目标管理案例分析.doc

马拉松中的目标管理1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。

当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：用智慧战胜对手。

当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。

马拉松比赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都在其次，说用智慧取胜确实有．点勉强。

于是，当时的报纸充满了对山田本一的嘲讽。

两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。

这一次，他又获得了世界冠军。

记者又请他谈经验。

山田本一性情木呐，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。

面对这位名将，这回记者在报纸上没有挖苦他，但对他所谓的智慧仍迷惑不解。

10年后，这个谜终于被解开了。

他在自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行、第二个标志是一裸大树、第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。

比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等达到第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。

40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。

起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。

【案例讨论题】1、请你用目标管理理论分析山田本一的夺冠秘诀。

（300字）目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军，更要有明确的绩效目标，比如在某个时间内成绩提高多少。

最终目标是宏大的，引领方向的目标，而绩效目标就是一个具体的，有明确衡量标准的目标，比如在四个月把跑步成绩提高1秒，这就是目标分解；绩效目标可以进一步分解，比如在第一个内提高0.03秒等。

当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了，当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常巨大的！2、结合自己的工作或学习实际，谈谈如何运用目标管理的方法实现成功。

目标管理案例篇一：目标管理案例分析该公司的目标管理按如下几个步骤执行：1、目标的制定。

前一财年末公司总经理在职工大会上作总结报告是向全体职工讲明下一财年的大体的工作目标。

财年初的部门经理会议上总经理和副总经理、各部门经理讨论协商确定该财年的目标；每个部门在前一个月的25日之前确定出下一个月的工作目标，并以目标管理卡的形式报告给总经理，总经理办公室留存一份，本部门留存一份。

目标分别为各个工作的权重以及完成的质量与效率，由权重、质量和效率共同来决定。

最后由总经理审批，经批阅以后方可作为部门的工作最后得分；各个部门的目标确定以后，由部门经理根据部门内部的具体的岗位职责以及内部分工协作情况进行分配。

2、目标的实施。

目标的实施过程主要采用监督、督促并协调的方式，每个月月中由总经理办公室主任与人力资源部绩效主管共同或是分别到各个部门询问或是了解目标进行的情况，直接与各部门的负责人沟通，在这个过程中了解到哪些项目进行到什么地步，哪些项目没有按规定的时间、质量完成，为什么没有完成，并督促其完成项目。

3、目标结果的评定与运用。

目标管理卡首先由各部门的负责人自评，自评过程受人力资源部与办公室的监督，最后报总经理审批，总经理根据每个月各部门的工作情况，对目标管理卡进行相应的调整以及自评的调整；目标管理卡，最后以考评得分的形式作为部门负责人的月考评分数，部门的员工的月考评分数的一部分来源于部门目标管理卡。

这些考评分数作为月工资的发放的主要依据之一。

在最近部门领导人大多数反映不愿意每个月填写目标管理卡，认为这没有必要，但是明显的在执行过程中，部门员工能够了解到本月自己应该完成的项目，而且每一个项目应该到什么样的程度是最完美的。

还有在最近的一次与部门员工的座谈中了解到有的部门员工对本部门的目标管理卡不是很明确，其中的原因主要就是部门的办公环境不允许把目标管理卡张贴出来（个别的部门），如果领导每个月不对本部门员工解释明白，他们根本就不知道他们的工作目标是什么，只是每个月领导叫干什么就干什么，显得很被动……可是部门领导如今不愿意作目标管理这一块，而且有一定数目的员工也不明白目标管理分解到他们那里的应该是什么。

目标管理案例分析案例一：东成印刷公司东成印刷公司始建于1991年，是一家以生产上级指令性计划任务为主的印制类中型国有企业，现有员工1500余名，作为特殊行业的国有企业，东成印刷公司的首要任务就是完成总公司每年下达的国家指令性计划，并在保证安全生产、质量控制的前提下，按时按质按量地完成总公司交给的各项任务，支持国家宏观经济的正常运转。

拥有百余年历史的东成印刷公司，在传统的管理体制下，企业的供、产、销一系列工作都是在总公司计划下完成的，因此，企业在经营自主性和自我调控等方面较弱。

随着市场经济的发展，东成印刷公司在原材料采购、生产技术创新、第三产业的开拓等方面逐渐拥有更大的发展空间和自主权，使得企业在成本控制、技术水平、产品市场销售等各个方面能力不断提高，同时迫切要求建立适合企业自身发展的现代企业管理制度，摒弃国有企业存在的众多瘤疾，更好的适应企业的管理和经营。

东成印刷公司目标管理现状及存在的问题2000年，为促进总公司发展纲要的实施及战略目标的达成，推动印制企业现代化、集体化、国际化的建设进程，建立和完善印制企业的激励约束机制，科学解析和真实反映印制企业的管理绩效，总公司制定了印制企业管理绩效评价规则，对印制企业一定生产经营期间的安全质量、资产运用、成本费用控制等管理成效进行定量及定性对比分析，做出综合评价。

东成印刷公司为了更好地完成总公司下达的各项考核指标，提高本企业的管理能力、优化企业的管理水平，并充分发挥企业各职能部门的作用，充分调动1500余名员工的积极性，在各个处室、车间、工段和班组逐级实施了目标管理。

多年的实践表明，目标管理改善了企业经营管理，挖掘了企业内部潜力，增强了企业的应变能力，提高了企业素质，取得了较好的经济效益。

（一）东成印刷公司目标管理现状第一，目标的制定。

总公司制定的印制企业管理绩效评价内容主要包括四个方面：企业成本费用控制状况、企业专业管理能力状况、企业资产效益状况、企业发展能力状况。

目标管理案例及分析目标管理是管理学中的一个重要概念，它指导着组织和个人在实现自身使命和愿景的过程中设定、实施和监控目标。

在实际的管理实践中，目标管理对于组织的发展和个人的成长都具有重要意义。

本文将通过一个实际案例来分析目标管理的重要性和实施方法。

案例，某公司销售部门的目标管理。

某公司的销售部门在新的一年制定了销售目标，其中包括销售额、客户满意度、市场份额等多个方面的目标。

在制定目标的过程中，销售部门充分考虑了市场环境、竞争对手、公司资源等因素，确保目标既具有挑战性又具有可实现性。

为了实现这些目标，销售部门采取了一系列措施。

首先，他们对销售团队进行了培训，提升了团队成员的销售技能和服务意识；其次，他们优化了销售流程，提高了销售效率；最后，他们加强了与客户的沟通和关系维护，提升了客户满意度。

在实施过程中，销售部门不断监控目标的完成情况，并根据实际情况对目标进行调整。

通过及时的反馈和调整，销售部门最终实现了既定的销售目标，并取得了良好的业绩。

分析。

以上案例充分展示了目标管理的重要性和实施方法。

首先，目标管理可以帮助组织明确自身的发展方向和期望成果，为组织的各项工作提供了明确的指导。

其次，目标管理可以激励员工的积极性和创造性，使他们在工作中有明确的方向和动力。

再次，目标管理可以帮助组织及时发现问题，并及时调整目标和措施，以确保组织能够适应不断变化的外部环境。

在实际实施目标管理时，组织应该充分考虑外部环境的变化和内部资源的限制，确保制定的目标既具有挑战性又具有可实现性。

同时，组织应该建立有效的监控机制，及时了解目标的完成情况，并根据实际情况进行调整。

最后，组织应该注重团队的协作和沟通，确保所有成员都能够共同为实现目标而努力。

结论。

目标管理是管理学中的重要概念，它对于组织的发展和个人的成长都具有重要意义。

通过以上案例的分析，我们可以看到，目标管理可以帮助组织明确发展方向、激励员工积极性、及时发现问题并调整目标和措施。

《管理学基础》目标管理案例分析7第2页司对分公司的管理方式是独立经营，集中核算。

有一位分公司的总经理最近听了关于目标管理的讲座，很受启发和鼓舞。

他最后决定，在下一次部门经理会议上向下属介绍这个概念，并且看看能做些什么。

在会议上，他详细叙述了这种方法的发展情况，列举了在本公司使用这种方法的好处，并且要求下属人员考虑他的建议。

事情并不像人们想象的那样简单。

在第二次会议上，部门经理们就总经理的提议提出了好几个问题。

财务经理要求知道，“你是否有集团公司总裁分配给你的明年分公司的目标?”“我没有。

但我一直在等待总裁办公室告诉我，他们期望我们做什么。

可他们好像与此事无关一样。

”“那么分公司要做什么呢?”生产经理其实什么都不想做。

“我打算列出我对分公司的期望”，“关于目标没有什么神秘的，我打算明年的销售额达到5000万，税后利润率达到8％，投资收益率为15％，一项正在进行的项目6月30日能投产。

我以后还会列出一些明确的指标，如今年年底前完成我们的新产品开发工作，保持员工流动率在15％以下……”总经理越说越兴奋了！部门经理们对自己的领导人经过考虑提出的这些可考核的目标、以及如此明确和自信的陈述感到惊讶，一时不知怎么说好。

“下个月，我要求你们每个人把这些目标转换成你们自己部门可考核的目标。

我希望你们都能用数字来表达，我希望把你们的数字加起来就实现了公司的目标。

”分析讨论：1、在没有得到集团公司总裁下达目标的条件下，分公司总经理能够拟订可考核的目标吗?怎样制定?这些目标会得到下属的认可吗?2、这位分公司总经理设置目标的方法是否妥当?你会怎么做?（提示：1、不可以。

要先有一个总公司的目标，然后才有分公司的目标；2、不妥当，不能一人说了酸。

目标管理要求企业员工参与目标的设立。

那么，你会怎么做呢？）。

目标管理案例及分析案例背景在现代社会中，对于个人和组织来说，目标管理是一项重要的任务。

通过设定明确的目标，并有效地管理和实现这些目标，个人和组织能够更好地规划未来并取得成功。

本文将介绍一个实际的目标管理案例，并进行深入分析。

案例描述在某公司的市场部门中，张三是一名销售经理，负责团队的销售目标设定和管理。

公司设定了每月销售额的目标，而张三的任务就是确保团队达到这个目标。

在最近一次的销售例会中，张三发现团队的销售额一直没有达到预期目标。

通过与团队成员的讨论和分析，张三发现有以下几个问题：1.缺乏明确的目标：团队成员对于每个月的销售目标缺乏清晰的认识，导致他们无法集中精力并采取相应的行动。

2.缺乏有效的沟通：销售团队没有建立起良好的沟通机制，导致信息的传递和共享不畅，团队成员之间缺乏合作和协作。

3.缺乏有效的激励措施：团队成员缺乏动力和积极性，没有足够的激励来推动他们努力工作。

分析与解决方案针对上述问题，张三需要采取相应的措施来解决目标管理方面的难题。

以下是一些可能的解决方案：1.设立明确的目标：张三可以在每个月初明确告知团队成员本月的销售目标，并对目标进行具体的解释和分解。

通过明确的目标，团队成员能够更好地理解任务和工作重点，并为之努力奋斗。

2.建立沟通渠道：张三可以组织定期的团队会议，设立沟通渠道，让团队成员有机会交流想法、分享经验和解决问题。

此外，他还可以借助现代技术，如即时通讯工具和在线协作平台，提供更便捷和高效的沟通方式。

3.提供激励措施：为激励团队成员积极工作，张三可以设立奖励机制，如月度销售冠军奖励、销售额目标达成奖励等。

此外，他还应该不定期地进行团队聚餐、旅游等活动，以增强团队的凝聚力和归属感。

效果评估为了评估上述解决方案的有效性，张三可以采取以下的方法：1.监控销售数据：张三可以根据每月销售额的数据变化来评估团队实施目标管理解决方案的效果。

如果销售额呈现上升趋势或达到预期目标，则可以初步认为解决方案奏效。

目标管理案例分析目标管理是一种有效的管理方法，通过设定明确的目标，制定相应的计划和措施，以达到预期的效果。

下面我将通过一个案例分析来说明。

某公司是一家科技企业，为了提高市场份额和盈利能力，公司制定了以下两个目标：在两年内将市场份额提升至30%以上，同时实现年盈利增长20%以上。

首先，公司分析了市场状况，确定了自己的竞争优势和目标受众。

接下来，公司制定了一份详细的市场营销计划。

为了提升市场份额，公司决定加大广告宣传力度，并且将重心放在互联网渠道上，通过搜索引擎优化和社交媒体推广等方式，提高品牌知名度和曝光度。

为了实现年盈利增长，公司采取了多种措施。

首先，公司通过改进产品和服务质量，提高客户满意度和忠诚度，从而增加客户口碑和重复购买率。

其次，公司优化供应链管理，降低成本和提高效率，增加利润空间。

另外，公司还寻找新的利润增长点，如推出新产品线或服务，开拓新客户群体等。

为了推动目标的实现，公司采取了各种管理手段。

公司建立了一个跟踪目标的系统，每个部门根据自己的工作内容和职责，制定了相应的目标和指标，并定期进行自查和评估。

公司还设立了一个专门的目标管理团队，负责协调各部门的工作，监督和推动目标的实施。

在目标管理的过程中，公司发现一些问题并及时采取了相应的措施。

例如，在推广活动中，公司发现某一渠道的效果并不理想，于是及时调整了策略，更加关注其他渠道的开发。

另外，在供应链管理中，公司发现某一环节的成本偏高，于是积极寻找替代方案，降低成本。

经过两年的努力，该公司成功实现了设定的目标。

市场份额提升至30%以上，年盈利增长超过20%。

这其中的成功得益于公司的明确目标，详细的计划和措施，以及及时的问题解决。

以上就是一个目标管理的案例分析。

目标管理能够帮助企业明确方向，有效推动工作，提高绩效和效率。

企业在实践中需要根据自身情况制定具体目标，并适时调整策略，以适应外部环境的变化。

目标管理案例分析题目标管理案例分析。

目标管理是现代管理中的重要一环，它能够帮助组织明确目标、制定计划、实施措施、监督执行，并最终实现预期的成果。

在实际的管理实践中，目标管理的应用可以帮助组织更好地提高工作效率、优化资源配置、提升绩效水平。

下面，我们将通过一个实际的案例来分析目标管理的应用。

某公司在新的一年制定了一个新的销售目标，希望能够在市场上占据更大的份额。

为了实现这个目标，公司制定了一系列的具体计划和措施。

首先，公司加大了对销售团队的培训和激励，以提高销售人员的专业水平和积极性。

其次，公司加大了对市场的调研和分析，以更好地把握市场动态和消费者需求。

最后，公司加大了对产品的研发和创新，以满足市场的多样化需求。

在实施过程中，公司采用了目标管理的方法来监督和评估执行情况。

首先，公司将整个销售目标拆解成各个部门和个人的具体任务，明确责任人和完成时间。

其次，公司建立了定期的反馈机制，对任务的完成情况进行及时的跟踪和评估。

最后，公司采用了绩效考核的方式，对完成任务的人员进行奖惩，激励他们更好地完成目标。

通过目标管理的应用，这家公司最终取得了显著的成果。

销售额大幅提升，市场份额稳步增长，产品的创新能力和竞争力也得到了提升。

在这个案例中，目标管理的应用发挥了重要的作用，帮助公司更好地实现了预期的目标。

通过以上案例的分析，我们可以看到，目标管理在实际的管理中发挥着重要的作用。

它能够帮助组织明确目标、制定计划、实施措施、监督执行，并最终实现预期的成果。

因此，我们在管理实践中应该重视目标管理的应用，不断完善目标管理的方法和手段，以更好地推动组织的发展和进步。

总之，目标管理是现代管理中的重要一环，它能够帮助组织更好地实现预期的目标。

通过以上案例的分析，我们可以看到，目标管理的应用对于组织的发展和进步具有重要的意义。

因此，我们在管理实践中应该重视目标管理的应用，不断完善目标管理的方法和手段，以更好地推动组织的发展和进步。

目标管理的案例分析
目标管理是管理学中的重要理论和实践方法，通过设定明确的目标并采取相应
的措施来实现这些目标。

在实际工作中，目标管理对于企业和个人都具有重要意义。

下面通过几个案例来分析目标管理的具体应用。

案例一，企业销售目标管理。

某公司制定了年度销售目标，要求销售部门将目标分解到每个销售人员，并制
定相应的销售计划。

通过定期的销售数据分析和业绩考核，公司可以及时发现问题，采取针对性的措施，确保实现销售目标。

在这个案例中，目标管理帮助企业实现了销售目标，提高了销售绩效。

案例二，个人职业发展目标管理。

某员工通过目标管理的方法，制定了自己的职业发展目标，并制定了相应的学
习和提升计划。

通过不断学习和实践，该员工逐步实现了自己的职业目标，提升了自己的职业能力和竞争力。

目标管理帮助个人在职业发展中更加明确自己的方向，有计划地提升自己的能力。

案例三，项目管理目标管理。

某项目团队通过目标管理的方法，制定了项目的关键目标和阶段性目标，并制
定了详细的项目计划和执行方案。

通过目标管理，项目团队有效地进行了项目进度管理和风险控制，最终成功地完成了项目目标。

目标管理在项目管理中起到了重要的作用，帮助项目团队实现了项目目标，提高了项目的执行效率。

通过以上案例的分析可以看出，目标管理在企业管理、个人职业发展和项目管
理中都具有重要的作用。

通过制定明确的目标，分解目标，制定计划，定期检查和调整，可以帮助实现目标，提高工作效率和绩效。

因此，我们在工作和生活中都应该重视目标管理，不断完善自己的目标管理能力，实现更好的发展和成就。

目标管理案例分析题目标管理案例分析。

目标管理是企业管理中的重要组成部分，它能够帮助企业明确自己的发展方向，提高工作效率，实现持续发展。

本文将通过一个实际案例来分析目标管理在企业中的应用，以期为读者提供一些启发和借鉴。

案例背景。

某公司是一家专注于互联网金融服务的企业，由于行业竞争激烈，公司面临着市场份额下降、客户流失率上升等问题。

为了应对这些挑战，公司决定采用目标管理的方式来提升整体绩效。

目标设定。

首先，公司明确了自身的发展战略和目标，包括市场份额提升、客户满意度提高、风险控制等方面。

在这些大目标的基础上，公司进一步细化了各部门的具体目标，比如市场部门要开拓新客户，客服部门要提高服务质量，风控部门要降低不良贷款率等。

这些目标不仅有利于整个公司的发展，也有利于激发员工的工作积极性和创造力。

目标传达。

为了确保每个员工都清楚了解公司的目标，并能够将目标与个人工作紧密结合起来，公司进行了多次的目标传达和培训。

通过各种形式的会议、培训课程和内部通知，公司确保了目标的有效传达和理解。

目标执行。

在目标设定和传达的基础上，公司进一步强调了目标的执行。

各部门制定了详细的执行计划，并进行了细致的分解和落实。

同时，公司建立了一套完善的绩效考核机制，将目标的完成情况与员工的薪酬挂钩，激发了员工的工作积极性。

目标监控。

为了及时发现问题并进行调整，公司建立了一套完善的目标监控机制。

通过定期的目标检查和绩效评估，公司能够及时了解目标完成情况，发现问题并进行调整。

这有利于公司及时应对市场变化，保持竞争优势。

案例总结。

通过目标管理的引入，公司在一年的时间内取得了明显的成绩。

市场份额得到提升，客户满意度得到了提高，同时公司的风险控制能力也得到了加强。

这充分说明了目标管理在企业管理中的重要性和有效性。

结语。

目标管理是企业管理中的重要工具，它能够帮助企业明确发展方向，提高工作效率，实现持续发展。

通过以上案例的分析，我们不难发现，目标管理在实际应用中能够取得显著的效果。

目标管理案例分析题目标管理是组织实现战略目标的重要工具，通过设定目标、明确任务、制定计划和监测进展，可以提高个人和团队的工作效率和工作质量。

下面将以一个实际案例来分析目标管理的应用和效果。

公司A是一家销售软件的企业，为了进一步提高销售业绩，他们决定引入目标管理方法。

首先，公司A对整个销售团队进行分析，确定了整体销售目标：年销售额增长50%。

然后，将整体目标分解为具体部门和个人的目标，以确保每个人都能对公司目标贡献力量。

销售部门的目标是根据市场需求和竞争情况制定的，例如增加新客户数量、提高客户满意度等。

每个销售人员根据个人的能力和经验，制定了个人销售目标，如拓展新客户10个、完成销售额100万等。

在制定目标的过程中，公司A注重目标的可衡量性和可实现性，并确保目标与公司的战略一致。

目标管理不仅涉及销售目标，还包括其他领域，如研发、市场营销等。

通过分解目标，明确每个部门和个人的任务，公司A实现了目标的精细化管理。

在制定目标之后，公司A开始执行计划，并设立了一个目标跟踪系统，用于记录目标的实现情况。

每个部门和个人定期汇报工作进展，并记录实际销售额、客户数量、客户满意度等数据。

通过目标管理的应用，公司A取得了显著的成效。

首先，销售额实现了年增长50%的目标，公司的业绩得到了大幅度提升，增加了市场份额。

其次，公司A的员工士气和工作积极性得到了提高，因为他们有明确的目标和任务，能够看到自己的工作成果。

此外，目标管理还帮助公司A发现了问题和瓶颈。

当一些销售人员未能实现他们的目标时，公司A可以分析原因并提供帮助，以帮助他们改进销售技巧和策略。

同时，公司A还可以根据实际情况及时调整目标，以适应市场变化。

总的来说，目标管理对于提高工作效率和工作质量非常重要。

通过设定明确的目标、制定详细的计划并跟踪进展，可以帮助组织实现目标，并及时发现问题和瓶颈。

对于公司A来说，目标管理帮助他们提高了销售业绩和员工积极性，为公司的长期发展奠定了基础。

管理学案例目标管理引言目标管理是管理学中一个重要的概念，它指的是通过明确定义和设定目标来帮助组织实现长期发展和成功。

在本文中，我们将通过几个管理学案例来深入探讨目标管理在不同情境下的应用和影响。

案例一：公司A的目标管理实践公司A是一家初创企业，面临着激烈的市场竞争和不断变化的外部环境。

为了在市场上脱颖而出，公司A实施了一套完善的目标管理制度。

首先，公司A设定了明确的长期目标，包括市场占有率的提升和产品创新的推进。

然后，公司A将这些长期目标细化为每个部门和员工的短期目标，并建立了有效的绩效考核机制。

通过目标管理的实践，公司A取得了可观的业绩增长，员工积极性和团队协作力也得到了显著提升。

案例二：部门B的目标管理挑战部门B是一个传统的制造业部门，长期以来依赖传统的管理方式和个人经验来指导工作。

然而，随着市场需求和竞争环境的变化，部门B面临着各种挑战。

在这种情况下，部门B决定引入目标管理的理念，并开始设定明确的目标来引导工作和提升绩效。

然而，部门B在实施目标管理过程中遇到了困难，部分员工对新的管理方式产生了抵触情绪，目标设定不够具体和可操作性，导致目标执行效果不佳。

部门B需要进一步加强对目标管理的培训和指导，提升员工的理解和认同，才能顺利完成目标管理的转型和提升绩效。

案例三：团队C的目标管理成功经验团队C是一个跨部门合作团队，成员来自不同的岗位和专业背景。

在项目合作中，团队C面临着沟通协调困难和目标不统一等挑战。

为了解决这些问题，团队C 引入了目标管理的理念，并通过共同讨论和协商确定了项目的长期目标和每个成员的责任分工。

团队C还定期召开目标评估会议，及时调整和优化工作计划。

通过目标管理的实践，团队C成功实现了项目目标，提升了团队凝聚力和绩效表现。

结论通过以上管理学案例的分析，可以看出目标管理在不同情境下的应用和影响。

在企业管理中，明确的目标能够有效帮助组织实现长期发展和成功，提升员工的积极性和协作力。

然而，要实现有效的目标管理，组织需要注意目标的设定要具体可操作，落实到每个员工和团队，建立有效的绩效考核机制，及时评估和调整目标执行情况，实现组织目标和个人绩效的统一。

目标管理的案例分析目标管理是现代管理中非常重要的一环，它可以帮助企业明确自己的发展方向，提高工作效率，激励员工积极性，促进企业的持续发展。

下面我将通过一个实际案例来分析目标管理的重要性和实施方法。

某公司是一家生产型企业，由于市场竞争激烈，企业面临着产品同质化严重、成本压力大等问题。

为了提高企业的竞争力，公司领导决定引入目标管理制度，以提高企业整体绩效。

首先，公司制定了长期目标，明确了未来三年内的发展方向和目标，包括市场份额、利润增长、产品质量等方面的目标。

然后，根据长期目标，制定了中期和短期目标，明确了每个部门和员工需要达成的具体目标。

在制定目标的过程中，公司充分调研市场，了解竞争对手的情况，分析自身的优势和劣势，确保制定的目标既具有挑战性，又符合实际情况。

接下来，公司对目标进行了有效的分解和落实。

通过与各部门和员工沟通，明确了每个人的责任和任务，并建立了相应的绩效考核机制。

同时，公司采用了信息化手段，建立了目标管理系统，实时监控和反馈各项指标的完成情况，及时发现问题并采取措施加以解决。

在实施目标管理的过程中，公司还注重了激励机制的建立。

除了普通的薪酬激励外，公司还设立了一些奖励机制，如年度最佳员工奖、最佳团队奖等，激励员工积极性，提高工作效率。

经过一段时间的实施，公司取得了显著的成绩。

市场份额稳步增长，产品质量得到了客户的认可，企业整体绩效得到了提升。

目标管理不仅帮助公司实现了经济效益上的提升，更重要的是，它也提高了员工的积极性和团队协作意识，增强了企业的凝聚力和竞争力。

通过以上案例分析，我们可以看出目标管理在企业管理中的重要性。

它可以帮助企业明确发展方向，提高工作效率，激励员工积极性，促进企业的持续发展。

因此，我建议更多的企业引入目标管理制度，结合实际情况，制定科学合理的目标，有效落实和监控目标的完成情况，从而提高企业整体绩效，实现可持续发展。

总之，目标管理是企业管理中非常重要的一环，它对于企业的发展起着至关重要的作用。

小组组员：郭晓彤，何冬文，黄美玲，徐梦释，钟雪敏管理学案例分析——杨总经理的一天管理者的角色：1.信息型：1.1监听者（监督者）：杨总经理负责辞呈的检阅，很好地化解了张平合张副总之间的矛盾，维护了公司里的人际关系这是监听者中保持人际关系的体现。

同时，杨总经理需要翻阅秘书递交的报告和报表，和各种信息打交道，这是寻找和接受信息的体现。

1.2 传播者：杨经理主持了公司领导和各部门主管的年终这总结会，把信息传递给其他组织成员，这是传播者的体现。

2.人际型2.1名义首脑（领袖）：杨总经理巡视车间，对员工的工作进行检查和问候员工，完成了仪式和象征性的职责。

2.2领导者：杨总经理作为领导者平息“火情”、消除了张平内心的委屈，安抚鼓励了技术大拿刘工，纠正小王的技术不规范以及对员工进行鼓励，这都是领导者的体现。

2.3联络者：第六段杨总经理作为联络者主持年终总结会，作为首脑与重要客户共进午餐，促成公司的业务。

3、决策型角色：3.1企业家：杨总的企业家角色体现在对员工的奖励不合理方面，作出反省，并提出新的决策，鼓舞员工。

3.2混乱处理者:杨总在员工张平递交辞职信后，深入了解张平在工作中发生的问题，并且很好地解决了张平和张副总之间的矛盾，缓和了大家的关系。

在处理奖金分配的问题上，最为积极的刘工不满平均分配，他安抚了刘工，并向刘工明确会进一步完善该方案，使刘工能保持工作积极性。

3.3资源分配者：刘总安抚杨工并告诉他公司会进一步完善管理目标，解决大锅饭的分配问题，决定谁得到资源，计划安排、预算和重点；3.4 谈判者：杨总在年终散会以后，和外商进行了谈判，代表着本公司的利益，签下了一份利润颇丰的订单，由于公司内部没有生产能力，杨总知道外部有一家企业能生产该订单的产品，这份订单，既能让其他公司愁眉轻展，又能维护本公司的利益。

管理职能的体现：1、职工张平想要辞职，经过杨总说服后，张平解开了疙瘩，撤回了辞呈——杨总经理履行了“领导职能”，实现了“沟通”这一领导职能的基本内容，体现了领导职能中“协调性”这一特点，解决了张平与张副总间的矛盾。

实验一：财务管理目标案例分析1、【案例背景】宏伟公司是一家从事IT产品开发的企业。

由三位志同道合的朋友共同出资100万元，三人平分股权比例共同创立。

企业发展初期，创始股东都以企业的长远发展为目标，关注企业的持续增长能力，所以，他们注重加大研发投入，不断开发新产品，这些措施有力地提高了企业的竞争力，使企业实现了营业收入的高速增长。

在开始的几年间，销售业绩以年60%的递增速度提升。

然而，随着利润的不断快速增长，三位创始股东开始在收益分配上产生了分歧。

股东王力、张伟倾向于分红，而股东赵勇则认为应将企业取得的利益用于扩大再生产，以提高企业的持续发展能力，实现长远利益的最大化。

由此产生的矛盾不断升级，最终导致坚持企业长期发展的赵勇被迫出让持有的1/3股份而离开企业。

但是，此结果引起了与企业有密切联系的广大供应商和分销商的不满，因为他们许多人的业务发展壮大都与宏伟公司密切相关，他们深信宏伟公司的持续增长将为他们带来更多的机会。

于是，他们威胁如果赵勇离开企业，他们将断绝与企业的业务往来。

面对这一情况，其他两位股东提出他们可以离开，条件是赵勇必须收购他们的股份。

赵勇的长期发展战略需要较多投资，这样做将导致企业陷入没有资金维持生产的境地。

这时，众多供应商和分销商伸出了援助之手，他们或者主动延长应收账款的期限，或者预付货款，最终赵勇又重新回到了企业，成为公司的掌门人。

经历了股权变更的风波后，宏伟公司在赵勇的领导下，不断加大投入，实现了企业规模化发展，在同行业中处于领先地位，企业的竞争力和价值不断提升。

1.赵勇坚持企业长远发展，而其他股东要求更多的分红，你认为赵勇的目标是否与股东财富最大化的目标相矛盾？2.拥有控制权的大股东与供应商和客户等利益相关者之间的利益是否矛盾，如何协调？3.像宏伟这样的公司，其所有权与经营权是合二为一的，这对企业的发展有什么利弊？4.重要利益相关者能否对企业的控制权产生影响？参考答案：1.赵勇坚持企业长远发展目标，恰是股东财富最大化目标的具体体现。

案例分析：目标管理2某机床厂从1981年开始推行目标管理。

为了充分发挥各职能部门的作用，充分调动一千多名职能部门人员的积极性，该厂首先对厂部和科室实施了目标管理。

经过一段时间的试点后，逐步推广到全厂各车间、工段和班组。

多年的实践表明，目标管理改善了企业经营管理，挖掘了企业内部潜力，增强了企业的应变能力，提高了企业素质，取得了较好的经济效益。

按照目标管理的原则，该厂把目标管理分为三个阶段进行。

第一阶段：目标制订阶段1．总目标的制订。

该厂通过对国内外市场机床需求的调查，结合长远规划的要求，并根据企业的具体生产能力，提出了19××年“三提高”、“三突破”的总方针。

所谓“三提高”，就是提高经济效益、提高管理水平和提高竞争能力；“三突破”是指在新产品数目、创汇和增收节支方面要有较大的突破。

在此基础上，该厂把总方针具体化、数量化，初步制订出总目标方案，并发动全厂员工反复讨论、不断补充，送职工代表大会研究通过，正式制定出全厂19××年的总目标。

2．部门目标的制订。

企业总目标由厂长向全厂宣布后，全厂就对总目标进行层层分解，层层落实。

各部门的分目标由各部门和厂企业管理委员会共同商定，先确定项目，再制订各项目的指标标准。

其制订依据是厂总目标和有关部门负责拟定、经厂部批准下达的各项计划任务，原则是各部门的工作目标值只能高于总目标中的定量目标值，同时，为了集中精力抓好目标的完成，目标的数量不可太多。

为此，各部门的目标分为必考目标和参考目标两种。

必考目标包括厂部明确下达目标和部门主要的经济技术指标；参考目标包括部门的日常工作目标或主要协作项目。

其中必考目标一般控制在2—4项，参考目标项目可以多一些。

目标完成标准由各部门以目标卡片的形式填报厂部，通过协调和讨论最后由厂部批准。

3．目标的进一步分解和落实。

部门的目标确定了以后，接下来的工作就是目标的进一步分解和层层落实到每个人。

（1）部门内部小组（个人）目标管理，其形式和要求与部门目标制订相类似，拟定目标也采用目标卡片，由部门自行负责实施和考核。

目标管理案例及分析案例背景在现代社会中，目标管理是个人和组织成功的重要因素之一。

通过设定明确的目标，我们可以更好地规划和管理我们的时间和资源，实现我们的愿望和使命。

在本文中，我将介绍一个目标管理的案例，并进行分析。

案例描述这个案例是关于一个名叫张三的销售经理。

张三在一家跨国公司担任销售经理职位，他负责领导一个销售团队，帮助公司达成销售指标。

在过去的几个季度中，张三的团队一直没有达到他们设定的销售目标。

目标设定张三意识到目标管理对于他的团队的成功至关重要。

他决定重新审视他们的目标设置过程，并采取一些措施来改进。

1. SMART原则首先，张三学习了SMART原则（即具体的、可衡量的、可实现的、相关的和时间限制的）。

他意识到过去的目标设置过程不够明确和具体，这导致团队成员对于他们应该做什么感到困惑。

因此，他决定根据SMART原则重新设定目标。

2. 参与团队成员张三还决定更加积极地参与团队成员的目标设定过程。

他意识到每个人都有自己的优势和激励因素，因此他鼓励团队成员提出他们自己的目标，并帮助他们制定恰当的行动计划来实现这些目标。

3. 目标监控与反馈张三还引入了目标监控和反馈机制。

他每周都与团队成员一对一地开会，讨论他们的进展和困难。

他提供实时的反馈和建议，帮助团队成员更好地调整他们的行动计划，以实现目标。

分析与结果经过一段时间的努力，张三的团队取得了显著的改进。

他们成功地达成了过去几个季度设定的销售目标，并且在最近一次评估中表现出色。

下面是对这个案例的分析和结果总结：1.增加目标的明确性和可衡量性帮助团队成员更好地理解他们的任务，并更好地规划自己的工作。

2.参与团队成员的目标设定过程增加了团队成员的投入感和责任感。

他们更有动力去实现自己设定的目标。

3.引入目标监控和反馈机制帮助团队成员及时发现和解决问题，避免了偏离目标的情况发生。

4.经过一段时间的改进，团队的整体表现得到了显著的提升，达成了之前未能达成的销售目标。