易于数字化、无形化、零制造成本、成长性差9.中国互联网络信息中心的英文缩写是（B）A.CSTNET B。

CNNIC C.CLAN D。

W AN10。

企业网站接入互联网的三种方式是专线入网、服务器托管和（A)A.虚拟主机B。

广域网方式 C.拨号方式D。

网络营销考试试题及答案一、选择题（共10题，每题2分，共20分）1. 以下哪个不是网络营销的主要目标？A. 提高品牌知名度B. 增加销售额C. 提升用户体验D. 扩大市场份额答案：C2. 下面哪个不是常见的网络营销渠道？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 社交媒体营销C. 电视广告D. 内容营销答案：C3. 在进行搜索引擎优化时，以下哪项不是关键要素？A. 关键词研究B. 内部链接优化C. 外部链接建设D. 用户体验优化答案：D4. 在社交媒体营销中，以下哪项不是有效的内容策略？A. 发布有趣的动态和趋势话题B. 与用户进行及时互动C. 大量发布广告内容D. 分享有价值的信息和资源答案：C5. 以下哪个指标可以衡量网站流量质量？A. 访问量B. 点击率C. 转化率D. 回流率答案：C6. 以下哪个工具可以用于网站流量分析？A. 谷歌分析B. 百度指数C. 微信公众平台D. 微博分析大师答案：A7. 以下哪个是网络营销中常用的内容形式？A. 图片B. 文字C. 视频D. 音频答案：C8. 在进行电子邮件营销时，以下哪个是重要的注意事项？A. 发送垃圾邮件B. 关注用户的订阅偏好C. 忽略用户的反馈和投诉D. 频繁发送广告邮件答案：B9. 在网络营销中，以下哪个活动不属于内容营销的范畴？A. 发布博客文章B. 制作推广视频C. 设计广告海报D. 编写白皮书答案：C10. 以下哪个不是影响搜索引擎排名的因素？A. 响应式网页设计B. 网站加载速度C. 网站用户体验D. 网站域名的长度答案：D二、问答题（共4题，每题10分，共40分）1. 请简要解释什么是SEO，以及它在网络营销中的重要性。

答：SEO（Search Engine Optimization）指的是通过优化网站结构、内容、关键词等因素，提高网站在搜索引擎中的自然（非付费）排名。

在网络营销中，SEO非常重要，因为通过优化网站可以使其在搜索引擎中获得更高的曝光度和流量，增加网站的可见性。

网络营销试题及答案一、选择题1.以下哪个不属于网络营销的优势？A.全球范围的传播B.低成本高效率C.实时互动和反馈D.缺乏目标受众答案：D2.网络营销中，以下哪个活动属于内容营销？A.搜索引擎优化B.社交媒体营销C.电子邮件营销D.网站建设与优化答案：B3.以下哪个不是网络营销的重要指标？A.转化率B.点击率C.页面浏览量D.投资回报率答案：C4.以下哪个工具是用于分析网站访问数据和用户行为的？A.百度统计B.微信公众号C.新浪微博D.淘宝数据宝答案：A5.以下哪个方法不属于网络营销中的用户引流方式？A.搜索引擎优化B.社交媒体广告C.购买用户数据D.内容营销答案：C二、简答题1.请简要说明什么是搜索引擎优化（SEO）？搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎排名中的可见度的技术和策略。

通过针对特定关键词优化网站内容、架构和链接结构等，以提高网站的质量和用户体验，从而获得更多的有机流量。

2.请列举三种常见的社交媒体平台并简要说明它们的特点。

- 微信：微信是中国最大的社交媒体平台，用户规模大且涵盖了社交、支付、购物等多种功能，适合品牌建立官方账号进行粉丝互动和发布内容。

- 新浪微博：新浪微博是一个类似于Twitter的微博平台，用户通过发布短文、图片和视频等内容进行信息传播，适合进行热门话题讨论和品牌推广。

- 脸书（Facebook）：脸书是全球最大的社交媒体平台之一，用户活跃度高，广告投放和定向广告功能强大，适合品牌进行精准推广和用户互动。

3.请简要说明什么是电子邮件营销？电子邮件营销是通过向潜在客户或现有客户发送电子邮件来进行销售和推广的一种营销策略。

通过建立邮件订阅系统、收集潜在客户的电子邮件地址，并发送信息、优惠券、新产品推广等内容，以促进客户的购买意愿和品牌忠诚度。

4.请简要说明什么是网红营销（KOL营销）？网红营销是通过与具有一定影响力和粉丝基础的网络红人（Key Opinion Leader，简称KOL）合作进行产品推广的一种营销方法。

自考网络营销试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 网络营销的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加网站流量C. 提升销售业绩D. 建立客户关系答案：C2. 以下哪个不是网络营销的常用工具？A. 社交媒体B. 电子邮件C. 传统电视广告D. 搜索引擎优化答案：C3. 网络营销中，哪个指标用于衡量网站内容的受欢迎程度？A. 跳出率B. 点击率C. 转化率D. 访问量答案：B4. 以下哪种策略不是内容营销的一部分？A. 博客文章B. 视频制作C. 付费广告D. 图文结合答案：C5. 网络营销中，SEO代表什么？A. 搜索引擎优化B. 搜索引擎操作C. 搜索引擎外包D. 搜索引擎管理答案：A6. 哪种类型的广告通常与用户搜索查询最相关？A. 横幅广告B. 付费搜索广告C. 社交媒体广告D. 电子邮件广告答案：B7. 网络营销中，哪个术语指的是通过电子邮件发送广告？A. 电子邮件营销B. 内容营销C. 社交媒体营销D. 移动营销答案：A8. 以下哪个不是网络营销分析工具？A. Google AnalyticsB. 百度统计C. 微信指数D. 微博指数答案：C9. 网络营销中，哪个术语指的是通过社交媒体平台进行的营销活动？A. 社交媒体营销B. 内容营销C. 电子邮件营销D. 移动营销答案：A10. 在网络营销中，哪个术语用于描述用户在网站上的行为路径？A. 用户体验B. 用户行为C. 转化漏斗D. 用户画像答案：C二、填空题（每题2分，共20分）1. 网络营销的目的是______和______。

答案：吸引用户；保持用户2. 网络营销的4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、______、______。

答案：地点（Place）；促销（Promotion）3. 网络营销中，______是指用户在网站上的停留时间。

答案：会话时长4. 通过______分析，可以了解用户在网站上的行为模式。

网络营销试题一一、选择：1 网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销效劳，这是由于网络营销具有〔〕特点。

A 超前性B 拟人性C 跨时空性D整合性2 消费需求的根本属性是〔〕A可变性、多样性、关联性B 层次性、均等性、多样性C可变性、均等性、多样性D层次性、均等性、单一性3 要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的〔〕。

A需求特征、购置行为模式和购置动机B购置行为模式、购置时间和购置动机C需求特征、购置行为模式和购置时间D需求特征、购置行为模式和购置地点4 使用电子发布商务信息应注意的主要问题是〔〕A频繁发送B准确定位C主动收集D发送面广5 网上营销是以互联网为营销环境，传递营销信息，沟通厂商及消费者需求的信息化过程。

这个过程包括〔〕A网络信息的采集、网络广告的发布B网络广告的发布、客户信息的收集C网络信息的采集、企业信息的发布D企业信息的发布、客户信息的收集6 以下调查属于网上直接调查的是〔〕。

A二手资料收集B网上查询C问卷调查D浏览7 互联网的一个特点就是通过将所有的网页在一起，下面不是这类方式的是〔〕。

A在行业站点上申请B申请交互C在商务站点申请D通过新闻图片8 以下属于主题指南类检索软件的是〔〕。

A E*citeB Alta VistaC LycosD Infoseek9 在网络的购置活动中，网络消费者由于其认识、感情、意志等心理过程而引起的购置动机，产生了购置行为，这种购置动机称为〔〕A 需求动机B感情动机C心理动机D理智动机10 国的搜索引擎一般都是模拟雅虎，采用〔〕，使用时可以从大类找小类，直到找到相关。

A层次构造B分类树型目录构造C逻辑联系D分类层次目录构造11 一个完整的网络交易平安体系，至少要包括〔〕三类控制措施，才能真正实现电子商务的平安运作。

A技术方面措施、管理措施和社会的法律政策与保障B技术方面措施、管理措施和身份认证C交易平安的实施监控措施、客户认证和社会的法律政策与保障D技术方面措施、交易平安的实施监控措施和社会的法律政策与保障12 在网络市场销售的产品除了有形产品、软件外,还包括〔〕。

网络营销试题及答案一、选择题1.网络营销的定义是什么？A. 在线销售产品B. 通过互联网推广产品和服务C. 通过电子邮件发送广告D. 通过电视、广播广告进行推销答案：B2.以下哪项不是网络营销的目标？A. 提高品牌知名度B. 增加销售额C. 提升网站流量D. 降低成本答案：D3.以下哪项不是网络营销的常用策略之一？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 社交媒体营销C. 电视广告D. 内容营销答案：C4.以下哪项不是有效的网络营销渠道？A. 搜索引擎B. 社交媒体平台C. 电视广告D. 电子邮件营销答案：C5.网络营销中的转化率是指什么？A. 网站访问量B. 网络广告投入产生的销售量C. 网站注册用户数D. 社交媒体粉丝数量答案：B二、简答题1.请简述什么是搜索引擎优化（SEO）？搜索引擎优化是一种通过改进网站内部和外部的因素，以提高网站在搜索引擎有关搜索结果中的排名的过程。

通过优化网站的内容、结构、关键词等方面，使得搜索引擎更容易找到并理解网站的内容，从而提高网站的曝光率和流量。

2.说明为什么社交媒体是一种重要的网络营销工具。

社交媒体成为了人们日常生活的一部分，众多的用户在社交媒体上花费大量时间。

通过在社交媒体平台上发布有吸引力的内容、与用户互动、建立品牌形象和增加曝光度，企业可以将产品和服务推广给更广泛的受众，与目标用户建立起更紧密的联系，提高销售转化率。

3.解释内容营销的含义及其在网络营销中的作用。

内容营销是通过创作和发布有价值的、有吸引力的内容，来吸引并留住目标受众的一种营销策略。

在网络营销中，内容营销可以帮助企业吸引更多的流量、提高网站的搜索引擎排名、增加社交媒体分享和传播、建立品牌声誉，以及与潜在客户建立信任和关系。

4.列举三个有效的电子邮件营销策略。

a. 定期发送订阅者的电子报或新闻简讯，提供有价值的内容和优惠信息。

b. 通过设置自动化邮件序列，向潜在客户发送个性化的邮件，引导他们进入购买决策过程。

中等职业学校电子商务专业《网络营销》测试题及答案（二）第一部分理论知识（60%）一、判断题（1~20题，每题1分，满分20分。

请将正确答案填在括号内，正确写T，错误写F）1.网络职业道德是电子商务从业人员在网络营销活动中应遵守的行为规范，它并不构成影响网络营销环境的因素。

（）2.网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多项网络营销职能。

（）3.企业网站就是企业在互联网上进行网络建设和形象宣传的平台。

（）4.传统营销是以虚拟市场的线下交易为主的，而网络营销是以实体市场的在线交易为主的。

（）5.网络营销方法之间是孤立的，开展网络营销时可以将各种网络营销方法进行分离应用。

（）6.竞价排名是由客户为自己的网页购买网站的排名、按点击计费的一种服务。

（）7.网络会员制营销通过利益关系和互联网将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。

（）8.“在线黄页”具有营销与购物双向指南的功能，具有方便、直接、全面、抗干扰等优点。

（）9.动机是指推动人进行活动的外部原动力，即激励人行动的原因。

（）10.相关群体是指对消费者的态度和购买行为具有直接或间接影响的组织、团体和个人等。

（）11．网上市场调查的策略主要包括：如何识别企业站点的访问者；如何有效地在企业站点上进行市场调查。

（）12．主动调查法是指调查者被动地等待调查样本，完成统计调查的方法。

（）13．动机是一种内在的心理状态，容易被直接观察到或被直接测量出来。

（）14．传统营销目标市场定位的选择是单向的，而网络营销目标市场定位则是双向的。

（）15．核心产品指消费者在购买产品时希望从产品中得到的远期效用，即购买者追求的核心利益，这是购买的目的所在。

（）16.免费价格策略主要用于促销和推广产品，一般是短期和临时性的。

企业在网络营销中采用免费策略，一个目的是让用户免费使用习惯后，再开始收费。

网络营销试题集及答案一、单项1、网络营销是指借助于（B）来实现营销目标的一种营销方式。

A、移动、电脑和数字媒体技术B、网络、通信和数字媒体技术C、移动、通信和数字媒体技术D、网络、电脑和数字媒体技术2、搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一。

搜索引擎营销主要方法包括（A）A、SEO、PPCB、SEM、PPCC、SEO、SEM4、新浪的创始人是（D）A、丁磊B、王兴C、张朝阳D、王志东6、网络营销的首要任务是（A）A、建立并推广企业的品牌B、推广企业网站C、推广企业思想D、增加企业产品销售额7、网络营销的核心工作是（B）A、品牌建设B、网站推广C、渠道建立D、顾客服务8、电子商务中的基础和核心是（A）。

A、网络营销B、线上支付C、线下物流D、网上促销10、营销活动是指以（B）所展开的一系列社会活动。

A、活动为导向B、营销为目的C、产品为主体D、网络为载体11、（A）是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部。

A、网站推广B、品牌推广C、搜索引擎推广D、论坛推广14、微博用户可以通过WEB、WAP等各种客户端组建个人社区，以（A）字的文字更新信息，并实现即时分享。

A、140B、280C、138D、14115、服务号是公众平台的一种账号类型，旨在为用户提供服务。

以下不属于服务号类型的是（D）A、B、C、D、17、申请顶级国际域名，最终需向(C)申请。

A、CNNICB、当地电信部门C、InterNICD、任何一个ISP19、HTML格式的邮件可以包含（D），而纯文本只能包含文字。

A、色彩，图片B、色彩，图片，网址C、图片，表格D、色彩，图片，表格21、电子邮件营销的优势不包括(B)A、一对一优势B、一对多优势C、价格优势D、精简、方便26、分类信息在发布信息时要注意关键词在标题与内容中的优化，适当增加核心关键词密度，但不要超过全文总字数的（A）A、6%B、5%C、7%D、8%30、某账户设定的消费额度为100元，在当天消费还未达限时，将消费额度修改为200元，请问账户当天预算消费完下线时，当天消费与下面哪一个金额最接近?（B）A、190B、220C、110D、10031、某推广商户从百度推广带来数据是展现量为10000，点击量为500，PV（页面浏览量）为2500，请问CTR（点击率）为多少?（A）A、5%B、10%C、80%D、6.25%34、4c′s营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和（C）。

网络营销与策划试题及答案一、单项选择题本大题共10小题,每小题1分,共10分在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.1．根据顾客对网络服务的不同需要,进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指A．网上市场细分 B．网上市场选择C．网上市场定位 D．网上市场调查2．网络营销的平台一般架构在A．POP3上 B．HTTP上C．WEB上 D．TOMCAT上3．在产品刚进入市场时,采用高价位策略,以便在短期内尽快收回投资,这种定价方法称为A．渗透定价 B．品牌定价C．撇脂定价 D．竞争定价4．将网上产品或服务提供给消费者时,在某一特定目标市场的某一层次上,只选择一个中间商的营销渠道是A．网上长渠道 B．网上短渠道C．网上宽渠道 D．网上窄渠道5．通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问,树立企业网上品牌形象,以实现企业营销目标的活动是A．站点推广 B．站点服务C．网络广告 D．网络促销6．某些电子商务网站“发行”“虚拟货币”的行为是A．网上折价促销 B．网上抽奖促销C．网上积分促销 D．网上变相折价促销7．由创作者所创建,通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的中的邮件称为A．群发邮件 B．垃圾邮件C．电子邮件 D．邮件列表8．开展网络营销活动的载体是A．网络营销平台 B．网络营销方式C．网络营销手段 D．网络营销环境9．网站在互联网上的地址是A．商标 B．域名C．品牌 D．标识10．在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为A．页面点击率 B．用户访问量C．用户点击率 D．页面浏览数二、多项选择题本大题共10小题,每小题2分,共20分在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选、少选或未选均无分.11．网络营销的特点包括A．交互式 B．整合性C．成长性 D．拟人化 E．跨时空性12．按照调查者调研的思路不同,网上直接调查法可分为A．主动网上调研法 B．被动网上调研法C．站点法 D．网上问卷调研法E．网上论坛调研法13．搜索引擎的工作原理包括A．爬行 B．抓取存储C．预处理 D．检验E．排名14．人们在虚拟社会中进行联系所希望满足的基本需求包括A．兴趣 B．聚集C．交流 D．温饱E．财务安全15．网络消费者购买行为的心理动机包括A．理智动机 B．感情动机C．投机动机 D．惠顾动机E．安全动机16．网络营销的定价方式分为A．成本导向定价法 B．需求导向定价法C．标准定价法 D．公式定价法E．跟随定价法17．网络广告的发布方式包括A．通过商务企业的网站发布 B．通过搜索引擎发布C．通过大型门户网站发布 D．通过虚拟社区和网络论坛发布E．通过电子邮件发布18．网络营销管理的具体职能包括A．寻找顾客 B．研发产品C．推广产品 D．开发市场 E．网络顾客19．企业网站风格设计时应注意哪些方面A．首页设计技巧 B．网页形式与内容相统一C．色彩搭配 D．版面布局E．三维空间的构成和虚拟现实的运用20．网上促销的特点包括A．全球性的活动 B．全天候的活动C．以网络技术为基础 D．在虚拟市场上进行 E．利用传统媒体宣传三、名词解释题本大题共5小题,每小题4分,共20分21．电子支付22．网络营销价格23．定价目标24．网络病毒式营销25．网络广告策划四、简答题本大题共3小题,每小题5分,共15分26．简述网络市场的基本特征.27．简述网络消费者的类型28．简述网络营销中新产品的分类.五、论述题本大题共2小题,每小题10分,共20分29．试述网络销售渠道冲突的表现形式、产生原因及解决方法30．试述微博营销的技巧.六、案例分析题本题15分31．李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能,毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作.由于李某工作努力,被晋升为营销部经理.该信息技术公司已经成立了3年,建立了自己的网站,一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务,但经营业绩并不理想.该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品,有较大的市场潜力.公司要求李某尽快拿出促销计划,进一步扩大销售,扭转目前销售的被动局面.李某认为,杀毒软件是适合网上销售的产品,应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面.要求：假如你是李某,请联系本企业的实际情况,提出该企业的网上促销计划.答案一、单项选择题1——5、CCCDA 6——10、CDABD二、多项选择题11、ABCDE 12、DE 13、ABCE 14、ABC 15、ABD16、CDE 17、ABCDE 18、ACDE 19、ABCDE 20、ABCD三、名词解释题21、电子支付是指电子交易的当事人,包括消费者、厂商和金融机构,使用安全电子支付手段,通过网络进行的货币支付或资金流转.22、网络营销价格是指在网络营销过程中买卖成交的价格.23、定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目标.24、网络病毒式营销是网络口碑营销的新型模式,即通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向广大的受众. 25、网络广告策划是根据互联网和网民的特征,从全局角度所展开的一种运筹和规划..评分参考每个名词回答完整准确给满分；不完整、不准确酌情给分；答非所问0分.四、简答题26、1经营成本低廉；2网络市场无时空限制；3营销环节更加精简化；评分参考答对1各要点给1分,满分5分.27、1简单型；2冲浪型；3接入型；4议价型；5定期型和运动型；评分参考答对1个要点给1分,满分5分.28、1新发明产品；1分2改进产品；1分3仿制产品；1分4换代产品5重新定位的产品.1分五、论述题29、渠道冲突的表现形式：1网络中间商与传统分销商之间的冲突；2核心企业与传统分销商之间的冲突；3核心企业与网络中间商之间的冲突；冲突产生的原因：1利润的重新分配；2共同的客户资源；3搭便车；4价格因素.解决冲突的方法：1沟通；2实行产品渠道隔离；3价格调节；4渠道集成；5渠道信息系统的运用；评分参考答对1个要点给1分,对该要点适当阐述给1分,答对5个及以上要点并适当阐述给满分.仅答对要点,最高给5分.30、1淡化营销氛围；2注重准确定位；3坚持更新微博；4加强互动宣传；5重视提高专业化.评分参考答对1个要点给1分,对该要点适当阐述给1分,答对5个及以上要点并适当阐述给满分.仅答对要点,最高给5分.五、案例分析题31、1确定网上促销对象.就以本公司而言,网上促销对象为杀毒软件的使用者、杀毒软件的购买决策者和杀毒软件购买的影响者.2涉及网上促销内容.该公司经营的杀毒软件在市场上已有了一定的影响力,即进入成长阶段,促销活动的内容则应偏重于唤起消费者的购买欲望：同时,还需要创造品牌的知名度.3决定网上促销组合方式.该公司的杀毒软件已进入成长阶段,应侧重于网络广告的促销,宣传产品的新性能、新特点.4制定网上促销预算方案.该公司没有自己的网站,通过自己的网站进行网上销售,费用较低,如果通过其他网站销售可能需要相对高的费用.。