××集团公司市场营销案例分析报告

市场营销案例分析——海尔成功之道海尔集团成功之道创立于1984年的海尔集团，经过20余年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。

1984年海尔只生产单一的冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群。

海尔的产品出口到世界160多个国家和地区，海尔已经成为中国企业国际化的排头兵，其如此大的发展得益于正确合理的市场营销之道。

(1)海尔20余年的发展历程可分为四个战略阶段。

1984年至1991年，名牌战略阶段。

在这个阶段，企业主要致力于增强质量意识，提升核心竞争力。

1992年至1998年，多元化阶段。

这一阶段企业从整体上增强核心竞争力，在名牌战略成功的基础上进行新的战略创新和转移。

按“东方亮了再亮西方”的战略指导思想，发挥海尔文化的优势，以吃“休克鱼”的方式进行多元化的扩张，由一个名牌产品发展成为全部系列家电名牌产品群，增强了企业的整体实力，最终成长为中国家电第一品牌。

第三阶段是1998年至2003年，国际化战略的阶段。

在国内家电行业尚处于一片混战状态时，海尔领导人张瑞敏高瞻远瞩地提出了国际化的战略，即“走出国门，与狼共舞”。

这个阶段企业旨在增强国际化的核心竞争力，在全球范围内进行海尔产品、品牌和企业文化的扩张，以冲击世界500强和创世界化的海尔品牌为目标。

2003年开始全球化战略。

(2)海尔集团以“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”为宗旨，正确处理顾客、企业和社会三者之间的利益关系。

在致力于满足顾客需求的同时，还非常重视企业的社会责任，从而确立起符合时代要求的社会营销观念。

同时，为适应市场变化和竞争的要求，准确把握消费者需求特征及其变化趋势，海尔集团还建立起不断变革和创新的观念，以便把市场需求的变化作为调整企业发展战略和优化资源配置的基本依据，更好地满足市场需求。

此外，在具体的营销管理工作中，集团重点培育和贯彻了四项支持性观念，即品牌形象观念、先进质量观念、捕捉商机贵在神速观念和低成本扩张观念，用于指导其具体的营销活动。

典型的案例分析报告7篇案例一：公司市场营销策略的成功案例分析报告1. 概述本报告旨在分析一家公司在市场营销方面所采取的成功策略，并归纳出其背后的原因和因素。

2. 公司简介本案例研究的公司是一家国际知名的电子产品制造商，拥有广泛的产品线和全球性的销售网络。

3. 目标市场定位该公司在制定市场营销策略时，将目标市场明确为中高端消费者群体。

通过市场调研和分析，他们确定了目标消费者的需求和偏好，并将其作为公司产品研发和定价的基准。

这一定位战略有助于他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。

4. 产品创新与差异化该公司致力于产品创新，并不断推出高品质、高性能的新产品，以满足消费者不断变化的需求。

此外，他们还注重产品的差异化，通过独特的设计和功能，吸引消费者的注意并提高产品的附加值。

5. 品牌建设与营销宣传该公司注重品牌建设，通过持续的广告宣传和市场推广活动，提升其品牌知名度和美誉度。

他们在电视、网络、杂志等渠道广泛投放广告，并与知名人士、明星签署代言合作，进一步增强公司品牌形象。

6. 渠道拓展与销售网络建设为了更好地服务目标市场，该公司积极拓展销售渠道和建设全球性的销售网络。

他们与大型电商平台合作，通过线上线下的多渠道销售，扩大销售覆盖面，提高产品的销售业绩。

7. 客户关系管理和售后服务为了增强客户的忠诚度和满意度，该公司注重客户关系管理和售后服务。

他们设立了专门的客户服务团队，及时回应客户的反馈和投诉，并提供专业的售后支持和解决方案，确保客户获得良好的购买体验。

8. 成功因素总结通过以上分析，可以总结出该公司市场营销成功的几个关键因素：（1）明确定位目标市场，准确把握消费者需求；（2）产品的创新和差异化设计；（3）全面的品牌建设和营销宣传；（4）广泛的销售网络和渠道拓展；（5）优质的客户关系管理和售后服务。

总结：该公司凭借其精准的市场定位、产品创新与差异化、品牌建设、销售网络和客户关系管理，在激烈的市场竞争中取得了卓越的市场营销成果。

一汽集团公司市场营销案例分析报告精选文档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-一汽集团公司市场营销案例分析报告-------对一汽科（局）级专用红旗轿车的分析班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，一汽不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国一汽隆重推出科（局）级专用红旗轿车，一汽全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。

据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。

怎样认识一汽的此种营销行为其市场背景如何此行为对企业的发展究竟是利是弊我们谈一下自己的一些看法。

一、一汽推出科局级专用红旗轿车的背景分析自1987年恢复生产以来，一汽生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。

可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何一汽此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素：1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。

1993年以来，一汽集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，一汽奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为一汽重点发展的中高档轿车产品，后来，一汽在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。

企业市场营销活动案例分析要设计一个案例分析计划，则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。

那么下面是店铺整理的企业市场营销活动案例分析，希望能够有所帮助。

企业市场营销活动案例分析一：七波辉总裁·CEO陈锦波：求实务实的品牌发展之道偏爱鲜艳色彩，一身潮人打扮的陈锦波，颠覆了人们印象中“商界领袖”的严谨形象，打造了属于他自己的风格。

28年来，他以惊人的胆识和智慧，带领七波辉成为青少年鞋服行业龙头老大。

他坚持“固守稳健，谨慎行事，绝不投机”的经营理念，也深知企业不在一时高速增长，而在能否持续;他强调品牌的价值，致力于青少年专属领域的产品研发;他也从不涉及与青少年无关的产业，立志把七波辉打造成全球青少年行业第一品牌。

扎根——“蚂蚁精神” 夯实基础稳中求进1988年，陈锦波兄弟几人开始走上自主创业的道路。

从一开始，陈锦波就不甘只是做一个小作坊。

他和其他几个兄弟早早地便规划了明确的分工，建立起了基础的生产流程和团队协作机制，而这种团队意识和管理，是奠定七波辉能够稳步向前发展的根基。

对于创业时期的总结，陈锦波用“蚂蚁精神”做了概述：“企业创立的初期，不可能一蹴而就。

想要取得更大的成功，就要求团队必须像蚂蚁一样精诚协作、锲而不舍，向着共同的目标一步一步地扎实迈进。

”兄弟们的团结协作，对市场和行业科学、合理的判断，在“合适的时候做合适的事情”;对产品品质的执着追求，不断提升品牌和经营模式，正是七波辉在数次转型拓展期能够“立于不败之地”的根本原因。

夯实，再出击。

20世纪90年代的七波辉适时地向批发销售模式转型，并开始着手进行销售渠道的建设。

甚至在当时，七波辉便已经进行过“订货会”的尝试，这一如今在鞋服行业中极为普遍的形式，在那个年代几乎是不可想象的。

飞跃——“甘蔗定位学” 长远谋划寻找新蓝海到了21世纪，品牌时代全面来临，鞋服品牌高速发展的黄金十年也正式开启。

在这个阶段，陈锦波领导下的七波辉，并没有随波逐流，选择“粗放式”的跑马圈地发展道路。

市场营销案例分析模板一、案例背景。

XX公司是一家专注于健康食品的生产和销售的企业，近年来市场竞争日益激烈，公司销售额出现了下滑的趋势。

为了应对市场的挑战，公司决定进行市场营销策略的调整，以提升品牌知名度和销售业绩。

本文将对公司市场营销案例进行分析，总结成功的营销策略，为公司未来的市场营销工作提供参考。

二、市场分析。

1. 行业竞争激烈。

健康食品行业竞争激烈，市场上存在着众多的竞争对手，包括国内外知名品牌以及一些小型企业。

消费者对健康食品的需求不断增加，但市场上产品种类繁多，价格竞争激烈，品牌之间的差异化竞争不足。

2. 消费者需求变化。

随着生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也在不断变化。

他们对产品的品质、口感、营养价值等方面提出了更高的要求，希望能够选择到更加符合自己需求的产品。

三、市场营销策略分析。

1. 定位精准。

针对消费者需求的变化，公司对产品进行了重新定位，将目标消费群体锁定在健康意识较强、注重生活品质的中高端消费者群体上。

通过市场调研，了解消费者的需求和喜好，为产品升级提供了有力的支持。

2. 品牌推广。

公司加大了对品牌的宣传推广力度，通过线上线下渠道，提升了品牌的知名度和美誉度。

在社交媒体上开展了一系列的营销活动，吸引了大量目标消费群体的关注。

3. 产品创新。

公司注重产品的研发创新，推出了一系列口味新颖、营养丰富的新品，满足了消费者对产品多样性的需求。

同时，加强了产品包装设计，提升了产品的整体形象和竞争力。

四、市场效果分析。

通过以上市场营销策略的调整，公司取得了明显的市场效果。

销售额逐渐回升，品牌知名度和美誉度得到了提升，消费者对公司产品的认可度也在不断提高。

公司在行业中的地位得到了巩固，市场份额有所增加。

五、结论与展望。

通过本次市场营销案例分析，我们可以得出结论，精准的定位、有效的品牌推广和产品创新是公司市场营销成功的关键。

未来，公司应继续加大对市场营销工作的投入，不断优化营销策略，提升产品品质，以适应市场的变化和消费者需求的不断升级，实现持续健康发展。

企业营销策略案例分析3篇营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

下面店铺给大家分享企业营销案例分析3篇，欢迎参阅。

企业营销案例分析篇一一：企业简介广西南宁市粉都源餐饮服务管理有限公司是广西宝林光大投资有限公司旗下子公司，创立于2008年。

主营传统桂林米粉,砂煲汤粉等传统美食的新派品牌连锁企业。

公司坚持以弘扬中华美食精粹、传播桂林米粉精髓、促进全民饮食健康为己任;建立以品质超值、高效快捷的规范化生产为导向;营造以安全、卫生、健康、清洁的标准化管理为服务理念，并倚重自身潜心研制的药膳卤水，迅速成长为业界知名品牌。

二：企业营销概况(一)企业的使命粉都源致力于传播、推进中华美食，向世人展现桂林米粉的独特魅力。

让消费者不仅吃到地道的桂林米粉，而且吃到不断创新口味的别类米粉。

(二)主要消费群体粉都源连锁店主要位于学校周边和小区附近流动人口分布比较密集的地方，消费群体以学生和小区居民以及上班族等流动人口为主。

学生及小区居民的饮食较为固定，均主要以填饱肚子和简单方便为目的。

同时如果消费者觉得粉都源所提供的食品可以的话一般都会向其周边的人推荐。

(1)性别分布：据调查，单身上班族和青年学生是米粉比较忠实的消费者，特别是男性群体.重度消费者站可达54.3%，比男性调查总体51.5%略高。

另外，与此对应的女性重度消费者占45.7%。

低于男性8.6个百分点。

(2)年龄分布：从重度消费者年例分布来看，重度消费者年龄从年轻到老年逐步降低;与调查总体相比，在15-24年龄段，重度消费者达28.5%。

远高过调查总体水平。

而在55-64的年龄段，正好相反;调查总体在此年龄段比例为12.6%;而重度消费为6.7%.可见，对于米粉产品而言，年轻消费者更偏好，而老年消费者则对此类产品不是很感兴趣。

(三)品牌地位粉都源主营传统桂林米粉,砂煲汤粉等这些传统美食的新派品牌连锁企业。

一．肯德基及时处理丹红事件2005年3月15日，市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“丹红一号”成分．16日上午，百胜集团总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。

”肯德基公司此次由于丹红问题遭受了重大打击。

敬轼称，针对丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品供应安全问题进行研究。

二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检。

三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。

请认真阅读上述资料，回答以下问题?1．面对“丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。

2．通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题?答：（要点）1．环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。

2．企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境3．本案例中，百胜集团面对威胁，采取了以下措施：(1)停止销售含有丹红的产品，销毁剩余调料；(2)公开致歉，追查责任；(3)公布检测结果，并保证其所有产品都不含丹红, (4)制定措施，消除隐患。

上述措施均属于减轻策略的畴，通过这些措施，企业逐步消除了事件的影响，重新赢得了消费者的信任。

4．在错综复杂、动荡多变的营销环境中，企业必须不断打造自己的核心竞争力，增强应变力，随时把握环境动态，及时发现问题，迅速、妥善地解决问题，才能够避免和减轻环境威胁，使企业健康发展。

案例分析报告范文1：《企业市场营销策略案例分析》案例背景本案例分析报告基于某公司在市场营销方面的策略实施和结果进行分析。

问题陈述该公司面临市场份额下滑和竞争加剧的问题，需要重新评估并优化其市场营销策略。

分析过程为了解决问题，我们首先对该公司的市场定位和目标受众进行了分析。

通过对市场调研和竞争对手分析，我们发现该公司的产品与竞争对手相比，在性能和价格方面并没有明显优势。

因此，我们建议该公司将目标市场定位为高端消费者，提供高品质和高价值的产品。

接下来，我们对该公司的营销渠道进行了评估。

通过分析销售数据和消费者反馈，我们发现该公司的线下销售渠道虽然覆盖面广，但销售效果不尽如人意。

因此，我们建议该公司加强线上销售渠道的开发，利用电子商务平台进行在线销售，并通过互联网渠道增加品牌曝光度。

此外，我们还对该公司的广告和促销策略进行了评估。

通过分析市场调研数据，我们发现该公司的广告投放相对较少，且促销活动不够有吸引力。

因此，我们建议该公司增加广告的投放频率和广度，并设计创意吸引力强的促销活动，以提高品牌知名度和销售额。

最后，我们对该公司的客户关系管理进行了研究。

通过分析客户反馈和售后服务数据，我们发现该公司在客户关系管理方面存在不足，客户忠诚度较低。

因此，我们建议该公司建立健全的客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。

结果和建议经过我们的分析和建议，该公司采取了以下措施：重新定位目标市场，加强线上销售渠道开发，增加广告投放和创新促销活动，以及改进客户关系管理。

在一段时间后，该公司取得了显著的成果。

市场份额逐渐恢复增长，销售额和利润也有了明显提升。

基于以上实际案例，我们认为，对于企业市场营销策略的优化，需要多角度的分析和综合考虑，以确保能够有效应对市场竞争和快速变化的市场环境。

市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）第一篇：市场营销管理》案例分析报告《市场营销管理》案例分析报告案例标题：加拿大赫氏化工公司工商管理学院 MBA学习中心班级：XXXXXXXXXXXXX 姓名：XXXX 学号：XXXXXX1.察经营环境答：加拿大赫氏公司的经营环境：加拿大赫氏化工公司是美国赫氏化工公司的子公司。

该公司除了在美国有8家工厂外，还在加拿大等其它7个国家有子公司。

公司总资产近5亿美元，年销售总额逾3亿美元。

该公司一向以研发见长，公司奉行产品多样化策略。

公司最近准备将新产品“雅尔普”(AQUA-PUR)推向市场，其竞争产品是一直处于垄断状态的即将专利到期的芝加哥化学公司的产品“伐克斯”(PURA-FAX)。

“雅尔普”较“伐克斯”技术有改进，如果有好的营销，会很有市场竞争力。

同时加拿大赫氏化工公司特别从美国的母公司请来了年富力强的大卫作为产品销售经理，直接对加拿大赫氏化工公司总经理负责。

同时，公司还聘用了3位销售员，他们都是精通水质处理业务的行家，还考虑再聘用一些助手。

2.产品状况答：产品是近期研发出来的“雅尔普”，但它能节省软化剂，延长软化剂的更换周期。

它与芝加哥化学公司的“伐克斯”非常相近，但是又具有一些新的特点：首先，这种产品的初级原料可以从酒糟中提炼，属于废物利用，所以价格也很便宜；其次，这种产品可以减缓水锈在锅炉中的沉淀过程；最后，雅尔普是液体，而伐克斯是粉状物。

赫氏公司领导认为，就产品而言，雅尔普较之伐克斯还是很有竞争力的。

公司的市场调研也发现，每年消费1-3万美元软化剂的企业对“雅尔普”很感兴趣。

通过进行产品试销，试销结果令人鼓舞——即使“雅尔普”不优于但也至少相当于芝加哥化学公司的“伐克斯”的效果，而且，这些小企业此前很少了解这类产品，但是试用后很感兴趣。

同时，试用客户也反映，“雅尔普”是液体，不好储存。

但只要让经销商在用户工厂里安装一个储液箱，并提供技术支持就好。

3.市场状况答：市场状况是大部分的业务都被芝加哥化学公司的“伐克斯”所占有。

××集团公司市场营销案例分析报告 -------对××科（局）级专用红旗轿车的分析班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。

据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。

怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。

一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。

可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素：1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。

1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。

某公司的市场营销案例分析某公司市场营销案例分析背景介绍：某公司是一家专门生产健身设备的企业，在市场上已经有一定的知名度。

然而，随着竞争对手数量的增加和市场需求的变化，该公司面临着新的市场挑战。

为了提升销售业绩并保持竞争优势，公司决定进行市场营销策略调整。

问题分析：1. 市场饱和度：市场上已存在大量相似产品，消费者选择余地较大。

2. 品牌形象：公司品牌知名度相对较低，缺乏独特的品牌形象。

3. 客户群体：市场需求表现出快速变化，客户购买行为更加理性和注重价值。

市场营销策略调整：1. 建立独特的品牌形象：通过设计独特、时尚且高品质的产品，突出公司对健康生活方式的理解和追求。

并配以与产品设计风格相符的标志和广告宣传，提升品牌知名度和形象。

2. 根据目标市场制定定制化营销策略：传统的大规模广告策略的效果已经逐渐减弱，因此公司需要根据目标市场的特点，采取更为精准的定制化宣传策略。

例如，可以通过社交媒体、微博、微信等平台，定向推送广告和推广内容。

3. 创造有吸引力的购买体验：通过在产品包装、售后服务等方面下功夫，提供更为优质的购买体验。

例如，提供快速的物流配送服务、独特的产品包装设计、专业的售后服务等。

这样可以增强客户对公司品牌和产品的认可感。

4. 加大市场调研和产品创新力度：公司应高度关注市场需求的变化，及时调整产品的设计和功能，以满足消费者的需求。

定期进行市场调研，听取消费者的反馈，及时改进产品的不足之处。

效果评估：通过对市场营销策略调整的实施，某公司取得了明显的市场表现提升。

公司品牌知名度逐步提高，产品市场份额也得到了扩大。

客户对公司的产品和服务更加满意，复购率也有所提高。

同时，公司通过不断的市场调研和产品创新，保持了与市场需求的高度契合，提前应对了市场的变化，保持了竞争优势。

结论：某公司通过市场营销策略调整取得了较好的效果。

保持品牌形象建设、定制化宣传、提升购买体验以及持续创新等方面的努力，使公司赢得了市场份额的增长，并保持了与市场需求的高度契合。

永达实业集团创立于1989年，公司用二十年的时间打造了速冻食品行业的传奇，成为全国最受推崇的专业鸡肉食品品牌公司。

永达信奉与推崇的价值观：领导人永远保持坚定的诚信观念，全体永达人以最真诚的心态为客户创造利润价值，是产品质量为生命，让顾客永远是第一受益人。

视变革为可能带来增长的机会，视创新为首要任务。

是肯德基、麦当劳的战略合作伙伴，产品畅销日本、韩国以及东南亚各国。

主营产品：鸡米花、永香鸡排、永香鸡柳、冰鲜鸡肉、乌鸡卷、永香骨肉相连等。

永达始终秉承“追求卓越品质，为顾客创造价值”的经营理念，以食品安全为第一要务，以品牌为先导，以服务客户为宗旨，坚持出口、内销并重，打造市场营销网络，创建强势企业品牌。

多年来，公司注重品牌建设，加大媒体宣传投入，品牌传播的侧重点在于商超产品陈列的标准化、生动化，专卖店的形象展示，专业展会、终端售点店面的宣传上，大大提升了“永达”品牌的知名度和美誉度。

在国内市场，公司对市场进行细分，以商超、连锁专卖、快餐企业、速冻产品批发市场为主渠道，通过直营和分销进行精耕细作，实施“渠道下沉、直控终端”的终端营销战略。

在全国中心城市开发分销商，由其负责商超、集贸市场的批零、团购。

国内市场覆盖30个省（市），拥有230多家分销商、5000多个终端售点。

同时，也是麦当劳、肯德基长期的主要供应商。

永达公司在营销策划上的成功之处：一：定位市场营销定位是很多企业在产品销售中所要考虑到的问题，如果这个问题没有处理好，那么企业就很有可能面临产品积压的问题。

市场定位即企业对自己的产品在市场上面的消费者人群的分析。

比如产品的消费者人群的年林阶段、消费者的性别、消费者的爱好、消费者的职业、消费者的居住地等，都需要企业分析，当分析透彻之后，就瞄准分析中需要自己产品的人群营销自己的产品。

这样就能够使企业的产品销售达到事半功倍的效果。

在消费人群上，用大公司是定位于清真这一领域，专攻鸡肉产品，瞄准的是穆斯林即广大群众，产品是经过中国伊斯兰教协会监制的，绝对是纯正的鸡肉，不含猪肉成分，在核心定位上，永达的定位是专业，专业的鸡肉加工值得信赖。

《市场营销学》结课报告汇源的市场营销案例分析班级：造价0802学号：200806080207姓名: 纪国臣市场营销案例分析——汇源的营销分析案例展示：北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁和果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。

一直以来汇源集团紧跟市场变化，及时推出新产品，现已经有400多种产品，涉及饮料行业各个领域。

与其他企业开展着激烈的竞争，例如：农夫山泉推出“水溶C100”后，销售额迅速攀升，随后娃哈哈迅速推出“HELLO-C”，争抢市场份额；近期汇源推出又“柠檬me”。

新产品越来越多，甚至跨越果汁业而推出了“双纯牛奶”之类的非果汁饮料。

汇源集团质量为先，通过了ISO9001、HACCP、ISO22000体系的认证和英国零售商协会(BRC)认证审核，并被授予“中国驰名商标”“中国名牌产品”“产品质量国家免检”等称号。

一直以来，汇源果汁都是我国浓缩果汁的龙头企业，在高浓度果汁市场更是占据着半壁江山。

但是辉煌中也酝酿着挑战，1999年统一集团涉足橙汁产品后果汁市场就发生了很大变化，汇源市场份额不断被侵蚀，甚至出现差点被可口可乐收购的尴尬局面。

汇源作为优秀的民族企业，在面对强敌的时候没有沉默，而是迎难而上。

汇源销售各种饮料，其产品包括了果汁饮料、茶饮料、醋饮料、乳饮料以及低含量果汁饮料等等。

并且加大了广告的投资，宣扬了其走健康之路的特色。

还通过体育赛事的饮料供应等手段，打出了自己强有力品牌。

汇源汇源果汁2008年半年报显示，汇源在市场份额方面继续稳居老大地位：100%纯果汁中，汇源市场占有率43.8% ；中浓度果蔬汁中，汇源占42.4%；产品也越来越丰富，从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，加上多种形式的包装，给汇源更添魅力。

汇源的市场营销案例分析市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。

品牌无形的力量——娃哈哈的防御性品牌注册目录1. 品牌的力量2. 山寨品牌图片展示3.娃哈哈集团的发展及展望4.案例问题组员贡献案例分析讨论：全体组员资料收集：佘彦佳邓泽波陈锦辉PPT制作：陈锦辉分析报告：刘志坚PPT演讲：颜富强吕嘉琪一．品牌的力量分别用可口可乐公司品牌的价值和同仁堂被日本抢注的例子，说明了品牌的作用。

二．山寨品牌图片展示首先我们先展示一下一些山寨图片，这都是模仿一些知名品牌，误导了消费者选购商品还有损害了销毁者的利益。

通过这些图片的展示，引出我们今天要讲的案例“娃哈哈”的防御性品牌注册。

二．案例的介绍1.公司介绍：1987年，“娃哈哈”前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程。

经过20多年的发展，娃哈哈成为了中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

2.“娃哈哈”的注册历程：“娃哈哈”源自一首新疆民歌，因为容易发音和易记，加之广告词的帮助使得“娃哈哈”成为了家喻户晓的品牌。

在品牌注册方面，娃哈哈集团公司不仅注册了“娃哈哈”，而且还注册了“娃娃哈”、“哈娃娃”、“哈哈娃”等三个防御商标。

在国际注册上，“娃哈哈”还在多个国家进行了商标注册，未其产品在进入国际市场打下坚实基础。

四、案例问题及解答1. “娃哈哈”品牌防御性注册有何启示？“娃哈哈”的品牌防御性注册有助于企业防止竞争对手恶意使用自身品牌，损害企业声誉，避免其他企业注册相近或易混淆的域名，导致潜在客户流失。

做到了真正的保护自己品牌的效果。

这是“娃哈哈”取得成功的重要原因之一。

企业要加强品牌的自我保护，提升品牌管理的水平和实际操作能力, 把握新经济时代品牌经营制胜的法则,为成功打下良好基础。

2.你认为“娃哈哈”应如何加强品牌的自我保护和品牌扩展？加强对商标的保护，制定正确的品牌延伸策略，积极开拓国际市场，争创国际名牌商标。

市场营销案例分析模板一、案例概述本文将对某公司的市场营销案例进行分析，该公司是一家全球知名的电子产品制造商，主要生产和销售智能手机。

本案例分析将重点关注该公司在市场营销方面的策略和实施，并对其成果进行评估。

二、市场分析1. 目标市场：该公司主要面向年轻人群体，尤其是在城市中生活和工作的年轻专业人士。

2. 市场规模：根据市场研究数据，该公司所在市场的规模约为XX亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。

3. 竞争对手：该公司的主要竞争对手包括其他知名智能手机制造商，如苹果、三星等。

三、市场营销策略1. 品牌定位：该公司将自身定位为高端智能手机品牌，注重产品的高质量和创新性。

2. 产品策略：该公司不断推出新款智能手机，以满足消费者对技术和功能的需求，并加强产品的差异化竞争优势。

3. 定价策略：该公司采用市场导向的定价策略，根据产品的品质、功能和竞争对手的定价情况进行定价，以保持市场竞争力。

4. 渠道策略：该公司与各大电子产品零售商建立合作关系，通过线上和线下渠道进行销售，并积极拓展新兴市场。

四、市场营销实施1. 广告宣传：该公司通过电视、广播、杂志等传统媒体进行广告宣传，强调产品的高品质和创新性。

2. 数字营销：该公司积极利用社交媒体平台进行推广活动，与消费者建立互动关系，提高品牌知名度和用户参与度。

3. 促销活动：该公司定期举办促销活动，如限时折扣、赠品等，吸引消费者购买产品。

4. 售后服务：该公司注重售后服务体验，提供快速响应和解决问题的服务，以增强消费者对品牌的忠诚度。

五、市场营销成果评估1. 销售增长：根据公司公布的财务数据，该公司的销售额在过去三年中稳定增长，增长率平均为XX%。

2. 品牌认知度：通过市场调研，该公司的品牌认知度在目标市场中显著提升，达到XX%。

3. 用户满意度：根据用户调查，大部分消费者对该公司的产品和服务表示满意，满意度达到XX%。

六、结论与建议综合以上分析，可以得出以下结论：1. 该公司的市场营销策略和实施取得了一定的成果，销售额和品牌认知度均有显著提升。

旺旺-市场营销案例分析(总6页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除上海海事大学经济管理学院院系经济管理学院专业年级会计133班学生姓名刘媛学号1118二○一五年六月旺旺集团市场营销案例分析旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。

旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。

湖南市场取得初步胜利后.旺旺开端以湖南为依托向全国发展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多野工厂。

在旺旺的市场散布图上可以清楚地望到除了福建、江西、海南和凶林外.旺旺的旗子已经插遍了全中国。

旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。

截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。

旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。

当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。

公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。

1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。

面对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场，旺旺产品广告在大陆电视台首播。

第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。

董事长蔡衍明先生从7岁就开始陪伴着他的宠物——黑皮，“他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，”董事长说，“从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。

但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。

”爱狗如痴的他，以“旺旺”为企业名，生意愈做愈旺！每次遭遇困境，蔡衍明先生看到画中黑皮自信、忠诚与好斗的神态，就促进董事长思考的决策与事业的发展。