营销策划合作议案
经过上次愉快的接触，我们对**及**敢于接受创新营销模式的胆识和魄力深感敬佩。
优越的环境、良好的市场定位和广受欢迎的产品，让人看到一个前途不可限量的事业，对创造一个领先的**品牌充满信心。
我们愿意成为**之光事业的一员，专心研究市场，洞察消费者需求，努力打造“**”这一品牌，齐心协力做好统筹工作，使美星蓄能在最快的时间以最低的成本讯速打开市场并让它时逐渐成为行业的领先品牌。
服务联络：先生专属为您尽心服务！
[ ] 将一如既往地为您提供到位的专业服务，为您创造更多的价值和回报！
签署：
年月日
1、 合作目标及工作任务
（一）、合作目标
在合作期间，新天的工作将围绕以下目标展开：
1、策划设计容易识别和记忆、有品位的“**”品牌标识；
2、了解消费者需求，创造和丰富更能体现“**”底蕴、有较强市场竞争力的品牌形象；
3、根据市场推广的需要，策划设计能充分表现品牌形象的视觉识别系统和各种宣传促销用品；
4、洞察客户心理，策划富有市场潜力的推广、执行方案；
5、以最快的速度，讯速找到产品的市场切入点，并以方案性提交；
6、以最低的成本，讯速打开产品销售市场，及空白市场的开发。
7、制定最有效的营销模式及方法
（二）、工作内容
为完成上述目标，新天的工作任务分七个阶段进行：
第一阶段：导入企业前期（11月下旬）调查、策划和设计。
主要工作任务是：
1、行业的调查分析及企业自身的深入了解研究;
2、主要竞争对手的调查与分析;
3、设计LOGO（标识）;
第二阶段：全面策划设计
1、策划企业形象设计方案;
2、设计必要的VI和年终公关的宣传促销用品，包括以下项目：（1）、LOGO
（2）、画册
（3）、名片
（4）、信封、信纸
（5）、户外广告牌
（6）、桌牌
（7）、胸牌
（8）、台历
（9）、广告牌
（10）、产品形象图案
（11）、各种卡制品
（12）、内部报纸
（13）、邀请函
（14）、新闻稿
（15）、彩色宣传单
（16）、稿纸
（17）、调查问卷
（18）、其他三种宣传品（根据需要确定）
第三阶段：制作必要的宣传用品
第四阶段：根据调研结果展开分析研究，确定最直接的年终产品销售攻坚战及明年销售计划
1、启动客户关系管理
2、元旦、春节客情关系维护
3、对完整的企业形象进行有效客户的推广
调查客户的情况和满意度，及时对产品、服务和宣传促销进行调整；加强客情关系管理，逐渐与客户建立有益的关系，最终了解和建立稳定的客户数据库。
第五阶段：销售团队的培训及重造
1、 研究目前销售情况及对现有销售人员整体素质调查
2、 制定完善有效的绩效考核方案
3、 销售人员的培训及重新招聘
第六阶段：制定市场推广方案，并在短时间内对销售起到促进作用
1、 完成销售策划方案的书写，并讨论确定；
2、 对红、蓝海市场进行划分，责任到人；
3、 严格按照方案执行，逐渐建立良好而稳定的销售市场和销售
模式。
4、 对销售渠道进行重新再造及维护
第七阶段：后续服务
二、新天参与该项目人员简介：
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男 27岁
毕业于中国信息大学信管系信息管理专业，毕业后在北京大学夜大自修市场营销及文案写作专业 本科
曾就职**编辑部组长、**大活动部项目经理、**品牌部副经理、**招商部经理、现任**总经理
参与项目（部分）：
1、 北京国家项目申报技巧峰会（论坛会）组织、策划、执行
2、 北京律师风采大赛全国营销、推广
3、 带领团队完成**CIS策划、导入案及后期VI设计、导入
4、 **策划、推广案
优势：
1、 整体项目把控，产品终端销售维护。
2、 文案写作及营销方案整体统筹
3、 销售团队建设
4、 活动营销
三、合作的价值
通过双方的合作，贵公司可望在如下方面受益：
1、通过**的调查研究，能客观、准确地摸清市场现状，分析竞争对手
的优势和劣势，了解客户的需求，为市场定位、品牌建设等各项重大决策提供科学的支持；
3、在市场定位、品牌形象设计和企业长期市场发展方面得到更为专业
的建议和方案，使“**”逐渐成为至少可与现市场上较强市场竞争力的蓄能电池品牌进行抗衡，成为获取丰厚利润的源泉。
5、通过规范的客户关系管理提高客户满意度，建立良好的关系，长期
保证稳定的客情关系。
3、保证合理的利润水平。
以价格战和恶性竞争来保证客源并非上策，我们主张建立强势品牌，提高服务的附加值，满足客户多层次需要，努力实现定货率与利润率的平衡；
5、得到一套成熟的、可行的、易于操作的市场运作方法和掌握这些方法的营销队伍使，为日后的发展扩张奠定基础；
6、节省费用，提高效益。
源自三方面：减少营销投入中因不科学、不规范而造成的浪费；策划少花钱的宣传促销活动；实现在宣传方面的低成本采购。
四、我们的“解决之道”
为实现前述目标，新天将使用如下方法。
（一）、市场调查的方法
针对潜在客户和竞争对手两大类调查对象，使用电话调查、深度访问、焦点小组座谈和观察法等调查方法，在有限的时间内多管齐下，获取关于客户、品牌、产品与服务、竞争对手等各方面的真实信息，为市场定位、品牌、价格等各项决策提供可靠的支持。
（二）、品牌建设的方法
品牌是所有企业最重要的资产之一。
一个成功品牌的建立，绝非一个人或一朝一夕所能达成的。
针对客户的每一个细小的工作都是在为品牌这座大厦添砖加瓦，同样品牌也可能因一个人或个别事件的不慎而造成损害。
因此必须专门对品牌进行精心照顾、培育，品牌之花才会成长茂盛，而不致于枯萎、凋零。
建设方法和过程如下：
1、进行必要的调查。
2、对市场定位和目标市场等方面进行分析研究。
3、塑造品牌精髓、核心识别、品牌个性、品牌标识、价值主题及品牌与客户的关系。
4、根据品牌建设的需要，设计服务流程、增加附加服务。
5、有针对性地进行品牌传播。
● 在与客户每一次交往和交往的每个环节传播品牌。
● 在进行宣传、促销的同时对品牌进行传播。
● 针对目标客户群举办高回报的公关活动以提升品牌形象。
6、品牌形象的调查、评估和调整和长期发展规划。
（三）、精确营销
在对顾客特征进行精确分析的基础上，策划适合客户特征并能满足需求的促销、公关活动，通过合适的渠道和工具与他们直接建立联系，强烈地刺激他们定货渠道，。
这种营销方式我们称之为“精确营销”。
精确营销有三个要点：
1、首先对市场进行充分细分，对潜在客户进行详细的分类，充分了解其心理和行为特征，调查其企业基础环境、活动区域和规律。
2、使用能与潜在客户建立联系的渠道和工具。
如直投广告、寄信、建立销售联盟等。
3、根据客户的特征和需求，有创造性地策划促销、公关活动。
精确营销的显著优点是：
● 精确分析寻找潜在客户，瞄准他们开展营销活动，决不胡乱“开枪”以致浪费“弹药”。
● 追求“一箭三雕”的效果，使提高营业额、塑造品牌、提高知名度、收集客户信息、刺激口碑传播等多种目的得以同时实现。
● 使用低成本的宣传促销方法。
例如与其他行业的企业进行联合促销，就有可能不花一分钱。
（四）、独到的顾客关系管理方法
生意源源不断的老客户是如何来的？是经过这样一个历程：
新客户口→享受服务→老客户→忠实客户
如果能适时开展有效的宣传促销，不断提高客户的满意度，有意识地引导客户间的口碑传播，就能使客户群像雪球一样越滚越大。
新天的顾客关系管理方法就是达到这一目标的桥梁。
五、双方分工
（一）、**的工作
**的主要任务是策划、调查、文案、培训、计划与总结、指导，包括：
1、策划组织必要的市场调查；
2、研究竞争对手，寻找其深层次的经营模式和赢利规律；
3、品牌规划，包括塑造品牌和组织品牌传播；
4、负责制定每月的市场营销计划，包括促销和公关活动的内容、日程、费用预算等；
5、提供上月营销工作总结和项目进展报告；
6、策划各种宣传、促销、公关活动，并对执行工作进行必要的指导；
7、各种宣传品的内容策划和文案撰写，对平面设计进行指导；
8、组织必要的培训。
（二）、贵公司的工作
1、及时提供必要的经营数据及其他相关资料；
2、对策划、设计工作提供修改意见；
3、对**提供的方案、设计样品等进行决策；
4、配备必要的人员实施市场调查、宣传、促销和公关活动。
（三）、共同工作
1、对重要事项进行讨论、沟通；
2、论证策划方案，评价设计样品。
六、费用及支付方式
（一）、费用
“**”采用基础费用和考核费用的形式收取，基础费用为基本的导入人员工资及合同约金两种，考核费用按每一阶段的报告作为考核标准收取。
合同约金新天经过新一轮的讨论确定为**元。
阶段性考核费用分为两部分，一是导入人员工资标准制定，及阶段性费用收取，阶段性费用按每一阶段**元，最终产生销售量考核标准，新天按百分点收取。
（二）、付款方式
双方达成合作协议之日支付合同约金费用**万元，在**之前付**万元。
