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管理者在团队中的作用是什么
导语：领导者是整个团队中起到主导作用的人，是引领整个团队勇往直前
的起航员，也是指挥官。一个团队的发展方向好不好，要看领导者的方针如何?
管理者在团队中的作用一：
1、绘制蓝图，指导方向。
一个团队的发展方向如何，这取决于领导管理者的眼光和意识。对于领导
者来说，要放眼观世界，要有高瞻远瞩的发展策略，还要为整个团队绘制蓝图，正确引领团队前行，发现团队中存在问题，不是责怪，也不是推卸责任，而是
应该及时寻找解决问题的方案，带领团队一起走出困境。方向错了，那团队就
会趋向灭亡;指导错了，那团队就会偏离轨道。
2、以身作则，团结队员。
作为一名优秀的领导者，首要条件就是以身作则，若是做不到以身作则，
其在管理上就难以服众。其二条件就是要爱敬下属，相互的尊重，才是一个团
队和睦共处的基础，也是一个团队顺利发展的根本。只有领导者是不可以的，
正所谓“一个好汉三个帮”，所以万众一心，朝着一个目标共同努力，才能使
团队正常发展。
3、勇于承担，开拓未来。
其实不论是领导者，还是员工，都应该要勇于承担，一旦在工作中出现了
问题，就应该自我承担，不可推卸责任，更不可嫁祸于他人。若是人人都不承
认自身所犯下的错误，那整个团队就无药可救了，甚至会使整个团队员工之间
相互猜疑和不信任。正确认识自身的错误，才能使团队更加进一步的发展;正确认识自身的错误，才是更好的体现团队精神;正确认识自身的错误，才能更好地开拓未来。
管理者在团队中的作用二：
1、分工明确、权责分明
管理的首要工作就是科学分工。只有每个团队成员都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的
不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作
效率整体下降。
因此营销团队管理者一定要制定明确清晰的岗位说明书，让团队每个成员
能够详细地了解自己的具体工作任务和范围，并且定期或不定期的通过沟通和
促动让他们能为自己的工作职责努力，那么他们会认识到自己工作的价值。同
时员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推诿的现象。
2、制定销售的工作目标
销售人员最忌讳的就是没有激-情，如果有的销售人员在公司每天都只是“做一天和尚敲一天钟”。那么团队的整体执行力肯定会下降。这结果肯定是
每个管理者都不乐意看到的，那么如何才能改善呢?
管理者必须能为销售人员制定自己的工作目标，这是他们的行为指南和考
核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自
满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，
注意可操作性。
3、建立层级管理的秩序
因为每个人的精力都是有限的，果销售团队的每个人不管大小事都向团队
的最高领导请示、汇报，团队的最高领导基本上就变成了救火队长，琐事缠身。同时团队的各层阶主管基本上成了摆设，即没积极性，也没责任心。所以为了
为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售管理链的良性运转。同
时也提升基层销售员工的团队归属感和向心力。必须在销售团队内实行逐级汇报、逐级负责的层阶管理秩序。
4、管理者要起到表率作用
正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则，并勇于替
下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。示范的力量是惊人的，一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下
同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下，做下属敬佩的领导将使
管理事半功倍。
5、内部实施竞争，抓典型树榜样
根据调查，每一个团队中有20%是上进的，优秀的，20%是落后的，另外的60%是中性的，摇摆的。当我们在团队中倡导向优秀学习，并对优秀者进行奖励，并对落后的进行惩处，那中间的60%向20%的优秀者靠拢，整个团队的风气是积
