房地产营销推广方案框架

营销推广方案框架

第一部分产品定位

一、产品定位

（一）产品定位

（二）客户定位及客户特征、客户来源

第二部分项目的营销推广策略

一、项目优势、机会分析

二、项目存在难点、风险分析

三、项目所处的竞争环境

四、总体销策略

五、推广方案

（一）推广核心课题

（二）卖点整合

（三）主概念提炼

（四）推广形象

（五）推广策略

（六）推广手段

（七）LOGO设计思路及手段

（八）包装方案

（九）广告计划

六、价格策略

（一）定价策略

（二）价格运作策略

（三）价格表：

第三部分项目的销售目标和计划

一、项目的销售目标

1. 项目的总体销售目标

2. 项目各分期的销售目标

二、项目的销售计划

1. 项目的销控计划

2.项目月/季销售计划

3.项目的销售管理

第四部分项目的营销推广执行方案

一、项目的推广周期

二、项目各推广周期推广布置

三、项目推广具体实施方案

（一）项目现场包装

（二）户外广告

（三）新闻宣传及平面广告

（四）公关活动

（五）网络媒体

（六）广播宣传

第五部分项目的推广费用

一、营销费用总预算

1.本项目销售面积为A平方米；

2.项目整体实现均价B元/平方米；

3.营销费用按销售总额的C%计取；

A＊B ＊C%=D万元

4.预算营销费用总计为D万元；

二、营销费用分阶段预算

三、营销费用分项目分配

四、营销费用按推广阶段分配