全国各类返利返现模式对比全
从目前的市场环境看，分销结算返利模式系统平台+统仓统配模式，开发联系██ I 37v2544v4942^梁莨 V电比较容易得到其他经销商的关注，便于大家接受，易于推广。经销商实现B2B模式转型的关键点是要对企业以往的业务模式进行 重构，要按照线上的业务特点，搭建新的业务模式 一、如今企业面临的困境 1、传统市场面临高成本、低市场找忧虑;分析背景 2、传统电商难满足消费者的最终需求; 3、代理商窜货乱价，市场乱成一团糟; 二、分销返利平台的核心价值： 1、厂家代理商独立，数据同步; 2、客户沉淀，各个代理之间进行资源整合; 3、给代理商的激励恰到好处; 4、减少了物流成本; 5、口碑裂变传播 三、分销返利平台的亮点 1.全员分销，壮大团队 多种分销管理系统，绩效分佣方案，刺激用户更加积极。 2.万店同源，轻松管理万家分店 基于云端模式，一个总部微信商城衍生出千万个子店铺，一脉相承，管理 有序。 3.万客合一，迅速玩赚整个市场 朋友圈分享链接，能迅速累计用户。 4.全方位二维码宣传，简单可靠 识别二维码—生成海报—分享推荐—朋友消费，推荐者获得奖励、朋友获 得消费优惠。 5.操作简单-开发联系██ I 37v2544v4942^梁莨 V电 用户关注，自动生成分店，迅速全网覆盖。 6.永久锁定上下级关系 下线通过你的分享关注，可以维持市场秩序。
互联网从不是思维，而是一种手段。互联网的价值并不是带给你一种新的思考 方式，而是利用互联网进行改变、创造、对已有事物的重新定义，这三点永远是网民们最大的诉求。低门槛的发声渠道，低成本实现想法的技术手段，以及善于接受新鲜事物的受众，这些资源只有执行，才有意义。任何一个产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，从而带来商机或价值。QQ 若没有当年的坚持，也不可能有今天的企业帝国。注意力经济时代，先把流量做上去，才有机会思考后面的问题，否则连生存的机会都没有。
如何合理制订与运用返利制度 在现代企业销售管理中，返利作为一种常规性的销售管理办法得到了越来越多的企业青睐，可在实际操作过程中由于部分企业对“返利”的理解不够深入或较为片面，往往存在着为“返利”而返利的情况，认为返利就是根据经销商的打款给予一定比例的回款，从而使得返利这一本来十分有效的销售管理办法实际运用的效果大打折扣，甚至助涨了诸如串货、甩货等渠道恶习。在此笔者不虑浅陋从返利制度的好处、运用时机、制订及执行返利制度注意事项四个方面谈谈对如何合理制订与运用返利制度的一点 看法。?? 一：返利的好处 如前文所述在很多企业中存在着为“返利”而返利的情况，混然不知一个合理的返利制度对销售促进及市场推广巨大的作用。总体说来实行一个合理精确的返利制度能够对企业起到如下几个方面的好处：1：提升销量 正如大家所知，所有的返利制度都会给经销商制订一定的销售指标，通常情况下销售指标总是定得比代理商正常运作市场的情况销量略高，在代理商完成该任务后给予代理商一定的额外奖励，因此代理商自然会付出比没有返利制度时更多的努力从而提高销量。另外我们也可以从如下一个虚拟的极端案例中看到返利制度给代理商带来的变化从而影响销量：现假设某代理商老王经营A产品，A产品企业成本为2000元，给代理商的出货价为5000元，代理商的零售价为10000元。本月已销售两件A，
在月底时有人只愿意出5000元向老王购买A，因为该生意无利可图故老王放弃。经过简单的计算我们可以知道老王本月经营A产品毛利为（10000—5000）*2=10000元，而A企业本月在老王所在市场毛利为（5000—2000）*2=6000元。 现A企业制订返利制度，承诺老王若每月能销售两件以上A产品，则每件产品给老王返利500元。同样本月老王已销售两件A，在月底时又有人只愿意出5000元向代老王购买A。这时老王若仍放弃该笔业务，则其本月经营A产品毛利仍为（10000—5000）*2=10000元，若老王承接该笔业务则其本月经营A产品毛利为（10000—5000）*2+（5000—5000） *1+500*3=11500元，由此我们知道老王在这种情况下肯定会选择第二种方案，而在这种情况下A企业的收益又如何呢？A企业本月在老王所在市场毛利为（5000—2000）*3—500*3=7500元，同样大于在没有返利制度时的收益。 由此我们可以看出一个合理精确的返利制度是能在相当程度上调动 代理商的经营积极性，并让代理商按照企业的设想调整经营思路，从而提升产品的销量。 2：加强企业销售管理执行力 近年来“执行力”成为一个热门的管理词汇，有关“执行力”的书籍屡见不鲜，这从一个侧面说明了目前大多数企业管理中执行存在着较大的问题，企业自已的员工执行力都存在着很大的问题，更不要说是和企业处于完全平等地位上的代理商了。公司千辛万苦制定出各种营销政策，在对代理商“动之以情，晓之以理”后，往往还有部分代理商我行我素按照自
古井九方制药营销公司 1、返利原则及程序 1.1所有取得返利的客户必须清回全部合同期内所有欠款，且 不存在三个月以上欠款。 1.2高开返利严禁从回款中直接扣除。 1.3高开返利必须在客户供货合同中注明或有协议，否则不予 提取。 1.4凡有欠款的协议客户返利原则上以欠款冲减。 1.5能办理现金汇票的原则上不支付现金。 1.6个体户原则上不返现金或现金汇票，可以顶发同等价值的 货物。 1.7有返现金要求的客户必须由业务员提出申请，经营销公司 领导批准签字后方可执行。 1.8由公司市场综合部、财务部确认返利金额后，由客户出具 符合规定的正式发票。 1.9客户所出具的发票可以是服务业（如广告费、会务费、运 输费等）发票，必须有税务监制章或财政监制章。严禁提供商业零售发票或招待费发票。
1.10顶发货物的由营销公司给客户出具正式发票。 1.11支付现金（或现金汇票）的客户，必须由包括由大区经理以上人员在内的至少2人送达或由客户直接提取。 1．12业务员将现金返给客户后，应由客户开具现金收据或有客户签字的收到条，在每月底之前将该月返利收据交回营销公司内勤，方可办理下一个月的返利。 1.13营销公司市场综合部设立专人专帐，所有返利必须建帐造册并让有关人员签字。 1.14年终返点原则上年销售额达到50万元以上返点2%，年销售额达到100万元以上返点3%。 1.15每月底业务员根据以上原则填写相应表格、符合财务规定的返利发票，由市场综合部内勤、财务核算员、财务部经理、营销公司总经理签字报帐。 2、奖励与处罚 2.1协议书内容填写不清楚，填写项目有遗漏，由此造成与客户纠纷的，扣罚相关人员50元。 2.2业务过程中操作混乱，造成与客户帐目不符并影响到返利正常进行的，查清帐目，视情况扣罚责任人50元以上。 2.3未将返利款及时交给客户，而由个人侵占或几个人侵占的，视情况对责任人给予扣罚直至除名。
企业销售返利制度 上. 返利操作实务“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商分关心的内容。顾名思义，“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。近年来，国内工程机械企业营销水平提升迅速，“返利”已经成为企业普遍采用的一种手段。但是，随着价格战在工程机械行业中愈演愈烈，“返利”也逐步脱离原来的角色，导致其激励功能和控制功能呈现出弱化的趋势。为更好地运用“返利”手段，让其发挥在营销工作中的独特作用，特别介绍一些有关“返利”操作实务如下： 一.返利功能定位：返利具有两种特殊功能，即激励和控制，这两种功能是相辅相成的，二者之间是一种互动关系。 1.激励功能由于返利对经销商而言是一种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。 2. 控制功能获得返利并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，企业一般还会要求经销商不能严重违规行为，否则将受到扣减返利甚至取消返利的处罚。返利的控制功能由此可见。 二.返利目的定位：
1.以提升整体销量或销额为目的促使经销商提升整体销量或销额是返利最主要的目的，返利也因此常常与销量或销额挂钩，经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。 2. 以完善市场为目的实际上，这是返利发挥其控制功能的一种形式，除与销量或销额挂钩之外，返利还将与提高市场占有率.完善网络建设.改善销售管理等市场目标相结合。 3. 以加速回款为目的将返利直接与回款总额挂钩的一种返利方式。 4. 以扩大提货量为目的这种返利往往采取现返的方式，类似于价格补贴。大多数时候，此类返利分为两部分，一部分采用现返方式兑现，另一部分则是一段时期之后根据这段时期总的销量或销额再进行返利。 5. 以品牌形象推广为目的此类返利有时候也被称为“广告补贴”，与销量或销额挂钩，并参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要说明的是，此类返利与销量或销额返利并存，不同市场的两部分返利的比例关系不是一致的。 6. 以阶段性目标达成为目的为配合企业阶段性销售目标的完成，特别制定的阶段性返利。例如，企业为促使经销商进货.增加库存，可采取阶段性返利政策，经销商若超过此期限进货则不再享受此项返利政策。 三.返利形式定位：返利形式一般为现金或货物，二者只能取其一。
GDHX有限公司销售返利管理制度 1．目的 为了加强客户销售返利的管理，及时向在合作的客户兑付准确的销售返利，提高各级客户的继续合作的积极性，特制订本制度。 2．原则 计算准确及时兑付及时核销 3．本制度适用范围 GDHX有限公司 4．组织责任 各省办负责年度协议的签订及年度返利的计算申请及提供票据核销，销售管理部负责销售返利申请的复核及处理，财务部负责销售返利的复审、支付及核销。5销售返利管理规定 5.1商务线返利政策及条件 1）一级商返利： 协议客户以现金回款方式的，可享受该客户年度现金回款总额3%的年度返利； 以承兑回款方式的，仅能享受该客户年度承兑回款总额2%的年度返利； 返利兑现前提：完成协议任务，其签订的二三级协议客户分销总额不能超过该一级商年度总回款额70%，单家二级分销不能超过该一级商年度总回款额的30%，且必须免费及时提供准确真实的流向。 兑现方式：以货物返利方式，在公司规定的可作为返利的返货品种列表中选择返货产品，并按公司要求配合发货。 2）二三级商返利： 该二、三级客户年度分销总额的2%作为年度返利。 返利兑现前提：完成年度分销协议任务，单家二、三级客户年度分销额不超过供货一级商的年度回款总额的30%，且必须免费及时提供准确真实的流向。 返利兑现方式：以现金形式支付返利，并要求对公打款，且客户必须提供满足我司财务要求的发票核销。 5.2处方线返利政策及条件
处方线客户返利：主要是第三终端一级经销商及二级分销商客户的返利。 返利种类：明返及暗返，公司原则上不同意暗返，除极少数特殊情况，需报营销总经理同意。返利前提：完成年度协议任务，且过程中积极配合产品配送及开发活动；且必须免费及时提供准确真实的流向。 返利方式：现金返利，可以选择以冲货款或者现金对公打款方式返利，但必须提供满足我司财务要求的发票核销。一级客户也可以选择返货方式进行返利，方式同商务线一级经销客户返利。 5.3销售返利的计算及兑付 在协议期结束后十日内（年返即是1月10日之前），省区会计文员必须统计出省区年度各级客户的经销，分销数据，根据公司返利政策点数及要求，计算出各级客户返利表，并提交到管理部。管理部在收到省区返利申请表后，依据公司返利政策进行复核，于五个工作日内（年返即1月15日之前）提交财务复核。财务部须在十个工作日（年返即1月25日之前）复核完毕，并提交线条总监及营销总经理签字，形成返利确认表，由管理部反馈回省区。 返利兑现：省区在明确自己辖区返利确认表后，根据不同的返利方式积极配合销售管理部，财务部做好返利兑现工作： 现金返利：实行对公打款，省区必须提供返利客户的银行信息，且在客户收到返利款的1周内必须跟进客户提供发票寄回公司核销。否则收取滞纳金，并将此笔返利将挂相应业务负责人欠款，直至核销； 货物返利：客户在公司可返利品种列表中确定返利品种后，省区必须按公司返货要求，及时与客户协商好来款数量及产品，报销售管理部相应对接人。管理部在收到此类购货合同后，按返利政策折算后形成发货单走正常发货流程； 5.4销售返利的兑付的其他要求 不论何种方式的返利方式，在返利兑现后，省区，管理部，财务部都必须登记返利台账，并各自存档备查； 年度返利必须在次年1季度内全部完成，月度/季度返利在次月或者次季度内完成； 一级商返利倘若由于特殊原因（如断货，可挑选返货品种无法在享受返利一级商消化，）无法在次年一季度内兑现，则在4月我司将采取其他方式解决； 特殊情况的返利申请须省区做书面申请至OA，经营销总经理批准方可执行。
医药行业销售返利现象分析 目前一些医药生产企业为扩大产品市场，采取向经销商或零售商返还部分利润或实物，由经销商或零售商以平价或低于市场价销售其产品，这种行为业内称为“销售返利”。在销售返利中，医药行业利用医院是免税单位的巨大便利，通过返还利润或实物的隐蔽形式，大肆隐瞒企业利润偷逃税款，造成国家税款的大量流失并引发行业腐败，这已成为当前加强税收征管和治理行业腐败的一大热点问题。 专家介绍， 作为渠道促销的一种很重要的手段，销售返利在医药行业的市场营销中应用很普遍。为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多医药企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本，而销售返利实际就是企业销售利润的一部分。在医药生产企业，生产商为了偷逃企业所得税，通过虚开大量的劳务费用发票或是购买假发票，虚增企业销售成本，降低应税利润，造成少交企业所得税。南昌市国税稽查局曾经对一医药生产企业近年的纳税情况进行了检查，发现该企业两年半发生销售收入2.26亿元，在销售费用中虚列的劳务费用发票高达6030万元。国家税务总局有关规定明确，在流通环节，从1997年1月1日起，凡增值税一般纳税人，无论是否有平销行为，因购买货物而从销售方取得的各种形式的返还资金，均应依所购货物的增值税税率计算应冲减的进项税金，并从取得返还资金当期的进项税金中予以冲减。但是，大量的医药经销企业从生产商获得的销售返利都不在帐上反映，直接进入了企业自己的“小金库”，而支付给医院的返利却通过“更正价格单”、“红字发票”或“白条”直接冲减销售收入，偷逃进项或销项增值税。企业的返利都以“回扣”和佣金等形式返还给了医院或医生个人腰包，引发行业腐败。据业内人士透露，一种新药的生产，成本一般在2至3元的药品，经过药品监督部门的定价，价格就达10至20元左右。企业给予医院的返利一般要占药品销售收入的23％左右，其中，15％是以医院的名义收取，8％是以医生个人的名义收取。但医院不是企业所得税纳税人，不属税务机关检查的范围，个人所得又较隐蔽，因此所得税又偷逃了，造成税收流失较大。据税务部门介绍，当前销售返利偷逃税收存在三大难点：一、企业收取返利记入“帐外帐”。有不少医药企业往往以接受福利品、广告服务费、生产企业生产的药品或货币等形式收取销售返利。这些企业对接受的物质、或是货币的使用，均走“账外账”，未作进项税额转出，造成库存商品账实严重不符，经营情况失真。虽然可以从企业
关于V I P会员消费返利权益制度的问题 Q1：贵网站的VIP会员消费返利权益制度是怎样的一种制度？有什么特色？ A： ????我们的VIP会员消费返利权益制度是一种让会员加入消费者联盟，实现多赢互惠的奖金制度，让会员实现省钱+赚钱就业+创业的梦想。 特色： 1、免费注册即可免费获得超值专柜礼品； 2、推荐会员免费注册除可免费获得超值专柜礼品外，当推荐的会员人数达到“VIP会员感恩回报奖励”表（如Q9表所示）相应数量时，还可以获得感恩回报奖； 3、VIP会员在以超低价购买专柜正品商品的同时，还可以获得超值的美金积分，美金积分可以换购商品，同时积分不清零，继续累积兑换美金现金；
4、金卡及以上会员除了拥有市场招商的各种经营权益外还享受消费级别代理美金现金奖励。 Q2: 太平洋直购官方网的会员主要分为几种？他们之间有什么区别？ A： 我们的会员主要分为五种，分别为普通会员、VIP会员、金卡会员、钻石卡会员、网站诚信渠道商，其中网站诚信渠道商包括合格诚信渠道商、五级诚信渠道商、四级诚信渠道商、三级诚信渠道商、二级诚信渠道商、一级诚信渠道商、大区诚信渠道商、首席诚信渠道商、全球诚信渠道商。普通会员在太平洋直购官方网上购买的所有品牌商品均可享受会员价，但不享受积分，同时普通会员也享有注册及推荐会员获得赠送专区礼品的权益； VIP会员除了可以获得注册和推荐会员赠送礼品的权益外，还可以以会员价在官方网站上购买商品并获取美金积分的权益，同时推荐会员免费注册人数达到一定数量可获得感恩回报奖；VIP会员在１８０天内（自成为VIP会员之日开始计算）累积积分满100PV即可成为金卡会员，除了拥有普通会员与VIP会员的所有权益外，开始拥有市场招商的各种经营权益和享受10%的奖金返利，金卡会员不
温州顶历医疗器械有限公司销售部 经销商、代理商管理制度 （二〇一七年一月） （试行） 为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。 第一章总则 1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。 2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。 3、本制度规定温州顶历医疗器械有限公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。 4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制； 5、温州顶历医疗器械有限公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制
度从事经销活动，不得做出损害温州顶历医疗器械有限公司利益和形象的行为。 6、经销商、代理商经温州顶历医疗器械有限公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和温州顶历医疗器械有限公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。 7、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。 8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 第二章经销商、代理商要求 1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。 2、对顶历公司产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对温州顶历医疗器械有限公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。 3、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。 4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划； 5、熟悉周边市场和相关产品。
（管理制度）返利制度
上、返利操作实务 “返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。顾名思义，“返利”就是供货方将自己的部分利润返仍给销售方，它不仅能够激励销售方提升销售业绩，而且仍是壹种很有效的针对销售方的控制手段。近年来，国内工程机械企业营销水平提升迅速，“返利”已经成为企业普遍采用的壹种手段。可是，随着价格战于工程机械行业中愈演愈烈，“返利”也逐步脱离原来的角色，导致其激励功能和控制功能呈现出弱化的趋势。为更好地运用“返利”手段，让其发挥于营销工作中的独特作用，特别介绍壹些有关“返利”操作实务如下： 壹、返利功能定位： 返利具有俩种特殊功能，即激励和控制，这俩种功能是相辅相成的，二者之间是壹种互动关系。 1．激励功能 由于返利对经销商而言是壹种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。 2．控制功能 获得返利且不是壹件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，企业壹般仍会要求经销商不能严重违规行为，否则将受到扣减返利甚至取消返利的处罚。返利的控制功能由此可见。
二、返利目的定位： 1．以提升整体销量或销额为目的 促使经销商提升整体销量或销额是返利最主要的目的，返利也因此常常和销量或销额挂钩，经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。 2．以完善市场为目的 实际上，这是返利发挥其控制功能的壹种形式，除和销量或销额挂钩之外，返利仍将和提高市场占有率、完善网络建设、改善销售管理等市场目标相结合。3．以加速回款为目的 将返利直接和回款总额挂钩的壹种返利方式。 4．以扩大提货量为目的 这种返利往往采取现返的方式，类似于价格补贴。大多数时候，此类返利分为俩部分，壹部分采用现返方式兑现，另壹部分则是壹段时期之后根据这段时期总的销量或销额再进行返利。 5．以品牌形象推广为目的 此类返利有时候也被称为“广告补贴”，和销量或销额挂钩，且参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要说明的是，此类返利和销量或销额返利且存，不同市场的俩部分返利的比例关系不是壹致的。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 三级分销返利制度 篇一：三级分销制度 三级分销制度 一、代理商奖项分配 1、销售提成奖： 2、管理津贴 第一代会员收入的20%；第二代会员收入得10%；第三代会员收入得5%； 3、市场拓展奖励 ⑴形成县级代理商资格后，再成功培养县级代理商，每培养一个奖励1500元。⑵形成市级代理商资格后，再成功培养市级代理商，每培养一个奖励3000元。⑶形成省级代理商资格后，再成功培养省级代理商，每培养一个奖励1万元。 4、服务费（店面补贴）： 按当月销售业绩的4%提取店面服务费（县级、市级、省级代理享受）。 二、重复消费
⑴代理商每次收入都有10%自动进入重复消费。 ⑵会员（代理商）二次消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩。 三、零售消费产品不享受分销提成奖励 注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠，推荐人按该销售额的10%提成并计业绩。 四、订购产品及奖金结算办法 1、订购产品：进入微商城网上订购或直接到公司规定的体验中心现场订购； 2、订货款支付：微信钱包、银行转账（只有到公司订购时可现金直接结算） 3、奖金结算：秒结周发，订单确认，系统生成你应得的奖金金额。每周周二之前提现申请，周三发放奖金； 4、个人所得税:5%，提现手续5%。 五、发货办法 按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货。 三级分销商城运营的核心之道 目前针对整体的大局，三级分销商城并没有十分普及。既然微商城是基于微信开发的产物，那么三级分销商城就是基于微信开发接口进行二次开发的产物，我们之所以还要创建三级分销商城是为了更好地为客户和第三方商家服务。 商家想要开通三级分销商城必须从以下两个方面着手：
如何合理制订与运用返 利制度 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
如何合理制订与运用返利制度 在现代企业销售管理中，返利作为一种常规性的销售管理办法得到了越来越多的企业青睐，可在实际操作过程中由于部分企业对“返利”的理解不够深入或较为片面，往往存在着为“返利”而返利的情况，认为返利就是根据经销商的打款给予一定比例的回款，从而使得返利这一本来十分有效的销售管理办法实际运用的效果大打折扣，甚至助涨了诸如串货、甩货等渠道恶习。在此笔者不虑浅陋从返利制度的好处、运用时机、制订及执行返利制度注意事项四个方面谈谈对如何合理制订与运用返利制度的一点看法。 一：返利的好处 如前文所述在很多企业中存在着为“返利”而返利的情况，混然不知一个合理的返利制度对销售促进及市场推广巨大的作用。总体说来实行一个合理精确的返利制度能够对企业起到如下几个方面的好处： 1：提升销量 正如大家所知，所有的返利制度都会给经销商制订一定的销售指标，通常情况下销售指标总是定得比代理商正常运作市场的情况销量略高，在代理商完成该任务后给予代理商一定的额外奖励，因此代理商自然会付出比没有返利制度时更多的努力从而提高销量。另外我们也可以从如下一个虚拟的极端案例中看到返利制度给代理商带来的变化从而影响销量：
现假设某代理商老王经营A产品，A产品企业成本为2000元，给代理商的出货价为5000元，代理商的零售价为10000元。本月已销售两件A，在月底时有人只愿意出5000元向老王购买A，因为该生意无利可图故老王放弃。经过简单的计算我们可以知道老王本月经营A产品毛利为（10000—5000）*2=10000元，而A企业本月在老王所在市场毛利为（5000—2000）*2=6000元。 现A企业制订返利制度，承诺老王若每月能销售两件以上A产品，则每件产品给老王返利500元。同样本月老王已销售两件A，在月底时又有人只愿意出5000元向代老王购买A。这时老王若仍放弃该笔业务，则其本月经营A产品毛利仍为（10000—5000） *2=10000元，若老王承接该笔业务则其本月经营A产品毛利为（10000—5000）*2+（5000—5000）*1+500*3=11500元，由此我们知道老王在这种情况下肯定会选择第二种方案，而在这种情况下A 企业的收益又如何呢？A企业本月在老王所在市场毛利为（5000—2000）*3—500*3=7500元，同样大于在没有返利制度时的收益。 由此我们可以看出一个合理精确的返利制度是能在相当程度上调动代理商的经营积极性，并让代理商按照企业的设想调整经营思路，从而提升产品的销量。 2：加强企业销售管理执行力 近年来“执行力”成为一个热门的管理词汇，有关“执行力”的书籍屡见不鲜，这从一个侧面说明了目前大多数企业管理中执行存在着较大的问题，企业自已的员工执行力都存在着很大的问题，
电子商务论文 浅析返利网站的电子商务模式 指导教师 学院名称班级名称 论文提交日期论文答辩日期年月日
摘要 返利网是在当今电子商务迅速发展新需求下应运而生的。在新的竞争和挑战下，电子商务的发展需要新的盈利模式才能够获得长久发展，因此返利网在这个契机出现，返利网实际上作为一个三方平台给客户提供返利服务。本文介绍了返利网的概念及其发展现状，分析了返利网的运行、盈利模式和返利网站采取的网络营销策略。总结网站的优缺点从而提出相应的建议和对策，希望可以使返利网能够更加长久的发展。 关键词：返利网电子商务运行模式盈利模式营销策略建议
Analysis of E-business Models Rebate Website Song Yuanfeng，Wei JinNan，Wu JinMan，Xu ShuYing，YanYuYe （College of Agriculture, South China Agricultural University, Guangzhou, 510642, China） Abstract： Fanli Website is emerged under the new demand of rapid development of e-commerce.Under the new competition andchallenge，the development of e-commerce needs the new profiting model to obtain long-term development，therefore，Fanli Websiteappearing at this opportunity really provides service for the customers as a platform of three parties．This paper introduces the concept and development status rebate network, analyzes the rebate network operation, profit model and take the rebate website internet marketing strategy.By summarizing the advantages and disadvantages of the site in order to make recommendations and countermeasures, hoping to make the rebate network to be more long-term development. Key words：Fanli Website e-commerce Run mode Profit model Marketing Strategy Proposal
返利制度
上、返利操作实务 ”返利”是企业销售政策中不可或缺的内容, 也是经销商十分关心的内容。顾名思义, ”返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方, 它不但能够激励销售方提升销售业绩, 而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。近年来, 国内工程机械企业营销水平提升迅速, ”返利”已经成为企业普遍采用的一种手段。可是, 随着价格战在工程机械行业中愈演愈烈, ”返利”也逐步脱离原来的角色, 导致其激励功能和控制功能呈现出弱化的趋势。为更好地运用”返利”手段, 让其发挥在营销工作中的独特作用, 特别介绍一些有关”返利”操作实务如下: 一、返利功能定位: 返利具有两种特殊功能, 即激励和控制, 这两种功能是相辅相成的, 二者之间是一种互动关系。 1．激励功能 由于返利对经销商而言是一种额外利润收入, 而且门槛要求不高, 只要实现了销售就会有相应的返利, 因此能够起到激励经销商的作用。 2．控制功能
获得返利并不是一件轻而易举的事情, 特别是高比例的返利。除了对经销商有销量或销额方面的要求之外, 企业一般还会要求经销商不能严重违规行为, 否则将受到扣减返利甚至取消返利的处罚。返利的控制功能由此可见。 二、返利目的定位: 1．以提升整体销量或销额为目的 促使经销商提升整体销量或销额是返利最主要的目的, 返利也因此常常与销量或销额挂钩, 经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。 2．以完善市场为目的 实际上, 这是返利发挥其控制功能的一种形式, 除与销量或销额挂钩之外, 返利还将与提高市场占有率、完善网络建设、改进销售管理等市场目标相结合。 3．以加速回款为目的 将返利直接与回款总额挂钩的一种返利方式。 4．以扩大提货量为目的
关于团购客户销售的管理规定 第一章总则 第一条为了规范公司城市和门店团购客户的销售管理，根据公司相关规定及总经理室有关要求制定本规定。 第二条本规定适用于公司区域、城市、门店团购部门 第二章团购客户的定义和分类 第三条团购客户系指由团购人员主动开发的、持有公司团购卡的消费者全称。第四条团购客户分为4大类，17小类。4大类为：社区楼盘、家装公司、商务客户、项目客户。其分别定义如下： 社区楼盘：单个或组团在收房后经常地购买建材，期望可以得到优惠的价格和服务；分6小类客户，即房产客服、物业公司、楼盘中介、社团 组织、专业媒体、社区其他；该类客户一般由门店团购拓展和维 护，须使用88子母卡，和门店有着比较接近的关系。 家装公司：经常大批量地购买建材，持续消费能力较强，期望可以得到折扣返利和优良的服务，主要是指为家庭及个人提供设计装饰服务的公 司；无小类；该类客户一般由门店团购拓展和维护，须使用77 卡，和门店有着比较接近的关系。 商务客户：经常小批量的多次购买建材，持续消费能力较强，期望可以得到返利和优良的服务，主要是指有日常采购行为的单位和公司。分8 小类，即国有企业、民营企业、三资企业、事业单位、宾馆酒店、 政府机构、建材经销商、商务其他；该类客户一般由门店团购拓 展和维护，须使用66卡，和门店有着比较接近的关系。 项目客户：一次性购买大量的建材，期望可以得到较低的工程价格和配送服务，主要是指房产全装修、办公楼、厂房、酒店等大宗项目的工程采 购行为；分3小类，即房产开发商、工程装饰公司、项目其他； 该类客户一般由团购总部和门店共同拓展和控制，须使用77卡， 按《团购项目客户操作流程》执行。 第三章团购客户的销售政策 第五条团购客户的优惠方式分为折扣、返利、积分兑奖、年底抽奖四种。基本原则为买得越多，获利越多。 第六条社区楼盘客户的销售政策 只有社区楼盘可以设置子母卡，子卡可以折扣、积分兑奖、年底抽奖，但不能返利；母卡无卡面折扣，分可返利和不可返利两种； 社区楼盘子卡的最高折扣可根据不同的城市，由所在区域或门店统一制定后上报团购总部，但同一城市的门店折扣必须一致。上海城市的卡面折扣最高为
返利返点管理规定精编 版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】
古井九方制药营销公司 1、返利原则及程序 所有取得返利的客户必须清回全部合同期内所有欠款，且不存在三个月以上欠款。 1.2高开返利严禁从回款中直接扣除。 高开返利必须在客户供货合同中注明或有协议，否则不予提取。 凡有欠款的协议客户返利原则上以欠款冲减。 能办理现金汇票的原则上不支付现金。 个体户原则上不返现金或现金汇票，可以顶发同等价值的货物。 有返现金要求的客户必须由业务员提出申请，经营销公司领导批准签字后方可执行。 由公司市场综合部、财务部确认返利金额后，由客户出具符合规定的正式发票。 客户所出具的发票可以是服务业（如广告费、会务费、运输费等）发票，必须有税务监制章或财政监制章。严禁提供商业零售发票或招待费发票。 顶发货物的由营销公司给客户出具正式发票。 支付现金（或现金汇票）的客户，必须由包括由大区经理以上人员在内的至少2人送达或由客户直接提取。 1．12业务员将现金返给客户后，应由客户开具现金收据或有客户签字的收到条，在每月底之前将该月返利收据交回营销公司内勤，方可办理下一个月的返利。
营销公司市场综合部设立专人专帐，所有返利必须建帐造册并让有关人员签字。 年终返点原则上年销售额达到50万元以上返点2%，年销售额达到100万元以上返点3%。 每月底业务员根据以上原则填写相应表格、符合财务规定的返利发票，由市场综合部内勤、财务核算员、财务部经理、营销公司总经理签字报帐。 2、奖励与处罚 协议书内容填写不清楚，填写项目有遗漏，由此造成与客户纠纷的，扣罚相关人员50元。 业务过程中操作混乱，造成与客户帐目不符并影响到返利正常进行的，查清帐目，视情况扣罚责任人50元以上。 2.3未将返利款及时交给客户，而由个人侵占或几个人侵占的，视情况对责任人给予扣罚直至除名。
微信三级分销平台 微信分销平台主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自行上传商品，注册的会员可申请成为分销商，并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。 微信入口-营销目的 ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象； ②增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户； 随着微信的到来，许多商家都已经把握住这个比较流行、时尚、简单的app来对新老客户做维护、推广、交流。在此，针对网络营销我们要走得第一步便在这里开始。我们的目的是要建立一个一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。 （图：微信公众平台） 三级分销多种返利模式 微信公众平台可以自定义导航菜单，相当于PC端网站的导航，也可以设置二级菜单。下图左：为微信导航栏的一级菜单，下图右为二级菜单。
（图：美容行业微信公众平台-范例） 一般情况下，微信公众账号会设置三个导航菜单，每个一级菜单最多5个二级菜单，举例如下： ①服务中心：我们可为本栏目下设置“联系我们”，“走进我们”，“客服中心”，“企业官网”等关于企业简介、服务项目、公司地址、客服电话等企业基础信息； ②微信商城：可直接点击进入微信三级分销平台，查看和购买商品，自动计算返利佣金分成等； ③活动中心：可将近期活动，促销信息，游戏抽奖链接等放置在本模块，如：专属二维码，会员抽奖，投票活动等，轻松帮助企业吸粉，赚取流量。 一、 微分销商城系统的界面说明 个性化的商城界面 商城首页多图轮播，醒目位置促销秒杀活动，列表显示商品分类模块。其中秒杀活动为单独栏目页，进入栏目后显示秒杀商品时间倒计时，到规定的秒杀时间，开始秒杀。 灵活的首页分类显示控制 商品太多，首页可以进行分类显示，自由控制。 简单方便的产品展示 微信导航栏：一级菜单 点击即可进入 微分销系统 二级菜单
一.分 销渠道（网络）管理的意义及实施手段 注重统一性与特异性的和谐统一。对于企业而言，追求企业永续经营和企业价值持续提升是企业最根本的理念，而良好的经营绩效，是企业价值最直接、最关键的体现。企业的营销活动都必须要围绕这一根本的理念而开展。 销售渠道的管理是企业营销活动的重要组成部分，一个良好的销售渠道管理体系可以完成企业的产品或服务从自我认可到社会认可的迅速转变，从而实现价值形态的转换。如果企业的产品或服务不能及时得到价值形态的转换，企业价值的提升和永续经营的目标根本无法实现。 其二，对任何一个企业而言，企业要永续经营，企业自身的产品和服务必须不断升级和优化，因此企业面对的客户和市场方向必须不断调整，企业的分销渠道或分销网络必须动态变化，如何有序调整和持续优化，只能通过有效的管理和维护，才能达到分销渠道的动态稳定。 其三，几个所有企业的分销渠道和网络，既有企业内部的组织机构和经营体系，又有社会力量的具有独立法人的经营实体，对市场而言，整个分销网络的每一个个体，其业务行为都是公司品牌形象的组成部分，都是公司价值观念的具体体现。 今年年初，河北省食品进出口集团天洋食品厂销往日本的水饺，通过日本零售商进行销售以后，发生日方人员食用后中毒的事件。经过中日双方的调查，排除了在中国境内产生中毒因素的可能，但该事件导致日本国内对河北省水饺产品乃至中国食品的安全产生极大的猜疑。如果水饺从生产到最终到达消费者的餐桌的全过
程都得到了有效的管理和控制，也许这样的事件就不会发生了。 其四，分销渠道和网络是也是企业的产品和服务实现增值的重要环节。 因此，加强对分销渠道和网络的管理，是每个企业在经营过程中必须十分重视的一个课题。有效的实施对分销渠道和网络的管理，必须把握好统一性与特异性的和谐统一。 所谓“统一性”，企业的产品或服务从生产到提交到终端客户手中，在整个分销过程中的经营行为，都是企业文化和管理理念的一种延伸，在此过程中所产生的市场反映都是企业自身形象和品牌价值的有机组成。因此，企业必须对整个分销过程进行统一规划、统一管理、统一经营政策。 所谓“特异性”，企业在分销过程中，面对不同的发展阶段、变化的产品结构，市场的开发方向、不同市场的差异性等，对分销渠道的不同节点，鼓励特色经营方法，挖掘和发现企业经营管理创新的源泉，便于有针对性的管理和维护市场，参与市场竞争。 笔者认为，有效地组建和维护分销渠道，可以从四个方面进行着手。 1、针对公司的经营发展战略，确定分销渠道的模式。 针对不同的产品面对的目标市场，以及公司今后产品的发展方向和潜在目标市场，首先要确定渠道的管理模式，是采取直供方式，还是通过分销商进行分销，分销渠道长度的设定，选择什么样的分销商，采取什么样的经营政策、管理模式和要求如何设定。
会员管理制度 一、会员准则： 1、会员必须遵守本店的各项会员制度。 2,茵贝保留对《会员卡》的最终解释权及修改权。 二、会籍管理说明 1、顾客在本店一次性购药满20元即可免费办理《会员卡》一张，成为我店尊贵的会员。 2、获得入会资格的会员持购物小票及本人有效身份证件，到收银台办理会员卡。每人限办一张。 3、在我店每消费1元积1分（特价、限量、促销商品不积分）。 4、您如办理退换货手续（请在当天下午6点前，拆零商品不退换），消费积分将作相应的调整。 5、购物交款时请出示会员卡，以便记录相应的积分。 6 ,本卡长期有效 三、会员权益 1、逢每月（农历）8日、18日、28日为会员日可享受9.5折，其余日期9.8折（特价，限量，促销品不打折），积分达到100分送本店代金券5元（只限在本店购买产品时使用，不对换现金，不找零），兑奖后的余分继续累加。 2. 会员每年消费金额达到5000元者，免费提服务一次和育儿讲座一次（在规定时间内统一安排过期作废不再补办，只限持卡者本人）。 3、持卡会员可享受免费送货等各项服务，同时参加会员联谊、娱乐、座谈等各项活动。 4、本店会员可定期收到公司各项优惠活动通知及促销海报，优先参加公司的各项促销活动。 5、不定期的促销活动将为会员提供更多特惠产品。 四、补卡说明： 1、丢失补卡：请妥善保管会员卡，如有丢失，请及时联系本店挂失，挂失前的积分减少不做补偿。续办新卡需支付2元工本费，原卡所登记的有效身份确认后，原卡剩余积分自动转入新卡，同时原卡做废。 2、损坏补卡：会员需持旧卡到本店重新办理，以旧换新，交纳折扣工本费1元。 3、如您的地址、联系方式等个人资料发生变化，或有个性化的健康服务要求、咨询，请及时通知我们。以便于我们为您提供的服务能及时到达。 五、其它 本着为您提供更好会员服务的原则，茵贝会员管理中心会不断完善会员服务项目，具体修订项目会在门店内和茵贝网站上（网址）公布，并在三日后正式生效实施。如不接受所修改的内容，会员可以立即放弃自己的会员资格。否则，视为接受服务条款的变动内容。 茵贝XXXX店 使用说明： 1、拥有此卡即成为本公司尊贵的健康会员，享受会员的一切权益。 2、到本店购物，结帐前出示此卡即可自动累计积分，兑奖后的余分继续累加。 3、凭本人身份证办理此卡，如有遗失请办理挂失及补办事宜。 4、不定期的买赠活动、特价促销商品不参加积分。 5、积分优惠详见店内《茵贝会员管理制度》。 6、本卡长期有效
.............................................................................................................................................................................................................. 关于2017客户返利的管理规定 为规范各分公司返利的体系及执行标准，同时加强公司的规范化、数据化、标准化的管理，特制定此项管理规定。 一、申报权限： 分公司经理及区域业务员均有针对于本区域经销商返利的申报权限。 二、审核权限： 营销管理部对分公司及个区域业务申报的返利政策具有审核权。 三、申报流程： 1.分公司经理申报流程 确认返利客户及内容→填写《返利政策申请表》→营销部 经理审核审批→拟定《经销商销售协议》→签订《经销商 销售协议》 2. 业务主管申报流程 确认返利客户及内容→分公司经理审批→填写《返利政策 申请表》→营销部经理审核审批→拟定《经销商销售协议》 →签订《经销商销售协议》 四、信息收集： 所有签订的《经销商销售协议》需当日23:00前拍照传回到分公司销售内勤，总部销售内勤负责《经销商销售协议》的收集存档，纸质档的协议需要交付给各分公司内勤进行保存（如无内勤由仓管负责），并在10个工作日内寄送到总部，由总部销售内勤整理存档。 五、提示： 各公司业务人员严格按照以上申报流程进行经销商返利；2017所有未经申请的返利政策公司一概不负责，造成的损失由个人进行承担。 六、此通知至2017年3月1期严格执行 七、对现有合作的返利客户未签订协议的，需在2017年3月28日前全部根 据以上的申报流程重新进行审批并签订《经销商销售协议》。未在2017年3月28日前签订的，一律为无效返利。 深圳市美中科技发展有限公司 2017年2月17日