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《网络运营与网络营销》实训计划
一、实训内容：
网店的运营和管理、网络营销和推广（网络信息收集、网络市场调查、C2C(B2B、B2C）电子商务网站建设实训、知识问答营销推广、E-mail营销推广实训、搜索引擎营销推广实训、博客与微博营销推广实训、网络营销策划实训）
二、实训目的和要求：
（一）专业能力目标
1、掌握C2C(B2B、B2C）网站的运营过程。
2、掌握基于C2C(B2B、B2C）中介网站开店实现销售的方法。
3、掌握常用的电子商务网站及网络产品的推广和经营手段，并具备一定网络产品或网站推广的能力。掌握一定的电子商务经营经营的方式和方法，能把计算机技术应用到实际的商务活动之中。
4、基于自己的产品，或者根据指定网站制作网络广告的推广计划；设计基于自己的产品或者指定网站电子邮件营销的邮件内容，掌握确定获取收件人方法；基于自己的产品或者指定网站实现BBS营销；基于自己的产品或者指定网站实现网络搜索引擎营销；基于自己的产品或者指定网站实现博客营销；基于指定产品或者网站实现一份详细的网络营销策划书，进行病毒式营销或事件营销
（二）通用能力目标
1、自我管理和自我发展
1)安排自己的任务并承担责任。
2)安排好自己的时间完成课题。
2、与他人合作共事
——个人和群体良好的合作交往。
3、沟通、交往与联系
1)通过各种直观的方式表达信息。
2)用书面形式交流，传达信息。
4、安排任务和解决问题
1)获取、整理、利用、使用信息资源。
2)发现并解决常规或非常规问题。
（三）实训要求：
为确保实训能顺利进行，圆满成功，培养同学们良好的习惯，增强修养，提高个人素质，特制定如下实训要求：
1、实训开始，按学号顺序分组，一人或多人一组，选一名同学为组长。
2、实训安全第一，严防意外伤害，按规定操作，不准带电插拔仪器设备。
3、实训室内禁止饮食，禁止吐痰，严禁吃口香糖。
4、禁止在实训室内喧哗、嬉戏、争斗，保持安静，轻声讨论。
5、不准恶意破坏仪器设备，设备若有损坏及时向指导老师报告。
6、不准无故旷课、迟到、早退；若有特殊情况，需事先请假，征求许可。
7、旷课2节，实训成绩不及格，2次迟到算旷课1节。
8、每次实训开始5分钟内检查仪器设备，填写“实训操作登记表”，代签无效。
9、实训时间内，请勿离开实训室10分钟以上，否则以旷课论，若确有急事，需征询
指导老师同意后方可离开。
10、实训结束后，整理复原仪器设备、桌椅，清洁四周环境，待检查后，方可离开。
11、实训室中的工具、仪器、书籍、手册严禁带出。
12、实训过程小心操作，细心观察，勤于思考，注意记录。
13、不随意设定、修改用户名和口令。
14、按规定时间、规定格式上交实训报告。
三、实训组织形式及进行方式：
实训是操作性很强的教学环节，针对实训的培养目标和特点，教学的方式和手段应灵活多样。
1、学生可根据自已的网上店铺的销售情况决定不同的解决方案。
2、网店开设的中介网站不限定。
3、每个学生单独完成实训项目。
4、要求学生在实训室上机的时间不低于16学时，并且要求每名学生一台计算机。学
生上机时间可以根据具体情况进行适当增减。
5、实训过程中，首先由老师布置实训的任务，分析实训的目的和要求；学生以小组
为单位进行讨论；学生自主完成各项任务；分小组进行成果评比。
6、实训过程中，老师在学生询问和实际操作中，对学生以客观的指点与评价，给出
平时成绩，同时督促差生提高实际动手的操作能力。
7、实训最后总评按平时成绩累计形成。
四、实训内容和具体任务：
（一）网店的运营和管理
学生选择一个C2C(B2B、B2C）型的中介交易网站(淘宝、拍拍、当当等)，通过该平台注册并开设自己的网店，对店铺进行装修设置，发布待售商品、对商品进行分类管理，并对商品进行在线销售，熟悉在网上进行销售商品的流程，有效对网店进行管理。（二）网络营销和推广
学生以自己所开设的网店为网络营销与推广的对象，在网上对该店铺进行一些免费的活动和推广活动（可以推广商品，也可以推广店铺），熟悉网络平台上常用的一些营销技巧。
五、实训条件：
1、硬件环境：
（1）计算机安装有Windows XP。
（2）主机能与互联网相连、以便学生能够搜集相关材料等。
2、软件环境：
Microsoft Office、一些简单易用的图片处理工具等软件。
六、评分标准：
考核方式分为过程考核和终结考核二种形式。过程考核主要考查学生在实训过程中的实际动手能力及实训期间的组织纪律性。终结考核是对该实训学生的一个全面的评价，主要根据学生制作的成果及实训手册的填写、实训心得的书写进行全面考核。
注：成绩划分为五档，即优、良、中、及格、不及格，并按百分制折算填写成绩报告单。
制定人：金雪雯审核人：李淑珍
项目一：C2C(B2B、B2C）电子商务网站建设实训
一、实训目的
1、了解网店买卖流程
2、掌握淘宝网会员网店的注册、装修与管理、推广
3、掌握淘宝平台的第三方支付支付宝的开通与应用
二、实训内容
1、注册淘宝店铺，根据你要经营的商品与服务，确定你的网店的店名。要求截图
2、对你的淘宝店铺进行装修，发布自己的产品与商铺信息。要求截图
3、在自己的淘宝店中进行铺货，对宝贝进行有效的分类管理、然后再与同学之间进行交易，掌握卖家角色所应具备的沟通能力、网店运营与管理能力。要求：在淘宝平台中开设店铺后，做卖家一次，将适当步骤截图。
三、换位思考
1、一家新开的网店或新开通的商业网站，如何提高网店（站）的点击率？
2、网店“加入收藏”和“添加关注”对商家来说有什么意义？
一、实训目的
1、了解常见的知识问答型平台。了解各平台知识问答过程中的规则。
2、掌握知识问答型平台进行免费网络营销的方法与技巧
3、掌握根据网店（企业）自身产品的功能与特点，设计相应的问题及问答内容。合理规避平台判定你的回答为非法吸引流量的广告。
二、实训内容
1、在百度知道https://www.doczj.com/doc/2016178121.html,/
新浪爱问https://www.doczj.com/doc/2016178121.html,/
搜搜问问https://www.doczj.com/doc/2016178121.html,
天涯问答https://www.doczj.com/doc/2016178121.html,等知识问答型平台中注册成为用户（每个平台至少2-3个用户名，以方便后面自问自答的操作使用，注意问的时间与回答的时间要有一定的间隔）。
2、仔细阅读你所要进行推广的商品的性能与特点，了解相应的行业专业知识，以消费者对产品存有疑惑的角度进行相应问题的编写（问题的编写特别重要，决定了你的答案会不会被真正的消费者看到），并以专业人士的角度对所问的问题进行全方位、较详尽的解答（解答过程中，要求要较好地将企业的名称或品牌名字进行有效地安排在回答的内容中）。要求：请将你所设置的问题及相应的答案列出。
3、将上述所设置的各类问题及相应的答案分别到你注册的各个知识问答平台进行发布，并更好不同的角色进行回答。
一、实训目的
1、了解许可E_mail营销的基本原理和步骤
2、学习制定许可E_Mail营销计划，掌握邮件列表内容的设计
3、掌握自动邮址搜索软件、邮址整理软件、群发邮件软件的下载安装和使用
二、实训内容
1、登录你的邮箱，尝试在邮箱中进行相关电子读物（电子杂志、电子频道等）的订阅，并查看其中任一你所订阅的-+。要求：能进行邮件订阅（截图）
选择自己感兴趣的进行订阅
2、登录希网，注册会员并订阅你想要的某类邮件列表服务。要求适当步骤截图。
3、创建一个关于你所要推广的产品内容相关的电子邮件广告。要求：将你所
设计的电子邮件广告详细内容列出（突出邮件标题与邮件内容对用户的吸引性）
4、搜索群发邮件软件，下载并安装，试将你所设计的电子邮件广告用群发工具进行试发。要求：步骤用文字与截图说明。
项目四：微博与博客营销实训
一、实训目的
1、第三方博客网站的建立及维护、企业博客的建立与推广
2、企业博客文章的撰写技巧
3、掌握微博的推广应用技巧
二、实训内容
1、在第三方博客平台（新浪）开通建立博客。自已的博客被关注。
2、发布一篇你所要推广的产品或品牌的相关的博文文章，并及时对博文进行推广（注意如何在博文中增加网站的外部链接）。
要求：将博文设计详情列出（博文中要求含有要推广的品牌或产品信息，同时还要求包含企业（网店）的网址的外部链接）
3、开通新浪微博，试着发起一个你想推广的产品或品牌的话题（注意将微博内容与所推广产品或品牌的结合性及趣味性等），要求将所发布的微博推广详情进行截图。
项目五：搜索引擎营销实训
一、实训目的
1、搜索引擎的登陆、关键字的设置以及搜索引擎的优化
2、掌握利用搜索引擎进行营销的方法和技巧
二、实训内容
1、注册你的网站或网店到各大搜索引擎
2、了解竞价排名与关键词广告
3、网站的优化
三、实训步骤
1、搜索引擎注册(将你的网站在百度、搜狐等搜索引擎中注册)
2、竞价排名与关键字广告
（1）填写网站信息
（2）选择关键字
（3）制作搜索引擎广告
项目六：论坛营销
一、实训目的
1、了解论坛注册的流程和需要提供的信息。
2、掌握论坛的回帖与发帖，对新业务员，先学习回帖，参与讨论活动，累计经验，策划主题，进行软文营销。
二、实训内容
1、结合自己的网店或商品，撰写一篇300字左右的软文，要求图文并茂。
2、将完成的软文在PR值高的论坛（如淘宝社区、百度贴吧，天涯等）相应版块发布，及时跟踪搜索引擎收录情况，分析点击、回帖、精华等效果的分析。
3、在百度搜索一款免费的论坛群发软件，安装并尝试发相关促销信息。如极速论坛营销王、全能营销、互惠论坛群发、信鸽论坛群发专家等论坛群发软件。
项目七：网络营销策划
一、实验目的
1、能对网店的营销环境进行分析，策划网络营销活动的具体工作内容，能结合产品或品牌的特点进行构思创意
2、理解网络营销策划的基本步骤。
二、实验内容
1、网店（产品）网络营销目标。
2、网络营销环境分析
（1）市场环境分析
（2）产品分析
（3）竞争者分析
（4）消费者分析
3、网络营销策略分析
（1）产品策略
（2）价格策略
（3）渠道策略
（4）促销策略
4、网络营销解决方案
（1）网站的情况分析
（2）网站的优化方案
（3）网站的推广方案
（4）其他方式的网络营销与推广方案（如病毒式营销、事件营销、微信营销等）
5、实施计划
6、费用预算
7、风险与控制
实训心得与体会
附录一：
1．网店名：[请自己填写]
2．URL ：[请自己填写]
3．经营理念：
[请自己填写]
4．网店首页截图（能反应出销售的产品分类）
专业综合训练报告 ( 姓名： 学号： 班级：
专业综合训练任务书
专业综合训练 一、专业综合训练整体目标 会计专业综合训练的目的，主要是通过模拟实训，系统、全面地掌握企业会计制度和企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对会计基本理论的理解、对会计基本方法的运用和对会计基本技能的训练，将会计专业知识和会计实务有机的结合在一起，真正掌握会计实务处理方法。同时，在通过与岗位要求完全相同的实验操作中，培养职业意识，提高职业素质，形成工作能力，为即将从事的会计工作打下坚实的基础，成为理论与实际相结合的会计专业人才。 " 二、专业综合训练具体内容 （一）实验一系统管理和基础管理 1．启动系统管理：开始程序用友ERP-U872系统服务系统管理。 2．以系统管理员身份注册登录系统管理：系统注册出现登录对话框，输入“admin”，确定，如图1-1. 图1-1 3．增加操作员：权限用户进入“用户管理”增加，出现“增加用户”对话框，依次输入资料内容如图1-2.
图1-2 4．建立账套：账套建立，打开“创建账套”对话框输入账套信息输入单位信息输入核算类型确定基础信息确定编码方案数据精度定义退出如图1-3. \ 图1-3 5．财务分工：权限权限，进入“操作员权限”窗口选账套，选年度，选用户修改或增加，打开“增加和调整权限”对话框按资料设置各用户权限退出 6．系统启用与基础设置 (1)登录“企业应用平台”：开始程序用友ERP-U872企业用用平台，打开登录对话框以账套主管身份登录。 (2)系统启用：基础设置基本信息系统启用启用总账，启用日期2013年4月1日。注意：若建账套时已完成启用，则略过此步骤。 (3)进行基础设置：基础设置基础档案选择录入项目录入资料所给内容如图1-4-1.
网络工程实验报告 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
实验五配置实现N A T/P A T 一、实验目的 1.熟练掌握地址转换的3种实现技术，特别掌握动态NAT及PAT的配置方法； 2.掌握使用show ip nat translation 和debug ip nat 等命令对路由器地址 转换表内容的各种查看和跟踪方法； 3.能按要求利用Cisco Packet Tracer 模拟配置工具工具绘制出本实验的网络 拓扑图，并能实现拓扑的物理连接； 4.熟悉配置NAT的3种方法及其基本操作步骤：掌握在存根网络中配置实现 PAT的方法。 二、实验环境/实验拓扑 1.每人一台安装并配置有Cisco Packet Tracer 模拟配置工具的PC机。 2．拓扑图 三、实验内容 1. 利用Cisco Packet Trancer 模拟配置工具绘制出本实验的网络拓扑图； 2总结3种实现技术，掌握Cisco Packet Trancer 动态NAT/PAT的配置方法； 3使用show ip nat translation 和debug ip nat 等命令对路由器地址转换表内 容的各种查看方法和跟踪方法； 4.在路由器上利用show ipinterface brief命令查看各个端口的信息： 5.利用ping，traceroute，telnet，debug等相关命令，进行网络连通性检查和配置结果测试。 四、实验步骤： Step1:选择添加3个2620XM路由器设备至逻辑工作空间； （提示：2620XM路由器需要断电后接插WIC-2T模块才有广域网互联用的高速同步 串口） Step2:将Router0路由器的主机名命名为London；将Router1路由器的主机名命名为Florence；将Router2路由器的主机名命名为Denver； Step3:配置Florence的enable口令及VTY线路密码； （提示：将enable password设为shzu、将enable secret设为cisco、将VTY线路密码设为cisco） Step4:查看当前Florence路由器的配置文件内容（内存信息）并记录下来。 （提示：用show run命令，注意区分各种密码） Step5:用正确的连接线缆将London的Serial0/1端口连接到Florence的 Serial0/0端口； （提示：注意DCE/DTE端的划分：本题设定London路由器不提供时钟速率，即： 时钟频率在Florence的Serial0/0端口上配） Step6:用正确的连接线缆将Florence的Serial0/1端口连接到Denver的 Serial0/0端口； （提示：注意DCE/DTE端的划分：本题设定Florence路由器提供时钟速率，即： 时钟频率在Florence的Serial0/1端口上配） Step7:分别查看当前London、Florence、Denver路由器的路由表状态并记录下 来。 （提示：注意路由表项类型字符、管理距离/度量值） Step8:配置London的Serial0/1端口；（IP地址、子网掩码、封装WAN协议帧格式、激活端口）
为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间：2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员：五个人 3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。 4、实训过程内容： 我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务 在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务： （1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。 （2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 （3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。 （1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。 （2）、体会。现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才
电气专业认识实习报告3000字 改革开放以来，高层建筑、公共设施、智能小区如雨后春笋。在 此期间，电力系统与电力系统自动化技术、计算机技术、现代控制技术、网络技术和通信技术为我国经济建设发挥了重要的作用！ 为此，陈虹老师和曹卫老师在大一即将结束之际，带领我们参观 了一些企业，让我们对自己的专业有了更感性的理解。期间我们于周 一下午参观了扬州自来水四厂、周二下午参观了江都五十万变电所、 周三下午参观了三星电梯有限公司和扬州北辰电气设备有限公司、周 四上午参观了泰州引江河管理处高港水利工程枢纽，最后在周五的上 午参观了扬州为亨热电有限公司。 其中让我印象最为深刻的就是周三下午参观的位于扬州高新技术 开发区德扬州北辰电气设备有限公司。 二、扬州北辰电气设备有限公司位于扬州高新技术开发区，主要 从事500kv、220kv、110kv sf6断路器、110kv及以下户外高压交流隔离开关、35kv及以下成套开关设备、35kv及以下真空断路器和负荷开关、配网自动化及电能质量相关产品的开发、生产和销售。公司已通 过gb/t19001-XX质量体系认证和国家强制性3c认证。是江苏省政府 授予的“高新技术企业”。 公司主要产品有：gl型500kv、220kv、110kv sf6断路器；gw4 型110kv及以下户外高压交流隔离开关；35kv 、20kv、10kv系列开关柜、真空断路器、负荷开关；20kv、10kv环网柜；熔断器、避雷器、 绝缘子；110kv及以下变电站综合自动化系统、交直流系统、集抄系统、无功补偿装置、配变综合监测终端、负荷控制终端、端子箱、低压配 电箱等。 为了能以更的技术服务于社会，公司积极与海内外知名的大公司 合作，引进先进技术开发新产品，如abb、areva、siemens、美国ge、
工商管理综合实训实验报告 ——企业经营决策模拟（奶粉）实验 一、企业经营与决策过程 1.1基础设施及组织架构建立 1.1.1基础设施及组织架构建立包括购建厂房、购建仓库、设备采购以及人员招聘。 （1）厂房构建：厂房有不同的面积，价格，残值，折旧年限等，我们可使用购买或租赁的方式构建自己的厂房。因为厂房面积的大小会影响到之后设备的购买，所以购买多大面积的厂房根据运营规划的面积来构建。当然，购买和租赁的效果是不一样的，使用购买，将作为资产的一部分，后期可以进行拍卖操作，也可抵押等，但一次性投入较大。而租赁虽然投入较少，但需要每年都投入资金。 2）仓库构建：仓库分为原材料仓库和成品仓库，与厂房一样，都可以进行现金购买和租赁的方式，我们需要考虑仓库的面积，因为太大的仓库可能造成资金浪费，而太小，有可能不能容纳所购买的原材料和所生产的成品，所以，在购建之前，我们要知道原材料的体积以及自己打算生产多少个产品，然后再进行合理的仓库构建。 （3）设备采购：软件设置多种设备可供选择，每条设备都有不同的性能，影响因素包括：价格、体积、维护费用、产能、折旧年限、残值等，设备
选择是比较重要的步骤，因为它会直接影响到后期的生产，在此，我们可根据情况选择多条设备放置不同的厂房，但也要看自己的经济实力。如何正确的选择设备，我们需要进行决策分析，做出经营决策。 （4）人员招聘：根据公司厂房、仓库的构建情况对人员提出的要求，以及设备对人员提出的要求，公司的管理运作对人员提出的要求来招聘人员，是公司能够正常的运转起来。当然在运营过程中根据实际情况还要对人员进行一番调整，使得公司的运营状况更加良好。 2.1运营规划 2.1.1选择目标市场，进行市场开拓。好的目标市场可以给公司带来更好地发展前景。而为了在目标市场占有更大的市场份额，具有更强的竞争力，就需要提升产品品质、提高品牌知名度。 1、提升产品品质可以通过技术研发和技术购买两种途径实现。产品品质是公司能否取得订单，获得更大利润的关键。 （1）自主研发技术需要公司再招聘研发人员，同时通过技术研发途径提升产品品质还需要考虑技术研发周期、各项研发技术对产品品质提升的效率、、研发失败率、以及研发成本较高等问题。合理的研发才能更好地提升产品品质使得公司能够更早的生产高档产品，从而获得更高的利润和市场占有率。 （2）通过技术购买提升产品品质，由于没有研发周期只需要考虑成本就行。通过技术购买和技术研发使公司在第二年就能生产高档产品，能极大提高公司的竞争力。 2、不论是与商场、超市合作，还是在招投标中心投标，都对品牌知
网络工程综合组网 实训报告 项目名称中小企业网络改建 班级网络131 组长王坤 成员申中文崔文生 指导教师朱文龙 日期 2015年12月22日 中小企业网络改建 一、项目内容与目标 本项目模拟一个真实的网络工程，加强对网络技术的理解，提高网络技术的实际应用能力。（宋体小四） ●通过本实训，应达到以下目标：了解网络建设流程 ●掌握中小企业组网相关技术 ●独立部署中小企业网络 二、项目背景 现有网络存在的问题（宋体小四） 该公司是一个高新技术企业，以研发，销售汽车零件为主，公司总部设在北京，在深圳设有一个办事处，在上海设有研究所。总部负责公司运营管理，深圳办事处负责销售，上海负责公司产品市场调研，产品研发等工作。但随着公司发展，还存在以下网络问题。 （1）网络故障不断，时常出现网络瘫痪现象。 （2）病毒泛滥，攻击不断‘ （3）总部同办事处发送信息不安全。 （4）员工使用P2P工具，不能监管。
（5）公司的一些服务器只能托管，不能放在公司内部。 三、网络规划与设计 3.1网络建设目标（黑体小四加粗） 正文（宋体小四） 该公司决定对当前的总部及办事处的办公网络进行升级改造，解决当前网络存在的问题，提高公司效益，降低公司的运营成本。为此公司提出了以下建设目标。 （1）网络带宽升级，达到千兆骨干，百兆到桌面。 （2）增强网络的可靠性及可用性。 （3）网络要易于管理，升级和扩展。 （4）确保内网安全级同办事处之间交互数据的安全。 （5）服务器管理及访问权限控制，并能监管网络中的P2P应用。 3.2网络规划 3.2.1 拓扑规划 规划的网络拓扑结构如实验图所示。 为了方便统一管理，需要对所有设备进行统一命名。 AA—BB—CC 其中，AA表示设备所处的地点，如北京简写为BJ，上海简写为SH；BB表示设备的型号，如MSR 30-20表示为MSR3020，S3100-52P-SI表示为SW1；CC表示同型号设备的数量，如第一台设备表示为0，第二胎设备标识为1。 根据上述规则，总部的第一台路由器MSR30-20命名问为RT1，其余以此类推。所有设备的命名明细如实验表1所示。 表1 设备命名明细表
市场营销专业实习报告总结 过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知绝大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的理解实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始寻找实习单位. 实习第一周： 实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候. 所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢. 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了能够一改再改!这就是我第一个星期的收获. 有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了. 实习第二周： 我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间, 我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.
醉八仙股份有限公司410财务经理实习报告 ----国贸XXXXXXXX 在本次模拟中我担任醉八仙股份有限公司410财务经理的角色，我们公司在最后的TOP-BOSS竞赛排行榜上最终排名第四位。财务经理的工作是将经营过程中所有发生的费用、收入加以汇总，并且对全公司的资产加以控制，以维持一家公司的正常营运。 主要负责的事务： 1.计算费用支出（正常、非正常） 2.计算利息支出 3.评估股利发放与否 4.评估对银行是否要借还款 5.折旧 6.计算企业所得税 在这近一周的实习时间里，我学到了很多东西，在实践中真正让我们所学的知识学以致用，我收获颇多。 在游戏刚开始的时候，大家对这个游戏的规则和运行状况都不是十分清楚，慢慢琢磨，比较各组在每期的销售量、价格及赢利状况和市场占有率，分析各组的策略，我们组也制订了自己的小策略，很快就熟悉了市场，在市场上抢占了令人瞩目的份额。最终我们组的成绩还可以的，我们努力过，我们就有收获。 这种实习使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 在看完市场预测的报告之后，觉得酒在本地市场上前景不错。便开始筹划生产酒。在酒的营销和研发费上，经过CEO和我的精心计算，配合间谍工作，我们初步把广告费定了一个中等的数，，达到预期结果，拿到了大订单，抢占了国外市场和中市场，在完成订单的同时，我们还留有库存。由于我们资金运作不是最优的关系，我们选择另开辟生产线，利用有限的资源创造最大的利润。第二期，企业市场排名方法认识失误，误认为投放量决定第二期的市场排名，导致营销投放量过多，订单数大增；同时，缺乏对竞争对手的了解和分析，致使广告投放决策失误。好在上年有库存，接单之后可以立即交货。这年我们商议贷款，用以继续采购原材料，开辟市场以及研发产品等等。第三期，研发费我们投得不多，原因之一是流动资金不是很多，还因为我们认为这年其他企业需要的订单不一定是我们最需要的，所以没必要花太多资金争取选单的优先权。我们这年接的订单很多，金额比较大，但由于订单的账期比较长，致使我们企业不能在本年拿到资金，
实验五配置实现NAT/PAT 一、实验目的 1.熟练掌握地址转换的3种实现技术，特别掌握动态NAT及PAT的配置方 法； 2.掌握使用show ip nat translation 和debug ip nat 等命令对路由器地 址转换表容的各种查看和跟踪方法； 3.能按要求利用Cisco Packet Tracer V5.00模拟配置工具工具绘制出本实 验的网络拓扑图，并能实现拓扑的物理连接； 4.熟悉配置NAT的3种方法及其基本操作步骤：掌握在存根网络中配置实 现PAT的方法。 二、实验环境/实验拓扑 1.每人一台安装并配置有Cisco Packet Tracer V5.00模拟配置工具的PC机。2．拓扑图 三、实验容 1. 利用Cisco Packet Trancer V5.00 模拟配置工具绘制出本实验的网络拓扑
图； 2总结3种实现技术，掌握Cisco Packet Trancer V5.00动态NAT/PAT的配置方法； 3使用show ip nat translation 和debug ip nat 等命令对路由器地址转换表容的各种查看方法和跟踪方法； 4.在路由器上利用show ipinterface brief命令查看各个端口的信息： 5.利用ping，traceroute，telnet，debug等相关命令，进行网络连通性检查和配置结果测试。 四、实验步骤： Step1:选择添加3个2620XM路由器设备至逻辑工作空间； （提示：2620XM路由器需要断电后接插WIC-2T模块才有广域网互联用的高速同步串口） Step2:将Router0路由器的主机名命名为London；将Router1路由器的主机名命名为Florence；将Router2路由器的主机名命名为Denver； Step3:配置Florence的enable口令及VTY线路密码； （提示：将enable password设为shzu、将enable secret设为cisco、将VTY 线路密码设为cisco）
市场营销实习报告范文3000字（3篇）第一篇 xxx是全球体育和娱乐市场营销的领导者;隶属于xxx集团，是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。xxx集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。xxx是上世纪60年代开始从业的先行者，现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。 主要活跃在以下3个领域： 赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理运动员/名人经纪及商业开发 电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播 xxx在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。 在这11天中，通过介绍，我在octagonxxx进行了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索。 我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作;为某电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术。 我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能否与
之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作计划，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽;第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，及时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人与人的交流。性格即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方法。 在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了。由于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦，1是搞错了
电气控制实训 ——报告题目名称：电气控制实训报告 专业班级：机械设计制造及自动化10-3班 学号： 学生姓名： 指导老师： 目录
一、实习的性质、目的、意义 电气控制技术实习是在学习常用低压电气设备、电气控制线路的基本控制环节，典型机床电气控制线路等章节的基础上进行的实践性教学环节、其目的是培养我们掌握本专业所学必须的基本技能和专业知识。通过学习使学我们熟悉并掌握各种常用的低压电器设备的构造、工作原理及使用方法，初步掌握电气控制基本控制的原理、连接规则、故障排除方法，学习常用机床的电气控制的线路结构、工作原理、故障分析和排除方法。通过实习培养我们热爱专业、热爱劳动、吃苦耐劳、刻苦钻研的精神。
二、Z3050摇臂钻床机加工工艺介绍 钻床是一种用途广泛的孔加工机床。它主要是用钻头钻削精度要求不太高的孔，另外还可用来扩孔、铰孔、镗孔，以及刮平面、攻螺纹等。Z3050摇臂钻床是一种立式钻床，它的最大加工孔径是50mm，适用于单件或批量生产中带有多孔的大型零件的孔加工。 三、机床实际电路控制分析 主电路控制分析 图3-1主电路原理图 如图3-1所示： （1）M1是主轴电动机，由交流接触器KM1控制，只要求单方向旋转，主轴的正反转有机械手柄操作。M1装在主轴箱顶部，带动株洲及进给传动系统，热继电器FR1是过载保护元件，短路保护电气是总电源开关中的电磁脱扣装置。 （2）M2是摇臂升降电动机，装于主轴顶部，用接触器KM2和KM3控制其正反转。应为电动机短时间工作，故不设过载保护电源。 （3）M3是液压泵电动机，可以做正向转动和反向转动。正向转动和反向转动的气动与停止有接触器KM4和KM5控制。热继电器FR2是液压泵电动机的过载保护电气。该电动机的主要作用是供给加夹紧装置压力油，实现摇臂和立柱的夹紧和松开。 （4）M4是冷去泵电动机，功率小，不设过载保护，有开关QS1直接气动与停止。 控制电路的控制分析 图3-2控制电路原理图 （1）主轴的控制
网络工程实习自我鉴定 构建网络工程专业实践教学新体系,确立网络工程实习基地实践教学模式设置为指导思想,加强网络工程训练的多层次性、开放性,提高网络工程专业学生的综合素质全面了解网络的架设,基本掌握网络技术，网络工程实习鉴定有哪些呢?下面是由为大家整理的“网络工程实习自我鉴定”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有 所帮助。 网络工程实习自我鉴定(一) 我实习的单位是学院，这是一所由市教委、(集团) 公司与德国基金会合作的一所探索、实践德国“双元制”职业教育模式的全日制中等专业学校。我在学校里主要 是负责校园内网的管理，其涉及到校园网网站的正常登 陆和访问，校园内各系部主机是否正常互联，有无被病 毒感染、传播。使得校园网内的计算机能够正常运行， 做好校园网的管理和维护工作。 从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我 受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越 来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。作为一名it从业者，所受的社会压力将比其
他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在单位里，小到计算机的组装维修，大到服务器的维护 与测试，都需要一个人独立完成。可以说，近3个月的 工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的 一点心得： 第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝 不可以忽略真诚的力量。第一天去网络中心实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道老师怎么样，应该去怎么 做啊，要去干些什么呢等等吧！踏进办公室，只见几个 陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养 成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声： “老师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常 有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让 他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和 老师们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想， 应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友 也愿意指导我，愿意分配给我任务。 第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多 的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼 此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，
市场营销实训报告总结 .Irx258 { display:none; } 市场营销实训报告总结年龄段的人用；那个东西别新鲜，假如这种东西新鲜的话，依照年轻人喜好新奇东西的心理，可能还能够销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了；别有用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，因此这种东西全然派别上用场。第二件是手链，那种手链是能够依照自己的爱好来配的，但是那种东西往常有人在校门口卖过，实际上市场就差不多很小了，配一条如此的手链也很别实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也别是很快，别适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计别是很令人中意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清晰实训到底是搞什么到底在哪个地点搞。10号下午就正式进入了营销时期，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批物资需要我们自己来定价，由于思考到学生买东西可能会还价，因此决定定得高一点，可是谁知道物资一摆出去，别人一看到那个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一具学生经济能力有限，价格太高普通人同意别了，而且这种产品并非品牌，不过摆在小摊子，因此不管从包装依然本身的价值来说，定价真的别合理。事实上从这个地方也能够看出我们的专业知识学的依然很别扎实的，市场营销书里面有一具章节算是说产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在那个里面我们没有思考到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地方也很重要，开始要紧是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的那个活动，翌日我们把摊点分了一具摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。12号由于进的一批物资，在校内销售的话市场过小，因此需要在别处销售，如此绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那儿因为这个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了这个时刻段就可不能再有不少人出来；在别处如此子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一具东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师能够帮你解决一下这方面的咨询题但是在别处一切都得你自己想方法；这一次碰到了一件比较有趣的事，就在我们快走了的时候碰到了一具收卫生费的，说确实要别是这次的在别处的实习我还真疑惑有收卫生费这一档子的事，到社会上依然可以多了解到许多在学校里面看别到的情况。虽说这次的销售成绩并别是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要欢乐的多。这几天实训确实很累，但有一句话是这么说的累并欢乐着，尽管说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，并且也学到了许多书本上学别到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝结力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，并且也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人一辈子的道路上我又多了几笔财宝。
( 实习报告 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 低压电气实训总结报告Summary report of low voltage electrical training
低压电气实训总结报告 随着高层、超高层建筑的大量出现，如何降低大厦的运行成本，提高经济效益，实现开源节流已成为物业管理公司必须面对的课题。大家都知道，在建筑的运行成本中，大厦设备用电的电费支出占相当大的比例。而电费单价的高低与大厦的相关设计和运行管理水平是密不可分的。 我国目前的电价结构仍是由基本电费和计量电费组成。通常，办公商用大厦的电费支出是供电部门按每台变压器的需量电费（按变压器的总容量计）加计量电度电费来计算的。而物业管理公司则通常以办公面积计算公共水电费的方式分摊中央空调、电梯、照明等设备用电的电费。变压器的投入量不同及其利用率的高低，将直接影响电费的单价水平，造成电费的收支不平衡。因此，通过提高变压器的利用率，在相同的用电负荷情况下，减少变压器的投入量，
将可以降低变压器的基本电费和变损。而大厦的设计者们容易忽视设备运行的经济性，不能充分考虑设备运行的季节性和大厦使用率的高低对用电需求的影响。所以，很多大厦的供配电设备常常在设计上存在大马拉小车的现象，造成运行成本的上升。 时代广场是深圳市首座全面投入使用的智能大厦。地面３８层，地下３层，建筑面积８７０００ｍ２。电力负荷总容量为７５００ｋＶＡ，由六台１２５０ｋＷＡ的变压器组成。大厦投入使用后，由于受出租使用率和气候温度变化的影响，用电量波幅很大，通常需要投入１～４台变压器数量不等。但由于电力系统结构设计上的原因，系统必须同时启动三台变压器，才能保证正常运行，每台变压器的平均利用率常常不足３０％，造成空耗１～２台变压器的基本电费和变损，按该地区的电价收费标准，一项每年就浪费高达百万元。 １大厦供配电系统的设计概况及其存在的问题２大厦供配电系统的技术改造要点 从大厦一次线路系统图（如图１所示）不难看出，只要在系统
计算机网络工程实训报 告 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
《计算机网络工程实训》 设计报告 题目：计算机网络工程实训 班级： 姓名： 学号：
一、课程设计的要求 1. 在packet tracer环境下绘制网络拓扑，要求符号统一，线条清晰，在拓扑图上要有设备接口标识，标识要与配置图一致。 2. 按照案例说明在Packet Tracer 中完成配置，实现全网互通。 3. 按要求在各主机之间运行ping命令或者tracert命令，并保存其截图内容到word文档。 二、网络规划 网络拓扑图 设备命名及IP地址规划（画表说明） 用户地址规划（画表说明） 关键设备互连端口信息
三、设备配置及说明 列出各个设备需要做的配置，以及主要的配置命令。 配置主机PC0的IP地址 配置主机PC1的IP地址 网关掩码等具体配置 配置主机PC2的IP地址 网关掩码等具体配置 路由器的静态配置 1.Router0的配置： Router1 #interface fa0/0 #ip add #no shutdown #exit #interface fa1/0 #ip add #no shutdown #exit #interface se2/0 #ip add #clock rate 9600 #no shutdown #exit 的配置 Router2 #interface se2/0
#ip add #no shutdown #exit #interface se3/0 #ip add #clock rate 9600 #no shutdown #exit 的配置 Router3 #interface se2/0 #ip add #no shutdown #exit #interface fa0/0 #ip add #no shutdown #exit 路由器的动态配置 1.Router1的配置：具体配置命令，及说明 Router1#router rip 的配置 Router2#router rip 的配置 Router3#router rip 一、实验结果 1、请配置路由器之间的静态路由，实现各主机之间的连通。 测试：a.在中间路由器上使用show ip route命令，查看路由信息。
市场营销实验报告心得体会篇一：市场营销实训学习总结 XX-XX学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使
理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
电气认识实习报告 实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，下面，小编为大家整理了电气认识实习报告，希望你能喜欢!欢迎参考借鉴。电气认识实习报告一 改革开放以来，高层建筑、公共设施、智能小区如雨后春笋。在此期间，电力系统与电力系统自动化技术、计算机技术、现代控制技术、网络技术和通信技术为我国经济建设发挥了重要的作用! 为此，陈虹老师和曹卫老师在大一即将结束之际，带领我们参观了一些企业，让我们对自己的专业有了更感性的认识。期间我们于周一下午参观了扬州自来水四厂、周二下午参观了江都五十万变电所、周三下午参观了三星电梯有限公司和扬州北辰电气设备有限公司、周四上午参观了泰州引江河管理处高港水利工程枢纽，最后在周五的上午参观了扬州为亨热电有限公司。 其中让我印象最为深刻的就是周三下午参观的位于扬州高新技术开发区德扬州北辰电气设备有限公司。 二、扬州北辰电气设备有限公司位于扬州高新技术开发区，主要从事500kV、220kV、110kVSF6断路器、110kV及以下户外高压交流隔离开关、35kV及以下成套开关设备、35kV及以下真空断路器和负荷开关、配网自动化及电能质量相关产品的开发、生产和销售。公司已通过GB/T19001-2000质量体系认证和国家强制性3C 认证。是江苏省政府授予的高新技术企业。 公司主要产品有GL型500kV、220kV、110kVSF6断路器;GW4型110kV及以下户外高压交流隔离开关;35kV、20KV、10kV系列开关柜、真空断路器、负荷开 关;20KV、10kV环网柜;熔断器、避雷器、绝缘子;110kV及以下变电站综合自动化系统、交直流系统、集抄系统、无功补偿装置、配变综合监测终端、负荷控制终端、端子箱、低压配电箱等。 为了能以更领先的技术服务于社会，公司积极与海内外知名的大公司合作，引进先进技术开发新产品，如ABB、AREVA、SIEMENS、美国GE、德国IN-POWER及清华大学、华中科技大学、北京理工大学、国家电网公司电科院、江苏省电力公司电科院、国电南自总厂等科研单位。
销售管理的综合模拟实验报告文档Comprehensive simulation experiment report documen t of sales management
销售管理的综合模拟实验报告文档 小泰温馨提示：实验报告是把实验的目的、方法、过程、结果等记录 下来，经过整理，写成的书面汇报。本文档根据实验报告内容要求展 开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随 意修改调整及打印。 实验剧本：张老板如何与ka打交道实验周期： 4 季 度实验时间：第11周至第13周 小组名称：第六小组练习： 004 小组成员、学号及分工： 1.李想20xxxxxxxxx KA卖场管理人员 2.郭柯20xxxxxxxxx KA卖场采购人员 3.许琴琴20xxxxxxxxx 经销商代表 4.孙玉瑞20xxxxxxxxx 经销商代表 一、实验目的： 1.通过课堂实践，学习如何识别重点客户，了解重点客 户的类型，掌握管理重点客户的过程，维护与重点客户的关系。
2.通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。 3.学习应用大量的重点客户管理技能和方法。 二、实验内容： 1.了解KA卖场的基本情况。卖场基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。 2.对卖场和供应商合作的具体事项进行了解和分析。了解卖场对供应商的需求，了解卖场现阶段的商品结构，供应商与卖场进行洽谈合作，了解卖场的结算体系。 3.进行供应商与卖场人员的模拟谈判，拟定谈判文案，促成谈判和交易。 4.对本次模拟实践进行小组内部评价和总结。 三、实验过程： （一）了解卖场的基本情况 卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。 KA卖场的分店情况包括:分店数量、分店布局、分店所在区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况,收银台结账
实验五配置实现N A T/P A T 一、实验目的 1.熟练掌握地址转换的3种实现技术，特别掌握动态NAT及PAT的配置方法； 2.掌握使用show ip nat translation 和debug ip nat 等命令对路由器地址转换 表内容的各种查看和跟踪方法； 3.能按要求利用Cisco Packet Tracer V5.00模拟配置工具工具绘制出本实验的网 络拓扑图，并能实现拓扑的物理连接； 4.熟悉配置NAT的3种方法及其基本操作步骤：掌握在存根网络中配置实现PAT的 方法。 二、实验环境/实验拓扑 1.每人一台安装并配置有Cisco Packet Tracer V5.00模拟配置工具的PC机。 2．拓扑图 三、实验内容 1. 利用Cisco Packet Trancer V5.00 模拟配置工具绘制出本实验的网络拓扑图； 2总结3种实现技术，掌握Cisco Packet Trancer V5.00动态NAT/PAT的配置方法； 3使用show ip nat translation 和debug ip nat 等命令对路由器地址转换表内容的各种查看方法和跟踪方法； 4.在路由器上利用show ipinterface brief命令查看各个端口的信息： 5.利用ping，traceroute，telnet，debug等相关命令，进行网络连通性检查和配置结果测试。 四、实验步骤： Step1:选择添加3个2620XM路由器设备至逻辑工作空间； （提示：2620XM路由器需要断电后接插WIC-2T模块才有广域网互联用的高速同步串口）Step2:将Router0路由器的主机名命名为London；将Router1路由器的主机名命名为Florence；将Router2路由器的主机名命名为Denver； Step3:配置Florence的enable口令及VTY线路密码； （提示：将enable password设为shzu、将enable secret设为cisco、将VTY线路密码设为cisco） Step4:查看当前Florence路由器的配置文件内容（内存信息）并记录下来。 （提示：用show run命令，注意区分各种密码） Step5:用正确的连接线缆将London的Serial0/1端口连接到Florence的Serial0/0端口； （提示：注意DCE/DTE端的划分：本题设定London路由器不提供时钟速率，即：时钟频率在Florence的Serial0/0端口上配） Step6:用正确的连接线缆将Florence的Serial0/1端口连接到Denver的Serial0/0端口； （提示：注意DCE/DTE端的划分：本题设定Florence路由器提供时钟速率，即：时钟频率在Florence的Serial0/1端口上配） Step7:分别查看当前London、Florence、Denver路由器的路由表状态并记录下来。 （提示：注意路由表项类型字符、管理距离/度量值） Step8:配置London的Serial0/1端口；（IP地址、子网掩码、封装WAN协议帧格式、激活端口）