看电影学管理
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一、总则为丰富我校学生的课余文化生活,提高学生的审美情趣和道德素养,培养良好的观影习惯,特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于我校全体小学生及教职工。
三、电影内容选择1. 选择内容健康、积极向上、富有教育意义的电影,以爱国主义、传统文化、科技创新、环保意识、民族团结、道德教育等为主题。
2. 避免选择涉及暴力、恐怖、低俗、色情等不良内容的电影。
3. 邀请专业人士对电影内容进行审查,确保电影符合国家相关法律法规及社会主义核心价值观。
四、观影时间安排1. 观影时间应安排在课后或节假日,避免影响学生的正常学习。
2. 每学期至少组织一次观影活动,每次观影时间不超过2小时。
3. 观影活动应提前一周进行宣传,确保学生和家长了解观影时间和内容。
五、观影组织与实施1. 成立观影活动领导小组,负责统筹协调观影活动的各项工作。
2. 安排专人对观影场地进行布置,确保观影环境舒适、安全。
3. 安排专人对观影秩序进行维护,确保观影活动顺利进行。
4. 安排教师对学生进行观影前的教育,引导学生正确看待电影中的情节和人物。
5. 观影结束后,组织学生进行观影心得交流,分享观影感受。
六、观影纪律1. 学生应按时参加观影活动,不得无故缺席。
2. 观影过程中,保持安静,不得喧哗、打闹。
3. 严禁携带零食、饮料进入观影场地。
4. 不得随意走动、交谈,影响他人观影。
5. 观影结束后,及时离开观影场地,保持场地整洁。
七、观影经费管理1. 观影活动经费由学校统一安排,专款专用。
2. 观影活动经费的使用应遵循节约、合理、公开的原则。
3. 观影活动结束后,对经费使用情况进行公示,接受监督。
八、观影效果评估1. 定期对观影活动进行效果评估,了解学生观影后的收获和感悟。
2. 根据评估结果,不断改进观影活动的内容和形式。
3. 对在观影活动中表现突出的学生和教师给予表彰和奖励。
九、附则1. 本制度由学校德育部门负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施。
通过实施本制度,我校旨在培养学生良好的观影习惯,提高学生的综合素质,促进学生的全面发展。
李明军老师:《看电影学管理》
前言:
看电影学管理”课程,核心关键在于如何善用以左脑为基础的思维模式,透过电影剧情的演绎,让拥有创造力、想象力、直觉力和图像思考力的右脑,有系统的去捕捉管理的精髓,并适时藉助电影剧情,有效引导学习者灵活体验。
关于本课程的两个关键词:
1.轻松
由于有大量的视频运用,所以整个授课过程学员相对轻松、愉悦;
2.体验
由于是视频情景教学,因此学员可以结合自己的经验进行融会贯通,感受深刻。
课程目标:
看电影学管理”课程,将透过剧情匠心独运的演绎技巧,让学员感受、学习、运用:
1.管理沟通:包括三明治表达法、员工异议处理、指派任务等实用技巧;
2.管理思维:主要是“主动”、“用心”、“知常”等三大管理者必备的基本思维。
课程对象:中基层管理者
授课方式:视频观摩、小组探讨、理论讲授、互动游戏等多种授课形式结合
课程大纲/要点:
(课程大纲可根据学员对象,客户需求情况调整)
第一部分:管理沟通,第二部分:管理思维
版权所有翻印必究!1 / 1。
看电影学管理(5篇范文)第一篇:看电影学管理人的大脑分为两个半球,一个主管逻辑思维,在大脑的左侧;一个主管形象思维,在大脑的右侧。
思考以下两个问题:1.看电影的时候想到过工作中的难题吗?2.工作中遇到困难的时候,参考过电影中的处理手法吗?下面推荐四部电影,结合管理看点,请找出相应的细节,并予以分析讨论。
《兵临城下》管理看点一、企业中层的人际能力二、企业高层的概括能力三、企业中层的辅导能力四、企业中层对人才的识别能力五、企业中层的激励能力六、企业对榜样人物的关注七、企业中层对下属的关注八、企业对榜样人物的把控《卡特教练》管理看点一、建立和巩固权威的基础二、树立和强化权威的方法三、管理者的专业性四、提高团队凝聚力的手段五、从团队成员最基础的实力开始六、坚持原则《偷天换日》管理看点一、精细的分工二、个人长项都是怎么来的三、团队合作的基础四、专业人才仍需要具备基本功五、如何处理项目中不需要特长来完成的工作六、项目统筹的要点七、行动前的核实行为其背后的意图八、项目经理的眼界《墨攻》管理看点一、接纳资讯顾问的初期二、取得成效的中期三、排斥咨询顾问消除影响的后期四、企业聘请咨询顾问的其他问题1.咨询顾问作为服务者的定位和立场 2.墨家为什么不同意派人来第二篇:看电影学管理看电影学管理-1(2010-03-19 18:09:20)转载标签:看电影学管理团队领导力销售高手销售队伍管理大客户关系教育分类:管理与培训前面有谈过《看电影学销售》,那么,作为管理者,培训是不上也有很大的兴趣呢?其实不然,所以,也谈谈《看电影学管理》。
今天我们来一个“五看与五学”1.看《卡特教练》学“打造团队领导力”2.看《利欲两心》学“打造销售高手的教练”3.看《优势合作》学“把握挑战中的销售队伍管理”4.看《兵临城下》学“打造卓越的团队中层管理者”5.看《甜心先生》学“大客户关系销售”PS:看电影类的学习其实是有一系列产品的,如:看电影学服务营销、看电影学品牌、看电影学接班人、看电影学企业用人……一看《Coach Carter》(又名:《铁血教练》或《卡特教练》)学“打造团队领导力” 简介如下:看这部电影需要思考的10个问题:1.如何树立成员的自尊?2.如何快速建立威信?3.如何治理棘手成员?4.如何处理集体错误?5.如何阻止下滑的认输心态?6.如何激励成员的意志?7.如何调动所有成员的斗志?8.如何动员成员的集体态度?9.如何找到提高业绩水平的关键点? 10.如何实现业绩的稳步提升?应用指导:1.应用在企业中层管理者的技能提高上2.用途是直接针对企业的基层,尤其是高度需要凝聚力的团队,“共同迎接一个目标的团队”的成员们,通过这个电影,可以获得持久性的启发,并对个人行为产生深入影响。
看电影学管理《看电影学管理》随着社会的不断发展,人们的生活方式和娱乐方式也在发生着翻天覆地的变化。
在这个数字化时代,电影作为一种重要的文化娱乐形式,不仅仅是娱乐的载体,更是一扇窥视管理智慧的窗户。
本文将探讨在看电影的过程中,我们可以学到哪些管理方面的知识,以及如何将这些知识应用于现实生活和职业中。
## 1. 领导力的呈现许多电影中展现了各种各样的领导力风格,从坚定不移的领导到激励团队的领导,每一种都是管理者可以借鉴的资源。
通过分析电影中不同角色的领导方式,我们能够深入了解领导力的本质,并将这些概念应用于实际工作场景。
## 2. 团队协作与沟通电影中的故事情节通常涉及到多个角色之间的协作与沟通,这为我们提供了关于团队协作和沟通技巧的生动案例。
通过观察电影中角色是如何克服障碍、解决冲突并实现共同目标的,我们可以汲取宝贵的团队管理经验。
## 3. 风险管理与决策制定电影情节中常常充满未知与风险,而角色的决策往往对故事走向产生深远影响。
观众可以通过分析角色的决策过程,了解风险管理和决策制定的关键原则,并在现实中更明智地应对各种挑战。
## 4. 创新与变革一些电影呈现了创新思维和对变革的积极响应,这对于管理者在不断变化的商业环境中保持竞争力至关重要。
电影中的角色如何面对新技术、新思维,以及如何推动变革,这些都是管理者可以汲取灵感的方面。
## 5. 道德与责任在一些电影中,角色为了追求个人利益可能面临道德抉择,而这也与管理中的道德与责任息息相关。
通过观察电影中角色在伦理困境中的表现,我们可以深入思考管理者在现实工作中应对道德问题时应该如何抉择。
## 结论看电影不仅仅是一种娱乐方式,更是一种学习和启发的途径。
通过细心观察和分析,我们可以从电影中汲取丰富的管理智慧,应用于工作和生活中。
因此,不妨在下次欣赏一部电影时,留心其中的管理要点,或许你会在银幕上找到解决实际问题的灵感。
《看电影学管理——管理者的自我修炼》课程简介培训简介:优秀的管理者是如何面对错综复杂的局面,迅速做出准确的判断,采取最佳的管理策略?其中涉及到的理念、思维、策略和技巧该如何理解、把握和学习?在诸多经典影视剧中,有很多值得我们去品味和解读的经典桥段。
本课程基于独创的领导力训练框架,通过15个针对性的经典影视视频,和相关情景案例,帮助学员在观摩经典视频的同时,领悟领导力,掌握关键的管理方法和技巧。
培训目的:●明确角色定位,树立正确观念●能够辨析形势,用势借势造势●针对具体问题,把握方圆之道●掌握沟通技巧,确保渠道通畅培训对象:中高层主管课程大纲:一、管理者的自我修炼——道●本章学习内容⏹关于“道”的内涵⏹关于“道”的作用⏹高层、中层、基层管理者的“道”有何差异⏹管理者的三大成熟心态●本章的视频案例⏹视频案例:李云龙践行自己的道⏹视频案例:康熙与李卫⏹视频案例:嘉靖与胡宗宪⏹视频案例:乔致庸与马荀⏹视频案例:蒋经国与曾可达二、管理者的自我修炼——势●本章的学习内容⏹关于“势”(情景)的含义⏹管理者所面临“势”的三维分析⏹如何在特定的“势”中找到最佳的管理策略●本章的系列情景案例⏹情景案例:制度推进——新官上任怎样开展工作⏹情景案例:如何选择——将复杂问题简单化的策略⏹情景案例:处罚决定——“艺术”和“权术”的区别●本章的视频案例⏹视频案例:卡特开除克鲁兹⏹视频案例:蒋介石打麻将三、管理者的自我修炼——法VS术●本章的学习内容⏹关于“法”和“术”的区别和联系⏹管理者的方圆之道——“法”与“术”的结合●本章的系列情景案例⏹情景案例:亲自出马——与下属沟通敏感性话题的通用策略⏹情景案例:改善关系——改善与下属良性人际关系的通用策略●本章的视频案例⏹视频案例:康熙敲打高士其⏹视频案例:于文海教育砖头哥⏹视频案例:李鸿章整顿军务四、管理者的自我修炼——沟通技巧●本章的学习内容⏹管理沟通的定义⏹沟通的三个层面——情感、看法、信息。
看电影学管理学习电影管理对于想要从事电影制作行业的人很有必要:一、什么是电影管理?1. 电影管理是指基于电影和视频的策划、拍摄、剪辑以及发行这一整套活动过程中的管理。
2. 该活动过程将严格按照《电影行业标准》和《播映行业标准》来进行,使用权规范及限制,为电影制作团队提供指导和管理框架。
二、电影管理的相关内容1. 组织和管理电影制作:首先,要组织、协调整个电影制作过程,要及时准确地统筹安排,合理分配资源,以使每一步都完成得更好。
2. 审核制作节目:其次,要审核制作节目,分析各类成本费用,以及场地、拍摄工具和人员素质等,及时发现问题,尽快处理。
3. 把控电影质量:还需要管理和评估影片质量,根据审核结果发现的问题,重新整理剪辑、拍摄、道具工艺等,以保证最终的质量。
4. 协调电影的播出:最后,要关注电影的播出,对电影营销及口碑进行监控分析,跟踪收视率,同时也要确保播出的各项流程无误。
三、如何学习电影管理?1. 了解电影及视频行业:首先需要了解电影及视频行业,例如剧本领域,拍摄资源、技术要求及其标准等。
2. 熟悉有关法规:其次,要熟悉有关法规及标准,以及版权、著作权、播放权等方面的内容和规定,这与电影管理密不可分。
3. 理解管理原理:再次,要掌握一些管理原理,如市场营销原理、财务管理原理、生产规划原理等等,方能做到在制作中更有规划,更有效率的管理。
4. 不断实践学习:最后,要不断实践学习,掌握现代影视行业、管理课程,参加网上培训和活动,不断积累影视管理实践经验。
总之,学习电影管理是一门复杂的课程,需要承担责任,熟悉行业标准,掌握领域管理技术,了解市场营销原理和法规,结合自身实践,不断提升影视管理能力。
看电影学管理标题:《电影镜头背后的管理智慧:看电影学管理》在当今快节奏的社会中,电影作为一种娱乐和文化的载体,不仅为观众提供了欢笑、感动和思考,同时也蕴含着许多管理学的智慧。
电影中的各种场景、人物以及情节都可以成为领导者和团队管理者学习的宝贵资源。
通过深入分析电影中的管理智慧,我们不仅能够更好地理解管理学的理论,还能够从中汲取实践经验,提升领导和团队管理的水平。
## 第一部分:领导者的决策智慧电影往往通过丰富的情节呈现了各种领导者面临的决策场景。
在《权力的游戏》中,权谋与智慧的交锋让我们看到了领导者在复杂环境下的决策智慧。
领导者需要在困境中保持冷静,善于权衡利弊,制定明智的决策。
这种智慧在商业管理中同样适用,帮助领导者在竞争激烈的市场中制定战略,应对风险。
## 第二部分:团队协作与领导力电影中的团队协作场景往往描绘了领导者如何激发团队潜能,实现共同目标。
在《钢铁侠》系列中,托尼·斯塔克与他的团队通过紧密合作,克服重重困难,最终取得胜利。
这启示我们要建立团队凝聚力,倡导团队精神,提高团队执行力。
同时,领导者的胸怀和胆识也是影响团队信任和凝聚力的重要因素。
## 第三部分:危机管理与领导者应对之道电影中常常呈现出领导者在危机时刻的冷静应对和妥善解决问题的能力。
例如,《阿甘正传》中的阿甘在逆境中展现出的坚韧和乐观态度,为我们树立了在困境中保持冷静、积极应对的楷模。
在企业管理中,领导者也经常面临各种危机,他们需要学会妥善应对,迅速做出决策,保护组织利益。
## 第四部分:沟通艺术与影响力电影中的人物往往通过精湛的演技展现出卓越的沟通艺术,使观众产生共鸣。
在管理学中,沟通是领导者至关重要的技能之一。
通过学习电影中人物的沟通方式,领导者能够更好地理解情感沟通、有效表达和倾听的重要性,从而提升自己的领导力和影响力。
## 结语通过“看电影学管理”,我们能够从电影中汲取领导者在不同情境下展现的管理智慧,将其应用于现实生活中。
北华航天工业学院《看电影学管理技术》结业作业题目:看《兵临城下》的收获班级:学号:姓名:看兵《临城下》的收获看电影,不能只看表面,多么精彩的电影都有它本身的实际内涵,如果能在表面的乐趣中找到真正的内涵,那么收获到的不仅仅是乐趣更是心灵的升华。
看电影学管理会让你看同样的电影得到不一样的收获。
第一部电影《兵临城下》使我认识到了领导者应具备的能力和态度,在逆境或者顺境中都应坚守那种不变的态度,那就是对人才的使用,正确的用人会达到事半功倍的效果。
坚持正确的用人导向,重视人才的选拔。
“努力让想干事的人有机会,能干事的人有平台,干成事的人有地位。
”这是马克思主义的用人路线,只有这样,才能实现各项事业的跨越式发展。
有了正确的用人路线,如何用好人、用对人、充分调动人才的积极性,则是领导们必须考虑和研究的问题了。
在领导艺术中,用人艺术是领导干部必不可少的,是领导干部选人、用人、干事、成事的重要因素。
也是单位或部门和谐共处,共谋发展的必要条件。
所谓用人艺术是指领导干部因势利导、因人而异、用其所长、避其所短、不论亲疏、尊德重能、广开言路、广纳贤才的用人品格和胆识。
只有讲究用人艺术能用人会用人的领导干部才会胸襟开阔、不拘小节,以国家、人民利益为重,不计较个人得失,才会以包容之心,吸引广大贤能,才会真正重视和关心人才。
我认为,一位优秀的领导者,对待人才应该有以下几种态度:一是要有爱才之心。
党的事业不是某家某人的私产,而是千百万人人民群众的千秋大业,需要千千万万人前赴后继地奋斗。
如果你用对了一位人才就会带来一大批人才,也会吸引更多的人才来,事业就必然会兴旺发达。
如果你用错了一位小人,人才就会离开你。
奸佞好事之徒就会围绕在你身边,不仅不能有效地贯彻你的正确决策,而且使你了解不到客观的真实情况,失去了真理的尺度,错误百出。
因此,作为领导者,一定要具有一颗爱才之心,礼贤下士,才能将众多的人才凝聚在身边为己所用。
隋末唐初李世民就是具有爱才之心的典范,它广纳人才,把曾经为敌的瓦岗寨程咬金、秦叔宝、罗成等将领揽入门下,并适才而用、委以重任,最终平定天下,完成了统一大业。
看电影学管理-1
(2010-03-19 18:09:20)转载
分类:管理与培训
标签:看电影学
管理
团队领导力
销售高手
销售队伍管理
大客户关系
教育
前面有谈过《看电影学销售》,那么,作为管理者,培训是不上也有很大的兴趣呢?其实不然,所以,也谈谈《看电影学管理》。
今天我们来一个“五看与五学”
1.看《卡特教练》学“打造团队领导力”
2.看《利欲两心》学“打造销售高手的教练”
3.看《优势合作》学“把握挑战中的销售队伍管理”
4.看《兵临城下》学“打造卓越的团队中层管理者”
5.看《甜心先生》学“大客户关系销售”
PS:看电影类的学习其实是有一系列产品的,如:看电影学服务营销、看电影学品牌、看电影学接班人、看电影学企业用人……
一看《Coach Carter》(又名:《铁血教练》或《卡特教练》)学“打造团队领导力”简介如下:
看这部电影需要思考的10个问题:
1.如何树立成员的自尊?
2.如何快速建立威信?
3.如何治理棘手成员?
4.如何处理集体错误?
5.如何阻止下滑的认输心态?
6.如何激励成员的意志?
7.如何调动所有成员的斗志?
8.如何动员成员的集体态度?
9.如何找到提高业绩水平的关键点?
10.如何实现业绩的稳步提升?
应用指导:
1.应用在企业中层管理者的技能提高上
2.用途是直接针对企业的基层,尤其是高度需要凝聚力的团队,“共同迎接
一个目标的团队”的成员们,通过这个电影,可以获得持久性的启发,并对个
人行为产生深入影响。
管理团队中最希望具备的工具是什么?
1.有足够的权威,从而容易得到尊重,容易实现自己的工作布置和规划布局。
2.有足够的资源,从而容易通过对资源的分配来使自己的工作容易展开。
3.有足够的信息,从而容易充分掌握团队成员各自的心理动机,以及各自的实力,
有利于进行有效的、正确的工作计划。
4.有强大的合法权力,一旦遇到严重的挑战,可以依靠最后的底线,合法权
力来巩固自己必须具备的,以及经常需要使用的合法权力,从而保证对团队命令的
有效执行。
你最深的恐惧是什么?
我们最深的恐惧是不可限量的能力。
让我们害怕的不是我们的黑暗,而是我们的光亮。
这段回答实际上取自美国以精神激励著名的作家威廉姆森女士在《从爱回归》的
著作中的精彩段落。
影响了无数普通的美国人,是美国有精神追求的人的一本最基
础必读物。
影片在情节发展到最关键的冲突时刻让最有争议的球员说出了这段话,引发了随后美国新闻媒体对这个电影的高度评价。
也从而奠定了真实的卡特在美国社会
的影响力。
这段仅仅40秒钟的话是这个影片的灵魂。
二看《Two for the money》(又名:《利欲两心》或《豪赌师徒》)学“打造销售高手的教练”
简介如下:
看这部电影需要思考的10个问题:
1.如何确定一个销售人员的潜力?
2.制定销售水平进阶的关键步骤是?
3.衡量销售水平的主要内容是?
4.销售人员对要销售的产品的本质的理解是?
5.销售人员对潜在客户群的理解是?
6.销售人员可以得到的教练支持有?
7.销售人员能力提高的测量方法是?
8.销售教练技术的核心是?
9.对销售人员透彻了解客户最有帮助的是?
10.真正对销售人员有激励作用的主要内容是?
应用指导:
1.寒喧的要点,赞扬对方,随时给予评价
2.明确目的,强调原则,首先要知道能做什么
3.解释清楚生意的核心,明确对方是否有能力胜任
4.销售进阶的三个水平
a)第一次的声音:缺乏激情,形式上的不激动
b)第二次的声音:有一定的激情,缺乏对产品本质的理解,还是不透
彻,进一步的提升需要对产品本质的深入理解
c)第三次的声音:给出发展空间,承认可以开始,但是还有空间发展
5.客户需求的本质
a)让销售人员直接从另外的角度认识客户,他们的心理,他们的动机,
他们的问题
b)自我发言的冲击性,介绍自我获得认同,点击要点,强烈的冲突观
点,(对赌博的透彻看法,本质的思考)观点是,感觉自己的存在,人的
终极诉求,从而揭示了赌博人的深刻动机
c)调动销售人员思考
PS:在销售意义上有两个重要看点:1.是打造销售高手的过程。
2.是销售高手
成长的过程。
这是一部值得营销人员、销售人员反复看20遍的影片,如果你能看到导演的演
说版,那就是超值了,对销售的理解会直接上升一个层次,你得到的也许不仅
是销售的进阶,还是一次好莱坞影片观赏的进阶,尤其是看电影学销售方法的
进阶。
本文关键字:看电影学管理卡特教练利欲两心优势合作兵临城下甜心先生大客户销售团队领导力销售高手销售队伍管理团队中层管理者大客户关系销售看电影学服务营销
看电影学品牌看电影学接班人看电影学企业用人
三看《In Good Company》(又名:《优势合作》或《大公司小老板》)学“把握挑战中的销售队伍管理”
简介如下:
应用指导:
1.最值得联想观看的影片?
据说这部电影是联想收购IBM个人电脑部门后,想到的第一个他们应该
认真研讨,认真学习,透彻理解的一部电影。
2.展现了企业收购后丰富的管理行为、管理意图,以及实施管理的细节手段。
3.巧妙结合了销售团队的特色,体现了客户采购的深层道理,他们对利益的
理解,及大客户关系建立的步骤和心态。
4.电影中有太多显示美国销售高手的技巧,技能,以及一些深刻的发自商业
社会本质的精神内含。
5.值得中国企业认真品味和琢磨了,无论你的产品是否需要打入美国市场。
这是一部紧跟时代的电影,居然也反应了目前流行在美国和中国的企业中的360度评估的情节,让我们感觉电影就是真实世界的反应。
请随时牢记,看着电影的同时也可以跳出电影来反思销售以及销售过程,以及客户的心理状态,客户的接受过程。
本次看电影学管理培训主讲人孙路弘先生精心剪辑出十三个培训片段,详细剖析“挑战中的销售团队管理”经常遇到的问题,问题背后的原因,销售管理者的对策及实用技巧
四看《Enemy at the Gates》(又名:《兵临城下》或《决战中的较量》)学“打造卓越的团队中层管理者”
简介如下:
应用指导:
1.“尽人之智”、“尽人之力”、“尽己之力”就是企业从高层管理到基层
管理的三个核心竞争层面,也是电影《兵临城下》揭示的道理。
2.电影中不断体现康米萨对士兵的布置,关键业务能力的挖掘,以及不同的
激励措施。
3.激烈竞争的中国市场,也需要塑造英雄,三个层次需要各自不同的英雄。
目前中国企业家尤其需要的是中间层的英雄,打造一个得力的中层英雄,是这
部电影带给我们的深刻思考。
PS:“尽人之智”、“尽人之力”、“尽己之力”就是企业从高层管理到基层管理三个核心竞争层面,这也是电影《兵临城下》揭示的道理。
本次看电影学管理培训主讲人孙路弘先生精心剪辑出十六个培训片段,通过剖析政委康米萨对士兵的布置,关键业务能力的挖掘,以及不同的激励措施,详细讲解如何“打造卓越
团队的中层管理者”?
五看《Jerry Maguire》(又名:《甜心先生》或《征服情海》)学“打造卓越的团队中层管理者”
简介如下:
看这部电影需要思考的10个问题:
1、如何避免重要的大客户在最后时刻选择低价供应商?
2、如何应对跳槽的大客户经理带走大量客户?
3、为什么大客户经理有时会有内心深处的内疚感?
4、如何识别有采购潜力的大客户?
5、真正大客户最在意的到底是什么??
6、“让我看到钱”的寓意是什么?
7、“你成就了我”的寓意是什么?
8、通常我们用什么来界定大客户关系?
9、如何理解影片中“款”的含义?
10、在大客户销售中如何理解贯穿影片始终的那篇感言?
应用指导:
1.对大客户来说,经纪人真正的价值就是为其创造各种可能的机会,以发挥
其才能。
2.对于普通的买卖双方来说,销售人员对于客户的价值就是协助客户发展自
己的生意,提供产品,或者提供服务。
3.只要是供应商,客户无非在意的就是两个要点:一是节省成本,二是创造
更多的利润。
因此,大客户经理就有许多可以介入真正帮助客户的突破口……
婚姻与大客户关系中的共同点是什么?
A:都存在着本质上的人与人的理解
B:都可以在表面上过得去
C:都需要一定程度的忠诚
D:都是人际关系的事情,都需要用心
知识点启发:
1.关系牢靠程度取决于双方是否敢于沟通那些不便于当面说的话
2.尤其是出自爱护对方而指出的对方存在的问题,这个姿态本身就可以赢
得牢固的信任关系
3.婚姻在某种程度上也是一样的
系统建立陌生人信任的六个实战技巧:
1.行为符合常识,符合逻辑,重视客观描述
2.说话承诺一致,经常兑现承诺,言行一致性表现
3.人际关系的关联性,营造共同的人际圈子
4.有可证明的背景,包括学历,履历,组织归属
5.有明确的理想,追求,人生目标
6.展示弱点,内心苦恼,失败的心理打击
大客户销售
本文关键字:看电影学管理卡特教练利欲两心优势合作兵临城下甜心先生大客户销售团队领导力销售高手销售队伍管理团队中层管理者大客户关系销售看电影学服务营销看电影学品牌看电影学接班人看电影学企业用人。