第三章、营销中心业务流程管理(一广州营销中心部门划分及业务职责范围1. 营销中心销售服务部
销量管理(统筹工程部与渠道部对销量进行分析
客户档案管理(对各部门客户信息进行归类整理存档
非常规产品库存管理
样品管理
工程操作及渠道建设统筹规划
订单管理
2. 市场推广部
物料申请、制作、派发
区域推广方案制定与监督执行
终端形象建设、维护与宣传
专卖店设计、装修、监督
部门培训与区域培训
隐形渠道信息搜集与推广
竞品调查
促销活动开展
3. 财务部
部门费用预算复核与发放
样品购买(协助销售管理部样品管理工作
专卖店终端装修费用管理(协助市场部与渠道部进行费用控制
4. 渠道开发部
区域客户信息搜集
代理商开发(申请、审批、合同、设计、审核、装修、验收、核销、上样、推广、管理
分销开发与管理
同工程项目部流程代理商工程协助操作( 工程项目部5.
项目信息搜集
设计院、工程公司信息搜集
工程操作(公关、报备、报价、送样、投标、协议、回款、售后跟踪
异地工程操作
工程代理商开发
6. 客户服务部
售前技术服务支持——技术人员申请(目前可归属到市场部
破碎品退换货处理
物流信息跟踪
质保品维修
产品质量信息搜集与反馈
7. 订单部
订单
销量核算
总部库存管理(对库存进行数据统计,方便销售人员查询库存进行订单(二部门间/内协作配合业务流程
1. 客户档案管理流程(渠道客户、设计院、工程公司
表1:渠道客户档案表表
表2:设计院信息档案表
表3:工程公司档案表
2. 项目工程信息管理(在建工程信息
表4:在建工程信息表
表5:工程报备信息表
表6:异地工程操作申请表
表7:特殊费用申请表
3. 样品与稀罕产品库存管理
表8:样品购买申请表
表9:样品发送回执单
表10:稀罕产品出库申请表
4. 宣传物料与推广物料制作
表11:宣传物料制作申请表
表12:区域推广物料制作申请表
表13:专卖店装修物料代替制作审批表
5. 代理商开发与店面装修
表14:代理商/分销商申请表
表15:代理商协议
表16:代理商装修设计申请表
表17:代理商装修图纸审批表
表18:专卖店装修验收单
表19:专卖店装修费用报销审核表
表20:客户经营资格变更表
表21:样品包发放申请表
6. 工程操作
表22:出差授权书
表23:特价工程申请表
表24:工程报价单
表25:工程代理商申请表
表26:工程代理商样品包发放申请表
表27:工程代理协议
7. 订单管理
表28:产品订货单
表29:客户欠款发货申请表
表30:区域月度、季度销量统计表
表31:品项月度、季度销量统计表
表32:订单管理流水单(类似快递,可随时查询订单运输位置8. 终端推广
表33:终端推广申请表
表34:终端推广总结表
表35:户外广告制作申请表
表36:室内广告支持申请表
表37:终端培训申请表
表38:终端培训总结表
9. 客户服务部(售前、售后
表39:良品及样品退换货申请表
表40:不良品退换货申请表
表41:售后配件申请表
表42:破碎品退换货申请表
表43:产品质量反馈表(通过退换货、破碎品整理
