分享中国联通促销方案范篇
目录
一概要
二环境分析
1 政治环境分析
2 技术环境分析
3 经济环境分析
4 竞争对手分析
5 文化环境分析
6 竞争对手的策略分析
7 自然环境分析
8 人文环境分析
三 SWOT分析
1 优势分析
2 劣势分析
3 机会分析
4 威胁分析
四市场选择与定位
1 市场细分
2 目标市场
3 市场定位
五营销战略与目标
1 营销战略
2 战略目标
六营销策略
1 产品策略
2 价格策略
3 渠道策略
4 促销策略
七具体行动方案
八费用预算
九附录
一概要
（1）背景
联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了
校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），
这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。目
前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为
现在的5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。如果在这个时
候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。
9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足
同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意
义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上造成了对大型活
动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选
秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。
（2）策划团队
总经理:王欧
策划部: 朱智航(部长) 郭娇朱林明胡卫红
销售部: 胡敏(部长) 余凯李容林新亮
公关部: 戴婧云(部长) 康萍刘梦阳段立锋
人事部: 潘金霞(部长) 孟珊珊梁佩业杨雪
二环境分析
技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络
建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社
会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托CDMA网络优势。
经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信
业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高GDP的是人
民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户中总体达到
7.43861亿中
文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的
企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争
的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知
和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通
特有竞争文化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，
诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。
竞争对手的策略分析：市场占有率，ARPU的比为1.9:1，中国
移动平均每月每户收（ARPU）20xx年为77元，同期中国联通GSM
用户的ARPU的值为41.2元。
一、活动开展目的：
一年一度的暑期即将到来，中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校，为抓住这一有利发展契机，公司推出针对学生群体的全
业务促销政策，同时也为完成半年冲刺活动奠定基础。
二、活动目标客户：
1、即将步入中/高等院校的学生
2、到异地就读高中的学生
3、在异地上学放假回伊春的学生
三、活动开展时间： 6月10日-8月31日
四、促销政策内容：
（一）3G终端补贴
1、3G低端机政策：省内低端包480合约（对外宣传时避免低
端字样）
说明：
? 新入网需缴纳首次预存50元。
? 捆绑机型为华为U7520、中兴E850三款机型。
（其中UX990需补交机器差价款100元）
? 营业操作流程：入网时选择66(A/B)套餐，办理480合约计划下月生效。 ? 佣金：新入网提取佣金50元/户，话费提成按照套餐月费的10%提取。 ? 此政策实行机卡捆绑，系统自动按月进行比对，出现不匹配的不返费。 2、3G中端机政策：两款千元智能机诺基亚N5235、中兴V880
? 中兴V880按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。 ? 诺基亚N5235按照省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。
（二）学生假期宽带
持学生证或入学
免收连接费，办理60元临时包月宽带，并办理“宽带+3G”简单合单，合单用户可以选择以下优惠政策：
1、用户预存200元办理66元“零预存”或46元“存费送费”合约计划，可获赠容量2G的U盘1部，其他赠品不重复赠送，如用户不想选择U盘，可选择G网礼品。（只对宽带+3G合单赠U盘，市公司将进行稽核。）
2、用户办理480元省内低端包，新开户预存50元即可，用户
按预存50元参与赠礼活动，480元合约专项预存款不参与赠礼。
3、如用户不想办理上述两项优惠，要求临时包月宽带必须安装
承载固话（或办理“宽带+3G”简单合单，用户3G开户预存100元
不赠送U盘。）
（三）沃家庭业务
办理沃家庭A计划75元套餐或B计划60元套餐，办理业务即
赠送礼品1份，用户开户以外多缴纳的预存款，可按照G网标准参
与赠礼。
五、卖点宣传推荐
（一）、学生假期宽带
每天只花2元钱网费，可以随意上网，让您的孩子不用去网吧
上网，随时查询高考分数、网上填报志愿。
（二）、沃家庭套餐
1、沃家庭A计划每月75元钱上网不限时长，家长与孩子互相
通话免费，孩子的手机费家长用固话支付，使您重新体验家的温馨。
2、固话、手机打长途市话一个价，超出打全国0.15元/分钟；
固话与手机本地互打免费，共享时长、合帐交费。
3、学生手机不用家长买，联通公司免费送给您，只要您家中有
固话和包年宽带，就可获得1部3G品牌手机。（沃家庭B2套餐）（三）、3G业务 1、可视电话
联通3G手机具备可视功能，套餐内还赠送免费可视通话时长，
