2019年企业市场营销包括何些策略

2019年企业管理知识练习题简答题1、X股份有限公司(以下简称X公司)主要从事工业装配产品的生产和销售，产品销售以公司仓库为交货地点。

X公司日常交易采用手工控制的方式进行。

相关控制程序自20×7年以来没有发生变化。

X公司产品主要销售给国内各主要城市的工业制造企业和经销商。

ABC会计师事务所的注册会计师A和B负责审计X公司20×8年度财务报表。

资料一：注册会计师A和B在审计过程中，了解到X公司有关销售和收款中的相关情况，其中部分资料如下：(1)在20×7年度X公司实现销售量增长15%的基础上，X公司董事会确定的20×8年销售量增长目标为20%。

X公司将这一目标下达到各部门，并将这一目标作为管理层和各部门年终奖考核的依据，X公司所处行业20×8年的平均销售量增长率是12%。

(2)X公司销售经理已为X公司工作超过4年，于20×8年9月劳动合同到期后被X公司的竞争对手高薪聘请。

由此在一定时期内影响到X公司销售业绩，但公司制定了相关销售政策并主动与客户联系，使各长期重要客户仍旧与公司续继合作。

(3)X公司实行新的销售政策，凡一年购货金额在50万元以上150万元(不包含150万元，下同)以下的，公司返回5%的现金；金额在150万元以上1000万元以下的部分返回10%的现金；金额在1000万以上的部分返回15%的现金，由销售部统一登记客户，并计算返现金额，交财务实际发放。

(4)X公司实行的销售政策为：2/10，n/30。

20×8年公司平均应收账款为5600万元，全年销售收入为60000万元，计入财务费用中的现金折扣金额为240万元。

(5)除了于20×7年12月借入的2年期、年利率6%的银行借款5000万元外，没有其他借款。

上述长期借款专门用于扩建现有的一条生产线，以满足更新产品的生产需要。

该生产线总投资6500万元，20×6年12月开工，20×8年7月完工投入使用，根据资料该公司20×7年资本化金额为25万元；20×8年资本化金额为250万元。

二、多项选择题1、为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。

以李特尔咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：（满足利益方要求、改进关键业务流程、合理配置企业资源、组织革新）。

2、组织市场有以下主要特点（购买者较少、购买量大、供需双方密切）。

3、市场定位战略包括（产品差别化战略、人员差别化战略、服务差别化战略、形象差别化战略）。

4、国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（注册在先、使用在先）。

5、分销渠道成员包括（生产者、商人中间商、代理商、消费者）。

6、市场营销计划中的背景或现状部分应提供（市场、产品、竞争、分销）以及现实环境有关的背景资料。

7、微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者、社会公众）。

8、市场细分的原则包括（可实现性、可区分性、可衡量性、可赢利性）。

1、构成战略环境的因素很多，可分为（主体环境、一般环境、地域环境）因素。

2、信息按照内容可划分为三类，它们是（BCE）。

A．传闻 B．消息 C．隐私 D．资料 E．知识3、市场领导者扩大总需求的途径有（BDE）。

A．攻击挑战者 B．开发新用户 C．击倒利基者 D．寻找产品新用途E．增加使用量4、影响企业定价的主要因素有（ABCE）等。

A．定价目标 B．产品成本 C．市场需求 D．经营者意志E．竞争者的产品和价格5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面？（ABCD）A．企业知识B．产品知识C．市场知识 D．心理学知识E．生活知识f．加工进入方式7、规划企业成长战略的方式有（BDE）。

A．松散式成长战略B．密集式成长战略C．统一式成长战略 D．一体化成长战略E．多角化成长战略8、国内市场按购买动机可分为（ABCD）。

A．消费者市场B．生产者市场C．中间商市场 D．非营利组织市场E．国际市场1、交换的发生，必须具备以下条件（ ABCDE）A至少有交换双方 B每一方都有沟通和运送货物的能力C每一方都可以自由地接受或拒绝D每一方都认为与对方交易是合适的或称心的2、市场营销观念主要包括（ ABCE ）A目标市场 B顾客满意 C整体营销D产品质量E盈利性3、企业战略一般分为以下几个阶层（ABD ）A职能战略 B总体战略 C财务战略D经营战略 E 营销战略4、国内顾客市场按购买动机可分为（ ABCDE ）A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场D非营利组织市场 E政府市场人们对刺激物产生的知觉有（ ABC ）等几种层次的理解A选择性注意 B选择性扭曲 C选择性保留 D选择性淘汰 E选择性理解5业务防伪技术导向型企业把所有(AD )的企业视为竞争对手。

2019年简述市场营销的4p策略一、4P策略-4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。

4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。

-首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。

-作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

-地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

-促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

-4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显:首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。

其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。

最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。

-二、4C策略-4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。

具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。

4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通munication。

2019年索尼市场营销策略当我们提及电子、娱乐、游戏产业的“领头羊”和“先驱者”时，脑海中往往会浮现Sony这个品牌。

在这个信息化的时代，无论是与强势的美国苹果公司、韩国的三星公司、日本的松下公司还是与“新起之秀”中国联想公司的竞争中，Sony都屹立不倒，仍然维持着其高额的销售业绩。

是什么原因使Sony这个品牌在消费者心中有着极高的荣誉和人气呢，又是什么原因让Sony长时间的成为富有竞争力的国际知名品牌呢？一、应归功于品牌的概念和定位Sony公司原名“东京通信工业株式会社”，是当时日本国内首屈一指的大企业，但由于当时国内疲软的购买力和经济全球化的趋势，企业决定把销售的目光放在拓展海外市场上。

在进军美国的过程中，由于那时“日本制造”几乎是低质廉价货的代名词以及公司名称过于冗长不易记忆，盛田昭夫和井深大翻遍了英文字典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunnyboy”（可爱的孩子）组合成“Sonny”意指以声音起家的可爱顽皮孩子。

但"Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文字。

Sony这个新名称的出现不仅适应了产品国际化的趋势，还让美国人误以为是自己国家的品牌，既亲切又易记，成功的打入了美国的市场，也为Sony以后的发展奠定了基础。

在40多年后的今天，S-O-N-Y这四个字母如Sony创始人最初期待的那样，已经成为全球最知名的品牌之一，在全球各个国家和地区都可以看到Sony产品和众多喜爱Sony产品的人们。

Sony创造的全新生活娱乐方式的影响也遍及世界的各个角落。

心怀梦想、充满创意的Sony将不断加强S-O-N-Y这一公司最重要的资产，让Sony品牌成为宽带网络时代的第一。

二、应归功于产品技术的不断更新和产品质量的保证从1956年开发出世界第一台晶体管收音机“TR-55”一举成功开始，公司就致力于构建核心技术，加强对技术人员的培养，每年都要斥资大量金费安排核心技术人员去国外学习考察，使自己的产品在技术和质量上不落人后。

精心整理全国2013年4月高等教育自学考试市场营销学答案课程代码:000581AC2AC3A．产品的生产工艺趋于稳定B．大批竞争者加入，市场竞争加剧C．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快D．由于市场逐步扩大,所以价格随之上涨4．按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的（D)P142 A．行为细分B．人口细分C．地理细分D．心理细分5AC6,AC7AC．商标D．用户8．下面关于人员推销的特点，描述不正确．．．的是（B）P273A．注重人际关系B．成本费用低C．针对性强D．具有较大的灵活性9．某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。

该公司可以考虑采用的产品组合策略是(C)P163A．双向延伸策略B．向上延伸策略C10AC11AC12．）P278 AC13．下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？（A）P199A．市场上没有替代品或没有竞争者B．购买者对高价格很在意C．购买者购买习惯很容易改变D．购买者积极寻求较为便宜的东西14．通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为（D）P158A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品15AC16AC17A）AC．尾数定价D．整数定价18．“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”,持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9。

5折优惠，这种促销手段属于（C）P279 A．宣传B．人员推销C．销售促进D．广告19．某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。

该企业产品组合的宽度是（C）P159A．1 B．3C．20AC21．AC22(B）A．问号类业务B．明星类业务C．金牛类业务D．瘦狗类业务23．经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（B）P237A．垂直渠道冲突B．水平渠道冲突C．多渠道冲突D．潜在冲突24．某企业主要生产精密数控机床,为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是（D）P267AC25．于(CAC26AC27．企业按照消费者对品牌(或商店）的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细分依据是（D）P143A．地理变量B．人口变量C．心理变量D．行为变量28．下列测评方法中，属于广告事后测评的是(A）P270A．识别测试B．实验室测试C．直接评分D．组合测试29．根据消费者送礼和自用两种目的，杏林酒厂将同样的酒采用精致和简约两种包AC30AC31.有效的任务报告书应具备的条件有(ABCD）P30A．市场导向B．切实可行C．富鼓动性D．具体明确E．竞争导向32．市场营销效率控制的主要方式有（ABCD）P322A．销售人员效率控制B．广告效率控制C．促销效率控制D．分销效率控制E33P352 ABCDE34AC．目标利润定价法D．投标定价法E．认知价值定价法35．影响订购点高低的主要因素有（ABD）P253A．订购前置时间B．使用率C．订购成本D．服务水平E．存货占用成本非选择题部分注意事项：363738答案：指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

企业STP营销策略研究国内外文献综述1 国外研究现状在20世纪初期的时候，产生了市场营销学的相关概念，又过了一个多世纪的发展，市场营销学的相关理论也成熟了，现在详细地将营销战略的要素进行了细分，主要包括三大要素：分别是目标市场、市场细分和市场定位，这三个部分相互联系，是营销管理发展到现代的一个重大成果，被人们称之为STP战略[7]。

通过研究和分析发现西方营销学特别关注市场细分问题，在比较早期的时候，从营销学展开的研究主要是通过分析外部因素，包括人口因素和地理因素等，但是部分学者也认为，市场细分研究应该要从主客观原因入手，包括人口统计，地理区域以及购买组合等，因此，认为通过对这三个变量的分析，能够对消费群体进行分析，而且通过对购买组合和地理区域的分析，也能够分析出不同地区的消费倾向问题[8]。

在20世纪末期的时候，外国有一位学者Yoram Wind在对市场细分标准展开研究的时候，他提出可以通过对细分标准模型的搭建来更为直观的分析出不同的管理目标，然后再找到具体的匹配项，进一步使得研究产品市场细分过程当中的效率更高[9]。

后来众多学者在研究的时候，更多的是对消费者的心理分群进行研究，TonyLunn致力于研究消费者，在对产品进行选购的过程当中是一个怎样的心理状况，并且他认为消费者的购买行为是会受到产品的影响[10]。

P R. Dickson在这些研究的时候，将重点放在细分上，认为个人与情景的相互作用应该融合到细分模式的框架分析当中。

主要就是说个体的消费倾向和消费的环境、情景是存在着一定的联系的，也是细分标准在制定的过程中最为重要的一点，影响着利益细分以及行为细分等具体的细分标准[11]。

Suzanne则分析客户需求和人口特征这两个不同的变量是否存在着一定的逻辑关系，通过分析这两个变量的内涵来进行市场细分[12]。

外国有很多专家在早期对于房地产领域所涉及到的市场营销战略就已经开展了研究。

而且由于众多学者的加入以及时代的发展，该项研究已经取得了一系列的进展[13]。

企业市场营销包括些策略市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

1.产品策略产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

2.促销策略促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及体验等方式。

促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。

有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。

3.价格策略价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。

4.渠道策略渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。

这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。

2023年中级经济师之中级工商管理通关考试题库带答案解析单选题（共30题）1、认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场的营销观念是（）。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.现代市场营销观念【答案】 A2、根据威胁一机会综合分析矩阵，冒险业务的特点是（）。

A.高机会、高威胁B.低机会、低威胁C.高机会、低威胁D.低机会、高威胁【答案】 A3、（三）甲企业拟引进乙企业的某技术发明专利，经专家调查评估，类似技术交易价格为500万元，该技术发明的技术经济性能修正系数为1.15，时间修正系数为1.1，技术寿命修正系数为1.2.甲企业对该项技术发明价值评估后，与乙企业签订了技术发明专利购买合同。

合同约定，甲企业支付款项后，此项技术发明归甲企业所有。

甲企业使用该技术发明后，发现该技术发明对企业技术能力的提高远远大于预期，于是同乙企业签订合同协议，将同类技术研发委托给乙企业。

A.582B.638C.696D.759【答案】 D4、某公司为上市公司，根据我国公司法，下列情形中，该公司应召开临时股东大会的是()。

A.该公司未弥补的亏损额达实收股本总额的1／5B.持有该公司5％股份的股东请求召开C.1／5的监事提议召开D.董事人数不足法律规定人数的2／3【答案】 D5、使用每股利润分析法选择筹资方式时，计算得到的每股利润无差别点是指两种或两种以上筹资方案下普通股每股利润相等时的（）水平。

A.营业利润B.息税前利率C.净利润D.利润【答案】 B6、新成立的企业进行生产线建设应依据（）A.查定成产能力B.计划生产能力C.设计生产能力D.现实生产能力【答案】 C7、根据每股利润分析法，当企业的实际息税前盈余额（EBIT）大于无差别点时，公司宜选择( )筹资方式。

A.资本成本非固定型B.资本成本固定型C.资本成本递增型D.资本成本递减型【答案】 B8、（2019年真题）某知名手机企业以战略联盟形式，将手机生产业务外包给其他企业，从而扩大生产企业采用的战略联盟形式是（）A.产业协调联盟B.营销联盟C.技术开发与研究联盟D.产品联盟【答案】 D9、某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。

主要营销策略
主要营销策略包括以下几种：
1.产品策略：企业通过制定合理的产品策略，以满足市场需求和
消费者需求。

这包括产品定位、产品组合、品牌建设等方面。

2.价格策略：企业根据市场需求、产品定位和成本等因素，制定
合理的价格策略，以保证销售利润和市场竞争力。

3.渠道策略：企业通过选择合适的销售渠道，如线上渠道、实体
渠道等，将产品传递给目标客户，并提高销售效率。

4.促销策略：企业通过各种促销手段，如打折、赠品、优惠券
等，吸引客户购买，提高销售量和市场占有率。

5.营销组合策略：企业根据市场需求和消费者行为，制定综合的
营销组合策略，包括产品、价格、渠道和促销等方面的策略组合，以提高整体营销效果。

以上是市场营销中常见的几种主要策略，企业可以根据自身情况和市场环境，选择适合的营销策略来开展市场营销活动。

新经济背景下企业市场营销战略新思维对于企业而言，现今时代及经济环境令企业竞争压力不断增大，为了谋求企业发展，不断提升企业经济效益，促进行业等方面发展，采取针对性营销战略十分关键。

此类战略具备着一定价值与意义，有助于进一步提升企业自身能力，拓展市场未来前景，进而为企业与市场带来更大的发展空间和上升空间，需要客观认识到此类战略价值与意义，合理优化。

基于此，以下对新经济背景下企业市场营销战略新思维进行了探讨，以供参考。

标签：新经济;企业市场营销;营销战略;新思维0 引言新经济背景下企业市场战略其自身价值与意义非同小可，有助于企业进一步发展，获得更大利润，扩大市场空间。

在这基础上，相关工作开展进行过程中，需要客观认识到现有不足之处，积极进行理念、手段方面转变，构建完善战略体系，并加强团队建设，合理优化工作效果。

1 企业市场营销市场营销对于企业的运行、获利至关重要。

正确的市场营销方式和营销环境能够让企业在市场中获得经济效益和社会效益。

在市场发挥配置资源的决定性作用的大环境下，企业要想取得竞争性优势，就必须有良好的市场营销管理策略，了解自身的不足，看清市场形势，完善企业的营销管理策略。

但是，有很多企业在营销方式上仍旧存在着诸多问题。

他们在市场营销中还遵循着传统的模式，没有及时的根据市场环境、社会形势，更新自己的营销模式。

这样，很容易让企业在竞争中取得不利地位。

当下，市场竞争这么激烈，企业要想保持在市场中的竞争地位，就必须创新自身的市场营销管理策略。

从而，为企业的发展注入新鲜的活力，促进企业的长远发展。

下面，我们就详细阐述企业市场营销管理存在的问题以及创新化措施。

2 企业市场营销战略创新意义企业市场营销战略创新对企业的健康发展具有极其重要的意义，具体来讲，企业市场营销战略创新是企业应对市场竞争的重要策略，产品市场处在不停的变化中，并且随着市场竟争的越发激烈，企业传统的销售模式很难满足市场需要。

这时候如果企业市场营销缺乏必要的创新，其市场竞争力必然会降低，而为了让企业取得竞争优势，将企业产品更好地卖出去，企业就应该积极创新营销战略，以推动企业进一步发展。

公司市场营销策划
作为一位人力资源行政专家，我了解到公司市场营销策划对于企业的发展至关重要。

市场营销策划是指企业为了实现营销目标而制定的具体行动方案和方法。

在制定市场营销策划时，需要考虑市场环境、竞争对手、目标客户群体等因素，以确保策划的有效性和可行性。

首先，市场营销策划需要与公司整体战略相一致，确保营销活动与公司的长期发展目标相契合。

其次，市场营销策划需要针对不同的市场和客户群体进行细分，以确保针对性和有效性。

同时，市场营销策划需要结合市场调研和数据分析，以便更好地了解市场需求和趋势，从而制定更加有效的营销策略。

在执行市场营销策划时，需要建立一套完善的执行机制和监控体系，以确保策划的有效实施和及时调整。

同时，需要与其他部门密切合作，共同推动营销活动的顺利进行。

总之，公司市场营销策划是企业实现市场竞争优势和长期发展的重要手段，作为人力资源行政专家，我将积极参与市场营销策划的制定和执行，为公司的发展贡献自己的力量。

企业营销的八种策略营销，是市场经济运作的中的一门艺术。

在市场竞争日趋激烈的今天，谁能够正确把握它，谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游。

根据我国的实际，企业在营销过程中必须把握以下八大营销策略。

一、功效优先策略中国消费者购买动力中首位的是求实动机。

通过调查及民意测验发现，影响消费是否购买的主要因素是产品的功效。

认同“视功能而决定是否购买”者占86％，远高于“价格”、“包装”等因素。

从目前企业营销工作做得好的产品来看，如：海尔、康佳、长虹等产品，都是功效好的产品。

事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。

任何产品营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品，因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略。

所谓功效优先策略，就是要将产品的功效视为影响营销的第一因素，优先考虑产品的质量及功效，海尔集团开发洗地瓜洗衣机、为单身开发的小神童洗衣机都是采用的功效优先策略。

二、价格适应策略价格的定位，也是影响营销成效的重要因素。

对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

一般而言，价格确定后，不宜变动，那么初期定价至关重要。

具有远见卓识的经营者，有着长期经营愿望者，在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的现象。

合理的有利于营销的价位，应该是“适众”的价位。

所谓适众，一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升策略中国消费者购买商品有着求名的动机，因此适应中国消费者求名动机的心理，应不断地提升品牌。

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。

提升品牌，既要求量，同时更要求质。

求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。

提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌，如“雕牌”系列产品在不断提高自己的产品质量的基础上，借助各种媒体的宣传，扩大自己的产品的影响，通过几年的努力，“雕牌”终于成为我国的著名商标，其产品走进了千家万户。

2019年企业管理知识练习题单选题1.下列软件中, 属于系统软件的是______。

A. C++编译程序B. Excel2003C. 学籍管理系统D. 财务管理系统多选题2.根据《公安机关督察条例》的规定, 督察机构对公安机关及其人民警察的下列哪些活动可以进行现场督察()A. 重要的警务部署、措施、活动的组织实施情况B. 使用武器、警械以及警用车辆、警用标志的情况C. 治安、交通、户政、出入境等公安行政管理法律、法规的执行情况D. 公安机关及其人民警察履行职责、行使职权和遵守纪律的其他情况单选题3.国务院卫生行政部门A. 统一负责全国职业病防治的监督管理工作B. 在各自的职责范围内负责职业病防治的有关监督管理工作C. 负责本行政区域内职业病防治的监督管理工作D．应当制定职业病防治规则, 将其纳入国民经济和社会发展计划, 并组织实施E. 为劳动者创造符合国家职业卫生标准和要求的工作环境和条件多选题4.影响房地产营销组织模式决策的因素主要有()。

A. 企业规模B．市场C. 产品品质D. 商品房物业类型E. 物业管理多选题5.以下关于预计财务报表的论述中, 正确的是()。

A. 预计财务报表属于财务预算B. 可以从总体上反映企业一定时期经营的全局情况C. 是控制企业资金、成本和利润总量的重要手段D. 其作用和历史实际的财务报表相同单选题6.当银行只有一种或几种产品时, 营销组织应当采取()营销组织。

A. 职能型B. 产品型C. 市场型D. N域型多选题7、我国证券投资基金在快速发展阶段中所表现出来的特征包括()。

A. 基金品种日益丰富B. 基金公司业务开始走向多元化C. 基金业市场营销和服务创新日益活跃D. 个人投资者取代机构投资者成为基金的主要持有者多选题8、影响房地产营销组织模式决策的因素主要有()。

A. 企业规模B．市场C. 产品品质D. 商品房物业类型E. 物业管理单选题9、进出口企业的财务报表是财务报告的核心, 它是对（）。

一、产品策略：1、产品整体概念策略：是指与出版物相关的，包括内容、形式、交易方式及相应服务等多种含义的概念体系。

它有三层含义：(1)核心产品：核心产品是指出版物的核心效用，涉及出版物产品能给消费者提供的基本效用和利益。

(2)有形产品：出版物核心效用存在和实现的具体形式。

开本、用纸、封面美术设计、印刷和装帧质量等。

(3)附加产品：消费者因为购买出版物而得到的各种附加服务与利益，包括恪守信誉，送货上门，出版物退换等。

2、品牌策略：(1)出版单位品牌策略：有意识地把出版单位的形象或出版理念，通过一定的品牌形式，表达在自己生产的所有出版物品种上，并通过大众媒体以及出版物被消费者使用等形式传递给消费者，不断强化其在消费者心目中的印象，逐渐使消费者形成整体的出版单位品牌概念。

(2)产品项目品牌策略：利用一组或一系列风格相同或相近的出版物品种来传递其品牌信息，并进而树立品牌。

(3)品种品牌策略：通过一系列出版物品种在消费者心目中树立起品牌形象，能够把出版单位形象和产品项目形象传递给消费者，从而使这些形象也转变为品牌(4)作者品牌策略：与有品牌价值的作者保持密切联系，不断推出品牌作者的作品。

3、产品生命周期策略：(1)投放期特点及其营销策略：出版物初上市的时期，销量不大，增长缓慢;应该加大宣传，迅速扩大其影响力，促使出版物迅速转入成长期。

(2)成长期的特点及其营销策略：出版物逐步为消费者接受，销量迅速增长;应抓住成长期，不断扩大市场，吸引更多的消费者，把出版物销售不断推向新的高峰。

(3)饱和期特点及其营销策略：销量达到顶点，市场需求趋向饱和，出现令人担忧的零增长甚至负增长。

要科学地判断饱和期的长短，谨慎发货，做好滞销准备;要特别关注消费者的反馈信息，应对再次畅销。

(4)滞销期的特点及其营销策略：销量急剧下降，只有少数人购买，或无人购买。

滞销期营销策略的核心是撤退，主动地结束这一出版物的市场寿命，把营销资源转移到其他出版物上。

2019年企业管理知识练习题单选题1、日本电器20世纪80年代在我国十分畅销。

进入90年代以来，人民币对西方主要货币(包括日元)汇率不断下调，这样会使进入我国市场的日本电器人民币价格上升。

然而，日产电器在中国的销量却并未因此下降。

以下哪项最能解释日产电器销量居高不下的原因()。

A．日本国内电器生产厂家把成本的增幅控制在一定范围内B．日本电器生产厂家成本增幅比我国国产电器增幅小C．尽管目前日本电器销量未下降，未来两三年内就会显现下降趋势D．我国消费者更加注重日产电器的优秀质量，弥补了价格上涨的不利局面多选题2、从事()的人员必须取得会计从业资格，持有会计从业资格证书。

A．单位负责人B．出纳C．稽核D．总账登记简答题3、王某和李某共同设立了A有限责任公司，经资产评估事务所的评估，王某以自己的一套大型生产设备作价350万元出资，而当时同样的设备的市场价为150万元。

但是，当时李某为争取公司注册资金到位以及时取得公司登记，对王某的大型设备作价没有提出异议。

李某以现金650万元出资。

这样，王某出资35%，李某出资65%。

双方约定，按照股权比例分配红利。

约定由王某担任公司执行董事兼总经理，李某任副总经理，并约定了《公司章程》规定由股东会做出的决议均需要经股东所持三分之二以上表决权同意方可通过。

后来，A公司效益越来越好。

王某和李某对利润分配的比例产生分歧。

按照出资比例，王某可以分得未分配利润的35%，李某可以分得65%，王某觉得自己对公司发展的贡献比李某大，虽然李某最初投资比自己多，但两人在公司的工资也相差不大，在利润分配时，应考虑他对公司的特殊贡献，适当调整分配比例。

而李某则认为自己原来出资就比王某多，多分得的利润是应该的，至于王某对企业的贡献，已经在工资上予以考虑了，而且对于公司有目前的效益，自己也付出了很大努力，对王某的要求未予回应。

过了不多久李某发现公司的营业费用、管理费用开始不合理地上涨，就向王某提出质疑，王某未予理睬；李某为此正式提出了要求查看公司财务报表、凭证等会计资料的：书面请求，但遭到了王某的口头拒绝；李某要求召开股东会，但因《公司章程》规定股东会要做出决议均需要经三分之二以上表决权股东同意，形不成任何决议；李某想要更换执行董事，但《公司章程》规定执行董事的任免需要经股东会三分之二以上表决权通过，显然不可能；李某想转让自己的股份给王某，而王某仅同意以极不合理的低价受让；李某想找个第三方来收购股权，但在这种经营状况下，没有人愿意来受让股权；李某希望解散公司，收回自己的投资，但按照章程也无法在股东会上就公司的解散形成决议。

2019年企业管理知识练习题单选题1、企业可以根据需要自主设置法律事务机构，有限责任公司设置法律事务机构的决定权一般在()。

A．股东会B．董事会C．董事长D．总经理办公会单选题2、下列（）不可以成为向网下配售的对象。

A．全国社会保障基金B．经批准募集的证券投资基金C．证券公司证券资金账户D．信托投资公司证券自营账户多选题3、考察和分析企业的非财务因素，主要从哪些方面进行分析和判断()A．行业风险B．管理层风险C．生产与经营风险D．宏观经济及自然环境E．社会和自然风险多选题4、在三级统计网中，下列属于专业统计的有（）。

A．生产统计B．劳动统计C．设备统计D．质量统计E．财务统计多选题5、影响房地产营销组织模式决策的因素主要有()。

A．企业规模B．市场C．产品品质D．商品房物业类型E．物业管理单选题6、对下列国家出资企业的管理者，履行出资人职责的机构依法有权任免的是()。

A．国有独资公司的财务负责人B．国有资本控股公司的总经理C．国有资本参股公司的监事会主席D．国有独资企业的副经理单选题7、市场渗透战略是由现有产品领域与()组合而成的一种企业成长战略。

A．新产品B．新市场C．现有市场D．现有产品简答题8、试分析产品差异化与多样化的异同点及其对企业国际市场营销的作用。

多选题9、影响房地产营销组织模式决策的因素主要有()。

A．企业规模B．市场C．产品品质D．商品房物业类型E．物业管理单选题10、资金成本的概念广泛地运用于企业财务管理的许多方面，以下方面不是其主要作用的是（）。

A．选择资金来源、确定筹资方案的重要依据B．资金成本是评价投资项目、决定投资取舍的重要标准C．资金成本是评价企业经营成果的尺度D．确定投资报酬率单选题11、在社会主义市场经济条件下，政府职能的范围有()。

A．企业的生产经营管理B．企业的人事管理C．企业的注册登记D．企业的财务管理多选题12、资金成本的概念广泛地运用于企业财务管理的许多方面，其主要作用表现在以下几个方面：()。