网络营销战略规划书

网络营销策略注意事项 SWOT 分析 在下一阶段的网络营销策略制定过程中，必须注意以下事项。 识别环境发展趋势 识别各种机会 改变营销理念及观点 充分利用现有资源 避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争 品牌延伸 明确规定工作方向
四、 网络营销策略
(一) 网络推广整体思路 网络营销，推广先行——利用好现有资源，第一步先将网络推广工作初步展开。 1. 推广初期主要采用免费推广为主，付费推广为辅的策略； 2. 免费推广工作开展计划：
初步培训基础推广知识（关键词、seo、软文等基础内容） 主管/经理提供现成的 B2B/B2C 信息发布平台资源，客服部全员进行信息发布 3. 网络推广考核内容为： 推广信息发布量，网站流量、有效咨询/询盘等 4. 对现有的两个网店进行整顿装修，招聘专职店长开展网络零售工作。网店平台的工作须有完善的工作 计划或者方案做指导。
5. 付费推广配合
(二) 产品价格策略 常规零售价格策略详见公司产品价格表。 活动促销价格策略依据策划方案具体内容执行。 (三) 广告宣传策略 电商商务工作开展广告宣传为先导和重中之重，电商和网络营销的免费时代已经过去，在传统行业巨头纷纷抢 滩网络平台的今天，在线上业务逼死线下渠道的电商时代（以服装零售为例），没有良好的宣传策略和合理的广告 费用投入支持，任何网络营销策划都是纸上谈兵！ 鉴于国强光电的网络营销现状，暂定网络广告宣传具体工作内容和经费投放分为如下三个方向： 1. 常规品牌宣传 2. 网店日常引流宣传 3. 活动促销宣传
——网店和品牌推广的网络广告投放目的和内容有很大的差异，二者不可混为一谈，必须单独做规划和执行策划。
1) 平台建设
官网——网络名牌 淘宝店/天猫店——线上直接零售， 促销 诚信通店——线上分销渠道建设
2) 免费推广
SEO 官网 网店 外推内容
3) 付费广告
SEM 广告 垂直门户广告 网店付费推广
4) 自媒体品牌宣传
网络营销战略规划书
一、 背景说明
为了制定适合企业发展需要的网络营销战略目标，确定企业网络营销战略实现的途径和方法，确保公司网络营 销工作健康、稳定地发展，特制订本规划书。
二、 工作任务目标
a) 完善电子商务部组织架构，招聘人员搭建电商运营团队，人员全部招聘到位。 b) 梳理整合电商资源平台，打通官网、网店、微信平台（微店+公众号），实现在线销售一条龙。 c) 搜索整理天猫、京东、苏宁电器等各大电商平台入驻开店流程和相关费用明细。 d) 活动方案策划，正式开展线上销售测试 e) 网络推广+营销转化测试数据统计分析，确定销售目标，正式开展网销工作。 具体工作开展时间规划表：
微信公众号 微博：
腾讯微博 新浪微博
初期广告投放形式及费用预计：
1. 百度竞价： 广告投放形式：关键词竞价+闪投+商贸+图片+网盟等 在电子商务推广初期，百度竞价广告投放形式主要以竞价广告投放为主，广告宣传内容分产品宣传和渠道招商 加盟信息两大类。 初期费用预计：3000 元/月 平均每天投放广告费用 100 元，每月平均 30 天，合计广告费用为 3000 元/月
1000/月
10000 元/月
(四) 营销工作开展策略
工作指导思想及思路：5W1H 工作法
第一阶段
任务目标（what）：完善电子商务部组织架构，招聘人员搭建电商运营团队，人员全部招聘到位。 负责人（who）：电商部经理及下属各级主管 配合部门（which）：企管中心人力资源部
完成时间（when）：本方案执行之日起 1 个月内。 具体工作内容（how）：
2006-2015 年我国半导体照明产业各环节产业规模：亿元 (三) 竞争对手分析
电商和网络营销已经成为市场营销的大趋势，国强光电现在开始启动电商营销，已经落后于大部分同行和竞争
对手，以欧普、佛山照明、灿美家等品牌为代表的竞争对手借助天猫、京东等网销平台营销业务做的如火如荼，国 强光电要在业务上迎头赶上，线上线下两条腿走路势在必行；公司组建专业电商团队，强化和加大线上业务开展投 入刻不容缓。
第三阶段
任务目标：活动方案策划，正式开展线上销售测试。 负责人：电商部经理 参与人员：电商部全员 完成时间：11 月 30 日前 具体工作内容：
完成初次营销活动策划方案 活动筹备，方案上线执行 效果监控，调整优化 结果数据统计分析
第四阶段
任务目标：网络推广+营销转化测试数据统计分析，制订明确销售目标，开展正式网销工作。 负责人：电商部经理 完成时间：待定 具体工作内容： 前期试运营数据统计分析，，ROI 校准，网络运营方案优化调整，制定部门正式绩效考核目标并落实执行
三、 现状分析
(一) 行业特点分析
(二) 市场条件分析
我国 LED 产业典型企业布局
2015 年，我国 LED 外延芯片环节产值约 151 亿元，较 2014 年增长约 10%，由于 MOCVD 设备数量的增加和 产能利用率有所提高，外延片产量较 2014 年增加 31%，芯片产量增加 40%，但由于芯片价格下降近 30%，致使 产值增幅不及产量；LED 封装环节总体发展平稳，产值达到 615 亿元，随着部分企业大幅扩产，产能较 2014 年增加 30%以上，加上前期产能的释放，LED 封装器件产量整体增长达 50%，平均价格下降超过 30%，拖累产值 增长仅为 19%；LED 应用领域的产业规模达到 3479 亿元，虽然受到价格不断降低的影响，但仍然是产业链中增 长最快的环节，应用整体增长率接近 22%。其中 LED 通用照明仍然是市场发展的最主要推动力，产值达 1552 亿元，增长率为 32.5%，渗透率超过 30%，占应用市场的比重也由 2014 年的 41%，增加到 2015 年的 45%。虽然 三大产业环节产值都实现增长，但是各环节增幅均明显下降，显示我国半导体照明产业开始整体转入中高速增 长的新常态。
Seoer 负责全过程技术支持 运营团队完成官网升级改版 美工负责完成网店装修设计 新媒体运营+运营 seo 完成微信后台程序链接 任务目标 B： 搜索整理天猫、京东、苏宁电器等各大电商平台入驻开店流程和相关费用明细，为线上销售渠道建设做好 准备。 负责人：电商客服主管 配合部门：电商客服团队 完成时间：2016 年 10 月 10 日前 具体工作内容： 各大主流网销平台注册开通及入驻程序、费用资料搜集及整理形成文档备查备用。
广告投放形式：广点通+微信广告
初期费用预计：1000 元/月
月广告费用：
百度
淘宝
1688 诚信通 阿里网盟
腾讯
合计
竞价、闪投、 直通车、
网销宝、
淘宝客、
广点通、
广告平台
-
网盟等
钻展
标王
广告联盟
微信广告
入驻成本
-
-
-
-
-
-
月预算
3000/月
2000/月
3000/月
1000/月
Baidu Nhomakorabea
备注：上表所述内容不包括广告平台服务费及初次开户费用。平台入驻费用详见单独文件。
人力资源部门负责邀请合适人员，用人部门负责面试筛选； 用人部门新入职人员进行 7 天入职培训、考核，考核合格者办理手续正式入职试用； 明确岗位职责及岗位绩效考核标准，主管负责具体工作执行落实到岗、到人。
第二阶段
任务目标 A： 梳理整合现有资源平台，打通官网、网店、微信平台（微店+公众号）。
负责人：网络运营主管 配合部门：电商部全体人员 完成时间：2016 年 10 月 30 日 具体工作内容：
以淘宝客为代表的网店引流推广模式，类似于百度网盟，特点是流量大、精准度较难控制，广告投放需谨慎设
置。
广告投放形式：淘宝客+阿里网盟
初期费用预计：1000 元/月
5. 腾讯广告：
腾讯系统的广告体系逐步成长，主要以客户端广告为主，例如 qq 聊天广告、腾讯视频、腾讯微博、微信端等
腾讯自建生态体系内广告样式。
第一阶段
•时间周期：1个月（30个工作日） •阶段目标：完成人员招聘、培训，及团队组建。
第二阶段
•时间周期：1个月（30个工作日） •阶段目标：平台建设及现有资源整合，网销平台开通。
第三阶段
•时间周期：1个月（30个工作日） •阶段目标：开展线上活动策划，网络销售试运营收集实战数据。
第四阶段
•时间周期：10天 •阶段目标：试运营数据统计分析，确定正式工作目标
知名度不匹配； 4) 产品生产模式为订单式生产，基本无库存，如电商零售打开局面，供货可能存在风险。 5) 其他潜在风险。
2. 团队: 1) 无完善的团队，新组建的电子商务部合并了之前的网络运营部与电商客服部，职能规划为网络运
营、市场策划、电商客服三个模块，现状，是仅有网络运营部基本人员配备齐全，另外两个模块则须从零 开始组建团队；
(四) 公司自身条件分析（公司网络营销现状）
1. 产品及品牌： 1) 产品线不完善，目前产品系统不是很完善，老旧产品和新研发产品交替存在； 2) 品牌“gokang 国强”在矿山装备行业有一定的品牌知名度和影响力，但是在光电照明行业品牌影
响力基本为 0. 3) 价格体系不合理：所有产品生产制造成本偏高，市场零售价位处于中高端水平，产品价格和品牌
2. 淘宝广告：
淘宝广告投放主要是为网店引流，具体投放根据营销活动策划及网店业务具体开展执行。
广告投放形式：直通车+钻展等
初期费用预计：1000 元/月
3. 诚信通广告：
诚信通作为 B2B 平台，主要针对大宗商品批零及渠道商做广告宣传。
广告投放形式：网销宝+标王
初期费用预计：3000 元/月
4. 阿里妈妈网盟广告：
2) 缺乏电商销售经验丰富的专业人员； 3) 公司针对电商部门的薪酬及绩效考核激励措施不健全或落后。 3. 现有网络营销平台资源： 1) 店铺：淘宝 c 店一个，诚信通店铺一个 2) 网站：中文官网一个，英文网站正在建设 3) 百度竞价推广账户一个（推广费用 9400 元），360 推广账户一个（无费用） 4) 新媒体：微信订阅号一个，新浪认证微博一个，腾讯微博一个 4. 公司内部营销管理基础： 1) 火凤凰销售管理系统 2) U8 销售管理系统 3) 公司现有效果管理流程 5. 电子商务网络销售基础： 1) 可借鉴参考斯达矿山仪器仪表销售管理体系，国强一切从零开始。 2) 斯达与国强的产品从市场和用户特点上都有明显的区别，斯达网络营销工作模式流程根本无法直 接套用到国强的网络营销开展工作。 3) 国强现状：基础为零，摸着石头过河。