医疗器械销售提成合同
篇一：医疗机构销售项目提成考核方案
XX年医疗机构项目销售方案
为了确保集团器械XX年设备产品、高值耗材及体外诊断试剂销售任务的完成，充分调动医疗设备人员的销售积极性，经器械总部研究，对医疗设备销售作如下奖励方案：
一、医疗机构每单笔设备销售和招标工作都成立项目组开展工作：
(一) 项目成员组成：组长+组员，
1. 组长：项目发起者；
2. 组员：器械系统在职人员；
3. 提成比例：6:4；
(二) 项目组长职责：
1. 负责每周应向中心主任提交详细的项目工作日志及下周工作计划。
2. 负责确定人员、明确职责；
3. 负责项目销售方案的制定、上报；
4. 负责向该项目相关厂家资源的争取；
5. 负责项目价格体系的执行；
6. 负责异常情况的及时处理和上报；
(三) 项目组员职责
1. 负责协助项目组长完成项目分工；
2. 负责收集、上报客户反馈问题，做好相应工作；
3. 负责协助项目组长联系项目相关厂家资源的争取；
4. 协助项目组长完成项目的其他事情。
二、销售奖励方案：
(一) 设备产品销售奖励方案：
1. 当毛利率≥15%时，奖励＝销售回款利润额*20%；10%≤毛利率≤15%时,奖励=销售回款利润额*15%（销售回款利润额=回款毛利-费用），当毛利率低于10%无奖励；
(二) 临床耗材品种销售奖励方案：
1. 当毛利率≥15%时，奖励＝销售回款利润额*20%；10%≤当毛利率≤15%时,奖励=销售回款利润额*15%;8%≤当毛利率≤10%时, 奖励＝销售回款利润额*5%；（销售回款利润额=回款毛利-费用）；当毛利率低于8%无奖励；
(三) 体外试剂品种销售奖励方案：
1. 当毛利率≥15%时，奖励＝销售回款利润额*20%；10%≤当毛利率≤15%时,奖励=销售回款利润额*15%;8%≤当毛利率≤10%时, 奖励＝销售回款利润额*5%；（销售回款利润额=回款毛利-费用）；当毛利率低于8%无奖励。
三、其他奖励：
(一) 标书制作奖励：
1. 中标利润额在10000元以下，奖励50元
2. 中标利润额在10000元-XX0元，奖励100元
3. 中标利润额在XX0元以上，奖励200元
(二) 信息提供奖励：
1. 三级及以上医院：在医院开户且产生销售，首笔销售额在10 万元以上，且按照合同，有一次回款记录的，奖励800元/家；
2. 二级及以上医院：在医院开户且产生销售，首笔销售额在5
万元以上，且按照合同，有一次回款记录的，奖励500元/家；
3. 基层医疗机构（其他）：在医院开户且产生销售，首笔销售额在2万及以上，且按照合同，有一次回款记录的，奖励200元/家。
4. 公司在职员工提供信息均可奖励，费用由器械部承担并兑现；
四、费用管理：
1. 费用=差旅费(出租车费除外)+招待费+返利+标书+其他费用，所有费用的使用采用审批制，即费用在支出前按标准报相关负责人批准方可支出；
2. 所有费用以单笔销售为单位进行核算，开发过程中所有费用（领导参与用餐之外的其它费用）明细统计到对应的每笔销售中；
3. 对于产生费用但没有销售的，从最近一笔业务的回
款毛利中扣除；到第4个月仍然没有发生销售的，费用先由业务员自己承担，直到新的一笔业务产生时，再给予报销，并从毛利中扣除。
4. 费用申请审批按照相关规定执行；
五、项目资信管理
1.超期扣罚=超期金额*扣罚比例*20%
2.扣罚比例：超期在15天及以内的，扣罚比例按未回款金额的 %进行扣罚；超期在15天以上的，扣罚比例按未回款金额的%进行扣罚。扣罚800元封顶。
3.超期的定义：按照合同（或要求）约定回款日期到期前未回款，视为超期，超期天数不累计。
篇二：医药销售人员提成比例设计方案
医药销售人员提成比例设计
二、产品销售提成比例设计原则：
原则1、销售提成比例要能体现激励性。
原则2、销售提成比例与区域销售水平成正比。
原则3、销售提成比例设计要体现企业战略导向。
原则4、销售管理提成比例低于销售业务提成比例。
原则5、产品销售难易程度与产品销售提成比例成正比。
二、产品销售人提成方案：
（一）、目的
维隆规范公司产品销售人员提成管理，明确公司产品销
售人员提成比例及其提成计算方式。有效激励公司销售人员更好的小说公司产品，特制定本方案。
（二）、本方案适用于直接进行产品销售的本公司销售人员，不包括本公司产品销售管理人员。以及提供产品销售信息的人员。
（三）。提成周期：
公司产品销售人员的销售提成按季度计提具体时间如下：
1、第一季度计提时间为1月1日—3月31日。
2、第二季度计提时间为4月1日—6月30日。
3、第三季度计提时间为7月1日—9月30日。
4、第四季度计提时间为10月1日—12月31日。
四、销售人员提成计算：
销售人员提成计算分一下三个步骤：
公司产品销售人员产品销售加权平均完成率的计算如下表：
二、确定销售人员的提成比例
1.销售人员的提成比例，根据如下所示的产品销售加权平均完成率与公司产品销售人员提成比例关系表确定
2、根据公司发展需要，可在额外设立单品提成比例以鼓励销售该产品，其具体提成方案需由销售经理提出，总监审核总经理审批通过方可执行
