《人寿保险》PPT课件
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第三章 人寿保险 《人身保险》PPT课件
29
三、投资连结保险的主要内容
•（一）投资账户 投资账户是指保险公司依法设立的、为进行资金运用而设立的专门独立账户。 为满足不同投资者的不同投资偏好，保险公司往往设立多个投资账户，采取不同的投 资策略，供保单所有人选择。 投保人可以根据自己的风险承受能力选择投资账户和确定资产在不同投资账户之间的 比例。 投资账户的资产配置范围包括流动性资产、固定收益类资产、上市权益类资产、基础 设施投资计划、不动产相关金融产品、其他金融资产。投资账户应具有明确的投资策略、 资产配置范围和比例限制、业绩比较基准。
保持不变的的定期寿险。当被保险人在保险有效期内死亡， 保险人按保单中约定的保险金额给付保险金。 • （2）递减定期寿险（Decreasing Term Life Insurance） • 递减定期寿险又叫保额递减定期死亡保险，是指死亡保险 金额随着时间的推移而逐年递减的保险。
8
• （3）增额定期寿险（Increasing Term Life Insurance） • 增额定期寿险是指在整个保险期间保单保额在初始保额的基
27
二、投资连结保险与传统非分红产品和传统分红产品的区别
项目种类
投资连结保险
投资风险
客户自己承担
收益性
不固定Βιβλιοθήκη 资金运作专门账户（单独运作）
现金价值
随账户价值变化而变化
保险费
固定交费或灵活交费
死亡、全残给付金额 取账户价值与保额两者较高者
手续费 利益来源
透明化 投资运作
资产管理运用 展业资格 收益状况
础上按约定的金额或比例逐期递增。 • （4）可续约定期寿险 • 可续约定期寿险包含一个可续保条款，它允许保单所有人在某
一特定期间末（如保单生效对应日、距离被保险人第65个生日 最近的那个周年之前的任何一个保单生效对应日），续保一个 定期保险，而不必出示可保证明。 • 此外，还包括可转换定期寿险、平均余命定期寿险、展期定期 保险、连生死亡保险、储蓄定期保险等
三、投资连结保险的主要内容
•（一）投资账户 投资账户是指保险公司依法设立的、为进行资金运用而设立的专门独立账户。 为满足不同投资者的不同投资偏好，保险公司往往设立多个投资账户，采取不同的投 资策略，供保单所有人选择。 投保人可以根据自己的风险承受能力选择投资账户和确定资产在不同投资账户之间的 比例。 投资账户的资产配置范围包括流动性资产、固定收益类资产、上市权益类资产、基础 设施投资计划、不动产相关金融产品、其他金融资产。投资账户应具有明确的投资策略、 资产配置范围和比例限制、业绩比较基准。
保持不变的的定期寿险。当被保险人在保险有效期内死亡， 保险人按保单中约定的保险金额给付保险金。 • （2）递减定期寿险（Decreasing Term Life Insurance） • 递减定期寿险又叫保额递减定期死亡保险，是指死亡保险 金额随着时间的推移而逐年递减的保险。
8
• （3）增额定期寿险（Increasing Term Life Insurance） • 增额定期寿险是指在整个保险期间保单保额在初始保额的基
27
二、投资连结保险与传统非分红产品和传统分红产品的区别
项目种类
投资连结保险
投资风险
客户自己承担
收益性
不固定Βιβλιοθήκη 资金运作专门账户（单独运作）
现金价值
随账户价值变化而变化
保险费
固定交费或灵活交费
死亡、全残给付金额 取账户价值与保额两者较高者
手续费 利益来源
透明化 投资运作
资产管理运用 展业资格 收益状况
础上按约定的金额或比例逐期递增。 • （4）可续约定期寿险 • 可续约定期寿险包含一个可续保条款，它允许保单所有人在某
一特定期间末（如保单生效对应日、距离被保险人第65个生日 最近的那个周年之前的任何一个保单生效对应日），续保一个 定期保险，而不必出示可保证明。 • 此外，还包括可转换定期寿险、平均余命定期寿险、展期定期 保险、连生死亡保险、储蓄定期保险等
第四章 人寿保险PPT课件
15
★终身寿险
本部分需 提醒 大家
就储蓄成分而言，趸缴保费终身寿险>限缴 保费>连续缴费终身寿险
就保障成分而言，趸缴保费终身寿险<限 缴保费<连续缴费终身寿险
精选ppt课件2021
16
适合的人群：
高收入、高成长性行业就职、拥有稳定收入的人群，则可 以考虑购买终身寿险，这样不仅能为事业上升和财富积累 阶段提供充足的保障，还能帮助解除后顾之忧，对未来的 生活和养老进行合理规划。
第四章 人寿保险 （Life Insurance）
精选ppt课件2021
1
本章主要内容
● 人寿保险的概念、特征及种类 ● 普通人寿保险 ● 特种人寿保险 ● 创新型人寿保险
精选ppt课件2021
2
§4.1 人寿保险的概念、特征及种类
一、概念及特征
➢ 1、概念： 简称寿险，以被保险人的生命作为保险标的，以被
需要长期保障的人。
精选ppt课件2021
17
二、生存保险 pure endowment insurance
性质：以生存为给付条件
意义：保户希望在投保一定期间之后，能获得一笔资金以应付当 时需求，例如作为创业基金、教育基金、养老基金等。
通常不作为独立的保险险种销售。一般生存保险大都与其他险种 结合办理，例如生存保险与年金保险结合成为现行的养老保险、 教育金保险 ，生存保险与死亡保险结合成为两全保险。
精选ppt课件2021
在相同保 险金额、 相同投保 条件下， 其保险费 低于任何 一种人寿 保险。这 是定期人 寿险的最 大优点。
12
为规避逆选择风险，保险人对定期寿险保户选择时通常采取的 措施有：
1）对超过一定保险金额的保户的身体做全面、细致的检查； 2）对身体状况略差或一些从事某种危险工作的保户，提高收
中国人寿保险公司总结人寿保险PPT模板
检查调解
Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus.
撰写论文
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方法2
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人身保险第四章 人寿保险
❖ 实务中，一般被保险人都是标准体
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❖ 其他分类方式 ❖ 1）按投保方式分类 ❖ 2）按保险金给付方式 ❖ 3）按被保险人的年龄
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§4.2 普通人寿保险
死亡 保险
寿险附 加险
普通人 寿保险
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生存 保险
两全 保险
一、死亡保险
1.定期死亡保险 含义：在合同约定期限内被保险人发生死亡事
确定年龄之前，且有等待期规定
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4、意外死亡附加特约
对于意外致死情况提供额外保障 额外保障通常与主险的保额成比例增长 要求被保险人的死亡原因是直接地、独立于
所有其他原因的意外的身体伤害
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5、配偶及子女保险附加特约 该特约一般附加在终身寿险 该特约往往为定期险，保额受到保险公司
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❖ 按给付期限
定期年金
终身年金 最低保 证年金
确定年金
生存年金
纯终身给付
具有退还保费性质
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给付年度数 给付的金额
❖ 按保险年金给付额是否变动 ❖ 定额年金 ❖ 变额年金
思考：生存保险与年金保险的联系与区别
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（二）年金保险的分类
❖ 按缴费方法 ❖ 一次缴清保险费年金保险 ❖ 期缴费年金保险
❖ 按年金给付开始时间 ❖ 即期年金 ❖ 延期年金
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❖ 按被保险人的不同 ❖ 个人年金（单身年金） ❖ 联合及生存者年金 ❖ 联合年金
❖ 联合及生存者年金与联合年金的联系与区 别
定的限制
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2.免缴保险费特约
规定年龄之前，遭受意外伤害或疾病完全丧 失工作能力时，可免缴所有保费
该特约一般可以附加在任何寿险保单上 保险费的免缴情况视条款具体而定
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❖ 其他分类方式 ❖ 1）按投保方式分类 ❖ 2）按保险金给付方式 ❖ 3）按被保险人的年龄
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§4.2 普通人寿保险
死亡 保险
寿险附 加险
普通人 寿保险
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生存 保险
两全 保险
一、死亡保险
1.定期死亡保险 含义：在合同约定期限内被保险人发生死亡事
确定年龄之前，且有等待期规定
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4、意外死亡附加特约
对于意外致死情况提供额外保障 额外保障通常与主险的保额成比例增长 要求被保险人的死亡原因是直接地、独立于
所有其他原因的意外的身体伤害
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5、配偶及子女保险附加特约 该特约一般附加在终身寿险 该特约往往为定期险，保额受到保险公司
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❖ 按给付期限
定期年金
终身年金 最低保 证年金
确定年金
生存年金
纯终身给付
具有退还保费性质
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给付年度数 给付的金额
❖ 按保险年金给付额是否变动 ❖ 定额年金 ❖ 变额年金
思考：生存保险与年金保险的联系与区别
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（二）年金保险的分类
❖ 按缴费方法 ❖ 一次缴清保险费年金保险 ❖ 期缴费年金保险
❖ 按年金给付开始时间 ❖ 即期年金 ❖ 延期年金
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❖ 按被保险人的不同 ❖ 个人年金（单身年金） ❖ 联合及生存者年金 ❖ 联合年金
❖ 联合及生存者年金与联合年金的联系与区 别
定的限制
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2.免缴保险费特约
规定年龄之前，遭受意外伤害或疾病完全丧 失工作能力时，可免缴所有保费
该特约一般可以附加在任何寿险保单上 保险费的免缴情况视条款具体而定
《人寿保险基础知识》PPT课件
寿险产品和非寿险产品
30
❖ 寿险产品
1. 传统类寿险与年金 2. 附加保险 3. 团体保险 4. 投资类保险
❖ 非寿险产品
1. 财产保险 2. 责任保险 3. 短期健康保险 4. 意外伤害保险
31
传统类寿险与年金
一． 定期寿险：以被保险人在保险期内死亡为保险金赔付 条件，分为三种：
▪ 均衡保费定期寿险：保费均衡（正在逐 步为递增保费定期寿险所取代）
24
健康保险——发病率及治疗费用
疾病种类
发病率
医疗费用
备注
心肌梗塞 脑中风 慢性肾衰 恶性肿瘤 急性重症肝炎
男215.63/10万；女 151.07/10万
年发病率230/10万
年发病率98～198/10万
男129.3～305.4/10万 女39.5～248.7/10万
肝炎的发病率66.5/10万
▪ 递增保费定期寿险：死亡率随年龄的增 加，因此费率应该年年递增。
▪ 递减保费定期寿险
32
传统类寿险与年金
二． 终身寿险 ❖ 保险期：（投保时—死亡时） ❖ 保险金数额恒定不变
20
意外险的种类 按投保动因分类：
❖自愿意外伤害保险 ❖强制意外伤害保险
21
意外伤害保险的种类
按保险期限分类
❖一年期意外伤害保险 ❖极短期意外伤害医疗保险 ❖多年期意外伤害保险
22
Ⅲ、健康保险
健康保险是指被保险人在患疾病发生 医疗费用支出时，或因疾病所致残疾、 死亡时，或因疾病、伤害不能工作而 减少收入时，由保险人负责给付保险 金的一种保险。
16
Ⅱ、意外伤害保险
意外伤害保险是指被保险人因意外 伤害事故以致死亡或残疾，按照合同约 定给付全部或部分保险金的一种人身保 险。
30
❖ 寿险产品
1. 传统类寿险与年金 2. 附加保险 3. 团体保险 4. 投资类保险
❖ 非寿险产品
1. 财产保险 2. 责任保险 3. 短期健康保险 4. 意外伤害保险
31
传统类寿险与年金
一． 定期寿险：以被保险人在保险期内死亡为保险金赔付 条件，分为三种：
▪ 均衡保费定期寿险：保费均衡（正在逐 步为递增保费定期寿险所取代）
24
健康保险——发病率及治疗费用
疾病种类
发病率
医疗费用
备注
心肌梗塞 脑中风 慢性肾衰 恶性肿瘤 急性重症肝炎
男215.63/10万；女 151.07/10万
年发病率230/10万
年发病率98～198/10万
男129.3～305.4/10万 女39.5～248.7/10万
肝炎的发病率66.5/10万
▪ 递增保费定期寿险：死亡率随年龄的增 加，因此费率应该年年递增。
▪ 递减保费定期寿险
32
传统类寿险与年金
二． 终身寿险 ❖ 保险期：（投保时—死亡时） ❖ 保险金数额恒定不变
20
意外险的种类 按投保动因分类：
❖自愿意外伤害保险 ❖强制意外伤害保险
21
意外伤害保险的种类
按保险期限分类
❖一年期意外伤害保险 ❖极短期意外伤害医疗保险 ❖多年期意外伤害保险
22
Ⅲ、健康保险
健康保险是指被保险人在患疾病发生 医疗费用支出时，或因疾病所致残疾、 死亡时，或因疾病、伤害不能工作而 减少收入时，由保险人负责给付保险 金的一种保险。
16
Ⅱ、意外伤害保险
意外伤害保险是指被保险人因意外 伤害事故以致死亡或残疾，按照合同约 定给付全部或部分保险金的一种人身保 险。
中国人寿保险通用PPT
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后台维护 战略应用
优化升级
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人寿保险理赔培训资料ppt课件
◇ 在处理赔案过程中，如理赔人员需要客户或业务人 员提供有关信息时，客户或业务人员应积极配合,及时 向理赔人员进行反馈。
◇ 在理赔部门做出理赔决定前避免对客户做出任何的 赔付承诺。
并说明 不受理的理由； ◇ 提供出险人身份资料不详的，无法确认出
险人身 份，应及时向报案人询问； ◇ 对于需要调查人员及时查勘的案件应及时 9
理赔申请人资格
◇ 意外伤残保险金、 （门）急诊、住院医疗及医 疗补贴保险金----由被保险人作为申请人；
◇ 身故保险金---由受益人作为申请人。 ◇ 如被保险人或受益人为未成年人，则由其法定监
◇ 理赔是保险公司经营获得客户满意的最重要的基础。理赔功能的切实发挥，足以体现人寿
品质的环节与过程。保险存在的使命与价值。
3
理赔原则
※ 从实原则 一切从事实和证据出发，由此判断 保险事故的性质和原因；一切以条款与法律为基准 ，由此认定保险责任的归属与范围。
※ 公平原则 采取超然的立场，公允至诚，遵循 法律的精神，尽善良管理人之职责。
护人代为申领保险金。
10
理赔立案的条件
◇ 投保人按时足额缴纳了保险费，保险合同诚信、真 实、合法、有效；
◇ 保险事故发生在保险期间内； ◇ 出险人为保险单上列明的被保险人； ◇ 事故属于保险合同列明的保险责任范围； ◇ 理赔申请在保险法规定的时效内。 ◇ 索赔单证提供齐全等。
11
理赔申请单证
16
提高理赔时效、避免理赔纠纷
◇ 投保时应提醒客户仔细阅读条款，尤其是保险责任 、责任免除、 如实告知及理赔申请等内容。
◇ 业务人员应理解条款内容，避免条款解释不清而引 起纠纷。
◇ 业务人员指导客户正确填写投保单，避免代签名的 发生，做好初 级核保工作。
◇ 在理赔部门做出理赔决定前避免对客户做出任何的 赔付承诺。
并说明 不受理的理由； ◇ 提供出险人身份资料不详的，无法确认出
险人身 份，应及时向报案人询问； ◇ 对于需要调查人员及时查勘的案件应及时 9
理赔申请人资格
◇ 意外伤残保险金、 （门）急诊、住院医疗及医 疗补贴保险金----由被保险人作为申请人；
◇ 身故保险金---由受益人作为申请人。 ◇ 如被保险人或受益人为未成年人，则由其法定监
◇ 理赔是保险公司经营获得客户满意的最重要的基础。理赔功能的切实发挥，足以体现人寿
品质的环节与过程。保险存在的使命与价值。
3
理赔原则
※ 从实原则 一切从事实和证据出发，由此判断 保险事故的性质和原因；一切以条款与法律为基准 ，由此认定保险责任的归属与范围。
※ 公平原则 采取超然的立场，公允至诚，遵循 法律的精神，尽善良管理人之职责。
护人代为申领保险金。
10
理赔立案的条件
◇ 投保人按时足额缴纳了保险费，保险合同诚信、真 实、合法、有效；
◇ 保险事故发生在保险期间内； ◇ 出险人为保险单上列明的被保险人； ◇ 事故属于保险合同列明的保险责任范围； ◇ 理赔申请在保险法规定的时效内。 ◇ 索赔单证提供齐全等。
11
理赔申请单证
16
提高理赔时效、避免理赔纠纷
◇ 投保时应提醒客户仔细阅读条款，尤其是保险责任 、责任免除、 如实告知及理赔申请等内容。
◇ 业务人员应理解条款内容，避免条款解释不清而引 起纠纷。
◇ 业务人员指导客户正确填写投保单，避免代签名的 发生，做好初 级核保工作。
第二章 人寿保险
这里输入学校或者班级的名称
自愿、企业个人共同缴费 完全积累制 截至2017年底，全国近8万户企业 建立了企业年金，参加职工人数达 到了2300多万人，积累基金近1.3 万亿元；职业年金正随着机关事业 单位养老保险制度改革逐步建立。
个人自愿缴费
2018年5月，个人税收 递延型养老保险正式在 上海、福建、厦门、苏 州工业园区启动试点。
14
第二节 新型人寿保险
变额人寿保险 投资连结保险
Investment-link Life Insurance
Universal Life Insurance
万能人寿保险
包含保险保障功能并至少在一个投资 账户拥有一定资产价值的人身保险产 品。 没有最低保证利率，风险由投保人承 担。 缴费灵活、保额可调整。 设置独立投资账户，有最低保证利 率。 结合了万能险保费灵活的特征和变额 人寿保险中投保人可选择账户投向的特 征。 保险公司将其实际经营成果优于定价 假设的盈余，按一定比例向保单持有人 进行分配的人寿保险产品。 红利来源：死差益、费差益、利差 益。 分配方式：现金分红、保额分红。
非养老类一表（男） 非养老类二表（女）
这里输入学校或者班级的名称
非养老类一表（女） 养老类表（男）
非养老类二表（男） 养老类表（女）
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第一节 人寿保险概述
三、人寿保险的分类
按保险责任划分 死亡保险 保费或保额是否可以调整 传统寿险 新型寿险
变额寿险 万能寿险
生存保险
两全保险
万能变额寿险
分红保险
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第一节 人寿保险概述
自愿、企业个人共同缴费 完全积累制 截至2017年底，全国近8万户企业 建立了企业年金，参加职工人数达 到了2300多万人，积累基金近1.3 万亿元；职业年金正随着机关事业 单位养老保险制度改革逐步建立。
个人自愿缴费
2018年5月，个人税收 递延型养老保险正式在 上海、福建、厦门、苏 州工业园区启动试点。
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第二节 新型人寿保险
变额人寿保险 投资连结保险
Investment-link Life Insurance
Universal Life Insurance
万能人寿保险
包含保险保障功能并至少在一个投资 账户拥有一定资产价值的人身保险产 品。 没有最低保证利率，风险由投保人承 担。 缴费灵活、保额可调整。 设置独立投资账户，有最低保证利 率。 结合了万能险保费灵活的特征和变额 人寿保险中投保人可选择账户投向的特 征。 保险公司将其实际经营成果优于定价 假设的盈余，按一定比例向保单持有人 进行分配的人寿保险产品。 红利来源：死差益、费差益、利差 益。 分配方式：现金分红、保额分红。
非养老类一表（男） 非养老类二表（女）
这里输入学校或者班级的名称
非养老类一表（女） 养老类表（男）
非养老类二表（男） 养老类表（女）
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第一节 人寿保险概述
三、人寿保险的分类
按保险责任划分 死亡保险 保费或保额是否可以调整 传统寿险 新型寿险
变额寿险 万能寿险
生存保险
两全保险
万能变额寿险
分红保险
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第一节 人寿保险概述
人寿保险详细概述PPT(78张)
三、人寿保险业务分类
（一）普通寿险 死亡保险、生存保险、两全保险 （二）特种人寿保险 团体保险、简易寿险、次标准体保险 年金保险、子女保险、老年保险 （三）现代人寿保险 分红保险、变额寿险，万能寿险， 变额万能寿险
从技术角度考虑确定人身保险保险金 额的两种方法
方法一：美国的S．S．Huebner教授在 1924年提出的“生命价值”理论，认为人的 生命价值是由其工资收入扣除个人生活费以 后所剩余部分的资本化价值来决定。而生命 价值的大小就是其投保人寿保险的保险金额。
投保； 作为信用保证的手段之一。
局限性： 单一死亡性；无储蓄性；保险期间固定， 保费相对低廉，没有或者较低现金价值，不退还保 费，容易产生逆选择等。
2.终身寿险（终身死亡保险）
概念：永久性保障的性质：即不论被保险人何 时发生死亡，保险人都给付保险金。；
特点：以被保险人为保险对象提供终身保障 （受益人获益）、期限不确定；保险金必然 给付、保险费率高（较定期寿险）、储蓄性、 融资 ；生命表假设100岁为生命极限； 终身寿险含有储蓄的性质，具有保单现金价值，
职业的人作为被保险人的人寿保险。 2、承保方式 年龄增加法； 保险金削减给付法； 征收额外保险费法；
四、简易人寿保险
1、概念、对象 是为低收入阶层获得保险保障而开办的险种，它是
一种小额的、免验体的两全性质的人寿保险。 以低收入为保障对象。 2、性质及作用（非分红性质的两全保险、具有储蓄
三、普通寿险业务分类
（一）按保险事故分类分为 死亡保险、生存保险、两全保险 （二）按保险金给付方式分类分为 一次性给付、分期给付 （三）按缴费方式不同分类分为 趸缴保费、分期缴费 （四）按被保险人的数量分类分为 个人保险、团体保险和联合保险 （五）按保险单是否分红分类分为 分红保险和不分红保险
人寿保险培训课件(PPT)pptx
未来发展趋势：数字化、智 能化、个性化等方向
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人寿保险培训课件(PPT)
目录
单击此处添加文本 人寿保险基础知识 人寿保险产品介绍 人寿保险购买流程及注意事项 人寿保险合同条款解读 人寿保险风险防范和管理
人寿保险的定义和分类
人寿保险的定义：人寿保险是 一种保险，以被保险人的寿命 为保险标的，且以被保险人的 生存或死亡为给付保险金条件。
人寿保险的分类：按照不同的 分类标准，人寿保险可以分为 多种类型，如按照保险责任、 保险期限、销售渠道等。
接受投保后，双方签订保险合 同
投保人缴纳保险费，保险公司 完成核保流程并发放保单
后续服务和理赔协助
提供保单升 级服务
协助理赔申请
提供理赔进 度查询服务
提供理赔知 识培训课程
保险责任和除外条款
保险责任：保险公司承担赔偿或给付保险金的责任范围。 除外条款：保险合同中不包括某些风险或情形的条款。
保险金额和保费支付
保险金申请所需材 料
保险金申请流程
保险金给付方式及 时间
相关事项说明
选择合适的保险产品和代理人
根据自身需求和风险承受能力选择保险产品。 考虑自身健康状况、年龄、职业等因素，选择适合自己的保险产品。 了解保险产品的保障范围、理赔流程等信息，避免购买不适合自己的保险产品。 选择有良好信誉和口碑的保险公司和代理人，购买保险前多方面了解相关信息。
在签订保险合 同时，务必确 认相关信息准 确无误，避免 因信息错误导
致的问题。
及时报案和理赔，维护自身权益
及时报案：发生保险事故后，应立即通知保险公司，以便及时处理并提供理赔服务 理赔流程：了解理赔流程，准备好相关证明材料，向保险公司提交理赔申请 维护权益：通过合法途径维护自身权益，避免因不了解保险条款而遭受损失
中国人寿保险说明PPT课件
么办？可是你并没有扶栏杆啊？” “可是 可是 没有栏杆我会害怕！” “那么保险就是桥上的栏杆！ ”
12
保险=解决问题
“聚万人之财，赈一人之灾”
保险 =
万 一 网 中 国 最 大 的保险 资料下 载网
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应当如何正确、科学地买保险？
买对人
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险种要全面
保额要充足
15
20
这些年，离我们远去的明星们…
22
生病并不可怕，可怕的是 没钱治病而且要拖累家人
23
24
本计划由国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）、国寿附加豁免保险费定期寿 险（典藏版）及国寿金账户两全保险（万能型）四款产品组合构成。
179705元
64岁： 3000元
●●●●●● ●●●●●● 38岁： 3000元 37岁： 3000元 36岁： 3000元 35岁： 3000元 34岁： 3000元
33岁： 3000元
保单生效满 三年后开始，本 公司每年按基本 保险金额的3%， 即3000元给付生 存保险金至被保 险人年满64周岁 的年生效对应日 止。
第二重礼:养老年金
到84周岁累计
生息，306300元
84岁： 7500元
●●●●●● ●●●●●● 70岁： 7500元 69岁： 7500元 68岁： 7500元 67岁： 7500元 66岁： 7500元 65岁：7500元
自年满六十五 周岁开始的年生效 对应日起，本公司 每年按基本保险金 额的7.5%，即 7500元给付生存 保险金，直至被保 险人年满84周岁的 年生效对应日止。
12
保险=解决问题
“聚万人之财，赈一人之灾”
保险 =
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应当如何正确、科学地买保险？
买对人
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险种要全面
保额要充足
15
20
这些年，离我们远去的明星们…
22
生病并不可怕，可怕的是 没钱治病而且要拖累家人
23
24
本计划由国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）、国寿附加豁免保险费定期寿 险（典藏版）及国寿金账户两全保险（万能型）四款产品组合构成。
179705元
64岁： 3000元
●●●●●● ●●●●●● 38岁： 3000元 37岁： 3000元 36岁： 3000元 35岁： 3000元 34岁： 3000元
33岁： 3000元
保单生效满 三年后开始，本 公司每年按基本 保险金额的3%， 即3000元给付生 存保险金至被保 险人年满64周岁 的年生效对应日 止。
第二重礼:养老年金
到84周岁累计
生息，306300元
84岁： 7500元
●●●●●● ●●●●●● 70岁： 7500元 69岁： 7500元 68岁： 7500元 67岁： 7500元 66岁： 7500元 65岁：7500元
自年满六十五 周岁开始的年生效 对应日起，本公司 每年按基本保险金 额的7.5%，即 7500元给付生存 保险金，直至被保 险人年满84周岁的 年生效对应日止。
人寿保险产品_PPT课件
第一，责任全面 ①生存保险与死亡保险的结合。
两全保险保费=定期寿险保费+定期生存险保 费。 ②生存保险即是两全保险的储蓄性。 ③死亡保险那么表达两全保险的保障性。
第二，费率最高 ①同一期限的两全保险的保费高于定期寿险。 ②短期两全保险的保费较高。
第三，两全保险的保费中，既有保障的因素，又有储 蓄的因素。而且储蓄因素占主要。
3.拥有减额缴清条款，在社会生活，工作等不稳定 之情况下，保证客户不会因无力续保而得不到任何 保障，可通过减少保额的方式，仍能享有一定的保 障，亦不会使其因被迫退保而招致损失。
4.突出安康保障，与重大疾病搭配或单独使用，使 通常临终前所需的大笔医药费用有可靠的保证。
5.特设30年交费，进一步降低年交保费，可以更低 廉的保费即时获得高额保障。
保费中保障因素和储蓄因素期限的关系：期限
越短，死亡率相对较低，生存率相对较高，那么两全
保费中，死亡保费所占的比例相对较低，生存保费所
占的比例相对较高。
因此，期限越短，保障因素所占比例相对较低
，储蓄因素所占比例相对较高。反之，期限越长，保
障因素所占比相对较高，储蓄因素所占比例相对较低
。
第四，两全保险的保额为危险保额(或保障保额)和储 蓄保额，且随着保单年度“保障递减，储蓄递增〞。
❖ 风险净值＝保障因素＝风险保额 ❖ 储蓄保额＝死亡给付(保额) －风险净值
❖ (四)均衡保费： 约定在缴费期限内，每次缴费金额始 终不变的纯保费 。
❖ (五)责任准备金：通常情况下、责任准备金计提依保 险种类在保单年度届满时计提，是寿险公司为保单持 有者的债务而提存的款额。 责任准备金=均衡保费－自然保费
适应人群：
1.有家庭的人。这里特指由配偶之间及子女组成
两全保险保费=定期寿险保费+定期生存险保 费。 ②生存保险即是两全保险的储蓄性。 ③死亡保险那么表达两全保险的保障性。
第二，费率最高 ①同一期限的两全保险的保费高于定期寿险。 ②短期两全保险的保费较高。
第三，两全保险的保费中，既有保障的因素，又有储 蓄的因素。而且储蓄因素占主要。
3.拥有减额缴清条款，在社会生活，工作等不稳定 之情况下，保证客户不会因无力续保而得不到任何 保障，可通过减少保额的方式，仍能享有一定的保 障，亦不会使其因被迫退保而招致损失。
4.突出安康保障，与重大疾病搭配或单独使用，使 通常临终前所需的大笔医药费用有可靠的保证。
5.特设30年交费，进一步降低年交保费，可以更低 廉的保费即时获得高额保障。
保费中保障因素和储蓄因素期限的关系：期限
越短，死亡率相对较低，生存率相对较高，那么两全
保费中，死亡保费所占的比例相对较低，生存保费所
占的比例相对较高。
因此，期限越短，保障因素所占比例相对较低
，储蓄因素所占比例相对较高。反之，期限越长，保
障因素所占比相对较高，储蓄因素所占比例相对较低
。
第四，两全保险的保额为危险保额(或保障保额)和储 蓄保额，且随着保单年度“保障递减，储蓄递增〞。
❖ 风险净值＝保障因素＝风险保额 ❖ 储蓄保额＝死亡给付(保额) －风险净值
❖ (四)均衡保费： 约定在缴费期限内，每次缴费金额始 终不变的纯保费 。
❖ (五)责任准备金：通常情况下、责任准备金计提依保 险种类在保单年度届满时计提，是寿险公司为保单持 有者的债务而提存的款额。 责任准备金=均衡保费－自然保费
适应人群：
1.有家庭的人。这里特指由配偶之间及子女组成
中国人寿保险险种介绍ppt课件
合理避税，早作准备； 资产剥离，永不查封的资产； 投资理财，保值增值资产倍增；
中国人寿保险险种介绍
2007全国两会聚焦
国家主席胡锦涛2007年3月16日签署主席令公布物权法， 自2007年10月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾 向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。 十届全国人大五次会议以2862票赞成、17票反对、10票弃权通过物权法草 案…[全文]
中国人寿保险险种介绍
第一类：主流客户购买理由
• 购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
• 购买理由二：
商业保险作支持！
中国人寿保险险种介绍
购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！ 当我们抵挡不住岁月的流逝，
当我们渐渐老去… …
中国人寿保险险种介绍
我们要早作准备：
---年轻的你一定要养活年老的你！
累积 红利
合计收益 收益率 合计收益 收益率
（固定）
1
（累计）
2
30 120000 11712 234240 314706 282619 516859 431% 597324 498%
35 120000 10356 207120 278270 210509 417629
40 120000 9两16种8 领183取360类2型463收48益1对522比84 ：335644
产品销售的建议：复杂的事情简单做
• 产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁；
• 产品出台背景的说法统一： • 客户群体细分的统一：30-40-50岁
中国人寿保险险种介绍
中国人寿保险险种介绍
2007全国两会聚焦
国家主席胡锦涛2007年3月16日签署主席令公布物权法， 自2007年10月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾 向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。 十届全国人大五次会议以2862票赞成、17票反对、10票弃权通过物权法草 案…[全文]
中国人寿保险险种介绍
第一类：主流客户购买理由
• 购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
• 购买理由二：
商业保险作支持！
中国人寿保险险种介绍
购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！ 当我们抵挡不住岁月的流逝，
当我们渐渐老去… …
中国人寿保险险种介绍
我们要早作准备：
---年轻的你一定要养活年老的你！
累积 红利
合计收益 收益率 合计收益 收益率
（固定）
1
（累计）
2
30 120000 11712 234240 314706 282619 516859 431% 597324 498%
35 120000 10356 207120 278270 210509 417629
40 120000 9两16种8 领183取360类2型463收48益1对522比84 ：335644
产品销售的建议：复杂的事情简单做
• 产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁；
• 产品出台背景的说法统一： • 客户群体细分的统一：30-40-50岁
中国人寿保险险种介绍
中国人寿保险 ppt课件
（2）恢复发展 十一届三中全会之后，1979年4月，国务院批准《中国人民银行行
长会议纪要》，作出了“逐步恢复国内保险业务”的重大决定。11月， 全国保险工作会议在北京隆重召开，中断了20年的国内保险业务正式 宣告恢复，中国保险业迎来了一个崭新的发展时期。
在财产保险业务率先恢复的基础上，1982年，开始恢复办理人身保 险业务。中国改革开放的伟大实践，社会主义市场经济体制的建立健 全，为保险业发展提供了强大动力。1982年至1995年的13年间，人身 保险业务以平均每年40%的速度递增。 （3）专业化经营
（三）渠道策略
现阶段,保险企业大都采用个人代理人直接销售的办法进行保险营销。通过这种营
二、历史沿革
（4）重组改制 2003年，是中国人寿发展史上具有重要里程碑意义的一年。这 年6月，中国人寿保险公司重组为中国人寿保险（集团）公司， 并独家发起设立了中国人寿保险股份有限公司。12月17日和18 日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港成功上市， 创造了当年全球最大规模的IPO。重组上市的成功，标志着中国 人寿迈进了一个前景更加灿烂辉煌的新时代。 （5）集团化发展 2003年中国人寿保险（集团）公司重组设立以来，适应金融综 合经营的发展趋势，开启了集团化发展的征程。
01 中国人寿保险（集团）公司
第五小组
目录
01
公司简介
CATALOG
CATALOG
CATALOG
历史沿革
03
02
4P营销组合
CATALOG
CATALOG
SWOT分析
04
05
成功因素
CATALOG
一、公司简介
中国人寿是中国最大的商业保险集团，拥有国内最大的寿险市场份额。旗下 寿险股份公司先后在纽约、香港、上海三地上市。中国人寿的前身是成立于1949 年的中国人民保险公司和1996年分设的中保人寿保险有限公司以及1999年成立的 中国人寿保险公司。2003年，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人 寿保险（集团）公司。 中国人寿保险（集团）公司是中国人寿的领导中枢，直属子公司（机构）包括中 国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司等多家公司和机构，业务 范围涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理等多个领域，并通过 资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融结构。公司已连续5年入 选《财富》全球500强企业，并首次入选世界品牌500强，是国内唯一一家进入世 界双500强的保险企业。
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精选ppt
第四节 创新型人寿保险
4.4.4 变额万能人寿保险
结合了变额寿险的投资弹性与万能寿险的缴 费灵活的优点，缴费方式及死亡给付遵循万 能寿险方式，保单持有人可以规定限度内自 行决定每期缴费额或在满足可保性或最低保 额条件下自行选择降低或调高保额；其投资 与变额寿险一样，是多种投资基金的集合， 可在一定时期内将现金价值从一个帐户转至 另一帐户，保单所有人承担投资帐户上全部 投资风险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
有关保单持有人责任的条款
生效日期及要报书 保单持有人报告书及稽核 保险费及宽限期间 保单的修改或中止 分红及抵扣保险费
有关保险证持有人的条款
投保资格及个别保险生效日
精选ppt
第三节 特种人寿保险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
产生于20世纪70年代至80年代 三大趋势：消费者意识的提高、投资选择自主性
以及保险公司经营创新
精选ppt
第四节 创新型人寿保险
4.4.2 变额人寿保险
保费的缴纳与传统寿险产品是相同，是固定 的，但保险金额在保证一个最低限额的条件 下，是可以变动的。
通常开立分立账户。 现金价值随着客户所选择投资组合中投资业
精选ppt
第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险性质分类
普通人寿保险 特种人寿保险
按保险事故不同分类
死亡保险 生存保险 两全保险
精选ppt
第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险利益分配与否分类
分红人寿保险 不分红人寿保险
按被保险人的危险程度分类
标准体保险 次标准体保险
有关保险证持有人的条款
投保资格及个别保险生效日 团体人寿保险给付的受益人 受益人顺位条款 保险给付变通条款 死亡给付的转让 给付选择权 员工保险的终止 雇佣关系的终止 换约权利
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第三节 特种人寿保险
4.3.3 团体人寿Байду номын сангаас险
一般给付条款
不可争辩条款，保单自生效起2年后，将被认定 为不可争辩的保险合同，但保单持有人欠缴保费 除外。
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第二节 人寿保险概述
4.2.3 两全保险
概念及特点
被保险人无论生死都可以得到保险人的给付。 两全保险的每张保单的保险金给付是必然的 两全保险具有储蓄性
业务种类
普通两全保险。生存保险金等于死亡保险金 养老附加两全保险。死亡保险金为定额的几倍 联合两全保险。几个人共同投保的两全保险。
绩的状况而变动。
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第四节 创新型人寿保险
4.4.3 万能人寿保险
最大特点：缴费灵活，保额可调 维持保单有效的唯一条件：保单现金价值足
以交付下期保费 万能寿险保单现金价值等于保费扣除费用及
死亡给付分摊额后的累积价值（通常规定一 个最低现金价值累积利率） 保额（死亡给付）的两种方式：A、B计划
人身保险
第四章 人寿保险
精选ppt
1
第一节 人寿保险概述
4.1.1 人寿保险的概念
简称寿险，以被保险人的生命作为保险标的，以被 保险人的生存或死亡作为保险事故。
4.1.2 人寿保险的特征
危险特殊，经营稳定 以长期业务为主体
均衡保费 很多年金保险，用于养老之用
具有储蓄的性质，日益成为一种投资的方式 保险费确定的方式
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第三节 特种人寿保险
4.3.1 年金保险
年金保险概述： 在被保险人生存期间，保险人按合同约定的 金额、方式，在约定的期限内规律定期向被 保险人给付保险金的保险。有生存保险的特 点，在给付前必须缴清保费。
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第三节 特种人寿保险
4.3.1 年金保险
年金保险分类
按缴费方法：一次缴清保险费年金保险与分期缴 费年金保险
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第二节 人寿保险概述
4.2.1 死亡保险
终身死亡保险
没有确定保险期限，直到被保险人死亡 假设100岁为生命极限 保险费中含有储蓄成分 分为普通终身寿险和特种终身寿险
普通终身寿险终身缴纳保险费；以低廉的保险费获取 较高的保障（趸缴、期缴）
特种终身寿险：保险费不确定的终身寿险和利率敏感 型终身寿险
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第四节 创新型人寿保险
4.4.1 创新型人寿保险概述
创新型人寿保险的界定
具有保险与投资双重功能 独立账户，运作透明 保障水平不确定 收益与风险并存
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第四节 创新型人寿保险
4.4.1 创新型人寿保险概述
创新型人寿保险的开发背景
缺乏灵活性 利率过低
创新型人寿保险的产生与发展
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第三节 特种人寿保险
4.3.2 简易人寿保险
通常是指以劳工或工薪阶层为对象办理的月交、半 月交或周交，无体检的低额保险，通常由保险人按 时收取保费。
4.3.3 团体人寿保险
团体定期寿险 团体终身寿险
团体缴清保险 均衡保费型的团体终身保险 储金式团体终身保险
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第三节 特种人寿保险
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第二节 人寿保险概述
4.2.3 两全保险
两全保险和储蓄的双重性质
以特定年数表示 以特定年龄为保险期满日，一般是以被保险人生
存到60或65岁为保险期满日
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第二节 人寿保险概述
4.2.4 寿险附加险
保证可保性附加特约 免缴保险费特约 丧失工作能力收入补偿附加特约 意外死亡附加特约 配偶及子女保险附加特约 生活费用调整附加特约
一次性给付保险、分歧保险（给付方法） 儿童保险、成人保险（保险人年龄） 个人人寿保险、团体人寿保险（投保方式）
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第二节 人寿保险概述
4.2.1 死亡保险
定期死亡保险
保险期限一定（5、10、15、20、25） 保险费不退还 名义保险费低廉 低价、高保障 投保人逆向选择和保险人的风险选择并存
按年金给付开始时间：即期年金与延期年金 按保险人：个人年金、联合及生存者年金和联合
年金 按给付期限：定期年金、终身年金和最低保证年
金
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第三节 特种人寿保险
4.3.1 年金保险
年金保险分类
按保险年金给付额是否变动：定额年金与变额年 金
保险公司在积累期和清偿期的给付责任
积累期的给付责任 清偿期的给付责任
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第二节 人寿保险概述
4.2.2 生存保险
保险期间内被保险人死亡视为未发生保险事故，保 险人不负保险责任，也不退回已缴纳的保险费。
投保生存保险的主要目的是在一定时间之后被保险 人可以领取一笔保险金，以满足生活等方面的需要。
生存保险是为保障保险人今后的生活或工作有一笔 基金，以满足未来消费开支，类似于以后总储蓄
第四节 创新型人寿保险
4.4.4 变额万能人寿保险
结合了变额寿险的投资弹性与万能寿险的缴 费灵活的优点，缴费方式及死亡给付遵循万 能寿险方式，保单持有人可以规定限度内自 行决定每期缴费额或在满足可保性或最低保 额条件下自行选择降低或调高保额；其投资 与变额寿险一样，是多种投资基金的集合， 可在一定时期内将现金价值从一个帐户转至 另一帐户，保单所有人承担投资帐户上全部 投资风险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
有关保单持有人责任的条款
生效日期及要报书 保单持有人报告书及稽核 保险费及宽限期间 保单的修改或中止 分红及抵扣保险费
有关保险证持有人的条款
投保资格及个别保险生效日
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第三节 特种人寿保险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
产生于20世纪70年代至80年代 三大趋势：消费者意识的提高、投资选择自主性
以及保险公司经营创新
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第四节 创新型人寿保险
4.4.2 变额人寿保险
保费的缴纳与传统寿险产品是相同，是固定 的，但保险金额在保证一个最低限额的条件 下，是可以变动的。
通常开立分立账户。 现金价值随着客户所选择投资组合中投资业
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第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险性质分类
普通人寿保险 特种人寿保险
按保险事故不同分类
死亡保险 生存保险 两全保险
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第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险利益分配与否分类
分红人寿保险 不分红人寿保险
按被保险人的危险程度分类
标准体保险 次标准体保险
有关保险证持有人的条款
投保资格及个别保险生效日 团体人寿保险给付的受益人 受益人顺位条款 保险给付变通条款 死亡给付的转让 给付选择权 员工保险的终止 雇佣关系的终止 换约权利
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第三节 特种人寿保险
4.3.3 团体人寿Байду номын сангаас险
一般给付条款
不可争辩条款，保单自生效起2年后，将被认定 为不可争辩的保险合同，但保单持有人欠缴保费 除外。
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第二节 人寿保险概述
4.2.3 两全保险
概念及特点
被保险人无论生死都可以得到保险人的给付。 两全保险的每张保单的保险金给付是必然的 两全保险具有储蓄性
业务种类
普通两全保险。生存保险金等于死亡保险金 养老附加两全保险。死亡保险金为定额的几倍 联合两全保险。几个人共同投保的两全保险。
绩的状况而变动。
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第四节 创新型人寿保险
4.4.3 万能人寿保险
最大特点：缴费灵活，保额可调 维持保单有效的唯一条件：保单现金价值足
以交付下期保费 万能寿险保单现金价值等于保费扣除费用及
死亡给付分摊额后的累积价值（通常规定一 个最低现金价值累积利率） 保额（死亡给付）的两种方式：A、B计划
人身保险
第四章 人寿保险
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1
第一节 人寿保险概述
4.1.1 人寿保险的概念
简称寿险，以被保险人的生命作为保险标的，以被 保险人的生存或死亡作为保险事故。
4.1.2 人寿保险的特征
危险特殊，经营稳定 以长期业务为主体
均衡保费 很多年金保险，用于养老之用
具有储蓄的性质，日益成为一种投资的方式 保险费确定的方式
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第三节 特种人寿保险
4.3.1 年金保险
年金保险概述： 在被保险人生存期间，保险人按合同约定的 金额、方式，在约定的期限内规律定期向被 保险人给付保险金的保险。有生存保险的特 点，在给付前必须缴清保费。
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第三节 特种人寿保险
4.3.1 年金保险
年金保险分类
按缴费方法：一次缴清保险费年金保险与分期缴 费年金保险
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第二节 人寿保险概述
4.2.1 死亡保险
终身死亡保险
没有确定保险期限，直到被保险人死亡 假设100岁为生命极限 保险费中含有储蓄成分 分为普通终身寿险和特种终身寿险
普通终身寿险终身缴纳保险费；以低廉的保险费获取 较高的保障（趸缴、期缴）
特种终身寿险：保险费不确定的终身寿险和利率敏感 型终身寿险
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第四节 创新型人寿保险
4.4.1 创新型人寿保险概述
创新型人寿保险的界定
具有保险与投资双重功能 独立账户，运作透明 保障水平不确定 收益与风险并存
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第四节 创新型人寿保险
4.4.1 创新型人寿保险概述
创新型人寿保险的开发背景
缺乏灵活性 利率过低
创新型人寿保险的产生与发展
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第三节 特种人寿保险
4.3.2 简易人寿保险
通常是指以劳工或工薪阶层为对象办理的月交、半 月交或周交，无体检的低额保险，通常由保险人按 时收取保费。
4.3.3 团体人寿保险
团体定期寿险 团体终身寿险
团体缴清保险 均衡保费型的团体终身保险 储金式团体终身保险
精选ppt
第三节 特种人寿保险
精选ppt
第二节 人寿保险概述
4.2.3 两全保险
两全保险和储蓄的双重性质
以特定年数表示 以特定年龄为保险期满日，一般是以被保险人生
存到60或65岁为保险期满日
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第二节 人寿保险概述
4.2.4 寿险附加险
保证可保性附加特约 免缴保险费特约 丧失工作能力收入补偿附加特约 意外死亡附加特约 配偶及子女保险附加特约 生活费用调整附加特约
一次性给付保险、分歧保险（给付方法） 儿童保险、成人保险（保险人年龄） 个人人寿保险、团体人寿保险（投保方式）
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第二节 人寿保险概述
4.2.1 死亡保险
定期死亡保险
保险期限一定（5、10、15、20、25） 保险费不退还 名义保险费低廉 低价、高保障 投保人逆向选择和保险人的风险选择并存
按年金给付开始时间：即期年金与延期年金 按保险人：个人年金、联合及生存者年金和联合
年金 按给付期限：定期年金、终身年金和最低保证年
金
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第三节 特种人寿保险
4.3.1 年金保险
年金保险分类
按保险年金给付额是否变动：定额年金与变额年 金
保险公司在积累期和清偿期的给付责任
积累期的给付责任 清偿期的给付责任
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第二节 人寿保险概述
4.2.2 生存保险
保险期间内被保险人死亡视为未发生保险事故，保 险人不负保险责任，也不退回已缴纳的保险费。
投保生存保险的主要目的是在一定时间之后被保险 人可以领取一笔保险金，以满足生活等方面的需要。
生存保险是为保障保险人今后的生活或工作有一笔 基金，以满足未来消费开支，类似于以后总储蓄