营销策划复习题(学生)

《市场营销策划》试题一一、单项选择题（每小题1分，共10分。

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（）。

A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法 2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。

这处方式为（）。

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化增长3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。

这种预测市场需求的方法是（）。

A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法 D.时间序列法4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。

这是（）。

A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。

这是产品组合的（）。

A.长度B.宽度C.深度D.黏度6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。

这种心理定价策略是（）。

A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略 7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（）。

A.强制力B.非强制力C.报酬力D.专家力 8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（）。

A.动议提示法B.明星提示法C.直接提示法D.间接提示法9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。

这种广告的表达方式为（）。

A.利活片段表达式广告主题B.生活方式C.引人入胜的幻境D.设计一种氛围和情景 10. 拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。

这是（）。

A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D. 扩散性公众二、多项选择题（每小题2分，共20分。

每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

营销策划试题库420题八个题型一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.企业市场营销策划的基础是（）A、市场B、信息C、创意D、目标2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改”4. 风险型业务单位的特点是（）A、高机会和低危险B、高机会和高危险C、低机会和高危险D、低机会和低危险5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场7. 下列不属于定量预测方法的是（）A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是（）A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。

可口可乐采用的这种目标市场策略是（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元，该报纸的发行量是200 万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）A、10 元B、20 元C、30 元D、40 元12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14.可销价格倒推法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统一定价15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）A、完全网络营销B、非完全网络营销C、直接网络营销D、间接网络营销19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）A、内包装B、中层包装C、外包装D、配套包装20．企业市场营销策划的基本原则是（）A．统筹规划B．超前创新 C．技艺融合 D．定量分析21．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类22．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）A．品牌资产 B．品牌延伸 C．品牌联想 D．品牌认同23．消费者购买矿泉水的行为属于（）A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为 D．习惯性的购买行为24．参照群体属于影响消费者购买行为的（）A．文化因素B．个人因素 C．社会因素 D．心理因素25．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品26．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。

市场营销策划考试复习题第一篇：市场营销策划考试复习题判断：1.在运用SWOT分析方法在分析外部环境的时候应该先分析经营环境、再行业环境，最后宏观环境。

2.创意就只是一个好的点子、好的主意。

3.对已存在的、整理下来的可信的企业内外部资料中搜集有用信息是原始资料搜集法。

4.在选取调研对象的时候，也就是对谁进行调研的时候，通常要选择合适的抽样技术来抽选具有代表性的样本或个体。

5.留置问卷法就是访问员到受访者家，委托他们协助调查并留下问卷，日后再予以回收的方法。

6.观察法是取得二手资料的一种调研方法。

7.大众汽车不仅为规规矩矩、奉公守法的好公民提供经济、安全、少污染的汽车，还为疯狂的“玩车族”提供华丽、灵活和外形时髦的车，那么，大众汽车的这种营销行为是按照消费者心理细分标准来进行市场细分的。

8.尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。

9.某服装企业专门为中年女性这一目标顾客群体提供各种产品，包括衣服、裤子、套装、鞋、皮包等等，这个企业选择的是目标市场模式中的产品专门化。

10.某造纸厂专业生产复印纸来向企事业单位、出版社、中间商等市场供应，这个企业选择的是目标市场模式中的市场专门化。

11.产品定位策划实质上是做产品的差异化。

12.品牌延伸是没有限度的。

13.快速渗透策略一般是能够使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率的一种产品导入期营销策略。

14.企业的老产品进入新的市场就不能称为该市场的新产品了。

15.企业对国内外市场上，已有的产品进行模仿而生产出该企业从前未生产过的产品，也可以称为该企业的新产品。

16.在密封投标定价法中，企业报价高，则一般中标机会大，但如果企业报价低，则中标机会小。

17.取脂定价适合于市场上的一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者。

18.渗透定价是在新产品上市之初，把产品的价格定得较高，在短期内希望获取厚利，尽快收回投资，然后在逐渐降低价格的策略。

19.代理商是从事商品交易业务中，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商，而经销商是从事商品交易业务，接受生产者委托，但不具有商品所有权的中间商。

市场营销策划考试试题1. 市场营销基础知识a. 定义市场营销并解释其重要性。

b. 介绍市场细分的概念，并解释为什么细分市场很重要。

c. 解释市场定位的概念，并列举几个市场定位策略。

d. 解释市场营销的四个P（产品、价格、渠道和促销），并解释它们在市场营销中的作用。

2. 市场调研和分析a. 解释市场调研的目的，并列举几种常用的市场调研方法。

b. 为什么市场分析对于市场营销策划很重要？列举市场分析中需要考虑的要素。

c. 简要介绍竞争分析的概念，并解释竞争分析在市场营销中的作用。

d. 解释SWOT分析的概念，并解释为什么SWOT分析在市场营销中很有用。

3. 市场营销策略a. 解释市场目标的概念，并解释为什么明确定义市场目标很重要。

b. 介绍不同的市场进入策略，并解释如何选择适合的市场进入策略。

c. 解释品牌战略的概念，并列举几个品牌战略的例子。

d. 解释市场份额策略的概念，并解释如何根据市场份额制定相应的策略。

4. 市场营销沟通a. 解释市场营销沟通的概念，并列举几种常用的市场营销沟通工具。

b. 解释市场营销传播模型的概念，并解释其在市场营销沟通中的作用。

c. 介绍推销策略的概念，并解释如何选择适合的推销策略。

d. 解释品牌推广的概念，并解释为什么品牌推广对于市场营销很重要。

5. 市场营销策划和实施a. 解释市场营销策划的概念，并解释市场营销策划的步骤。

b. 解释市场营销组合的概念，并列举几个常用的市场营销组合策略。

c. 解释销售预测的概念，并解释为什么销售预测在市场营销策划中很重要。

d. 解释市场营销控制的概念，并列举几种常用的市场营销控制工具。

6. 市场营销与消费者行为a. 解释消费者行为的概念，并列举几个影响消费者行为的因素。

b. 解释市场调研方法在研究消费者行为中的重要性。

c. 介绍市场营销中的目标市场和目标群体的概念，并解释如何根据消费者行为特征选择适合的目标市场和目标群体。

d. 解释品牌认知的概念，并解释为什么品牌认知对于市场营销很重要。

营销策划(035410)一、单项选择题1、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的()A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性参考答案:B答案解析:无2、策划的核心是()。

A.目标B.决策C.创意D.信息参考答案:C答案解析:无3、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以参考答案:A答案解析:无4、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是()A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略参考答案:B答案解析:无5、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（）。

A.产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划参考答案:C答案解析:无1、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）。

A.询问法B.观察法C.试验法D.问卷调查法参考答案:C答案解析:无2、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）A.试用率低，再购率高B.试用率高再购率高C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低参考答案:A答案解析:无3、分销渠道指的是()A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径参考答案:A答案解析:无4、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）A.变异性B.层次性C.差别性D.特殊性参考答案:B答案解析:无5、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（）A.满意定价策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.声望定价策略参考答案:C答案解析:无1、分销渠道指的是()A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径参考答案:A答案解析:无2、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大参考答案:A答案解析:无3、营销渠道的宽度是指（）。

营销策划相关复习题(doc 6页)营销策划复习题一、单项选择题1.在市场营销策划中，策划的基础是( )A.目标B.信息C.创意D.点子2.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )A.复杂的购买行为B.多样性购买行为C.习惯性购买行为D.减少失调感的购买行为3评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性4. 购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装5.影响产品价格的基本因素是( )A.政府调控B.竞争状况C.市场供求D.产品成本6.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )A.超级市场B.特许经营组织C.连锁商店D.自愿联合商店7.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( )A.时间差价策略B.地理差价策略C.质量差价策略D.用途差价策略8.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。

这一广告效果的特点是( )A.时间推移性B.积累效果性C.间接效果性D.长久有效性9.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。

则这种市场策略属于( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.集中性市场策略10.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( )A.替代产品定价B.互补产品定价C.产品大类定价D.任选商品定价11.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( )A.赠送样品B.折价券C.减价优待D.赠品13．某一产品在该企业同类产品里，销售增长率和市场占有率都比较高，那么波士顿矩阵中应处于哪一类型（）。

营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。

2. 描述市场定位的三个主要策略。

3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。

三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。

请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。

2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。

请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。

答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。

2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。

3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。

三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。

- 产品定位：健康、时尚、个性化。

- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。

- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。

营销策划复习题2007－2008 学年第1 学期期末试卷-B卷营销策划试题1一、名词解释：（4×5=20）1、创意经济由人的创新性的思维活动对社会产生的经济效应。

2、头脑风暴法是创意产生常用的一种方法，多人组成，对一个具体解决办法进行开放式的讨论，不仅新方案的优选，目的是产生出多个创新性的“点子”。

3、促销策划对产品或服务的促销，进行广告、人员销售、销售促进、公关活动等多种方式的设计和安排。

4、项目建议书在策划机构与服务企业达成营销策划正式协议之前，由策划机构向企业递交的针对整个营销策划方案提出的总体策划思路和工作说明。

5、品牌延伸企业将已经具有一定品牌资产的品牌用于其他类别的产品。

6、整合营销策划是指对产品或服务的营销问题进行从环境分析，到营销战略、策略、组织的系统、全面的计划和设计7、企业形象策划对企业形象进行系统化、视觉化的设计，并传播给公众，达到树立良好的企业形象的目的。

8、焦点小组法是市场调查和创意产生常用的一种方法，又具有代表性的被调查者或专家组成，对一个具体问题进行开放式的讨论。

9、品牌混淆由于品牌延伸而造成的原有品牌定位和形象不清晰的现象。

二、简答题（5×2=10）1、营销战略策划的主要流程（1）市场营销环境分析，特别是消费者分析和行业/竞争者分析；（2）市场细分；（3）目标市场选择；（4）市场定位；（5）战略目标；（6）战略模式和阶段2、创意思维的主要方法逆向思维、组合创造、模仿创造、头脑风暴等1、营销战略策划的主要流程（1）市场营销环境分析，特别是消费者分析和行业/竞争者分析；（2）市场细分；（3）目标市场选择；（4）市场定位；（5）战略目标；（6）战略模式和阶段2、年度营销计划书的写作内容（1）上年度营销总结；（2）本年度营销目标；（3）本年度营销总体思路；（4）本年度营销策略计划三、论述题（15×2=30分）1、学完《营销策划》课程，您觉得做好企业营销策划应注意哪些问题？1)以顾客为中心，详细调查顾客需求2)做好市场定位，用精练语言概括定位3)营销策划人需要综合素质和能力，知识结构完善4)营销策划需要灵感和创意5)营销策划自身也需要“营销”6)文案规范、图表丰富2、作为一名出色的营销策划人，你认为自己应该具备什么样的知识、素质与能力？1)心理学、社会学、经济学等多方面的知识2)意志力、创想力、表达力、洞察力、沟通力等等1、列举目前中国企业营销中普遍存在的问题，并提出改进建议。

营销策划考试题库及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提升品牌知名度C. 优化产品结构D. 建立客户关系答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）E. 环境（Environment）答案：E4. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：E5. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 随机抽样E. 观察法答案：D6. 营销策划中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 市场渗透E. 市场退出答案：E7. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？A. 折扣B. 赠品C. 广告D. 直接销售E. 公共关系答案：D8. 营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 价格战E. 个性化服务答案：D9. 以下哪个不是营销策划中的风险管理策略？A. 市场测试B. 风险评估C. 应急计划D. 产品多样化E. 市场垄断答案：E10. 营销策划中，以下哪项不是有效的品牌传播策略？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 事件营销D. 价格战E. 内容营销答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 营销策划中，以下哪些是市场分析的主要内容？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 产品生命周期分析E. 市场规模估算答案：ABCDE2. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 合资进入C. 收购进入D. 特许经营进入E. 出口进入答案：ABCDE3. 营销策划中，以下哪些是有效的品牌建设策略？A. 品牌命名B. 品牌标识设计C. 品牌故事塑造D. 品牌忠诚度提升E. 品牌延伸答案：ABCDE4. 营销策划中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品发布会B. 产品试用C. 产品捆绑销售D. 产品展示会E. 产品赞助答案：ABCDE5. 营销策划中，以下哪些是有效的客户维护策略？A. 定期客户回访B. 客户满意度调查C. 客户培训D. 客户反馈机制E. 客户奖励计划答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5题）1. 营销策划中的市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求。

营销策划期末考试试题及答案b卷一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）A. 提高产品知名度B. 增加市场占有率C. 提升品牌形象D. 促进产品销售答案：D2. 下列哪项不是市场调研的常用方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D3. 营销策划中，SWOT分析中的“O”代表（）A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：A4. 4P营销理论中的“P”指的是（）A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Promotion（推广）E. All of the above答案：E5. 营销策划书通常不包括以下哪项内容？（）A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 财务预算答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 营销策划中，市场细分的依据可以包括（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征E. 以上都是答案：E2. 下列哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 经济因素E. 以上都是答案：E3. 营销策划中，产品定位的依据可以包括（）A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 消费者需求E. 以上都是答案：E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。

答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场分析、确定营销目标、制定营销策略、实施营销计划、监控与评估。

2. 描述市场调研的重要性。

答案：市场调研对于了解消费者需求、分析竞争对手、评估市场潜力、制定有效的营销策略至关重要。

3. 解释4P营销理论中的“产品”要素。

答案：4P营销理论中的“产品”要素指的是企业提供给市场的商品或服务，包括产品的质量、特性、设计、品牌、包装等。

4. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：有效的市场细分需要根据消费者的购买行为、需求、偏好等因素进行，同时要确保细分后的市场具有可识别性、可达到性、可盈利性和可操作性。

营销策划复习题第一篇：营销策划复习题营销策划答案综合1、①明确社会文化因素中对公司市场表现产生重要影响的核心因素（年龄、性别、心理、消费能力、阶层结构、文化背景）。

②系统分析每一种核心因素对营销策划的含义。

P302、文化因素社会因素个人因素心理因素P403、产品性能产品价格产品品牌与产品相关的服务P544、①企业可能具有某种独特的有形资源如：原材料生产、地理位置等。

②除有形资源外，还有无形资源，包括品牌、独特技术、网络、公共关系。

P56、575、市场细分目标市场选择产品定位P636、含义：市场细分指的是在内外部环境分析的基础上，按照某种标准将某一市场细分为若干更小的市场，其目的是寻找和发现公司有能力提供优势产品和服务的细分市场。

内容：①市场细分的前提是对内外部环境有深刻的认识。

②市场细分目标是找到某些独特的细分市场。

③市场细分的途径是找到某种标准。

P63方法：①从消费者角度进行市场细分②从企业角度进行市场细分P667、基本策略：①单一细分市场策略②有选择的多细分市场策略③完全市场覆盖策略其他决策：①采取单一细分市场、完全市场还是有选择的多细分市场。

②如果是在多细分市场上竞争，公司采取一种什么样的进入顺序。

③如果在单一市场上竞争，公司如何确保自己在细分市场上的地位。

P718、明确定位、建立品牌、传播品牌P799、核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品P9710、产品组合的长度、宽度、深度、粘度P9911、创新型新产品、改革型新产品、改良型新产品、重新定位的现有产品P10412、新产品推出的时机：①老产品在产品生命周期中所处的阶段。

②企业在老产品市场上的竞争地位。

③竞争对手新产品开发的动向。

P106新产品开发的环节：创意产生、创意筛选、产品概念、商业分析、产品开发、市场试销、商品化P10813、定价策略的战略意图：生存、利润最大化、销售收入的最大化P11714、3C模型：消费者需求分析、成本分析、竞争者分析P11815、基本定价策略：加成定价法、目标收益定价法、边际贡献定价法、认知价值定价法、通行价格定价法、拍卖标价法其他因素：地理定价策略、价格折扣与转让、促销定价策略、差别定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略P12016、战略性降价策略、策略性降价策略、战略性提价策略、策略性提价策略P13017、渠道内涵：营销渠道又叫做分销渠道或者销售通路，其实质是使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。

营销策划实践考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 提升品牌形象C. 增加产品销量D. 降低生产成本答案：C2. 下列哪项不是营销策划的基本原则？A. 目标性原则B. 可行性原则C. 创新性原则D. 稳定性原则答案：D3. 营销策划中，SWOT分析法中的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Weaknesses（劣势）C. Opportunities（机会）D. Threats（威胁）答案：A4. 在进行市场细分时，以下哪个因素不是消费者行为细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D5. 营销策划中，4P营销理论的“P”分别代表什么？A. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Promotion （促销）B. Product（产品）, Price（价格）, People（人员）, Process （过程）C. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Position （定位）D. Product（产品）, Price（价格）, Plan（计划）, Performance （表现）答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销策划的步骤包括以下哪些？A. 市场调研B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 执行与控制答案：ABCD2. 营销策划中，市场调研的方法包括哪些？A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 实验法答案：ABCD3. 营销策划中，促销策略包括以下哪些？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 人员推销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。

答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销计划实施、效果评估与反馈。

2. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：进行有效的市场细分需要考虑地理、人口统计、心理特征和行为因素等细分依据，以确保细分市场具有可识别性、可到达性、可盈利性和稳定性。

《营销策划》复习题一、单项选择题1.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装2反市场细分就是（D ）A．反复进行市场细分B．改变原有的市场细分C．重新进行市场细分D．不过度作市场细分3当企业的产品处于成长期时，应确立以（C ）为主的广告目标。

A、比较性B、提示性C、说服式D、告知式4许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念5使用文案调查法得到是（ A ）。

A、二手资料B、一手资料C、企业内部资料D、企业生产资料6我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（D ）A、集中决策B、收缩决策C、快速掠取决策D、产品改良决策7超级细分市场是指（ A ）A．两个以上的细分市场B．不同的细分市场C．有内在联系的细分市场D．自选市场8、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（C ）A、市场占有率和相对市场占有率B、行业吸引力和业务力量C、竞争地位和行业吸引力D、业务力量和相对市场占有率9.产品进入市场，必须要考虑的是( B )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润10为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（ B ）A．创新性原则B．人体工程学原则C．形式美原则D．价值高原则11.市场机会的一般特征是( A )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等12对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（A ）A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、无差异市场营销13.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( C )A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法14同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为（ B ）A．品牌横向扩展策略B．品牌纵向扩展策略C．多品牌策略D．产品线延伸策略15产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ）A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期16企业营销组合中最基本、最核心的因素是（ B ）A．价格B．产品C．促销D．渠道17产品组合的长度是指企业所经营的（ D ）的多少。

《市场营销策划》第7章复习题班级姓名学号一、选择题（每题1分）1．企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的策略是（ A 188 ）A．配套包装策略 B．类似包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略2．一些图书有精装本和简装本之分，以适应不同的购买力水平，这种包装策略叫做（D 188 ）A．差异包装策略 B.复用包装策略 C.改变包装策略 D.等级包装策略3．软管是牙膏包装中的（ A188 ）A．内包装 B．中层包装 C．外包装 D．配套包装4.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（A188 ）A.内包装B.中层包装C.外包装D.携带包装5.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( C188 )A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装6.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的( C188 )A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略7．包装设计时，使被包装的产品使用完毕后，包装物能另作他用的包装策略是（D189）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．附赠品包装策略 D．再使用包装策略8.孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是( B189 )。

A.附赠品包装策略B.多用途包装策略C.商品组合包装策略D.礼品包装策略9．某服装企业原来一直生产大众化、价格适中的服装，后来根据市场需求开发了高档时装投放市场，取得了一定的效果，并使企业增加了产品线的长度，这种方法可称为（ B 193 ）A．向下延伸 B．向上延伸 C．双向延伸D．产品线扩充10．如果企业的目标是取得较高的利润率，产品线就应该（D 193 ）A.长一些B.适中一些C.较短一些D.短一些11．某公司的A产品有4种规格，2 种配方，则该公司的A产品的深度为（ D 197 ）A ． 2B ． 4C ． 6D ． 812．企业各条产品线所包含的产品项目的总数称为（ B197 ）A．产品组合的宽度 B．产品组合的长度 C．产品组合的深度 D．产品组合的广度13.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。

一、单选题1.策划的核心是()。

A、目标B、决策C、创意D、信息答案： C2.（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。

A、市场定位策划B、营销竞争战略策划C、顾客满意策划D、产品策划答案： D3.消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A、便利品B、选购品C、特殊品D、日用品答案： C4.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为（）。

A、包围进攻B、侧翼进攻C、迂回进攻D、游击进攻答案： B5.下列各项不属于企业微观环境因素的是()A、竞争者B、顾客C、营销中介D、政治法律答案： D6.海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。

A、批发商带动零售商B、以零售商为主导的渠道销售系统C、厂商股份合作制D、区域总代理制7.在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）A、试用率低，再购率高B、试用率高再购率高C、试用率低，再购率低D、试用率高，再购率低答案： A8.分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移C、产品由经销商向消费者的转移D、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径答案： A9.产品进入市场，必须要考虑的是()A、价格和利润B、成本和利润C、产量和利润D、市场占有率和利润答案： C10.（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。

A、市场定位策划B、营销竞争战略策划C、顾客满意策划D、公共关系营销策划答案： A11.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A、成长期B、投入期C、成熟期D、衰退期答案： C12.下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）。

A、询问法B、观察法C、试验法D、问卷调查法答案： C13.B、价格策划C、市场定位策划D、促销策划答案： C14.无差异性目标市场策略面对的是（）。

《市场营销策划》复习题一、单项选择题1、策划的核心是（C ）。

A、目标B、信息C、创意D、策略2、创造商尽量增加批发商、代理商或者零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。

这是（ A ）。

A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销D、自己分销3、顾客提出转换洽谈环境与地点，向推销员介绍有关购买决策过程的其他角色人员，或者安排推销员的住宿、饮食等。

这种成交信号是（ D ）。

A、语言信号B、动作信号C、表情信号D、事态信号4、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（ C ）。

A、增长策略B、保持策略C、收割策略D、抛却策略5、从正面或者反面激发起顾客的喜欢或者厌恶的情绪，满足顾客的情感动机。

这是（B ）。

A、理性化的设计主调B、情感化的设计主调C、道德化的设计主调D、设计一种氛围和情境6、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（C ）。

A、居民个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、国民收入7、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（ A ）。

A、企业机会B、行业机会C、显性市场机会D、目前市场机会8、将赠品直接随所销售的商品附送，让消费者购物时即获得回，即称为（A ）。

A、包装赠送B、零售店赠送C、邮寄赠送D、交易印花9、拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。

这是（ C ）。

A、生存性公众B、功能性公众C、扩散性公众D、同业性公众10、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的爱慕。

这是（A ）。

A、统一品牌B、个别品牌C、品牌延伸D、多品牌11、当企业遇到很大艰难，难于扭转败局时，为了将资源从该领域撤出，可以采用（ C ）。

A、清理策略B、分离策略C、抛却策略D、修订现行策略12、在一个行业中的某种产品或者劳务只是独家经营，没有竞争对手。

这种竞争状况是（ D ）。

A、彻底竞争B、不彻底竞争C、寡头垄断D、纯粹垄断13、同一层次上两家或者两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能力或者营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。

市场营销策划复习题一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．在整个策划过程中起着核心作用的是 【 】A ．目标B ．信息C ．创意D ．计划2．市场占有率低且市场增长率也低的战略业务单位属于 【 】A ．明星类B ．问题类C ．现金牛类D ．瘦狗类3． 市场挑战者最有效和最经济的进攻策略是 【 】A ．正面进攻B ．侧翼进攻C ．包围进攻D ．游击进攻4． 研究消费者购买行为的理论中最有代表性的是 【 】A ．刺激—反应理论B ．鼓励—反应理论C ．需求—反应理论D ．心理—反应理论5． 需要确认是消费者购买决策的 【 】A ．第三个阶段B ．第二个阶段C ．第一个阶段D ．最后一个阶段6． 在收集一手资料的过程中，多用于因果关系调研的方法是 【 】A ．实验法B ．访问法C ．观察法D ．亲身体验法7．除去少数名牌产品外，某种产品的销售量和利润总额由缓慢下降变为急剧下降，则该产品已进入【 】A ．导入期B ．成长期C ．成熟期D ．衰退期8． 中间商层次的多少，称为 【 】A．渠道的深度B．渠道的长度C．渠道的宽度D．渠道的广度9．在哪种情况下，市场上只有几家企业控制价格，但这几家企业不能随便改变价格，只能相互依存？【】A．纯粹垄断B．不完全竞争C．寡头垄断D．完全竞争10．具有独特技术、不易仿制、有专利保护的新产品，适合采用【】A．满意定价法B．渗透定价法C．撇脂定价法D．分级定价法11．重量大、体积大的商品适合采用【】A．水路运输B．航空运输C．卡车运输D．管道运输12．在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施是【】A．营业推广B．广告C．公共关系D．人员推销13．企业赖以生存和发展的重要条件是【】A．功能性公众B．同业性公众C．扩散性公众D．生存性公众14．服务的最显著特点是具有无形性，它对服务企业提出的要求是【】A．进行人员培训B．将无形抽象的服务有形化C．解决供求矛盾D．控制服务质量15．服务营销除去原有的4P，还包括【】A．人员、过程、有形展示B．人员、计划、有形展示C．人员、权力、有形展示D．过程、有形展示、权力二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) Array在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

一、选择题1.服务的特征不包括( )。

A．无形性 B．不可分离性C．差异性 D．有形性2.下列( )不是组织市场的特点。

A．购买者少 B．购买者的地理位置相对集中C．购买数量较大3.网络营销最基本的应用方式是( A．网上市场调研C．网络营销集成D．需求弹性大)。

B．企业上网宣传D．网上直接销售4.市场领导者保持自己的领导地位，主要的竞争战略普通不包括( )。

A．挑战市场补缺者 B．扩大市场需求量C．保护市场占有率 D．提高市场占有率5.关于网络营销策略，下列哪个说法不正确？( )A、以网络为基础的营销活动，使得地域和范围的概念消失了B、网络营销策略已经由传统的 4Ps 营销组合逐步转向 4Ps 与 4Cs 相结合的整合营销组合C、以网络为基础的营销活动，使得宣传和销售的渠道统一到了网上D、以网络为基础的营销活动，营销策略的范围在无限收缩6 营销策划的构成要素包括策划主体、策划对象和目标、 ( ) 和策划方案。

A．策划资源 B．策划人 C．微观策划 D．决策者7.企业宏观环境的构成要素包括( )。

A．政治法律环境 B．经济环境 C．科技环境 D．社会文化环境8. ( )的任务就是系统、客观的识别、采集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以匡助营销管理者制定有效的营销策略。

A.产品信息B. 市场营销调研系统C.邮件列表9.市场细分的理论基础是( A．消费者需求的差异性C．消费者的购买决策不同D.网络论坛)。

B．消费者的比较选择D．市场盈利性10.以调查某一时期某种产品的销售量和大幅度滑坡为目的的市场调查研究是( ) 研究。

A．探测性 B．描述性 C．因果关系 D．预测性11.PEST 分析方法是对环境进行分析的一种方法， PEST 分别是 ( ) 的四个英语单词的首字母。

A.政治、自然、人口和技术C.政治、经济、人口和技术B.政治、经济、社会和技术D.政治、经济、社会和自然12.将网上产品或者服务提供给消费者时，不经过中间商环节或者只经过一个中间商环节的网上营销渠道是( )。

营销策划复习题(学生)(总7页) -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-（营销）一单选1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( B.问题类)2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的( A营销情报系统)3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的( A无差异市场策略 )4.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。

则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的( C.成熟期 )5.某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于( B 垄断竞争 )企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。

则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( C 职能折扣 )7.一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销( D办公文具 )8.社会阶层属于影响消费者行为的( A文化因素 )9.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的( A 生存性公众 )10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是( B 交易数量和市场地位)11.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织形式比较理想(D市场型组织)12.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的( A 外部营销 )13.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的( D.个人因素)14.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高( C.杂志广告 ) 15.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同，并以此负责对方的全部或者部分宾馆管理服务，从而进入对象国市场。