陈安之《最伟大的成功秘密》定律

陈安之成功法则1：世界上3％的人有强烈的成功动机。

2：要成功，就要跟成功者在一起。

3：成功者，凡事主动出击。

4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。

5：要研究成功者的想法、策略和行为习惯。

6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。

7：成功者拥有强烈坚定的信念。

8：成功者“热爱痛苦”。

9：“过去不等于未来！”10：“没有失败——只有暂时停止成功！”11：“假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！”12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事”13：“成功者做一般人不敢做、做不到的事情”14：“凡事以最短的时间，采取最大量的行动”15：“成功者累积知识和人脉的质和量”16：任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。

17：成功者拥有一流的态度、技巧和能力。

18：成功的态度决定一切。

态度占100％。

19：技巧和能力决定胜负。

他们也占100％。

20：态度好的人，赚钱的机会比较多。

21：顾客买的是服务态度和工作精神。

22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。

23：成功的5大步骤：1、要有明确的目标2、要有详细的计划3、要立即采取行动。

4、要修正你的行动5、要坚持到底。

24：只有检讨才是成功之母。

（失败不是成功之母，检讨才是成功之母）25：成功的第一步：天天看“梦想版”26：让成功的梦想视觉化，反复加深印象。

27：订目标——做计划——大量行动28：反复认为自己是什么，就一定会成为什么。

29：当有人说你“疯”了的时候，可能你要成功了。

30：要想成为什么人——就要和什么人在一起。

31：只有充分放松，才能有力地出击。

32：目标要实现，第一要专注、第二要重复。

33：每天手写核心目标10遍以上。

34：成功是很简单很容易的事情——只要方法正确。

35：成功者永不放弃，放弃者绝不成功！36：坚持到底，决不放弃——是成功的秘诀、保证。

陈安之成功法则法则一:世上3%的人有强烈的成功动机.3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。

什么叫做强烈的动机呢？强烈的动机就是拥有充分足够的理由。

法则二:要成功就要和成功者在一起.法则三:成功者凡事主动出击.法则四:要成功就不要有借口要借口就难以成功.法则五;要研究成功者的想法策略和行为习惯.法则六:成功者是比对手多做一下坚持到底的人.法则七:成功者拥有强烈坚定的信念.3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。

什么叫做强烈的动机呢？——强烈的动机就是拥有充分足够的理由。

法则八成功者“热爱痛苦”.法则九过去不等于未来.成功者必须拥有的一个信念就是：过去不等于未来。

法则十没有失败只有暂时停止成功.成功者拥有的信念是什么呢？没有失败，只有暂时停止成功。

法则十一我没有得到我要的就即将得到更好的.法则十二成功者愿意做一般人不愿意做的事.下一个成功者的信念是什么呢？我觉得成功者他必须做别人不愿意做的事情。

法则十三成功者做一般人做不到的事.在这个世界上，很少有人站着打电话每天打一百通，很少有人对着镜子练习三个小时，很少有人愿意去做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情。

成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二个他做别人不敢做的事情；第三个他做别人做不到的事情。

假如你没有做这三件事，那你可能就属于百分之九十七了。

假如你愿意开始做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情，我相信下一个成功的人一定就是你。

法则十四凡事以最短的时间采取最大量的行动.百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差别在于百分之三的成功者凡事以最短的时间采取最大量的行动。

法则十五成功者积累知识和人脉的质和量.假如你看过陈安之的vcd，你一定非常了解，成功有一个公式，叫做成功等于知识加上人脉。

知识占成功的比例占百分之三十，人脉占百分之七十。

法则十六任何成功者都靠投资脑袋赚钱.法则十七成功者拥有一流的态度技巧和能力.基本上，任何人成功，需要具备两个条件：第一个就是拥有良好的态度；第二个，是拥有一流的技巧和能力。

1、20/80定律：我们每个人都是花80%的时间来创造20%的成就。

这20%是指基础，然后我们用20%的时间获得80%的成果。

所以梦工场已经用了4年时间，在做20%的基础工作，接下来就该我们用20%的时间，去创造80%的成果了。

2、珍珠理论：100个蚌壳中，只有3%有珍珠。

所以如果我们去寻找珍珠，发现一个蚌壳里面没有，我们该怎么做？放弃吗？不！一定要坚持不懈！同样，在我们的客户中，100个客户，也许只有3个客户能给你作出杰出的贡献，所以如果洽谈的客户不是很理想，或者去帮助；或者放弃这个，继续寻找。

3、射击理论：射击比赛中，中心点的分数最高，但是要想打到最高的分数，必须经过不断的练习。

才可以高比例地射击到中心点。

优秀的促销员，优秀的业务员，优秀的经理，都是通过不断地学习，不断的演练，不断地总结，才做出了良好的业绩。

4、赛马理论：赛马比赛中，冠军和亚军往往只是差了一点点。

但冠军往往比亚军获得更多的掌声和欢呼。

生活中，第一名比第二名的报酬要高出n倍。

所以，要成功就必须在每一方面都比别人多做一点点。

5、长枪理论：长枪比短枪有更长的枪管，使用更长的子弹，杀伤力要高很多倍，准确率也要高出很多倍。

区别不在于子弹，而在枪管上。

因为长枪比短枪剧有更长的枪管，所以，子弹加速的时间更长。

一个人要取得大成功，就必须接受长期的训练、辅导、引导和练习。

也必须经过长期的痛苦的煎熬。

6、奔驰理论：奔驰由3个120度的角组成。

每一部分代表了一个重要的因素。

以销售为例：业绩来自于产品、制度和人。

市场中，同样的产品，同样的制度，但业绩不同，区别在于人的问题。

所以，任何时候，你主控自己，主控市场，你对自己的生命100%负责任。

7、法拉利理论：大家知道，法拉利是世界上跑得最快的汽车。

最好的汽车需要加最好的油，才能跑得最快。

一个人无论资质有多好，必须通过最好的训练才能发挥才能。

8、重复理论：唯一学习的方法就是不断地重复。

陈安之的每张碟，至少要看16次，才能有所领悟，才能产生行动力。

陈安之成功‎36原则—‎—成功者必‎看36‎条人才法则‎1、‎‎成功者拥‎有强烈的动‎机2、‎‎要成功‎，就要跟成‎功者在一起‎3、‎‎成功者，‎凡事主动出‎击4、‎‎要成功‎，就不要有‎借口；要借‎口，就难以‎成功5、‎‎要成‎功，就要研‎究成功者的‎想法、策略‎和行为习惯‎6、‎‎成功者是‎比对手多做‎一下、坚持‎到底的人‎7、‎‎成功者拥有‎坚定的信念‎8、‎‎过去不等‎于未来9‎、‎没‎有失败，只‎有暂时停止‎成功10‎、‎现‎在没有得到‎想要的，即‎将得到更好‎的11、‎‎成功‎者愿意做一‎般人不愿意‎做的事1‎2、‎‎成功者做一‎般人做不到‎的事13‎、‎成‎功者做一般‎人不敢做的‎事14、‎‎成功‎者凡事以最‎短的时间，‎采取最大量‎的行动1‎5、‎‎成功者累积‎知识和人脉‎的质和量‎16、‎‎任何成功‎者，都是靠‎投资大脑赚‎钱17、‎‎成功‎者拥有一流‎的态度、技‎巧和能力‎18、‎‎成功的态‎度决定一切‎19、‎‎技巧和‎能力决定胜‎负20、‎‎态度‎好的人，赚‎钱的机会比‎较多21‎、‎顾‎客买的是服‎务态度和工‎作精神2‎2、‎‎只要成为行‎业第一名，‎成功和名誉‎挡都挡不住‎23、‎‎成功五‎大步骤a‎．‎明‎确自己的目‎标b．‎‎制定详‎细的计划‎c．‎‎立刻采取行‎动d．‎‎修正我‎的行动——‎检讨e．‎‎坚持‎到底24‎、‎只‎有检讨才是‎成功之母‎25、‎‎成功的第‎一步是天天‎看梦想版‎26、‎‎让成功的‎梦想视觉化‎，反复加深‎印象27‎、‎定‎目标——做‎计划——大‎量地行动‎28、‎‎反复认为‎自己是什么‎，就一定会‎成为什么‎29、‎‎当有人认‎为你疯了，‎这就是成功‎的开始3‎0、‎‎人想要成为‎什么人，就‎要和什么人‎在一起3‎1、‎‎只有充分放‎松，才能有‎力地出击‎32、‎‎目标要实‎现：第一要‎专注，第二‎要重复3‎3、‎‎每天手写核‎心目标十遍‎以上34‎、‎成‎功是很简单‎的事，只要‎方法正确‎35、‎‎成功者永‎不放弃，放‎弃者决不成‎功36、‎‎坚持‎到底，决不‎放弃是成功‎的保证‎ 3‎6条领导法‎则1、‎‎人才的‎竞争是企业‎之间竞争决‎定成败的关‎键2、‎‎看企业‎有什么样的‎人才，就能‎衡量出是第‎几流的企业‎3、‎‎领导的能‎力是选对人‎，而不是训‎练人4、‎‎选择‎人才首先要‎列出理想人‎才的具体标‎准5、‎‎人才的‎态度、能力‎和忠诚度，‎三者缺一不‎可6、‎‎企业要‎成功就要多‎录用有成功‎经验的人‎7、‎‎选有成功经‎验的总教练‎，就能带出‎成功的团队‎8、‎‎不要录取‎以赚钱为第‎一动机的人‎9、‎‎录取一定‎要赢，并且‎有方法成为‎第一的人‎10、‎‎录取每一‎个人是以保‎证的团队的‎向心力为标‎准11、‎‎从小‎细节、小工‎作来衡量一‎个人能否做‎大事12‎、‎企‎业不是品质‎、价格、服‎务的竞争，‎是人才的竞‎争13、‎‎选择‎人才心太软‎，就是对团‎队的成败不‎负责任1‎4、‎‎属于资产的‎人才要让他‎“增值”，‎属于“负债‎”的就要除‎恶15、‎‎市场‎以结果论英‎雄，以结果‎为导向1‎6、‎‎总裁第一件‎最重要的工‎作就是思考‎17、‎‎成功就‎是简单的事‎情不断地重‎复做18‎、‎检‎讨才是成功‎之母，改进‎缺点比发挥‎优点更重要‎19、‎‎每天要‎求员工进步‎1％20‎、‎每‎天分析哪里‎做对，哪里‎做错了，明‎天如何做得‎更好21‎、‎总‎裁第二件最‎重要的工作‎“招兵买马‎”选对人‎22、‎‎最好的人‎才是最贵的‎，但也是免‎费的23‎、‎有‎潜力的企业‎吸引优秀的‎人才，优秀‎的人才又吸‎引优秀的人‎才一起发展‎24、‎‎要为优‎秀的人才创‎造归属感和‎独当一面的‎机会25‎、‎总‎裁第三件最‎重要的工作‎就是做“推‎销”26‎、‎总‎裁要亲临第‎一线做推销‎27、‎‎研究失‎败的规律才‎能守住成功‎28、‎‎领导是‎用行动领导‎，不是口头‎领导29‎、‎总‎裁第四件最‎重要的工作‎就是“沟通‎员工”3‎0、‎‎总裁第五件‎最重要的工‎作就是“倾‎听顾客”‎31、‎‎总裁第六‎件最重要的‎工作就是“‎关心部属”‎32、‎‎人事管‎理第一要抓‎心态管理（‎心态是靠关‎心而不是‎管理）3‎3、‎‎总裁第七件‎最重要的工‎作就是“奖‎励”34‎、‎总‎裁第八件最‎重要的工作‎就是“激励‎团队”3‎5、‎‎领导者不是‎领导利润，‎而是领导使‎命、责任感‎、团队精神‎和团体目标‎36、‎‎严格要‎求自己和下‎属，才是对‎团队、对社‎会的负责‎36条创业‎法则1、‎‎要创‎业，就要做‎好亏钱或赢‎钱的准备‎2、‎‎学习世界的‎首富的思考‎模式，才能‎实现倍增的‎业绩3、‎‎超速‎创业成功的‎关键是：眼‎光要好4‎、‎要‎知道不是所‎有的所有的‎行业都一样‎赚钱5、‎‎一定‎要对所从事‎的行业有所‎评估6、‎‎掌握‎趋势比掌握‎资讯更重要‎7、‎‎掌握趋势‎不如掌握最‎大的趋势‎8、‎‎与其同马赛‎跑，不如骑‎在马上，才‎能“马上成‎功”9、‎‎成功‎的速度取决‎于是否拥有‎最好的工具‎10、‎‎找最好‎的“产品马‎”来经营是‎老板的责任‎11、‎‎找最优‎秀的人为你‎工作才能马‎上成功1‎2、‎‎与人竞争不‎如与人合作‎13、‎‎选择竞‎争对手的行‎业相当于不‎战而胜1‎4、‎‎成功者三大‎眼光：a‎)‎掌‎握世界发展‎大的趋势‎b) ‎‎掌握消费大‎的市场c‎)‎选‎择少的竞争‎对手15‎、‎做‎未来成长空‎间大的行业‎16、‎‎成品销‎量大是致富‎的关键1‎7、‎‎市场大、市‎场需求大是‎量大的前提‎18、‎‎产品卖‎不掉的原因‎在于产品的‎的品质和价‎格19、‎‎确保‎产品品质是‎同等价位中‎最好的2‎0、‎‎要定出消费‎者能承受的‎价格，而不‎能一味地求‎高或求低‎21、‎‎不只做‎售后服务，‎还要做售前‎服务22‎、‎顾‎客不买产品‎时，依然要‎给顾客提供‎资讯23‎、‎企‎业最大的成‎本是没有经‎过训练的业‎务员24‎、‎用‎正确的方法‎来销售产品‎是公司业绩‎提高的保证‎25、‎‎用公司‎第一名的营‎销代表做业‎务培信胜过‎于他亲自做‎业务（10‎0人用1％‎的力量胜过‎于1各人用‎100％的‎力量）2‎6、‎‎产品通路多‎，销售量才‎会大27‎、‎宣‎传、宣传、‎再宣传2‎8、‎‎世界上没有‎完美的人，‎只有完美的‎团队29‎、‎授‎权不等于弃‎权，授权之‎后更要加以‎监督30‎、‎要‎从事走动式‎管理31‎、‎没‎有正确的督‎导和管理等‎于浪费人才‎32、‎‎一流的‎人才是无价‎的33、‎‎世界‎第一名的总‎裁每天会亲‎临第一线‎34、‎‎成功等于‎每天进步1‎％35、‎‎过去‎不等于未来‎，没有失败‎，只有暂时‎停止成功‎36、‎‎坚持等于‎成功，放弃‎等于决不成‎功36‎条行销法则‎1、‎‎随时想象‎：成功者每‎天在想什么‎；成功者‎每天在做什‎么2、‎‎复制成‎功者的想法‎和行为到自‎己的行动中‎3、‎‎成功＝‎知识＋‎人脉关系‎网4、‎‎知识占‎成功要素的‎30％，人‎脉占成功要‎素的70％‎5、‎‎不断地补‎充知识是获‎得成功的前‎提6、‎‎别看他‎人成功的结‎果，要经常‎思考他人成‎功的原因‎7、‎‎所有车成功‎者都是善于‎阅读者8‎、‎多‎熟悉顾客喜‎欢的一种知‎识，就多一‎次成功的机‎会9、‎‎要成功‎，就要具备‎一周工作七‎天，每天愿‎意工作24‎小时10‎、‎掌‎握知识越多‎，就越能与‎客户找到知‎己般共鸣的‎话题11‎、‎亚‎洲首富平均‎每天阅读5‎本书，一年‎阅读200‎0本书1‎2、‎‎世界最聪明‎的推销员9‎岁就读完所‎有的百科全‎书13、‎‎世界‎首富一开始‎就以最直接‎的人际关系‎做了世界山‎最大企业的‎生意14‎、‎世‎界汽车推销‎员冠军的秘‎诀之一就是‎大量地逢人‎派名片1‎5、‎‎在任何时间‎任何地点都‎在介绍自己‎、推销自己‎16、‎‎每天晚上‎把当天交谈‎过的每一个‎人的名字和‎谈话内容复‎习整理一遍‎17、‎‎只要凡‎事认真负责‎，业绩就会‎好起来1‎8、‎‎行销业绩能‎提升的关键‎在于每天要‎定出必须完‎成的量化限‎额19、‎‎每天‎完成100‎个陌生顾客‎拜访数量，‎并且要站着‎打电话2‎0、‎‎每一份私下‎的努力都会‎在公众面前‎表现出来‎21、‎‎要想获得‎什么，就要‎看你付出的‎是什么2‎2、‎‎要想超过谁‎，就要比他‎更努力4倍‎23、‎‎顾客能‎上门约见你‎就成功了一‎半24、‎‎放松‎心情，无为‎而无不为‎25、‎‎先为顾客‎考虑，顾客‎才会为你考‎虑26、‎‎顾客‎往往购买的‎是推销员的‎服务态度‎27、‎‎推销自己‎比推销产品‎更重要2‎8、‎‎只有当顾客‎真正喜欢你‎、相信你之‎后，才会开‎始选择产品‎29、‎‎推销冠‎军的习惯是‎不只要准时‎，还必须提‎前做好准备‎30、‎‎见客户‎前五分钟，‎对着镜子给‎自己一番夸‎奖31、‎‎任何‎时间和地点‎都言行一致‎，是给客户‎信任的保证‎32、‎‎背对客‎户时，也要‎100％地‎对客户尊敬‎33、‎‎成功行‎销就是永不‎放弃，放弃‎者不可能成‎功34、‎‎顾客‎不只买产品‎，更买你的‎服务精神和‎服务态度‎35、‎‎顾客反对‎意见太多，‎只代表他不‎相信你或不‎喜欢你3‎6、‎‎从言语速度‎和肢体动作‎上去模仿对‎方，去配合‎对方，是超‎速赢得信任‎感的秘诀‎‎。

陈安之“最伟大的成功秘密“理论篇陈安之老师通过与自己的学员互动，向大家生动形象地介绍了成功的定律，现场气氛活跃，对大家影响很大！一、28时定律人的一生往往用80%的努力只能创造20%的成就，即4年后只能看到自己当初的梦想仅仅实现了20%。

但最后20%的时间却能创造出80%的成就，此时成就倍增。

告诫我们要将眼光放长远，坚持到底，争取最后那20%的努力去创造出80%的努力！二、珍珠理论珍珠并不存在于每个贝壳当中，通常每100个贝壳当中只有3个贝壳里面有珍珠。

借喻群体的成功率仅为3%，即每100个人里面有3个成功优秀的人才，坚持发掘出这3个人才！三、射击理论射击运动员当射出的子弹离靶心越近时，分数越高，中心点分数最高。

而要想离中心点越近，就越需要不断地纠正和训练。

即行动——修正——行动——修正,循环往复，持之以恒，才能离目标越来越近！四、赛马理论获得冠军的马和亚军的马距离往往只差一点点，但赛马运动员获得的报酬却相差悬殊。

告诫我们每件事都要比别人多做一点点，尤其是和自己同处一个领域或行业的人。

正所谓“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河！”五、长枪理论短枪VS长枪短子弹VS长子弹，在子弹与枪的搭配问题上，最好的结果是长枪配长子弹，射程会更远，而且杀伤力往往最大。

这个理论告诉我们要做好一件事情，需要长期的辅导与培训。

六、奔驰理论陈安之老师给我们介绍了他的从业经历，在短短的时间里换了无数次工作，但他的销售业绩仍然不好。

最后，他的老师告诉他，一切的一切都在于自身，而不要去抱怨自己的环境！这个理论告诉我们，与其抱怨自己的生活、工作环境，不如好好利用这些时间去努力来改变自己的生活和工作环境！七、法拉利理论法拉利作为世界上顶级的跑车，理所当然它所需要燃烧的为最好的油，好车配好油！这个理论告诉我们，人要不断学习，而且要学最好的东西。

这里，最好的汽油就是最好的训练！八、重复理论唯一好的学习方法就是不断的重复，陈安之老师认为，要想真正掌握自己想学的东西，至少要对其进行16次的重复记忆！重复是最好的记忆方法！九、数字理论销售是一种数字游戏！人生也是一样，需要不断的提高自己记录成绩！十、兴奋理论90%以上的成功都是来自于兴奋度。

陈安之26项成功法则1、目标明确：我是否很清楚，很明确的知道我所要达成的目标是什么？2、动机强烈：我是否在脑中已看到我成功后的情形，以加强我成功的欲望？3、计划周详：我是否制定周详而具体的计划，并随时评估所执行的成果?4、行动积极：我是否决定了马上就去做，毫不迟疑，从不找借口拖延？5、态度热忱：我是否态度热忱，并能感染周围的人，把他们带动起来？6、心胸开阔：我是否心胸开阔，有容纳不同意见的雅量？7、虚心求教：我是否常常乐于请教别人，向别人请教，吸收他的智慧和经验？8、专业进修：我是否努力吸收学习专业技术和知识，永不满足？9、培养创意：我是否加强创意和想象力，以提高，扩大我的思想层面？10、潜意识：我是否经常运用潜意识的力量，帮助我解决难题？11、自我心像：我是否喜欢自己，肯定自己，信任自己，重视自己？12、认清自己：我是否了解自己的长处和短处，并全力去发挥自己的长处？13、理想个性：我是否不断改善自己的思想，谈吐，仪态，使人乐于接近？14、人际关系：我是否注意并改进人际关系，以加强和谐的效果？15、团队精神：我是否运用沟通协调，集合众人的力量，达到众志成城的效果？16、积极肯定：我是否以积极肯定的态度，面对所有事物？17、意志坚定：我是否意志坚定，绝不向困难、挫折低头？决不放弃？18、专心一意：我是否心无旁焉，绝不三心二意，也绝不一心二用？19、不计报酬：我是否乐于多付出一点，而不计较报酬多少？20、良好习惯：我是否随时随地注意，并培养各种良好的做事和生活习惯？21、客观冷静：我是否能能够排除私心，偏见而保持客观冷静？22、热爱工作：我是否把工作看作我生活的最大乐趣，而为之废寝忘食？23、善用时间：我是否懂得充分利用时间？懂得时间是最宝贵的资源？24、用钱艺术：我是否了解金钱的功能，懂得用钱的艺术？25、固定储蓄：我是否很节俭，并且把固定所得的一部分储存起来？26、维持健康：我是否留意吸收营养，保健身体，锻炼身体？。

陈安之成功法则法则一世上3%的人有强烈的成功动机强烈的动机就是拥有充分足够的理由。

法则二要成功就要和成功者在一起法则三成功者凡事主动出击法则四要成功就不要有借口法则五研究成功者的想法策略和行为习惯要超越竞争对手，我们一定要创新法则六成功者是比对手多做一下的人每天说服自己要比别人做的更多更好强烈的动机,充分足够的理由使人超越自我法则七成功者拥有强烈坚定的信念人的信念对他的潜力到底影响多大呢？曾经有一个催眠大师，他把一个病人给催眠了，在催眠之后呢，他拿起一个小小的冰块，在这个病人的手上抹了一下。

然后，他告诉这个病人，这是一个刚刚从火炉烧出来的木炭——结果，把这个人叫醒之后，这个人的手竟然给烫伤了法则八成功者“热爱痛苦”法则九过去不等于未来法则十没有失败只有暂时停止成功别人之所以会成功，因为他失败的次数比我还要多！法则十一没有得到所要的,即将得到更好的法则十二愿意做一般人不愿意做的事法则十三成功者做一般人做不到的事法则十四以最短的时间采取最大量的行动日本的推销女神世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。

这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客。

一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。

所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。

法则十五成功者积累知识和人脉的质和量法则十六任何成功者都靠投资脑袋赚钱法则十七拥有一流的态度、技巧和能力法则十八成功的态度决定一切法则十九技巧和能力决定胜负法则二十态度好的人赚钱的机会比较多法则二十一顾客买的是服务态度和工作精神法则二十二行业第一财富和荣誉挡都挡不住有人之所以成功致富，因为他的目标不是放在赚钱上，他的目标是放在如何成为行业的第一名。

为什么有人会成功，向成功者学习，您就可以把成功的时间缩短20年；1.要创业就要做好赚钱或亏钱的准备；2.实现世界首富的思考模式，才可能实现业绩倍增；3.超速创业成功的条件是眼光要好；4.比尔盖茨：不是所有的行业赚的钱是一样多的；5.一定要对你所从事的行业有所研究，挖掘出最赚钱的行业；6.掌握趋势比掌握咨询更重要；7.掌握趋势必须掌握全世界最大的趋势；8.与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”；9.成功速度取决于我们是否拥有最好的工具；10.找最好的“产品马”来工作，是老板的责任；11.找最优秀的为你工作，才能马上成功；12.与人竞争，不如与人合作；13.选择竞争对手少的行业，意味着不战而胜。

14.三大条件：大趋势、大市场、少竞争对手。

15.做未来成长空间大的行业；16.量大是致富的关键；17.市场需求量大是销售量大的前提；18.产品卖不出去的原因在于产品的品质或者价格；19.确保你的品质是同等级产品同价格中最优秀的；20.要定出顾客能接受的价格，而不是一味要求高或者低；21.我们不止要做售后服务，更要做售前服务；22.顾客不买的时候，我们也依然要提供服务和咨询。

某日客户有需求的时候，就很可能会想到我们。

23.企业最大的成本是没有经过训练的业务员。

一个公司最大的成本不是公司的硬体多少钱，软体多少钱，一个公司最大的成本是没有被训练过的业务员，因为他们整天得罪顾客；他们天天损失营业额；24.用对的方法来销售产品是公司提升业绩的保证。

25.用公司业绩第一名的销售代表做培训，胜过于让他亲自做业务。

26.产品通路多，销量才会大。

27.宣传、宣传再宣传。

28.世界上没有完美的个人，只有完美的团队。

29.授权之后压要加以监督。

授权不等于弃权。

30.要从事走动式管理MBWA（management by wandering around）；31.没有正确的督导和管理，等于浪费人才；32.一流的人才是无价的；33.世界第一名的总裁，每天亲临第一线；34.成功等于每天进步1%；35.过去不等于未来，没有失败，只有停止成功；36.坚持等于成功，放弃者决不成功；。

一、 成功法则1. 成功者的首要条件：必胜的决心2. 乐于付出，不求回报，随时主动帮助别人。

3. 总要做得比要求的要多、要好。

4. 多走一里路，永远物超所值十倍以上。

5. 了解顾客心理，超越顾客期望。

6. 抱持一颗感恩的心，成功是靠一群人来帮助你，所以每个人都值得感谢。

7. 永远不放弃的精神，成功者决不放弃，放弃这绝不成功。

8. 选定目标，坚持到底，既然播了种，就有开花结果的希望。

9. 每次当你想放弃，就想一想我能不能再坚持一下。

法则1：从小生意做起(这比什么都不做，要强一百倍)。

法则2：先挣得几个美分(在你挣到大把钞票之前这是绝佳的锻炼机会)。

法则3：创业要有好创意(平时注意观察，或许机会就在于你的眼前)。

法则6：准备，射击，调整目标！(如果你考虑得太多，你就永远也不会开始去做)。

法则7：要么赢利，要么毁灭(增加销售，减少支出，二者缺一不可。

忽视任何一点，你的企业就必将毁灭)。

法则15：要善于把握机遇(不论成败与否，重要的在于去把握机会，创造机会)。

法则8：永远积极进取(艰苦生活的磨练对你的意志是一个巨大的考验，要保持积极的态度，要有背水一战的气魄)。

法则9：不断完善你的企业(这是吸引客户、创造财富、增加赢余的不二法门)。

法则14：创立知名品牌(知名品牌可以使企业获得知名度和发展空间)。

法则10：信任你的雇员(否则你将会自食其果)。

法则11：永远不要用尽企业的资金(这是做生意最为重要的经验之谈)。

法则12：每天都要吸引新顾客(每时每刻都要有创新意识，尝试新的经营理念)。

　法则4： 像幻想家那样思考问题(永远发挥你丰富的想象力)。

法则5：恪守信念(对你自己和你的企业要有坚定的信念，即使别人放弃，你也矢志不渝)。

法则13：持之以恒，永不放弃(轻言放弃只会导致彻底的失败)。

创业法则01——要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。

创业法则02——学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。

一定要做你喜欢的事,否则很难有伟大的成就。

接下来的详细步骤如下: 步骤一:写下自认完美的工作条件,包括环境、待遇等,然后依其重要性决定优先顺序。

步骤二:写出需要这份工作五项理由。

步骤三:写出没有这份工作五项坏处。

步骤四:写下这份工作所希望的收入、从事时限及愿付出的代价。

步骤五:每天早晚将写下的东西念两遍,再闭起双眼,用 10 分钟,想象你已得到份工作,梦想已实现,收入已赚得,工作环境十分完美,想象至逼真为止。

步骤六:在那张纸上写下:我一定要,马上行动,绝不放弃。

这是一个大自然法则,因为潜意识无法分辨事情真假,因此会逐渐将它变成真实。

明确知道你想要的,是实现梦想的开始。

现实与理想的差距,只是观念、行动加上时间。

步骤七:自问有哪些事物阻碍理想,写下来。

步骤八:自问现在可以马上采取哪些行动来解决,写下解决方案。

步骤九:如果现在就采取行动,是否能逐渐得到理想?
答案若为肯定,那么十分恭喜你。

答案若为否定,则再自问:还有哪些办法可以帮助我实现目标、写下来。

步骤十:找一个已达到你理想境界的人士作为模范,请教他的经验,学习他的步骤。

往往,你可以因此节省许多时间,并且达到预期的效果。

现实与理想的差距,只在那一念之间。

陈安之—行销法则。

1、随时想象——成功者，每天在想什么，每天在干什么。

2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

3、知识+人脉关系网=成功4、30%知识+70%人脉关系网=成功5、不断地补充知识，是获得成功的关键6、别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因7、所有的成功者都是善于阅读者，所有的领导者都是善于阅读者8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会9、要成功要具备一周工作七天，每天愿意工作24小时10、掌握的知识越多，就越可能与客户找到知己般共鸣的话题11、亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本。

12、世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有百科全书——比尔•盖茨13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系作了世界最大企业的关系14、世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。

结交人际关系需要主动出击。

15、在任何时间任何地点，都在介绍自己推销自己。

16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍，建立人际关系最重要的方法就是真正的诚恳地关系别人。

17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

18、行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额。

要想行销成功，一定要学会电话行销19、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话20、每一份私下的努力都会有倍增的回报，并在公众间被表扬出来21、要想获得什么，就看你付出的是什么22、要想超过谁，就比他更努力四倍顾客不只买产品，他更买做事认真的态度23、股可能约见你上门，就成功了一半24、放松心情，无为而无不为25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑26、顾客往往购买的是推销员的服务态度27、推销自己，比推销产品更重要28、只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会选择产品，你所销售的产品不是产品本身，而是你自己，自己就是产品29、推销冠军的习惯是，不只要准时，还必须提前做好准备成功的秘诀：认真+准时30、见客户前5分钟，对着镜子，给自己一番夸奖31、任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证32、背对客户时也要100%的尊敬客户33、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功34、顾客不只买产品，更买你服务精神和服务态度35、顾客反对的意见太多，只代表他不够信任你、不够喜欢你36、从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是快速赢得信任感的秘陈安之：人才法则36条1、世上3%的人有强烈的成功动机。

陈安之超级成功学一：成功一定有方法，失败一定有原因1.失败的原因只有一种，就是学习不够。

所有成功的人都是靠：学习2.跟谁学，比学习还重要。

谁教你，决定了你的成就。

（安东尼罗宾是陈安之的老师）3.要成功要先研究失败。

李嘉诚：脑袋90%的时间在想失败后该怎么办，预先把达成目标的障碍全部想一边，然后找出解决的方法。

4.成功秘诀：终生学习。

学习五步骤：初步的了解，重复为学习之母，开始使用，融会贯通，再一次加强5.成功=态度+技巧态度和技巧同样重要，要先有态度后有技巧。

成功者的态度就是，愿意做所有的事情，而且把每件小事情做到最好。

陈安之超级成功学二：成功=知识+人脉1.成功的人后天做的事：补充知识，建立人脉。

先有知识，后有人脉。

人脉占成功的70%2.想成为成功者必须掌握的三类知识：专业知识、广泛性知识（各个行业的知识）、成为富翁的知识（五种知识：领导力、说服力、行销力、公众演说、打造团队的能力）3.领导力：把对的人放在对的位置（成为优秀领导着的关键是：舍得）；说服力：把话说出去，把钱收回来；行销力：行销最重要的法则之一是包装和宣传；公众演说：公众演说就是批发式的行销；打造团队的能力：【团队就是有口才的人讲话给有耳朵的人听（根据“团队”字形分解意思）】把自己的行业当成，说成功故事的行业。

4.格局会决定你的结局。

身边人的思想层次会影响你。

我的朋友决定我的命运。

要成功就要和成功的人在一起。

5.结交人脉的方法：宇宙是圆的。

帮助别人才能交到朋友，也能得到回报。

6.成功者每天处于巅峰状态。

陈安之超级成功法则目录法则一世上3%的人有强烈的成功动机 (2)法则二要成功就要和成功者在一起 (2)法则三成功者凡事主动出击 (3)法则四要成功就不要有借口要借口就难以成功 (3)法则五要研究成功者的想法策略和行为习惯 (4)法则六成功者是比对手多做一下坚持到底的人 (4)法则七成功者拥有强烈坚定的信念 (5)法则八成功者“热爱痛苦” (6)法则九过去不等于未来 (6)法则十没有失败只有暂时停止成功 (7)法则十一我没有得到我要的就即将得到更好的 (8)法则十二成功者愿意做一般人不愿意做的事 (9)法则十三成功者做一般人做不到的事 (10)法则十四凡事以最短的时间采取最大量的行动 (10)法则十五成功者积累知识和人脉的质和量 (11)法则十六任何成功者都靠投资脑袋赚钱 (11)法则十七成功者拥有一流的态度技巧和能力 (12)法则十八成功的态度决定一切 (12)法则十九技巧和能力决定胜负 (14)法则二十态度好的人赚钱的机会比较多 (14)法则二十一顾客买的是服务态度和工作精神 (15)法则二十二当你成为行业第一名时财富和荣誉挡都挡不住 (16)法则二十三成功五大步骤 (17)法则二十四只有检讨才是成功之母 (18)法则二十六让成功的梦想视觉化反复加深印象 (19)法则二十七订目标做计划大量地行动 (20)法则二十八反复认为自己是什么就一定会成为什么 (22)法则二十九当有人说你“疯”的时候可能你要成功了 (22)法则三十要想成为什么人就要和什么人在一起 (23)法则一世上3%的人有强烈的成功动机在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。

到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通人，成为97%？这两者的差别到底是在什么地方呢？在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理等等。

从他们身上，我发现这3%的人，或者甚至0.001%的人，他们有三个跟一般人最大的差别。

陈安之成功法则88陈安之成功法则88陈安之成功88法则目录法则一、做自己喜欢做的事，然后把他做到最好！法则二、要以成为行业中的世界顶尖为目标法则三、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标法则四、你到底是想要成功还是一定要成功法则五、每一天都要不断的检讨自己的工作和绩效法则六、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士法则七、要成功就要先研究成功学法则八、要成功就要采取行动法则九、要不断的请教成功者学习他们成功的方法法则十、不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程法则十一、要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现法则十二、要不断的建立自己的知识基础法则十三、一定要不断的研究竞争对手法则十四、成功是靠别人，不是靠自己法则十五、一定要比你的竞争对手更努力法则十六、凡事要求品质法则十七、服务第一法则十八、建立百分百的绝对优势法则十九、成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省法则二十、创新法则二十一、一定要懂得行销学法则二十二、你必需了解自己行业未来的趋势法则二十三、你所选择的朋友决定你的命运法则二十四、归零的想法法则二十五、态度和行动决定一切法则二十六、人际关系决定一切法则二十七、任何的服务都需要大量推广，大量推销法则二十八、一定要找一些比你更棒的人来帮你工作法则二十九、不断改善做事的流程法则三十、时间管理是成功的关键法则三十一、不断的整合人力资源法则三十二、服务顾客中成功的基础法则三十三、在商场中谁是最重要的是顾客法则三十四、满意的顾客是不够的，重要的是忠诚的顾客法则三十五、一定要靠顾客转介绍来做生意法则三十六、要不断有新产品来销售法则三十七、要定期，而且持续不断的与顾客联络法则三十八、要做就要做领导者，领导者就要以身作则法则三十九、一定要不断扩大自己的社交圈法则四十、每一个场合能去，就一定要去，因为露面是成功的开始，也就是所谓的SHOW UP法则四十一、凡事撑握成功的关键法则四十二、做事的`品质决定了你的成就法则四十三、分析未来最大的机会和障碍法则四十四、要不断的想出新的方法来吸引顾客法则四十五、每一个成功的人都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力法则四十六、顾客购买你的产品是因为他喜欢你法则四十七、你必须知道顾客真正要的是什么法则四十八、你到底真正卖的是什么法则四十九、你一定要了解自己产品的特色在什么地方法则五十、要提供顾客见证最好是名人见证法则五十一、要销售就要销售结果，不要卖成分，要讲就要讲故事不要讲理论法则五十二、要时常微笑法则五十三、要积极主动的主动结交新的朋友法则五十四、必须主动的去帮助别人法则五十五、永远要做得比要求的更多更好法则五十六、“想要”和“一定要”是有区别的法则五十七、待人要真诚要客气法则五十八、把焦点放在解决方案上，而不是放在问题本身法则五十九、一定要积极思考法则六十、一定要设立周计划法则六十一、每周都需要做检讨法则六十二、成功一定要有智慧法则六十三、不断的关心别人，甚至是他的家人法则六十四、不断的寻求别人忠诚的建议法则六十五、要保持感恩的心法则六十六、要时常奖励自己法则六十七、每人个都要有一个使命法则六十八、要随时随地带做你的笔记本，要随时随地记笔记法则六十九、失败不要找借口法则七十、对自己的结果对自己的成效，要负起百分之一百的责任法则七十一、永远要做得比最好的还要更好法则七十二、要了解服务对象的来龙去脉法则七十三、要为成功做好充分准备法则七十四、成功一定要有计划法则七十五、一定要设立短期目标法则七十六、一定要分析自己为什么没有达到目标法则七十七、要不断的分析自己的工作流程和改善流程法则七十八、要了解顾客与员工的反应的动向法则七十九、找到自己限制性的步骤法则八十、先收据所有的资讯再做决策法则八十一、衡量工作者的表现，而不是这个工作者法则八十二、找出你目前最大的障碍法则八十三、任何人都要接受训练法则八十四、要训练就要找对专业教练法则八十五、TF法则法则八十六、凡事讲究效率法则八十七、好的开始是成功的一半法则八十八、凡事零缺点零失误。

我总是尽量地把每一天当成我生命的最后一天来迎接。

我对拥有的事物心存感恩，我对我的工作充满热情，我以爱心、关怀来接受每一个人。

在每晚就寝前我会问自己三个问题，第一："在今天当中我学习到哪些东西？"第二："在今天当中有哪些事情可以更进步？"第三："今天我享受了生命中的哪些过程？"成功与人才人才法则1：世上3%的人有强烈的成功动机。

人才法则2：要成功，就要跟成功者在一起。

人才法则3：成功者，凡事主动出击。

所以，后来隔了半个月他回来，他说："报告陈老师，好消息好消息！我找到奥运金牌选手，他住在非洲。

"我说："哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！"他立刻跟我讲，他说："陈老师但是我不认识他。

"我说成功者呢凡事主动出击。

他说："陈老师但是我没有钱。

"我说："我赞助你三万块新台币。

"他说："陈老师可是他为什么要教我跑马拉松？"我说："成功者乐于助人。

"他说："陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。

"我说："想方法找翻译。

"他说："可是陈老师……"人才法则4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。

我说："杰克！你这个人借口太多啦。

成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不能有借口，选择借口的人他肯定是不会成功！"我说，"你只要半年之内，没有跟奥运金牌一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录像的训练，我就不承认你是我的学生。

因为你这个人，只会说话，不会采取行动。

"人才法则5：要研究成功者的想法、策略和行为习惯。

人才法则6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。

结果后来有一天，他可以做到了一百下。

后来，做重力训练，他的脚开始抽筋了，发抖，我说："杰克杰克杰克，现在不可以放弃，"我说："假设你正在参加奥林匹克比赛，你的竞争对手也做了一百下，他是不是也一样很累，脚抽筋快要发抖?"他说："对对对。