哈弗H6营销方案设计(终极版)(可打印修改) (2)

哈弗H6营销策略研究前言SUV 全名为"Sports Utility Vehicle"，中文为"运动型多功能车"，是和轿式旅行车、休旅车及商旅车一样都属于RV（Recreational Vehicle）车种。

至于SUV就是指有着轿式旅行车的厢型车身和越野车的高车身的车款，早期SUV是一款集货卡的拖曳能力，旅行车的载客空间座椅变化，以及越野车的越野能力于一身的一种车型。

最早SUV起源于美国，它也是近十几二十年来美国汽车市场上最畅销的车型之一。

20世纪80年代左右，当时车厂为了迎合一些喜爱冒险的白领阶级的喜好，并以货卡车和吉普车为基础所研发出的一种车款。

Chrysler于80年代所推出的第一代Jeep Cherokee可说是SUV的始祖，不过当时Cherokee还是比较偏向吉普车，而在80年代末期90年代初期SUV才渐渐开始流行的，尤其是电影"侏罗纪公园"后，全球更掀起一阵SUV的热潮。

SUV的特色是早期为采用大梁式底盘或越野强化底盘悬吊系统，离地间隙较大，拥有四轮驱动和轿车的舒适性，又有越野车的越野性能，即可载人又可载货，可行驶的路面范围较广泛。

而近年来流行的SUV为了提升行驶时的舒适性，大都改以轿车底盘为基础装上独立悬吊和大轮胎。

因为SUV有着和吉普车一样的高底盘和四驱系统，现今许多人对于什么是SUV，什么是越野车的概念并不是很清楚，甚至很多人都把SUV和纯正的越野车混为一谈统称为SUV。

殊不知SUV是指拥有轿车的舒适内装，操控性和简单的越野能力的高底盘车种，例如Ford Escape、Nissan X-Trail、 Honda CR-V、Mitsubishi Outlander 等，这类的SUV属于都会型的SUV，它们在越野能力和拖曳能力上较差。

高级一点的有Audi Q7、Mercedes-Benz ML-Class、Land Rover Range Rover、Volvo XC90、Mitsubishi Pajero等，这些SUV称为LSUV，它们的越野能力和拖曳能力比较强，算是比较纯正的SUV。

策划人：学号：班级：完成日期：成绩：目录前言 (3)1.概述 (4)2.市场现状分析 (5)2.1当前市场状况及市场前景分析 (5)2.2对产品市场影响因素进行分析 (6)3. 竞争分析 (6)4.消费者分析 (11)5. SWOT分析 (13)6.营销目标 (15)7.营销战略及行动方案 (15)7.1营销战略应用 (15)7.1.1 产品策略 (16)7.1.2 价格策略 (17)7.1.3 分销策略 (17)7.1.4促销策略 (18)7.1.5广告宣传 (18)7.2 营销行动方案 (18)2016，炫车时代！ (18)8.营销成本控制 (22)9.营销过程控制和评价 (22)9.1 公关策划 (22)9.2 过程控制 (22)9.3 评价 (23)10. 附录 (23)A. 问卷调查表 (23)前言随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。

汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器。

为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。

人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。

现在人们更多的是注重汽车的外观，色泽，舒适度等等。

为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。

作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。

而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。

因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生，2011年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。

这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。

通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4S店的实地考察，我进行了四个阶段的调查和分析。

长城哈弗SUV营销策略分析一、本文概述1、长城哈弗SUV背景介绍长城哈弗SUV是中国汽车制造商长城汽车有限公司的一款畅销车型，定位于国内SUV市场。

作为中国本土品牌，长城哈弗在过去的几年中凭借着卓越的性能、可靠的质量以及亲民的价格，赢得了广泛的消费者认可。

本文将对长城哈弗SUV的营销策略进行分析，以期为相关行业提供有益的参考。

长城汽车有限公司成立于1984年，经过多年的发展，已成为中国最大的汽车制造商之一。

哈弗SUV作为长城汽车的重要产品，自2005年推出以来，凭借着时尚的外观、出色的性能和较高的性价比，迅速在国内市场占据了一席之地。

目前，哈弗SUV已发展成为一个丰富的产品系列，包括哈弗H6、H9、H2等众多热销车型。

针对国内SUV市场的消费需求，长城哈弗SUV的市场定位十分明确。

其目标客户群体主要是追求时尚、注重品质和性价比的年轻消费者。

为了贴近消费者，长城汽车在销售渠道上采取了多元化的策略，包括建立独立的销售网络、与各大汽车经销商合作以及在电商平台开设官方旗舰店等。

此外，长城哈弗SUV还通过广告宣传、赞助活动和口碑营销等方式提升品牌知名度和影响力。

2、营销策略的重要性营销策略在今天的商业环境中扮演着越来越重要的角色。

对于汽车制造商而言，制定有效的营销策略是成功的关键。

长城哈弗SUV作为中国汽车市场的一员，也需要重视营销策略的制定和实施。

首先，营销策略对于企业品牌形象和市场占有率有着显著的影响。

长城哈弗SUV作为一款新兴的SUV品牌，必须通过有效的营销策略来提高品牌知名度和认可度。

只有当消费者对品牌有了足够的了解和信任时，他们才会考虑购买该品牌的汽车。

其次，营销策略还对消费者选择产生影响。

在汽车市场上，消费者面临着多种选择，因此，通过制定有针对性的营销策略，可以更好地吸引目标消费者并激发他们的购买欲望。

长城哈弗SUV需要深入研究消费者的需求和偏好，并制定出与之相匹配的营销策略。

此外，营销策略的创新和变革对于企业的长远发展也至关重要。

哈弗营销活动策划书3篇篇一哈弗营销活动策划书一、活动主题“哈弗相伴，畅享激情”二、活动目的1. 提高哈弗品牌知名度和美誉度，加强品牌形象建设。

2. 增加哈弗车型的销售量，提升市场份额。

3. 吸引潜在客户，促进展厅客流量和试乘试驾率。

4. 与客户互动，增强客户忠诚度和口碑传播。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 车展展示在活动现场设置哈弗车展区域，展示哈弗全系车型，包括最新款车型和热门车型。

展示车辆应配备专业销售人员，为客户提供详细的车型介绍和试驾体验。

2. 购车优惠推出特别的购车优惠政策，如现金折扣、金融贷款优惠、置换补贴等。

吸引客户在活动期间购买哈弗车辆。

3. 试乘试驾提供试乘试驾服务，让客户亲身感受哈弗车辆的性能和舒适性。

安排专业的试驾员陪同客户试驾，解答客户的疑问。

4. 互动游戏设置互动游戏区域，让客户参与有趣的游戏活动，如倒车比赛、车辆知识问答等。

获胜者可获得精美礼品。

5. 文艺表演邀请专业演艺人员进行文艺表演，如乐队演奏、舞蹈表演等，为活动增添欢乐氛围。

6. 客户回馈为老客户提供特别的回馈活动，如免费保养、维修优惠券等，感谢他们的支持和信任。

7. 线上营销利用社交媒体、网站等线上渠道进行活动宣传和推广。

吸引潜在客户参与活动，并提供在线预约试驾和购车服务。

六、活动执行1. 准备阶段确定活动场地和时间，进行场地布置和装饰。

准备展示车辆、宣传资料、礼品等物资。

培训销售人员和演艺人员，确保活动顺利进行。

制定活动预算和营销计划。

2. 执行阶段按照活动流程进行车展展示、购车优惠、试乘试驾等活动环节。

安排专人负责客户接待和引导，确保客户体验良好。

实时监控活动效果，根据情况进行调整和优化。

活动期间进行拍照和录像，用于后期宣传和回顾。

收集客户反馈意见，改进后续营销活动。

七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。

利用网站、论坛等渠道进行推广，增加活动曝光度。

有关汽车营销的策划方案（精选3篇）有关汽车营销的篇1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。

但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。

鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。

一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

长城汽车市场营销策划方案《长城汽车市场营销策划方案.doc》由会员分享,可在线阅读全文,更多相关《长城汽车市场营销策划方案》请在上搜索.1、lcvt精英型款l自动舒适型款l公务版豪华型四驱大双排款t商务版豪华型小双排款l自动豪华型款l公务版尊贵型四驱大双排款t商务版豪华型大双排款l自动精英型款t公务版豪华型两驱大双排款l自动标准型款t公务版豪华型四驱大双排款l自动实用型款t公务版尊贵型四驱大双排款l自动舒适型款l商务版豪华型大双排款l自动豪华型款l公务版豪华型两驱大双排款l公务版尊贵型两驱大双排款l公务版尊贵型四驱大双排长城汽车生命周期长城哈弗h是针对客户不同需要全新开发的一款细分车型,继承了哈弗系列产品一贯的优良品质.哈弗h很好的继承了suv车型空间大、越野能力强的特点,同时将舒适性更进一步,不亚于高档轿车,是个真正的多面手.另外,改动后的雾灯,活泼灵动,给高大冷酷的suv增添了一些亲民和蔼的热情一．导入期.新产品投入市场,便进入.2、,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点.哈弗h的价格区间为万~万,基本上涵盖了包括竞争对手的产品区间,由于长城长期以来积累的良好口碑,使h备受关注,还未上市便吸引了各方注意.三．成熟期.市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期.在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降很多人表示,哈弗h的主要优势在于价格和配置.万余元的纯正suv,这在国内还是首例.尽管国内不少厂家都标榜suv,但是无论是底盘还是悬挂,都偏向于轿车,suv特性并不凸显.而哈弗h,suv 特征凸显,技术过硬,给消费者提供了一个很好的选择,万余元体验纯正的suv.四．衰退期.随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费.3、导入期.此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低.为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传.在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损.产品也有待进一步完善.年月,长城汽车推出l排量的哈弗h,弥补了长城suvl排量的市场空白,更是凭借着宽敞的空间、丰富的配置、杰出的安全性和极高的性价比,在上市期间赢得了众多客户的青睐,不仅让很多喜欢suv的车主有了更多的选择,还吸引了众多轿车的潜在用户.二．成长期.这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大.产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长.竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加.4、语创富先锋长城赛铃广告语升级皮卡价值典范长城赛酷广告语时尚个性引领尊贵长城哈弗派广告语卓越品质恒久魅力长城汽车广告语新年换新车我是c罗我开长城汽车促销活动长城”开长城赢新年”营销策划方案本次比长城”开长城赢新年”营销活动的口号是“拥有长城,享受绿色生活！”.希望客户通过参加本次活动的客户能够建立消费者与长城s店的友好关系,使消费者对长城有更多认识,并且通过本次系列活动,让消费者能添一分惬意.为答谢回馈长城的老客户并开发长城的新客户,ⅹⅹ长城s店将举办一届系列活动,活动时间为年月日起至年月日.系列活动包括:活动名称活动内容活动目的系列活动之一“长城绿色明星车,我的幸运之星”客户抽奖活动ⅹⅹ长城s店针对长城用户客户举办抽奖活动.本次抽奖活动系“清凉一夏”系列活动之一,活动时间为年月日.本次活动为“清.5、务；领导是教练员；相信他人,落实责任；多个国家和地区,连续年中国汽车出口额第一,获得南非sabs认证、俄罗斯pct认证、沙特sasd认证、海湾gcc认证,是中国唯一通过欧盟整车型认证的高端皮卡.在南非“全球皮卡”评选中,与丰田、福特皮卡并列三甲,在意大利皮卡销量第一,也是拉美f赛事的指定用车；风骏皮卡和年连续两年全程参与达喀尔拉力赛,产品特性和过硬品质得到了有力检验.随着车市揭开序幕,年市场销量无疑是人们关注的焦点.在年,汽车行业不复前两年的狂热,整体低位运行.而处于边缘的皮卡市场,销量却一直稳中有升,吸引了业内的眼球,暗示了汽车市场的短暂回归是一种理性的成长.其中长城风骏皮卡以万辆位居皮卡市场销量榜第一位,日产皮卡、江铃皮卡分别以万辆和万辆位居第二、第三位.长城汽车suv系列的一款重要轿车车型.6、上门”服务活动在月日至月日的炎炎夏日里,对于来店看过车及电话跟进程度较为成熟的潜在客户提供“长城试乘试驾送上门”服务活动（仅限市区客户）.在电话跟客户预约过之后,营销人员主动将客户指定试乘试驾车辆开至客户指定地点进行试乘试驾.在试乘试驾中给予详尽长城介绍.活动旨在促进潜在客户购买,在炎炎夏日让客户感受车辆带给他的便利及尊享感受,并在上门服务中强化顾客对长城的“虚拟拥有感”.长城精神狼兔精神（玩命提品质,疯狂抓执行）具有像狼一样敏锐的市场反应能力,有事事争先的主动进攻意识；具有像兔一样强烈的生存意识和危机意识,有机智灵活的快速反应能力；具有不怕困难,勇于拼搏的顽强作风；具有主动做事,效率第一的团队精神；具有追求卓越、勇于创新、品质至上的文化理念.团队精神珍惜公司声誉,维护生存平台；团结协作,相互服.7、t公务版豪华型两驱小双排款t商务版精英型大双排款crosslmt款l手动豪华型款t手动尊贵型款l手动豪华型款t公务版豪华型两驱大双排款t公务版豪华型两驱小双排款crosslamt款lcvt豪华型款l手动精英型款t公务版豪华型四驱小双排款t公务版豪华型两驱大双排款l手动舒适型款t手动实尚型款t公务版豪华型四驱大双排款t公务版豪华型四驱小双排款l手动智能起停版款t手动雅尚型款公务版尊贵型两驱大双排款l财富版豪华型小双排款公务版尊贵型两驱小双排款t公务版豪华型四驱大双排款lcvt 舒适型款t手动尊尚型款l财富版豪华型大双排款t公务版尊贵型两驱大双排款l手动豪华型款l自动标准型款l商务版豪华型小双排款t公务版尊贵型两驱小双排款l手动精英型款l自动实用型款l公务版豪华型两驱大双排款t公务版尊贵型四驱大双排款.8、一夏”系列活动的开幕活动活动旨在通过抽奖的活动形式回馈和答谢长城老客户,也为本s店长城销售服务过程中存在的问题及客户对长城车提出的希望进行调研；吸引新客户,促进夏季长城汽车销售.系列活动之二“激情周末夜,看电影,赏环保好车,拿时尚好礼”周末促销活动在月日至月日的每一个周五和周六,选取特定区域开展长城有奖知识问答并免费观看电影消暑娱乐活动,在距离电影观赏区不远的场地搭建展台进行长城展览和销售,并树立凸显长城智能化、科技化特征的宣传板,鼓励顾客进入开启空调及音响设备的长城样车内进行实地的尊享体验.活动旨在开发新客户,提高长城知名度,并主要宣扬长城,强调长城是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身,同时又兼顾环保低碳理念,成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型.系列活动之三“长城试乘试驾送.9、京,负责企业战略与规划,产品部下的suv事业部主要负责哈弗h系列、m系列的产品销售及宣传,腾翼事业部负责腾翼系列轿车、炫丽、凌傲轿车等轿车的产品销售及宣传工作.哈弗销售网络主要销售哈弗m、m、哈弗h、h,以及明年准备推出的h.而轿车销售网络主要销售炫丽、凌傲、腾翼c和未来将要推出的长城汽车首款b级轿车腾翼c等.第三条网络长城汽车将其称之为过渡性网络,销售车型包括皮卡、mpv嘉誉、以及腾翼c.长城汽车产品促销策略长城广告促销车到山前必有路长城汽车刹不住.超主流准c级长城酷熊广告语时尚一派长城炫丽广告语特技一分钟品质十年功长城精灵广告语全能无界自由无限长城哈弗广告语个性、自由、动感长城塞弗suv广告语大有余地长城赛影ruv广告语跨界享受长城嘉誉广告语新科技新时尚长城风骏广告语金牌性价比长城金迪尔广告.10、做好这三个车型,年内不会扩大品类.公司拥有“迪尔”、“赛铃”两大系列皮卡.“迪尔”系列就分为标准双排座皮卡、双排座大皮卡、一排半皮卡、大小单排皮卡、厢式皮卡、中双排皮卡等大类,在同行业中,品种最全,独树一帜.被业界称为“中国皮卡大全”,具备了独特的竞争优势.截止年底,风骏皮卡连续年全国销量第一,市场保有量万,年、年蝉联两届环塔越野拉力赛柴油组总冠军,出口并热销为导向进行重点区域的提升整改,使终端店面环境持续保障,为顾客提供干净整洁、温馨舒适的购车空间.为树立长城汽车终端品牌形象,建立长效保持机制.长城网络营销长城汽车旗下销售渠道将明确分成c、c、c三套网络,分别为suv品牌哈弗的销售网络、轿车品牌腾翼的销售网络及囊括皮卡、suv、轿车的一条过渡性综合网络.建立事业部配合分网销售长城品牌部设立在北.11、,是suv系列的当家花旦,它融合了轿车、mpv和suv等不同车型的特点,采用了三菱汽车发动机以及和和德国博士联合开发的柴油增压发动机,特别是柴油发动机在油耗和动力的表现上都达到了世界水准.年长城汽车对suv产品进行了重新规划.按照规划,哈弗将分小型、中型、高端三大块,其中小型哈弗为m系列,中型哈弗为h系列,高端哈弗为s系列,这对哈弗品牌聚焦和市场销量起到了极大促进作用.在长城年营销年会上,哈弗是长城汽车的主要看家产品,志在稳固全国suv销量冠军.按照新的规划,该公司年要乘胜追击,在现有产品的基础上计划推出款suv新品.哈弗suv的目标消费群体定位于大中城市中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市之外的白领阶层,因此其在设计上融合了轿车、mpv和suv等不同车型的特点,集休闲、运动、suv的越野性、轿.12、惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降.于是,产品又进入了衰退期.目前哈弗h的势头依然很强劲,在短时间之内还不会进入衰退期,但随着新产品的不期而至,哈弗h可能会受到挑战.长城汽车产品组合策略企业的生命力在于品牌,公司以腾翼轿车、哈弗suv、风骏皮卡三大类别品牌建设企业品牌发展皮卡组合.加入wto之后,长城皮卡不畏强手,大批出口海外,在余个国家建立了营销、服务网络.在中东、西亚、北非等国家与洋品牌同台竞技而立于不败之地.长城汽车对销量和规模并不十分关注.就在众多车企纷纷上马微车、商用车和新能源的时候,长城汽车一直保持低调.目前长城汽车拥有皮卡、suv和轿车三大品类.其中多款产品出口标准十分严格的欧盟国家.长城汽车董事长魏建军在天津基地启动仪式上面对媒体表示,长城汽车要集中.。

汽车营销策划方案模版一、背景分析随着经济的快速发展，人们对汽车的需求不断增长。

然而，汽车市场竞争激烈，消费者对汽车产品的要求和期望也越来越高。

为了在____年汽车市场中取得竞争优势，制定一个有效的汽车营销策划方案是至关重要的。

二、目标和定位1. 目标：在____年，实现汽车销售额增长10%，提高市场份额至25%。

2. 客户定位：针对年轻一代消费者市场，注重个性化需求。

三、核心价值和品牌定位1. 核心价值：提供高品质、安全、环保的汽车产品和满足个性化需求的售后服务。

2. 品牌定位：成为时尚、高品质、可靠的汽车品牌。

四、市场调研与竞争分析1. 市场调研：对目标客户进行深入的市场调研，了解他们的需求、喜好和消费习惯，以及竞争对手的市场表现和品牌定位。

2. 竞争分析：评估主要竞争对手的产品定价、品质、市场份额和营销策略，找出自身的竞争优势。

五、产品策略1. 产品创新：加大研发投入，推出符合年轻消费者需求的新款汽车产品，如电动汽车、智能互联汽车等。

2. 产品差异化：通过提供独特的设计风格、创新的科技配置和舒适的驾驶体验，使产品与竞争对手区别开来。

3. 产品质量保证：严格控制产品质量，建立健全的售后服务体系，解决消费者的后顾之忧。

六、渠道策略1. 建设在线销售平台：建立一个便捷、安全的在线销售平台，方便消费者浏览和购买汽车产品。

2. 加大线下销售网点建设：在主要城市开设多个实体销售网点，提供现场咨询、试驾等服务，增强消费者的购买意愿。

3. 合作伙伴关系：与相关的汽车服务提供商建立合作伙伴关系，如汽车金融公司、保险公司等，提供一站式的购车服务。

七、价格策略1. 合理定价：根据市场需求和竞争对手的定价水平，合理定价以保持市场竞争力。

2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。

3. 金融服务：提供灵活的金融服务，如分期付款、低利率贷款等，为消费者提供购车便利。

八、品牌传播策略1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

长城汽车营销推广活动策划方案一、活动目的1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。

利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。

”4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。

因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。

二、活动总策略1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。

2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。

三、活动特点1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。

2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。

3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。

4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。

四、主题周活动策划思路与内容第一周：长城凌傲1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。

哈弗H6汽车广告策划书前言随着国家经济的发展，人们生活水平的不断提高。

汽车已成为家庭生活不可或缺的一部分。

近两年，SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市，令其他车型望其项背。

SUV 这一细分市场的消费群体还在不断扩大，而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市型还是越野型，SUV已经成为一种流行趋势，在SUV市场中，哈弗占据了主导地位。

自正式上市销售以来，取得了骄人的业绩。

而哈弗H6则是哈弗汽车当前的绝对王牌。

自上市以来，哈弗H6的销量一直持续攀升，在2016年更是爆发了洪荒之力，跻身全球SUV排行榜前四，堪称业界奇迹。

通过本次广告策划的实施，相信可以拉近哈弗与目标消费者的距离，让消费者更加了解哈弗，全面提高哈弗在消费者中的认知度和美誉度，进而扩大哈弗汽车在全国各地的市场份额。

市场分析一、总体汽车市场分析（一）中国汽车市场发展2017年1月12日，中汽协公布了2016年12月及全年的销量。

2016年作为中国“十三五”开局之年，全年累计销量突破2800万辆，同比增长13.65%，汽车产销规模连续八年蝉联第一，受益于小排量车购置税减半优惠刺激，以及 2015 年股灾后消费需求差和自主 SUV 强供给的叠加影响，2016年，中国汽车市场产销分别为2811.88万辆和2802.82万辆，同比增长14.46%和13.65%，增幅比上年提升11.21个百分点和8.97个百分点。

图1 2001-2016年中国汽车销量及增长率数据来源：《汽车预言家》（二）自主品牌的崛起数据显示，2016年汽车产销突破2800万辆，其中，自主品牌产销量超过1400万辆，占总产销量一半。

如今，我国汽车市场已逐渐形成自主品牌主流阵营，自主品牌必将成为政府未来大力扶持的对象。

随着近期整车及汽车零部件支持政策的陆续颁布，未来行业的发展重点着重体现在加强自主品牌企业技术开发力度;鼓励提高研发能力和技术创新能力;积极开发具有自主知识产权的产品和实施品牌经营战略。

策划人：学号：班级：完成日期：成绩：目录前言 (3)1.概述 (4)2.市场现状分析 (5)2.1当前市场状况及市场前景分析 (5)2.2对产品市场影响因素进行分析 (6)3. 竞争分析 (6)4.消费者分析 (11)5. SWOT分析 (13)6.营销目标 (15)7.营销战略及行动方案 (15)7.1营销战略应用 (15)7.1.1 产品策略 (16)7.1.2 价格策略 (17)7.1.3 分销策略 (17)7.1.4促销策略 (18)7.1.5广告宣传 (18)7.2 营销行动方案 (18)2016，炫车时代！ (18)8.营销成本控制 (22)9.营销过程控制和评价 (22)9.1 公关策划 (22)9.2 过程控制 (22)9.3 评价 (23)10. 附录 (23)A. 问卷调查表 (23)前言随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。

汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器。

为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。

人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。

现在人们更多的是注重汽车的外观，色泽，舒适度等等。

为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。

作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。

而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。

因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生，2011年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。

这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。

通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4S店的实地考察，我进行了四个阶段的调查和分析。

汽车营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况- 描述汽车市场的规模、增长趋势和竞争状况。

- 分析年轻消费者和中高收入群体的购车趋势。

1.2 消费者需求- 分析消费者对汽车的需求变化，如舒适性、安全性、环保性、智能化等。

- 根据消费者调研结果，确定目标消费者群体的特点和偏好。

1.3 竞争分析- 对主要竞争对手的产品特点和定价策略进行分析。

- 研究竞争对手的市场份额、品牌形象和营销活动。

- 挖掘竞争对手的薄弱环节，找到突破口。

二、目标设定2.1 主要目标- 确定销售目标，如销售额、市场份额和增长率。

- 确定品牌形象和认知度的提升目标。

2.2 战略目标- 确定定位策略，如高端、豪华、普通或特殊需求。

- 确定目标消费者群体，如年轻人、家庭用户或商务人士。

2.3 营销目标- 确定市场推广目标，如提升网上销售率、加强线下门店形象。

- 确定品牌形象塑造目标，如提升品牌的信任度和好感度。

三、策略制定3.1 定位策略- 确定产品的定位策略，如高性能、节能环保或智能科技。

- 根据目标消费者群体，制定相应的差异化策略。

3.2 产品策略- 确定产品系列、型号和配置，满足不同目标消费者的需求。

- 强化产品的核心竞争力，如技术创新、品质保证和售后服务。

3.3 价格策略- 分析市场需求和竞争状况，确定合理的定价策略。

- 制定促销活动，吸引消费者购车。

3.4 渠道策略- 确定销售渠道，如线下授权经销商和线上电商平台。

- 加强渠道管理，提升服务质量和用户体验。

3.5 品牌建设策略- 制定品牌传播策略，包括线上广告、线下活动和传媒合作。

- 强化品牌形象，提升品牌的知名度和认可度。

四、执行计划4.1 市场推广计划- 制定市场推广活动，如新品发布会、试驾活动和线上宣传。

- 制定宣传策略，包括广告投放、推广活动和社交媒体宣传。

4.2 销售计划- 制定销售目标和销售计划，如促销活动和销售额预测。

- 加强销售团队的培训和激励，提升销售能力和服务水平。

汽车营销策划方案（优秀8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作资料、求职资料、报告大全、方案大全、合同协议、条据文书、教学资料、教案设计、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic model essays, such as work materials, job search materials, report encyclopedia, scheme encyclopedia, contract agreements, documents, teaching materials, teaching plan design, composition encyclopedia, other model essays, etc. if you want to understand different model essay formats and writing methods, please pay attention!汽车营销策划方案（优秀8篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

辽宁工业大学《汽车营销与策划》课程设计（论文）题目：哈弗H6营销方案设计院（系）：汽车与交通工程学院专业班级：汽车142学号： 141205025学生姓名：曹植指导教师：郑利民教师职称：讲师起止时间： 2017.6.26-2015.7.7课程设计（论文）任务及评语院（系）：汽车与交通工程教研室：汽车服务工程目录第1章哈弗H6背景概况 (1)1.1 哈弗H6背景简介 (1)1.2 哈弗H6相关参数介绍 (1)第2章哈弗H6的营销现状分析 (3)2.1 哈弗H6部分销量数据 (3)2.2 哈弗H6营销现状 (4)第3章哈弗H6实地调查资料分析 (6)3.1 调查问卷设计及调查方法 (6)3.2 调查方法及实施 (6)3.3 调查问卷的数据分析 (6)3.3.1 消费者对哈弗H6的印象 (6)3.3.2 消费者购车最看重的因素 (7)3.3.3 消费者不购买哈弗H6的原因 (9)第4章 SWOT分析和需求预测 (10)4.1 SWOT分析 (10)4.1.1 Strengths(优势) (10)4.1.2 Weakness（劣势） (11)4.1.3 Opportunities（机遇） (12)4.1.4 Threats（威胁） (12)4.2 哈弗H6的销量预测 (13)第5章汽车营销组合方案 (17)5.1 策划的目标 (17)5.2 哈弗H6的营销组合方案 (17)5.3 哈弗H6的营销策划方案 (17)5.4 营销方案的评价 (20)5.5 可行性分析 (20)结论 (22)参考文献 (23)附件一 (24)附件二 (25)第1章哈弗H6背景概况1.1 哈弗H6背景简介长城汽车公司（GreatWall）长城汽车股份有限公司是中国规模最大的集体所有制汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资33亿港元的汽车企业。

公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。

公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，中国民营企业上市公司十强，河北省企业百强之首，成为最优秀的民族汽车品牌之一。

竭诚为您提供优质文档/双击可除长城哈弗营销策划方案篇一：长城哈弗营销策划方案-吴天舒长城哈弗营销策划方案吴天舒目录一、长城品牌的理解（背景分析）二、“长城哈弗”车型介绍三、市场前景分析四、“长城哈弗”与竞争对手对比五、“长城哈弗”营销组合策略六、其他一、长城品牌的理解（背景分析）长城汽车股份有限公司是中国规模最大的民营汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资17亿港元的民营汽车企业。

公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。

公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，中国民营企业上市公司十强，河北省民营企业百强之首，成为最优秀的民族汽车品牌之一。

长城下属控股子公司20余家，员工10000多人，目前拥有4个整车生产基地(主要生产皮卡、suV、cuV轿车基地年底建成投产)，到20XX年产能达到40万辆。

具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。

作为中国汽车民族自主品牌阵营中一支重要的生力军，长城汽车在国内取得了四项第一：·自98年来，长城皮卡已连续9年在同行业中保持了市场占有率、产品品种、出口数量、市场保有量等多项第一；·长城suV系列连续4年保持全国销量冠军；·在国际市场，长城汽车成为中国汽车企业出口金额和出口量最大的品牌；·自主开发的哈弗cuV在中高档民族汽车品牌中销量最大，市场表现最佳。

目前长城的产品中，形成了迪尔、赛铃、赛酷、风骏四大系列皮卡，柴油机、汽油机、两驱、四驱四大系统，大双、中双、小双、一排半、大、小单排、厢式等七种规格，一网打尽国内皮卡品种。

在suV系列大家族中，已经搭成了4个平台:赛弗suV、赛骏suV、赛影RuV、哈弗cuV，两驱、四驱多个品种。

长城汽车不仅产品最全，质量也过硬，获授国际国内五大认证，即Iso9001国际质量体系认证、uKAs英国皇家认证、gcc海湾认证、sAso沙特认证和ccc国家强制性产品认证。

长城汽车市场营销策划方案目录摘要 01长城汽车宏观环境分析.............................. 错误!未定义书签。

1。

1宏观环境....................................... 错误!未定义书签。

1。

2 微观环境. (4)1.3 SWOT分析 (5)2 长城汽车市场分析 (11)2.1长城汽车市场细分 (11)2。

2长城汽车目标市场选择 (12)2。

3长城汽车市场定位 (14)3长城汽车产品组合策略 ......................................................... 1错误!未定义书签。

3.1长城汽车产品组合广度和产品线深度 ............................. 1错误!未定义书签。

3.2长城汽车生命周期 (21)3。

3长城汽车产品组合策略 (22)4 长城汽车定价策略 (24)4。

1长城汽车价格表 (24)4。

2长城汽车产品价格构成 (25)4.3长城C30汽车定价 (26)5 长城汽车分销渠道 (27)6 长城汽车产品促销策略 (28)6。

1长城广告促销 (28)6。

2长城促销活动 (30)摘要长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司,是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业。

目前,长城汽车拥有哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类。

针对产品的不断发展,长城汽车已经确立了品类聚焦战略、品类品牌定位与发展规划。

关键词：长城；客户；营销策划；民族长城汽车宏观环境分析一：人口环境分析我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。

目前,尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列,但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难;同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。

随着人们收入水平的提高，消费需求的增长,市场潜力巨大。

企业应掌握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。

辽宁工业大学《汽车营销与策划》课程设计（论文）题目：哈弗H6营销方案设计院（系）：汽车与交通工程学院专业班级：汽车142学号：141205025学生姓名：曹植指导教师：郑利民教师职称：讲师起止时间：2017.6.26-2015.7.7课程设计（论文）任务及评语院（系）：汽车与交通工程教研室：汽车服务工程学号141205025学生姓名曹植专业班级汽服141课程设计（论文）题目哈弗H6营销方案设计课程设计（论文）任务本课程设计的主要任务是进行哈弗H6营销方案设计，具体任务如下：1.查找相关资料阐述哈弗H6的营销状况；2.对哈弗H6消费者或潜在消费者进行市场调查。

（包括制定调查计划，拟定调查表或调查问卷，采取计划进行实地调查）；3.对哈弗H6进行SWOT分析；4.对调查的实际数据和文献资料进行统计分析，对未来几个月或一年内哈弗H6的销售状况选择恰当的市场预测方法进行预测（季节指数法，回归分析法，指数平滑法，灰色预测法，马尔科夫法等）；5.对哈弗H6的未来市场营销方案进行设计，同组者的设计方案应从不同的角度进行设计，不得雷同。

设计方案需进行可行性分析（方案的经济可行性，操作可行性等），同时，应该具有可操作性和实际应用价值并要有自己的观点和创新。

指导教师评语及成绩成绩：指导教师签字：学生签字：2017年7 月7 日目录第1章哈弗H6背景概况 (1)1.1哈弗H6背景简介 (1)1.2 哈弗H6相关参数介绍 (1)第2章哈弗H6的营销现状分析 (3)2.1 哈弗H6部分销量数据 (3)2.2 哈弗H6营销现状 (4)第3章哈弗H6实地调查资料分析 (6)3.1 调查问卷设计及调查方法 (6)3.2 调查方法及实施 (6)3.3 调查问卷的数据分析 (6)3.3.1 消费者对哈弗H6的印象 (6)3.3.2 消费者购车最看重的因素 (7)3.3.3 消费者不购买哈弗H6的原因 (9)第4章SWOT分析和需求预测 (10)4.1 SWOT分析 (10)4.1.1 Strengths(优势) (10)4.1.2 Weakness（劣势） (11)4.1.3 Opportunities（机遇） (12)4.1.4 Threats（威胁） (12)4.2 哈弗H6的销量预测 (13)第5章汽车营销组合方案 (17)5.1 策划的目标 (17)5.2 哈弗H6的营销组合方案 (17)5.3 哈弗H6的营销策划方案 (17)5.4营销方案的评价 (20)5.5 可行性分析 (20)结论 (22)参考文献 (23)附件一 (24)附件二 (25)第1章哈弗H6背景概况1.1哈弗H6背景简介长城汽车公司（GreatWall）长城汽车股份有限公司是中国规模最大的集体所有制汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资33亿港元的汽车企业。

汽车营销方案活动策划一、活动主题：燃情夏日，驾驭非凡——夏日狂欢汽车盛宴1.活动背景随着夏日临近，消费者购车热情逐渐升温。

为了抓住这一销售旺季，提升品牌知名度和市场份额，我们计划举办一场别开生面的夏日汽车营销活动，让消费者在炎炎夏日感受到购车的乐趣。

2.活动目标（1）提升品牌知名度，扩大品牌影响力。

（2）增加潜在客户数量，提高成交量。

（3）提升客户满意度，树立良好口碑。

二、活动时间：2023年7月1日至2023年7月31日三、活动地点：各4S店及指定活动场地四、活动内容1.活动一：夏日购车狂欢节（1）活动时间：7月1日至7月31日（2）活动内容：①预售活动：提前报名参与活动的客户，可享受购车优惠券、优先提车等优惠。

②购车抽奖：活动期间购车的客户，可参与抽奖，奖品包括家电、旅游券等。

③现场互动：设置游戏环节，如猜价格、猜车型等，增加现场氛围。

④限时抢购：设置特定时间段，推出特价车型，吸引客户购车。

2.活动二：夏日试驾体验（1）活动时间：7月1日至7月31日（2）活动内容：①试驾预约：提前预约试驾，可享受专属试驾顾问、试驾礼品等。

②试驾体验：提供多种车型供客户试驾，让客户感受车辆性能。

③试驾分享：鼓励客户在社交平台分享试驾体验，扩大品牌传播。

3.活动三：夏日汽车保养优惠（1）活动时间：7月1日至7月31日（2）活动内容：①保养套餐：推出夏季汽车保养套餐，为客户提供优惠。

②保养抽奖：活动期间，客户可参与保养抽奖，奖品包括油卡、洗车券等。

③免费检测：为车主提供免费车辆检测，确保车辆安全。

五、活动宣传1.线上宣传：（1）官方网站：发布活动信息，设置活动专题。

（2）社交媒体：利用微博、、抖音等平台，发布活动信息，吸引粉丝关注。

（3）网络论坛：在汽车论坛、社区等发布活动信息，吸引潜在客户。

2.线下宣传：（1）户外广告：在人流量较大的地方投放户外广告，提高活动知名度。

（2）4S店宣传：在4S店内外布置活动氛围，吸引客户关注。

汽车营销策划方案模版____年汽车营销策划方案1. 引言随着科技的不断发展和人们对汽车的需求不断增加，汽车市场竞争愈发激烈。

为了在____年保持市场竞争优势，我们需要制定一套有效的汽车营销策划方案。

本文将从市场分析、目标定位、产品创新和推广战略四个方面逐步展开。

2. 市场分析在制定营销策划方案之前，首先要对市场进行全面的分析。

通过对市场现状、消费者需求和竞争对手的分析，我们可以更好地把握市场趋势和定位自己的产品。

2.1 市场现状____年的汽车市场将会进一步发展壮大，全球范围内的汽车销量将保持稳定增长。

同时，绿色环保的概念在消费者中的影响力也将不断加强。

2.2 消费者需求消费者对汽车的需求在不断变化，他们更关注汽车的品质、安全性、智能化和绿色环保。

消费者越来越注重汽车的外观和内饰，对科技配置和智能化功能的需求也在增加。

2.3 竞争对手分析竞争对手的产品线在不断扩大，不仅有传统汽车厂商，还出现了电动汽车厂商和共享汽车平台等新兴竞争对手。

他们的进入对市场份额的争夺将更加激烈。

3. 目标定位基于市场分析的基础上，我们需要明确自己的目标定位，明确我们的产品和品牌在市场中的定位。

在____年的汽车市场中，我们将以中高端的豪华汽车为主攻方向。

3.1 目标人群目标人群是有一定经济实力的中产阶级消费者，他们追求品质、安全和智能化的生活方式。

我们的产品将以满足他们对汽车的追求为目标。

3.2 品牌定位通过提供高品质、安全和智能化的汽车，我们将树立起一个以创新和科技为核心的豪华汽车品牌形象。

同时，我们还将强调绿色环保的概念，通过采用先进的动力技术和可持续材料来降低汽车的碳排放。

4. 产品创新4.1 技术创新在产品创新方面，我们将引入先进的汽车技术，包括自动驾驶、智能互联和电动化等。

自动驾驶技术的引入将提高汽车的安全性和舒适度，智能互联技术的应用将给消费者带来智能化的使用体验，电动化将帮助我们实现绿色环保的目标。

4.2 外观设计外观设计是消费者选择汽车时的重要考虑因素之一。