公司员工工资标准建议
方案
Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
关于调整公司员工工资标准的建议方案
本建议方案是在公司原有方案的基础上经过反复讨论，依据公司调整战略、重组机构、培育队伍、完善机制的决策，远卓整理并提出本建议方案。
本方案应有三个月试行期,公司可根据实施中出现的问题进行相应的调整.由于TOM公司可能会对此方案持有异议,如产生不可调和的异议,将以TOM公司为准.
公司薪酬激励方案的指导原则是:
1)以最大程度完成利润目标为方案设计的出发点
2)按照与企业业绩关联度的紧密性来规划职务阶梯
3)按照与企业业绩关联度的紧密性来确定职务阶梯的浮动工资比例
4)根据不同的职位按照年薪制、浮动工资、业绩奖金等方式将员工收入
与利润目标紧密结合
一、职务序列
公司所有正式签约员工，分为管理层、业务代表、专业技术人员和职员四大类。
●管理层指:各部门经理、总监、副总经理、总经理；
●业务代表指：客户.部,品牌服务部、综合部等部门所有直接进行广告营
销的人员;
●技术人员指：策划、创意、制作、户外开发、
●职员指：媒介部、办公室、人力资源部行政人员、财务、审计、电脑、
图书管理人员；
在每个职务序列分为若干职等，每个职等中分为若干职级：
二、薪资结构
1. 总经理、副总经理实行年薪制，年薪的构成为职务薪金和业绩奖励两部
分构成；具体标准见专项规定;
2. 总监、部门经理实行职务薪金+业绩奖励两部分构成的薪金结构。业务部
门经理、总监其业绩奖励部分按照本部门或其属下部门总和的业绩完成状况作为奖励依据，非业务部门经理总监按照公司业绩完成状况作为奖励依据；
3. 管理人员、技术人员、职员实行职务工资+浮动工资制；
4. 业务代表以及业务部经理实行职务工资+业绩奖金制；
5. 公司按照劳动法规定，办理有关劳保、养老保险、统筹等保险，为照顾
员工福利，另外给予一定名目的补贴；
6. 试用期人员按拟聘用职级的80%工资发放，试用期3个月(有特殊贡献或
表现特别优秀的员工可以提前转正)，总经理指聘人员另定。
7. 职等职级工资表附后
三、管理人员、技术人员、职员薪酬办法
1. 收入组成
见习设计师
设计师 中级设计师 高级设计师
见习
文员 中级文员 高级文员
经理 副经理
高级经理 副总经理 资深业务代表
业务代表
业务主任 见习
管理人员、技术人员、职员的固定工资按月发放
浮动工资与公司业绩挂钩，不同序列的浮动比例有所差别
2.固定工资与浮动工资比例:
设计师序列7:3
文员序列 8:2
经理层 6:4 (其中副总经理、总经理按年薪制计算,不在本薪酬方案内)
固定工资按月发放
3.浮动工资的计算办法：
公司月利润完成60%,管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可计浮动工资的50％；
公司月利润完成70%, 管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可计浮动工资的60％；
公司月利润完成80%,管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可计浮动工资的80％；
公司月利润完成90%-100%,管理层（不含副总和以上级）、技术人
员、职员序列均可相应地计浮动工资的90%-100％；
公司月利润完成不足60％，则递延到以后月份累计至少达到累计利润计划60％以上时方能发放；
4.特别奖励
超过公司季度利润目标,公司领导层将根据情况颁发部门特别奖励；
如完成当年利润指标，公司在年底将另行奖励;
三年后,如公司利润达到或超过5000万,公司将另拨出专项奖励基金.用以奖励公司有长期贡献的员工。
5.浮动工资发放办法
浮动工资由公司将部门总额统一分配到部门，由部门根据部门员工绩
效进行差异调整；
公司依据业绩将奖金总额发放至部门，部门经理依据对员工内部满意
度的考核确定部门员工奖金高低，在部门总额限定的条件下，部门某
些特别突出的员工可以获得100％以上的奖金。具体发放金额由部门经
理提出方案，公司批准后发放。
四、业务人员薪酬办法
1）业务人员收入结构
业务人员收入组成：
1、客户1－6部：业务人员的固定工资按月发放；个人业绩奖金与个
人业绩挂钩，部门经理奖金与部门利润挂钩，部门经理的奖金原则为其他人员平均奖金的或倍计，业务费用在业绩奖金中包干。
2、品牌1－2部：业务人员的固定工资按月发放；个人业绩奖金与部
门业绩挂钩，业绩奖金由公司发放给部门进行再分配。部门经理的奖金原则为其他人员平均奖金的或倍计，业务费用在业绩奖金中包干。
3、综合部：同客户1－6部
2）业务人员薪酬及业绩奖金计算办法：
业绩奖金的计算：
1、电视、报纸、杂志、广播等代理类业务奖金=(回收款-直接成本-税
收)х13%（其中5％用于部门经理奖金＋部门基金）
2、 户外（除自有单立柱外的其他户外媒体）、策划类、设计、印刷等
业务奖金=(回收款-直接成本-税收)х13%（其中5％用于部门经理奖金＋部门基金）
3、 自有单立柱业务奖金=(回收款-直接成本-税收)х22%（其中7％用
于部门经理奖金＋部门基金）
4、 服务业务应提金额=(回收款-直接成本-税收)х5 %（包含部门经理
奖金＋部门基金）
5、 业务费用在业绩奖金中包干，公司不另行报销。业务费用包括：中
介费、业务招待费、差旅费、交通费等为业务发生费用。如涉及到更高级别经理参与的业务费用由公司承担。
计算办法：
1. 回收款均以到达公司账户上为准；
2. 当期回款应发奖金＝回款额×（合同毛利／合同额）×相应的奖金比
例（如：5％、13％、22％）；
业务员平均奖金
按部门业绩分配
品牌部奖金发放办法 业务员平均奖金×、按个人业绩分配
客户部、综合部奖金发放办法 基金
基
金
