市场营销学实践教学项目

市场营销学实践教学项目【实践项目一：一分钟自我推销演练】（一）、实践目的：1、帮助学生树立自信，让学生对第一印象有独到的认识；2、培养学生提前进入营销的角色。

（二）、实践组织：首先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。

（三）、实践步骤：第一步，上台问候。

跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。

注意展现热情，面带微笑。

第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。

注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。

第三步，致谢回座。

对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。

（四）、实践要求：要求学生提前准备演练内容，具体包括：1、问候；2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。

【实践项目二：市场营销印象】（一）、实践目的：1、建立市场营销的基本概念。

2、形成现代市场营销观念。

3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。

（二）、实践组织：据教学班级学生人数来确定数个小组，小组要合理分工。

在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。

（三）、实践步骤：1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组，每一小组人数以4-6人为宜；2、进行合理分工，让学生以小组为单位进行选题，通过互联网、实地考察等方式收集相关资料；3、以学习小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告，并进行汇报；4、同学互评，教师点评，然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。

（四）、实践要求：1、综合认识营销职业（1）、市场营销职业的种种称呼。

（2）、这种职业首先在那些国家受到重视。

它给个人和社会带来些什么。

（3）、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。

《市场营销学》课程实验教学教案【课程性质】专业必修课【课程学时】51【开课学期】第4 学期【实验学时】9【适用专业】市场营销一、实验教学任务和目的市场营销学实践训练是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动，是课堂教学的深化。

市场营销学课程实践教学环节要求学生根据教师指定的选题方向，开展市场调查、文献追踪、市场策划、模拟销售、企业故事会等活动，通过自身体验，学会在真实或仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，进一步学习、消化和巩固课堂知识，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。

市场营销学课程教学实践环节的基本目的是：通过深入或创设市场营销环境，鼓励学生通过亲身体验和团队合作，加深对课程基本知识和理论方法的理解，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力，增强对现实营销问题的认识，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生运用营销思维、手段和方法有效开展市场营销活动的技能。

二、实验教学基本要求《市场营销学》课内实践教学内容共分为五个实验项目，共计13学时，其中4学时不占用课堂时间。

通过实验教学应达到以下要求：要求学生根据教师指定的选题方向，开展市场调查、文献追踪、市场策划、模拟销售、企业故事会等活动，通过自身体验，学会在真实或模拟仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题。

具体要求如下：1.按照实践主题和内容的要求，实践项目分为个人项目和小组项目，每个小组或个人围绕一个主题开展活动，以书面报告、作品演示或研讨交流等形式提交作业。

2.实践板块主题由教师设计，具体项目选题由学生自主选择，教师应指导学生合理把握项目选题的范围、难度和工作量，以保证教学实践的效果。

3.每个项目小组成员都必须按照分工承担所在小组的项目任务，项目组长实行轮值制，小组作业要体现成员的贡献率。

4. 凡是项目小组活动，轮值小组长要详细记录小组成员的分工、对项目的贡献力和项目的进展等具体情况，学期底上交任课教师。

《市场营销学》课程能力考核方案
——市场营销课程项目实践
《市场营销学》课程能力考核以课程项目实践的方式来完成，具体操作流程及相关要求如下：
一、实践课时总计：9个课时
二、实践内容: 营销策划项目
（包括：新产品上市推广方案、产品整体营销策划方案、新业务或新产品营销策划方案、品牌策划方案等）
三、实践目的:
学期初期组织学生成立项目小组，项目小组在接受课堂教学的同时，对从书本及课堂上所学的每一章节营销理论内容运用到策划项目中，通过选项、立项、营销调研、策划方案制定、成果制作（PPT）及展示、答辩等一系列实践工作进行论证、设计、运用。

通过贯彻于整个学期的实践项目设计及操作，学生边学边实践，课上到什么章节，项目就推进到相应的环节或部分，扎实地锻炼学生的项目操作能力以及团队分工协作能力。

另外，通过老师对项目小组持续一个学期的项目指导等教学互动，充分帮助学生实现和提高将理论知识转化为自身的应用能力。

四、组织实施步骤：
五、评分标准
项目考核评分计入学期成绩之能力考核成绩
项目小组评分细则：
1、项目完整性（方案整体内容的完整性）40%
2、理论原理、方法的运用科学性10%
3、项目可操作性、实际意义10%
4、PPT制作水平、现场展示讲解效果、项目答辩情况（口试）40%。

课程名称：市场营销实践授课对象：市场营销专业学生课时安排：2课时教学目标：1. 理解市场营销理论在实际操作中的应用。

2. 培养学生的市场调研、策划、执行和评估能力。

3. 提高学生的团队协作和沟通能力。

4. 增强学生对市场营销行业的认识和兴趣。

教学内容：1. 市场调研方法与实践2. 市场营销策划与执行3. 营销活动评估与反馈教学流程：第一课时一、导入（5分钟）- 通过案例分析，引入市场营销实践的重要性。

- 引导学生思考：如何将理论知识应用于实际营销活动中。

二、市场调研方法与实践（30分钟）1. 讲解市场调研的基本流程，包括确定调研目标、选择调研方法、收集和分析数据等。

2. 分组讨论：如何针对特定产品或服务进行市场调研。

3. 案例分析：展示成功的市场调研案例，分析其调研方法和结果。

三、市场营销策划与执行（30分钟）1. 讲解市场营销策划的基本步骤，包括市场分析、目标市场定位、营销组合策略等。

2. 分组讨论：针对某一产品或服务，制定营销策划方案。

3. 案例分析：展示成功的市场营销策划案例，分析其策划思路和执行过程。

四、课堂练习（20分钟）- 学生分组进行市场营销策划方案撰写，结合所学知识，提出切实可行的营销策略。

第二课时一、课堂练习点评（20分钟）- 教师点评各小组的市场营销策划方案，指出优点和不足。

- 学生互相评价，提出改进意见。

二、营销活动评估与反馈（30分钟）1. 讲解营销活动评估的方法和指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。

2. 分组讨论：如何对营销活动进行评估和反馈。

3. 案例分析：展示成功的营销活动评估案例，分析其评估方法和结果。

三、总结与展望（10分钟）- 总结本节课的学习内容，强调市场营销实践的重要性。

- 鼓励学生在今后的学习和工作中，将所学知识应用于实际市场营销活动中。

教学评价：- 课堂参与度：观察学生在课堂讨论和练习中的表现。

- 策划方案质量：评估学生撰写的市场营销策划方案。

- 评估与反馈能力：评估学生对营销活动评估和反馈的理解和应用。

市场营销专业实践教学方案（2015版）管理系2015年9月实用文档目录方案简介 (3)市场营销专业实践教学方案 (1)一、专业实习 (1)二、ERP实训 (10)三、综合实训 (16)四、营销策划实训 (23)实用文档实用文档方案简介本方案为市场营销专业实践教学方案，主要为每学期定期举办的校内实训课程，其中包括专业实习、ERP沙盘实训、综合实训、营销策划实训这五项内容。

应用型本科院校市场营销专业的培养目标应定位在培养具有现代营销意识，具备扎实的知识结构和理论素养，能运用相关营销理论分析并解决各种营销实际问题，培养和提升学生的创新能力、沟通能力、表达能力、宣传与广告、营销策划能力和市场拓展能力，能胜任不同企业或组织营销工作的应用型营销人才。

根据市场的需要，研究实战中优秀营销人员的能力构成，以此作为制定人才培养目标的出发点。

以应用型人才培养模式与质量提高为宗旨，在基本的教学环节，实用文档有计划实施通过理论教学、实践和实训教学，把理性思维和非理性思维紧密结合，全面提高教育教学质量，为社会培养综合素质高、创新能力强的应用型本科市场营销人才。

本方案中每项实训项目均是以应用型本科人才培养方案为出发点，力求找到技能考核与测评标准的切合点，避免以往在考核中，只关注学生是否完成，最终打个分数的情况。

方案在考核技能的同时，严格按照标准评价考核结果，重点关注学生课堂理论知识的掌握程度，提升空间和改革措施，真正达到提升技能。

实用文档市场营销专业实践教学方案一、专业实习（一）实习教学的目的与基本要求现代推销技巧是一门应用性很强的学科，与社会实践活动联系紧密。

通过开设实训课，加深学生对课堂理论教学的理解；加深学生对推销工作的感性认识，掌握推销工作的基本步骤与基本内容；学会推销自己，善于处理推销洽谈中出现的各种问题，努力促进成交，有效地提高推销工作的实际工作能力。

从而树立较强的职业意识，缩短适应工作岗位的时间。

结合推销课程教学的内容与进度，推销实训共分为两个部分即，校内模拟实训、校外推销实训。

第1篇一、背景与目标随着我国经济的快速发展，市场营销在企业发展中的作用日益凸显。

为了提高学生的市场营销实践能力，培养具备创新精神和实践能力的市场营销人才，特制定本营销实践教学计划。

一、实践目标1. 培养学生掌握市场营销的基本理论和方法，提高学生的市场营销素养。

2. 提高学生分析市场、策划营销方案、执行营销策略的能力。

3. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。

4. 培养学生具备一定的市场调研、市场预测和风险防范能力。

5. 提高学生的创新创业意识，激发学生的创业热情。

二、实践内容1. 市场营销基础理论实践（1）市场营销课程学习：组织学生参加市场营销课程的学习，了解市场营销的基本理论、方法和策略。

（2）案例分析：挑选典型案例，组织学生进行讨论和分析，提高学生的理论运用能力。

2. 市场调研与预测实践（1）市场调研：组织学生进行实地调研，了解市场需求、竞争态势等。

（2）市场预测：根据调研数据，运用相关方法进行市场预测，为学生提供决策依据。

3. 营销策划与执行实践（1）营销策划：组织学生进行营销策划比赛，提高学生的策划能力。

（2）营销方案执行：指导学生将策划方案付诸实践，培养学生的执行力。

4. 团队协作与沟通实践（1）团队建设：组织学生进行团队建设活动，提高学生的团队协作能力。

（2）沟通技巧培训：邀请专业人士进行沟通技巧培训，提高学生的沟通能力。

5. 创新创业实践（1）创业项目孵化：为学生提供创业项目，指导学生进行创业实践。

（2）创业讲座：邀请成功创业者进行讲座，激发学生的创业热情。

三、实践实施1. 实践教学时间本实践计划为期一年，分为四个学期进行。

2. 实践教学形式（1）课堂讲授：邀请市场营销专家进行课堂讲授，提高学生的理论素养。

（2）案例分析：挑选典型案例，组织学生进行讨论和分析。

（3）实地调研：组织学生进行实地调研，了解市场需求、竞争态势等。

（4）营销策划与执行：指导学生进行营销策划与执行，提高学生的实践能力。

一、教学目标1. 理解市场营销的基本原理和策略。

2. 掌握营销实战的基本流程和方法。

3. 培养学生团队合作和问题解决能力。

4. 提高学生实际操作和营销策划能力。

5. 增强学生对市场营销行业的认识和兴趣。

二、教学内容1. 市场营销概述2. 市场调研与竞争分析3. 目标市场与市场定位4. 营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）5. 营销实战案例分析6. 营销策划与执行7. 营销效果评估与改进三、教学过程1. 导入：通过介绍市场营销的基本概念和重要性，激发学生对营销实战的兴趣。

2. 市场营销概述- 讲解市场营销的基本原理和策略。

- 分析市场营销在企业发展中的作用。

3. 市场调研与竞争分析- 学习市场调研的方法和技巧。

- 分析竞争对手的优势和劣势。

4. 目标市场与市场定位- 学习如何确定目标市场。

- 掌握市场定位的策略和方法。

5. 营销组合策略- 分析产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

- 讲解如何根据市场情况制定合理的营销组合。

6. 营销实战案例分析- 选取具有代表性的营销案例进行分析。

- 分析案例中的成功经验和失败教训。

7. 营销策划与执行- 学习营销策划的基本流程和方法。

- 实操：分组进行营销策划，并提交策划方案。

8. 营销效果评估与改进- 学习如何评估营销效果。

- 分析如何根据评估结果进行改进。

四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本原理和策略。

2. 案例分析法：通过分析案例，使学生了解营销实战的流程和方法。

3. 小组讨论法：分组进行营销策划，培养学生的团队合作和问题解决能力。

4. 实操演练法：让学生实际操作，提高学生的营销策划和执行能力。

5. 角色扮演法：让学生扮演不同角色，体验营销实战的各个环节。

五、教学评价1. 课堂参与度：评价学生在课堂上的积极性和互动性。

2. 小组讨论表现：评价学生在小组讨论中的贡献和表现。

3. 营销策划方案：评价学生的策划方案的创新性和可行性。

4. 营销实战表现：评价学生在实战过程中的表现和成果。

《市场营销学》实验教学大纲实验类别：课内实验实验课程名称：市场营销学实验室名称：信息化综合实验室实验课程编号： 02090005总学时：8学时学分： 0.5适用专业：经济管理类专业先修课程：市场营销学、市场调查与预测一、实验在教学计划中的地位、作用：市场营销学的教学目的就是使学生掌握关于企业营销运作、营销管理的基本原理和基本技能，培养学生营销管理能力及营销战略与战术的决策能力。

本实验就是利用计算机模拟企业市场营销活动过程，为学生结合“实际”加深对所学理论的理解和认识，提高综合应用理论分析和解决问题的能力，提供了一个较好的教学环境。

使用该软件教学时，要求学生分组进行，组与组之间是竞争关系，运行过程中将涉及市场营销及与之密切相关的企业管理、企业经营战略、财务等课程的知识，通过模拟创造的环境，使学生在“实践”中运用所学理论、方法去解决在变幻的“市场竞争环境中”随时遇到的问题，从而加深对所学知识的理解，提高综合运用所学知识分析、解决问题的能力。

二、实验内容、基本要求：实验一市场调查与市场细分（2学时）内容：本实验项目需要用到市场调查与预测和市场营销学两们课程的知识，因此为综合性实验。

学生利用搜索引擎检索有关老师指定行业的信息；查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息；对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境；对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况；对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。

利用收藏夹对市场信息进行收集；查看收藏夹，对收集的信息进行整理筛选；查看收藏夹，对信息进行分析和使用。

查看以前编写的市场调研报告，进行市场细分笔记的编写，编写市场细分报告。

基本要求：1．掌握一种网络检索工具的操作方法；2．掌握各种市场调研的方法；3．利用收藏夹对市场信息进行收集；4．学会市场调研报告的编写；5．学会参考细分变量对市场进行细分并学会编写市场细分报告。

《市场营销学》项目化教学实施方案一、《市场营销学》项目化教学的指导思想《市场营销学》是市场营销专业的一门最重要的专业基础课。

结合本课程的实际情况，进行项目化教学改革。

项目教学法将本课程知识内容任务化，以任务为载体将市场营销学的各部分知识融合起来。

以任务驱动方式进行教学，将“说、学、做”统一起来，使学生在项目完成过程中，强化对知识的理解，学会对知识的应用，提升学生的动手能力。

该教学方法充分体现了以就业、创业为主体，以学生为导向的应用型院校办学思想，充分调动学生的积极性，教学效果大幅提升。

同时，《市场营销学》项目教学法采用小组分工合作方式完成项目，对提高学生的团队合作精神、社会适应性奠定良好的基础。

二、《市场营销学》项目化教学的内容项目化教学打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，以完成市场营销方案制订的工作任务为教学内容，以市场营销方案制订的工作顺序来组织教学过程，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采用任务驱动、项目导向等教学模式，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。

教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合，重点评价学生态度和职业能力。

市场营销理论发展已日臻成熟，但本课程在内容选择时要注意突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕市场营销方案制订的工作任务完成的需要来进行，同时还必须兼顾考虑高等应用型教育对理论知识学习的需要，融合高级营销员、营销师资格证书对知识、技能和态度的要求，此外还适当关注前置、后续课程的内容安排分工。

项目设计以分析市场、选择目标市场、制订营销策略为线索来架构。

为确保本课程项目教学的实施，一方面需要仿真模拟的营销软件和校内生产性实训作为辅助，另一方面需要与两类校外企业加强合作：一类是项目来源企业，能为学生提供真实的企业背景资料和策划任务，另一类是顶岗实践企业，能为学生提供真实岗位的锻炼机会，以真正做到教、学、练结合（如图一：课程教学设计）。

市场营销教学项目设计方案一、项目背景市场营销是企业实现商业目标的重要手段之一，对于培养学生的市场营销能力具有重要意义。

然而，传统的市场营销教学方法往往过于理论化，缺乏实践环节，难以有效提高学生的实际应用能力。

因此，设计一个市场营销教学项目，通过实际案例分析和实际操作环节，提高学生的市场营销实战能力，具有非常重要的意义。

二、项目目标本教学项目的目标是培养学生的市场营销实战能力，使学生能够运用所学的市场营销理论知识，提出切实可行的市场营销策略，解决实际营销问题。

具体目标包括：1. 学生能够了解市场营销的基本概念、原理和方法；2. 学生能够掌握市场调研和市场分析的方法和工具；3. 学生能够运用市场营销理论知识，提出创新的市场营销策略；4. 学生能够熟练运用市场营销工具，进行市场推广和营销活动。

三、项目设计1. 项目内容本教学项目设计包括以下内容：1. 市场营销基础理论讲解：通过讲解市场营销的基本概念、原理和方法，使学生建立起对市场营销的认知框架。

2. 市场调研和市场分析实践：引导学生进行市场调研和市场分析实践项目，包括市场调查问卷设计、数据收集与分析、竞争对手分析等环节。

3. 市场营销策略设计：根据市场调研和分析结果，组织学生进行市场营销策略设计，包括产品定位、目标市场选择、市场细分、差异化竞争策略等。

4. 市场营销工具应用：引导学生熟练运用市场营销工具，包括市场推广、广告策划、促销活动设计等。

2. 教学方法本教学项目采用以学生为中心的教学方法，强调实践操作和团队合作。

具体教学方法包括：1.案例分析：通过引导学生分析实际市场案例，使学生理解市场营销理论与实际应用之间的关系。

2.实践操作：引导学生主动参与市场调研和市场分析实践，提高其实际应用能力。

3. 小组讨论：引导学生以小组为单位，进行市场营销策略设计和工具应用的讨论和实践。

通过小组合作，培养学生的团队合作能力和解决问题的能力。

4. 教师辅导：教师根据学生实践过程和成果，进行指导和辅导，解答学生的问题，帮助学生提高市场营销实战能力。

市场营销学实践教学设计方案目录第一部分市场营销实践教学总体设计 (3)一、课程性质和任务 (3)二、教学目标 (3)三、课程实训过程及要求 (4)四、选题 (5)第二部分市场营销实践教学具体内容 (6)第一单元“营销重要性”认识培养 (6)实践项目一“营销重要性认识”写作训练 (7)第二单元“市场营销调研”技能培养 (11)实践项目二“市场调研”立题 (12)实践项目三“调査计划”制定 (14)实践项目四“调查问卷”设计 (18)实践项目五实地问卷调查 (22)实践项目六“调查问卷”统计 (26)第三单元“市场开发分析”技能培养 (32)实践项目七“市场细分表”设计与分析 (33)第一部分市场营销实践教学总体设计一、课程性质和任务1.课程性质：市场营销实训是在学习完市场营销学开设的一门实战性课程。

市场营销学实训，就是让学生系统运用市场营销学理论知识，进行企业全程营销运作模拟，是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.2.课程任务：通过《市场营销学实训》课程的实战训练，使学生以现实企业或虛拟企业为背景，在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位到产品策划，价格决策、渠道选择、促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。

3.课程形式：系统回顾实战模拟市场调研讨论辩论报告质询二、教学目标1.知识目标：使学生对市场调研、营销战略、营销环境分析、4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验，为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。

2.能力目标：通过课程实训，使学生提髙理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。

（1）本课程实训使学生在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力；（2）培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力；（3）通过本次课程的实践活动，使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。

市场营销实验实训教程市场营销实验实训是一种通过实践操作和实验研究的方式，培养学生市场营销能力的教学方法。

通过实验实训，学生能够在实际操作中掌握市场营销的基本理论和技能，提高市场营销决策的能力。

下面将为大家介绍市场营销实验实训的内容和步骤，希望对大家有所帮助。

一、市场营销实验实训的意义市场营销实验实训是传统课堂教学的一种有效补充和延伸，有助于学生将理论知识与实践操作相结合，加深对市场营销的理解。

通过实验实训，学生能够在真实的市场环境中模拟市场行为，掌握市场调研、市场定位、市场推广等实际操作技能，提高市场营销决策的能力。

二、市场营销实验实训的内容1. 市场调研实验：学生可以选择一个具体的市场问题，通过调查问卷、访谈等方式进行市场调研，了解目标市场的需求和消费者行为，为后续的市场营销决策提供依据。

2. 市场定位实验：学生可以选择一个产品或服务，通过市场定位理论和方法，确定产品的目标市场和定位策略，包括目标市场的人群特征、产品定位的核心竞争优势等。

3. 市场推广实验：学生可以选择一个产品或服务，通过市场推广的方法，进行市场推广活动的策划与实施，包括广告、促销、公关等手段，提高产品知名度和销售额。

4. 市场竞争实验：学生可以选择一个具体的市场竞争问题，通过分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略，提高产品在市场中的竞争力。

三、市场营销实验实训的步骤1. 确定实验目标：在实验前，明确实验的目标和要求，确定需要达到的效果和评价指标。

2. 设计实验方案：根据实验目标，制定实验方案，包括实验内容、实验步骤、实验材料和实验工具等。

3. 实施实验操作：按照实验方案，进行实验操作，进行市场调研、市场定位、市场推广或市场竞争等实验内容。

4. 数据分析与总结：对实验过程中收集到的数据进行统计和分析，得出相应的结论和总结，评价实验的效果和结果。

5. 实验报告撰写：根据实验结果，撰写实验报告，包括实验目的、实验过程、数据分析和总结等内容，清晰地表达实验的目标和结果。

市场营销学实践教学设计前言一、课程实践教学简介市场营销学实践教学是综合市场营销专业知识，对市场营销专业各环节进行实践练习。

主要通过对营销计划制定、企业外部环境分析、市场调研方案确定、调查问卷设计、目标市场定位、营销组合策略制定等进行实践教学，培养学员综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。

二、目的与要求教学目标：通过对企业市场营销学各环节的实践教学，使学员会运用市场营销的理论与原理分析与解决营销中出现的问题，提高社会适应能力。

教学要求：要求学员积极参与教学互动，模拟参与企业营销活动过程，进行各种营销策略制定的实际训练。

三、基本原理及实践方式基本原理：根据市场营销学理论与原理，按照企业市场营销实践活动的管理过程进行实践项目的设计。

实践方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。

针对专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，四个层面”进行了创新探索。

其中“一条主线”是指以营销专业技术实践应用能力为主线；“四个层面”为以科学的实践教学设计方案为前提，以开放教育的导学优势为依托，以实践基地为平台，以教学评价为保障，对学员的应用能力进行培养。

四、实践项目实践教学设计方案一：正确理解和掌握市场营销的重要性涉及内容：市场营销学的基本概念及市场观念的演进实践目的：通过实践，帮助学员正确理解和掌握市场营销的重要性，增强学员学习市场营销学的兴趣。

实践任务：要求学员全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”、“营销管理”概念和基本内容，联系企业营销成败事例，理解和掌握市场营销的重要性，完成一篇1000字的“认识体会”并在电大专业论坛中发布交流。

实践要求及步骤：1、要求“认识体会”写作必须结构合理，内容完整；做到理论联系实际，以实例论证观点；要上升为自我认识，认识观点正确、鲜明；观点分析紧扣主题，条理清楚。

2、要求教师对学习《市场营销学》的重要性给予说明，调动学员学习的积极性；要求教师对市场营销、营销观念、营销管理及其实践意义和“认识体会”写作进行具体指导。

大学生市场营销课程的实践教学与案例分析市场营销是大学生非常重要的一门专业课程，它涵盖了广告、销售、品牌管理等多个方面的知识。

要想真正学好市场营销，仅仅依靠书本知识是远远不够的。

因此，实践教学和案例分析在大学生市场营销课程中扮演着至关重要的角色。

本文将从实践教学和案例分析两个方面，探讨大学生市场营销课程的有效教学方法。

一、实践教学实践教学是市场营销课程中不可或缺的一部分。

通过实践，学生们能够更好地理解理论知识，并将其运用于实际情境中。

以下是几种常见的实践教学方法：1. 实地考察：实地考察是实践教学的重要环节之一。

通过学生们亲自参观企业、商店等市场营销实践场所，他们可以亲身感受市场环境，观察各种销售策略的运作，并借此加深对市场营销理论的理解。

2. 市场调研：市场调研是实践教学的重要手段之一。

学生们可以通过市场调研的方式，主动了解市场需求、竞争对手、消费者心理等相关信息，提炼有效数据，为实际销售策略的设计和实施提供科学依据。

3. 实际项目：实际项目是实践教学的核心环节。

学校可以与企业合作，让学生们参与真实的市场营销项目。

比如，在学校举办校园活动时，学生们可以组成团队负责策划、推广和执行工作，在实践中培养团队协作能力和创新能力。

二、案例分析案例分析是大学生市场营销课程中另一个重要的教学方法。

通过对真实或虚拟的市场营销案例进行分析，学生们可以更深入地理解市场营销知识，并培养解决问题的能力。

以下是几种常见的案例分析方法：1. 单一案例：教师可以向学生们提供一个单一的市场营销案例，要求学生们对该案例进行全面分析，并提出解决问题的方案。

通过这个过程，学生们可以了解到真实市场背景下的各种挑战，并学会在实际情境中运用所学知识解决问题。

2. 对比案例：教师可以提供两个或多个相似或不同的市场营销案例，要求学生们对比分析它们的异同之处，并找出背后的原因和影响。

这样的案例分析可以帮助学生们加深对市场营销理论的理解，提升分析问题和解决问题的能力。

市场营销专业综合实训项目方案综合实训，是中职专业市场营销专业学生在学完全部课程之后，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。

是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。

第一节市场营销专业分析一、市场营销专业服务面向行业的简要分析1.市场营销行业的竞争性。

市场营销是一个竞争十分激烈的行业。

“商场如战场”，在市场上，诸多企业为了各自的生存与发展，在产品、价格、分销渠道与促销推广等方面展开全面而激烈的竞争。

营销人员首当其冲，成为激烈市场竞争的勇敢斗士。

2.市场营销工作的社会性。

市场营销工作在本质上是一种人际交往、信息传播、说服诉求的社会沟通行为。

而人是最复杂的，不但有复杂多变的各种行为，更有让别人难以捉摸的思想与心理。

它远比只与物质劳动对象打交道的操作性工作复杂得多。

3.市场营销岗位的挑战性。

大量的简单操作性工作岗位，没有专业技能要求，一般人都能适应。

而市场营销工作岗位，则是许多人无法适应的。

市场营销工作难度大，且大都是个人独自作战，并直接与最复杂的“人”打交道。

这样，在市场营销岗位上工作，一方面要承担巨大的工作压力，另一方面，也能够在取得成功时获得巨大的成就感与满足感。

市场营销工作极具挑战性。

4.市场营销人员素质的综合型。

由于市场营销行业、工作及其岗位的特殊性，要求市场营销人员不但要具有较高的技能与素质，而且要求其具有较强的综合素质。

它不仅要求具有很高的市场营销专业技能，而且要求具备很高的职业道德，同时还要具备很强的心理素质。

二、市场营销专业的培养目标1.中职市场营销专业的人才培养目标可以表述为：培养德智体全面发展的市场营销第一线的高技能营销专门人才。

2.市场营销专业人才培养规格。

中职市场营销专业培养的人才，硬是适应市场营销第一线需要，以较高人际沟通技能为本质特征与优势的交际型人才。

市场营销专业综合实训具体内容训练项目1 ：自我心理突破—跨越难堪【实训目标】1.培养在众人面前敢于讲话的能力；2.克服心理障碍，增强自信和勇气。

【实训内容与组织】1.按照培养在众人面前敢于讲话能力和克服心理障碍，增强自信和勇气的实训目标要求，结合学生的特点，选择设计训练项目,所选行为既要有积极意义，又确实令自己难堪。

建议采用的训练项目：⑴在人流较多的教学楼大厅，组织同学进行公开宣讲，如自我推销；⑵在校园中一个陌生人很多的场所组织公开宣讲或需要每个人独立表现的公益或文艺活动；⑶同企业联系，站在商场大厅向消费者宣传消费知识或推销一种产品等；⑷到社会上组织一些能够使每个同学受到心理训练的公益活动等。

必须是在众多陌生人面前作宣讲或表演。

2.注重思想发动，在统一认识的基础上,实地践行。

具体做法:(1)组织研讨。

先让同学深切认识到心理训练的必要性。

通过潜能开发等形式首先实现认识上的突破，使同学产生强烈的参与欲望。

(2)明确组织形式。

既可以小组为单位，每组6-8人，由学生推荐的组长主持；也可以全班集中进行。

但每个人都必须当着陌生人公开宣讲。

（3）具体实施。

教师协助班级主持人或组长搞好策划与设计，训练一定注重实效，切实可行。

由班级主持人或组长组织进行心理突破实地践行，并做出详细记录（有条件的可采用录像的形式）。

（4）要指导学生认真实施，并注意能够实行有效考核。

教师与主持者一定要注意现场氛围的营造，使每一个同学、都能产生强烈的参与、表现冲动，以克服畏惧、怯场心理，真正实现自我突破。

【成果与检测】1.每个人写出训练的简要报告；2.对每个同学的表现进行评议，并分析成功与不足；3.给各位同学与小组打分。

训练项目2：组建模拟公司【实训目标】1.培养初步运用管理系统的思想建立现代组织的能力；2.培养分析、归纳与讲演的能力。

【实训内容与组织】根据所学知识与对实际企业调查访问所获得的信息资料，组建模拟公司。

1.以自愿为原则，6-8人为一组，组建“××大学生模拟公司”，自定公司名称；2.进行总经理竞聘，每个人以“我要做一个什么样的管理者”为题，发表竞聘讲演（要有发言提纲）；对总经理竞聘讲演提供建议思路如下：（1）基本内容结构。