2018百威世界杯借势营销案例

卡券的发放促进粉丝完成 购买转化
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伴 随 赛 事 热 点
+
短冠曝 2
视名光 频【：
前每 贴日 片最
佳 角进 标球 等】
具体执行
百世互 威界动 发杯： 红赛 包程 与每 球一 迷粒 共进 庆球
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百
威
自
造
热
点 幸运球迷陈奕迅等 场边广告喊话中国队 伴随赛点持续发博文
15位各行KOL颁奖 2022期待中国队雄起 百威态度海报引共鸣
话题页banner导流电商， 促进用户完成购买转化
世界杯
执行方案
找准品牌影响力最优平台，与目标TA深度沟通
百威
微博
年轻男性用户占比居多
18-40岁用户占七成以上， 男性居多，月活4.31亿
找到与目标TA高度契合且活跃的微博平台，作为传播主战场
执行方案
预热
借势TA对世界杯的关注制造话题，长效流量覆盖，品牌声量持续扩大
提高曝光量+活跃度 提升好感度，传达情意
增加销量
如何强化百威与世 界杯的关联，使品 牌在众多世界杯的
如何在没有中国队参加 的世界杯让中国球迷参 与盛会？
赞助商中脱颖而出？
如何将好感度转化 为实际购买，提高 品牌市场占有量？
营销策略
目标
提高曝光量+ 活跃度
品牌与粉丝共情，提升好感度
增加销量
策略
在最受球迷关注的社交平台，追世界杯相关热点，和球迷玩在一起
#2022雄起#话 题
热门搜索
聚拢粉丝进入话题页参与讨论，强 势收割全网粉丝的关注流量，品牌 好感度直线飙升
话题页banner 超具感
染力的话题与品牌元素巧妙 融合 ，锁定视野抢占视觉高地，拉 近 品牌与粉丝的距离
执行方案
抢占流量入口+ 趣味互动，有效促成销售转化
开机报头
通过高曝光入口聚拢粉丝目光， 引导至官方微博沉淀粉丝，为后 续品牌宣传奠定用户基础
项目亮点
#2022雄起#话题 00后参与度最高
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百威自造热点-喊话中国足球队，2022雄 起！——看似不可能，但是百威以此打
动了00后诸多潜在消费者
百威X2018世界杯 借势营销案例
微博营销结案 2018-07
营销背景&目标
2018年Q1百威英博在中国的营业收入增长4.4％，销量增长1.6％。虽然销量不如以往高速增长， 但仍然在高端领域领先。第二季度，百威英博借助世界杯影响力乘胜追击，进一步刺激啤酒销售
百威
官方赞助
2018世界杯
围绕# 世 界 杯 燃 起 来 # ，制造话题热点，为百威销量进行Social造势
本次百威世界杯主题 影响力被放大
“百威”世界杯后整体舆情与世界杯高度关联
2.3亿
相关话题总阅读量
134万
8/312/9
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来自百度文库
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#世界杯燃起来#超高讨论数
百威微博上社交舆 情声量半年内最强
6/23
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【全定制红包参与】 每有1粒世界杯进球， 百威就发红包
为用户打造量身定制 的参与感 让百威与 胜利时刻绑 定更紧 密 Social buzz引导百 威品牌社交舆情
明星世界杯看球热 打动万千中国球迷心 持续沟通助推定制产品
电商超级品牌日
整体效果
5.1亿
活动整体曝光数超过
明星相关声量被世界 杯声量全覆盖
进球红包被热议
13.9万
百威官微新增粉丝数
512.1万
百威自己视频总播放数
5488万
每日进球榜视频播放数
156万
人次参与抢进球红包
巴西队比赛时场面中 文横幅受关注
世界杯
助推器
形成强关注
独家TVC+倒计时视频
品牌速递
触达目标TA关注互动，为活动的引爆蓄势待发
# 世界杯燃起来#
话题页权限
借助话题紧密与粉丝连接，为品牌曝光和互动接入巨大流量
点燃
题图+ 百威进球红包icon 态度海报
微博世界杯官方频道页 粉丝通
品牌无缝融入到粉丝互动场景，持续收获大量曝光 精准定位潜在TA，引发情感共鸣，激发粉丝传播互动热情
举杯共庆为进球
中国元素不缺席
绑定官方资讯内容，伴随世界杯赛事热 点对品牌进行强曝光，轻连接深互动， 迅速占领目标TA心智
百威自造世界杯场边热点，用八条 寄语为中国足球打call，传递感情的 同时激发粉丝对品牌的喜爱
直接引流粉丝至电商 平 台，缩短购买路径 ，配 合品牌促销活动 ，实现 销量转化
手段
聚焦关注：话题+TVC+倒计时视频+ 海报→持续圈粉,调动粉丝热情 KOL站台：借明星+KOL影响力，将粉丝对KOL的好感转化成品牌资产 强曝光：全方位覆盖媒体资源，吸引受众目光，放大品牌声量 强互动 ：建立互动场景，加深用户沟通意愿
每日最佳进球视频
前贴片+ 角标
巧妙的将品牌与世界杯进行捆绑
扩散
进球发红包 KOL球迷助阵
微博世界杯官方频道页 粉丝头条
点燃互动热情，触发品牌活动二次传播，影响力进一步扩散 将世界杯粉丝蔓延至星粉，互动及品牌关注度随之升级
执行方案
自造热点传达情意，建立品牌与用户的情感共鸣
媒体+KOL集体发声
立体矩阵传播，令体育圈、明星娱 乐圈同步发酵，话题声量迅速裂变， 与中国球迷产生情感共振
粉丝头条
利用明星影响力吸引粉丝关注话 题，在紧密的互动中传递品牌信 息，将明星粉丝转化成品牌粉丝
实时进球榜发红包
通过向粉丝发放现金红包及卡券，持续引发用户的传播热情并层层扩散，掀起 互动高潮，场景化体验与品牌强力绑定，激发粉丝购买欲望
引导用户进入官微/ 话 题 页 ， 通过banner引导至电商 平台，实现销售转化