明确目标，勤奋进取，为实现梦想而奋斗
――柯昌华在2010级营销专业新生动员会上的演讲（摘要）
同学们好！欢迎大家来到营销专业学习！下面请允许我简单解读营销专业，并提些学习建议。
一、营销专业概况及学业要求
1、办学单位―市场营销专业的前身是1994年原襄樊职业大学开办的市场营销专科专业。1998年三校合并成立襄樊学院管理学系，管理学系于2000年开始筹建市场营销本科专业。2003年获教育部批准，2004年招收第一届本科生73人。2009年本专业以全优成绩顺利通
过了湖北省教育厅本科专业合格评估。到2010年，共招收6届本科生。你们是第7届学生。
本专业的教学管理工作由管理学院营销管理教研室负责。目前，本专业有专职教师21名，其中，教授1名，副教授5名，讲师15名；其中博士6名，海归2.5名。
2、本专业培养目标
01本专业是干什么的
001我们是培养商战精英的――大小生意都是国际化竞争的.
002我们是培养商战元帅、将官的――现代营销是商战的舞台――登陆战、扩张战、进
攻战、防御战、撤退战、品牌维护战、4P战；――将帅是商战的策划者和指挥员（元
帅――运筹帷幄，决胜千里；将官――指挥商战，带兵攻城掠地的）――现代营销关键词――商战、规划（战略、策略）、策划、整合（内外资源、力量）、经营（生产经营、资
本经营、品牌经营、虚拟经营、加盟、连锁、战略联盟）、贴牌、外包、国际化、核心竞争力、微笑曲线……
02本专业培养目标――培养和打造企业领袖，商界精英
3、专业培养方向设置
本专业设两个专业学习方向，3－4年级时学生可任选一个专业发展路径。
（1）制造商营销管理人才――其职业生涯发展路径：业务代表－地方营销经理－地区营销
经经理－省区营销经理－大区营销经理－营销总监－营销副总裁。
可利用的教学资源：两个省学会的资源――省市场营销研究会、省商业经济研究会，一个研究中心的资源――赛天管理咨询研究中心，一个学术论坛资源―全球经济与管理论坛。
（2）中间商营销管理人才：汽车营销人才――其职业生涯发展路径：营销员－4s店经理
－区域总代理商或总经销商。
可利用的教学资源：一个品牌汽车区域总代理商业务，数个4S店基地，一个湖北省汽车营销大赛平台。
4、本人才培养指导思想――综合素能+专业方面的应知、应会
（1）普通高等院校是高级专门人才的生产机构，高校人才培养又有一个4年的基本周期。因此，高校人才培养一方面要回应社会当前的人才需求，另方面又要具有一定的前瞻性和
预测性，要注重提供适应未来社会需要的高级人才。
（2）未来高等教育的趋势将注重培养跨学科的综合性和全球性人才。这种人才懂得独立思考并敢于向权威挑战，懂得合作并勇于冒险创业和改变世界。未来教育的重点和趋势将注
重学生综合能力的培养，现代教育不一定追求将学生培养成某一学科的专家，但注重学生
必须具备广泛的综合知识和与他人合作的能力。
（3）打造一专多能的具有高度适应性的复合型人才，应是本专业建设和发展中不懈的追求。
5、本专业人才培养具体目标与规格
结合专业特点和人才需求趋势，本专业培养学术性与运用性结合，以运用性为主的具有创
新意识和合作精神的具有高度适应性的复合型人才，特别是当前企业普遍需要的各级营销管理人才，以及适应本地社会经济发展需要的汽车营销人才。本专业具体培养规格如下：（1）掌握现代企业管理与市场营销学的基本原理和方法，对现代企业和营销管理有一个整体认识
（2）树立以“客户”为中心的市场营销观念，并将观念定位在“客户价值”上面。
（3）掌握现代化信息技术与方法，可以熟练操作现代企业中的市场营销管理系统平台。4）熟悉现代市场营销工作中的流程、惯例和规则，具有较强的实战能力。
（5）通过训练切实提升人际沟通以及团队协作的能力。
（6）具备较好的实践操作能力及自主学习能力。
（7）联系实际、把理论融入实践，具备分析和解决营销实际问题能力。
（8）具有一定的科学研究、自我发展和创新能力。
6、本专业知识能力体系、培养模式与实现手段
01知识能力体系――10个知识能力版块与10个课程群
人才培养规格的实现需要相应的课程体系打造特定的知识能力架构。
通过分析解剖一个理想营销人才应该具备的知识能力架构，其知识能力体系归结为10个板块，即：专业基础、通用能力、企业管理、商业企业管理、营销管理、营销策略、人员推销、国际视野与营销、最新动向与趋势报道、经验与见识；根据其10个板块将专业全部课程划分为10个课程群；每门课程归属到相应课程群，并根据其承担的特定任务进行课程改造，通过课程间的分工与合作，共同完成人才培养目标和人才规格要求。
02培养模式――理论教学+实训+实践
理论教学强化其学术性，实训和实践活动强化其运用性、创新意识和合作精神。
03实现手段――理论知识体系+12类实训、实践锻炼
本专业将特别注重发挥12类实训实践活动对学生能力的养成作用，并以此作为专业特色建设的基础――综合实训、专业见习、毕业实习、毕业论文、课外实践及创新活动、阅读活动、专题研讨、作业练习、策划活动、赛事活动、社团活动、讲坛活动。
7、本专业主要课程及实践实训活动
01主要课程：15门
管理学、西方经济学、管理信息系统、统计学、市场营销学、会计学、组织行为学、经济法概论、消费者行为学、销售管理、零售学、市场调研与预测、国际市场营销学、推销技术、分销渠道管理等。
02学位课程：11门
管理学、西方经济学、市场营销学、消费者行为学、管理信息系统、统计学、经济法概论、销售管理、国际市场营销学、推销技术、市场调研与预测等。
03主要实践实训活动――12种
综合实训、专业见习、毕业实习、毕业论文、课外实践及创新活动、阅读活动、专题研讨、作业练习、策划活动、赛事活动、社团活动、讲坛活动。
8、毕业条件、学制、学位授予
01毕业条件
1、本专业开设通识教育必修课、学科专业必修课、专业方向选修课、实践与创新环节四个部分――本专业每名学生必须完成通识教育课程、学科专业必修课、专业方向选修课、实践与创新环节规定的课程，
2、本专业每名学生必须修习16门通识教育课程796学时，15门学科专业基础课，32
