业务员财务结算
财务结算：（前10份，每份提成40元，11至15份部分是45元，16份以上部分是50元。）队员跟主管之间的结帐：
分四种情况结算：
第一种：没有达到10份订单的，举例：队员做了6份，共收到杂志款6份*130元=780元，队员拿走6份*40元=240元，要上交给主管的是780元—240元=540元。
第二种：刚好达到10份订单的，举例：队员共签订10份，共收到杂志款10份*130元=1300元，队员拿走10份*40元=400元，另外再加上200元（已达10份，队
员可以自己扣下200订金了），队员总共要自己拿走600元，要上交给主管的
是1300元—600元=700元。
第三种：11至15份订单之间，举例：队员共签订15份，共收到杂志款15*130=1950元，队员拿走10份*40元+5份*45元=625元，另外再加上200元（已达10
份，队员可以自己扣下200订金了），队员总共要自己拿走825元，要上交给
主管的是1950元—825元=1125元。
第四种：16份以上，举例：队员共签订16份，共收到杂志款16*130=2080元，队员拿走10份*40元+5份*45元+1份*50元=675元，另外再加上200元（已达10
份，队员可以自己扣下200订金了），队员总共要自己拿走875元，要上交给
主管的是2080元—875元=1205元。
注意：在队员业绩达到10份或10份以上时，队员才可以扣下200元的预订金。未达到10份时，如只做了9份的，不能扣下200元预订金。
为保障资金安全，以免丢失被盗等风险，业务员采取分批次上交的方式，将每天或两天内收到的杂志款先交给主管，后面做出业绩收到杂志款后再上交即可。
英语画刊大学部
2012.08.20
市场部员工绩效考核表 【市场推广组】 填表日期：20XX 年 月 日 部门 市场部 姓名 岗位名称 活动主管 考 核 项 目 （A 、B 、C 三项共占90%） 分 值 考 绩 等 第 说 明 自评 20% 复评80% 100% 80% 60% 40% 0分 A ． 工 作 效 率 与 执 行 力 50 % 1、活动的方案、预算、手册、总结等资料的提交 15 主动及时提交活动方案等 前期准备和后期总结资料 质量较高，无遗漏延误，有独特建议，活动>3次/月 能够及时提交活动方案等前准备和后期总结资料，质 量较高，无遗漏延误，有 独特建议，活动>2次/月 能够提交活动方案等前期 准备和后期总结资料，遗 漏或延误1次，方案总结 质量一般，活动>1次/月 能够提交活动方案等前期 准备和后期总结资料，遗漏 或延误2次，方案总结质量 差，活动>1次/月，无较大 失误 能够提交活动方案等前期 准备和后期总结资料，遗漏 或延误3次，方案总结质 量差，活动>1次/月，出 现较大失误 2、市场活动的执行质量 10 根据活动方案，主动合理安地沟通好各部人员，执行 环节衔接紧密，工作积极 热情，无抱怨，活动质量 高，成效好 根据活动方案，主动合理安地沟通好各部人员，执行 环节衔接紧密，活动质量 高，成效好 能够服从安排做好市场活 动执行工作，工作有拖延 推诿现象、活动质量一般， 团队出现部分抱怨 能够服从安排做好市场活 动执行工作，工作有拖延 推诿现象、活动质量一般， 团队出现部分抱怨能够参与市，出现1次错误 未能根据安排参与市场活 动执行工作，导致活动出 现较大错误或延误 3、各类活动的计划安排与策划 10 能够根据公司当前状况， 主动策划展会、活动、会 议等市场活动，做到计划定期提前发布，策划目的明 确、创新可行，效果优 能够及时做好本职开展 展会、活动、会议等市场 活动，计划安排与策划， 做到计划定期提前发布， 效果明显 能够服工作从安排，对市场各类活动计划、策划无重大失误，出现1次计划发布延误或活动组织脱节现象，效果一般。 活动计划、策划无重大失误，出项2次以上计划发布延误或活动组织脱节现象或整体效果较差。 不能够合理安排好各类活动计划，发布、策划、执行组织工作差，不满足职位要求。 4.活动协调会、物 料等活动后续工作安 排 10 主动积极地按照流程完成 协调会、物料的整理提交 ，无延误现象，有PDCA 环节，质量高、协作部门 无抱怨 能够及时按照要求完成 协调会、物料的整理， 无延误现象，质量高、协 作部门无抱怨 能够及时按照要求完成 活动协调会、物料的整理 质量好，但偶有拖延，或 随意堆放在办公场所 能够及时按照要求完成 在安排协调会、物料整理 时有拖延，导致无时效性， 或物料整理未入库， 堆放紊乱 较差，未按照流程执行安 排，造成活动执行效果差 形成不良影响 5、部门协调、沟通 能力 5 善用人际关系主动地与其 它部门进行工作沟通和合 作，衔接顺畅，无不良反 馈。 能够按照指示与其它部门 进行工作沟通和协调，按 时完成工作，及时解决出 现问题 尚能与其它部门合作达成 工作要求，质量一般，偶 有冲突发生 能与其它部门合作，但时 有纠葛发生，质量较差 不善与其它部门相处， 态度恶劣，影响工作 进展 B ． 品 性 操 守 20 % 1、配合度与向心力 5 忠诚，并且非常值得依赖 可信赖 对公司配合度及 向心力尚可 欠缺配合度 及向心力 毫无配合度 及向心力 2、工作态度与责任感 5 完全献身工作 超越常人 积极进取 能主动完成工作 正常 有工作意愿 但不积极 工作意愿缺乏 3、自动自发精神 5 自动自发找工作做 对应办事项 能主动办理 表现尚正常 遇事被动 工作意愿缺乏，指挥 仍不愿配合 4、对公司规章制度的遵守情形 5 非常熟悉并非常主动的 遵守公司的各项制度 尚且熟悉也很遵守制度 尚有遵守 偶尔会犯规 不遵守规定 常犯规不遵守规定 C ． 本 职 潜 能 20 % 1、专业知识及运用 程度 5 非常丰富，在工作中应用 自如 虽有不足但懂得自动 进修 想起时会注意一下， 没有持续力 毫无进取的意愿 对自己的专业知识从 没感觉不足，自以为是 2、具管理倾向 5 具有较强的管理倾向和潜力有发展潜力，为可 培育人才 正常状况 需加强训练 发展潜力欠缺，无提 升可能 3、自己本职工作 处理能力 5 处理能力佳应付自如 一般尚能应付 处理能力尚可 须他人指导改进 处理能力欠缺，对自己本职工作非常不熟 4、对自己所用办 公品设备操作及保养 5 非常爱护自己所用办公设备及办公用品，并非常熟练的进行操作，从不浪费并及时保养让其保持好的状态 对自己所用办公设备及办公用品能够自发的保养，对其操作能够驾驭 对所用办公设备及办公用品时不时会想起保养一下，对其操作熟悉度一般 对所用办公设备及办公用品基本从来未想起保养，对其操作要在其他人的协助下才能完成 对所用办公设备及办公 用品所用无度，很不爱惜，造成浪费；对其操作 非常不熟悉 (自评总分、复评总分） 以上总分=（自评总分*20%+复评总分*80%） （ （ ）*20% +（ ）*80%=（ ）分 员工签名： 直接主管签名： （上有部长下有直接下属的人员如组长之类，如无就不需签此） 部门主管签名： 等 级 核 定 D ．考勤管理10%（考勤低于6分（含），不得进入A 等） E ．管理（受记过处分，不得进入B 等，除功过相抵） □A ：90分（含）以上； □B ：80分（含）～90分（不含）； □C ：70分（含）～80分（不含）； □D ：60分（含）～70分（不含）； □E ：60分（不含）以下； 事假 迟到 大功（过） （± ） 分 旷工 早退 小功（过） （± ） 分 考 勤 小 计（分） 嘉奖（警告） （± ） 分 考核总成绩（A+B+C+D ）±E 人资主管签核： 权责主管意见及签名:
乾丰公司2014年下半年新员工成长 培训计划 为了提高新员工的工作能力、业务知识、技能水平等，促进新员工更好更快的成长，增加新员工的归属感，打造具有超强执行力的团队，特制订本培训计划。 一、培训计划 1、每月集中回公司总部一次，统一进行述职及培训。 2、培训时间为2天。 3、培训内容包括：月度述职报告、工作经验分享；工作、生活中遇到的问题及解决方法交流；公司企业文化、团队建设，公司产品的相关知识；行业发展趋势分析、市场分析；方案推广、销售技能、沟通技巧、礼仪礼节等。 4、每次培训结束后，进行评估及相关考核，考核结果记入当月绩效考核。 二、建立导师沟通机制。 1、公司总经理李可龙担任新员工成长导师。 2、导师每月通过电话、面谈、微信、QQ、电子邮件等渠道与新员工沟通一次。 3、新员工如有问题可随时与导师约定沟通时间。 4、沟通内容包括：个人职业生涯规划指导、成长过程中的困惑
指引和烦恼疏导、人际关系的处理指导、工作中的心态调整指导等。 5、沟通内容不与绩效挂钩。 三、新员工读书计划。 1、书籍由公司统一购买发放。 2、7月15日统一发放第一本书《三个月成为一流员工》，截止10月31日读完并将书交回公司。 3、8月份培训后分岗位发放第二本书（岑国新发放《CAD入门与提高》、李鹏超发放《现代班组》、杨帅迁发放《会计实务1》、李香发放《输赢》、李璞、李鑫源、周焱、范蒙、郑伟涛、肖克铭发放《销售心理学》、苏乐乐发放《暖通空调》、郭琳琳发放《企业绩效考核》、陈苗、李山山发放《办公软件高级应用(附光盘Office2010)》）。截止11月30日读完并将书交回公司。 4、9月份培训后分岗位发放第三本书（岑国新发放《现代班组》、李鹏超发放《中小企业管理实务》、杨帅迁发放《会计实务2》、李香发放《销售与公关》、李璞、李鑫源、周焱、范蒙、郑伟涛、肖克铭发放《销售管理学》、苏乐乐发放《制冷空调暖通设备》、陈苗发放《销售与市场》、郭琳琳发放《企业薪酬管理》、李山山发放《企业组织架构》）。截止12月31日读完并将书交回公司。 5、每两个月读完一本书，最迟不能超过三个月。若有提前阅读完并能合理运用到工作当中者，可申请发放其他相关书籍。 6、提交读书笔记、学习心得，所学知识在实际工作运用案例1——2个。每周周五18:00之前通过OA、邮箱（249313056@https://www.doczj.com/doc/175292554.html,）
《市场部绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下： 薪金标准与结构 （一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。 （二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。 每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法） （三）业绩提成方案 依据每月实际签站量而定，具体如下： （四）、奖罚机制 1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500兀 /月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。 2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。 3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。 以上方案自 _____ 年______ 月____ 日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整 公司名字
O—五年十一月公布 总经理签发：_______________________ 附件一 《绩效考核办法》 一、绩效考核形式： 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。 2、自我评定和总结。 3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工 进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。 二、考核的依据 1、绩效考核表内所列内容； 2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。 三、考核工资计算方法 考核评定结果为A优秀（80 - 100分）、B良（70 —79分）、C及格（60 —69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。 1、考评分为优者，全额发放25%的绩效考核工资； 2、考评分为良者，只发放25%的绩效考核工资的70 %; 3、考评分及格者，只发放25%的绩效考核工资的50% ; 4、考评分为不及格者，全额扣罚25%的绩效考核工资。 四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。 2、考核结果所具有的效力： 决定员工职位或薪酬升降的依据。 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。 3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。 4、月度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀： 1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2）、有旷工记录者； 3）、受过警告处分者。
市场部人员绩效考核表－精品完整版 市场部FAE月度评价表 KEH/QER-6.2-009 岗位名称: 姓名: 考核日期: 月 项目及考核内容分值自评上级审核 推进项目本月推进进度目标达成情况 40 部门绩效 项目1 目标分解 40% 项目2 项目3 能够独挡一面，无差错的自觉完成各项工作或任务， 10 责任 工作努力，能基本完成本分内的各项工作 7-9 感 分内工作需督促指导方能完成，工作错误少，后果不严重。 3-7 10% 工作 分内或交办的工作多次督促，未能及时完成，工作经常出错 3以下态度工作能够经常自我改善，办事效率高，工作质量高 10 30% 工作 能做好分内的各项工作，但无自我改善措施 7-9 质量 工作马虎，但在指导下才能做好分内。 3-7 10% 工作马虎，在指导下工作，仍有错误发生 3以下 团队意识强，能从大局出发，积极协调处理各项工作，与他人或
10 部门良好沟通，工作不推诿成效显著。 能与他人或部门良好沟通、合作，务实有效的做好本职工作。 7-9 团队意识团队合作意识差，工作异常处理简单草率，协调能力差，时常对 3-7 10% 团队或他人造成不良的工作后果。 无视团队的合作，工作我行我素，异常协调处理能力差，并给公 3以下 司造成不良的后果。 学习理解力强，对事判断正确，处理方案恰当，无后遗症 10 理解力较强，对事判断较正确，处理能力较强 7-9 处理能 力10% 理解能力一般，处理事务不常有错误 3-7 工作 迟钝，理解判断力不良，经常无法处理事务 3以下 能力 工作改善能力强，经常有创意性报告并采纳、合理化建议多 10 20% 工作 在工作技能、作业方法有改进、效果比较好 7-9 技能 偶尔有工作改进、基本完成任务 3-7 10% 工作技能无改善，勉强能完成任务 3以下 自觉遵守和维护公司各项规章制度、整理，清洁等5S执行很好 10 纪律性及5S执行能遵守公司规章制度,、5S执行较好 7-9 10% 遵守公司规章制度，但需要有人督导，偶有迟到，5S执行一般 5-7 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度、5S执行较差 3-5 经常违反公司制度,被指正时态度傲慢、5S不执行 0-2 考评意见: 合计
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员工成长计划 为了使员工顺利融入工作环境，快速成长，达到公司规定要求，管理者随时掌握员工工作状态，特指定此员工成长计划<附表>。 第一章参与人员 1、售楼部员工执行人：售楼部经理考核监督人：销售部总监核准人：运控部经理经理 2、策划部员工执行人：策划部经理考核监督人：分管副总核准人：运控部经理 3、设计部员工执行人：设计部经理考核监督人：分管副总核准人：运控部经理 4、市场部员工执行人：市场部经理考核监督人：分管副总核准人：运控部经理 5、HR部员工执行人：HR经理考核监督人：分管副总核准人：运控部经理 6、运控部员工执行人：运控部经理考核监督人：分管副总核准人：HR部门经理 7、财务部员工执行人：财务部经理考核监督人：分管副总核准人：运控部经理 8、各部门经理执行人：分管副总考核监督人：总经理核准人：运控部经理 9、分管副总执行人：总经理考核监督人：运控部经理 其中1、无分管副总的部门直接提交总经理、运控部经理 第二章具体流程 1.员工成长计划采用档案记录管理式，具体格式详见附件1 2.执行人在员工经过HR企业文化培训后到岗第一天进行成长计划的安排。 3.执行人需在考察员工每个阶段成长计划开始日将填写完毕的附件以邮件的格式提交至考核监督人和 核准人处。 4.执行人需在考察员工每个阶段成长计划完成日当天将填写完整的附件以邮件的格式提交至考核监督 人和核准人处。 5.运控部经理以收到提交计划实际时间作为考核依据，晚提交一天，执行人扣除50元钱，晚提交两天， 执行人扣除50*2，考核监督人扣除50*（2-1），以此类推。晚提交一周（包括）以上，执行人停职接受公司调查、考核监督人同样停职3天做检讨。 6.考核监督人对执行人在成长培养计划中的执行做出《考核监督方案》以及《考核监督分析》，在执行 人提交附件的次日将《考核监督方案》以及《考核监督分析》提交至核准人处。 7.运控部经理以收到提交《考核监督方案》以及《考核监督分析》的实际时间作为考核依据，晚提交一 天，扣除考核监督人50*1，以此类推，超过4日未提交，考核监督人停职并做调查检讨。 8.运控部有权对上诉行为做节点监督以及紧急叫停进行窗口指导。 运营风控部
个人年度工作成长计划 计划人：XXX 所属部门：综合部（技术部下属） 计划周期：2013年10月25日—2014年10月24日 本人自2013年10月25日正式入职湖北XX重工有限公司（武汉XX重型装备股份有限公司全资子公司），根据公司宗旨、计划目标，结合个人工作部门和岗位职责，特制订个人年度工作成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名合格天捷重装人应具有的专业素质和业务水平。 一、指导思想 紧紧围绕公司宗旨“敢为人先，造一流产品，追求卓越，做一流服务”和目标“打造‘天地重工’品牌”，不断学习和融入企业文化、生产等建设之中，“有为才有位，有位才有为”，给公司创造更多的价值，伴随公司共同成长。 二、现状分析 1.优势 （1）工作经历丰富。在湖北省XX行业协会有近四年工作经历，先后轮岗业务部、信息部、培训部，加之各半年时间的英语辅导老
师和工厂业务员的工作经历，熟悉公司综合部门日常事务处理、大型会议组织、业务开展、政府部门公关、关联企业公关、公务接待、新闻媒体联络、各类公文写作等。 （2）专业知识深厚。本科教育为山东大学法学专业，法律知识基础扎实，重点熟悉公司法、合同法、知识产权法、劳动法等法律，以及企业法律顾问实务。 （3）其他。英语CET六级，基础知识较扎实，具备一定的听、说、读、写及翻译能力；熟练Office办公软件运用；驾驶技术娴熟，等等。 2.不足 以前在一个单位工作，工作开展和方式等，和企业公司有一定的不同；刚融入新环境，接触许多新同事和新领导，在新的工作岗位上，需要一段时间适应、交融和找准自我定位。 三、年度工作成长布局和计划 1.个人发展总目标 以公司利益为重，紧扣公司发展方向，创造和实现个人最大价值；围绕工作职责，扎实做好本职工作，同时做好关联岗位工作，达到个人和集体融合的共同体。 2.具体计划和实施措施 （1）导入期间（试用期三个月阶段）。甩开膀子，捋紧袖子，丢掉一切不相关的想法和包袱，尽快融入公司，熟悉公司的各项规
市场部员工绩效考核标准 市场部绩效考核 销售人员实行提成工资制，薪酬构成为:基本工资+岗位工资+绩效工资(首付比例奖励+分期利率提成)=总工资一、基本工资 转正销售人员基本工资为: 元/月 二、岗位划分标准 市场部员工等级对照表 基本岗位 等级名称档差备注 工资工资 500 四级高级销售代表该项每季度考 400 三级大客户经理核一次，具体 300 二级销售经理核算基准为销 0 售额一级实习业务员 注意:该项考核基准为万元/季度～如甲1季度销售总额为万元～则甲岗位工资晋升一级～2季度岗位工资为800元。 三、绩效工资计算 奖励金额金额提成比例提成 (单位: :%) 首付比例 (单位:元) 利率水平 (占总车价百分比) (月息) 0 1分5厘 1%-10 1分8厘 15% 2分1厘
20% 2分4厘 25% 2分7厘 30% 3分0厘 35% 3分3厘 40% 3分6厘注意:上表业绩提成的最低金额为零～不进行负值计算。:业绩提成适用于销售管理人员及销售人员～根据销售业绩对照进行提成～业绩超出部分～相应提成以此类推。 绩效工资=首付比例奖励+分期利率提成 四、薪酬的核算 工资组成结构如下表:,示例, 工资等级应得工资签名 姓岗位出勤补发代扣实发 名等级基本岗位绩效天数正常工资款工资 工资工资工资 26 0 0 李二级 五、关于试用期员工的管理 (1)员工试用期为1个月，试用期员工按对应档位工资计算(试岗期为7天，试用未满7天者无工资)，转正后按对应档位工资发放，并按业绩逐步给予提升。 (2)试用期员工(试用期销售类员工有绩效考核，原则上在三个月内没达到试用期业绩目标额的,定为本部门转正员工目标的60%,，公司将不予录用。根据综合考虑，适当延长试用期限，如果在延长后的一个月内，业绩未达任务指标的，当月基本工资降至80%，且将作辞退处理;若完成当月任务指标，全额发放基本工资，但要全部达成试用期业绩目标额和综合考量后方可转正); 六、不参加考核的人员
公司新入职员工工作计划总结 工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。下面是有新入职员工工作计划，欢迎参阅。 新入职员工工作计划范文1 20XX年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好的发挥作用。 一、加强规范现金管理，做好日常核算 1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月转初前报交总经理留存。 4、票据需总经理审核签字后方能报销。 5、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 6、完成领导临时交办的其他工作。 二、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财
务运作趋于更合理化、更能符合公司发展的步伐。 总之在新的一年里，我会继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。新入职员工工作计划范文2 20XX年继20XX年金融危机后我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房屋中介的工作。为此，在厂房部的刘、王两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
员工个人发展计划表格 员工是指企业中各种用工形式的人员，包括固定工、合 同工、临时工，以及代训工和实习生。现代企业的员工跟以 往比较有很大的不同，他们的素质相对比较高，知识性强。 这篇关于《员工个人发展计划表格》的文章，是，希望对大 家有所帮助！ 【篇一】 作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好 奇。和同事打打招呼，来个自我介绍，很想为以后的工作打 下稳定的友谊基础，开拓一个和谐的人文环境，更有幸者， 能遇到知己，成为人生路上的伙伴。 怀着这样那样的憧憬，我为自已制定了一个短期的发展 计划。 一、了解我的本职工作并尽力做好 我的责任如下： 1.负责网站的日常更新工作；每天网站更新文章30篇；每篇文章尽量带上以上关键词；文章尽量原创和伪原创； 2.负责策划、制作、维护网站的相关专题； 3.负责网站相关的活动策划和推广；每月创作原创文章 10篇以上； 4.负责新频道或栏目的策划、内容完善工作；
5.根据网站发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目； 6.每月制定发展计划；做好总结工作。 这些职责既有用到我以前工作的经验，也有新的学习方 向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把网站管理好。 二、建设友好的人际关系 结实新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于 工作的。在此基础上，大家多些关心，多些了解，多些沟通，可以进一步成为朋友，建立起友谊。在公，我们在工作上可 以互相帮助；在私，业余生活可以更加美好而充实。 三、实现自己的愿望 工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上 的信仰。没有工作，你靠什么来生活，没有经济，你会食不 果腹，衣不蔽体，病了无钱医治，饿了无饭糊口，根本养不 活你自己！更别提孝敬父母亲朋了。只有工作了，我们才能 谈独立、自立和自主。但工作不能仅仅为钱，高层建筑的设 施更是你精神的食粮。我需要安稳，安稳的工作，安稳的生 活。我讨厌有太多的空闲时间，这会让人渐渐消磨了斗志， 变得消沉。工作就是一剂良药，既丰富你的生活，也给你锻 炼的机会，能认识人，接触事，见世面，长见识。我相信，
员工成长计划表 制表：综合部 说明： 1）该表是员工成长计划表，其目的是为有成长意愿的员工提供一个个人成长途径； 2）该表中的个人发展规划一栏中的“成就/预期结果的衡量标准”是指计划达到怎样的业绩，为公司创造怎样的价值，而不是指技能达到怎样的水平； 3）个人成长计划是需要一段时间进行实施和验证，因此计划周期不得短于6个月； 4）最后请大家以正确的心态对待计划结果与现实结果之间的差异，持之以恒的进行学习，保证自己能够不断地进步。 姓名现任职位填写日期 个人期望请简要描述，期望通过员工成长计划实现怎样的目标；（可以包括职位、薪酬、能力成长等各方面） 自我 分析 请简要分析自我优势、劣势，并与拟晋升职位要求对比，列出自己的差距； 个人 发展 规划 序号发展目标成就/预期结果的衡量标准开始时间结束时间 方法 说明 请简要描述，打算采用哪些方法实现以上目标； 评估委员1、请部门经理确定评估委员会名单；（说明：评估委员会成员需由3-5人组成，其中包括部门 经理、工作安排者、资深技术骨干）
会组 成 评估委员会意见 说明：请评估委员会成员对员工个人能力进行评价，并对个人期望和个人发展规划的准确性和可行性进行分析，提出自己的建议，并与员工进行沟通达成一致； 评估一 签字：日期： 评估二 签字：日期： 评估三 签字：日期： 定期回顾及反馈记录
第一阶段： 会谈日期：回顾周期： 会谈内容：结论： 反馈来源：员工签名： 评估委员会签字： 第二阶段： 会谈日期：回顾周期： 会谈内容：结论： 反馈来源：员工签名： 评估委员会签字：第三阶段：
会谈日期：回顾周期： 会谈内容：结论： 反馈来源：员工签名： 评估委员会签字： 总结评估： 会谈日期：回顾周期： 会谈内容：结论： 反馈来源：员工签名： 评估委员会评估：
市场部经理绩效考核量表 指标类别指标细化权重考核说明 考核得分 指标 得分 加权 得分 定性指标（40%）部门制度规范与完善程 度 8 由于制度不完善造成管理出现失误和 无序的次数 客户档案管理的规范化 程度 10 客户管理档案信息的全面性、真实性 以及保存情况是否符合企业相关规定 的要求 市场信息收集的及时性10 以市场信息能否在既定的时间内收集 完毕来衡量 品牌认知度12 根据市场调查的结果予以评定 定量指标（60%）部门费用预算达成率 6 市场拓展计划达成率9 市场占有率12 市场拓展费用控制9 年度市场推广费用控制在万元以 内 关键客户保有量9 业务合作额达到万元以上的定为 关键客户，并在某一时期内关键客户 数量不少于个 物资库存周转天数 6 不同企业根据自身的生产性质和特点 确定具体的库存周转天数 部门合作满意度 3 通过合作部门的满意度评分来衡量关键员工流失率 6
考核得分 备注 1.“市场占有率”这一指标的实施可以细分为国内市场占有率和国际市场占有率，“市场占有率”的 计算一般以年为标准 2.“部门合作满意度”重点考核销售部同市场部的业务合作关系 市场部主管绩效考核量表 指标类别指标细化权重考核说明 考核得分 指标 得分 加权 得分 定性指标（30%）客户档案管理的规范化程 度 6 客户管理档案信息的全面性、真 实性以及保存情况是否符合企 业相关规定的要求 市场信息收集的及时性7.5 以市场信息能否在既定的时间 内收集完毕来衡量品牌认知度7.5 根据市场调查的结果予以评定市场调研活动评价9 重点考核市场调研活动是否达 到预期效果 定量指标（70%）市场拓展方案一次性通过 率 17.5 从市场拓展方案是否顺利通过 审核审批的角度进行考核市场拓展计划达成率10.5 市场占有率14 市场拓展费用控制10.5 年度市场拓展费用控制在万 元以内关键客户保有量10.5 业务合作额达到万元以上的
新员工成长计划指导书 - 员工版 新员工信息员工编号：姓名：入职时间： 指导人信息员工编号：姓名： 本指导书的目的向新员工及指导人/或部门主管提供入职后的成长计划框架，期望新员工在入职第一周内完成该成长计划的制定，包括： 与岗位相关：岗位技能的培训，及使岗位工作职责、流程、绩效衡量标准、任职资格及素质要求； 与企业文化及规章制度了解相关：向新员工灌输价值观、行为规范、公司规章制度等企业文化。 与公司整体环境相关：引导新员工熟悉工作环境、部门业务流程以及相关业务接口人； 第一个月（开始日期：至） /成长项目内容目标行动/措施时间安排完成评价 新员工入职培训通过/未通过 岗位专项培训：综合分数：（满分10分） 专业技能：综合分数：（满 分10分） 职业技能： 包括：沟通; 报告的撰写综合分数：（满分10分） 企业文化、制度综合分数：（满分10分） 第二个月（开始日期：至） 培训内容/成长项目内容目标行动/措施时间安排完成评价 本岗位培训综合分数：（满 分10分） 专业技能：综合分数：（满 分10分） 职业技能： 包括：沟通; 报告的撰写综合分数：（满分10分） 企业文化、制度综合分数：（满分10分） 第三个月（开始日期：至） 培训内容/成长项目内容目标行动/措施时间安排完成评价 本岗位培训综合分数：（满 分10分）
新员工试用期成长计划总评 （转正前完成） 第一部分：指导人对新员工意见： 第二部分：指导人主管对指导人评价： （）优秀：各项指导工作都非常到位，表现出色。 （）良好：各项指导工作大部分很到位，表现良好。 （）一般：基本上进行了指导工作。 （）有待提高：指导工作有待改进与提高。
市场部人员绩效考核方案(很好)
绩效考核委员会的具体组成人员有：人力资源部经理，市场部经理，市场部主管，人力资源部专员，人力资源部一般工作人员 五、考核实施 1、考核量表 市场部人员绩效考核指标（一） （总分为100分） 考核人：考核日期： 维度指标指标评价权重 /分 数 指标类型评 分 财务销售额——25% 量化指标销售增 长率 （当其销售额-上期销售额）/上期销售额20% 量化指标 新产品 市场占 有率 新产品销售额/当期该类产品销售额20% 量化指标 客户新增大 客户数 量 考核期内交易金额在200万元以上的新增 客户数量 10% 量化指标 市场与 客户的 维护开 与老市场、老客户关系很稳固，新市场、 新客户的开发多 5分评价指标 与老市场、老客户关系稳固，新市场、新4分
发客户的开发较多 与老市场、老客户关系较稳固，新市场、 新客户的开发一般 3分 与老市场、老客户关系一般，新市场、新 客户的开发较少 2分 与老市场、老客户关系较差，新市场、新 客户基本没有 1分 内部运营营销网 络的建 设 营销组织合理高效，营销网络覆盖面很大5分评价指标 营销组织较合理，效率较高，营销网络覆 盖面较大 4分 营销组织较合理，营销网络覆盖面一般3分 营销组织基本合理，营销网络覆盖面较小2分 营销组织较不合理，营销网络覆盖面很小1分 产品的 市场策 划 方案非常合理，可操作性很强，反应很好5分评价指标 方案合理，易于实施，反应好4分 方案较合理，较易于实施，反应较好3分 方案不够合理，实施较难，反应较差2分 方案不合理，实施难，市场反应差1分 学习与应变学 习能力 据变化采取相应措施非常及时，吸收新东 西很快 5分评价指标据变化及时采取相应措施，吸收新东西快4分
When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 员工个人成长学习计划简 易版
员工个人成长学习计划简易版 温馨提示：本计划文件应用在目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 大学毕业后我就来到目前工作的公司了， 在经过半年的工作和学习后，我已经完全的适 应了公司的工作和生活。我的工作业绩也开始 慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走 上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影 无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。 为了在新一段时期我能够快速的提高我的 工作能力和业绩，特拟此个人工作计划。目前 负责的工作有： part 1：部门质量管理工作： 1、处理日常的《质量问题反馈单》、《技 术文档反馈单》以及来自公司各部门对研发部
工作的反馈意见。每天及时处理来自公司各部门提出的《质量问题、技术问题反馈》，即时联系相关的工程师处理解决，并及时通知相关部门负责人问题的处理办法，敦促工程师定期完成问题整改，并定期把共性的质量问题反馈给部门经理，以促进部门工作质量的改进。详情见《质量问题、技术问题登记表》。 从目前收到的《技术问题反馈单》中可以看出，问题主要集中在硬件部分的图纸中，绝大部分的问题反应是说：图纸与实物不符或图纸关键参数没有描述清楚，导致品质部无法检验。而造成这种问题的主要原因就出现在硬件工程师身上，所以图纸在发出前要把好关，工程师确保图纸的正确性与完整性是十分重要的。
新员工成长方案 人力资源部
目录 一、新员工培训目的 二、新员工试用期成长规划 三、入职培训课程设置 四、新员工试用期基本要求 五、新员工导师职责 六、新员工培训反馈与考核 七、附件 附件一：新员工部门岗位培训 附件二：新员工入职一周信息反馈表 附件三：新员工岗前培训计划表 附件四：新员工试用期工作日志 附件五：新员工试用期月工作总结 附件六：员工试用期自我评估表
一、方案实施目的 1、为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气 2、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望 3、让新员工了解公司历史、政策、企业文化，使其更快适应公司 4、减少新员工初进公司时的紧张情绪，让新员工体会到归属感 5、使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系 6、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法 二、新员工试用期成长规划 1、就职前准备（部门经理负责） 到职前： ●准备好新员工办公场所、办公用品 ●准备好给新员工培训的部门内训资料 ●为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师（也可由部门经理兼任） ●准备好布置给新员工的第一项工作任务 2、部门岗位培训（部门经理负责） 到职后第一天： ●到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来，介绍新员工认识本部门员工 ●部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定 ●新员工工作描述、职责要求 ●讨论新员工的第一项工作任务 ●派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐 到职后第八天： ●一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题， 回答新员工的提问。 ●对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的工作目标与工作要求 ●人力资源部与新员工进行正式面谈，了解新员工对公司的适应情况 到职后第三十、六十天 ●部门经理每月需与新员工面谈，讨论新员工试用期每月的表现，填写评价表 ●人力资源部每月对新员工的状况进行了解，并检查新员工成长方案执行状况 到职后第九十天 ●人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核 表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司工作要求。 3、入职培训内容：（人力资源部负责） ●公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务 ●公司政策与福利、公司规章制度 ●员工职业化训练 ●新员工入职沟通，回答新员工提出的问题
***公司员工个人成长计划实施方案 为了实现公司高速发展和员工个人职业生涯需求之间的平衡，对人力资源的开发与管理进行深化与发展，最大限度地发掘本公司的人才，使员工发展与公司发展保持一致，特制定本方案。 一、适用范围 本方案适用于公司全体员工。 二、基本原则 1、个性化原则：针对不同类型、不同特长的员工设立相应的职业生涯发展通道和目标。 2、系统化原则：员工的职业生涯发展规划要贯穿员工的职业生涯始终。 3、动态化原则：根据公司的发展战略、组织结构的变化与员工不同时期的发展需求进行相应调整。 三、组织领导 公司成立员工职业生涯规划评估委员会，具体组成为： 主任： 副主任： 成员： 四、工作责任划分 （一）员工本人的责任 进行自我评估，在公司的指导下设定个人三年计划目标，通常包括理想的职位、待遇水平和技能获取等目标。 制定相应的行动计划，并在实践中不断修正。 （二）部门负责人的责任 在公司指导下制定自己的三年规划目标，同时充当员工个人成长规划的顾问，为其成长目标的设定和行动计划的制定提供指导和建议，帮助其制定现实可行的计划目标。 对员工的绩效和能力进行评价，并反馈给员工本人，帮助其制定进一步的行动计划。 （三）人力资源部门责任 1、制定相关管理制度，在公司内部建立系统的员工职业生涯规划制度。 2、对员工和主管人员进行培训，帮助其掌握员工职业生涯规划的必要技能。 3、向员工准确传达公司不同职业历程的相互关系，协助部门经理及员工确定合
理的职业发展路径。 （四）评估委员会责任 年终人力资源部提请评估委员会召开会议，对以职位升迁和工资晋升为目标的员工成长计划是否实现作出最终确认；对本年度员工成长计划作出总结；同时对下一年度全公司员工职业生涯规划管理工作做出部署。 五、具体操作程序 1、人力资源部制定出公司相应的员工成长计划实施方案，并设计相应表格，经领导审阅后下发。 2、按照高层——部门经理——员工的顺序开始制定公司每位员工的成长计划。 首先人力资源部与公司管理层领导逐一沟通，确认每位领导的三年规划目标及本年度计划目标； 其次，对于各部门经理，人力资源部结合公司的实际情况，先做一个关于职业生涯规划方面的培训，帮助各部门经理制定出各自的三年规划目标及本年度成长计划； 最后协助部门经理，共同指导公司各部门员工提出自己的三年成长计划目标。 3、针对提出的个人计划目标，结合公司战略目标及背景平台，分析个人实际情况和条件，制定出自己具体的行动计划、步骤措施等。 4、人力资源部在每一季度末对员工的成长计划作一次跟踪落实（对基层员工的跟踪调查由人力资源部协助部门经理来完成）。了解目标实现情况，并分析原因对策，确定下一步的目标和方向。 5、本年度工作结束以后，人力资源部和评估委员会根据每季度跟踪了解情况，结合公司的年度考核结果，对每位员工的08年成长计划目标是否实现予以确认。 六、时间安排
润华公司新入职员工成长通关攻略（入职实习通关指引工具） 部门名称： 员工姓名： 代教人姓名： 主管经理姓名： 致新入职伙伴
亲爱的伙伴：你好! 欢迎加入润华公司这个大家庭，愿这里可以成为你新的腾飞起点。 当你拿到这本新员工岗位实习成长通关攻略时，期待着润华会因为你的加入、成长与付出而自豪。 通关攻略中包括了在岗位实习过程中要掌握的专业技能、零售知识及相关要领学习指引，同样也涵盖了各类通关测试，它可以很好地帮助你在岗位更加轻松、得心应手的工作，并且迅速地成为专业的金牌销售高手。 在实习通关过程中，主管经理以及为你专门指派的通关教练将是你的辅导人，他们会为你讲解相关知识、流程，并为你提供相关技巧，助你在整个实习过程中加快成长，每一天的关卡他们都将伴随你共同完成，当你有任何疑问及困难时你都可以第一时间找到他们，同时公司也会为你提供振翅高飞的机会，当然要想搏击长空，还需你的投入和努力。。。。。。 真诚希望你与润华公司一起成长与发展，祝你在润华工作顺利，每天都有愉快心情。 润华公司财务部 2013年月日 新入职员工成长通关攻略使用说明 1. 该手册由新入职员工保管，每天下班前请主动将手册交到主管经理或带教教练进行评估及测试评分；
2. 每天实习结束后请主管经理或带教教练在通关任务书需要学习的后面项目栏“□”内划“√”，未完成的划“X”；所通关内容适用员工在N/A下面的“□”内划“√”不适用划“X”。 3．请主管经理或教练按照通关攻略对新员工进行关卡测试考核及综合评分，分数请写在表格的空白评分处，满分150分，新员工总评分达到120分（含以上），方视为合格； 4.请主管经理或教练对当天的学习及实习表现进行面对面的反馈及辅导，共同制定改善计划； 5.请主管经理或教练及时跟进每天思想动态及表现，关注执行； 6.若遇周六日或大型促销活动及节假日，店铺教练可进行销售工作，新员工在旁进行观摩学习或由主管经理安排适当工作，实习通关攻略内容可适当顺延。 7.通关攻略每天表格中设置添加了空白行，各部门可结合新员工自身情况添加对新入职员工的通关任务帮教、考核项目； 8.通关攻略每天考核项目根据入职员工成长要求设定，各部门可结合新员工自身情况对每天通关任务书中部分帮教项目做天数顺序调整。 新入职员工成长通关攻略—第1天 入职第1天： 你的通关目标是熟悉岗位及相关标准规范，请你结合通关任务书，在主管经理或教练的辅导下，顺利完成首关测试，祝你成功。