市场营销-市场细分的标准和原则-课程设计

惠州市中职学校优质技能课比赛

教学设计（教案）

所属学校惠州工业科技学校

所属专业市场营销

课程名称市场营销

课题名称(主题) 市场细分的标准和原则

课程类别专业课课题类型理论教学课

授课人陈赟

报送日期2010-11-24

《市场细分的标准和原则》课程设计【授课班级】09级营销管理班

【学生人数】32人

【教材】《市场营销学》高振生主编中国劳动社会保障出版社

【教学内容】第九章《市场细分与目标市场选择》这个章节授课时间为4个课时，为使学生能系统地掌握所有与市场细分、目标市场营销相关的概念，我在授课中把第一节的“市场细分”部分划为第一、二课时，第二章“目标市场选择”、第三章“市场定位”划为第三、四课时。本教学设计是前两个课时的教学内容。

【教学目标】

知识目标

市场细分的四个因素、市场细分的原则。

能力目标

培养学生对市场进行实际分析的能力。

情感目标

提高学生协作、互助、团队合作的能力、增强学生市场经济意识和竞争意识、增强学生将来从事市场营销工作的信心。

【教学重点】深入理解消费者市场细分的四个主要因素，能够对企业产品细分进行简单的梳理。

【教学难点】理解消费者市场细分的四个主要原则，能够有针对性地在市场细分的时候注意到遵守这些原则。

【教学理念】中等职业教育是培养高素质、技能型劳动者的教育，中职学校

的教学是注重全体学生可持续发展的教学。在整个教学过程中，教师应该作为组织者、帮助者、指导者和促进者来引导学生独立地获取知识，同时，教师又要通过学生的互助活动，培养学生将来走向社会、就业从岗的团队合作意识和协作能力。

【教学方法】创设情境法，创设营销情境，指导观察，强化营销的感受性。要求依据教学的目的来创设相应的学习情境，诱导学生进入特定的学习境界，通过调动他们的感觉器官、思维器官去含英咀华，捕捉问题，触发主动思考的活力和激情。案例教学法。此法就是把学习问题与学生的学习活动相结合，教师引导学生发现问题、分析、解决问题，从而使学生独立地、创造性地完成学习任务。赏识教学法，在教学过程中，坚持“以生为本”、“以育人为本”的思想。以欣赏、赞美的心态来对待学生的自尊心，适当巧妙地夸大学生的优点和长处，使他们感到自己与自己周围人们在人格上的平等，使他们自己尊重自己，保护自己的人格和尊严不受伤害，进而增强和激发学生的责任感和自豪感，并在学习上不断地发展进步。

【学习方法】分组讨论法。此法是依据“组内强弱搭配，组间能力均衡”的原则，将学生分为4个小组，各组相对集中而坐，方便小组成员间的交流与合作。让学生在相对自由的环境中大胆表达自己的观点，让不同层次的学生都参与到课堂活动中来，借用团体的力量历练个体，增强自信心。

【教具】多媒体投影仪，计算机。

【设计思路】本教学设计有两条主线：一条是教师引领，一条是学生思考讨论。两条主线交织运行，即将知识点的学习融入到一系列的教学活动中，通过小组对抗赛的形式，引导学生解决由所有知识点编制成的问题链，一步步引导学生从“认识概念”、“梳理概念”、“辨析概念”、到“巩固概念”，最大限度地让学生“动”起来，让课堂“活”起来，从而达到增长知识、提高学习能力的目的。

【教学设计框架】

教师引

领

学生思

考

思考点二：

宝洁公司（洗化产品线）运用了哪些细

分标准？具体变量包括哪些？

海飞丝、飘柔、潘婷和沙宣，在把它们定位于“呵

护秀发专家”高品位的同时，又分别宣传“去头屑、

柔顺、营养与保湿”功能。

海飞丝的定位在于去头屑；

潘婷的定位在于对头发的营养保健；

飘柔的定位则是使头发光滑柔顺；

沙宣的定位在于美发定型；

这些产品分别满足了不同的消费者的需求，因而

受到了各类消费者的亲睐。

追问3：从市场细分的角度出发分析，

为什么宝洁公司会不惜血本收购伊卡璐品

牌？

学生易错的地方是：分析不够完备，需

要老师统一答案后，课件显示分析结果.

思考点二解决之后再追问：

追问1：这些品牌定位是否成功？

追问2：你作为消费者在购买的时候有

关注过这些信息吗？

教学过程设计思路