世茂悦玺复盘报告
- 格式：pdf
- 大小：1.46 MB
- 文档页数：33
当前位置：文档之家 › 世茂悦玺复盘报告
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
功能区尺寸及面积 项目 户型 建筑面积 （㎡） 实得面积 （㎡） 赠送率
客厅开间 （m） 客厅面积 （㎡） 餐厅面积 （㎡） 主卧面积 （㎡） 次卧1面积 次卧2面积 景观阳台面 （㎡） （㎡） 积（㎡） 厨房面积 （㎡） 客卫面积 （㎡）
世茂悦海 国际社区二期
三室两厅两卫
129
117.13
10%
4.5
成交客户关注因素
厨房占用开间较多 连接客厅与北向卧室通道过去狭长
8-9 2.5-3 12-13 11-12 3.3-3.5 3.3-3.5 14.4 10-12 3.2-3.4
3-3.3
A户型 109㎡
10
1.1 前期复盘——高层
高层客户主要关注
典型客户访谈
吴先生，32岁，已成交129户型，成交价75万； 两代居为主，开盘后认购客户，主要以工作需求和改善居住环境为主，三室朝阳符合自 己的居住需求，不满意无玄关设计，认为现有入户处存在面积浪费，且后期不易改造。
三室两厅两卫
129
109.1
3%
4.2
18.48
13
23.78
14.08
9.28
5.25
8.69
4.73
9
1.1 前期复盘——高层
高层客户主要关注
典型客户访谈
高先生，28岁，已成交109户型，成交价62万； 单身，前期认筹客户，主要需求以婚房为主，开盘后直接订房，主要以开盘后产品性价 比高，对片区认可，产品户型结构较为满意，在意交房时间。对于户型内开放式厨房不 看好，厨房位置不合理，后期装修麻烦。
32 20
自住兼投资 养老 为子女购房 给父母买房
区
区
区
区
区
区
区
塔
凤
三
万
北
金
金
公
凤
金
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
82
成交客户认知途径
68 46
森
林
宁
夏
阅
自住兼投资 8%
省
贺
夏
庆
片
片
片
片
片
银
片
婚房 15%
投资
西
兴
湖
南
角
达
园
非
海
1、成交客户居住区域：宁夏非银川为主，其次金凤万达片区；
高层产品尺度建议 户型 客厅 厨房 房间1 房间2 房间3 现有面积 22.7 7.4 18 16.2 10.9 开间 4.2 2.3 3.6 3 3.3 进深 5.4 3.2 5 客户需 求面积 13-15 6-6.5 客户反 馈开间 3.8-4 2.5-3 客户反馈进深 4.2-4.8 2.5-3 3.6-4 4.2 3-3.3 关注评级 ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★
其中宁夏非银川包括吴忠、固原、大武口、石嘴山盐池等地；
2、成交客户认知途径：以中介带访、路过及全民转介为主；
9 3 房多多 9 行销 1 老带新 路过 全民转介 1 网络 5 员工购房
分别为35%、29%、25%；
电厂团购 电转访
3、成交客户置业目的：以改善为主，婚房、自主兼投资、养老、为子
女购房等各占一定比例。
—— —— ——
8/16/8
—— —— —— ——
6/4/2
—— —— —— —— ——
—— —— ——
—— ——
u 综述：首批房源推出共计330套，去化239套，去化率为72%，较高去化的产品主要集中在高层A、B户型。去化率较低 的洋房（2#）D户型因临街与底商客户抗性大；G户型较F户型稀缺性更高，已推出楼栋目前售罄。
商业物流
17
1.2 前期复盘——洋房
产品反馈
区域竞品中140-150㎡面积段产品基本为三室两厅两卫产品，客厅开间集中在4.2-6m，主卧面积集中在20-24㎡， 满足空间尺度要求的同时强调居住功能性舒适度及更好的居住体验；
项目 户型 建筑面积 实得面积 （㎡） （㎡） 功能区尺寸及面积 赠送率
高层客户小结： 1、项目前期推售房源已高层为主，客户对109㎡户型较认可，但客厅与厨房相连为硬伤，客户普遍认为厨房位 置别扭（银川市场客户习惯南向阳台、北向厨房设计）； 2、高层户型均无玄关设计，对前期成交客户回访，认为玄关方便，且目前入户处浪费较多； 3、大部分客户以改善居住环境为主，目前132㎡、142㎡户型为三室朝阳，采光较好但均无阳台设计； 4、129㎡客卫门正对主卧门，且南向次卧门面向客厅，客户对此意见较多； 5、后续推货中，109㎡和129㎡有大量房源，109㎡建议在现有基础上将两室朝阳调整为三室，厨房位置调整为 纯北向，提高客户认可度；129㎡及139㎡建议增加玄关及阳台设计。
20.25
12.6
21.53
10.8
8.99
11.4
9.88
4.14
阅海壹号院
三室两厅两卫
129
102.9
2%
4.2
18.06
9.88
22.43
14.72
7.02
5.04
8.36
4.32
凤凰尚筑
三室两厅两卫
125
99.2
/
3.7
17.61
7.55
23
11.55
8.75
5.18
8.4
4.7
海亮滨河壹号
年
其次是未婚单身，占比21%。
13 10 8 5 3 4 4 2
2、成交客户年龄：26-35岁之间的客户成为项目成交主力。 3、成交客户从事行业：以政府/公共事业、私营业主为主，分别占
育
队
源
融
业 退 休
信
主
业
生
关
业
流
他 其
/教
/军
T相
/通
能
金
业
造
卫
事
行
物
产
品
/公
科
机
国
房
通
府
算
政
计
网
络
比为23%、21%。
成交客户认知途径
5
1、成交客户居住区域：以兴庆区、固原为主；
3 3
洋房成交客户多数集中宁夏非银川区域、如石嘴山、吴忠。
2、成交客户认知途径：以房多多、路过、及全民转介为主；
占比分别为45%、27%、27%。
房多多 路过 全民转介
3、成交客户置业目的：以改善为主，自主兼投资为主。
16
1.2 前期复盘——洋房
4
1.1 前期复盘
高层
5
1.1 前期复盘——高层
客户居住区域
60 50 40 30 20 10 0
片 湖 宝
成交客户分析
成交客户置业目的
投资 1% 给父母买房 4% 为子女购房 2% 养老 8%
55 34 14 7 7 13 3
外 兰 区 区 川
改善居住环境 婚房
改善居住环境 62%
26 5 9
7 6 5 4 3 2 1 0
两代居（孩子未成年） 两代居（孩子已成年） 1
51-55岁 18% 36-40岁 18% 41-45岁 9%
成交客户分析
成交客户年龄 26-30岁
9%
成交客户家庭结构
6 4
20-25岁 18% 31-35岁 28%
20-25岁 26-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 51-55岁
无玄关、次卧门朝客厅
16-21 15-18 10-12 4.2-4.6 3.3-3.5 3.2-3.4
C户型 139㎡
12
1.1 前期复盘——高层
高层客户主要关注区域价值、户型、教育配套
主要关注分析
来访客户关注因素分析
物业服务 学区因素 1% 1% 地产品牌 园林设计 1% 6%
典型客户访谈
张先生，28岁，购买婚房，在兴庆区 齐先生，37岁，3口之家，私营业主。 工作往返于大武口和银川之间，认为 130㎡在可承受范围之内，主要看重： 1、项目在城北，做生意相对方便； 2、政府大力投入在阅海片区，认为将 来发展不会差；3、目前配套完善，孩 子还小，暂不考虑学校问题；4、早期 看过世茂倾城，对世茂品牌印象较好；
14
1.2 前期复盘
洋房
15
1.2 前期复盘——洋房
4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0
成交客户分析
成交客户置业目的
成交客户居住区域
4
2 1 1 1 1 1
自住兼投资 27% 改善居住环境 73%
改善居住环境 自住兼投资
宝湖片区
固原
金三角片区
石嘴山
吴忠
西夏区
兴庆区
6 5 4 3 2 1 0
推货时间 楼栋 产品类型 1 2017/6/15 4 2 2017/6/16 32 36 2017/8/26 2017/9/9 9 5 高层 洋房 叠墅 叠墅 高层 洋房 A/B户型 D户型 F户型 G户型 C户型 E户型 109/129 143 148/158/178 170/175/176 142 152 60 32 32 12 72 44 30/30 高层 户型 A/B户型 面积（㎡） 109/129 户数 78 A/B 26/52 F1/F2/F3 G1/G2/G3 蓄客时间 （天） 55 55 55 55 55 89 103 月均去化 目前去化比 18 15 5 4 6 27 5 100% 100% 40% 42% 100% 90% 11%
户型设计 11%
交通状况好 2% 配套丰富 3%
税务局上班，目前住在老旧小区，购买 了109㎡产品，主要看重：1、认可城 北的升值潜力；2、周边环境好，几大 公园围绕；3、目前有大阅城商业、自 治区医院等良好配套，觉得很方便；
区域价值 75%
13
1.1 前期复盘——高层
总结及敏感点
Ø 客户：主要成交区域以地缘性（金凤区及阅海片区）为主，其次为银川周边市县；其中6成客 户对目前居住环境不满意，置业目的以改善为主；26-35岁为成交客户集中年龄区间（其中4 成考虑婚房），以公务员、企事业单位及私营业主为明显工作单位特征；
成交客户关注因素
入户玄关处面积浪费
15-18 13-15 10-12 5.4 3.3
3.3-3.5 2.8-3.2 3.2-3.4
B户型 129㎡
11
1.1 前期复盘——高层
高层客户主要关注
典型客户访谈
贺先生，38岁，已成交139户型，成交价93万； 两代居为主，前期认筹客户，环境改善及工作需求为主，从事单位是政府/公共事业。 认为田字户型比较合理，但是客厅可以直接看到次卧的门并且后期无法改造觉得不理想。
成交客户关注因素
高层产品尺度建议 户型 客厅 厨房 房间1 房间2 房间3 现有面积 24.8 7.4 19.1 17.1 10.2 开间 4.5 2.4 4.9 3.1 3.3 进深 5.5 3.1 3.9 5.5 3.1 客户需 求面积 18-23 6-6.5 客户反 馈开间 4.5-5 2.5-3 客户反馈进深 4.8-6 2.5-3 3.6-4 4.5-5 3-3.3 关注评级 ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★
6
1.1 前期复盘——高层
160 140 120 100 80 60 40 20 0
140
成交客户分析
成交客户年龄
20-25岁
成交客户家庭结构
51 11 20 8
20-25岁 5% 56岁以上 3% 51-55岁 7% 46-50岁 6% 41-45岁 9%
26-30岁 33%
26-30岁 31-35岁 36-40岁
高层产品尺度建议 户型 客厅 厨房 房间1 房间2 房间3 现有面积 15.4 10.7 21.7 9.5 开间 4.1 4.1 3.5 2.8 3.6 进深 3.8 2.6 6.2 3.4 4 客户需 求面积 13-15 客户反 馈开间 3.6-3.8 客户反馈进深 3.6-3.8 2.5-3 3.6-4 3.6 关注评级 ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★
31-35岁 26%
41-45岁 46-50岁 51-55岁 56岁以上
…
身
…
子
育
单
子
孩
未
婚
孩
庭
人
独
居
代
两
年
60 50 40 30 20 10 0
57
51
成交客户从事行业 1、成交客户家庭结构：孩子未成年的三口之家占比最高达59%，
21 12 20 13 16
三
代
36-40岁 11%
（
未
（
居
家
居
轻
老
未婚单身
6 5 4 3 2 1 0
1
成交客户从事行业
5
3 2
1、成交客户家庭结构：两代居的三口之家占比为91%，其次是未婚
单身，占比9%。
2、成交客户年龄：31-40岁之间的客户均有成交。 3、成交客户从事行业：以政府/公共事业、商业物流为主，其次是
企事业单位、媒体行业。
媒体/传播
企事业单位
政府/公共单位
营
制
疗
共
产
业
研
防
私
医
讯
/I
地
商
系
统
7
1.1 前期复盘——高层
贺兰
Fra Baidu bibliotek
成交客户地图
1、高层产品成交客户居住区域分 布相对较广，基本覆盖银川重点区 域。
金 凤 万 达 片 区
2、成交最多的区域为金凤万达片 区，其次是兴庆区及宝湖片区。
兴 庆 区
西 夏 区
宝湖片区
8
1.1 前期复盘——高层
产品反馈
区域竞品中110-130㎡面积段产品基本为三室两厅两卫产品，客厅开间集中在3.7-4.5m，主卧面积集中在21-23 ㎡，基本满足空间尺度要求的同时强调居住功能性；
世茂集团世茂悦玺一期复盘报告
世茂集团银川公司 二零一七年十月六日
1
1. 前期复盘
推货
2
1. 前期复盘-推货
已推售 10月计划推售 11月计划推售 12月计划推售
12 月
11月
12月 11月 10月 12月 11月 10月 10月
正
8月26日
11月
源
12月
9月9日 6月15日
街
6月16日
3
1. 前期复盘-推货
客厅开间 （m） 客厅面积 （㎡） 餐厅面积 （㎡） 主卧面积 （㎡） 次卧1面积 次卧2面积 景观阳台面 （㎡） （㎡） 积（㎡） 厨房面积 （㎡） 客卫面积 （㎡）
世茂悦海 国际社区二期
三室两厅两卫
129
117.13
10%
4.5
成交客户关注因素
厨房占用开间较多 连接客厅与北向卧室通道过去狭长
8-9 2.5-3 12-13 11-12 3.3-3.5 3.3-3.5 14.4 10-12 3.2-3.4
3-3.3
A户型 109㎡
10
1.1 前期复盘——高层
高层客户主要关注
典型客户访谈
吴先生，32岁，已成交129户型，成交价75万； 两代居为主，开盘后认购客户，主要以工作需求和改善居住环境为主，三室朝阳符合自 己的居住需求，不满意无玄关设计，认为现有入户处存在面积浪费，且后期不易改造。
三室两厅两卫
129
109.1
3%
4.2
18.48
13
23.78
14.08
9.28
5.25
8.69
4.73
9
1.1 前期复盘——高层
高层客户主要关注
典型客户访谈
高先生，28岁，已成交109户型，成交价62万； 单身，前期认筹客户，主要需求以婚房为主，开盘后直接订房，主要以开盘后产品性价 比高，对片区认可，产品户型结构较为满意，在意交房时间。对于户型内开放式厨房不 看好，厨房位置不合理，后期装修麻烦。
32 20
自住兼投资 养老 为子女购房 给父母买房
区
区
区
区
区
区
区
塔
凤
三
万
北
金
金
公
凤
金
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
82
成交客户认知途径
68 46
森
林
宁
夏
阅
自住兼投资 8%
省
贺
夏
庆
片
片
片
片
片
银
片
婚房 15%
投资
西
兴
湖
南
角
达
园
非
海
1、成交客户居住区域：宁夏非银川为主，其次金凤万达片区；
高层产品尺度建议 户型 客厅 厨房 房间1 房间2 房间3 现有面积 22.7 7.4 18 16.2 10.9 开间 4.2 2.3 3.6 3 3.3 进深 5.4 3.2 5 客户需 求面积 13-15 6-6.5 客户反 馈开间 3.8-4 2.5-3 客户反馈进深 4.2-4.8 2.5-3 3.6-4 4.2 3-3.3 关注评级 ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★
其中宁夏非银川包括吴忠、固原、大武口、石嘴山盐池等地；
2、成交客户认知途径：以中介带访、路过及全民转介为主；
9 3 房多多 9 行销 1 老带新 路过 全民转介 1 网络 5 员工购房
分别为35%、29%、25%；
电厂团购 电转访
3、成交客户置业目的：以改善为主，婚房、自主兼投资、养老、为子
女购房等各占一定比例。
—— —— ——
8/16/8
—— —— —— ——
6/4/2
—— —— —— —— ——
—— —— ——
—— ——
u 综述：首批房源推出共计330套，去化239套，去化率为72%，较高去化的产品主要集中在高层A、B户型。去化率较低 的洋房（2#）D户型因临街与底商客户抗性大；G户型较F户型稀缺性更高，已推出楼栋目前售罄。
商业物流
17
1.2 前期复盘——洋房
产品反馈
区域竞品中140-150㎡面积段产品基本为三室两厅两卫产品，客厅开间集中在4.2-6m，主卧面积集中在20-24㎡， 满足空间尺度要求的同时强调居住功能性舒适度及更好的居住体验；
项目 户型 建筑面积 实得面积 （㎡） （㎡） 功能区尺寸及面积 赠送率
高层客户小结： 1、项目前期推售房源已高层为主，客户对109㎡户型较认可，但客厅与厨房相连为硬伤，客户普遍认为厨房位 置别扭（银川市场客户习惯南向阳台、北向厨房设计）； 2、高层户型均无玄关设计，对前期成交客户回访，认为玄关方便，且目前入户处浪费较多； 3、大部分客户以改善居住环境为主，目前132㎡、142㎡户型为三室朝阳，采光较好但均无阳台设计； 4、129㎡客卫门正对主卧门，且南向次卧门面向客厅，客户对此意见较多； 5、后续推货中，109㎡和129㎡有大量房源，109㎡建议在现有基础上将两室朝阳调整为三室，厨房位置调整为 纯北向，提高客户认可度；129㎡及139㎡建议增加玄关及阳台设计。
20.25
12.6
21.53
10.8
8.99
11.4
9.88
4.14
阅海壹号院
三室两厅两卫
129
102.9
2%
4.2
18.06
9.88
22.43
14.72
7.02
5.04
8.36
4.32
凤凰尚筑
三室两厅两卫
125
99.2
/
3.7
17.61
7.55
23
11.55
8.75
5.18
8.4
4.7
海亮滨河壹号
年
其次是未婚单身，占比21%。
13 10 8 5 3 4 4 2
2、成交客户年龄：26-35岁之间的客户成为项目成交主力。 3、成交客户从事行业：以政府/公共事业、私营业主为主，分别占
育
队
源
融
业 退 休
信
主
业
生
关
业
流
他 其
/教
/军
T相
/通
能
金
业
造
卫
事
行
物
产
品
/公
科
机
国
房
通
府
算
政
计
网
络
比为23%、21%。
成交客户认知途径
5
1、成交客户居住区域：以兴庆区、固原为主；
3 3
洋房成交客户多数集中宁夏非银川区域、如石嘴山、吴忠。
2、成交客户认知途径：以房多多、路过、及全民转介为主；
占比分别为45%、27%、27%。
房多多 路过 全民转介
3、成交客户置业目的：以改善为主，自主兼投资为主。
16
1.2 前期复盘——洋房
4
1.1 前期复盘
高层
5
1.1 前期复盘——高层
客户居住区域
60 50 40 30 20 10 0
片 湖 宝
成交客户分析
成交客户置业目的
投资 1% 给父母买房 4% 为子女购房 2% 养老 8%
55 34 14 7 7 13 3
外 兰 区 区 川
改善居住环境 婚房
改善居住环境 62%
26 5 9
7 6 5 4 3 2 1 0
两代居（孩子未成年） 两代居（孩子已成年） 1
51-55岁 18% 36-40岁 18% 41-45岁 9%
成交客户分析
成交客户年龄 26-30岁
9%
成交客户家庭结构
6 4
20-25岁 18% 31-35岁 28%
20-25岁 26-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 51-55岁
无玄关、次卧门朝客厅
16-21 15-18 10-12 4.2-4.6 3.3-3.5 3.2-3.4
C户型 139㎡
12
1.1 前期复盘——高层
高层客户主要关注区域价值、户型、教育配套
主要关注分析
来访客户关注因素分析
物业服务 学区因素 1% 1% 地产品牌 园林设计 1% 6%
典型客户访谈
张先生，28岁，购买婚房，在兴庆区 齐先生，37岁，3口之家，私营业主。 工作往返于大武口和银川之间，认为 130㎡在可承受范围之内，主要看重： 1、项目在城北，做生意相对方便； 2、政府大力投入在阅海片区，认为将 来发展不会差；3、目前配套完善，孩 子还小，暂不考虑学校问题；4、早期 看过世茂倾城，对世茂品牌印象较好；
14
1.2 前期复盘
洋房
15
1.2 前期复盘——洋房
4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0
成交客户分析
成交客户置业目的
成交客户居住区域
4
2 1 1 1 1 1
自住兼投资 27% 改善居住环境 73%
改善居住环境 自住兼投资
宝湖片区
固原
金三角片区
石嘴山
吴忠
西夏区
兴庆区
6 5 4 3 2 1 0
推货时间 楼栋 产品类型 1 2017/6/15 4 2 2017/6/16 32 36 2017/8/26 2017/9/9 9 5 高层 洋房 叠墅 叠墅 高层 洋房 A/B户型 D户型 F户型 G户型 C户型 E户型 109/129 143 148/158/178 170/175/176 142 152 60 32 32 12 72 44 30/30 高层 户型 A/B户型 面积（㎡） 109/129 户数 78 A/B 26/52 F1/F2/F3 G1/G2/G3 蓄客时间 （天） 55 55 55 55 55 89 103 月均去化 目前去化比 18 15 5 4 6 27 5 100% 100% 40% 42% 100% 90% 11%
户型设计 11%
交通状况好 2% 配套丰富 3%
税务局上班，目前住在老旧小区，购买 了109㎡产品，主要看重：1、认可城 北的升值潜力；2、周边环境好，几大 公园围绕；3、目前有大阅城商业、自 治区医院等良好配套，觉得很方便；
区域价值 75%
13
1.1 前期复盘——高层
总结及敏感点
Ø 客户：主要成交区域以地缘性（金凤区及阅海片区）为主，其次为银川周边市县；其中6成客 户对目前居住环境不满意，置业目的以改善为主；26-35岁为成交客户集中年龄区间（其中4 成考虑婚房），以公务员、企事业单位及私营业主为明显工作单位特征；
成交客户关注因素
入户玄关处面积浪费
15-18 13-15 10-12 5.4 3.3
3.3-3.5 2.8-3.2 3.2-3.4
B户型 129㎡
11
1.1 前期复盘——高层
高层客户主要关注
典型客户访谈
贺先生，38岁，已成交139户型，成交价93万； 两代居为主，前期认筹客户，环境改善及工作需求为主，从事单位是政府/公共事业。 认为田字户型比较合理，但是客厅可以直接看到次卧的门并且后期无法改造觉得不理想。
成交客户关注因素
高层产品尺度建议 户型 客厅 厨房 房间1 房间2 房间3 现有面积 24.8 7.4 19.1 17.1 10.2 开间 4.5 2.4 4.9 3.1 3.3 进深 5.5 3.1 3.9 5.5 3.1 客户需 求面积 18-23 6-6.5 客户反 馈开间 4.5-5 2.5-3 客户反馈进深 4.8-6 2.5-3 3.6-4 4.5-5 3-3.3 关注评级 ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★
6
1.1 前期复盘——高层
160 140 120 100 80 60 40 20 0
140
成交客户分析
成交客户年龄
20-25岁
成交客户家庭结构
51 11 20 8
20-25岁 5% 56岁以上 3% 51-55岁 7% 46-50岁 6% 41-45岁 9%
26-30岁 33%
26-30岁 31-35岁 36-40岁
高层产品尺度建议 户型 客厅 厨房 房间1 房间2 房间3 现有面积 15.4 10.7 21.7 9.5 开间 4.1 4.1 3.5 2.8 3.6 进深 3.8 2.6 6.2 3.4 4 客户需 求面积 13-15 客户反 馈开间 3.6-3.8 客户反馈进深 3.6-3.8 2.5-3 3.6-4 3.6 关注评级 ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★
31-35岁 26%
41-45岁 46-50岁 51-55岁 56岁以上
…
身
…
子
育
单
子
孩
未
婚
孩
庭
人
独
居
代
两
年
60 50 40 30 20 10 0
57
51
成交客户从事行业 1、成交客户家庭结构：孩子未成年的三口之家占比最高达59%，
21 12 20 13 16
三
代
36-40岁 11%
（
未
（
居
家
居
轻
老
未婚单身
6 5 4 3 2 1 0
1
成交客户从事行业
5
3 2
1、成交客户家庭结构：两代居的三口之家占比为91%，其次是未婚
单身，占比9%。
2、成交客户年龄：31-40岁之间的客户均有成交。 3、成交客户从事行业：以政府/公共事业、商业物流为主，其次是
企事业单位、媒体行业。
媒体/传播
企事业单位
政府/公共单位
营
制
疗
共
产
业
研
防
私
医
讯
/I
地
商
系
统
7
1.1 前期复盘——高层
贺兰
Fra Baidu bibliotek
成交客户地图
1、高层产品成交客户居住区域分 布相对较广，基本覆盖银川重点区 域。
金 凤 万 达 片 区
2、成交最多的区域为金凤万达片 区，其次是兴庆区及宝湖片区。
兴 庆 区
西 夏 区
宝湖片区
8
1.1 前期复盘——高层
产品反馈
区域竞品中110-130㎡面积段产品基本为三室两厅两卫产品，客厅开间集中在3.7-4.5m，主卧面积集中在21-23 ㎡，基本满足空间尺度要求的同时强调居住功能性；
世茂集团世茂悦玺一期复盘报告
世茂集团银川公司 二零一七年十月六日
1
1. 前期复盘
推货
2
1. 前期复盘-推货
已推售 10月计划推售 11月计划推售 12月计划推售
12 月
11月
12月 11月 10月 12月 11月 10月 10月
正
8月26日
11月
源
12月
9月9日 6月15日
街
6月16日
3
1. 前期复盘-推货