《青蛙和蟾蜍-好伙伴》读后感
青蛙和蟾蜍这对好朋友生活中的五个小故事，看似平淡，却分别讲到了勇气、智慧、友谊、快乐、幸福的本质。读完这五个故事，一笑之余，得到了启发和收获。两个好朋友在日常生活中相互关心、相互帮助，相互分享各自美好的东西，一起过着快乐的生活。下面我就来给大家讲几个小故事：
有一天，蟾蜍烤了一大碗饼干，它闻了闻“哇，好香啊！”心里想：我不能独自享用这么美味的食物，应该与好朋友青蛙一起分享才对。于是就拿到青蛙家里一起吃，两个好伙伴你一块我一块高兴地吃起来。
还有一次，蟾蜍的扣子找不到了，青蛙知道了，帮着蟾蜍一起找，它们沿着蟾蜍去过的地方四处寻找，最后终于在蟾蜍自己家里找到了扣子，蟾蜍乐悠悠地把扣子缝到了衣服上。
我特别佩服青蛙，因为他乐于助人，勇敢自信。当蟾蜍丢失纽扣的时候，青蛙主动帮他去找；当老黑怪躲在山洞里准备吃小青蛙的时候，青蛙就会勇敢地捆住老黑怪，帮被吃掉的小青蛙报仇，帮没被吃掉的小青蛙解围；青蛙还帮助蟾蜍坐上了雪橇，让他勇敢起来了。
青蛙很聪明、智慧、机灵，蟾蜍有些偷懒、愚笨。可是他们为什么能成为好朋友呢？因为他们都有一颗宽容别人的心，这样他们就能够开心，幸福的生活在一起。我觉得青蛙这种乐于助人的精神很值得我们学习。
人生就是一本书。生活中如果注意思考和观察。我们会找到很多这样的案例。这本书的另一个好处，它为我们在生活中寻找案例开拓了思路。
影响力读后感3篇影响力读后感（一） 《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得！ 一、互惠原则 “受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识！当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法！
互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的！这很容易给人得寸进尺的机会！现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。 每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它；倘若这一提议别有企图就置之不理。特别是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成了顺从，须谨防这样的坑！不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利
用可以成就自己的愿望！ 二、承诺和一致 “言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺和一致原理认为，一旦做出选择或采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的决定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样，经常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。 当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并
爱的教育读后感10篇 《爱的教育》作品中融入了种种人世间最伟大的爱：老师之爱、学生之爱、父母之爱、儿女之爱、同学之爱……每一种爱都不是惊天动地的，但却感人肺腑，下面是小编给大家介绍的爱的教育读后感，欢迎阅读。 【篇一：爱的教育读后感】假期间，我看了《爱的教育》这本书，感受很多。 这本书是由意大利著名作家亚米契斯编写的。他以一个意大利四年级小学生安利柯的眼光和口吻，用日记的形式记叙了学校与家庭中发生的事情。每一篇都洋溢着爱的旋律，人肺腑，扣人心弦，为我们展现一个温暖的世界。主人公安利柯是一个乐观向上、善于助人、富有同情心的好青年。他的父母亲和姐姐、老师、同学都关心他的生活与学习，教导他如何做人，安利柯也生活在一个充满爱的世界。书中的故事有的凄美有的欢乐，让我仿佛融入到了他们当中。 看了之后，我懂得了很多，我知道要热爱生活、热爱劳动、热爱祖国、关心他人、同情弱小。看了之后，我对“爱”这个字有了更深的理解。“爱”分很多种，有对祖国的热爱，善良的母爱，宽大的父爱，对同学的关爱，对学习的喜爱，对弱者的怜爱，对物品的珍爱。我们也要有一颗纯真、善良、充满爱的心。我们更要学会感恩，感恩生养我的父母，感恩给予我知识的老师，感恩帮助过我的同学。 《爱的教育》就好像一只动听的乐曲，一杯冲洗我心灵的清水，一桌美味的精神大餐……
相信人人奉献一点爱，世界将变得更美好。 【篇二：爱的教育读后感】这本书是意大利亚米契斯写的，我非常喜欢这本书里一个11岁的少年。他为了自己祖国的尊严，抛弃了那三个旅客给他的金币。并怒气冲冲地对那三个旅客说他们侮辱了他的祖国，他一分钱也不要。为了自己祖国的尊严而放弃了自己的利益，这一点很然我肃然起敬。 书中还有一个文章叫弟弟的女老师，我非常尊敬文中的女老师，她代替这些孩子的母亲替他们做自己不能做的事情。尽管老师非常辛苦，但是还有一些家长常常为自己的孩子发出责备。我想让这些母亲想一想，如果你是这个老师，你到底会不会照顾得这么无微不至呢？你会不会把孩子们当自己的孩子看待？你会不会进到一个老师的职责呢？如果不能就不要再个老师添麻烦了。 这本书为我们介绍了一个个鲜明的人物，如那个爱国的少年，卡隆帮助弱者等等等等。还为我们介绍了数不胜数的的各种爱，总而言之这是一本好书，希望大家都找来看看。 【篇三：爱的教育读后感】《爱的教育》这本书是一部流传世界各地的著作，它是以一个小孩的日记方式来写的，虽然每篇的篇幅不长，但都有一个感人的故事。“爱”，一个多么闪亮，多么令人钟爱的字眼。人们追求爱，也希望能拥有爱，爱能使人与人之间变得更加美好。我们要完全的拥有它，就必须去充实它，让我们携手，共创出人世间最美好的爱。这本书里也正是想表达这一点。
爱的教育读后感400字五年级7篇 《爱的教育》穿插着老师每月给学生讲述的“故事”，还有父母为他写的许多具有启发意义的文章。 下面小编为大家收集整理了爱的教育读后感400字五年级，欢迎阅读与借鉴! 爱的教育读后感1 这个假期我阅读了一本1924年，是作者耗时十年的经典作品。《爱的教育》出自于埃德蒙多·德·亚米契斯。 它主要讲述一个四年级小学生通过日记体的形式记录了许多发生在学校、班级与家庭里的故事。在生活中每天发生着大大小小的事情，所不同的是主角有着一颗纯真质朴，乐于助人的美好心灵。 所有描述为我们展现了一个温馨动人地世界。以学校教育为背景，对父母地爱护与老师地关怀及其辛劳充满了崇高地敬意。它犹如一股清泉，注入了正在成长中地我们地心灵，也感动了众多教师与家长。书中每一个章节，都把“爱”变现得动人真切，淋漓尽致。处处扣人心弦，时时引人入胜，感人肺腑。 作者通过一件件平凡、细微地事情，娓娓地记叙师生之情、父子之爱、朋友之谊，展示了人生地善良与纯洁。它包涵了作者对社会中下层生活艰辛地深切关爱，对普通人纯真心灵地热枕赞颂。 这书真的充实了我的假期。细微处见真情、平凡中寓崇高，令我阅毕全书后激荡于胸怀的感情波澜久久难以平伏。 爱的教育读后感2 书是知识的海洋，是智慧的翅膀。我看过许多书，书上的许多人物我都喜欢，我最喜欢的是《爱的教育》中的人物洛贝谛。 洛贝谛是一位小学二年级的学生，是父母的的掌上明珠。一天早晨，在上学路上，一个低年级的学生离开父母后不小心摔倒在马路上。这时一辆汽车向孩子疾速驶来，眼看就要撞上那个同学了，洛贝谛见此情景，勇敢地跳过去，一把抓住了孩子往后拖。孩子得救了，可他的脚却被碾在了车轮下…… 读到这里我非常震惊，如果我遇到这样的.事，也许不会勇敢上前。我为自
《影响力》的读后感 导语：《影响力》这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣! 《影响力》的读后感在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸 我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的
头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸 书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。《影响力》的读后感《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有
关于影响力读后感作文3篇700字 影响力读后感：篇一 今天把《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜!足见其魅力诱人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器;如果用来切菜，那么它就是工具。 这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。 在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了， 影响力读后感：篇二 不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，
竭诚为您提供优质文档/双击可除爱的教育读书笔记女老师 篇一：《爱的教育》读后感教师用 《爱的教育》读后感 ------韩佰 《爱的教育》自二十年代被夏丐尊先生译介来后，被誉为著名的儿童读物。为教育界及一般人士所喜读。 这是一部小书，这是一部巨著。意大利的文学在中华的译介，除了但丁那部著名的《神曲》，多少华章，尚不及这部小书对无数人的益处。 我是在去年读到这本书的，安立柯这个小孩子的所行所为、所思所想，让一个初经启蒙的少年胸中似乎有火焰在燃烧。那些书中的故事让我把它居为奇书一部，拿书中的章节向多少同学炫耀。 《爱的教育》其实包含了两个部分，即《爱的教育》和《续爱的教育》。前者是丐尊先生据日译本翻译，后者是亚米契斯的朋友所著，也是据三浦关造的译本来的，对前者是一个合适的补充。
这个补充体现在哪里呢？体现在二者的分别与心理进 展的连续性上。《爱的教育》是安立柯做小学生的心理记述，主人公是安立柯及其父母，续集则是他做中学生时的记述，主人公是他的舅父白契。正像译者所说的，可以看到，亚米契斯的《爱的教育》是感情教育， 软教育，而续集所写的却是意志教育，硬教育、《爱的 教育》中含有多量的感伤性，而续集中却含有较多的兴奋性。 夏先生的话比什么都能说明问题： “我在四年前始得此书的日译本，记得曾流了泪三日夜读毕，就是后来在翻译或随便阅读时，还深深地感到刺激，不觉眼睛润湿。这不是悲哀的眼泪，乃是惭愧和感激的眼泪。除了人的资格以外，我在家中早已是二子二女的父亲，在教育界是执过十余年的教鞭的教师。平日为人为父为师的态度，读了这书好像丑女见了美人，自己难堪起来，不觉惭愧了流泪。书中叙述亲子之爱，师生之情，朋友之谊，乡国之感，社会之同情，都已近于理想的世界，虽是幻影，使人读了觉到理想世界的情味，以为世间要如此才好。于是不觉就感激了流泪。 这书一般被认为是有名的儿童读物，但我以为不但儿童应读，实可作为普通的读物。特别地应介绍给与儿童有直接关系的父母教师们，叫大家流些惭愧或感激之泪。” 然而就是这部能让大家“流些惭愧或感激之泪”的作品，
篇一：爱的教育读后感 爱的教育读后感 教师应该深入学生的心理，真正了解学生的感受，这将有利于我们更好得处理师生互动关 系。透过安利柯的描述，我了解到什么样的师爱才最让学生感到温暖：把学生当亲人的老 师！当安利柯的老师说道：”你们以外，我没有别的家属在世界上，除了你们，我没有可爱的 人！你们是我的儿子、女儿；我爱你们，请你们也喜欢我！你们之中，我一个都不愿责罚，请 将你们的真心给我看看！让我们全班成为一家，给我慰藉，给我荣耀！“先生的这些话，让所有的学生都信服于他，这位老师的坦诚深深地打动了我！他让我们意识到，老师或家长用平等 的目光看待孩子是多么重要！这本书教会我们要真正的把爱心，献给需要的人，应当从点滴的 小事做起，从换位思考做起，学会理解、谅解和宽容。这不仅是大人们的事，孩子们逐渐长大 了，很多事，同样也需要去理解辛辛苦苦教他们的老师，和养育他们的父母。读了《爱的教 育》里《我的决心》这篇文章，我被文章里的“我”深深地打动了，他只是一个很普通的孩 子，但在生活中他是一个有心的孩子，通过观察生活中发生的一些极其普通的事，他感受到了大 人在繁忙的生活中给予他的关爱，于是他不再抱怨，而是知道用心去爱别人，要求上进，他的品 德是高尚的，我想他一定能快乐起来，而且能把快乐带给别人。 兴趣是最好的老师，兴趣对小学生健康的成长、发展能起更大的推动作用。例如在《我 们的老师》、《爸爸的老师》、《我弟弟的女老师》这几篇日记中描绘的师生之间的爱是那样 的亲切、自然。在《我们的老师》一文里，作者用一种非常口语化的语言描写了老师在回应学 生的问候时的神态、关心孩子时手的动作、批评孩子时的语调等，给我们勾勒出一个慈祥的、 感性的、亲切中不失威严的好老师形象。《弟弟的女老师》一文所描写的那些情景仿佛就是我 曾经经历和正在经历的。 教师在教育教学中起的是引导作用，而不是填鸭式灌输。教师应该的重视学生存在，以情 感去开启学生的心智。《爱的教育》里的安利柯的父母和老师一样，通过自己的言行，教育他要 热爱祖国，热爱人民，自觉遵守社会公德，尊敬师长，善待老人，不忽略生活中的点滴小事，因 为那些小事将促成一个人将来的品行。《爱的教育》这本书中还用了很大的篇幅描写了对祖国崇 高伟大的爱，有《帕都亚的小爱国者》、《伦巴底的小哨兵》、《撒地尼呀亚岛的小 鼓手》、《爱国》、《意大利》等等。《伦巴底的小哨兵》是一则老师在课堂上宣读的故事， 故事讲述了一位流浪的小男孩给一支骑兵小队当哨兵，为了看清楚敌军的情况，他不顾危险， 勇敢地爬上树梢，最后为祖国献出了自己的生命。故事宣扬了普通的人对祖国的热爱之心，从 故事中，我感受到了勇敢和忠诚，感受到了拳拳的赤子之心。《爱国》是一篇爸爸写给恩里科 文章，爸爸在恩里科听了一个爱国故事以后，用这个故事的内容教育、启发恩里科。 用“爱”来感化学生，真诚地为学生提工服务，在生活中做学生的朋友。爱，像空气，每 天在我们身边，因其无影无形常常会被我们所忽略，可是我们的生活不能缺少它，其实他的意义 已经融入生命。就如父母的爱，恩里科有本与父母共同读写的日记，而现在很多学生的日记上还 挂着一把小锁。最简单的东西却最容易忽略，正如这博大的爱中深沉的亲子之爱，很多人都无法 感受到。爱之所以伟大，是因为它不仅仅对个人而言，更是以整个民族为荣的尊严与情绪。《爱 的教育》一书中描写了一群充满活力，积极要求上进，如阳光般灿烂的少年。他们有的家庭贫 困，有的身有残疾，当然也有一些是沐浴在幸福中的。他们从出身到性格都有迥异之 外，但他们身上却都有着一种共同的东西—对自己的祖国意大利的深深的爱，对亲友的真挚之 情。 总之，教师要力求做到爱得得体、严而有理、严而有度、严而有方、严而有理，这样，才 能把正确的爱生动机和真正教好学生效果统一起来，才能做一个真正有爱的教师！爱，像空气， 每天在我们身边，因其无影无形常常会被我们所忽略，可是我们的生活不能缺少它，其实它的意 义已经融入生命。就如父母的爱，恩里科有本与父母共同读写的日记，而现在很多学生的日记上 还挂着一把小锁。最简单的东西却最容易忽略，正如这博大的爱中深沉的亲子之爱，很多人都无 法感受到。爱之所以伟大，是因为它不仅对个人而言，更是以整个民族为荣的尊严与情绪。《爱 的教育》一书中描写了一群充满活力、积极上进、如阳光般灿烂的少年。他们有
影响力读书心得体会3篇 《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。上面是学习啦带来的影响力读书的心得领会，仅供参考。 影响力读书心得领会一： 认清本人的须要，经过本人的考虑和分析，辨明真正值得本人争取的东西，善用本人的良知和责任感，避免不盲目地被一个预谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用，做出违反本人准则的事。适当天时用影响力的武器去影响他人，在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为本人服务，以激发人的无限潜能。 书中讲了六个影响他人的武器：互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威和短缺。每种武器都指向了咱们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被咱们察觉的。 1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，兴许付出了不一定有报答，但不付出就一定没报答。普通说来，社会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心思负担，这就导致这样一种状况，有时不公平的替换咱们也是情愿接受的。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形式。 2、承诺与分歧原理。表里如一，言行分歧是一种良好的美德，
如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自心坎和内部的压力，迫使咱们找到各种理由，使做出的言行与它保持分歧。 3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太正当，却满足了本身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎样做，参照他人的行为来决定咱们要采取的行为。普通来说，当缺乏决心时或当情势不很明朗时，当不确定性占下风时，人们最有可能参照他人的行为。 影响力 4、爱好原理。理性上，个人爱好要素与人的判断决策并有关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称意识本人的朋友或和本人有相似的经历和喜好，就会因有很多共同话题而和他迅速相熟起来，从而使他轻易达到本人的目的。 5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是由于，即便是具有独立考虑能力的成年人，也会下认识地接受“权威”的观点，为了听从权威而做出违反本人意志的事情。 6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须经过竞
篇一：爱的教育读后感200字 爱的教育读后感200字 今年寒假，我怀着崇敬的心情，一口气读完了意大利作家亚米契斯的《爱的教育》这本书，通过对生活朴素的描写，使人感受到一个最基本的东西“爱”. 给我印象最深的是《高尚行为》这个故事，故事的内容是取笑侮辱科洛西，科洛西是个残疾人，几个同学看他软弱可欺，还侮辱他勤劳的母亲。由此老师对几个同学的行为提出了严厉的批评。并且让他们知道错在哪。 爱的教育读后感200字 这则故事里有一位小朋友叫许利亚，他读四年级，品学兼优。 许利亚决定帮助他爸爸，晚上到了，爸爸睡觉了，他就偷偷地起床帮助爸爸写名册。因此他每天晚上都不能睡上一个好觉，学习成绩下降了，还被爸爸批评了。可是他还是坚持偷偷帮助爸爸。 寒假里，我读了《爱的教育》这本书，其中一篇为“绅士与烧炭工”,有一次，绅士的儿子诺比斯和烧炭工的儿子贝蒂吵架了。 爸听到有人叫他，就问了问怎么回事。老师说：“是这位工人向你提意见，因为您的儿子诺比斯跟他的儿子说：”你爸是穷叫花子“.”绅士问儿子：“是不是？”诺比斯站在中间没有回答。 爱的教育读后感200字 读了《爱的教育》这本书，那平凡而细腻的笔触中体现出的近乎完美的亲子之爱、师生之情、朋友之情、乡国之恋??令我不由得被感动。 爱的教育读后感200字 虽然如同空气般的爱有时会被“污染”、“稀释”,甚至“消失”.但还有更多的人能感受到朴实的爱、深厚的爱。 爱的教育读后感200字 文/叶金伟 看完了《爱的教育》，我发现了，这里面每个故事都告诉我们深刻的道理，让我铭刻在心里。 事了。当最后一个救生艇只能容纳一个人的时候，小男孩让小女孩去，并说：“朱列塔，你去吧，你比我轻，你应该活下去。 篇二：《爱的教育》读后感 《爱的教育》读后感 我读过了《爱的教育》这本书，这本书的内容非常精彩。《爱的教育》采用日记的形式,讲述一个叫安利柯的小男孩成长的故事,建记录了他一年之内在学校,家庭,社会的所见所闻,字里行间洋溢着对祖国,父母,师长,朋友的真挚的爱,有着感人肺腑的力量。 在生活中，我们应该学习他的精神，对每一个人都要负责任。 篇三：爱的教育读后感 在爱中感悟教育 ————《爱的教育》读后感 【摘要】《爱的教育》是由意大利作者艾得蒙多·德·亚米契斯于1886年写的一部儿童
教师读《爱的教育》读书笔记 《爱的教育》告诉我，一个人从小不仅要学好各种文化知识，还要学习比这更重要的东西—对祖国，对家乡，对同胞，对弱者，对父母，对师长，对同学，对周围所有人都要给予爱和尊重。书中的每一个故事都让我动情，每一段字里行间都洋溢着儿童们的纯真与情趣。 《爱的教育》的精彩之处和在于，每一篇小故事都有一个或几个主人公，把每个故事拆出去也并不影响它的完整性，这尤其是照顾了读者，特别是我们学生的阅读心理和特点，使我们更容易理解作者想要表达的某个道理，使书中的人物更形象，性格特点更
易于展现，其中让我印象深刻地是有一篇“可爱的老师”的日记，作者细心地勾勒出每位老师的形象，“性格柔和”的“修女”老师对孩子们“发大声和动怒是绝对没有的”,但孩子们对老师的训诫还是肃然起敬，这让我想起了我们的王老师，还有另一位老师，则截然不同，她“用教鞭击桌用拍手来使他们镇静”,但并没有给孩子们带来恐惧，反而让孩子们依附着她的快乐，一幅幅画面，表明了孩子们对老师真挚的感情，更证明了老师对孩子们的关心和崇高的，无微不至的，这位老师倒像极了我的陈老师，还有一篇“家长”的日记让我印象深刻，它叙述着“学生的父母”他们是与学校教育息息相关的一群特殊的人，他们容貌不同，职业各
异，但却都有着一颗“为孩子着想”之心，他们默默地接送孩子，关心着孩子的学习和生活，他们把对自己孩子的爱，迁移到孩子的同学和伙伴身上，他们因为同为父母，而变成“平等的友人”读着这样的描写，记叙“学生的父母”的日记，我的心也会随温暖起来，会被其中浓浓的亲情所感动，作为学生，我们更应该进一步理解，领会天下父母心，把感动和感恩扛在自己的肩上。 读了这本《爱的教育》我们懂得了素质教育的重要性，成绩知商虽然重要，但品德更重要，这本书可以说是素质教育的最佳读本，它可以让我们明确地感受到什么是我们应该学习，什么是我们不应该去做的，如此，
权力与影响力读书笔记 【篇一：影响力读书笔记】 第一章影响力的武器 朋友问我为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？ 告诉他雌火鸡的故事，引出这叫固定行为模式。 引出这种行为模式的触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的 一些特征。人类也有相似的自动反应模式，比如：我们在要别人帮 忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。 回答朋友问题，顾客认为：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。 模式化的自动行为很多时候是最有效的行为方式，有句名言：文明 的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。 举了优惠券的例子。 碰到晓得它们奥妙的人，我们会任其摆布。 举了萤火虫的例子，石斑鱼的例子，裁缝店的例子。 大部分影响力武器所具备的相同要素： 一这类武器有能力激活一种近似机械化的过程。 二只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。 三使用者能借助这些影响力武器的威力，让另一个人乖乖就范。 对于第三点，举了一个人认知方面的原理：对比原理。 举了冷水温水热水的例子，服装店服务员先介绍贵重的东西的例子，卖房子的人先介绍烂房子的例子，汽车经销商先谈妥车价再报上备 选配件的例子。 第二章互惠 举收到贺卡后回寄的例子引出互惠原理 互惠会带来还债义务感，给人类社会的进化带来了巨大影响。因为 它意味着一个人给另一个人某种东西（如食物、精力和照料等）， 却不用担心它会变成损失。举了墨西哥和埃塞俄比亚的例子。 互惠原理如何起作用 举了给可乐再卖彩票的例子。 并引出：互惠原理压倒了会影响顺从决策的一个因素：即是否喜欢 对自 己提出要求的那个人，比如：不请自来的推销员，不愿交往的熟人等。举了某宗教组织先施恩（给鲜花）再乞讨（要求募捐）的例子。
教师对爱的教育读后感 导读：教师对爱的教育读后感篇一 《爱的教育》是本日记体小说，记载了四年级小学生安利柯整整九个月的生活。有让安利柯深以为傲的好友卡隆的侠义之举，有品学兼优的班长代洛西的助人为乐；也有华梯尼的虚荣狭隘，诺琵斯的傲慢无礼；还有朴实可爱的“小石匠”，坚强不息的克洛西……他们只是普通的孩子，但是他们在用爱感受着生命里的点点滴滴。 整篇小说的主旨就是爱这个字，书里融入了种种人世间最伟大的爱：尽管里面的爱都不是什么惊天动地的，但却都感人肺腑、引人深思。与其他小说不同的是，整部小说以一个小学生最不染世俗的眼光审视着身边的美与丑、善与恶。 作为一个老师同时也是一名家长，这本简单的小说让我明白，我们要用爱，点燃孩子心中的灯，加强对孩子的爱心教育。一味地责骂和批评是没有用的，对于孩子，要用该教育，用心感受孩子们的想法，才能真正点亮孩子的明天。让管教在创意里轻松化，只有真正对孩子们付出关心、爱心与真心，才能得到孩子的真诚回报；也只有这样才能启发孩子，了解孩子。 读了这本书，我知道了，对于学生们而言，一华考|zk168个单纯的老师是远远不够的。一个好的老师不能仅仅上课，或者做思想教育，而要真正懂得学生们的心理，要了解他们在想什么，理解他们的喜好和行为。我们在教育教学中起的是引导作用，而不是填鸭式灌输。
教师应该的重视学生存在，以情感去开启学生的心智。我们应以身作则，潜移默化地把中国传统美德传授给学生。并且我们要在教学过程中，多鼓励、赞美学生，培养学生积极性的同时，培养他们对挫折的容忍能力，是学生快乐成长。了解学生的感受，观察学生的反应，聆听学生的心得。同时，我们还要利用各种机会和家长取得联系，适时的提供教育子女的咨询与方法，共同为学生的未来而努力。 作为老师，我们要学会用“爱”来感化学生，真诚地为学生提工服务，在生活中做学生的朋友，而不能训斥学生，不要过分地执着于“立竿见影”，注意学生的人格培养，身心健康。 总而言之，《爱的教育》虽然只是一本小说，但是其中我们所能感悟到的东西却实在不少，而作为一个老师，我能感悟到的，是怎样把每个孩子，教育成一个真正的，完整的人。 教师对爱的教育读后感篇二 《爱的教育》这本书我们学校现在大部分学生都读了，受学生的影响，我也读了这本书。 这本书的作者，埃德蒙多·德·亚米契斯，在这本书中，作者以一个小学生的名义，通过日记本的形式，讲述了很小的故事，然后将“爱的教育”融入这些故事，用以培养年轻一代的思想情操。他所倡导的爱的教育，包括热爱学习、热爱劳动、热爱祖国、同情弱小、乐于助人、尊师爱生、体贴父母等人类美好的精神，在作者眼中通过一些小故事表现得亲切感人，具有很强的艺术感染力。这些日记形式的.
爱的教育教师读书心得 《爱的教育》是以一个四年级的小男孩恩里科的眼光来看待事物，通过日记的形式，讲述了他在校内、校外的所见所闻，并且写成了一个个很小的故事。下面是查字典范文网小编为大家收集整理的爱的教育教师读书心得，欢迎大家阅读。 爱的教育教师读书心得篇1 《爱的教育》是意大利作家亚米契斯所作，作者以一个小学生的名义，通过日记的形式讲述了很小的故事，并将爱的教育融入这些故事里，用以培养年轻一代的思想情操。 书中的主人公恩里科是一位小学四年级的小男孩，他生长在一个充满爱与信任的家庭里，他天性纯良，观察敏锐，是一个乐观进取的好少年。他的健康成长与书中所描写的真诚宽厚的人际之间的爱是息息相关的。 泰戈尔曾说：爱是亘古长明的灯塔，它定睛望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命正如盛满了酒的酒杯。 爱是什么?我想，爱是一种感受，是一种信仰，是一种追求，是无法用文字形容爱的定义，但我知道拥有爱的人，付出爱的心，人生必定充实而无憾。 书中讲到的人间各式各样的情感，每一种都能震撼人心。爱国心，我们之中有多少人是真正忠心地热爱着我们亲爱的祖国的?你也许会对我说：你别跟我讲大道理。难道我们就没有
感到这是多么令人战栗的冷漠!《少年爱国者》就为我们上了极其震撼的一课，说的是一个衣衫褴褛的少年从巴塞罗那乘船回家乡意大利热那亚，途中许多虚伪的人为了摆阔施舍了很多钱给他，其中有几个人在挖苦少年国家的人民是：下等的公民、强盗。这个怒不可遏的少年愤怒地把这些钱币掷向了施舍给他钱的人的脑袋上，并且严正地怒吼：我不要那些说我祖国坏化的人的东西。 还有友情。同学之间的友情，是一直以来陪伴我们的成长、生活和学习的守护者。而又有多少人忽视了它的存在!书中的主人公恩里科和他的同伴之间的呐喊，是最最诚挚的友情。在我们的身边也不是没有，但是它又能打动我们中的几个人?驼背的内利，拄拐杖的罗贝蒂，他们要是出现在我们的现实生活中，我想我也不能肯定会全心全意地帮助他们。大人们的价值观早已渗透到我们的心中，我们时常可以听到家长对孩子说：某某的成绩那么差，你少跟他在一起玩。你看，某某的功课那么好，你要跟她多做朋友啊。这些或多或少地带着功利的色彩，吞噬着我们纯洁的友情，使我们的天真越来越少，心计却越来越多。这一切都是因为冷漠，对待纯真的冷漠。 当然，书中最令我心潮澎湃的是父母与子女间的亲情和孩子们对父母亲的依恋和热爱。其间有一对子女听到父母亲生意遭受了挫折，便主动向母亲要求放弃今后的礼物，甚至在饮
影响力读后感 The latest revision on November 22, 2020
影响力读后感今天把影响力这本书读完了。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器如果用来切菜，那么它就是工具。 这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的要以德报德，而不是以怨报德。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第
三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 我是一个不太愿意从众的人，通常别人鼓掌，不会引起我的鼓掌，我只会对自己认为值得的情况给予掌声，这使我主观上去忽略别人对其他事情的看法，也忽略了别人的感受。 如果我是生活在群次很低的人当中，我的这种做法会给我带来一部分的收获与不同，可能让我鹤立鸡群，让我变得出众，但是，
《影响力》读后感最新范文精选5篇 《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。那么关于影响力读后感怎么去写呢，以下是我整理的影响力读后感范文5篇，希望可以分享给大家进行参考和借鉴。 《影响力》读后感范文一 读《影响力》是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 很喜欢《影响力》这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货色时，却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包?为什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话?我们是被莫名原理驱使的人，自然能够掌握它们，用来影响别人!《影响力》用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通
俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。 虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用。本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，能够使得人们更快地做出一些决定，异常在消费购物领域十分明显。 一、比较 这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是十分便宜的。 类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套十分合算，会大大增加这套西装的销售量。 二、互惠 互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。 同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么(比如一瓶水，一块糖……)对方理解你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的情绪同样能够得到很大的缓解。这些都是我觉得随时能够用上的东西。 互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮特厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。
教师《爱的教育》读后感：爱的感悟 意大利作家亚米契斯的《爱的教育》是一部在世界上广为流传的文学作品，它的每一章，每一节，都把"爱"表现得淋漓尽致，大至国家，社会，民族的大我之爱，小至父母，师长，朋友间的小我之爱，处处扣人心弦，感人肺腑。 爱是人类最基本、最自然的情感，也是进行教育的基础。在幼儿教育中，爱更是教育的灵魂和生命，是沟通师生心灵的桥梁，因而也是教育成功的基石。这是我读了《爱的教育》中女教师一节后的感受。 书中提到了几位深受学生欢迎和喜爱的女教师及师生们亲密无间的故事，几位女教师，有的文静慈祥，有的欢快活泼，但学生们都真诚地接受老师们的教诲，因为老师真心地喜欢和关心他们，用心灵呵护着他们的成长。读后掩卷长思，感人至深。 这使我不由联想到法国着名启蒙思想家和教育家卢梭，他认为，只有进行以爱为基础的教育，培养情感，才会使儿童在充满爱的氛围中形成良好的情感，形成自尊和自信，学会爱自己，爱他人，爱社会。 作为一名幼教工作者，我认为教师的主要职责，并不只在于向幼儿传递知识，而更在于对幼儿的整个精神世界施加影响，而影响幼儿精神世界的关键之一就是对幼儿的爱，通
过给予幼儿真诚的关爱，促使幼儿学会如何接受爱以及如何施爱予人，并在与幼儿进行心灵与情感的接触过程中向幼儿传播知识，以达到教育之目的。我之所以这样想，原因在于：首先，爱的教育是幼儿普遍的一种心理需要，是进行教育的基础。 爱是人类的一种心理需要和最基本、最自然的情感。人在群体环境中，通常既有别人爱自己的需求，又有爱别人的愿望。孩子在入园后，教师成为他们生活中最重要的人物，孩子们很自然地把他们与父母交往中产生的各种思想感情、期望与"爱的需求"转移到自己的老师身上，渴望老师也象父母那样关心照料他们，体贴爱护他们。由于幼儿大部分时间是和教师一起度过的，他们学习得好坏，生活得是否有趣，成长得是否健康，都和教师有极大的关系。因此，他们对教师有一种特殊的依恋心理，他们在学校里做的任何一件事都希望得到教师的赞许和肯定，即使是关注的一瞥、信任的点头，在他们眼里都是一种"爱"，都会使他们感到是一种安慰和鼓励。希望得到教师的爱甚至可以成为幼儿一切思想和行为的中心动机。他们常常怀着紧张的心情等待着教师对自己的评价，每天都希望从教师那里得到美好的东西。 实践经验表明，幼儿在得到了教师的关心和爱护以后，常常会在学习、生活中产生更大的干劲。当他们遇到痛苦和挫折时，教师的同情和开导能使他们得到更大的安慰；当他
《影响力》读后感最新范文5篇 《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通 篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。妙趣横生的语言向我们传达 能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。以下是小编整理的读后感范文5篇，希望可以分享给大家进行参考和借鉴。 读《影响力》是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或 者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 很喜欢《影响力》这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货 色时，却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包?为什么你原本跟某人算不上有交情， 然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话?我们是被莫名原理驱使的人，自然能 够掌握它们，用来影响别人!《影响力》用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事 或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么 巨大的影响力。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。 虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用。本书从从比较、互惠、承诺一致、 社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，能够使得 人们更快地做出一些决定，异常在消费购物领域十分明显。 一、比较 这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对 便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是十分便宜的。 类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价 三千，人们会理所当然地觉得三千这套十分合算，会大大增加这套西装的销售量。 二、互惠 互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费 试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。