（创业学）简答与论述题重点内容
1、列举使商机成功的五个步骤
答：1，抓住商机 2，通过市场研究调查需求 3，制定计划 4，确定所需要的资源 5，业务管理
2、简述创业的五个基本阶段
答：阶段1识别商机，阶段2计划的制定和企业的设立，阶段3确定融资渠道，阶段4确定所需资源和计划的实施，阶段5创业的评估和回报
3、成功的营销计划一般具有哪些特征
答：1、设置营销目标2、将产品出售：销售和分销。3、设置定价战略。4、提高知名度：广告、公共关系和促销5、零售点分析指南6、未来的营销行动
4、在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些
答：1源自购买增长的利润。个人可能会购买更多产品或强化他们的购买行为。2源自运营成本减少的利润。当顾客更有经验时，他们会减少对供应者的需求（比如，他们可能减少给顾客服务中心打电话的次数）。3源自推荐其他顾客的利润。这能节约成本。4源自价格的利润。在有些行业，新顾客常常获利于介绍性的促销折扣（电话服务、杂志订阅，等等）。
5、简述市场细分的五种方法
答：1、按人口统计信息细分是经典的细分方式：它主要基于年龄、收入水平、性别对市场进行细分。2、地理细分是另一个经典的细分方式。它将人员或业务按照地理位置细分成地域性的团体。3、心理细分将顾客划分为文化群、价值群、社会群或其他可能对顾客分类有用的有趣的类型。4、种族细分多少让那些受到过种族歧视的人感到有些不舒服。但是，基于种族的细分却是个促进营销的有用工具。5、综合细分也很常见。最常见的是按照人口和地理位置进行的综合细分。
6、简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别
➢有限合伙人(Limited Partnership--LP)；他们是风险投资的真正投资人，他们提供了风险投资公司的基本投资来源。有限合伙人包括：富有家庭和个人，养老金，捐赠基金，银行持股公司，投资银行，其他非金融公司等，➢普通合伙人(General Partnership--GP)。等等。而风险投资家则是普通合伙人。普通合伙人又是资金的经理人员，他们运筹帷幄，掌握着风险投资的命脉，决定着风险投资的成败。他们筹集资金，筛选并决定投资对象，参加投资对象公司的经营管理，负责将所得利润在合伙人之间分配。
➢有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99％，构成风险投资公司的基本资金来源。而普通合伙人仅占1％。普通合伙人投入的主要是科技知识，管理经验，金融专长。这种资金构成可使得普通合伙人的利益与他们的责任紧密结合。
7、简述风险投资和天使投资之间的区别
答：用自有资金投资，而风险投资主要用机构资金
天使投资一般的投资期较长，而风险投资则希望快进快出
天使投资的对价一般较低，因为早期企业的现金流还不稳定，没有固定收益，经营风险较大
天使投资的额度一般较少，一般起到种子基金的作用
8、什么是逆向工程
答：逆向工程是一道程序，通过分析和分解一个现存的结构系统、设计、编码及其他方面，其目的是理解系统并查明它是如何运行的，随后又重新组装或持续改善。在商业上，逆向工程主要被利用在研究高科技系统上，例如软件和机器人。
9、逆向工程在实施中如何避免侵犯知识产权
答：专利和版权侵权的问题已经引起很大的关注，尤其是在全球市场上的软件和通信领域。软件对象代码可以在版权和专利法下得到保护。然而，软件代码的保护与逆向工程有所不同。为了避免侵权，从事逆向工程的创业者应该采取以下步骤：1合法获得版权货专利产品的副本。2对产品应用逆向工程和进行研究。3确定产品的哪些方面得不到保护。4将不受保护的产品部分组合成新产品。
这些指导方针只是创业者出于商业目的实施逆向工程的基本条件。到目前为止，这个领域的知识产权法是最复杂的，几乎不能靠直觉来判断。鉴于这个领域调查的复杂性，在处理这些问题时，强烈建议发明者和创业者寻求法律援助。
10、独特的商业模式所要具备的基本要素
答：清晰地表达价值主张，即为使用者创造的有关产品或服务的价值。识别细分市场，也就是说谁的产品服务对用户来说是有用的，目的是什么；尤其是这将怎样为公司产生收益。这会帮助你关注你的市场信息和销售来源，以便它们能产生最高和最大利益的销售。定义公司运营的价值链结构，并且定义公司在这样的环境中，为满足这些功能所需要的资产。估计在给定的价值主张和价值链中，产生产品或服务的成本结构和潜在利润。明确地表达创新企业的竞争战略和超越竞争对手的优势。
11、列举五种基本的商业模式
答：1、抓住供应链的价值2、利用数据库创造价值3、锁定顾客4、许可经营和特许经营（许可经营是允许获得许可者在一定的条件下利用知识产权，关键是包括排他性标准和交换权益等；特许经营更专注在商标、标识的使用）5、外包业务（相同业务活动的成本不同；专业数据库的缺乏等）
12、简述创业的重要性
答：1、创业是创新的最终延续，是创新的商业化运作阶段，没有创业，就不会有成功的创新、新技术的应用、新产品的面世、新企业的诞生、新产业的发展、社会进步2、创业是个人将理想和梦想付诸于实践的重要途径之一，是人生价值的体现3、创业对于个人和国家而言都非常重要，宽松的创业政策和适宜的创业引导能够活跃经济、提升创新能力
13、简述产品创新和市场创新的区别
答：1、产品创新和技术创新（开发新的产品或者改进、引进现有生产工艺）
2、市场创新（开辟新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并创造市场需求（英国的绅士帽在中国为何没有市场））14、主导设计的特征有哪些
答：综合即创造：主导设计是现有技术和功能的有机结合。
市场第一：主导设计往往覆盖面大，是主流市场上竞争的优胜者。
承前启后：后续创新的主导设计往往要克服品牌、习惯、以及政府法规的限制。
15、在主导设计出现后，产业的组织结构一般会出现哪些变化
答：市场集中度迅速提高，企业个数减少，企业规模增加
进入壁垒逐渐上升，投资规模、工艺技术、经验曲线、以及市场容量导致产业进入日益困难
产品结构在标准化与差异化之间徘徊，一方面，产品技术和工艺技术的成熟加速标准化进程；另一方面，产业利润率下降促使企业扩大差异化维持生存
16、简述主导设计出现前后成功企业的特征
答：孕育阶段（主导设计出现前）
特征：速度型企业，即规模小，变化快，勇于冒险，对市场的响应非常灵敏。
环境：产品和技术都未定型，供求双方都在互相探索磨合。用户更为关心的是产品的性能而不是价格。
发展阶段（主导设计出现后）
特征：规模型企业，即规模大，成本低，质量好，发展稳定。
环境：产品和技术基本定型，规模经济、经验曲线呈现作用，市场趋于稳定，竞争日趋激烈。
17、行业发展中如果要接受新技术一般会出现哪些障碍
答：新技术往往起源非主流市场，易忽视；
新技术往往采用与传统技术不同的能源、材料和工艺，领先企业未必有优势；
在短期内，新技术所增加的收益可能会被传统技术的损失所抵消，价值扭曲；
管理者沉湎于传统技术的优势；当遇到新技术的挑战时，首先想到的是凭借传统技术优势进行抵抗。
当技术进步出现不连续时，识别与选择是困难但又是必须的。
滑梯式的创新过程是不可避免的吗？
两条腿走路是一些公司的战略选择。
僵硬的管理体制和部门之间的利益冲突给双重战略带来风险。
18、创业融资的特点
答：创业企业的技术可能还处于开发研究阶段，尚未经过市场的有效检验。创业企业规模小、数量多、存活率低。创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点。创业企业的灵活性较大，可以根据市场变化适时地做出调节。创业企业刚刚兴办,企业的各项规章制度也多处于修订和完善的过程之中，甚至创业者自身都没有精力考虑这些问题
19、简述风险投资的运作流程
答：项目初审和筛选 2、审慎调查 3、投资决策与交易构造 4、项目实施 5、退出
20、风险投资中尽职调查一般所涉及的内容
答：公司文件、股权；财务；人员；销售；专利技术；相关的许可证；生产或是主要营业场所
21、什么是商业模式
答：是描述你的公司如何在市场上建立价值。包括独特的产品、服务、形象和分销的组合。包括基本的人员组织和完成他们工作所需要的运营基础设施
商业模式的关键在于为顾客创造价值，只有这样企业才能获取价值
当然，商业模式的决策需要与市场定位决策结合在一起。市场定位解决的是为哪些顾客服务，为哪些顾客创造价值；而商业模式解决的是如何为这些顾客创造价值
22、创业计划书的作用有哪些？
答：创业前制作完善计划的意义：
⏹比较客观的帮助创业者分析创业的主要影响因素
⏹成为创业者的创业指南或行动大纲
