《市场营销学》教学大纲
一、理论教学内容
1、导论
2、市场营销观念
3、市场营销环境分析
4、市场购买行为分析
5、市场营销调研与推测
6、竞争性市场营销战略
7、目标市场营销战略
8、产品策略
9、品牌与包装策略
10、价格策略
11、分销策略
12、促销策略
13、市场营销的打算、组织与操纵
14、国际市场营销
二、实践教学内容
实训1：市场商机把握能力培养与训练
实训2：STP能力培养与训练
实训3：营销组合能力培养与训练
实训4：营销战略与整合营销能力培养与训练
三、学时分配
《市场营销学》教学大纲说明
一、本课程性质、作用和任务
市场市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代治理理论基础之上的应用科学。相伴着经济进展和企业经营治理需要而显现的《市场营销学》，是本世纪进展最快的治理学科之一。市场营销不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋猛烈竞争中求生存、求进展的治理利器，而且已逐步成为我们这一代人的一种核心思维方式。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐步应用于社会经济生活的各个方面。面对全球经济和知识经济时代的全面挑战，现代营销的理论与实践正在不断创新，以适应新的、更为急剧变化的市场环境的要求。
本课程的教学任务在于使学生明白得和把握市场营销的差不多理论，比较系统地把握从事市场营销活动的差不多方法和策略，培养学生观看问题、分析问题、解决问题的能力；并为企业营销实践与市场运作提供理论基础与决策参考，为各级工商企业、治理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济进展需要的高层次专门人才。
二、本课程与其它有关课程的联系与分工
本课程是建立在经济学、治理学基础之上的综合性、应用性边缘学科，属于治理学范畴，经济学、治理学为《市场营销学》提供了相应的理论基础；而《市场营销学》更注重的是实践与市场运作方法的研究。
三、课程的差不多要求
营销学是一门理论性和实践性较强的应用科学，其核心是研究动态市场上企业的市场营销问题。本课程中企业营销案例贯穿始终，课程中的方法和原理都具有可操作性。在教学中应按照专业培养目标的要求，重点讲授本门课程的差不多理论、差不多方法，并注重学生差不多技能的训练和培养解决实际问题的能力。
1、教学方法
本课程应采纳理论与实际结合，讲授与自学结合，案例分析与课堂讨论结合的“三结合”教学方法。
2、教学形式
本课程的教学形式可采纳组班教学、课堂讲授、利用业余时刻收听、收看音像教材和自学等形式。
3、实践性环节教学要求
本课程具有较强的实践性和应用性，教学过程中应贯彻理论与实践相结合的原则，有重点地组织一些课堂讨论和案例分析以及单元测验，督促并检查学生按时完成课外作业。有条件的班点，可组织学生到有关部门及单位参观、座谈，以增强学生的感性认识。
四、本课程各部分内容的教学要求
１、导论
（１）内容
差不多概念：市场、市场营销、市场营销治理。
差不多原则：把握市场要素，明白得相关概念。
（２）教学要求
领会：市场营销理论的产生与进展；市场营销学的研究方法。
简单应用：分析市场机会；选择目标市场。
综合应用：确定市场营销组合。
教学方法与手段：课堂讲授，运用多媒体教学手段。
２、市场营销观念
（１）内容
差不多概念：市场营销哲学、顾客让渡价值、全面质量营销、价值链。
差不多原则：把握市场营销哲学的核心内容及新旧营销观念的区别。
（２）教学要求
领会：市场营销哲学的演变与进展；现代市场营销观念的贯彻。
简单应用：用市场营销观念或社会营销观念指导或分析企业行为。
综合应用：从顾客中意与组织创新两个方面贯彻执行现代市场营销观念。
教学方法与手段：课堂讲授与课后案例分析相结合，运用多媒体教学手段。３、市场营销环境分析
（１）内容
差不多概念：市场营销环境、宏观环境、微观环境、环境威逼、市场机会。
差不多原则：把握市场营销环境变化对企业的阻碍及企业计策。
（２）教学要求
领会：宏观市场营销环境与微观市场营销环境对企业的不同阻碍；企业面对环境变化应采取的计策。
简单应用：能够针对不同企业的实际情形做出市场环境分析文案。
综合应用：能够对威逼与机会进行分析与评判并提出计策。
教学方法与手段：课堂讲授与讨论相结合，运用多媒体教学手段。
４、市场购买行为分析
（１）内容
差不多概念：消费者市场、组织市场、中间商市场、服务市场、非营利组织市场、政府市场。
差不多原则：把握不同市场购买行为的特点与阻碍因素，决策参与者与决策过程。
（２）教学要求
领会：阻碍消费者购买行为要素；文化因素与社会因素。
简单应用：对消费者市场进行分类。
综合应用：消费者市场、组织市场、中间商市场、服务市场、非营利组织市场、政府市场购买行为特点对比分析。
教学方法与手段：课堂讲授与课后案例分析相结合，运用多媒体教学手段。
5、市场营销调研与推测
（1）内容
差不多概念：市场营销信息系统、市场营销调研、市场推测。
差不多原则：把握市场营销调研及市场推测的方法。
（2）教学要求
领会：市场营销调研的程序与内容；市场需求测量的相关概念。
简单应用：市场营销调研问卷设计。
综合应用：市场营销调研与市场需求推测实践。
教学方法与手段：课堂讲授，运用多媒体教学手段。
6、竞争性市场营销战略
（1）内容
