会销模式简析
在面对净水行业日趋白热化的现状，我们都在寻找一个能直面消费者，效果最好，快速增加销量的模式，会销模式无疑是净水器最快销售的不二法则了。会销有个三天模式和七天模式，下面我们就着重探讨一下七天模式。
1.七天模式到底是创新还是革新？
客观的讲，七天模式算不上是创新。只能算得上我们原来操作过的“连课模式”的一次小的革新。七天模式的革新是在一定程度上吸取了“三天模式”夸张造势还有“5D模式”的捆绑式销售也就是我们经常在耳边提起的“量贩式销售”。
2.七天模式的成功因素
相信这是许多听说过或者观摩过七天模式的同行们一直在探寻的问题。我个人认为从第一印象来调侃的评价七天模式可以用四个字来形容“神医，神药”。坦白的讲这四个字是出自参加七天模式的众多的客户口中说出来的。那么我们以一个行业从业人员的眼光来分析七天模式的成功，我认为可以归纳为以下几点：
①成功的造势。前面我们也提到“七天模式”的造势在一定基础
上吸取的“三天模式”的造势。大场面、大氛围、讲师的包装、专家的包装、咨询专家团队的大阵容。但是“七天模式”的造势
远远超过了“三天模式”超过了以往我们见过或者操作过的任
何一种模式。“七天模式”的造势是全方位的。
②成功的产品。产品的成功体现在三个方面。一是必不可少的产
品形象包装。二是产品的试服效果。而最突出的是吸取了“5D
模式”的思路走捆绑式销售。
③成功的解决了行业中普遍存在的“信任危机”。产品试服的快
速见效，讲师形象的塑造，专家咨询的细微让客户真正的从内
心去认可产品。认可讲师，认可专家。心存的不再是怀疑而是
感激。
④成功的把“销售产品”变成了“解决问题”。七天模式的销售
应该算是理性消费。不存在攻单，让一切的销售都非常自然的
变成了“患者求药，医生开方”。
⑤成功的把每件事情都当成“细节”来做。事无巨细，不管做什
么事情，细节恐怕都是最重要的。一场大的活动下来其实我认
为一场大的活动下来不是保证把每一个细节做到最好，而是把
每个细节做的一点不出差错，这就足够了。
4.七天模式适合在什么样的市场推广？
就目前路虎团队和天圣药业的七天模式的操作思路和操作方法来看，这种模式比较适合大中型城市。原因有两个，一个是大中城市的客户收入水平，再就是客户的保健意识。这是七天模式能创造巨额利润的基本前提。但是只要在某些细节做一些适当的调整，这套模式完全适应二线三线城市的推广。
5.七天模式路能走多远？
前文我们也提到了“七天模式”的成功基础源于其好的产品效果。“七天模式”走的是典型的理性路线。这也顺应了未来行业发展的大趋势。这点和“三天模式”是完全不一样的。“三天模式”走感情透支路线，决定了其短暂的生命力。
当然，任何模式都有不断创新和不断改进的地方，总之，细节决定成败，站在客户的角度去思考问题，一些好的模式也会随之而来。
