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销售毕业实习周记
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
实习的第二个星期
不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格
最新普通话命题说话30篇经典文 1、我的愿望(或理想) 我很小时候就有一个愿望，就是长大后当一名优秀的教师。 我喜欢当教师有几个原因，外在原因是觉得教师这个职业很神圣，我觉得做教师的最大价值在于把自己的知识传授给学生,用自己的人格魅力影响学生，实现自己的社会价值.其次当教师有许多业余时间，可以做自己想做的事情，比如，每年有两个假期，寒假与暑假，每周有两天休息日，我可以利用这些时间来学习，回顾或总结。并且父母都希望我将来能有一份稳定的工作，那样就不必再为生活奔波。 其实，我喜欢当教师的最大的原因是受我的一位初中老师的影响。他不仅仅在学习上帮助我们，而且在其他方面也是处处为学生考虑，处处维护自己的学生。从那时起我就暗暗地对自己说，我长大后也要当一名这样的教师，当一个全心全意为了学生的教师。 为了实现我当教师的心愿，我在学习上更加努力，并且报名参加了普通话考试，进一步，我将报考教师资格考试。我想，这是我一生中做出的最明智的选择。 我希望以后能够从事教师这个职业，达成我从小以来的理想,作一名人类灵魂的工程师!我一定要实现自己的愿望。 2.我的学习生活 人常说：活到老，学到老。这足以说明学习应该贯穿人一生。 可以说我是一个热爱学习的人，从来不以学习为苦，因为学习使我增长知识、开阔眼界。学生时代就是以学习为主要任务，而我也总是把学习放在第一位。还记得我中考前夕，爸爸下班回家，买了许多我爱吃的水果，可当时我正在做一套
数学模拟试卷，我给自己规定了答题时的间，所以当爸爸叫我快去吃水果的时候，我没有去。我告诉爸爸，我要把这套数学题做完才吃水果。说实话，那时的学习的确很辛苦，因为当时的压力是很大的：上重点高中是有分数限制的，如果在中考中达不到规定的分数，就要按照差的分数用钱来补齐。叫做：“择校费。”而我是一个很要强的孩子，不想让父母为我上学多拿钱，所以当时的我，压力是很大的。爸爸很理解我，也很心疼我，想让我放松一下精神，缓解一下压力，但最后，他还是没有勉强我，只是把洗好的水果放在了我的桌子上，就悄悄的走出了房间。终于，功夫不负有心人，在那年的中考中，我取得了理想的成绩。 我觉得我的学生时代是成功的，学习任务虽然繁重，尤其是在六年的中学期间，但是，对于我来说，学习生活也是非常充实的，在学习中，我不惧怕困难，因为爸爸总是告诉我：办法总比困难多，而真正的困难是没有胆量去面对困难。每一个人都想成为生命的强者，所以每当我在学习中遇到困难，想要退缩的的时候，我总会想起爸爸的这句话，在我每一个阶段的学习生活中，这句话一直都在激励着我。 3、我最尊敬的人 我最尊敬的人是我读初中时的数学老师。每当想起她，我对她的敬爱之情便油然而生。 古语说的好：“师者，传道授业解惑也。”作为一名老师，不仅要向学生们讲授科学文化知识和做人的道理，还要帮助学生们解除心中的种种疑问，这些都是做老师的责任，而老师在这些方面都做得非常出色。她上课的方式也很独特，虽然她不是语文老师，但每次上课的前两三分钟，她总像新闻播音员一样给我们读上一段最新发生的社会新闻，或者聊上几句体坛的劲爆消息。按她的话说，学
我的发现作文300字10篇 小孩子的动手能力和想象能力也是比较强的，他们也会有很多的发现。接下来小编整理了我的发现作文300字10篇，欢迎阅读！ 第1篇我的发现作文300字 我养了两只小鸡，刚买来的时候翅膀还看不见，身子很瘦小。它们冲我“唧唧”的叫着，我想可能是饿了，我挖了几条蚯蚓给它们吃，果然不叫了打起瞌睡了，以后它们一叫我就给它们一点吃的。 我养了几天后发现小鸡用叫声呼唤它的同伴。一次我放学回家写完作业，有了一个想法，“如果把小鸡分开它们会怎样呢？”于是我把一只小鸡放在盒子外面，另一只在盒子里面。一会它们开始叫了，盒子外面的小鸡听到叫声一边叫着一边围着盒子转，里面的小鸡也叫着，它们的叫声越来越大了。看来小鸡就是用叫声呼唤它的同伴。 一星期过去了，小鸡长出了一点黄色的鸡冠，翅膀长的很壮了，我希望它们能长成两只漂亮的大公鸡。 第2篇我的发现作文300字 一天，我起来了！突然看见小猫在墙边吃青草，好奇的我便走过去看看！刚走过去，小猫就大吐起来了！这是怎么回事呢？小猫吃草，难道没有病吗？ 我就走去问妈妈，妈妈说：不怕，小猫没事，只是病而已！是什么病啊？＂至于是什么病啊＂还是你自己去找，我只好点了头。 我找了小猫刚吃的草，给它吃，但是它不吃，这次，一个个问题油然而生。 我有打开书查不久，让我找到了答案！我很高兴。 原来小猫吃草，是得了一种病，要吃草才能好，我不但知道这个，而且知道了不只是小猫会自病，其他的动物也有，知道了这个，我真开心，然后跑去跟妈妈说，妈妈得意的摸着我的头说：孩子，你真帮。 第3篇我的发现作文300字 还记得在四年级上册，王老师和我们一起养过绿豆，观察过绿豆。我也向王老师要了几颗绿豆，养了起来。 过了几天，我发现了绿豆外部的皮脱落了，绿豆发芽啦！我仔细一看，两个豆瓣中间伸出了一根细细的、嫩嫩的、长着一根根毛的根。我奇怪了，为什么绿豆要先长根，而不是先长其它部位呢？ 为了解开心中的疑惑，我去向王老师请教。王老师告诉我：“绿豆之所以要先长根，是因为根能吸收水份和养份，根长得快、长绿豆才能长得快。” 听了王老师的一翻解释，我恍然大悟。由此，我也想到了自己的学习生活，就像绿豆扎根，扎得好，长大后就能为祖国做出贡献！ 同学们，细心观察，仔细发现，我们一定可以在生活中发现更多有趣的事情，探索到更多奥妙！ 第4篇我的发现作文300字 我有一个小秘密，我给你说说，不过你可千万不能给别人说哦！ 叮铃铃，下课了，同学们像决堤的洪水一样涌出教室，站好队，带到前院，就等着老师说过一声解散了，三年级一班同学已经解散完了，该轮到我们班了，你看，老师瞪大眼睛看着我们，只好闭住自己的嘴巴，老师说了声解散，同学们各奔东西，像小兔子撒腿就跑，有些同学慢吞吞的，像一只只小鸭子一样，同学们也站到路队里，心里是一种说不出来的喜悦和快乐，同学们正准备说话，杨校长严肃的说：是谁再说话？同学们顿时闭住了自己的小嘴巴，不说话了，出了校门，同学们心里美滋滋的，多么美好的一天呀！
顶岗实习周记24篇 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。附件6 顶岗实习记录(周记) 年月日 2012年10月21日第一周 这周是我第一次踏上实习的第一周，所以基本上公司都需要我们对公司自身的一个了解，这样才能让我更容易的融入这间投资公司的操作。 投资公司据我的理解是一投资为产业能赚钱的都去赚，股票证劵之类的都有，业务繁多。在这一周我认识到了公司所做的项目大概都有这些:实业投资、风险投资、融资理财、城市建设、商业、教育投资;等等多项业务。其实觉得主要的就是城市建设，就是房地产投资。这个赚钱比较多。 毕竟这是一间上市公司所以我在这工作也感到一份光荣，不过我明白公司能提供那么好的条件给我们学生实习，那我们学生就更要好好的在这里大展拳脚，尽量学习我们更多课本上没有的东西。 2012年10月28日第二周 一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。
之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。 2012年11月4日第三周 以往人们总是对大学生只有课本知识没有动手能力颇有微词，但是在炒股这件事上情况刚好反过来了。眼下大学生炒股的越来越多，2012年的行情又催生了一批新的学生股民。他们或者因为行情火爆而无暇上课，或者因为短期暴利而不屑上课。股市培养了一批只有动手能力而没有书本知识的学生。 对学生而言，实践再重要，也不如课堂重要，实践再重要也只是巩固课堂知识的手段，课堂才是获取知识的首选通道。没有书本知识的动手能力是伪能力，没有理论指引的学生在这个浮躁的市场中，实践越久，就错得越远。 2012年11月11日第四周 这周我们开始接触股票了，原来投资与炒股，差别就是更多地动脑还是更多地动手。学炒股，大概需要两三个礼拜，知道怎么下单，再学点技术分析---就是给股票相面，就可以开始折腾了。学投资需要两三年甚至更久，要给股票称重，了解其价值，必须掌握经济学、会计学、财务分析、货币银行学、投资学、统计学等，更重要的是必须至少对一个行业非常熟悉。 投资的一定是专业人士，炒股的不限，有业余的，也有伪专业人士。无论是怎么样我们客户经理都要去了解，因为每位顾客对股票的概念都很不同，我们要常常和他们沟通才能更了解客户的需要，说白，还真觉得自己是一个销售员了。 2012年11月18日第五周 快临近过年了，所以在培训过程的进度上稍微放了点水，我们主要面临的问题是12月份的从业资格考试，这几天一直都在图书馆里专心研究着证券基础和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我
【精品】毕业实习周记10篇 毕业实习周记10篇 时间飞快，一个星期已经结束了，这一周里，大家都有不少感想吧，需要进行好好的总结并且记录在周记里了。那么好的周记是什么样的呢？下面是为大家收集的毕业实习周记10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 毕业实习周记篇1 这周真的是体会了一个字，累!由于过年供应厂商要放假，这周我们开始疯狂的进货，每天下午六点半之前，就要清理完内存，把第二天的补货，退货，残次分类填成单子交给配货中心，光那些单子就填的我们想哭，我就纳闷，这么大的超市为什么没实现信息化管理，库存软件那么方便不使用，凭人工记录，真的又累又容易出错，的确有待改进。 每天晚上7点之后又会来大批大批的货，全都要拆封，入库存，入仓库，上硬码，上排面，所有这些干完才能下班，还是无偿的加班，不敢留下一点，因为明天会有更多的货。而且到了月底要六个店排名了，毛利率排名最后的要被罚钱，所以很着急，就给我们施压了，每隔1小时，就会动用各种关系打听各分店的销售额，紧张的气氛弥漫，使出各种手段促销。这周感觉是我学到东西最多的一周，从单纯的卖衣服，到能够接触到整个超市零售业的运作流程。各种单据的填写，
如何补货、进货，以及和供应商沟通，以及一些简单的仓储常识，如何协调库存与销售量之间的关系，都只是原来在书本上学到的一点皮毛，现在觉得在实践中真的挺不好干的，这需要长时间的经验积累。真的很佩服***，和我一样的年龄，很细心，保证了我们货源的充足并且不会有过多库存，有很多值得学习的地方，这样的工作我就不在行，觉得特繁琐。总之是最长见识的一周，不错，再累也值了! 毕业实习周记篇2 第1周 作为安全防范技术专业的大学生，我很荣幸能够进入安全防范技术专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。 头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。 一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不
普通话测试说话稿三十篇范文 一、我的愿望 我的愿望是当一名教师。在我眼里，教师是平凡的，但是却能在平凡的岗位上做出不平凡的事。从小到大，我对教师都有着莫名的向往，总是梦想着能成为一名教师，站在三尺讲台上，用自己的知识自己的汗水，为祖国的未来浇灌。有了这想法，我便开始树立了成为一名教师的愿望。我知道，愿望的实现并不是一件简单的事，所以我也下定决心，克服一切困难，为实现教师的愿望不断付出自己的努力。在高考的时候，我毅然选择了教师专业，为实现自己的愿望迈出了一大步。大学四年，我除了学好专业知识外，还不断巩固和提高自己的教学能力，为实现愿望打下坚实的基础。现在，我以一名准教师的身份即将步入社会，眼看愿望就要实现，我的内心是多么的激动。 未来，我一定会在教师的岗位上继续努力、继续前进。 二、我的学习生活 作为一名文科生，我的学习生活既枯燥却又多姿多彩。我喜欢大学的课堂，在课堂上我可以发表自己不同的见解，与导师一起探讨文学的奥秘。每一次的课堂对我来说都是一次难得的的经历难得的收获。除了准时上下课，按时完成作业，积极参与课内外讨论，课后更多的时间我会呆在图书馆里。我喜欢看书，而学校图书馆正好为我提供了学习的好场所。自己一个人静静地呆在某个角落里，看着自己喜爱的书籍，享受着文字对心灵的碰撞，这种精神上的愉悦是无法用言语表达的。除了看书，我还经常跑步打球锻炼身体，劳逸结合，强健的体魄才是继续学习的保障。 三、我最尊敬的人 从小到大，在我接触的人中，我最尊敬的人就是我的爸爸。小时候，我身体不好，需要经常锻炼，跑步就成了我每天必不可少的功课。由此，每天早上，爸爸便监督我。 冬天的早晨，很冷，可是爸爸也要求我坚持锻炼。有一次我不想跑了，爸爸硬是把我从被窝里拉出来。我躲在爸爸后面，用他那宽大的身躯为我遮挡寒风。爸爸的脚年轻的时候因为意外落下了毛病，跑起步来不是很利索。看着爸爸艰难地跑着，突然我的眼睛一热，泪水不禁流了下来。于是我不再躲在爸爸后面，而是与他一起迎着寒风迎着朝阳跑动着。以后每当我遇到挫折困难，我总会想起那次的画面，是爸爸的坚强支持着我不断前进，是爸爸伟大的父爱是成就了今天的我。 四、我最喜欢的一种花卉 我喜欢的花卉是向日葵。也许有人要说向日葵称不上是花卉，但是在我心中，向日葵是世界上最最灿烂的花卉。我喜欢向日葵，并是不因为它有娇艳的花朵芳香的气味，却是因为向日葵有着自己的独特的气质。每当朝阳从东边升起的时候，每当其它花卉还在孤芳自赏的时候，向日葵便迎着朝阳，以生机勃勃的姿态为人们呈现出蓬勃的朝气。我觉得做人就应该像向日葵那样，有着自己特定的目标，以蓬勃的朝气高昂的斗志，迎着阳光迎着挑战，为实现自己的目标不断地努力。向日葵是普通的，可它迎着太阳的时候，收获的，是果实。我们个人是平凡的，但是只要我们顽强拼搏，收获的，是人生，是精彩。 五、童年的回忆 人生是一条线，而这条线是由无数的人生点滴组成。无数的生活点滴构成了每个人心中美好的回忆，其中属于我童年的回忆，却是那么的深刻，美好。小时候，我身体不好，需要经常锻炼，跑步就成了我每天必不可少的功课。由此，每天早上，爸爸便监
《我发现了什么的作文》 我发现了什么的作文（一）： 我发现了美 美，是寻常的，又是难得的。有时，她会不经意地出此刻你面前；有时，她却需要你用心去捕捉。适逢春天，一切都是那么完美。大地苏醒、草木萌发、鸟语花香，去踏青吧。一路上绿草如茵、落英缤纷，连蜜蜂和蝴蝶都出来活动活动筋骨了。一阵阵微微的春风吹来，路边的小草小花都随之轻轻地舞蹈，在微风中嬉笑欢歌。我不禁一颤，是什么触动了我？ 是美。 我发现了美。她不必须是那样耀眼醒目，也未必十分奢侈豪华，其实她通常表现为一种朴素与平凡，需要你用心灵去体会。比如，这星星点点的小草小花顽强度过严冬，最后挺进了风和日丽的春天，点缀着这个美丽的世界。虽然它们没有牡丹、杜鹃般引人注目，但它们一样有着追求阳光、散发生机的平凡、朴素的生命。这是生命之美，也是一种精神之美。我发现了蕴含于普通平凡之中的生命之美和精神之美。 生命、精神，不仅仅仅属于那些花草，更是人类的根本。人，应有良知，有职责感，就应懂得如何去珍惜生命，让一生中充满了情趣，让一生过得丰盈、充实。其实这种人也如小草小花般无处不在，可能有些已成为参天大树、栋梁之材，已有伟大成就，而大多数依然默默无闻。但是值得肯定的是他们一向都在努力，一向都在奉献着自我的力量。应对艰难险阻，他们努力探求生命的好处，体现出永不放下的精神力量。这也不是美吗？ 美是极丰富的，在我的心目中生命之美和精神之美是美中之美。在春天的微风中我发现了她，也深刻感悟到了她的力量。 我发现了什么的作文（二）： 我发现了春天 一年之计在于春，在这百花盛开的阳春三月，是一年中最繁忙的季节，学业自然也不例外。但是，开学初的摸底测试，我的成绩并不理想。这使我的情绪造成了严重的打击。于是，我决定去公园散散心。 叹了一口气，抬头仰望树梢，新叶已悄然冒出，几只小鸟立在枝头，无忧无虑自在地歌
毕业实习周记10篇 毕业实习周记10篇 一周的时间即将结束了，一周的时间，相信你会领悟到不少东西，此时此刻我们需要写一篇周记了。在写之前，要先考虑好内容和结构喔！以下是为大家收集的毕业实习周记10篇，欢迎阅读与收藏。 毕业实习周记篇1 学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。公司是搞二手摊铺机的维修，这一次家里来个大家伙，要进行大修，这下好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就开始为着这个大家伙弄来弄去，开始天天加班。一天从早到晚都干个不停，晚上还要加班，那几天真是一个尽的叫累啊！此时恨不得一下就过去，事实是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度过。回头想想这几个星期感觉自我尝到人间的酸甜苦辣，感觉时光是度日如年，十分的难熬。有些时候整个人早上都不怎样想起来，盼望着什么时候能够放假休息一下，好好的放松个一天两天，最后结束了一个星期的劳累生活，回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。 毕业实习周记篇2 不知不觉时间快过俩月了。这周说一说我要负责的接待工作。就是负责接收信件，接待来访的客人，并把来访电话根据其需要转接到负责相关工作的工作人员的分机，方便他们直接进行业务交流。这也是我酒店前台毕业实习周记第一次做电话转机的工作，开始时有点紧
张，担心张冠李戴，怕把来访电话转错部门，给同事的工作带来困扰和麻烦。好在几个电话接下来就适应了，发现这并没有想象中的那么复杂。这也算是我这次实习学会的另一项能吧!不管怎样，只要有收获就是好的，就算这一天天的付出没有白费! 毕业实习周记篇3 这一周我们的工作比较忙，大部分的时间里我们都是在加班。加班的时间多了工人的工资也就比较高了。虽然很累但是大部分的员工还是很高兴，也许对于我们这些刚出社会的人来说不太能够理解。在加班的过程中和一位老员工闲聊，在闲聊的过程中我得知原来他已经在这个厂里面工作了7、8年。我很冒昧的问了他一个问题：为什么，在这里工作了那么多年还是一个普通员工。他没有责备我如此唐突。而是跟我说：那也没办法大字都不认识几个呢，怎么能去做那些工作呢?我突然觉得知识是多么的重要，虽然我们不能说一个人的学时就代表了一个人的能力，但是在如此功力、竞争如此大的社会。在一定的程度上一个人的学历代表着一个人的水平。因为没有企业有时间、而且愿意花时间去验证你到底有没有能力。所以只能通过一个人的学历来判断了。第一次觉得原来知识是那么的重要。 毕业实习周记篇4 第1周 作为学前教育专业的大学生，我很荣幸能够进入学前教育专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。
1 我的愿望（或理想） 我从小就有一个愿望，就是当一名优秀的教师。 我喜欢当教师有几个原因：一个原因是我觉得教师这个职业非常神圣，教师把知识传授给学生，用自己的人格魅力影响学生。有人把教师比喻为辛勤的园丁；有人把教师比喻为蜡烛----燃烧自己，照亮别人；有人把教师比喻为人类灵魂的工程师；所以教师是太阳底下最光辉的职业。小时候对教师有一种敬畏的心理，觉得老师是不用吃饭，不用上厕所的，很神圣。另一个原因是教师有许多业余时间，可以做自己想做的事情。每年有寒假和暑假共三个月，周末还有双休日，我可以用这些时间来学习、回顾和总结。另外，教师这个职业能给我稳定的收入，使我不必为生活奔波。所以我大学读了师范专业，考了教师资格证和普通话合格证，并如愿以偿地当上了一名教师。 从事教师这个职业之后，我一直很努力地工作，但感觉还不够优秀。为了上好一节课，我要用两天以上的时间来备课。我先读教材，根据自己的理解和学生的实际情况，初步确立重难点。然后再看教参、教纲和考纲，最终才定下学习目标和重难点。接下来还要做资料，比如相应内容的历年高考真题，看有哪些知识点需要特别强调或补充。最后研究如何组织教学、如何指导学生学习并写下详细教案。经过努力，在教学上我确实取得了一定的成绩，但还没有达到我心中的目标。 我决心以后更加努力，争取成为一名更受学生欢迎的优秀教师。在备课方面除了继续发扬以前做得好的地方，要多向老教师学习，还要利用网上优酷的资源多听优质课，平时多学科普知识，做到理论联系实际，激发学生的学习兴趣。此外，还要多和学生沟通，多关心帮助学生，在情感上的引起共鸣，才能促进学生的学习。 从这一刻起，我一定要加倍努力，实现我的愿望，成为一名优秀的教师。 2 我的学习生活 俗话说“活到老，学到老”，紧张又充实的学生时代已经过去6年了，我成为了一名教师，但是我的学习从来没有停止过。下面我想说说我这个暑假的学习生活。 7月6日我们正式放暑假，很多学生和老师们都在睡懒觉、玩电脑、看电视，或者外出旅游了，而我在紧张地学习计算机。因为评职称要用到计算机合格证，我一下子考5个模块。7月17号考，只有11天的学习时间。两天要学一个模块，每个模块16单元，学一个单元需要一个小时，这样算来，我每天需要学习8个小时以上。头两天感觉还行，到后面，天天这样坐在电脑前，不停地做那些操作题，感觉很枯燥很难受，腰和脖子、还有眼睛很累，用我们的话说就是“头都大了”。最后总算是学完了，但是只是做了题库，模拟题没时间做。提心吊胆地去考试，好危险啊，有一个模块刚好60分，哈哈，全部及格！ 考完计算机后，在家好好睡了两天，元气恢复了。接下来是三天的高中新课改培训，像学生一样乖乖地坐着听课做笔记，有过前面十几天的锻炼，这三天培训小菜一碟了。新课改培训还比较轻松，第一天是听北京课改专家分析教材的变化及教学中如何处理，第二天是听广州有经验的教师传授经验，第三天是听课评课，每一天学习的内容都很实用，学到了很多东西。 接下来，我又写了篇论文和一个导学案，这是学校布置的暑假作业。 最后，八月份我还有一个学习任务，就是普通话测试员培训考试。虽然以前考试普通话达到了一级乙等，但是过了很多年，回家乡后经常说方言，我发现普通话水平明显下降了，读平翘舌音有些拗口，于是在正式培训之前，我提前买书来复习。每天读读字词，听听作品朗读，有时候也跟着读，还练习话题说话。希望经过我的努力，培训后能当上普通话测试员，为推广普通话贡献一份力量。 这个暑假，我主要是用来学习的，虽然辛苦，但非常充实有意义。
我的发现 我家附近有一座小山，山上长满了杂草、灌木丛和高大的树木。这里是我小时候的乐园。夏天的晚上，我和小伙伴们常到这里来玩“藏猫猫”。游戏的乐趣是无穷的。但那时我就发现，这里树与树之间常挂着一张张薄薄的、银白色的网。有时一些小虫掉到网上，便被粘住，无论怎样挣扎，再也飞不了了！这时就有黑色的蜘蛛慢慢地爬过来，从容地把小虫吃掉。这有趣的画面吸引了我，激起了我的好奇心。我想：这网是怎么织成的呢？它又是用什么织的呢？比线细得多，但不是线。再说，就算是线，蜘蛛又从哪拿来这么多线呢？我天真地认为：一定是蜘蛛偷了许多许多很细的丝，用它们来织网。 大了以后，我没有时间再玩了，但我仍常常想起小时的疑问。有时放学回来或买菜回来，我便到小山上走一圈，想看看有没有蜘蛛织网。可是，丧气得很，一连几次，不是什么都没有，就是只有织好的网。“我一定要看看蜘蛛怎样织网。”我这样想，因此暇时仍经常到山上去。“有志者事竟成！”一天，我又到山上去，在山顶上，忽然，我看见一只蜘蛛正在两棵树间来回爬。我急忙悄悄地拨开树丛，走过去，在离那两棵树不远的地方站住，静静地看着。只见那蜘蛛从一棵树上它的立脚点，引出许多根长度足以到达对面的长丝，于是这些丝就顺风飘呀飘，好像几丝透明的带子飘在空中，然后，它时刻用脚去触触蛛丝的固着点。忽然，它发现一根丝拉不动了，这根丝已经缠在对面的树上，“天索”架成了。像房子的栋梁一样，它在这条定作为蜘蛛网的支撑线上，来来回回再粘几条丝，把它弄成一条粗“缆”。接着又在这条粗“缆”下方，平行地架设第二条“缆索”。蜘蛛爬来爬去，网就在这两条“缆索”上架起来了。我高兴极了，我终于搞清了蜘蛛是怎样织网的。可是，蜘蛛网的长丝又是从哪来的呢？我的疑问还没有完全解决。只好求教于书本了。我回到家里，找出《十万个为什么》仔细地看起来。原来，蜘蛛肚子末端有几对“纺织器”，蜘蛛丝就是从纺织器的小孔里流出来的。蜘蛛丝的成分是蛋白质，它和蚕丝相像，刚流出来时还是一种发粘的“胶水”，当它一接触空气，马上就变硬而成为丝了。 我终于找到了正确的答案，再看看小时对蜘蛛丝来历的猜想，真是又荒唐，又可笑。多么有趣啊！我们生活的世界，是一个奇妙的神秘的世界。不是吗，连蜘蛛这样的小虫也有奇巧机关呢！
毕业大学生实习周记20篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改复制---- 【范文引语】大学生在学校通过自己学习和努力获得了一定的专业技术，只有通过实习来稳固提升专业技术才能在以后的就业工作道路中更好的发展自己。以下是作者整理的毕业大学生实习周记20篇，欢迎阅读！ 篇一 第1周 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 篇二 第2周 在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过xxx画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。 篇三 第3周 俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上
大学生毕业实习周记10篇 临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。 我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。 地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。 来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面
3分钟普通话说话稿30篇(原创) 精品文档，仅供参考
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何组织教学、如何指导学生学习并写下详细教案。经过努力，在教学上我确实取得了一定的成绩，但还没有达到我心中的目标。 我决心以后更加努力，争取成为一名更受学生欢迎的优秀教师。在备课方面除了继续发扬以前做得好的地方，要多向老教师学习，还要利用网上优酷的资源多听优质课，平时多学科普知识，做到理论联系实际，激发学生的学习兴趣。此外，还要多和学生沟通，多关心帮助学生，在情感上的引起共鸣，才能促进学生的学习。 从这一刻起，我一定要加倍努力，实现我的愿望，成为一名优秀的教师。 2 我的学习生活 俗话说活到老，学到老，紧张又充实的学生时代已经过去6年了，我成为了一名教师，但是我的学习从来没有停止过。下面我想说说我这个暑假的学习生活。 7月6日我们正式放暑假，很多学生和老师们都在睡懒觉、玩电脑、看电视，或者外出旅游了，而我在紧张地学习计算机。因为评职称要用到计算机合格证，我一下子考5个模块。7月17号考，只有11天的学习时间。两天要学一个模块，每个模块16单元，学一个单元需要一个小时，这样算来，我每天需要学习8个小时以上。头两天感觉还行，到后面，天天这样坐在电脑前，不停地做那些操作题，感觉很
我的发现作文400字(20篇) 我的发现作文400字第1篇： 在我13岁的时候，我们的科学教师叫我们去做一个实验：鸡蛋在液体中是浮的。 听完这句话，你们肯定会说鸡蛋怎样可能浮起来呢？除非你是神仙，有法术，才能让鸡蛋在液体中富起来。可是，你们问我，我会毫不犹豫地说会的，每一个重大的发现，都是证实过的，不可能妄下结论。 一回到家，我立刻去找来鸡蛋、盆子，把盆子装满水，然后再把鸡蛋放进水里，可是、怎样放鸡蛋也不可能浮起来！难道是我的方法有错误？ 我百思不得其解，我心里想：鸡蛋根本不可能浮在水面上，鸡蛋收到地心引力，是浮不起来的。“哦!对了。”我的脑袋最终开窍了。“书!”我激动地说。 我立马从书包中翻出科学书来，翻到了这一课。我看了一笑这课的资料，发现人在一个咸水湖中能够浮起来，上头还写：湖里面的水咸极了。含盐量比普通的海水高出6、7倍。 我跑到小店门口，买了一包盐，包三分之一的盐倒进了水中，把鸡蛋放进咸水中，可是，还是不明显，我又把三分之二的盐也倒进了水中，再把鸡蛋放了下去，鸡蛋居然浮起来了，我又蹦又跳。 我明白了――实践是检验真理的唯一标准。 我的发现作文400字第2篇：
星期六，我在房间里看书。忽然，楼下传来：老猫要生小猫了！老猫生小猫了！的声音。听到声音，我想：我想明白已久的答案要出来了。我迫不及待的跑下楼，再桌子旁看老猫生小孩。我目不转睛地看着老猫，甚至连眼睛都不敢眨一下。我心里还不时的想：老猫到底从那里把小猫生出来的呢？刚生出来的小猫是怎样的？当年妈妈又是把我从那里生出来的呢？当我产生这些问题时，老猫叫了一声后，把一只小猫生了出来，当小猫生出来时，我惊呆了。那时因为老猫是从大便的地方把小猫生出来的。小毛还不会走路，只能躺在地上，等老猫来把它叼到窝里。当年妈妈难道也和老猫一样把我给生出来的？不会吧！我心里想着想着。妈妈走到了我前面，我眼睛盯着妈妈。妈妈问：“怎样，我的脸上有东西吗？”“没有，妈妈我有一个问题。”“你问吧！”我问：“妈妈，你当年在身体的哪个地方把我生出来的？”“笨丫头，当然是从肚子里开刀把你生出来的啦！”妈妈说。我非信似信的说：“那么，为什么老猫不从肚子里把小猫生出来呢？”妈妈说：“人又不和动物一个样。” 经过了妈妈对我说的话，我懂了人要去不断的去研究，发现。 我的发现作文400字第3篇： 我的发现 大自然是一本书，大自然是一本深奥的书。经过这一单元的学习，我对大自然产生了浓厚的兴趣。 一天，在放学回家的路上，我发现路边有成群结队的蚂
毕业顶岗实习周记20篇 毕业顶岗实习周记20篇 实习的第一个星期——熟悉环境 临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们 这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始…… 参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早 的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。 来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力 让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人 事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可 能现在是业务的旺季吧。 实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作 让我们着手。我们仅仅简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。 实习的第二个星期——小有收获 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没 有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何 去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安 抚客户的情绪，如何实行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过 程中明白了主动出击的重要性，在你能够选择的时候，就要把主动权 握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、 整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不 了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂
但是从中也学到很多的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习 积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 实习的第三个星期——初试牛刀 在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了 一个整体的了解，所以这个周我们的工作内容也有了一个小变化，除 了实行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在 这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学 习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有 很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长 时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌 烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何实行一个产品的 推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、 做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很 多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好 的多，一个能够通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题 的说明上更具说服力。 实习的第四个星期——现场操作 一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要 继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的， 接下来就要开始一个接一个持续地电话回访，回访的过程是漫长的， 结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的 消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一 个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。 经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于 电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面
【必备】毕业实习周记十篇 毕业实习周记十篇 一周的时间即将结束了，这一周内让你有什么启发呢？这时候，最关键的周记怎么能落下！快来参考周记是怎么写的吧，下面是小编整理的毕业实习周记10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 毕业实习周记篇1 第1周 作为物流管理专业的大学生，我很荣幸能够进入物流管理专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。 头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。 一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。 虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。 第2周 过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是物流管理专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。
3分钟普通话说话稿30篇(原创) 1 我的愿望(或理想) 我从小就有一个愿望，就是当一名优秀的教师。 我喜欢当教师有几个原因一个原因是我觉得教师这个职业非常神圣，教师把知识传授给学生，用自己的人格魅力影响学生。有人把教师比喻为辛勤的园丁;有人把教师比喻为蜡烛----燃烧自己，照亮别人;有人把教师比喻为人类灵魂的工程师;所以教师是太阳底下最光辉的职业。小时候对教师有一种敬畏的心理，觉得老师是不用吃饭，不用上厕所的，很神圣。另一个原因是教师有许多业余时间，可以做自己想做的事情。每年有寒假和暑假共三个月，周末还有双休日，我可以用这些时间来学习、回顾和总结。另外，教师这个职业能给我稳定的收入，使我不必为生活奔波。所以我大学读了师范专业，考了教师资格证和普通话合格证，并如愿以偿地当上了一名教师。 从事教师这个职业之后，我一直很努力地工作，但感觉还不够优秀。为了上好一节课，我要用两天以上的时间来备课。我先读教材，根据自己的理解和学生的实际情况，初步确立重难点。然后再看教参、教纲和考纲，最终才定下学习目标和重难点。接下来还要做资料，比如相应内容的历年高考真题，看有哪些知识
点需要特别强调或补充。最后研究如何组织教学、如何指导学生学习并写下详细教案。经过努力，在教学上我确实取得了一定的成绩，但还没有达到我心中的目标。 我决心以后更加努力，争取成为一名更受学生欢迎的优秀教师。在备课方面除了继续发扬以前做得好的地方，要多向老教师学习，还要利用网上优酷的资源多听优质课，平时多学科普知识，做到理论联系实际，激发学生的学习兴趣。此外，还要多和学生沟通，多关心帮助学生，在情感上的引起共鸣，才能促进学生的学习。 从这一刻起，我一定要加倍努力，实现我的愿望，成为一名优秀的教师。 2 我的学习生活 俗话说“活到老，学到老”，紧张又充实的学生时代已经过去6年了，我成为了一名教师，但是我的学习从来没有停止过。下面我想说说我这个暑假的学习生活。 7月6日我们正式放暑假，很多学生和老师们都在睡懒觉、玩电脑、看电视，或者外出旅游了，而我在紧张地学习计算机。因为评职称要用到计算机合格证，我一下子考5个模块。7月17号考，只有11天的学习时间。两天要学一个模块，每个模块16单元，学一个单元需要一个小时，这样算来，我每天需要学习8个
我的发现作文300字(20篇) 我的发现作文300字第1篇： 此刻正值秋蚊子十分猖狂的季节，不仅仅白天叮得我痒死，晚上还嗡嗡的，不让我睡觉。真是厌恶。 看我的“如来神掌”，“啊――”可恶的蚊子居然以迅雷不及掩耳之势，躲开了我的攻击，再接一掌。“可恶，竟然，又躲开了我的攻击。”就这样，我折腾了一晚上，还是没有把这只可恶的蚊子打死。 于是，我只好使出绝招――“查电脑”。我对其中一条信息产生了兴趣：在屋中放置一个盆子，盆中加点肥皂丝混合洗衣粉的水，第二天，水盆中就会有一些死去的蚊子。“原先是这样啊。”我莞尔一笑，想：蚊子，你惨了。 于是，我拿了一个盆子，盆中加了点肥皂丝和洗衣液，再加了点水。哈哈！陷阱做好了。明天会不会有坏蚊子自投罗网呢？ 第二天早上，我迫不及待地走进卫生间，“啊！”我不由自主地大叫，“真的有好多蚊子！”看你们还敢不敢欺负我。我想。 自从这之后，蚊子就不骚扰我家了。 我的发现作文300字第2篇： 早晨我刚醒，妈妈就对我说:“我们要回老家了。”我一听欣喜若狂，因为老家有一块土地，土地里有各种各样奇异的东西，有时候还能够发现一些小秘密哦。 我一到老家，毫不犹豫地冲向田野。
瞧瞧土地的左边有一群小蚂蚁正在寻找食物呢，真机灵啊！再瞧一瞧右边，有两只大螳螂正在互相“决斗”，那真是威风凛凛啊！像一个不怕风吹雨打的“勇士”啊！ 再瞧瞧后面，咦？这难道是一只不知名的甲虫，它的头上有一根像针似的尖刺，并且有两跟，它还有八只脚，每只脚上都有白点似的东西，它的尾巴异常的短，他还有一对翅膀是白色的，像天使的翅膀。 今日我发现了一只鲜为人知的甲虫，真开心啊。 教师点评:这是一个善于观察的人，看到自我感兴趣，并一向观察，从你文章中能够体现出来，描绘自我观察的事物十分生动、形象！要继续努力噢！ 我的发现作文300字第3篇： 蚂蚁搬家的秘密有很多，此刻我来为你们一一讲讲吧！ 蚂蚁是一个勤劳的动物，它们有时候会搬家，它的里面包含着许许多多的秘密。如：下雨前，一片片乌云盖住了蓝蓝的天空，周围很暗，有点伸手不见五指。这时，一支黑黑的、整齐的队伍正往高处爬去，原先是一群小蚂蚁。它们好像在告诉我们，立刻要下雨了。有些人见到这些蚂蚁，赶紧收东西，结果还真的下起了大雨。 蚂蚁搬家不但告诉了我们要下雨，还会告诉我们洪水要来了！ 洪水来之前，小蚂蚁把家里的东西都搬好。什么大米、“花伞”、小空心菜、叶子、土豆片、面包干、饼干渣、葡萄干等。它们一齐搬好，然后缓缓地爬走了，它们可是爬到